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ANALISIS DE OFERTA Y DEMANDA

DANIEL GUILLERMO GUIRAL LONDOÑO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA


GESTION DE MERCADOS (1565176)
ACTIVIDAD DEL PROYECTO 4
2019
INTRODUCCION

El modelo de oferta y demanda es fundamental para una empresa ya que le permite


explicar una diversidad de escenarios económicos en un mercado libre y
competitivo, creando una tendencia del mercado en relación la cantidad de
producción y el precio final. La relación estrecha que hay entre la oferta y la
demanda influenciando una a la otra o viceversa hace que cualquier variación altere
otros factores la demanda excede la oferta, aumenta el precio. Inversamente,
cuando la oferta excede la demanda, disminuye el precio.
Asesoramos PYMES busca con el análisis de la oferta y la demanda de nuestros
servicios para establecer un punto de equilibrio determinando o ajustando la oferta.
OBJETIVO GENERAL

 Determinar el análisis de la oferta y la demanda mediante el análisis de la


situación actual de nuestro cliente a los que les prestan el servicio de
asesoría y acompañamiento para las PYMES.

LA OFERTA Y LA
DEMANDA

LA OFERTA DEMANDA

Cantidad de
Cantidad de asesorías requeridas
Asesorías

Ingresos

Precio de
Asesorías

frecuencia

Capital
disponible

Impacto en la
variación del
precio
Preferencias
del comprador
OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Identificar a los pequeños y medianos empresarios que están dispuestos a


pagar por nuestras asesorías.
 Analizar posibles clientes mediante las campañas gratuitas de diagnóstico.
 Definir la frecuencia en que los pequeños y medianos empresarios estarán
dispuestos a adquirir nuestras asesorías.
DEFINICION DE LA OFERTA

Asesoramos PYMES lleva a cabo una actividad conjunta entre el consultor y el


cliente destinada a resolver un problema concreto y a aplicar los cambios deseados
en las organizaciones.
Nuestra asesoría está constituida en un proceso por fases que se llevaran a cabo
en un tiempo determinado de 12 meses
 Diagnostica
 determinar
 Implementar
 Documentar
 Cerrar
Definiendo la cantidad de asesorías que de las pequeñas o medianas empresas
están dispuestas a adquirir y que justifican la realización de los programas. Se debe
cuantificar la necesidad real de una población de probable de clientes, con
disposición de poder adquisitivo y que estén dispuestos a con unos adquirir el
servicio para la necesidad que presenta. También contamos con un variado
portafolio de asesorías esto hace que seamos una opción al momento del cliente
decidir ya que todo lo que necesita esta en un solo lugar, en cuanto a nuestra
competencia directa con otras empresas tenemos que ofrecemos precios
estándares, pero nuestro periodo de asesoría es mas largo esto permite que el
empresario de la pequeña y mediana empresa se adapte mejor a nuestro estilo de
trabajo y permitir que los resultados se den paulatinamente. Hemos establecido
que muchos clientes los hemos captado mediante el diagnóstico inicial gratuito esto
ha permitido darnos a comer en el mercado mediante ferias y eventos de la ciudad.
Para ofertar nuestros servicios hemos empezado con un capital de $30.000.000
este ha ido creciente durante los primeros meses los clientes que tenemos se han
ido fidelizando
DEFINICION DE LA DEMANDA

Asesoramos PYMES esta orientada a la prestación de servicios de asesorías en la


ciudad de Medellín con énfasis en PYMES hemos podido determinar por medio de
diagnostico inicial que realizamos al inicio del asesoramiento es que la mayoría de
las clientes tiene su pequeña o mediana empresa constituida con sociedades
familiares de hay se parte de que la mayoría que llegan a nosotros tiene
inexperiencia académica y profesional, la mayoría de sus conocimientos los han
adquirido de manera empírica.
En cuanto a la necesidad de los servicios de asesoría encontramos que los clientes
no cuentan con un poder adquisitivo superior con el que puedan acceder a la
asesoría avanzada ya que esta abarca todos los areas empresariales tales como
de mercadeo, ventas, contabilidad, finanzas, planeación estratégica, talento
humano, tecnología de la información, área legal, servicio al cliente, innovación y
emprendimiento. Entonces optan por empezar con una asesoría básica que ofrece
solo un aspecto empresarial siempre recomendamos la que necesiten de manera
prioritaria basados en los datos que nos arroja el diagnóstico inicial.

