UNIVERSIDAD POLITÉCNICA TERRITORIAL DE LARA

“ANDRÉS ELOY BLANCO”

ENTORNOS VIRTUALES

ENSAYO

Autora: Wilmelia Bravo

Prof: Alexis Mendoza
 Estudio de Mercado

El estudio del mercado trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un

servicio en un mercado específico, entendiendo por espacio en primer lugar como
la necesidad que tienen los consumidores actuales y potenciales de un producto
en un área delimitada. También identifica las empresas productoras y las
condiciones en que se está suministrando el bien. Igualmente trata el régimen de
formación del precio y de la manera como llega el producto de la empresa
productora a los consumidores y usuarios.
Entre los beneficios que proporciona un estudio de mercado está que permite
guiar la comunicación con los clientes actuales y potenciales; propicia la
formulación de campañas de marketing más efectivas para ofrecer a las gentes a
quienes se quiere llegar y en el modo que ellos quieren; ayuda a identificar
oportunidades de mercado; procura minimizar los riesgos de hacer un negocio e
igualmente puede indicar que un mercado está saturado con un producto o
servicio que se desee ofrecer, dando chance para tomar otras decisiones.
El potencial que ofrece un estudio de mercado se debe a que permite hacer un
seguimiento en el progreso del negocio, es decir compara y evalúa si se está
acercando al objetivo, además que ayuda a conocer y comparar la posición de la
empresa en un momento particular y en intervalos dados, confrontándolo con las
estimaciones que se hayan realizado para su éxito.
Un estudio de mercado brinda información sobre los clientes, muestra el
tamaño de la población, los ingresos, el porcentaje de géneros, la educación, la
ocupación, entre otros. Aporta información sobre la situación económica, los
hábitos de compra, fortalezas financieras y atributos económicos compartidos por
un mercado objetivo.
Ayuda a responder preguntas como promedio gastado de productos similares
al que se esté ofertando, sobre necesidades de financiamiento, cuándo y dónde
comprar, qué cantidad y con qué frecuencia, qué los decide, son propietarios o
renta, entre otras. Permitiría saber sobre opiniones y valores compartidos por
consumidores, se tendría respuestas sobre la reacción del mercado al producto o
servicio ofrecido, cómo se compara con otros, quiénes toman la compra, quiénes
son los principales competidores, quiénes son los líderes, las fortalezas y
debilidades, y otros más.
Un estudio de mercado permite minimizar los riesgos, mejorar oportunidades
de éxito en lo que se está emprendiendo y evaluar la competencia antes de tomar
decisiones a largo plazo.
 Proyecto Educativo

Un proyecto educativo es un plan en el que se establece como objetivo

principal resolver, de manera organizada y precisa, un problema educativo
previamente identificado en su realidad, tanto en las necesidades a satisfacer
como en el uso de recursos disponibles: humanos y tecnológicos, respetando las
limitaciones administrativas, económicas y académicas de la institución.
La importancia de este estudio consiste en probar que existe un número
suficiente de usuarios, instituciones, empresas u otras entidades, que dadas
ciertas condiciones, demuestran una demanda que justifica la puesta en marcha
de un proyecto educativo. Es a quien va dirigido el Proyecto (se debe presentar
una pequeña introducción o comentario al inicio donde se pretenda describir
cuales serian los usuarios o personas directas del estudio, pueden apoyar en dos
o tres autores (relacionados con el tema a tratar) Se debe indicar que este
proyecto pretende mejorar alguna situación, a quién favorecería, entre otros.
El Producto en el Mercado es el recurso humano a quien va dirigido el
proyecto, se puede ubicar jerárquicamente de acuerdo a las prioridades del
estudio. Para dar un ejemplo en el mercado educativo se diría que el Producto
Principal lo conformarían los estudiantes de la institución educativa, el Producto
Secundario serían los profesores y el Producto Terciario estaría integrado por el
personal administrativo, la comunidad estudiantil o los miembros vecinos de la
Universidad. Todos estos ejemplos pueden ser o tener cualquier orden. Deben
expresar en orden jerárquico, mostraría quienes serían los beneficiarios del
proyecto que se realice.
Un estudio de mercado Indicaría que debe hacer el Gerente que tiene la
responsabilidad de dirigir o liderizar la institución o el proyecto que se esté
ejecutando, por ejemplo indica al Rector de la universidad qué hacer para mejorar
su entorno o la institución. Al Director de Escuela podría sugerirle cómo mejorar el
personal a su cargo. Al Coordinador de Área o materias cómo Generar Programas
Innovadores, o a los Profesores le mostraría qué estrategias podría utilizar para
obtener mejores resultados cognitivos en sus estudiantes Por lo tanto el Producto
Principal lo conformarían la cantidad de personas usuarias, el secundario los
intermediarios y el terciario quienes serán los beneficiados directos del Proyecto.

