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Los seres humanos viven en sociedad.

Esto implica que estamos en


constante contacto con otras personas las cuales tienen sus propios
pensamientos, comportamientos, intenciones, actitudes, motivaciones y
creencias. Dichos elementos son transmitidos mediante diferentes
procesos comunicativos, provocando según la teoría de la influencia social
diferentes cambios en el comportamiento e incluso percepción de los
demás.
La teoría de la influencia social se basa en los cambios de conducta o
pensamiento que se producen en un sujeto debido a una serie de procesos
mentales derivados de la comunicación con otros seres o medios.
-es bidireccional. Es decir, una persona puede cambiar la forma de actuar
de otra, pero que la segunda cambie o no provocará asimismo una
influencia en la primera. Lo mismo se aplica a nivel de grupo e incluso a
nivel de sociedad.
 Conformidad (Aronson, Wilson y Akert, 2010): la conformidad es el
grado en el que cambiarán las emociones, las opiniones o los
sentimientos para encajar con las opiniones del grupo. Los grupos
sociales suelen tener normas y valores que indican qué pensar y
cuándo, si no lo aceptamos, no entraremos en el grupo. Por ello, para
ser miembros del grupo vamos a cambiar nuestras opiniones por las
suyas, nos vamos a conformar con lo que ellos nos dicen.
 Socialización (Clausen, 1968): la socialización consiste en
internalizar las normas y la ideología de una sociedad. Es un proceso
de aprendizaje que dura toda la vida. Existen una serie de agentes
sociales que nos van a transmitir el proceso de socialización. Los
agentes sociales más importantes son la familia y la escuela.
 Presión de los pares (Haun y Tomasello, 2011): la presión de pares
o presión social es la influencia por parte de un grupo de pares o
iguales. Esta presión suele darse por parte de otras personas como
amigos y familia. La presión por parte de los pares más fuerte quizás
sea la que se da en la adolescencia.
 Obediencia (Milgram, 1963): la obediencia consiste en escuchar una
orden y cumplirla. Las órdenes pueden consistir en acciones que se
realizan o que se omiten. En la obediencia existe una figura clave,
esta es la de la autoridad. Esta puede ser desde una persona, hasta
una comunidad o una idea. Es una figura que, ante todo, merece
obediencia por distintas razones.
 Liderazgo (Chin, 2015): el liderazgo es el conjunto de habilidades
directivas para influir en la forma de ser o de actuar de las personas o
de un grupo de trabajo. Estas habilidades se usan para que la persona
o el equipo trabajen con entusiasmo para conseguir el logro de sus
metas y objetivos. Estas capacidades incluyen la capacidad de
delegar, de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, promover,
incentivar, motivar y evaluar un proyecto entre otras.
 Persuasión (Cialdini, 22001): la persuasión es un proceso destinado
a cambiar la actitud o el comportamiento de una persona o un grupo
hacia algún evento, idea, objeto o persona, mediante el uso de
palabras para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento,
o una combinación de los mismos. Básicamente es influir a alguien
mediante las palabras. La persuasión se equipara con la retórica.