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Incoterms®

Caso 1
Una empresa dedicada a los textiles realiza una importación de maquinaria de una empresa ubicada
en Estados Unidos, misma que le va permitir producir un mayor número de unidades en menos
tiempo, utilización de mano de obra menor, así como una cantidad menor de pérdida, porque los
desperdicios se reducen al 2% (concepto que antes circulaba en el 8%).

Las empresas celebran un contrato de compraventa de la maquinaria, para lo cual utilizan el FOB
INCOTERM 2010. En este proceso se utiliza un transporte marítimo previo para trasladar la
mercancía del muelle al buque, por la imposibilidad de que el buque pueda atracar en muelle. Al
realizar esta acción de entrega de mercancía en el punto señalado al costado del buque, la
mercancía cae en el mar.

La empresa cliente demanda a la empresa estadounidense para que le pague el importe


desembolsado por su mercancía no entregada, pero la empresa norteamericana afirma que su
responsabilidad terminó al trasladar la mercadería a la barcaza, transporte previo para llegar al
buque.

Al someterse este conflicto ante la Cámara de Comercio Internacional:

1. ¿Cuál sería la decisión que deberá tomar la CCI?


2. En este caso ¿quién tiene la razón?
3. ¿Quién debería pagar el importe de la maquinaria?
4. ¿El seguro que función cumple en este caso?

Caso 2
Una empresa Sogo shosha compañía comercial japonesa) siempre solicita a sus proveedores que
le proporcionen una cotización FCA instalaciones del exportador. Considerando lo que sabe sobre
este tipo compañías comerciales, ¿por qué cree que éste sea el caso?

Preguntas
Responda correctamente las siguientes preguntas

1. ¿Cuál es la regla Incoterms® más conveniente para el importador? ¿Cuál es la regla menos
conveniente para el importador? Justifique su respuesta.
2. Piense en un producto, un importador y un exportador de su elección y determine cuál sería
la regla Incoterms® ideal para una transacción. Establezca los supuestos necesarios para
justificar la respuesta.
3. Las reglas Incoterms® Entregado en (DAT, DAP y DDP) no incluyen un seguro. ¿Por qué?.

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