Sábado 27 de enero de 2018

PLANEACIÓN MERCADOTECNICA II

4. ENTENDIENDO A LA COMPETENCIA

4.1. El significado de la competencia.

Una de las preocupaciones centrales de toda empresa es el hecho de enfrentarse a la

competencia, la cual se ha visto fortalecida por el fenómeno de la globalización y las
exigencias cada vez más fuertes por parte de los consumidores por comprar productos de
mayor calidad y precio competitivo, todo ello ha permitido que las empresas nacionales no
solo compitan entre ellas sino que ahora lo hacen con mayor intensidad con empresas
extranjeras.

Por tanto los propietarios y directores de empresas deben poner énfasis en el estudio de la
competencia por ser un tema tan trascendental y preocupante para el éxito de los negocios.

Una de las preocupaciones centrales de toda empresa es el hecho de enfrentarse a la

competencia, la cual se ha visto fortalecida por el fenómeno de la globalización y las
exigencias cada vez más fuertes por parte de los consumidores por comprar productos de
mayor calidad y precio competitivo, todo ello ha permitido que las empresas nacionales no
solo compitan entre ellas sino que ahora lo hacen con mayor intensidad con empresas
extranjeras.

Por tanto los propietarios y directores de empresas deben poner énfasis en el estudio de la
competencia por ser un tema tan trascendental y preocupante para el éxito de los negocios.

También se asocia con frecuencia a la idea de rivalidad u oposición entre dos o más sujetos
para el logro de un objetivo.

Se entiende también como un mecanismo que permite organizar mejor la producción y las
ventas tomando en consideración los criterios de:

Satisfacción de las necesidades y deseos de los clientes a niveles de encanto y deleite.

Elaboración de productos de calidad, sin fallas ni errores.

Precios atractivos para el consumidor y el empresario.

La competencia es la contienda o rivalidad entre dos o más personas donde cada una de
ellas pone en juego su actitud y competencia técnica para poder demostrar que uno es más
competente que otro cuando aspiran la misma cosa.

4.2. La teoría de la competencia.

LA COMPETENCIA:
Son aquellos conjuntos de empresas que ofrecen productos iguales y comercializan los
mismos que una determinada empresa.
Pero la competencia no se limita al caso de las empresas que compiten con la nuestra
directamente (con los mismos productos). También se considera competencia a las
empresas que ofrecen productos que pueden sustituir a los nuestros. Evalúa el
posicionamiento de los productos para saber el lugar que ocupa el producto en el mercado
de acuerdo al estilo de marketing.

También deben ser consideradas como competencia todas aquellas medidas y acciones
que impiden que nuestro producto llegue al mercado. Hay que tener presente que no
siempre nuestros competidores recurren a métodos éticamente aceptables, muchas veces
aprovechan ciertos vacíos legales para emplear métodos éticamente muy cuestionables.
Además existen otras empresas que vienen a ser competencia con diferentes productos o
que simplemente son sustitutos de los nuestros es decir pueden cambiar en calidad o
precio pero para el usuario cumple las mismas funciones al rato de satisfacer sus
necesidades. Una empresa se encuentra rodeada de mucha competencia y de potenciales
competidores.

La competencia directa.- Son las empresas que actúan dentro del mismo sector y tratan de
satisfacer las necesidades de los mismos grupos de clientes.
Los competidores potenciales.- Es el riego que supone la entrada de nuevos competidores,
lo cual ejerce una fuerte influencia sobre la intensidad de la competencia (deseo de vender
sus productos).
Los productos sustitutos.- El peligro de la sustitución para el sector proviene de aquellos
otros productos que, a través de distintas tecnologías, atienden la misma función básica
para el mismo grupo de compradores. La amenaza de los productos sustitutos se centra
fundamentalmente en la relación calidad-precio.
La competencia indirecta: empresas que se encuentran en el mercado elaborando los
mismos productos pero con diferencia posible en su calidad, es decir no tiene un grado de
competencia a un producto de distinta calidad o precio.

Investigar de tarea

4.3. La clasificación de los competidores.

4.4. Intensidad o grado de competencia.

ESTE TRABAJO SERÁ PARA EXPOSICIÓN.