INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO PRIVADO

CESDE

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS

CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

FACULTAD DE CONTABILIDAD

TEMA:

FORMULACION DE IDEAS DE NEGOCIO DE TIENDA DE ROPAS PARA DAMAS.

UNIDAD :

DOCENTE :

INTEGRANTES : LLANTOY CCAICO Carolina

: VARGAS GONZALES Cintia

: Ivan

SECCION : u

SEMESTRE : v

Ayacucho, marzo del 2016

 MODULO I
EJEMPLO DE MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS
 I. FORMULACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

a Identificación de la idea de negocio

Lluvia de ideas:

Para comenzar con este proceso hemos registrado algunas posibles ideas sin considerar
restricción de algún tipo al momento o limitación para ser planteadas, mientras más
ideas se generen hay un mayor número de opciones de donde elegir. Las cuales dejamos
las ideas de negocio planteadas por el grupo, después de haber realizado una lluvia de
ideas:

a restaurant
b servicio de confeccion de prendas
c Cafetería
d Tienda de ropas maternidad
e Librería especializada.
f spa
g mine cine
h venta de ropas para damas
i Fuente soda.
j Ventas de útiles de oficina.

Proceso de depuración de ideas:

Para la realización de este proceso se ha considerado tres criterios de ideas a tomar en

cuentas: La potencial rentabilidad de la idea de negocio, el interés que el emprendedor
tenga por una idea de negocio específica y el impacto social que generaría en la población
objetivo.
 CUADRO N°1. Proceso de depuración
Criterios Aplica
N° Idea de negocio Rentabilidad Interés Impacto Sí No
social
1 restaurant X x

2 Servicio de X x x x
Confección de
prendas
3 Cafetería X x
4 Tienda de ropa de X x x
maternidad
5 Librería X x
especializada.
6 Spa. X x
7 Mini cine X x x
8 Venta de ropa para X x x x
damas.
9 Fuente soda X x
10 Venta de útiles de X x x X
oficina.

Elaboración: Propia

En el cuadro anterior se observa las ideas registradas marcados aportaban positivamente

Si o no con los criterios establecidos. En seguida se marco con una (x) los puntos que
consideramos conviniente. Finalmente se eligió dos ideas de negocio: confección de
prendas, venta de ropa para dama y venta de útiles de oficina, los cuales fueron tomadas
por que cumplen (Si aplica) con los criterios previamente presentados: Rentabilidad,
interés e impacto social.

b Evaluación de las ideas planteadas.

Factores y sub factores de evaluación:

Las dos ideas seleccionadas en el proceso de depuración, fueron analizadas a través de

un conjunto de factores y sub factores. Se consideraron los siguientes factores y
subfactores relevantes y básicos de las tres ideas de negocio:
 GRAFICO N° 1. Evaluación de las ideas planteadas

Idea de
negocio Factores Subfactores

Capital inicial requerido

Proceso de servicio
Maquinarias y equipos

Conocimiento del proceso

productivo

Número de proveedores
Proveedores
Acceso al crédito de los poderes de
negocio con

Acceso al crédito
Recursos financieros
SERVICIO DE Inversión necesaria
CONFECCION
DE PRENDAS
Capital necesario para
remuneraciones
Recursos Humanos
Cantidad de personal necesaria

Tamaño numero
Mercado Objetivo
Nivel socioeconómico

Poder adquisitivo

Número de competidores en el
mercado
Competidores
Elaboración propia
Organización de la competencia
 GRAFICO N° 2. Evaluación de las ideas planteadas

Idea de
negocio Factores Subfactores

Capital inicial requerido

Proceso de servicio
Equipos

Conocimiento del proceso

productivo

Proveedores Número de proveedores

Acceso al crédito
Recursos financieros
VENTA DE
ROPA PARA Inversión necesaria
DAMAS
Recursos Humanos Cantidad de personal necesaria

Tamaño numero

Mercado Objetivo Nivel socioeconómico

Poder adquisitivo

Número de competidores
Competidores
Organización de la competencia
Elaboración propia
 Con los factores y subfactores definidos para la primera idea de negocio.
Realizamos la ponderación y asignación calificada que se ve conveniente. La suma total
De ponderación debe alcanzar el (100%) de la misma manera la suma de subfactor debe
alcanzar (100%)

GRAFICO N° 3. Asignación y calificación

Idea de Ponderación Ponderación

Factores Factor Subfactores Subfactor
negocio

Capital inicial requerido 60%

Proceso de 25% Maquinarias y equipos 30%

producción
Conocimiento del proceso 10%
productivo

Número de proveedores 10%

Proveedores 15%
Acceso al crédito 50%
dlproveedores.

