El Plan de Marketing consiste en el establecimiento de unos objetivos

comerciales coherentes con los objetivos globales de la empresa. Estudia

detalladamente los siguientes aspectos:

-Definición del producto: Analiza de forma detallada el producto que se quiere

ofrecer, describiendo aspectos técnicos, económicos y comerciales.

-Análisis del mercado: Está compuesto por diferentes actores como los clientes,
consumidores y competidores; en éste campo es importante identificar las
necesidades, tendencias, tamaño del mercado, ubicación y cultura.

-Análisis de la competencia: Se identifica qué competidores existen, cómo

trabajan y cómo venden las ventajas, el análisis debe estar centrado en marcas,
productos, ventas y cuota de mercado.

Es importante identificar las barreras de entrada como las economías de escala,

ventajas de la competencia, patentes y marcas y canales de distribución.

-Previsión de ventas: Se indica las expectativas de venta del producto ó servicio

durante los dos primeros años y la cuota de mercado que se desea alcanzar, se
analiza el coste que va a suponer realizar las ventas.

-Marketing MIX: Es el conjunto de actividades dirigidas a satisfacer las

necesidades del consumidor con un bien ó servicio, consiste en un conjunto de
variables comerciales que son: producto, precio, canales y promoción.

-Rentabilidad: Hace referencia al punto de equilibrio, es decir el volumen de

ventas que va a cubrir los costos fijos y costos variables de producción.

-Precio de venta: Es el planteamiento de la estrategia de precio más adecuada a

partir de los costos fijos, variables y distribución, estará en función al costo real de
producción y el margen real ó beneficio de acuerdo a los precios de la
competencia.

Las diferentes estrategias de precios son:

Altos: Se usa como indicador de calidad

Bajos: Se usa para capturar cuota de mercado

Iguales: A los de la competencia, pero resaltando algún elemento diferenciador.