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EL DISCURSO.

Como se hace Naturaleza del discurso persuasivo

Un discurso es una oferta argumentada su objetivo es involucrar. Ofrecemos a


los demás incorporarse a un compromiso q previamente hemos asumido.

Construyendo la legitimidad del orador

En la primera fase de un discurso construimos la legitimidad del orador para


hacer esa oferta definiendo su identidad en relación al tema del discurso.

La legitimidad se puede construir desde el yo (el rey Enrique en San Crispín) o desde el acerbo común (el ?
nuestros padres? de Lincoln).

Los valores

A partir de ese momento, en el que aparece la creencia, en el que empiezan a


proyectarse los valores, el yo desaparece y es sustituido por un nosotros que
progresivamente se irá ensanchando hasta involucrar al que escucha.

El antagonista

El discurso pretende alcanzar un compromiso y por tanto definir una identidad sobre él.
El antagonista es el freno o la negación de los valores que pretendemos
plasmar hasta convertirse en una amenaza directa no sólo a ellos, sino al propio
nosotros con el que el oyente se ha ido identificando.

Este antagonista puede ser genérico -la vergüenza y el deshonor en el caso del rey Enrique- o puede
personalizarse -los secesionistas en el discurso de Lincoln. Pero si la unión -que pretendemos ver sellada
por el compromiso- aparece es porq hay un obstáculo que individualmente no podemos salvar.

Ninguna imagen más poderosa, chocante y atroz q la d la sangre cubriendo el campo de batalla en el Gettysburg

Reidentificación sobre el antagonista

Así, antes de la propuesta, el orador puede redefinirse ya desde el nosotros gracias a


la oposición al antagonista. Es en realidad una reafirmación de los valores
expresados antes, pero no sobre lo biográfico o el contexto del orador, sino sobre lo
común que le une con su audiencia.

El giro más increible seguramente sea el shakesperiano, cuando Enrique redefine el nosotros de la forma más
terrible que jamás se hizo en un discurso: ?no quiero morir con quien tema morir conmigo?

Hay gente a la que les gustaría vernos solos, tal vez, incluso, silenciados. Pero créanme. Esta apuesta merece la pena.
Merece la pena porq amamos la vida. Porq hemos decidido amar la vida y la vida no s puede derrotar ni silenciar.
Somos un grupo d fanáticos d la vida q quieren invitarles a disfrutar

La oferta

La estructura es muy sencilla y sigue un esquema relativamente lineal: el orador ofrece


un proyecto, una idea, acto seguido liga eso de nuevo con los valores y finalmente, en
una frase resume lo que pide a los oyentes.

Recordemos genial párrafo final de Lincoln: it is for us the living, rather, to be dedicated here to the unfinished work which they who
fought here have thus far so nobly advanced. It is rather for us to be here dedicated to the great task remaining before us. .
.that from these honored dead we take increased devotion to that cause for which they gave the last full measure of
devotion. . . that we here highly resolve that these dead shall not have died in vain. . . that this nation, under God, shall have
a new birth of freedom. . . and that government of the people. . .by the people. . .for the people. . . shall not perish from the
earth. Fuente: Blog de David de Ugarte
Fúnebre antológico, donde Marco Antonio defiende la figura de su amigo Cesar, vemos la utilización
magistral de una serie de tácticas persuasivas (fiabilidad, recompensas, miedo, sorpresa...) que
hacen cambiar radicalmente la opinión del pueblo romano y desencadenar inmediatamente un motín
popular.

Especial interés para los nacionalsocialistas tuvo la exaltación de las emociones , sentimientos y
necesidades más primarias (seguridad, dependencia del grupo, autoestima...). Pero al mismo tiempo
supieron elevarse a necesidades de tipo estético : orden, armonía, belleza clásica, uniformidad,
ritmo etc. que suponen respuestas emocionales casi paulovianas. La estética nacionalsocialista, a
través de sus emblemas, símbolos y manifestaciones multitudinarias, logró crear un sentimiento
de identidad casi tribal, dotado de una enorme e irresistible persuasión, que logró atraer a
legiones de jóvenes descontentos y desencantados.

Christian Salmon: Storytelling. La máquina de fabricar historias y


formatear mentes

EL USO DE LAS ANÉCDOTAS POR ERICKSON…


Por Bernabé Sarabia

La retórica, entendida como teoría del discurso persuasivo, se ha convertido en pieza central
de las sociedades democráticas. El éxito mundial de un libro como Storytelling -en España
va por la segunda edición en pocas semanas- muestra la importancia que hoy tiene saber
contar historias para convencer a quien haga falta.