SERVICION Acceso al crédito 40%

DE Recursos financieros 30%
CONFECCION Inversión necesaria 50%
DE PRENDAS

Capital necesario para

remuneraciones 40%
Recursos Humanos 10%
Legislación laboral 300%

Tamaño numero 50%

Mercado Objetivo 10% Nivel socioeconómico
25%
Poder adquisitivo
25%

Número de competidores
50%
Competidores 10%
Organización de la
competencia 20%

Elaboración propia
 GRAFICO N° 4. Asignación y calificación

Idea de Ponderación Ponderación

Factores Subfactores
negocio Factor Subfactor

Capital inicial requerido 40%

Proceso de
servicio
25% Equipos 30%

Conocimiento del proceso 50%

Proveedores 15% Número de proveedores 40%

Acceso al crédito
Recursos 50%
financieros 20%
VENTA DE Inversión necesaria
ROPAS PARA 50%
DAMAS

Recursos Cantidad de personal

Humanos 10% 100%

Tamaño numero 20%

Mercado Objetivo 10%

Nivel socioeconómico 25%
Poder adquisitivo 50%

Número de competidores 30%

Competidores 20%
Organización de la 50%
competencia
Elaboración propia
Para la idea de negocio deservicio de confeccion de prendas, se han elegido un por
centaje de factor relevantes, asignando de acuerdo a su importancia. En el caso del
factor proceso de servicio se consideró un 25% debido a que es el más importante de
los factores considerados. Además, se han considerado otros factores como los
proveedores de telas y otros materiales, asignándolos un moderado 10%, seguido de los
recursos financieros en tan solo un50% debido a que no se necesita de altos
desembolsos para su ejecución. Se considera los factores de recursos humanos en un
10%, mercado objetivo un 10% y por ultimo competidores un 10% ya que son pocos
negocios con las características que plantea ejecutar.
 Matriz de evaluación
Nos permite modelar la totalidad del proceso de ponderación de factores y sub factores
de la primera idea seleccionada (venta de ropa para damas), asignando a cada subfactor
una calificación de 1 a 20 de acuerdo al conocimiento que el grupo tiene respecto a los
temas de idea.

El cuadro se obtiene utilizando la información de las ponderaciones de factores y

subfactores realizados anteriormente para la venta de ropas para damas , asignándolos
notas con los criterios, para luego realizar una sumatoria de la calificación asignada a
cada subfactor multiplicada por su respectiva ponderación. Cada una de estas
sumatorias da como resultado la consolidación del valor de cada factor respectivo, para
luego ser multiplicado por la ponderación del factor y obteniendo como resultado el
valor ponderado del factor. Finalmente se sumaron los valores ponderados alcanzados,
obteniendo así el resultado final de 16.30.

CUADRO N°2. Matriz de evaluación venta de ropa para damas

Factor Ponderaci Subfactor Pondera Asi. Consolidaci Ponderaci

ón Factor ción Notas ón valor ón valor
subfacto (1 al factor factor
r 20)
40% Capital 60% 18 15 4.1
inicial
Proceso de requerido
servicio Maquinaria 30% 14
s y equipos
Conocimien 10% 12
to del
proceso de
producción
10% Número de 10% 13 13.4 2.68
proveedores
Proveedores Acceso al 40% 14
crédito
50%
Recursos 25% Acceso al 50% 15 17.2 2.58
Financieros crédito
Deudas o 50% 19
prestamos
actuales
5% 17.2 3.44
Recursos
Humanos Capital 0.40 16
necesario
para
 remuneraci
ones
Cantidad de 0.60 18
personal
necesario
Mercado 10% Tamaño 40% 17 17 1.7
Objetivo numero
Nivel 30% 17
socioeconó
mico
Poder 30% 17
adquisitivo
Competidores 10% Numero 30% 18 18 1.8
competidore
s
Organizació 60% 18
n de la
competencia
Resultado 16.30
Final

Elaboración propia
El cuadro se obtiene utilizando la información de las ponderaciones de factores y
subfactores realizados anteriormente para la servicio de confecion de prendas ,
asignándolos notas con los criterios descritos, para luego realizar una sumatoria de la
calificación asignada a cada subfactor multiplicada por su respectiva ponderación. Cada
una de estas sumatorias da como resultado la consolidación del valor de cada factor
respectivo, para luego ser multiplicado por la ponderación del factor y obteniendo como
resultado el valor ponderado del factor. Finalmente se sumaron los valores ponderados
alcanzados, obteniendo así el resultado final de 14.78.

