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en m u u *
MOTIUnCION
INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOGRAR TUS METAS
www.pearsoneducacion.com
PEARSON
MOTIVACION
INTELIGENTE
El im p u ls o p ara lo g ra r tu s m e ta s
B eatriz V a ld er ra m a
Prólogo de
Eduard Punset
Financial Times
Prentice Hall
es un sello editorial de
PEARSON
Harlow, England • London • N ew York • Boston • San Francisco • Toronto • Sydn ey • Singapore • H ong Kong
Tokyo • S e o ii • Taipei • N ew Delhi • C ape Town • Madrid • M exico City • Am sterdam • Munich • Paris • Milan
M otivación in teligen te: e l im pulso p ara log rar tus m etas
Beatriz Valderrama
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comunicación pública y transformación de esta obra sin contar con autorización de los titulares
de propiedad intelectual. La infracción de los derechos mencionados puede ser constitutiva de deli
to contra la propiedad intelectual (arts. 270y sgts. Código Penal).
DE ESTA EDICIÓN:
C 2010, PEARSON EDUCACIÓN. S. A.
Ribera del Loira. 28
28042 Madrid (España)
ISBN: 978-84-8322-669-8
Depósito Legal: M-
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Prólogo / XI
Agradecimientos / XIII
1. Calentando m otores / 1
1.1. Q n co historias ejemplares / 1
1.2. El fantasma en la máquina / 3
1.3. En la variedad está el gusto / 6
1.4. Todos estamos motivados / 8
1.5. Conoce tus motivos / I I
1.6. Cinecoaching 1 / 2 2
2. Sentirse cercíi / 25
2.1. Charlot, el sentimental / 25
2.2. La búsqueda de cariño com o m otor vital / 27
2.3. La necesidad de afecto: Bases biológicas / 28
2.4. Sin confianza no hay apego / 31
2.5. Fuenteovejuna: 1.a unión hace la fuerza / 35
2.6. Pensamiento grupal y dependencia / 37
2.7. Cómo desarrollar apego seguro / 41
2.8. Cinecoaching 2 / 4 2
3. Buscando la libertad / 45
3.1. Robinson Crusoe, el aventurero / 45
3.2. Los que buscan independencia / 46
VIII M otivación inteligente
5. La aversión a la injusticia / 83
5.1. Ghandi, el revolucionario / 83
5.2. Coopera que algo queda / 88
5.3. El hombre en busca de apoyo mutuo / 91
5.4. El dilema del prisionero / 94
5.5. Buscando d bienestar com ún como motivación vital / 98
—Guía para desarrollar el motivo de cooperación / 98
—Guía para desarrollar el trabajo en equipo / 100
5.6. C inecoaching 5 / 103
Eduard P u n set
Agradecim ientos
Gracias
Calentando motores
El éxito del músico Billy I,ee Tipton es más difícil de imitar. Antes
de su muerte, en 1989, podría parecer que su labor vital no era dema
siado particular. Había vivido de tocar el piano —acompañando a
algunos de los grandes músicos de jazz de su época— se había casa
do tres veces y había tenido un hijo adoptivo. Pero esa vida sólo era
un poco especial: muchas personas han vivido circunstancias simi
lares. Sin embargo, cuando se hizo la autopsia de su cuerpo, salió a
la luz la singularidad de este individuo. Porque su nombre real era
Dorothy Tipton. "Billy Lee" era, en realidad, una mujer y se había
hecho pasar por hombre desde los 19 años, cuando comprobó que
sólo así podría vivir la vida que quería. Gracias a vivir disfrazada toda
su vida, había podido enamorarse y vivir en pareja con mujeres dedi
cándose a su gran pasión: el jazz. Esa gran motivación le llevó a vivir
una vida cotidiana de ocultaciones y secretos. Y tuvo suficiente fuer
za com o para tener éxito: ninguna de las mujeres ni de los músicos
con los que compartió su vida le delató jamás.
1 DRAE.
1 Calentando m otores
Por ejemplo, las personas a las que el riesgo físico les sirve de aci
cate funcionan muy bien en determinadas circunstancias y se co n
vierten en esos ámbitos en las "triunfadoras" en la lucha por la
supervivencia. Podemos suponer que algo así ocurrió con el primer
mono que bajó de un árbol: su audacia acabó siendo recompensada.
Y después, a lo largo de toda la historia de la humanidad, en perio
dos de guerra, en deportes de riesgo o en ciertas situaciones límites,
los que se arriesgan son los que mejor se adaptan. En muchos cam
pos, el impulso hacia el peligro convierte a ciertas personasen triun
fadores.
Sin embargo, hasta hace unos años, en las ciencias humanas los
investigadores parecían haber olvidado la importancia de la variabi
lidad. La tendencia general era la normalización: se analizaba el
comportamiento general de los individuos y todo lo que estuviera
fuera de la regla era sospechoso de ser patológico. En áreas tan
importantes com o la salud mental, la optimización de recursos
humanos o la educación se olvidaba que el ambiente cambia y lo
que en un m omento puede resultar inadaptado adquiere valor evo
lutivo tiempo después.
prendí que el motivo al que llamé exploración tenía que ser distinto
del motivo de logro. Había llegado a un modelo de cinco motivos.
Como quería hacer un modelo com pleto y universal que supusiera
un verdadero avance científico, y no un modelo personal a mi gus
to, hice una revisión exhaustiva de los modelos existentes. Encontré
los motivos de autonomía y seguridad. Me di cuenta de que eran
opuestos a los de afiliación y exploración, por lo que me sumergí en
un trabajo de investigación para encontrar los otros tres opuestos.
De esta manera llegué a un modelo de diez posibles motivaciones de
los seres humanos. En el Anexo 1 puede verse un cuadro con el so
porte científico del modelo, que está siendo validado junto con un
cuestionario de medida en la Facultad de Psicología de la Universi
dad Complutense de Madrid. En la figura siguiente se muestra el
modelo en forma de rueda donde se representan los diez motivos.
