Capitulo 11

1) El sector petrolero al estar sujeto a regulaciones del mercado es necesario

ponerle un precio fijo sin necesidad de privatización y el subsidio en una buena
medida que impulsa el desarrollo del mercado al no elevarse por encima de lo que
la empresa puede cubrir, países como Brasil sirven de ejemplo en el uso reciclado
del plástico el cual puede ser una iniciativa favorable.

2) Seria muy competitivo ya que podría atraer más inversión a ese sector lo cual
es muy bueno para la organización y además que en otros países la mano barata
es un aspecto muy difícil de superar con lo cual lo mejor es competir a nivel de
precios en el mercado actual.

3) Lo que se debe buscar es que se replantee el proyecto actual para lograr más
competitividad de los empresarios del plástico y así lograr una mayor posición de
los mismos en el mercado además ampliar el subsidio para aquellas empresas
que estas comenzando o están por comenzar.

4) Los segmentos deben enfocarse en otras empresas del sector y además de

segmentarse se debe buscar un nivel de ventas por encima de lo propuesto con lo
cual se necesita un estilo de ventas personalizado en todos los niveles.

Capítulo 12

1) Se parecen en su objetivo al tener la misma función en el mercado y trabajar en

los canales de distribución de los productos, todas las empresas de mensajería y
paquetería han conseguido ocupar puestos clave dentro de las necesidades del
mercado y logran cada vez más un avance en la competitividad del país, sus
funciones de exportación y distribución han sido escénciales para las demás
empresas del sector.
2) En el caso de un conflicto lo mejor es lograr que la empresa proveedora se
involucre como un socio estratégico y así lograr un acuerdo que beneficie a ambas
organización, en una relación de ganar ganar.

3) considero que si es una buena idea ya que es una manera novedosa de usar la
publicidad y además puede lograr un nivel deseado en la compañía y vale el
esfuerzo de innovación.

4) Las empresas de mensajería llevan a cabo diversas funciones las cuales se

podrían analizar en sus ventajas como las siguientes:

- Reducción de costo por parte de la empresa al negociar con la empresa de

paquetería

- Trasporte especializado y seguro

- Flexibilidad para los envíos y tercerización

5) Mis recomendaciones para cada una de las empresas son las siguientes:

- Lograr un alto índice de competitividad en su línea de marketing

- Mejorar el proceso de logística como elemento clave en el desarrollo de la

organización

- Hacer un diagnóstico de necesidades que la empresa requiera y aplicar las

soluciones a cada problemática que surja del diagnóstico.

- Involucrar a las diferentes áreas en la toma de decisiones y en la imagen de la

empresa.