Comportamiento de la Demanda.
-Situación Actual: Principalmente es importante tener muy claro en lo que
consiste la Demanda (los supuestos usuarios) se debe establecer el volumen
actual de personas que puedan hacer uso o consumo de los bienes o prestación
del servicio que pueda ofrecer el proyecto y la Oferta (lo que se les ofrece dentro
del proyecto de trabajo) Consiste en el análisis de los datos estadísticos
suficientes para caracterizar la evolución de la oferta. Por ejemplo se puede decir:
qué lo Integra y quién conforma la demanda. Indica la procedencia de la
Demanda. Cuál es su situación socio-económica, Identificación del lugar de
origen. Si el proyecto considera necesaria la capacitación puede ofrecer cursos-
talleres (con una carga horaria establecida meses). Toda la planificación y acción
depende de la naturaleza del Proyecto.

Características Teóricas de la Demanda: Esto significa donde se realizará el

proyecto, con qué objetivo se realiza el estudio. Consideraciones Generales que
se deben tomar en cuenta para ofrecer. Cómo se puede vincular si es el caso por
ejemplo de la Universidad, la comunidad otros organismos o dependencias a
través del proyecto planteado. Se pueden apoyar en alguna resolución, decreto,
ley o artículo relacionado con el proyecto que sirva de base legal. Cómo podrían
participar los usuarios en el proyecto y de qué manera. Cual debe ser la vida útil
del proyecto para realizarle su respectiva evaluación o cambios dependiendo de la
naturaleza del proyecto, por lo general cada 6 meses o el primer año se producen
cambios.

-Situación Futura. Proyección de la Demanda: Es importante expresar en

este punto las necesidades que se deben considerar respecto a la falta de
planificación de proyectos de este tipo. Cómo se podría aprovechar el recurso
humano y material que se tenga en el lugar siendo necesario para la
investigación. Se tiene un buen recurso físico, qué falta. Que tipo de servicio se
le ofrecerá al usuario. Nuevas políticas que se generen para el proyecto.

. Comportamiento de la Oferta.

-Situación Actual: Se debe realizar un análisis o reflexión donde se plantee

que a pesar de no contar con un proyecto como este, las actividades se
realizan, no ofreciendo las mejores condiciones para los usuarios.

-Situación Futura: Debe establecerse en forma clara lo que permitirá el

proyecto educativo a ejecutar, los beneficios que ofrecería en el futuro. Se
establecerán las líneas prioritarias de acuerdo al proyecto. El trabajo podría
servir de modelo para otras instituciones educativas, de qué manera lo haría.
Quiénes tendrían acceso al proyecto. Podrían generarse talleres si es pertinente
para el determinado de proyecto que se esté presentando, donde se pueda
cobrar algún tipo de matrícula para costear el proyecto. Costos que ocasiona su
implementación, igualmente se podrían establecer horarios, lapso de tiempo,
requisitos para pertenecer al proyecto, a quién va dirigido, ser estudiante,
profesor, edad, sexo, profesión, ser miembro de la comunidad estudiantil, entre
otros. Además del modelo a desarrollar.
 Las conclusiones que se obtengan del estudio de mercado, deben señalar
los aportes obtenidos en esta fase, donde se puedan sintetizar los resultados y
resaltar los aportes más importantes referentes a dicho estudio, su demanda y
su oferta.

Con el estudio del mercado pretende determinar el espacio que ocupa un

bien o un servicio en un mercado específico, en este caso el educativo.
Entendiéndose por espacio en primer lugar por la necesidad que tienen los
consumidores actuales y potenciales de un producto en un área delimitada.
También debe identifica las instituciones y las condiciones en que se está
suministrando el proyecto. Igualmente el régimen de formación del precio y de la
manera como llega el proyecto de la institución generadora, a la población y
usuarios.