INTRÍNSECOS
Contribución
Cooperación
Logro
F 1
r A
Poder Hedonismo
EXTRINSECOS Conservación
www.altacapacidad.com/motivacioninteligente.htm
Continúa
M otivación inteligente
a Los conflictos
Continúa
1 Calentando m otores
a. Trabajador de equipo
b. Directivo
c. Especialista
d. Creativo
e. Formador
f. Profesional independiente
g. Profesional en red
h. Compañero
¡. Funcionario
j. Vendedor
f. Mayor autonomía
j. Mayor retribución
Continúa
M otivación inteligente
a Le quisieron mucho
b. Le siguieron muchos
e. Mejoró el mundo
a Chariot
b. Napoleón
c. Marie Curie
d. Leonardo da V'mci
e. Don Quijote
f. Robinson Crusoe
g. Gandhi
h. Epicuro
j. Sancho Panza
Continúa
1 Calentando m otores
a. Actor
b. Rey
c. Héroe
d. Inventor
e. Santo
f. Aventurero
g. Revolucionario
h. Vividor
i. Persona normal
]. Rico
a. Simpatía
b. Influencia
c. Tesón
d. Creatividad
e. Lealtad
f. Independencia
g. Colaboración
h. Capacidad de disfrute
i. Orden
j. Pragmatismo
Continúa
M otivación inteligente
b. Me gusta mandar
d. Me disperso
j. Voy a lo mío
d. La rutina
f. El conformismo
Continúa
1 Calentando m otores
a. Las peleas
b. La insubordinación
i. Las improvisaciones
a. Un amigo
b. Alguien influyente
c. Un gran técnico
d. Un creativo
j. Un metódico
Continúa
M otivación inteligente
d. Los conformistas
e. Los egocéntricos
a Policía
b. Becario
c. Funcionario
d. Administrativo
e. Vendedor
g. Director General
h. "Explotado"
i. Autónomo
j. Asistente social
Continúa
1 Calentando m otores
a. Ser rechazado
c. Fracasar
d. La rutina
e. La injusticia
f. El gregarismo
h. Hacer sobreesfuerzos
I. Los cambios
j. Peligro físico
Continúa
M otivación inteligente
a Dependiente
b. Tirano
c. Esforzado
d. Disperso
e. Mártir
f. Solitario
g. Poco competitivo
h. Vago
L Temeroso
j. Egoísta
Continúa
1 Calentando m otores
AUTOCORRECCIÓN:
Traslada tu puntuación a la tabla siguiente. Suma el número de puntos
de cada fita y anótalo en la casila gris. Luego divide cada una de las pun
tuaciones entre 18 (el número de preguntas) y obtendrás una puntuación
de 1 a 10:
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 /1 8
9
h
a. Afiliación
b. Poder
c. Logro
d. Exploración
e. Contribución
f. Autonomía
g. Cooperación
h. Hedonismo
i. Seguridad
j. Conservación
Continúa
M otivación inteligente
.6. Cinecoaching 1
A lo largo de este primer capítulo, hemos presentado la idea de la
gran variedad de motivaciones y la importancia de entender que lo
que mueve a los demás no tiene por qué ser aquello que a nosotros
nos sirve para impulsarnos.
Todos deberíam os querer ayudam os, a s í son los seres hum anos.
Queremos vivir con la feliciiiad del otro, no con su angustia. No quere
mos odiam os y despreciam os.
2 Sentirse cerca
2. La búsq ue da de cariño co m o m o to r
vital
El motivo de afiliación es un motor importante del com portam ien
to humano.
males es el lado comunal del ser humano. Cualquier grupo con lazos
fuertes entre sus com ponentes es acusado de sectario, cualquier
diversión colectiva es sospechosa de asemejarse al "com portam iento
hooligan " y cualquier movimiento juvenil es calificado de tribu urba
na. Salirse del individualismo autosuficiente parece un síntoma sos
pechoso.
8 Jauja Lalich (2004): Bounded C holee: 7Yue Believers And C harism atic Cults, Uni
versity o f California Press, Los Angeles.
2 Sentirse cerca
.8. Cinecoaching 2
IA película australiana Im prueba contaba la historia de Martín, un
hombre ciego que vive convencido de que todos le m ienten al decir
le cóm o es el mundo. Vive obsesionado por un recuerdo de la infan
cia: su madre, agonizando por una enfermedad precoz, le relata al
2 Sentirse cerca
Una de las modas culturales más curiosas que han existido a lo largo
de la historia de la humanidad fue el movimiento de los "excéntri
cos" ingleses. Los protagonistas de esta corriente de pensamiento
fueron considerados frívolos en su tiempo. Pero hoy en día sus actos
y, sobre todo, su reivindicación de autonomía vital siguen vigentes:
es fádl ver hasta qué punto las anécdotas que se contaban sobre su
comportamiento se han convertido en modelo de "héroes" tan
modernos com o el Dr. House o Mdvin Udall (el cascarrabias e inde
pendiente protagonista de M ejor im posible).
En la fiesta nacional
yo me quedo en la cama igual,
que la música militar
nunca me supo levantar.
Pero eso sí, la presión sobre aquellos que se dejan llevar por la
motivación de independencia sigue existiendo. la diferencia es que,
hoy en día, pueden acabar ganándose el respeto de los demás. Los
estudios sobre influencia de las minorías realizados en París por Ser-
ge Moscovici nos dan algunas claves de los factores necesarios para
que eso ocurra.
