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-l!tv¡u!

Emna¡nica
d. Cúró

Cómocomenzar
unemprendimiento

sonlosinteresados
¿Qu¡énes
deunproyecto?
Losinteresados delproyecto,denomi- puestos?i;Negociamos paradesarro-
nadosen inglésstakeholden; sontodas llar un productoquesatisfaga a todas
aquellaspersonasu organizaciones laspartes?i,Decidimos pintarunaca-
cuyosinteresespuedanser afectados sagris?
comoresultadode la ejecucióno fina- Sueleser muy difícil o prácticamente
lizacióndel proyecto. imposiblecomplacera todoslos inte-
iTe animasa identificara interesados resadoscon un mismoproyecto.Por
de un proycctoreal en el que estés otro lado, si hacesun proyecto"gris"
trabajando? puedesterminarcon un proyectoque
La mayoríadelosproyectossuelente- no complacióa ningunade laspartes
ner los siguientes interesados: Patro- y ademásterminó siendoun fracaso
cinador,Cliente,Usuario,Directordel comercial.
PabloLledé
Proyecto(DP), Tiabajadores.Gobier-
no,Comunidad, etc. *Si quieresquedarbien c¡n tod¡s los
Segraduó comoMaster0f $Cien-
El listadode interesados mencionado
Cein PrOieCtAnalvSiS (UniVerSitv interesados estásfirmandoel certifica-
prerriamente essóloenuncialivo, ya que do de defunción de tu proyecto.
of York,Inglatenai
esügR enOi-
suelesermuchornásamplio.
rección Provectos
de -Vitoria.'(Universidad
Veamosun ejemploparamarcarla di- Si bien la gestiónde los inreresados es
Francisco de Esnaña)v
ferenciaentre Patrocinador,Cliente y un complejo, hay ciertos pasos
poseelaCertifiCaCíón
internacionál .tema
Usuario.Una editorialsolicitaa una
empresade informáticaque desarrolle
de ProíectManaoement Profes- básicos quesedebenseguir:
sional(PMP).Ha publícado 4 li- 1. Identiflcarlos.atodos.Aquellosque
un softwarepara un nuevo libro elec- aparezcan con el proyecto en ejecución
brOS SObre GeStión'deprOvectos
v
trónico.El presidente de la empresade podríansolicjtarcambiosy estoimpli-
eSC'nSUltOr internaCiOnal
depro-
inlbrmáticadesignaa un director dc dinero'
jectManagement en importantes :a:empoy
proyecto paraquesehagacargodel de- 2.'l)etermlnar susrequisitos y expecta-
empresas LatinOameriCanaS.
sarrollodel proyectosof'tware.En este trvas,v convcrtirlosen requerimientos
ejemplo,el Patrocinadoresel presiden- del proyecto.
te de la empresade inforrnática,el clienteseríala edito- 3. Comunicarse con ellos.
rial y el usuarioesla personaque comprael libro electró- 4. Gestionarsuinfluenciaen relaciónconsusrequisitos.
en
nico en el mercado. la medidade lo posible,paralograrun proyectoexitoso.
Generalmente existeconflictode interesesentrelos inte-
resados.Por ejemplo,en un proyectode desarrollocle Por último,recuerdaque en tu rol de Dp deberás
tomar
ulla nuevatecnología de celulares,
el técnicoestáintere- decisiones que no complacerán a tocloslos interesaclos.
sadoen alcanzarl¿ máximavelocidadde conexión,el ge- Cuandosstoocurrano pierdasnuncade vista
al Cliente,
rentecomercial lo únicoquequiereesterminarel proyec_ ya quea él deberáscomplacerlo paraalcanzar un proyec_
to en pocosdíaspara que no aparezca la competencia, el to exitoso.
gerentefinancieroambiciona no invertirmásde $100.000 Los interesados seidentificana lo largode todo el ciclo
eninvestigación, y el accionista
deseaunarentabilidad su_ devidadelproyecto,peroen especial en lasetapasdeini-
perioral 40Ta.O en un proyectoparapintar una casaei ciación.
arquitectoquiere"colornegro"y el ingenierodesea,.co_
lor blanco". ¿,Cílmorcsolvemosestosinteresescontra_ '
ParPablo
Lledó

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