+ El storytelling o ?arte de contar historias? surge en Estados Unidos a mediados de los años
noventa y desde entonces su uso no ha hecho sino aumentar en el mundo del management,
en el de la comunicación y en el de la política

La última campaña electoral norteamericana ha sido un gran festival narrativo en el que los
medios han sido a un tiempo actor, corazón y público del espectáculo. Los medios, como
señala Salmon, interpretan la historia, utilizan los relatos reinterpretados para ello por los
políticos y satisfacen el deseo del público de nuevos relatos. ?Las campañas son duelos de
historias a gran velocidad que duran meses?, escribe Salmon. El ganador es el candidato
cuyas historias están en conexión con el mayor número de electores.

Había que hacer un trabajo muy importante y “Cada uno” estaba seguro de que “Alguien” lo haría.

“Cualquiera” pudo haberlo hecho, pero “Ninguno” lo hizo. “Alguien” se disgustó por eso, ya que el trabajo era
de “Cada uno”.

“Cada uno” pensó que “Cualquiera” podría hacerlo, pero “Ninguno” se dio cuenta que “Cada uno” lo haría.

En conclusión, “Cada uno” culpó a “Alguien” cuando “Ninguno” hizo lo que “Cualquiera” podría haber hecho.
Deje q el Marketing Boca a Boca haga que Su Negocio sea el Tema de la Ciudad

El Marketing de boca en boca es esencialmente una estrategia para inspirar a las personas a
hablar sobre su negocio. No necesita ser controvertido, pero si tiene que ser algo único o lo
suficientemente interesante como para que la gente hable al respecto.

Identifique a los que es más probable que se refieran a su negocio.


En algunos casos el número de personas que habla sobre un producto o servicio superará la
cantidad que lo usa aunque lo más probable es que sean los clientes a quienes atiende.
P. ej., hay muchas más personas que hablan Ferraris que aquellos que tienen uno,
- Cree un perfil del tipo de persona q es más factible q le cuente a otros de su negocio.
- Piense en lo que obtiene de él y que tipo de oferta podría inspirarle a hablar.

Aquellos que están más comprometidos con su producto pueden servir como activistas para
echar a andar campañas de comunicación verbal.

Estos individuos son lo que piden muestras gratis, camisetas gratis, visitan su stand en las ferias comerciales, tienen sus propios blogs
sobre temas relacionados o específicamente sobre su producto, utilizan el formulario de respuesta que está en su sitio Web. También se
pueden encontrar en grupos de noticias que expresan críticas y blogs sobre su producto, la industria y productos relacionados.

Entregue un blanco a sus promotores Dales una razón para entusiasmarse:


La clave para despertar los intereses de las personas al ofrecer algo que tenga un valor
considerable lo suficientemente único para q su negocio se distinga de los demás.
Sernovitz da los siguientes ejemplos para que una pequeña empresa puede darles un blanco a los que hablan: haga un liquidación dos por
el precio de uno; ofrezca un bocadillo a las personas que esperan en la fila, entregue postales, gorros o una escultura de papel de aluminio
con las sobras. Los medios de comunicación por cierto notaron cuando White Castle comenzó hacer reservaciones para el Día de San
Valentín.
Déles herramientas a sus promotores
Para ayudarlos a difundir la palabra: un boletín de noticias electrónico, un blog o un
tablero de mensajes, le permiten a sus activistas propagar lo que piensan de su negocio.
Cuando las personas escriban correos electrónicos o cartas, no los archive. Conteste.
Ponga cualquier comentario elogioso de sus clientes en su Web o boletín electrónico.

Las primeras impresiones cuentan


"El marketing verbal tiene que ver con la primera impresión". "Tiene sólo un par de
segundos para enganchar a la gente". La clave, es utilizar un nombre corto o frase que sea
elocuente para que la gente entienda lo que ofrece. Algo tan simple puede ayudar a captar
atención extra y distinguirse de los competidores. Aun cuando la idea no le sea atractiva a
alguien, es algo tan único que se queda en los recuerdos de las personas.
El título de Cabane está diseñado para distinguirla de entre sus competidores. En lugar de llamarse "coach" de "negocios" o
"comunicaciones", usa el término "coach" de carisma para describir su profesión. Aun cuando la idea de utilizar un coach de carisma no le
sea atractiva a alguien, es algo tan único que se queda en los recuerdos de las personas.