En el terreno laboral, por ejemplo, parece cada vez más claro que
la focalización en las propias competencias es adaptativa en un
mundo cada vez más competitivo. Eso explicaría, por ejemplo, los
datos encontrados por Joshua Foster, profesor de Psicología de la
Universidad de South Alabarna. F^ste investigador ha creado y estan
darizado un test (el NPI, N arcissistic Personality Irtvetiíory) que trata de
medir hasta qué punto las personas viven su vida de una forma inde
pendiente. En los últimos resultados publicados las puntuaciones
más altas eran para los adolescentes actuales americanos. Y es de
suponer que estamos ante una tendencia al alza, porque subieron un
veinticinco por ciento desde principios de los noventa, fecha en que
Foster com enzó sus estudios de campo. Este investigador nos recuer
da que el fomento de las mentalidades autogobernadas correlaciona
con la revitalización de la econom ía estadounidense. Y quizás por
eso Jim Collins, gurú de los negocios y profesor de la Stanford Busi
ness School, recomienda la selección para puestos ejecutivos de per
sonas con alta puntuación en el NPI. 1.a razón es que, según Collins,
"detrás de todo gran éxito económ ico actual se encuentra a una per
sona autosuficiente".
actual crisis económica no habría sido causada por los excesivos ries
gos asumidos por los atrevidos miembros de la "Generación Yo". La
motivación de independencia no siempre es buena para los que nos
rodean. Y a veces, com o en el ejem plo del adolescente "premiado"
con un Darwin, tampoco es adaptativa para uno mismo.
• Tienes derecho a tener tus propias necesidades y que sean tan impor
tantes como las de los demás.
.6. Cinecoaching 3
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través del visionado
de una película referida a un hecho histórico que simboliza la época
en la que la motivación hacia la autonomía vital dejó de ser poco
adaptativa.
1. N apoleón, el em p era d or
Napoleón Bonaparte (1769-1821) llegó a ser emperador de los fran
ceses. Personaje controvertido, se le considera tanto un gran genio
militar com o un dictador tirano y megalómano:
4.2. El deseo de p o d er
El motivo de poder es uno de los que más se ha estudiado, junto con
los de afiliación y logro. En este apartado nos dejaremos guiar por la
explicación del profesor Chóliz Montañés de la Universidad de
Valencia, en su excelente tratado de Psicología de los m otivos socialesl.
Convencer y persuadir.
■ Controlar y dirigir.
4. El m atriarcado es un m ito
Hagan dos filas, una para los hombres que dominaron a sus espo
sas y otra para los que fueron dominados p or ellas.
Cuando Dios vuelve se encuentra con una fila de kilómetros que corres
ponde a los 'dominados' y un solo un hombre en la otra fila. Dios les dice:
Además del alcohol, hay otras conductas que pueden dar la mis
ma ilusión de control y poder: la conducción temeraria, los riesgos
físicos, las drogas, los insultos y los gestos de intimidación.
“ Whicker, Marcia Lynn (1996): Toxic leaders: W hen organizations go had. West
port, CT. Quorum Books.
19 Lipman-Blumen, Jean (2004). The Allure o f Toxic trad ers: W hy We Follow
D estructive Bosses and Corrupt P oliticians—an d How W e C an Survive Them . Oxford Uni
versity Press, USA.
M otivación inteligente
20 h ttp ://w w w .iid h .ed .cr/co m u n id ad es/red electoral/d ocs/red _d lccion ario/
manipulacion.htm (consultado en diciembre de 2009).
M otivación inteligente
4. Gestiona tu imagen:
4.7. Cinecoaching 4
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través de dos pe
lículas que nos plantean algunos aspectos de lo positivo y lo nega
tivo en la m otivación de poder. La primera, C iudadano K ane, narra
la vida de Charles Foster Kane, un empresario m ultim illonario que
partiendo de la nada llega a ser dueño de empresas de com unica
ción, multitud de valiosas obras de arte y dos sindicatos. La según-
4 La seducción del poder
1. G handi, el revolucionario
Mahatma Gandhi (1869-1948) abogado, pensador y político indio,
preconizó la resistencia no violenta (inspirada en Tolstoi) y la de
sobediencia civil (en base a los planteamientos de Thoreau) com o
medio para conseguir la independencia de la India del dom inio bri
tánico. Promovió nuevos métodos de lucha com o la huelga, el ayu
no, las sentadas y las marchas pacíficas. Durante su estancia en
Sudáfrica fundó una comuna en las afueras de Johannesburgo a la
que llamó Tolstoi.
Hay sobre la tierra m illones de hom bres que sufren: ¿por qué estáis
al cu idado de m í sólo?
Habiendo sido criado en una fam ilia que tenía siervos, me incorporé a la
vida activa, como tocios los jóvenes de mi época, con una gran confianza en la
necesidad de mandar, ordenar, regañar, castigar y cosas semejantes. Pero cuan
do, en una etapa temprana, tuve que manejar empresas serias y tratar con
hombres Ubres, y cuando cada error podría acarrear serias consecuencias,
comencé a apreciar la diferencia entre actuar con base en el principio de orden
y disciplina y actuar con base en el principio del entendimiento. El primero fun
ciona admirablemente en un desfile militar, pero no sirve cuando está involu
crada la vida real y el objetivo sólo puede lograrse mediante el esfuerzo serio de
muchas voluntades convergentes.
Henry D a v i d T h o rea u
Las culturas con alto grado de sinergia se regían por normas que
hacían que lo que era beneficioso para una persona también lo fue
Los antropólogos citan com o pueblos que nunca han hecho la gue
rra a los h abitan tes de la s islas A ndam án, cerca de la In dia, los
shoshoni de Ne\>ada, ¡os yahgan de Patagonia, los indios mission de
C alifornia, los semai de M alasia y los tasaday de Filipinas. Ejem plos
de pueblos que se encuentren ca si constantem ente en guerra son
m ucho m ás fáciles de encontrar.
les" son aquellos que prefieren maximizar la ganancia para uno mis
mo y el otro y minimizar la diferencia entre los dos. Son las personas
que según mi modelo se mueven por motivo de cooperación. Ix)s
"individualistas", aquellos que se ocupan principalmente de maxi
mizar su propio beneficio. En el modelo que presento en este libro
serían las personas con motivo de conservación (Capítulo 10). Final
mente, los autores del experimento distinguen a los "com petidores",
que son aquellos a quienes les gusta maximizar la diferencia entre
los dos, que estarían impulsados por el motivo de poder.