Es importante tener presencia en los eventos y ferias que se hagan en la ciudad de


Medellín para este tipo de mercado ya que estos eventos hacen un llamado masivo
a nuestros posibles clientes, además nos ayuda a llegar al posicionamiento al que
queremos llegar y poder dejar la recordación de la marca de nuestra empresa.
GRAFICO DE OFERTA

PRECIO CANTIDAD
1500000 30
2500000 10
3500000 6
5000000 3

OFERTA
6000000

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

0
0 1 2 3 4 5 6
GRAFICO DE LA DEMANDA

PRECIO CANTIDAD
1500000 30
2500000 10
3500000 6
5000000 3

DEMANDA
6000000

5000000

4000000

3000000

2000000

1000000

0
0 5 10 15 20 25 30 35
MAPA CONCEPTUAL DE LOS SISTEMAS INFORMACIONALES

SISTEMA DE
INFORMACION

Equipo computacional:
lo tenemos conformado
por un computador
impresora y scaner.

Recurso Humano:
Una persona es la
encargada de
alimentar los datos

Base De Datos
Internas: la
información
procesada al
interior de la
empresa

Inteligencia de Marketing: Investigación de


procesa toda la Mercados datos se
información para tener en encargan de analizar los
cuenta gustos, datos y de apoyar a la
promociones, gustos, dirección Marketing.
competencia

Los datos se deben:


 Examinar datos
 Estimar tenencias y
patrones del mercado
desempeño de los
productos,
 niveles de competencia y
precios.
INFORME FINAL

Podemos establecer que por medio de los diagnósticos iniciales gratuitos los
pequeños y medianos empresarios se sienten atraídos y descubren falencias que
tienen o aspectos que se puedan mejorar o solo ampliar su nicho de mercado,
aunque la mayoría de nuestros clientes no tienen el poder adquisitivo para acceder
a nuestra asesoría avanzada hemos logrado que accedan a las asesoría básica
esto hace que nos conozcan y a medida que se van dando los resultados el cliente
aumentara su confianza en nosotros esto permitirá que haya una frecuencia alta
para ir adquiriendo poco a poco la totalidad de nuestros servicios. con este tipo de
asesorías se tiene una frecuencia más seguida para utilizar nuestros servicios, lo
que no pasa con los empresarios que adquieren la asesoría avanzada ya que este
tipo de asesoramiento son muy completos y debe pasar un tiempo bastante
prudente para que el empresario vuelva a nosotros o tiene que tener un crecimiento
demasiado exponencial y ya se saldría del nicho de mercado que queremos atraer
a nuestras asesorías.
Otro aspecto es asistir a eventos y ferias de la ciudad esto nos ha permitido que nos
conozcan en el mercado así podemos llegar a más empresarios, a medida de que
vamos descubriendo detalles tales como el profesionalismo empírico de nuestros
clientes esto nos permitirá estar siempre conecta a saber lo que quieren nuestro
clientes y en que podemos mejorar en nuestras asesorías o también que podemos
quitar que a nuestros clientes no necesitan y esto puede de alguna manera bajar
costos y de esta manera manejar precios más económicos y que se puedan adquirir
más fácil de lo que a este momento se adquieren .
En el momento asesoramos PYMES no ha manejado ningún tipo de descuento, ni
promociones ya que estamos en un momento de inicio donde primero debemos
robustecernos en la parte económica par mas adelante darle este tipo de incentivos
a nuestros clientes.

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