CUADRO N°3. Matriz de servicio de confeccion de prendas

Factor Pond Subfactor Pondera Asi. Consolidaci Ponderac
eraci ción Notas ón valor ión valor
ón subfacto (1 al factor factor
Facto r 20)
r
25% Capital inicial 40%5 13 13.4 4.02
requerido
Proceso de Maquinarias y 20% 15
producción equipos
Conocimiento 40% 13
del proceso de
producción
20% Número de 100% 15 15 3
proveedores
Proveedore
s

Recursos 15% Acceso al crédito 35% 13 16.25 2.440

Financieros
Deudas o 65% 18
prestamos
actuales
20% 15 3
Recursos
Humanos Cantidad de 10% 15
personal
necesario
Mercado 10% Tamaño numero 20% 16 15.2 1.52
Objetivo Nivel 30% 15
socioeconómico
Poder 50% 15
adquisitivo
Competido 5% Numero 30% 16 16 0.8
res competidores
Organización de 70% 16
la competencia
Resultado 14.78
Final
Elaboración propia

CUADRO N°5 Escenarios según el resultado obtenido

Resultados Finales De 0 a 12 Pesimista
De 13 a 15 Conservador

De 16 a 20 Optimista
Elaboración: Equipo Técnico

Se detalla en el cuadro anterior, la idea de negocios de la venta de ropa para damas se

encuentra en un escenario optimista, es decir nos encontramos en un panorama real de
la situación económica en donde existen moderadas posibilidad para que este
emprendimiento puedan generar ganancias económicas y ser sostenibles en el mercado
de Ayacucho, asi sostenerse en el mercado local y teniendo en cuenta nuestras fortalezas
y debilidades actuales.

Elección de la idea de negocio

Teniendo en cuenta el proceso de evaluación de las dos ideas de negocios, los resultados
finales de cada idea de negocio son los siguientes: la confección de prendas obtuvo un
resultado final de 14.78, y el resultado de venta de ropa para damas 16.30 finalmente
se concluye y el resultado es venta de ropas para damas se elegio ya que hoy en dia hay
mucha demanda.

Definición de idea de negocio

“UNIQUE STYLE” oferta todo tipo deprendas de dama, la venta se dará al por mayor
y menor. Además de brindar un servicio de calidad; los precios serán competitivos.
Estará dirigido a la comunidad Melitón Carbajal ubicado en el barrio enace y público
en general.

DEFINICION DE LA IDEA DEL NEGOCIO

Esta idea surgió de uno de los integrantes del grupo emprendedor que tiene experiencia
laboral en una empresa productora-comercializadora de prendas de vestir más, donde
concurren todo tipo de personas y se pudo analizar y visualizar que el negocio de prendas
de vestir para damas es muy rentable.
UNIQUE STYLE es una empresa que se dedica a la comercialización de prendas y
accesorios de vestir para damas En un ambiente cómodo donde los clientes podrán
adquirir prendas como polos, pantalones, casacas, chompas, vestidos, y accesorios de
calidad y moda al alcance de sus bolsillos.
RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA
La empresa será UNIQUE STYLE SAC

DENOMINACION
La denominación de la empresa será MODA STYLEG
8 Alianzas Estratégicas 7 Actividades Claves 2 propuesta de valor 4 Relación con el 1 Segmento
 A la población de  Publicidad  Una tienda de Unique Style cliente  Estudiantes y
Ayacucho  Ofertas de al por mayor y menor,  Atención profesionales en
 Empresas  Ropas servicios de polos blusas personalizad general del
mayoristas. pantalones vestidos etc. a y de barrio Enace
 Proveedores de  Venta directa calidad. todo nivel
marcas reconocidas  Plataforma web socioeconómico
 Redes sociales .


6 Recursos claves 3 Canal

 Capital  Venta
 Mercadería directa.
 Ambientación  Redes
e sociales.
 infraestructura
.
 Equipos.
9 Estructura de costos 5 fuente de ingresos
 Compra de mercaderías.  Venta ropa para damas
 Pago de impuestos.  Polos, blusas
 Pago de servicios básicos(agua, luz,  Pantalones y vestidos
autoevaluo)
 Manteniendo de aparatos electrónicos.
VISION. Simplificarles la vida a nuestros clientes ayudándolos a sentirse bien en su vestir diario

MISIÓN. Crear una conexión emocional con nuestros clientes ofreciendo una experiencia de compra seductora a través del diseño y la óp tima
relación calidad/precio de nuestros productos, así como con un excelente servicio y accesibilidad a nuestra tienda.