Ésta es una posible versión del "dilema del prisionero". Desde que
el matemático Albert W. Tuckcr, de la Universidad de Princeton, lo
formulara por primera vez en 1950, este problema de teoría de jue
gos ha sido utilizado en gran cantidad de ocasiones en ciencias
sociales (Economía, Política y Sociología, etc.) y biológicas (Etología,
Biología Evolutiva, etc.).
la s investigaciones sobre este enigma tratan de explicar la to
ma de decisiones en aquellas opciones en que nuestro acierto depen
M otivación inteligente
N . Tú
C ooperas C om pites
Yo
4. Haz una lista de lo que tienes para ofrecer, tus talentos, capacida
des, conocimientos...
3. Comparte la información:
5.6. Cinecoaching 5
En esta sesión de cinecoaching trabajaremos la motivación de coope
ración analizando dos películas en las que los protagonistas actúan,
en gran parte, usando ese impulso como motor vital. Ciudad de D ios,
cuenta la brutal historia de dos niños de este barrio de Brasil, uno de
los más peligrosos de la ciudad de Río. Dadinho y Buscapé pasan su
infancia en el "Cidade de Deus": les rodea la muerte, la violencia y la
droga y elegirán caminos diferentes en función de su motivación. La
segunda película, M atara un ruiseñor, nos habla de Atticus Finch, un
abogado del sur de Estados Unidos al que se le encarga la defensa de
un hombre de color.
■ Hay que evitar por com pleto los deseos innaturales innecesa
rios pues los costes de satisfacerlos superan con creces el placer
que proporcionan.
Pero, com o ya hemos dicho, la biología sólo nos da una base, una
especie de rango en que se moverá nuestra motivación hedonista.
Nosotros podemos optimizar nuestra capacidad o dejarla dormida.
La fuerza que invirtamos en aumentar nuestra tendencia al deleite
dependerá, en parte, de lo que opinen sobre esta capacidad las per
sonas que tenemos alrededor.
Quizás por eso —nos recuerda este autor— sólo resulta creíble la
felicidad de aquellos que han vivido adversidades. Los estudios sobre
crecimiento post-traumático resumen esa idea en una frase: lo que
no te mata te hace más fuerte. De hecho, casi nadie se queda trau
matizado después de una experiencia dura. La antropología nos
muestra cóm o en todas las culturas se prepara a los integrantes para
superar las tragedias. la s personas que han sufrido guerras, enferme
dades graves o han estado presentes en crímenes violentos, ai prin
cipio se sienten muy mal (ansiedad, insomnio o irritabilidad son
síntomas clásicos del estrés post-traumático). Pero poco a poco se
van recuperando. Según sus investigaciones, algo más del noventa
por ciento de las personas superan el estrés post-traumático en los
siguientes seis meses. Y el recuerdo que queda de la experiencia es
que aquellos momentos duros les ayudaron a ser más felices y valo
rar más la felicidad en la actualidad.
Hemos notado que cuando una persona quiere algo que piensa lo va
a hacer feliz, para nom brar dos ejem plos, unas vacaciones en Grecia o
conquistar a l chico alto y m oreno que conoció en el gim nasio, suele
buscar inform ación o im aginar lo que podría ser en vez d e consultarlo
con personas sim ilares que han estado en la m ism a situación.
Por último, una vez que haya encontrado las experiencias satis
factorias (para sí mismo o para los demás), hay que intentar buscar
las activamente. Y hay que recordar que esa búsqueda tiene que ser
continua. La felicidad se correlaciona con la cantidad de experien
cias positivas, más que con su intensidad. Lo fundamental para es
timular la motivación hedónica (en la vida laboral y en la personal)
es experimentar frecuentemente y de forma prolongada estados de
ánimo positivos y con poca frecuencia y duración tonos de ánimo
negativos. Es decir: la motivación hedónica depende de la cantidad
y de la duración de las sensaciones, pero no de su intensidad.
6.6. Cinecoaching 6
Vamos a trabajar el hedonismo a través de dos películas. La primera,
Todas las m añanas del mundo, narraba la vida del Señor de Sainte-
Colombe, un devoto jansenista obsesionado con el recuerdo de su
mujer que murió mientras él tocaba para un amigo agonizante que de
seaba irse de este mundo con buen vino y buena música. Tras quedar
viudo, Sainte-Colombe abandona las pompas mundanas y se reclu
ye en su granja, entregado a descubrir los secretos de la viola de gam
ba, a la que dedica quince horas diarias de ensayos.
Acerca de M editerráneo:
Desde los cuatro años leía con pasión. A pesar de la pérdida tem
prana de su madre y una hermana, destacó en el colegio no sólo por
124 M otivación Inteligente
André Gidf.
A la tercera va la v en cid a .
R e fra n e ro e s p a ñ o l.
1 Hans Selye (1936): "A Syndrome Produced by Diverse Nocuous Agents". The
Journal o f N europsychiatry and C lin ical Neurosciences.
7 El afán de superación 12®
do. Por otro lado, el distrés o estrés negativo, que se caracteriza por
la sensación de ansiedad ante la incertidurnhre e inseguridad y la
percepción de que nuestros recursos no son suficientes para afrontar
la amenaza.
