Manual do Professor de Empreendedorismo para ESG e ETP Nível Básico

REPÚBLICA DE MOÇAMBIQUE
MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO E CULTURA

INSTITUTO NACIONAL DO DESENVOLVIMENTO DA
EDUCAÇÃO – INDE
Livro 1
(1º ciclo ESG e
Nível básico ETP)
Manual do Professor de Empreendedorismo
NOÇÕES DE
EMPREENDEDORISMO
PARA
ENSINO SECUNDÁRIO GERAL
ENSINO TÉCNICO PROFISSIONAL

== livro 1 ==
Manual do professor de empreendedorismo
Este livro faz parte de um conjunto de quatro módulos do aluno e dois

livros do professor desenvolvidos pelo Instituto Nacional de
Desenvolvimento da Educação – INDE, do Ministério de Educação e
Cultura de Moçambique.
Ficha técnica:
1. Título: Livro 1 – Manual do Professor de Empreendedorismo

2. Elaboradores: Adelino Novais Estêvão, Consultor; Constantino Pedro
Marrengule, Docente universitário – UEM; André Manhiça Machava, Docente
universitário – UP; José Rafael, Docente - Escola Secundária da Matola; Júlio
Silva, Docente – Escola Industrial de Maputo; Maria Bona – Técnica
pedagógica – INDE; Fondo – Técnico pedagógico – INDE; Juvêncio – Técnico
Pedagógico – INDE; Chelengo – Técnico Pedagógico – DNETP; Gina – Técnica
Pedagógica – DNESG
3. Capa:
4. Maquetização:
5. Impressão:
6. Ano: 2009
Agradecimentos
A riqueza destes módulos advém da variedade de experiências colhidas de

diversos técnicos, escolas secundárias e técnica, empreendimentos dos
sectores privados e instituições governamentais.
Assim, o nosso especial agradecimento vai para a equipa de elaboradores e
do seu líder o consultor Adelino Novais Estêvão.
Os agradecimentos são extensivos para as instituições tais como

Universidade Eduardo Mondlane (UEM), Universidade Pedagógica (UP),
Instituto Industrial de Maputo (IIM), Escola Secundária da Matola, Escola do
Partido Frelimo da Matota, Instituto de Desenvolvimento da Educação (INDE),
Direcção Nacional do Ensino Técnico Profissional (DNETP), Direcção Nacional
do Ensino Secundário Geral (DNESG) e Autoridade Tributária de Moçambique
pela disponibilidade de seus técnicos para participaram na elaboração dos
manuais.
Os agradecimentos vão também para a UNIDO, EMOSE, Ministério de

Indústria e Comércio e Ministério de Plano e Desenvolvimento pelas suas
valiosas contribuições.
Índice
Prefácio
No âmbito da transformação curricular do Ensino Secundário Geral (ESG),
iniciada em 2004, está preconizada a introdução de disciplinas
profissionalizantes, incluindo a disciplina de Noções de Empreendedorismo
(NE).
Sendo esta disciplina nova em todo o sistema de ensino em Moçambique,

houve de imediato a necessidade de preparar os respectivos suportes
didácticos, isto é, programas de ensino, livros do aluno e manuais do
professor.
O Livro do professor que agora está em suas mãos é resultado desta

necessidade e o mesmo faz parte de um conjunto de dois, sendo o Livro 1
para o 1º ciclo do ESG e o Livro 2 para o 2º ciclo.
Na verdade, os dois livros do professor são uma extensão das sugestões

metodológicas dos programas de ensino da disciplina de NE e foram
concebidos para servir de suporte didáctico exaustivo de como você deve
tratar as matérias desta disciplina, num processo de ensino e aprendizagem
interactivo, prático e profissionalizante, capaz de dotar os seus alunos de
conhecimentos, habilidades, atitudes e valores relevantes para suas vidas.
É de notar que a semelhança dos programas de ensino desta disciplina, os

livros do professor se destina também ao Ensino Técnico Profissional (ETP),
sendo que o Livro 1 é para o 2º e 3º anos, de nível básico, e o Livro 2 para o
2º e 3º anos, de nível médio.
Dada a multidisciplinaridade de NE, a elaboração destes livros envolveu

técnicos, especialistas e professores de vários domínios do conhecimento
técnico, científico e profissional o que permitir produzir um instrumento de
orientação simples, directo, prático e didáctico.
Esperamos que com este contributo, você encontre a orientação de que

precisa para desenvolver nos seus alunos as competências gerais e básicas,
preconizadas nos programas de ensino desta disciplina para que a partir daí,
cada aluno graduado possa conquistar o bem-estar social e económico
individual e colectivo que aspira.
Introdução
A disciplina de Noções de Empreendedorismo surge no âmbito da
transformação curricular do ensino secundário geral (ESG), iniciada em 2004,
e tratando-se de uma disciplina profissionalizante, ela visa,
fundamentalmente, fazer face ao desemprego que é um dos principais
problemas que determina a prevalência da pobreza absoluta em
Moçambique.
O maior desafio desta disciplina é o de preparar os jovens para que sejam
capazes de aproveitar as oportunidades, sobretudo aquelas que se
encontram disponíveis no ambiente a seu redor. Para este propósito, a
disciplina de NE possui três campos de actuação que concorrem para que
está preparação seja efectiva, a saber:
No primeiro campo, os jovens apreendem na escola a dignidade do trabalho.

Está temática constitui a pedra angular chave para que os alunos
desenvolvam qualidades de indivíduos empreendedores. Para além da
ênfase que se dá no início da leccionação desta disciplina, este tema deve
ser tratado transversalmente ao longo de todos outros conteúdos no 1º e 2º
ciclo do ESG assim como no ETP;
No segundo campo, os alunos aprendem a saber observar e identificar

oportunidades sejam elas de carreiras profissionais como de projectos de
geração de rendimento tendo em conta, sobretudo, do que se oferece nas
comunidades aonde o aluno está inserido, gerando e implementando ideias
criativas, capazes de resultar em benefícios sociais e económicos próprios e
para a colectividade;
No terceiro e último campo, os alunos aprendem matérias relacionadas com

gestão o que vai os permitir planificar, iniciar e operar pequenos
empreendimentos bem como mantê-los activos e sustentáveis.
Os alunos que ao frequentarem esta disciplina adquirirem os conhecimentos,

habilidades e valores nestes três campos ficam dotados de qualidades
empreendedoras o que os deixa mais preparados para a vida.
2. Objectivos gerais da disciplina

Segundo os programas de ensino desta disciplina cuja concepção teve como
base o PCESG, com a disciplina de Noções de Empreendedorismo pretende-
se que os alunos sejam capazes de:
 Desenvolver uma atitude e mentalidade positiva em relação ao
trabalho e auto emprego;
 Desenvolver uma personalidade com competências empreendedoras;
 Identificar e aproveitar oportunidades no ambiente ao seu redor;
 Desenvolver capacidades de gestão de empreendimentos.
3. Objectivos gerais no 1º ciclo