Entregue valor
Puede poner en práctica a la perfección todos los consejos entregados, pero si no entrega
valor a sus clientes, el marketing de boca en boca no le dará los resultados deseados. Volver
a Biblioteca de Temas Esenciales para la Empresa
http://www.youtube.com/watch?v=l3lcUBEfj9s
http://www.youtube.com/user/esknowcom
http://www.youtube.com/user/esknowcom#p/a/3269A8F3B9EB77DC/1/6377U3aAP_I

BUENO
http://www.youtube.com/user/esknowcom#p/c/3269A8F3B9EB77DC/8/6BUaLK0FR20
1. La Voz
Dominar la voz. Aprovechar cualquier oportunidad para practicar.

Para captar la atención del público más fácilmente hay que…

-Aprender a modular la voz: cambiar el volumen, el ritmo, el énfasis

Destacar las ideas importantes discurso y resaltar las conclusiones.


Evitar un tono de voz monótono y de bajo volumen (lleva a desconectar y a perder interés).Hacer un esfuerzo por
hablar para que nos oigan claramente.

-Vocalizar hablar claro para transmitir correctamente el mensaje, -

-Afirmación, debemos hablar con determinación, con voz firme, alta y sin
titubeos.

-Hablar de una manera sosegada, sobre todo al principio del discurso.


Facilita enormemente la comprensión y proyecta una imagen de seguridad.

2. Lenguaje Corporal
-Transmitir serenidad y espontaneidad evitando gestos, actitudes y movimientos
exagerados.

-No quedarse quieto rompe la monotonía y ayuda a captar la atención.

-Postura cómoda, erguida, natural y no forzada.

-Gestos relajados del rostro y sonrisa agradable ayudan a atraer la atención

-Movimientos de las manos cuidados, (ni inmóviles ni en constante movimiento).


Son útiles para enfatizar las ideas o conceptos cruciales.

-Postura erguida y relajada que permita a todos vernos con claridad.

3.- Fases en la preparación de un Discurso. Unos días antes:

Preparar todos los aspectos en profundidad:

-selección: del tema y de los objetivos a conseguir


-recoger toda la información
-organizar adecuadamente las ideas
-preparar todo el material de apoyo y recursos necesarios-

1. Esquema con los aspectos más importantes y desarrollarlo.


2. Respuestas a las objeciones y dudas que puedan surgir.
3. Ensayar varias veces ante un espejo o alguien de confianza para conseguir; -
conseguir mayor fluidez verbal y una voz más firme y sonora. (ejercitar la voz)
5. No se debe memorizar la charla ya que le quitará toda la espontaneidad y naturalidad.-
Frases y recursos

Hablar en público: Recursos para el orador.

Utilidades para mejorar la elocuencia en nuestros discursos, charlas, presentaciones, etc.


El tener en mente una lista de estos comodines nos permitirá:

- añadir dinamismo, calidad y eficacia al mensaje


- salir siempre airoso ante cualquier eventualidad.

Un elemento a tener en cuenta a la hora de abordar...


Estoy convencido en que todos nos esforzaremos en alcanzar este objetivo...
Tenemos el deber de proyectar hacia el exterior los valores que conforman nuestra identidad
Adquiere una dimensión que supera el marco de nuestra influencia

Debe desarrollar su capacidad


Crear/generar confianza
Contribuye de forma esencial a combatir ...
A pesar de las incertidumbres y las dificultades, no nos detenemos...

En ámbitos tan importantes como...


Quiero expresar la satisfación de...
Esta ... es imprescindible para la correcta gestión de...
Aplicar y desarrollar las medidas adoptadas

Está llamado a ocupar un lugar/puesto central/ esencial en...


Un proyecto común...
Así percibimos también el...
Prevalecer sobre la confrontación o el desencuentro

Hemos luchado un largo tiempo para formar parte de...


Hemos aprovechado las posibilidades que nos ha ofrecido...
Hemos contribuido a su fortalecimiento
Estamos comprometidos con los pasos que sean necesarios para seguir avanzando en...

Nuestro interés hoy no es otro que el éxito de...


Hay un gran potencial en el segmento de...
Usted/es lo conocen perfectamente
Pero quiero hacer constar expresamente mi admiración por...