Una investigación dirigida por Lundberg2 aportó mucha luz a la
relación entre la motivación y la química cerebral del estrés positivo
o eustrés. A un grupo de voluntarios se les planteó una tarea mental
difícil. Debían resolver 120 problemas aritméticos cada vez en un
tiempo menor. Cuando estaban seguros de saber la respuesta, se veri
ficaba. Si habían acertado, recibían una recompensa en efectivo; si se
habían equivocado, perdían la misma cantidad. lx>s voluntarios que
mostraban más esperanzas de éxito tenían una mayor producción de
catecolaminas (no radrenali na, dopamina y adrenalina), mientras
que quienes mostraban miedo al fracaso, segregaban cortisol. Este
efecto era autorreforzante. Los que mantenían niveles bajos de corti
sol podían rendir mejor durante la prueba. Se mantenían alerta, sere
nos y productivos. Consiguieron ganar más del doble que los demás.
* Fred H. Gage (2002): "Neurogenesls in the Adult Brain", The founuil ofN eu ro-
sctence, febrero.
7 El afán de superación 131
W h i t Ho b b s
¿Te conformas con objetivos muy fáciles de alcanzar por ti, que
no te supongan un reto?
Haz una lista de todos los temas que tienes pendientes, priorf-
zalos y establece una fecha para terminarlos a corto plazo.
Mide tu progreso.
Dib explícitamente.
7.6. Cinecoaching 7
Hay muchas películas en las cuales la motivación de logro es el mayor
motor vital de sus protagonistas. Podemos trabajar este tema a partir
de dos ejemplos de este tipo de cintas: Billy Elliot y Braveheart.
B Acerca de Braveheart.
1. Kant, el m e tó d ico
Quizás lo que más recordemos de la educación que hemos recibido
en nuestra infancia y juventud sean las anécdotas. Los personajes
que pueblan la historia, la literatura, la filosofía y la ciencia se hacen
humanos porque recordamos de ellos hechos llamativos que los
convierten en seres con personalidad. Una de estas curiosidades que
a muchos se nos han quedado grabadas se refiere a Immanuel Kant,
un filósofo al que muchos consideran como el más importante de la
modernidad. Se decía que su regularidad vital era tan absoluta que
los habitantes de Königsberg —el pueblo donde nació y vivió—
ponían en hora sus relojes a partir del instante en que pasaba por
delante de sus casas. Es más: para hacer notar la conm oción que le
produjo la lectura de Entile, la obra de Rousseau, se contaba que un
día estaba tan enfrascado en su lectura que falló en su cita puntual
con cada lugar de su paseo y los vecinos acudieron preocupados a su
casa para saber qué le había sucedido.
Jamás arriesgó este modo de vida. Por eso su prudencia era pro
verbial. En determinada ocasión, por ejemplo, llegó a sus oídos que
sus opiniones sobre teología —que enfocaban la posibilidad de la
existencia de Dios de una forma muy racionalista— estaban inquie
tando a Federico Guillermo II de Prusia. Como éste le sugirió que no
siguiera escribiendo sobre el tema, Kant dejó de publicar acerca de
estas cuestiones hasta que el rey murió.
Kant vivió priorizando el deber (Ante el sentim iento del deber enm u
decen las m ás rebeldes pasiones) y la responsabilidad (Actúa de m odo
que tus m áxim as sean tales que puedas aceptar todas sus consecuencias).
Gracias a eso, su obra tiene una coherencia interna y una estructura
global de la que pocos pensadores pueden presumir. Como todos,
tuvo sus carencias vitales (el rom ántico y exaltado Heinrich Heine
8 Los que van a lo seguro 148
dijo que el filósofo turnea vivió), pero construyó uno de los mayores
legados filosóficos de la historia.
que los psicólogos han hecho de los seres humanos aparece una dife
rencia en dos grandes grupos. Hay individuos con mucha fuerza
vital, espontáneos, que tienden a actuar con energía y sin meditar
mucho. Estas personas hablan muchas veces antes de pensar lo que
van a decir y actúan, en muchas ocasiones, sin reflexionar sobre las
consecuencias de sus actos. Tienden a equivocarse en bastantes oca
siones pero también, por otra parte, disfrutan con aciertos que los
hacen sobresalir del resto. Se les etiqueta como impulsivos.
Sin embargo, hay veces que, ante esa señal de alarma, adopta
mos la táctica de evitar el objeto de temor. La estrategia nos pa
rece lógica porque tenem os la sensación de que aquello que te
memos desaparecerá si no nos enfrentam os a ello. De niños, nos
tapamos los ojos cuando creemos que se acerca un peligro. Y nos
metemos debajo de la sábana cuando pensamos que algún m ons
truo se ha metido en nuestra habitación. De adultos, seguimos
haciéndolo con algunos de nuestros temores. Pero esa táctica de
búsqueda de seguridad no funciona por las mismas razones que
no hubiera sido útil de niños: si alguna criatura de pesadilla
hubiera estado cerca, taparnos los ojos o cubrim os con una sába
na no habría sido un antídoto muy eficaz. Cuando luchamos co n
tra problemas reales, la táctica de la evitación sólo ayuda a que el
m onstruo nos atrape.
8 Los que van a lo seguro 1 81
1. Analiza cuáles son las situaciones que te dan miedo. Recuerda que
los miedos más adaptativos son individuales. Cada persona debería
tener los suyos. Si tu aprensión coincide con la de alguna persona
que pueda haberte influido (padres, lider político o religioso, pare
ja, etc.), analízala racionalmente para saber si es adaptativa para ti.
3. Haz una lista de lo que crees que podría ocurrir si afrontases tus
temores:
Haces las cosas según normas o como las has hecho siempre,
sin preguntarte si hay formas más eficientes de hacerlas.
8.6. Cinecoaching 8
El motivo de seguridad es uno de los que menos aparece en el cine
comercial. Los guionistas suelen buscar historias excitantes y aventu
reras: la felicidad que da el hecho de que las cosas permanezcan tal y
com o están no es fácil de transmitir. Aún así, hay películas en las que
los protagonistas toman decisiones en busca de seguridad y eso les
lleva al éxito o al fracaso. La ducha y Cube son dos buenos ejemplos.