Segundo os programas de ensino desta disciplina cuja concepção teve como
base o PCESG, no final do primeiro ciclo do ESG ou nível básico do ETP, os
alunos devem ser capazes de:
 Reconhecer a dignidade do trabalho;
 Conhecer as diferentes oportunidades de carreiras profissionais
 Planificar o uso de rendimento e do recurso tempo
 Identificar oportunidades locais de projectos;
 Planificar e gerir pequenas empresas;
 Conhecer os requisitos legais na criação de empresas;
 Reconhecer a importância da ética empresarial; e
 Reconhecer a importância de preservação do meio ambiente na
exploração de empreendimentos.
4. Competências a desenvolver no 1º ciclo

o Usa as línguas moçambicanas, portuguesa e inglesa para se comunicar de forma
eficaz nos negócios;
o Usa termos das línguas moçambicanas para destacar a originalidade e origem dos
produtos nacionais;
o Elabora projectos elementares em português, inglês e nas línguas moçambicanas;
o Apresenta projectos elementares de forma oral e escrita usando as línguas
moçambicanas, portuguesa, inglesa e francesa;
o Gera ideias inovadoras e implementa-as de forma independente e auto-confiante
com base nas oportunidades no meio social e económico local e servindo-se do
estudo de mercado e da análise FOFA;
o Busca informação de forma contínua para assegurar a sustentabilidade de projectos
individuais e conjuntos;
o Busca e usa tecnologias apropriadas nos processos de produção;
o Demonstra auto-confiança, persistência, orientação para alta qualidade de trabalho e
rigorosidade na realização e apresentação de trabalhos;
o Lidera e participa em trabalhos que visam o desenvolvimento próprio e da
comunidade, sem mitos nem preconceito sobre a sua natureza;
o Recorre a fundos próprios ou alheios para financiar projectos ou negócios tomando
em conta a necessidade de tirar melhor proveito;
o Inicia negócios no auto-emprego, despertando na sociedade a opção pelo trabalho
por conta própria e contribuindo para a redução do desemprego;
o Promove negócios que contribuem para o bem-estar social sem pôr em causa o meio
ambiente;
o Aplica e dissemina as regras básicas da Higiene e Segurança no Trabalho para
minimizar doenças resultantes da profissão no seio da massa trabalhadora activa;
o Previne-se e promove acções de prevenção e de luta contra a descriminação e
estigmatização da pessoa portadora do HIV/SIDA no local de trabalho;
o Recorre a formas amistosas para resolução de litígios resultantes do incumprimento
de acordos ou contratos;
o Enfrenta a concorrência na base da qualidade dos seus produtos e serviços sem pôr
em causa o bom relacionamento com os outros;
o Participa em associações e cultiva o associativismo e cooperativismo para o
desenvolvimento de projectos individuais ou conjuntos;
o Legaliza sua actividade e colabora com as autoridades competentes no pagamento
de impostos e taxas;
o Respeita a cultura, religião, usos e costumes, direitos das comunidades na
implementação de seus empreendimentos;
o Explora legalmente e partilha de forma harmoniosa com os outros os recursos
naturais disponíveis na comunidade no desenvolvimento de empreendimentos;
o Valoriza os símbolos nacionais e respeita o património cultural nacional na
implementação e desenvolvimento de empreendimentos;
o Preserva e promove a saúde e o bem-estar individual e da comunidade na pesquisa,
implantação e desenvolvimento de empreendimentos;
o Demonstra dedicação, empenho, persistência, eficácia rigorosidade na execução de
tarefas que lhe permite acesso e manutenção do emprego;
o Oferece bens e serviços diversificados, para satisfazer as necessidades dos
diferentes tipos de consumidores;
o Encara as mudanças e a complexidade como oportunidades para desenvolver novos
produtos, serviços, tecnologias e métodos de trabalho;
o Elabora projectos de poupança e empresariais de pequena dimensão de forma
individual ou colectiva;
o Implementa e gere projectos de pequena dimensão de forma individual ou colectiva;
o Envolve as pessoas com necessidades especiais, na identificação e exploração de
empreendimentos;
o Contribui com ideias, rendimento, trabalho ou outras formas na criação de condições
que beneficiam pessoas com necessidades especiais, idosos e crianças.
5. Metodologia de ensino da disciplina

Ensinar Empreendedorismo deve ser essencialmente um processo de
partilha, debate de ideias e de recolha de experiências marcantes próprias e
de outros como recursos metodológicos inspiradores para o seu aluno.
Um professor de empreendedorismo deve ser necessáriamente um indivíduo

empreendedor. Os alunos devem vê-lo como o exemplo a seguir.
O ensino e aprendizagem de Empreendedorismo é um processo interactivo e

prático, com actividades dentro e fora da sala de aula ou da escola,
interagindo com pessoas da escola e fora dela. Na sala de aula têm lugar
debates, exercícios práticos, jogos, encenações e palestras com primasia
para a dinâmica de grupos. Fora da escola tem lugar as visitas de estudo,
pesquisas, entrevistas e a organização de realizações tais como projectos
escolares, feira de exposição-venda e intercâmbios de experiências.
No processo de ensino da disciplina de Empreendedorismo são três

momentos principais, a saber:
1. Construção de valores tais como amor ao trabalho e espírito
empreendedor, onde os alunos avaliam mitos e qualidades
empreendedoras individuais, preparam e implementam planos de
desenvolvimento de competências empreendedoras pessoais.
2. Preparação do aluno para saber identificar e aproveitar as

oportunidades. Os alunos pesquisam, identificam e apresentam ideias
de projectos de carreiras profissionais ou de projecto de geração de
rendimento.
3. Preparação dos alunos em matérias de planificação e gestão. Aqui, os

alunos desenvolvem habilidades, preparam e apresentam projectos de
empreendimentos, que são defendidos no final do ciclo; simulam a
criação e a exploração de empresas e realizam feiras de exposição-
venda.
Esta forma de abordagem propicia um ambiente de ensino e aprendizagem

centrado no professor. A prática de apenas ditar apontamentos é
desencorajada por não ser efectiva para os objectivos desta disciplina.
O professor de NE deve solicitar assistência ao gabinete do grupo de

disciplina assim como a Direcção de sua escola na organização conjunta de
palestras envolvendo entidades externas, visitas a empresas e instituições e
na realização de eventos.
6. Visão geral dos conteúdos do 2º ciclo

Unidades temáticas da 11ª Classe Unidades temáticas da 12ª Classe
1ª. Empreendedorismo e dignidade de 1ª. Oportunidade de carreiras e emprego
trabalho 2ª. Preparação do plano empresarial
2ª. Atitude no uso de dinheiro e de tempo 3ª. Introdução a gestão financeira
3ª. Identificação de oportunidades 4ª. Gestão de recursos humanos
4ª. Gestão de produção 5ª. Ética empresarial
5ª. Produção mais limpa 6ª. Uso de TICs nas empresas
6ª. Gestão de marketing
7ª.Legislação e serviços de legalização e de
apoio para as empresas
33 Semanas a 2 aulas por semana igual a 66 aulas 33 Semanas a 2 aulas por semana igual a 66 aulas
por ano por ano
7. Critérios de avaliação
O desempenho do aluno de Empreendedorismo é examinado através de

avaliações contínuas, que têm lugar ao longo dos avanços dos conteúdos da
disciplina e por uma defesa de projecto que tem lugar no final de cada ciclo.
Dada a natureza prática da disciplina, constituem matérias de avaliação, os

trabalhos práticos individuais e em grupo e os relatórios de visitas de estudo,
pesquisas, entrevistas, encenações, debates, palestras, trabalhos manuais e
projectos.
Em determinadas unidades temáticas, esta previsto que o professor aplique