Hablar en público: Recursos para el orador.

Con la fortaleza de nuestras convicciones


Dispuestos a empeñar todo su esfuerzo
Disciplinado y eficaz
Tiene como elemento fundamental el...

Dato que pone de manifiesto...


Garantiza las perspectivas de...
Los frutos de este extraordinario esfuerzo
Contribuirán decisivamente a...

Entre las actuaciones más relevantes destaca...


Se dirigen (los esfuerzos) a potenciar y garantizar...
Al frente de este ambicioso y apasionante...
Arrojar luz sobre...

Sobre esto último decir que...


Hay numerosas pruebas que lo avalan
Agradecemos la oportunidad de...
Supone un reconocimiento explícito a...

Ambición de futuro
En relación con la problemática de...
Dar un mensaje muy concreto
La apuesta por crear...

Supone también un reconocimiento a quienes...


Decididas a apoyar...
Elevado dinamismo...
Deberá acompañarse además de...

Atraviesa un momento excelente


Magníficas perspectivas
Directamente implicada
Expandir nuestro futuro

Recursos para el orador. Utilidades para mejorar la elocuencia y dinamismo de los discursos,
charlas, presentaciones, etc.

No se puede permanecer ya prisionero de viejos temores


Con este afán hemos promovido...
Así lo hemos enfocado
Está abocado al éxito

A todas luces positivo


En este orden de magnitudes...
Defensa firme de...
Énfasis particular

Expresar con convicción...


Plenamente consciente de...
Para poner en marcha...
Destinado a este propósito

En este sentido...
Poner de relieve...
Para que siga creciendo con vigor
Aspiraciones e intereses

Reflexión pausada
En cualquier caso tiene un valor adicional
Porque sólo así se logrará hacer efectiva
Manifestar su propósito de...

Anunciar el compromiso de...


Gracias precisamente a...
A fin de aprovechar las oportunidades
Esta es la base en la que se sustentan...

Para avanzar en esa dirección


Para ampliar sus ventajas competitivas
Pasar un riguroso proceso de evaluación /selección
Gracias al trabajo de todos

Seguir apoyando los esfuerzos de...


Quiero hacer patente mi reconocimiento a...
Trabajar juntos, con paso firme hacia un...
Paralelamente con estas iniciativas...

El miedo a hablar en público está ocasionado en gran parte por la falta de riqueza de
vocabulario y la falta de recursos estilísticos. A continuación se añaden unas cuantas
proposiciones para ayudar a aquellas personas que quieran mejorar la calidad y eficacia de sus
discursos:

Estamos en condiciones de afrontarlo y superarlo


Entrando en observaciones particulares...
Entendemos que sería necesario...
En aras a una mayor...

Destinado a atajar o reducir el problema


Por todo esto, parece razonable...
Pasamos a comentar los aspectos de...
Evidentemente esto va en la línea correcta

Queramos o no
Con la mirada puesta en...
Arrojar luz sobre...
Los rasgos que lo caracterizan

Sobre esto último...


Con fundamento poco discutible
Se ha puesto de relieve...
Se sostiene de forma unánime

Ofrecer la oportunidad de...


Papel importante y destacado
Sentar las bases para...
Encontrar cauces de solución

El factor determinante ha sido...


De manera muy singular...
En este orden de cosas...
La conclusión no puede ser otra que...

El fundamento esencial en el que se basa...


A pesar de las apariencias...
En determinadas áreas...
De forma muy significativa

Recursos para el orador. Utilidades para mejorar la elocuencia y dinamismo de los discursos,
charlas, presentaciones, etc.

Factores previsibles
Adaptarnos a los efectos residuales
Contribuir a los esfuerzos globales

Sobre la base de las siguientes condiciones


Afrontando la necesidad de
En el plazo de tiempo de que disponemos

Ejes fundamentales hacia los que va a ir orientado la

acción de
Estrategia de cambio

A nuestro juicio sigue siendo..


Debe guiar nuestra actuación
Reflexión que me gustaría compartir con ustedes

Escenario de cumplimiento
Sigue siendo válido
Escenario complejo

Que deben guiar nuestros pasos


Uno de los datos más significativos
Se mantiene constante a lo largo de

Ir acompañado de
Son elocuentes los datos de
A lo largo del periodo

Traducirse de manera automática


Depende de otros factores adicionales
Para satisfacer la mayor demanda de

REGLAS DE ORO PPT

http://www.retoricas.com/search/label/10%20Reglas%20de%20Oro
"La vida golpea duro... Golpea más fuerte que la vida"

BRAVEHEART:"Pueden que nos quiten la vida... pero jamás nos quitarán la Libertad!!"