La primera película es de nacionalidad china y tiene com o prota
gonista a uno de esos personajes plenos de motivación de seguridad
que suelen pasar por la vida de forma callada. Regenta unos baños
públicos en Pekín y, en teoría, es una persona con problemas: tiene
que cuidar de uno de sus hijos discapacitado, el otro se ha marchado
y su negocio está en decadencia. Sin embargo, el protagonista de 1m
ducha es un hombre que transpira serenidad.
Cube, por su parte, es una de las películas más curiosas que se han
rodado en los últimos tiempos. Un grupo de personas aparecen,
8 Los que van a lo seguro ' 9 9
Acerca de La du cha:
■ Acerca de Cube:
Una vez hayas probado el vuelo siem pre cam inarás por la Tierra
con la vista m irando a l C ielo, porque ya has estado a llí y a llí deseas
volver.
Tabla 9.1 Los siete principios de Leonardo da Vinci, según Michael Gelb.
M arcel P roust
1 Beatriz Valderrama (2009): "La Intuición en la empresa, ¿una ventaja para pro
fesionales y directivos?", Trainirtg & D evebpm ent, n.° abril.
168 M otivación Inteligente
2 Carlsson I., Wendt P. E., Rlsberg J. (2000): "O n the neurobiology o f creativity.
Differences in frontal activity between high and low creative su b jects', Neuropsy-
d ialog in, n .° 38, pp. 873-85.
3 Petsche H. (1996): "Approaches to verbal, visual and musical creativity by EEG
coherence analysis'. International Journal o f Psychophysiology, n.° 24, pp. 14S-59.
4 Beversdorf D. Q ., Hughes J. D., Steinberg B. A., Lewis L. D , Heilman K. M.,
(1999): "Noradrenergic modulation o f cognitive flexibility in problem solving", Neu
roreport , n.° 10(13), pp. 2763-7.
9 Lo pasión por explorar íe s
continúa
9 La pasión por explorar 17 1
B altasar G raciAn
Se buscan hom bres futra un viaje peligroso. Sueldo bajo. Frío Extre
m o. ¡Mrgos m eses de com pleta oscuridad. Peligro constante. No se ase
gura retom o con vida. H onor y reconocim iento en caso de éxito.
T. E d is o n
Am s t ó t u is
Otro inconveniente que pueden tener las personas con alto motivo
de exploración, si no va acompañado de motivo de logro es el riesgo
de improductividad Al ser personas a las que les gustan las novedades
y tienen aversión a la rutina, pueden tender a abrir muchos proyectos
y dejar las cosas sin terminar. Para ser verdaderamente creativas, las
personas han de conjugar el deseo de innovar con la persistencia y efi
cacia, así como el aprovechamiento de los estilos cognitivos de los dos
hemisferios cerebrales, imaginación y análisis.
los hom bres m e han llam ado loco pero aún está por aclararse si existe
la locura o si no se tratará de la m ás elevada inteligencia. Quizás m ucho
de lo que es m aravilloso, todo lo que es profundo, proviene de desvarios del
pensam iento, de los humores de una m ente exaltada a expensas del co
mún entender.
174 M otivación Inteligente
Albert Einston
Una vez obtenida una larga lista de ideas, organiza una fase de
valoración.
Ponía en marcha.
9.7. Cinecoaching 9
Vamos a dedicar este apartado de cinecoaching a tres películas en la
que aparecen personajes cuyo mayor motor vital es la curiosidad. La
primera es En busca de Bobby Fischer, que narra la historia de Josh
Waitzkin, un niño apasionado por el ajedrez que, ayudado por sus
padres y mentores, inicia un cam ino intelectual intentando emular
a Bobby Fischer, su ídolo. La segunda cinta en la que la exploración
intelectual es esencial es El lado oscuro del corazón: en ella se narran
las aventuras y desventuras de un poeta en busca de personas que
"sepan volar". El último personaje al que analizaremos es el prota
gonista de \ii pie izquierdo, Christy Brown, un escritor irlandés que,
a pesar de sufrir parálisis cerebral, acaba convirtiéndose en un pintor
y escritor muy apreciado.
Señor, n o soy religioso, para que desde la m itad del sueño m e levan
te y m e discipline (...). En tanto que duerm o, ni tengo temor, ni tengo
esperanza, ni trabajo ni gloria; y bien haya el que inventó el sueño,
capa que cubre todos los hum anos ¡tensam ientos, m anjar que quita el
ham bre, agua que ahuyenta la sed, fuego que calienta el frío, frío que
tem pla el ardor y, finalm ente, m oneda general con que todas las cosas
se com pran, balan za y peso que iguala a l pastor con el rey y a l sim ple
con el discreto.
182 M otivación Inteligente
Pues advertid hem iario, dijo Sancho, que yo no tengo don, ni en todo
m i linaje lo ha habido; Sancho Panza m e llam an a secas y Sancho se
llam ó m i padre, y Sancho m i abuelo y todos fueron Panzas sin añ adi
duras d e dones ni donas.
¿A qué se debe este tabú? Hay una distinción que establecen algu
nos antropólogos que nos puede ayudar a entender lo que ocurre
con el materialismo. Según estos investigadores, las culturas tienen
descripciones y juicios sobre lo que hacen —lo que cualquier miem
bro de esa sociedad le contaría a un visitante externo—. Se denom i
na punto de vista Emlc. Pero esas descripciones no tienen por qué
corresponderse con la realidad, con lo que objetivam ente ocurre (el
punto de vista Etic). Por ejemplo, ninguna cultura del mundo es al
cohólica desde el punto de vista Emic, porque no hay ninguna socie
dad cuyos componentes reconozcan que dependen del alcohol para
encontrar pareja, hacer negocios o tener amigos. Sin embargo, desde
el punto de vista Etic, los datos demuestran que muchas culturas
caerían en esa definición.