exercícios práticos e oriente o preenchimento de questionários de
diagnóstico para apurar o ponto de partida do aluno.
A avaliação formativa também é recomendada como um mecanismo de

retorno que permite identificar alunos e matérias que requeiram insistência
ou maior atenção do professor.
As modalidades de definição do peso das avaliações e determinação da nota

final são matéria do regulamento de avaliacoes aprovado pelo Ministério de
Educação e Cultura. O professor de Empreendedorismo deve guiar-se desse
regulamento para categorização dos pesos para cada tipo de avaliação que
concorre para o cálculo da nota do aluno.
9ª CLASSE
1a – Unidade tematica
1. Empreendedorismo e dignidade do trabalho
Conteúdos
1.1 Empreendedorismo 8 aulas
 Significado de Empreendedorismo
 Personalidade de um empreendedor
 Competências Empreendedoras Pessoais
(CEP)
 Benefícios e desafios de um empreendedor
1.2 Dignidade do trabalho 6 aulas
 Significado de Dignidade do Trabalho
 Tipos de trabalho
 Mitos e convicções sobre a natureza do
trabalho
 Valor do trabalho
 Atributos pessoais no trabalho
1.3 Oportunidades de carreira e de emprego 6 aulas
 Significado de carreira profissional
 Oportunidades de carreiras
 Significado de emprego
 Tipos de emprego
 Vantagens e desvantagens de trabalho por
conta própria e por conta de outrém
1.4 Convicções e valores nos negócios 4 aulas
 Convicções e valores positivos e negativos
nos negócios
 Formas de ultrapassar falsos juizos nos
negócios
 Importância de negócios
 O negócio e a família
Tema 1.1: Empreendedorismo
 Objectivos
específicos
Ao terminar este tema, o aluno deve ser capaz de:
 Explicar o significado de Empreendedorismo
 Caracterizar a personalidade de um empreendedor
 Descrever as competências empreendedoras pessoais
 Identificar benefícios e desafios de ser empreendedor
 Competências
básicas
Este tema deve contribuir para que na sua vida prática, o
aluno:
 Demonstre um comportamento pro-activo e de harmonia

na relação com outros: a) criatividade, b) habilidades
interpessoais, c) habilidade de tomada de decisões, d)
comunicação eficaz e e) resolução de problemas;
 Demonstre as seguintes Competências Empreendedoras

Pessoais (CPE): a) Iniciativa, b) auto-confiança, c)
persistência, d) ver e agir em oportunidades, e)
persuasão e influência aos outros, f) sede de informação,
g) orientação para alta qualidade de trabalho, honra com
compromissos, h) orientação para eficiência, i)
planificação sistemática, j) resolução de problemas, k)
rigor e vigorosidade, e l) tomada de riscos calculados
 Gere ideias inovadoras para o sucesso individual e

colectivo;
 Implemente ideias inovadoras de forma criativa e com

dedicação para superar as metas individuais e colectivas;
 Introdução
Este tema constitui o centro da aprendizagem da disciplina
na qual você é o professor. Sendo o primeiro tema da
disciplina, as suas metas vão para além de apenas
alcançar os objectivos deste, mas sim o de proporcionar no
seu aluno um ambiente envolvente e cativador de ensino e
aprendizagem. Você deve auto motivar-se, buscar e criar
recursos metodológicos para que o seu aluno goste das
suas aulas e naturalmente da disciplina de Noções de
Empreendedorismo.
 Apresentação e actividades
Se você fosse o aluno, o que gostaria de ouvir ou saber
neste tema? Não acha que é uma questão relevante? Isto
pode significar que você deve procurar responder as
possíveis expetactivas do seu aluno. Veja no quadro a
baixo, as sugestões metodológicas que lhe propomos.
Quadro de sugestões metodológicas

Questões/Expecta O que o aluno faz O que o professor
tivas do aluno faz
Empreendedorism . Opina em plenária . Modera e enriquece

o o que é? Porque sobre o que é a discussão e
devo aprender? Empreendedorismo; sintetiza falando da
. Dá exemplos de importância do
pessoas conhecidas e empreendedorismo
suas realizações. em Moçambique.
O que destingue . Debate em plenária . Modera o debate e
um sobre “do que enriquece com casos
empreendedor? depende o sucesso reais.
Eu posso ou não duma pessoa na . Faz sintese falando
ser vida?” Exemplos e de:
empreendedor? historias de sucesso - personalidade de
cativam o debate. um empreendedor
. Produz barcos de - CEPs
papel (Jogo- instrução . Orienta o Jogo de
no Apêndice Nr…) barcos e destaca a
para reconhecer as importância das CEP
CEPs para o sucesso na
vida.
.
Que benefícios . Assiste a uma . Identifica e convida
tem ser palestra ou entrevista palestrantes em
empreendedor? pessoas de coordenação com
Quais são os reconhecido mérito GNE
desafios? (empresários, . Com base nos
técnicos, atletas, relatórios dos alunos,
etc); destaca os benefícios
. Elabora um relatório e desafios de ser
que é apresentado e empreendedor
discutido na turma
 Notas e ilustrações
Durante as suas sínteses, notas e ilustrações, sugerimo-lo
que destaque o seguinte:
 O empreendedorismo pode ser evidenciado com
atitudes, valores, habilidades e acções. Todos nós
podemos ser empreendedores, isto é, ninguém nasce
predestinado para ser empreendedor.
 Uma das razões porque aprender Empreendedorismo

na escola pode ser melhor ilustrada na pirâmide a
baixo:
Progresso de alunos no sistema nacional

de educação em Moçambique
Ensino
universit
疵 io
Ensino t 馗 nico
profisional
Ensino secund 疵 io geral
Ensino prim 疵 io 2 ｺ grau
Ensino prim 疵 io 1 ｺ grau

 Esta pirâmide ilustra que nem todos que ingressam
no ensino primário chegam a universidade. Este
elevado número que vai saindo do sistema
educacional se não estiver munido com atitudes,
conhecimentos e habilidades para sua inserção no
mercado do trabalho, seja como empregados ou
empregadores, eles engrossarão a fileira dos
desemprego.
 Com o empreendedorismo, Moçambique irá:

 Explorar melhor o seu potencial humano;
 Explorar o enorme potencial de recursos
naturais existentes,
 Produzir bens e serviços, em quantidade e
qualidade, para o bem estar social e
económico;
 Reduzir o desemprego, melhorar as condições
de vida entre as camadas desfavorecidas e
contribuir para a reducao da pobreza absoluta.
 As qualidades peculiares de um empreendedor

incluem criatividade, habilidade interpessoal,
habilidade de tomada de decisão, comunicação
eficaz e resolução de problemas.
 São três grupos de CEPs.