NETWORK:
"Estoy furioso y no lo aguanto más!!"

·BLADE RUNNER:
"He visto cosas que nunca creeríais..."

Voy a decirte algo que tú ya sabes, el mundo no es todo alegría y color. El mundo es un lugar
terrible y por muy duro que seas es capaz de arrodillarte a golpes y tenerte sometido
permanentemente si tu no se lo impides. Ni tú, ni yo ni nadie golpea más fuerte que la vida, pero no
importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden golpearte. Y lo aguantas mientras avanzas.
Hay que soportar sin dejar de avanzar, así es como se gana. Si tú sabes lo que vales ve y
consigue lo que mereces, pero tendrás que soportar los golpes. Y no podrás estar diciendo que no
estas donde querías llegar por culpa de él, de ella ni de nadie, eso lo hacen los cobardes y tú no
lo eres. Tú eres capaz de todo.

·ROCKY BALBOA:
"La vida golpea duro... Golpea más fuerte que la vida"

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Hablar en público V (Un toque solemne)


1- El éxito no llega por casualidad. Dr. Lair Ribeiro
2- La llave maestra. Charles Haane
3- El diablo de la botella y otros cuentos. Robert Louis Stevenson
4- El penúltimo sueño. Angela Becerra
5- Control del dolor. UNED
6- Stop a la ansiedad ( programación neurolingüística ,PNL). Ricardo Ríos
7- Niños triunfadores (PNL) Erasmo Rocha
8- Crecimiento personal a traves de PNL. Francisco Cáceres Senn
9- El pensamiento, poder decisivo. Johannes Markus Mandelbaum
10- El Punto clave. Malcom Gladwell
11- El poder para aprovechar el cambio. Leo Alcalá
12- Gane, ahorre Y acumule. Richeli
13- Herramientas de influencia. Eduardo Martí y Leo Alcalá
14- La excelencia del vendedor profesional. Hugo Tapias
15- La psicología del ganador. Dennis Watley
16- Los 9 puntos para alcanzar y conquistar el éxito. Leo Alcalá
17- Lineas de tiempo. Ramtha
18- Como desarrollar un pensamiento ganador, en medio de la incertidumbre. Leo Alcalá y Eduardo
Martí (conferencia)
19- Padre rico, padre pobre. Robert Kiyosaki
20- El negocio perfecto. Robert Kiyosaki
21- No desmayes. René Gonzalez
22- Actitudes positivas. Cesar Lozano
23- Como tratar con gente difícil. Cesar Lozano
24- Mujeres difíciles, hombres complicados. Cesar Lozano
25- Por el placer de vivir. Cesar Lozano
26- Alquimia, el arte de la transformación espiritual. Deepak Chopra
27- Como iniciar una conversación. Don Gabor
28- Si tus miedos te dominan Tu potencial muere. Edgard Rodriguez
29- El vendedor más grande del mundo. Og Mandino
30- El vendedor más grande del mundo II.El final de la historia. Og Mandino
31- El éxito más grande del mundo. Og Mandino
32- Misión éxito. Og Mandino
33- Las 21 leyes absolutamente inquebrantables del dinero. Brian Tracy
34- Psicología del logro. Brian Tracy

35- La palabra, su varita mágica. Florence Scovel Shinn


36- Liderazgo con propósito. Rick Warren
37- Liderazgo con l minúscula. Eleazar Grynbal (conferencia)
38- Acres de diamantes. Russell Conwell
39- 21 minutos para incrementar tu prosperidad. Lair Ribeiro
40- La ciencia de hacerse rico. Wallae Wattles
41- Autoestima y seguridad personal. Estela Durán
42- Etica la única regla para tomar decisiones. John Maxwell
43- Seminario Carrera de ratas
44- Primero lo primero. Stephen Covey
45- Como llegar al éxito. Äguilas en la cumbre
46- El ser superior. Deepak Chopra
47- Los principios del éxito. Jack Canfield
48- Piense y hágase rico. Napoleon Hill
49- Blink. Inteligencia intuitiva. Malcom Gladwell
50- Heroes. Dante Gebel