¿A quién no le maravilla
Ver en su gloria, sin tasa,
10 Los que tienen los pies en tierra
Es tanta su majestad,
Aunque son sus duelos hartos,
Que aun con estar hecho cuartos
No pierde su calidad.
Pero pues da autoridad
Al gañán y al jornalero,
Poderoso caballero
Es don Dinero.
Luis X V d e F rancia (1 7 1 0 - 1 7 7 4 )
190 M otivación Inteligente
G ro u c h o M arx
Sin embargo, los ricos piensan más a menudo en cosas que no tienen
una solución definitiva, com o la satisfacción con uno mismo o los
problemas de relaciones interpersonales que les genera su nivel eco
nómico.
10.7. Cinecoaching 10
En esta ocasión trabajaremos a partir de dos películas que sirven para
ilustrar algunos aspectos de la motivación de conservación, de sus
ventajas y sus riesgos. Una de ellas, La ventana indiscreta, parte de una
historia sencilla: la de un fotógrafo que, por culpa de un accidente, se
ve obligado a permanecer inmóvil y se dedica a espiar a los vecinos. La
otra, la inglesa Secretos y mentiras, tiene com o co-protagonista a Mauri-
ce, un hombre obeso y bonachón que aguanta todas las circunstancias
tragándose todo, sin atreverse a manifestar sentimientos ni necesida
des. Su vida se llena, poco a poco, de secretos que no se atreve a confe
sar y mentiras que ha inventado para proteger esos secretos...
El ejem plo de Vicente Ferrer y otros, junto con los datos que vere
mos a continuación, nos hace dam os cuenta de que esa motivación
existe, aunque sea minoritaria en su más alto grado de expresión.
Muchas veces se la confunde con el motivo de afiliación, que nos lle
va a estar con otros, pero a veces es incluso opuesta. Mientras que la
necesidad de afiliación nos impulsa a buscar protección y cariño en
Parece además que las personas generosas están protegidas por las
redes de personas a las que han ayudado. Cuando una de estas per
sonas encuentra un problema tiene muchas más posibilidades de
recibir ayuda. También resultan atractivas a otras personas que valo
ran la bondad, por lo que es más probable que se emparejen y ten
gan descendencia, conservándose así sus genes.
Hay que hacerse consciente de los motivos por los que se hacen
las cosas. Muchos sacrificios de padres se hacen por uno mismo, no
por los hijos, sin contar con sus necesidades y deseos: "M e he sacri
ficado para que fueras abogado, com o yo no lo pude ser y mira cóm o
me lo agradeces". No sólo contrarían la vocación de su hijo, sino que
además esperan que se lo agradezca y le hacen sentir culpable.
2 1o M otivación inteligente
Pero esa táctica vital les puede llevar a caer en la decepción con
tinua de expectativas, algo que al final desemboca en frustración. Si
esta frustración se canaliza hacia el exterior produce una ira conti
nua contra el mundo que les ha decepcionado. Y si se manifiesta en
forma de ira interior deriva en depresión, porque sienten que no han
sido capaces de alcanzar los objetivos idealistas que se habían mar
cado. Esos son los dos mayores riesgos de aquellos que se guían
mayormente por la motivación de contribución: la amargura contra
el mundo que no ha colmado sus expectativas y la tristeza interna
por no haber hecho lo suficiente para llevar a cabo los planes.
(TACA.
Konstantínos Kaváfis.
* Maslow, A. (2003): FJ Iuttnhre au tom atizad o. H acia una psicología d el ser. Edicio
nes Kairós, Barcelona.
6 Zohar, D. y Marshall, I. (2001): Inteligencia Espiritual. Plaza & Janés. Barcelona.
2 14 M otivación inteligente
1. Inspiración:
Lecturas inspiradoras.
Documentales y películas donde se muestran personajes
solidarios y actos de bondad.
2. Práctica:
Practicar la m editación
Reconocida por la psicología científica como una terapia eficaz con
beneficios demostrados y una práctica con efectos positivos en la
salud mental, el equipo de la Universidad de Wisconsin ha demos
trado su eficacia para desarrollar el motivo de contribución y el com
portamiento altruista. La mente del que medita gradualmente llega a
vivir dentro de los sentimientos del amor universal y la compasión.
2 1c M otivación inteligente
7 Dalai lam a X (1995): The w orld o f Tibetan Buddhism : An overview o f its philosophy
an d practice. Wisdom Publisher, Boston.
8 Baron, A. (2006): El cam in o d e Buda hacia la liberación, Parte H: “Técnicas de
m editación*, Editora VAZP1, Asunción.
11 Los que suenan con la luna 7
Hay que evitar que durante las sesiones de meditación sobre la compa
sión nos dejemos llevar por sentimientos de lástima Sentir lástima es como
mirar hacia abajo y, desde esta perspectiva pensar: "iquó gente más pobre
y desafortunada!” Este sentimiento tiene un tinte paternalista, conlleva una
implícita desesperanza, la resignación y produce la separación antes que la
unión e identificación; es el punto de vista de alguien más afortunado que
mira desde afuera a aquellos infelices cuyo destino ya está determinado.
Por el contrario, el hecho de practicar la compasión significa involucrarse
honesta y plenamente con la situación del otro. Sentir con empatia es reco
nocer que la situación del otro no es muy diferente de la nuestra, que las
insatisfacciones, sufrimientos y dolencias forman parte de la experiencia
común de toda la gente, solamente que de diferentes maneras y grados.
Como todos los seres simientes, ellos también están sujetos al sufri
miento. El hecho de que nosotros no los consideremos o que no seamos
conscientes de la complejidad de sus vidas no hace que debamos igno
rar su sufrimiento. ¿Puedo tener empatia con el sufrimiento de ellos?