Poder
Poder PLanifica 鈬
PLanifica 鈬oo Resultados
Resultados
Auto confian 軋 e Fixa 鈬

Fixa 鈬 oo objectivos
objectivos Procura de
auto estima oportunidades
Sede
Sede de informa 鈬
de informa 鈬
Persuas 縊 e oo Cumprimento de
Planeamento
Planeamento
Perseveran 軋 contratos
Sistem 疸
Sistem 疸 ico
ico
Persist 麩 cia
Assun 鈬 o de
Assun 鈬 o de
 As CEP acima podem ser desenvolvidas. Cada aluno
riscos
deve comprometer-se a desenvolver as CEPs.
Efici 麩 cia
 O Jogo de barcos permite evidenciar e Qualidade

avaliar no
aluno as competências de autoconfiança, fixação de
objectivos, compromisso, tomada de riscos,
eficiência, qualidade, persistência, etc. Você deve
observar estas evidências para destacá-las nas suas
sínteses.
 Outros exercícios práticos que permitem evidenciar,
avaliar e desenvolver as CEP poderá encontrar em
actividades culturais, desportivas e recreativas (por
exemplo com professores de Educação Física, Artes
Cénicas, etc).
 Para além das vantagens económicas, o

desenvolvimento de talento pessoal, prestígio e
reconhecimento social são benefícios inestimáveis de
ser empreendedor. Porém, estas recompensas
requerem trabalho, dedicação e criatividade.
 Indicadores de desempenho
O aluno demonstrará um bom desempenho quando:
1) Identificar exemplos de pessoas empreendedoras e
caracterizar satisfatoriamente suas qualidades e personalidade;
2) Identificar qualidades pessoais, com exemplos concretos,
que contribuem para o sucesso de uma pessoa na vida;
3) Descobrir em si e em seus colegas CEP durante o Jogo de
barcos;
4) Elaborar e apresentar satisfatoriamente relatórios sobre
palestras e entrevistas com pessoas de reconhecido mérito
Tema 1.2: Dignidade do trabalho
 Objectivos
específicos
 Explicar o significado de dignidade do trabalho
 Descrever os tipos de trabalho
 Descrever os diferentes mitos e convicções sobre a
natureza e estatuto social do trabalho
 Explicar a importância do trabalho
 Descrever os atributos pessoais que levam ao sucesso no
trabalho e na vida
 Competências
básicas
aluno:
 Valoriza os diferentes tipos de trabalho
independentemente da sua natureza;
 Executa diferentes tipos de trabalho sem complexo nem
preconceito devido a sua natureza;
 Influencia os outros a superarem os mitos e preconceito
sobre a natureza do trabalho.
 Introdução
O empreendedorismo e a dignidade do trabalho do
trabalho são indissociáveis. Você não será empreendedor
se não tiver uma atitude positiva com relação ao trabalho
seja ele físico ou intelectual. Neste tema, sugerimo-lo que
procure implantar no seu aluno uma nova cultura de
trabalho livre de preconceitos.
O quadro a baixo, contém um resumo de recursos
metodológicos que você pode adoptar.

Questões O que o aluno faz O que o professor faz
ou
expectativ
as do
aluno
Trabalho o Os alunos organizados em . Organiza os alunos em
que é? grupos realizam diferentes grupo de trabalho e
tipos de trabalhos dentre divide as tarefas
manuais (capinar, podar . Observa e anota
arvore, plantio de árvore, atitudes dos alunos nas
limpeza de pátio, limpar diferentes tarefas
casa de banho) e de . No fim do trabalho,
escritórios (escrever um junta os grupos e
relatório, uma biografia, promove um debate
atender telefone, ler um sobre o que é o trabalho
livro, etc) e fala do trabalho físico
e intelectual.
Porque . Os grupos elaboram Modera as discussões
devo relatórios dos trabalhos em volta dos relatórios
trabalhar? realizados falando sobre procurando trazer
dificuldades encaradas, aspectos como:
importância do trabalho - Valores do trabalho
realizado (antes e o - Tipos de mitos devido
depois), atitudes de a natureza do trabalho
colegas/reacções e
comparando com o
trabalho de outros grupos;
. Os grupos apresentam e
discutem seus relatórios
em plenária na turma
Como . Conversa com pessoas . Analisa os relatórios
posso ser que realizam trabalhos dos alunos
bem físico e desprezado . Pede 2 a 3 alunos para
sucedido (guarda, pessoal de falarem das
no limpeza, camponês, experiências
trabalho? engraxador, etc) para . Sintetiza falando de:
ouvir deles como - mitos no trabalho e
conseguem superar formas de ultrapassar;
preconceitos relacionados - atributos pessoais para
com os trabalhos que sucesso no trabalho
fazem
. Apresenta relatórios
 Notas
Eis algumas notas que você deve destacar ao tratar
este tema:
 Roubo, burla, tráfico, e outros males condenados
pela sociedade não podem ser considerados
trabalhos.
 Alguns tipos de trabalho requerem uso simultâneo
do trabalho físico e intelectual tais como
construção, mecânica, etc.
 Todo tipo de trabalho tem valor
independentemente da sua natureza. Não há
trabalho presdestinado somente para homens
nem mulheres ou para pretos, muçulmanos,
Rongas ou pessoas duma certa reagião.
 O valor do trabalho não é somente o rendimento.
Auto emprego, reconhecimento social, auto
estima, desenvolvimento de talento, preservação
de cultura e outros são valores imensuráveis do
trabalho.
 Trabalhar arduamente, ser criativo, persistente,
etc são alguns atributos que conduzem ao
sucesso no trabalho. Mas antes, você deve
remover os preconceitos e mitos devidos a
natureza do trabalho
1) No debate, distinguir o que é trabalho e o que não é.
2) A partir de actividades práticas:
- Distinguir o trabalho físico do intelectual
- Identificar valores do trabalho
- Identificar atitudes ou reacções próprias ou de colegas que
caracterizam mitos ou preconceitos devidos a natureza do
trabalho;
3) Apresentar relatório satisfatório sobre as actividades práticas
4) Apresentar relatório satisfatório sobre formas de ultrapassar
os mitos do trabalho;
5) A partir de pessoas, identificar atributos que contribuíram
para o sucesso delas no trabalho.
Tema 1.3: Oportunidades de carreiras e de emprego
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é carreira profissional
 Identificar as diferentes oportunidades de carreiras
profissionais
 Explicar o que é emprego
 Identificar os tipos de emprego
 Identificar as vantagens e desvantagens do trabalho por
conta própria e por conta do outrem
 Competências
básicas
aluno:
 Valoriza os diferentes tipos de carreiras profissionais e de
trabalho;
 Segue a carreira que corresponde as suas
potencialidades;
 Valoriza o auto-emprego como opção de carreira de
trabalho;
 Pratica o auto-emprego como opção de carreira de
trabalho.
 Introdução
Você deve levar o aluno para uma escolha consciente de
carreira profissional a seguir, tendo em conta as suas
aspirações de vida e o seu potencial.
A baixo, as sugestões metodológicas que propomo-lo:

Questões ou O que o aluno faz? O que o professor
expectativas faz?
do aluno
Profissão o Diz ou escreve num . Apresenta as
que é? E papelinho o que gostaria estatísticas das
porque devo de ser na vida; profissões desejadas
ter? Argumenta os porquês pelos alunos;
desse desejo . Com método de
. Opina o que é uma pergunta resposta, ouve
profissão as opiniões dos alunos
sobre o que é uma
profissão;
Que tipos de . Entrevista ou assiste . Dá exemplos de
profissões há? uma palestra de um profissões com base nos
profissional que fala do desejos dos alunos
seu percurso (p.ex. um . Orienta e coordena as
professor, contínuo, entrevistas ou palestras
enfermeiro, agricultor,
etc)
O que é . Debate em plenária na . Modera o debate na
emprego? Que turma sobre emprego turma sobre emprego
ligação tem . Assistem palestra sobre trazendo aspectos
entre mercado de emprego como:
profissão e local e nacional e de - O que é emprego
emprego? orientação profissional - Tipos de emprego
- Ligação profissão e
emprego
Que profissão .Pesquisa . Convida as autoridades

devo seguir individualmente sobre do trabalho, agências de
para me sentir oportunidades de emprego, centros de
realizado? carreiras profissionais formação profissional,
.Apresenta um relatório . Orienta e assiste o
da pesquisa falando aluno na sua pesquisa
também da profissão que de carreira profissional.
pretende seguir (qual é o
porquê da sua escolha e
como irá alcança-la)
É importante que a pessoa descubra o seu talento ou
inclinação profissional mais cedo quanto possível, para que
tenha tempo suficiente de capacitar-se nessa carreira.
Há duas formas de estar no mercado de trabalho ou seja

como empregador ou como empregado. Por outro lado há dois
tipos de emprego principais nomeadamente o trabalho por
conta própria e o trabalho por conta de outrem.
1) Explicar o significado do que é uma profissão;
2) Encarar o auto emprego como uma opção válida de carreira
de trabalho;
3) Apresentar relatórios satisfatórios sobre entrevistas e
palestras relacionadas com carreiras profissionais e mercado do
emprego;
4) Apresentar um relatório satisfatório sobre a pesquisa de
carreira profissional que pretende seguir.
Tema 1.4: Convicções e Valores nos Negócios

 Objectivos
específicos
 Identificar os mitos e convicções sobre o negócio
 Identificar as formas de ultrapassar falsos juízos sobre
negócios
 Distinguir obrigações do empreendedor face ao negócio e
a sua família
 Explicar a importância do negócio
 Competências
básicas
aluno:
 Valoriza o negócio como opção de carreira de trabalho;
 Promove acções para ultrapassar falsos juízos sobre
negócios;
 Cumpre com as obrigações familiares sem prejudicar o
negócio.
 Introdução
Na unidade temática sobre valores e convicções sobre
negócios, tratamos da importancia dos negócios e como
ultrapassar mitos e falsos juizos sobre os mesmos e
falamos da relação família-negócios.
 Apresentação e Actividades
No quadro a seguir, são apresentadas uma abordagem prática
deste tema.
Questões ou O que o aluno faz O que o professor faz
expectativas do
aluno
O que eu penso . Leitura do tema do . Explica o que é negócio
sobre o negócio? módulo do aluno e . Orienta os trabalhos
Como ultrapassar conversam com que o aluno deve fazer.
falsos juízos nos comerciantes sobre este . Modera as
negócios? assunto apresentações das
Que importância .Em grupo, escrevem cenas dos grupos.
tem os negócios? uma cena com os . Modera a análise das
Como lidar com a conteúdos deste tema; cenas dos grupos;
minha familia face . Em grupo, exibem as . Sintetiza os
ao meu negócio? cenas e debate-se na ensinamentos do tema
turma
 Notas
Assegure que os alunos façam a leitura, seja ela em casa
ou na sala, por forma que estes consigam escrever a cena
e representá-la com conteúdos relevantes.
O empreendedor deve ser capaz de satisfazer as

necessidades próprias e da sua família, porém preservando
a continuidade do negócio.
1) Escrever uma cena retratando os mitos e convicções nos
negócios;
2) Apresentar uma encenação em torno dos mitos e convicções
nos negócios
2. Atitude no uso de rendimento e do tempo
Conteúdos
2.1 Atitude no uso de rendimento 4 aulas
 Conceito de Rendimento
 Formas de Rendimento
 Usos de Rendimento (consumo,
poupança e investimento)
 Relação entre consumo, poupança e
investimento
 Plano de poupança
 Clube de poupança
2.2 Atitude no uso de tempo 4 aulas

 Conceito de tempo
 Tempo como recurso escasso
 Plano de gestão de tempo
Tema 2.1: Atitude no uso do rendimento

 Objectivos
específicos
 Explicar o que é rendimento
 Descrever as diferentes formas de rendimento
 Explicar as diferentes formas de uso de rendimentos
 Explicar a relação entre consumo, poupança e
investimento
 Elaborar um plano de poupança
 Implementar um plano de poupança de forma
individual ou colectiva (criar um plano de poupança
na turma)
 Competências
básicas
Este tema deve contribuir para que na sua vida
prática, o aluno:
 Valorize o rendimento que resulta do trabalho
próprio e dos outros;
 Demonstre orientação para uso racional de
rendimento;
 Gere poupança a partir do seu rendimento;
 Use a poupança para realizar investimentos de
maior benefício e com sustentabilidade;
 Introdução
Despertar no seu aluno a cultura de poupança deve ser o
seu objectivo central ao tratar este tema.
Questões/Expecta O que o aluno faz O que o
tivas do aluno professor faz
O que é o . Debatem em . Divide os alunos

rendimento? grupo sobre: em grupos;
Como posso obtê- - O que é . Monitora os
lo? rendimento; debates nos
-Formas de obtê-lo; grupos;
- Como usá-lo . Modera as
. Apresentam e discussões em
discutem os plenária
trabalhos em . Explica a relação
plenária consumo,
poupança e
investimento
Como devo usar o . Debate atitudes . Modera o debate;
meu dinheiro com de diferentes . Explica a
maior proveito? pessoas no uso do elaboração de
dinheiro planos de
. Elaboram planos poupança
de poupança . Supervisiona a
individuais e em criação e
clubes funcionamento
. Criam e dos clubes de
implementam na poupança;
turma clubes de .
poupança
É preciso que você destaque o seguinte:
 As pessoas obtém rendimento na forma de soldo,
salário, lucro, juro ou bónus.
 São três formas básicas de uso de rendimento, isto é
consumindo, poupando ou investindo.
Você pode levar para turma como demonstração um

mealheiro, mesmo que sejam de papel ou doutro tipo e
uma caderneta de poupança, etc
Você pode também chamar atenção quanto ao uso de

moedas de modo que o aluno cultive o hábito de usa-las
para expandir as suas poupanças.
 Elaborar e implementar planos de poupança;
 Criar e gerir os clubes de poupança.
Tema 2.2: Atitude no uso do tempo

 Objectivos
específicos
 Explicar o que é tempo
 Explicar o tempo como um recurso escasso
 Elaborar um plano de gestão de tempo e
implementá-lo
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Valorize o tempo como um recurso escasso;
 Demonstre orientação para uso racional do tempo;
 Abstenha-se de uso do tempo para o
desenvolvimento de vícios relacionados com álcool,
tabaco e outras drogas;
 Planifique-se para maximizar os benefícios no uso
do recurso tempo.
 Introdução

Você deve despertar no seu aluno a consciência de que o
tempo é um recurso escasso, por isso, deve ser planeado e
gerido seu uso para maior proveito.

