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1.

Con relación al producto o servicio seleccionado en la Evidencia 2:


Diagrama de flujo “Importancia del medioambiente en la empresa”
de esta actividad de aprendizaje y considerando la situación actual
del país en términos de distribución ¿Cómo determinaría el sistema
de distribución más efectivo para comercializar el producto?

El comportamiento del mercado de las la leche y derivados, es un generador


constante de dineros para el país, ya que es un producto de la canasta familiar
y de consumo diario, El sistema de distribución más afectivo para comercializar
el producto (leche y derivados) de la empresa, es el canal de indirecto, “En un
canal largo intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores,
almacenistas, revendedores, minoristas y agentes comerciales, etc.). Este canal
es típico de casi todos los productos de consumo, especialmente productos de
conveniencia o de compra frecuente, como los supermercados, las tiendas
tradicionales alimentación, etc.”

Al momento de elegir el canal de distribución, la empresa tuvo en cuenta unas


alternativas que utilizará para hacer llegar sus productos y/o servicios al
consumidor final:

 Se puede hacer diversas combinaciones que se ajusten mejor a las


características del mercado, el producto o servicio y de la empresa, de tal
manera que satisfaga mejor las necesidades de su mercado meta al mismo
tiempo que la empresa obtiene un beneficio o utilidad por ello.
 Se consideró los factores ambientales como las condiciones económicas.
 Sin embargo, hay que tener en cuenta dos situaciones muy importantes:

a) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor


complejidad del canal.

b) que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante
y el consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.

Sin embargo, la realidad comercial nos indica que la mayoría de los productos,
sobre todo los de uso y consumo, se distribuyen por canales indirectos por
razones de gastos. Ya que los canales directos o propios acarrean grandes
costos. Una estrategia de distribución, perfectamente válida, podría ser mixta,
sería utilizar la distribución por cuenta propia hasta donde fuera rentable y la
Distribución por cuenta ajena ya que la mercancía se entrega a mayoristas que
efectúan su traslado a los puntos de venta.
2. ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

 Como estrategia primordial a utilizar seria Afianzar la marca en el mercado


y competir con precios y promociones para al consumidor.
 cobertura del mercado (exclusiva, selectiva, intensiva)
 control del programa de marketing
 coste de la distribución (mayor productividad menos costo)

3. ¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de distribución


para dicho producto o servicio?

Características de los clientes:


Cantidad, su ubicación, la frecuencia de sus compras, las cantidades que
adquieren en promedio, sus gustos.
Características de los productos.
Es importante conocer los atributos del producto como Leches Cremas y
mantequillas, Yogures SLIGHT®, COLANTA FUNCIONA®, Refrescos y
Avena Dulces, COLANTA KIDS®, COLANTA® LÍNEA VERDE Mascotas
Cárnicos,Quesos coin el fin de dar lo mejor a los consumidores.
Características de los intermediarios:
Al diseñar los canales de distribución deben tomarse en cuenta los
defectos y cualidades de los distintos tipos de intermediarios que
desarrollan las actividades comerciales
Características de la competencia: Los fabricantes necesitan competir
con sus productos en los mismos establecimientos
Características de la empresa: Los canales de distribución están
también influidos por las características de la empresa: magnitud,
capacidad financiera, combinación de productos, y buen servicio a los
consumidores.
Características ambientales: En el diseño de los canales se deben
considerar los factores ambientales como las condiciones económicas y
la legislación.

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