¿Puedo percibir que sus vidas también están sujetas a tristezas, preo
cupaciones y frustraciones? Ellos también tuvieron que hacer frente a
las dolorosas pérdidas y a otras vicisitudes en sus vidas: ¿Soy capaz de
sentirlo con ellos?
11.7. Cinecoaching 11
En esta sesión de cinecoaching reflexionaremos a través de tres pe
lículas que nos plantean diferentes grados en la escala de m otivación
de contribución. La primera, Smoking Roont, nos habla de personas
que carecen de esa fuerza vital altruista (y de su choque con una per
sona a la que le sobra). La segunda, Mi vida sin m í, tiene como pro
tagonista a una mujer generosa que piensa en conseguir un mundo
mejor para los demás sin olvidarse de sí misma. Y la tercera, El gene
ral De La Rovere, narra la historia de un hombre que olvida todo lo
demás y da su vida por sus compatriotas.
222 M otivación inteligente
60 40 20 20 40
i-------------
24% D rle rrn 'e s empresas
hasta tener
c rite rio caro d e c id '
Oue n o le o««gue
Que ta perm ita viajar) ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ ■ • desplazarle
2% O u e n o n e c e s ite s
O ue te perm ita te - ju ii t e g u ir e s t u d ia r á n
e studiando
RaaponaabJ <Joa
ttacH^fln y (far
m uy o te a *«
cuenta de b que h ic e *
D onde n o m e vea
ato* o b lg a d o a decid ir
sobre nadie
C o nsolidada, c o n m u c h *
t r o v a d o r a , d o n de haya
q ue se r cre a tivo, en 23% segundad, escasa
w n o v a c w n . en la q ue
co ntin uo ca m b io y por n o seo necesario aportar
ta n to poca seguridad co ntinuam ente COM*
de M u ro
Real j a r tu 1'atMfO tén
necesidad de Oue d traboto haya
co o rd in a rlo c o n el de real lia rs e
conjuntamente
de o tras personas
co n o tros
1 Vtoom, V. (1964): "Work and M otivation". Jo h n Wlley and Sons, Nueva York.
2 21) M otivación inteligente
INTRÍNSECOS
Contnbución
Cooperación
Hedonismo
EXTRÍNSECOS Conservación
5 Spencer, L. M.; Spencer, S. M. (1993): Cottip etatee a t Work. Jo h n Wiley and Sons,
New York.
232 M otivación Inteligente
Lo hago C o m p o rta m ie n to s
Soy capaz . ' H a b ilid a d e s
L o só C o n o c im ie n to s
Soy a s i A u to im a g e n
Deseo hacerlo V a lo re s
Suelo hacerlo
m/ P
R a s g o s d e p e r s o n a lid a d
A l
Lo e n tie nd o A p titu d e s m e n ta le s
Me gusta hacerlo
M o tiv o s
v Ir
\
AUTONOMÍA AFILIACIÓN
las personas muy afiliativas, a las que les gusta estar en armonía con
el grupo, trabajan bien en equipo. Pero las apariencias engañan,
pues personas más independientes pueden ser también colaboradoras
y aportar al equipo puntos de vista críticos. En efecto, la diferencia
entre grupo y equipo reside en que en este último hay interdepen
dencia entre sus miembros y responsabilidad individual.
PODER COOPERACIÓN
HEDONISMO LOGRO
Continúa
:! 36 M otivación inteligente
Continuación
HEDONISMO LOGRO
SEGURIDAD EXPLORACIÓN
CONSERVACIÓN CONTRIBUCIÓN
Servicio a la
Cultura en la que Mercantilista sociedad (sanidad,
se encuentra Economicista educación)
cóm odo Fines sociales
ONG
INSPIRADOR
INNOVADOR FACILITADOR
MENTOR COACH
MOTIVO QUE
MOTIVO ESTILO
DESARROLLA EN
DEL LÍDER DEL LÍDER
EL COLABORADOR
1-adicionales Emergentes
Estoy convencido de que el dar h ace bien a todo el equipo hum ano.
En la em presa los valores se pueden definir con frases cliché o se pue
den vivir. Involucrar a la gente que trabaja en la em presa en una acción
244 M otivación Inteligente
■ APRENDIZAJE: Las personas han de ser cada vez más com pe
tentes, teniendo oportunidades de desarrollar sus habilidades
mediante el trabajo que desempeñan y la formación ofrecida
por la entidad.
Inteligente
Maslow (1943) Pertenencia Estatus Estima Automatización Transcendencia
McClelland (1962) Afiliación Poder com o fin Logro Poder como medio
en sí mismo
Winter Poder
y Stewart (1978)
Rogers Autorrealización
C8ikzentmihalyi Flujo
Anexo 1
Relación
con otros modelos anteriores
8
Anexo 2
Características
psicobiológicas
204
Motivación
AFILIACIÓN PODER LOGRO EXPLORACIÓN CONTRIBUCIÓN
Inteligente
Neuropéptidos Oxitocina Testosterona/ Dopamina Dopamina Vksopresina
Hormonas Noradrenal iría Oxitocina
Función biológico Sobrevivir, Competir por los Mejorar las Encontrar nuevas Proteger a la prole,
evolutiva protegerse recursos y condiciones formas de a los miembros del clan
en grupos asegurarse la de vida subsistencia
reproducción y lugares más
propicios
Anexo 2
los progenitores
Características pslcoblológicas
ausencia
8
MOTIURCIÜN INTELIGENTE
EL IMPULSO PARA LOCRAR TUS METAS
Las razones que llevan a dar lo mejor de uno mismo son diferentes en cada
persona. Por eso, el gran reto de la gestión de equipos en el mundo actual
es encontrar qué motiva a cada individuo para lograr el objetivo,
ya sea personal o del equipo.
RECURSOS HUMANOS
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