Questões/Exp O que o aluno O que o professor
ectativas do faz? faz?
aluno
O que é o Debatem o Modera o debate;
tempo? Como significado de Analíse e interpreta os
uso o meu tempo e como resultados do
tempo? cada um usa seu questionário
tempo;
Preenchem
questionário de
auto avaliação de
gestão do tempo
(Ver módulo do
aluno)
Como usar Apreendem a Elabora e apresenta um
melhor o meu matriz de gestão cartaz da matriz de
tempo? do tempo gestão de tempo e
Elaboram e outro de planeamento
praticam
planificação diária Orienta e monitora a
de gestão de elaboração e
tempo implementação dos
planos
Você pode levar para a sala de aula uma agenda, para uma
ilustração da divisão dos dias, horas e como se pode usar.
Apreender a usar uma agenda, um calendário, uma grelha

de tarefas pode ser óptimos exercícios, por isso pratique-os
com seus alunos.
 Elaborar e implementar um plano de gestão do
tempo que rentabiliza o tempo em actividades úteis.
3a – Unidade temática
3. Identificação de oportunidades de projecto
 Conteúdos
3.1 Identificação de oportunidades de 8 aulas
projecto
 Conceito de oportunidade de projecto
 Tipos de necessidades
 Identificação de oportunidades a partir de
recursos locais
bens e serviços consumidos localmente
problemas nas comunidades
 Projecto e feira escolar
3.2 Selecção de oportunidades 6 aulas

 Factores básicos de selecção da
oportunidade
 Aplicação da análise FOFA
Tema 3.1: Identificação de oportunidades de projecto
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é oportunidade de projecto
 Identificar oportunidade de negócio a partir de:
1) Recursos locais
2) Bens e serviço
3) Problemas nas comunidades
 Implementar um projecto escolar
 Participar numa feira escolar
 Caracterizar os factores básicos de selecção de
oportunidade de projecto
 Aplicar de forma elementar a análise FOFA na escolha de
oportunidade
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Demonstra capacidade de observação de
oportunidades de projectos no meio sócio
económico local
 Identifica oportunidades de projectos na
comunidade local
 Introdução
Ajudar o aluno a descobrir que as oportunidades estão ao
redor dele, é sua tarefa. Por outras palavras, você é como
se fosse aquele cidadão que vendo que o trânsito é
intenso, segura a mão de uma criança e ajudá-a a
atravessar a estrada.

Questões/Ex O que o aluno faz O que o
pectativas do professor faz
aluno
O que é uma . Realizam um passeio pela . Orienta os
oportunidade comunidade, mercados ou trabalhos e modera
de negocio? cidade para distinguir o as discussões.
que é ou não é
oportunidade negócios.
.Apresentam suas
observações e discutem-
nas em plenária na turma
Que Em grupo, alistam as Apoia os grupos a

necessidades diferentes necessidades de construirem a
são satisfeitas pessoas e ordem-nas em diagrama de
pelos prioridades Maslow (ver
negócios? Associam negócios módulo do aluno)
existentes com
necessidades que
satIsfazem.
Como gerar . Em grupo, alistam ideias . Divide os temas
ideias de de negócios (chuva de pelos grupos,
negocio? ideias) com base em: modera as
- Conhecimento ou talento apresentações . . .
de um membro do grupo; Sintetiza as
- Recursos que possuem os diferentes formas
membros do grupo de gerar ideias
- Bens ou serviços (ver Módulo do
consumidos localmente aluno)
- Problemas que afligem as
comunidades a redor
. Apresentam e discutem
em plenária
Que desafios Identificam oportunidades Incentiva os alunos
há ao operar seja em grupo ou a implementar
um negócio? individualmente e projectos escolares
procuram implementar na e a exporem seus
prática um negócio produtos e serviços
(projecto escolar) em feiras;
. Preparam bens ou
serviços e expõem na feira
escolar
Uma oportunidade de projecto deve satisfazer necessariamente
necessidades de pessoas ou grupos de pessoas.
Se possível, os grupos devem ilustrar seus trabalhos em
cartazes ou no quadro.
Assegure de que cada aluno identifica oportunidades reais de
projecto.
Os alunos podem usar os fundos acumulados dos seus clubes de
poupança para aplicar no projecto escolar.
Lembre-se de orientar seus alunos para lerem o Módulo do
aluno.
. Identificar de forma individual ou em grupo oportunidades de
projecto;
. Expor produtos ou serviços nas feiras escolares ou em outras
Tema 3.2: Selecção de oportunidades
 Objectivos
específicos
 Caracterizar os factores básicos de selecção de
oportunidade de negócio
 Aplicar de forma elementar a análise FOFA na escolha de
oportunidade
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Selecciona oportunidades de projectos de pequena
dimensão recorrendo a análise FOFA
 Introdução
O elevado número de ideias de projectos resultantes do
processo de identificação pode deixar os alunos indecisos
sobre qual delas ė a melhor. Face a isso, você deve orientar
a aprendizagem da Análise FOFA.

Questões/Expecta O que o aluno faz O que o
tivas do aluno professor faz
O que é análise . Acompanham as . Representa um

FOFA? demonstrações do circulo com
professor; factores internos e
. Resolvem um externos (ver
exercicio em Módulo do aluno);
conjunto com o . Dá um exemplo
professor para resolução
conjunta.
Como aplicar a Aplicam a análise Modera as
análise FOFA na FOFA para escolher discussões e faz
escolha de projecto? melhor ideia de sintese
projecto (trabalhoes
em grupo do tema
anterior)
É importante que você destaque que:
 Factores internos são aqueles que podem ser controlados e
os externos não;
 A melhor ideia de projecto é aquela que as forças constituem
os factores mais relevantes.
Círculos de interesse, concursos em torno de ideias de projecto

podem ser promovidos para reforçar a aprendizagem dos alunos
na identificação e selecção de projectos;
É importante interagir com outros professores, por exemplo na
identificação de projectos de agropecuária;
Use sempre que possível cartazes ou representações gráficas no

tratamento deste tema.
 1) Aplicar com destreza a Análise FOFA num processo de
tomada de decisão sobre o melhor projecto
4. Noções de estudo do mercado
Conteúdos
4. Estudo do mercado 6 aulas
 Conceito de Mercado
 Conceito de estudo de Mercado
 Importância de estudo de Mercado
 Passos principais de estudo de Mercado
 Métodos de recolha de dados
 Questionários de estudo de Mercado
 Relatório de estudo de Mercado
Tema 4: Estudo do mercado
 Objectivos específicos
 Explicar o que é mercado
 Explicar o que é pesquisa de estudo de mercado
 Explicar a importância de estudo do mercado
 Descrever os passos principais no estudo de
mercado
 Preparar questionário de estudo de mercado
 Elaborar o relatório de estudo de mercado
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Realiza estudo de mercado
 Introdução
O que adianta produzir bens ou serviços se os mesmos não
tiverem mercado ou seja utilizadores interessados. Com
este tema, você deve orientar o seu aluno para que seja
capaz de avaliar o mercado de um produto ou serviço do
seu projecto.
Sugere-se que os alunos dediquem mais tempo na
preparação de instrumentos e no contacto com mercado
conforme segue:

pectativas do professor faz
aluno
O que é um . Cada um escolhe um . Prepara os
mercado? berlinde a seu gosto de berlindes e orienta
O que é um um grupo de vários o exercício, o
estudo de . os alunos que berlindes debate e as
mercado? semelhantes agrupam e apresentações,
Porque devo debatem a razão de sua análise do
estudar o preferência exercício e sintese
mercado? . Cada grupo apresenta a em volta de:
plenária - o que é mercado
e estudo de
mercado?
- Porque estudar o
mercado?
Como estudar Para um estudo de Faz breve
o mercado do mercado de uma introdução depois
meu produto? oportunidade, em grupo: orienta e
- alistam o tipo de supervisiona os
informação necessária; trabalhos
- Identificam as fontes de subsequentes
informação; . Modera e
- Preparam um sintetiza os
questionário e é debates
debatido em plenária;
. Com questionário,
realizam um trabalho de
campo para recolher as
informações.
Que resultado . Em grupo, preparam . Apresentam a
vou obter do um relatório de estudo estrutura de um
estudo de de mercado; relatório de
mercado? . Apresentam e debate- mercado
se em plenária . Orienta os
trabalhos, modera
e sintetiza as
apresentações.
Você deve guiar-se com base na sequência de abordagem
do Módulo do aluno. Deve orientar os alunos a lerem o
Módulo do aluno.
O exercício com berlindes pode ser feito num pátio, fora da

sala de aula.
Os trabalhos dos alunos devem ser colocados em cartazes

ou no quadro, se possível.
 Identificar informações necessárias e respectivas fontes
para um estudo de mercado
 Elaborar um questionário satisfatório de estudo de
mercado
 Produzir e apresentar um relatório satisfatório de estudo
de mercado
5. A empresa
Conteúdos
5.1 A empresa 6
aulas
 Conceito de empresa
 Importância de empresa
 Classificação de empresas
 Associativismo empresarial e sua
importância
5.2 Processo de legalização de empresa 4
aulas
 Reserva de nome
 Registo comercial
 Registo fiscal (NUIT)
 Licenciamento de actividade
5.3 A empresa, a sociedade e o meio 4

ambiente aulas
 Conceito de Meio ambiente
 Relação entre a empresa e o Meio ambiente
 Relação entre a empresa e a Sociedade
 Impactos da empresa sobre o meio
ambiente
Tema 5.1: A empresa
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é empresa.
 Explicar a importância de empresa.
 Classificar as empresas tendo em conta: Ramo de
actividade, dimensão, forma jurídica e regime
tributário.
 Explicar o que é associativismo.
 Reconhecer a importância do associativismo para o
desenvolvimento conjunto de negócio.
 Competências básicas
Este tema deve contribuir para que na sua vida prática,
o aluno:
 Reconhece a importância da empresa;
 Identifica oportunidades de estabelecimento de
empresas com base nas diferentes formas de
classificação;
 Reconhece a importância do associativismo para o
desenvolvimento conjunto e harmonia social
 Cultiva o espírito de associativismo para
desenvolvimento conjunto de projectos
 Introdução
Para a maioria de seus alunos, a empresa pode ser vista
como um empreendimento que surge necessariamente já
grande o que pode retraí-los em aspirar um dia ter algo
semelhante.
Leve várias vezes os seus alunos para fora da escola e
interagindo com o ambiente externo dentre empresas,
pessoas convidadas, institutuições, mercados, centros
comerciais e outros.

Questões/Expe O que o aluno faz? O que o
cta professor faz?
tivas do aluno
O que é Opina sobre o que é Regista no quadro
empresa? uma empresa e que as diferentes
Para que servem utilidades têm as opiniões e modera
as empresas? empresas; discutem em as discussões.
plenário e chegam a um
consenso
Como se . Visita empresas de . Coordena as
classificam as ramos agrícola, visitas de
empresas? industrial, serviços e de empresas e as
comércio. palestras;
. Elabora relatório
descrevendo . Modera a
caracteristicas de cada análises dos
uma resultados das
Assistem palestras de visitas e das
técnicos de instituições palestras
relacionadas: (ver Modulo do
- Classificação quanto a aluno)
dimensão da empresa
(p.ex tecnico de
indústria)
- Classificação quanto
aos regimes de
tributação (p.ex técnico
de finanças) e quanto á
forma jurídica (p.ex.
técnico de BAU)
Elabora relatórios das
visitas e palestras.
O que é Divididos em grupos Orienta as visitas
associativismo e e entrevistas;
visitam e entrevistam
para que serve? modera as
associações existentes na apresentações
comunidade; (ver Modulo do
aluno)
Apresentam e discutem em
Incentiva o
plenária na turma os associativismo
resultados das entrevistas seja empresarial
ou cívico.
Criam movimentos
associativos na turma ou
escola
 Notas
É importanque que você destaque que a empresa é uma
forma de organização enquanto que o negócio é uma
actividade económica.
Coordenar as visitas de empresas em articulação com o

colectivo de disciplina.
Em coordenação com professores de outras disciplinas, os

alunos podem visitar por exemplo empresas agropecuária,
empreendimentos desportivos, culturais, etc.
A classificação de dimensão de empresas constante no

Módulo do aluno é indicativo dos factores que se tomam
em conta. Porém, O Governo pode alterá-la, de tempo em
tempo, para adequar a realidade sócio económico do país.
Daí a importância da interação com as instituições de
tutela para informações mais actualizadas sobre as
diferentes formas de classificação.
Os alunos podem usar as poupanças dos clubes para as
actividades das associações.
 Produzirem e apresentarem relatórios de visitas,
entrevistas e palestras com as instituições;
 Criar um movimento associativo empreendedor na
escola.
Tema 5.2: Processo de legalização de empresa
 Objectivos
específicos
 Explicar a importância do exercício da actividade
económica de forma legal.
 Descrever os procedimentos e requisitos para a
criação duma empresa
o aluno:
 Reconhece a importância do exercício de actividade
económica de forma legal
 Observa os procedimentos e requisitos legais no
estabelecimento e exploração duma empresa
 Introdução
Este tema deve contribuir para consciencializar e capacitar
os alunos para uma cultura de observância da legalidade
no estabelecimento e exercício da actividade económica.

Questões/Expec O que o aluno faz? O que o
tativas do professor faz?
aluno
Como legalizar . Apresenta um
minha empresa? cartaz contendo
A quem contactar . Acompanha a os passos para
para legalizar apresentação do legalizar uma
minha empresa? professor empresa;
. Vista ou assiste
palestras de autoridades . Coordena as
ou agentes ligadas a visitas e
legalização de empresas: palestras.
- Autoridades locais ou
municipais;
Quando é que se - Sectores de tutela
diz que minha (agricultura, indústria,
empresa é legal? etc);
- Conservatórias;
- Balcão Único
. Elabora e apresenta
relatórios das visitas e
palestras
. Reúne, minutas,
formulários para o
registo e licenciamento
de empreendimentos
 Notas
Os requisitos a observar para a legalização de uma
empresa podem alterar de tempo em tempo, por isso é
importante o contactos com as instituições inerentes para
obtenção de instrumentos legais mais actualizados.
Certidão de registo comercial e o alvará da actividade são

os principais documento legais de uma empresa
 Produzirem e apresentarem relatórios de visitas,
entrevistas e palestras com as instituições;
Tema 5.2: Empresa, sociedade e meio ambiente
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é o Meio Ambiente
 Descrever a relação entre a empresa, a Sociedade e
o Meio Ambiente
 Identificar os impactos positivos e negativos de
empresa sobre o Meio ambiente
o aluno:
 Reconhece a importância duma relação harmoniosa
entre a empresa, a sociedade e o meio ambiente
 Promove projectos preservando o meio ambiente
 Introdução
A empresa, a sociedadade e o meio ambiente ambos
precisam um do outro por isso devem coabitar de forma
harmoniosa. O seu aluno deve interiorizar esta mensagem
e comportar-se tendo em conta esta necessidade.
Este tema oferece conteúdos para a realização de debates,
trabalhos em grupo e pesquisas dentro e fora da sala de
aulas. Vejam as sugestões que se seguem.
 Quadro de sugestões metodológicas

pectativas professor
do aluno faz
O que é o Na turma, os alunos conversam Convida

ambiente? com professores de geografia, com
Porque tenho biologia sobre o meio ambiente professores
que me e os problemas climatéricos de
preocupar com Geografia e
o ambiente? Biologia e
modera a
conversa.
Que relação Com base num . Orienta e
há entre empreendimento existente na monitora
empresa e localidade, os alunos divididos os
ambiente? em grupos pesquisam sobre trabalhos
Que relação vantagens que: dos grupos;
há entre - o empreendimento tira do . Modera as
empresa e ambiente a redor; discussões
sociedade? - o empreendimento tira da em
sociedade a redor; plenária
- a sociedade tira do
empreendimento.
.Apresentam e discutem os
trabalhos em plenária
Que impactos Pesquisa os impactos negativos Orienta os
negativos ao da actividade humana que inclui trabalhos;
ambiente e das empresas sobre o ambienta
como mitigar?
local. Apresenta um relatório
Realizam trabalhos que mitigam

problemas ao ambiente p.ex.
plantio de árvores, construção
de jardins, construção aterro;
recolha e classificação de lixos;
combate a erosão de solos, etc
 Notas e Ilustrações
Os professores de Geografia e Biologia convidados podem
ou não pertencerem a mesma escola. Mas também pode
se envolver um técnico de ambiente ou um ecologista.
Um jardim de recreio na escola ou comunidade local pode

ser um bom exemplo de como os emprendimentos podem
coabitar de forma harmoniosa com o ambiente e a
sociedade.
A implantação e exploração de qualquer que for o
empreendimento não pode resultar em consequências
indesejáveis para a sociedade e muito menos para o meio
ambiente.
 Produzir e apresentar pesquisas satisfatórias;
 Realizar uma acção que concorre para preservação do
meio ambiente
 Apêndice 1. Instruções do jogo de barcos
10ª CLASSE
1a – Unidade Temática
1. Planificação de pequena empresa
Conteúdos
1.1 Plano empresarial 12
aulas
 Conceito e importância de plano
empresarial
 Elementos de plano empresarial
 Fixação de objectivos e prioridades de
plano empresarial
 Capital fixo
 Capital circulante
 Custo de projecto
 Projecto e feira escolar
1.2 Fontes de financiamento e formas de 4 aulas
mobilização
 Fundos próprios
 Empréstimos
 Formas de mobilização de
financiamento
 Microfinanças
Tema 1.1: Plano empresarial
Objectivos
Específicos
No fim deste tema, o aluno deve saber:
 Reconhecer a importância de plano empresarial;
 Explicar o que é plano empresarial;
 Indicar os requisitos para estabelecimento de
objectivos e prioridades num plano empresarial;
 Descrever os elementos que compõem um plano
empresarial;
 Distinguir as necessidades de capital fixo das de
capital circulante;
 Determinar (para pequena empresa):
- Capital fixo,
- Capital circulante
- Custo de projecto
 Elaborar plano empresarial de pequena empresa;
 Elaborar um projecto escolar;
prática, o aluno:
 Reconhece a importância da elaboração dum plano
Empreendedor antes de efectuar quaisquer
investimentos;
 Elabora plano Empreendedor para pequenas
empresas;
 Busca diferentes fontes e formas de financiamento
para maximizar os proveitos de projectos e
negócios;
 Introdução
Criar uma empresa sem antes elaborar respectivo plano
acarreta altos riscos que podem ser definitivamente fatais.
A partir de agora, não deixe que seu aluno cometa estes
tipos de ingenuidades.
Fazer um plano é como que decidir sair dum ponto A para
outro B ou duma margem dum rio para outra. Veja a seguir
como você pode abordar este tema.

Questões/Expe O que o aluno faz O que o
ctativas do professor faz
aluno
Plano . Em grupo, busca Orienta os
empresarial o respostas sobre: trabalhos.
que é? Hoje: Quem sou? O que Análisa, em
Quando e porque tenho? O que faço? conjunto com
devo elaborar Amanhã: O que quero os alunos, os
um plano ser? O que quero têr? O resultados dos
empresarial? que devo fazer? trabalhos e
. Apresenta e discute em fazendo relação
plenária em volta da com o
importância de planear. planeamento
de uma
empresa.
Como estruturar Acompanha passo-a- Apresenta um

o meu plano passo a apresentação do cartaz ou no
empresarial? professor sobre a quadro a
estrutura de um plano estrutura de
empresarial um plano
empresarial.
(Ver Módulo do
aluno)
Como fixar . Com base no exercício Orienta os
objectivos? acima (hoje-amanha), exercícios
Como fixar fixam objectivos e modera e
prioridades no definem o que é sintetiza as
meu plano prioritário. discussões.
empresarial? . Debatem os trabalhos na
turma
O que é . Enumera as coisas . Coloca um
necessário no necessárias, indicando exemplo dum
meu projecto quanto custaria, para negócio
(capitais)? arrancar com negócio pequeno para
Quanto dinheiro pequeno p.ex. fabrico de resolver em
é necessário? bloco, venda de conjunto com
amendoim torrado. os alunos;
. Da enumeração, indica . Acompanhado
os bens duradouros e os pelos alunos,
ciclicos; resolve no
. Calcula o capital fixo; quadro, passo-
. Calcula o capital a-passo,o
circulante; exemplo dado.
. Calcula o custo de (ver módulo do
projecto aluno)
Como ganhar . Acompanha a . Apresenta

prática na apresentação do passo-a-passo
preparação de professor; o formato de
projecto? . Inicia a elaboração de plano
projecto duma empresarial;
oportunidade por si . Incentiva os
identificada alunos e os
. Em conjunto com os supervisiona na
colegas de turma, elabora implementação
e implementa um projecto do projecto e
escolar; da feira escolar.
. Participa, expondo (ver módulo do
produtos ou serviços aluno)
seus, na organização e
realização de uma feira
escolar
Cada aluno, quer de forma individual ou em grupo, deve
elaborar e defender um projecto empresarial de uma
oportunidade que poderá, se assim o entender,
implementar na sua vida prática.
Você deve preparar e incentivar a sua turma para que

implemente um projecto escolar como um exercício
didáctico. Mais de uma turma podem estar envolvidos num
mesmo projecto escolar.
A feira escolar deve ser um movimento estudantil que

envolve todos alunos e professores da escola e
particularmente os alunos de Empreendedorismo. Pode ser
realizados uma ou mais vezes por ano, dentro ou fora da
escola.
. For capaz de distinguir necessidades relacionadas com
capital fixo das de capital circulante;
. Determinar capital fixo, circulante e custo de um
pequeno projecto;
. Elaborar e defender, de forma satisfatória, um plano
empresarial de um projecto por si identificado;
. Implementar um projecto escolar;
. Participa, expondo produtos e serviços, numa feira
escolar.
Tema: 1. 2: Fontes de financiamento e formas de mobilização
Objectivos específicos
 Identificar as diversas fontes e formas de
financiamento dum projecto;
 Explicar o que é empréstimo;
 Identificar as vantagens e desvantagens do uso de
fundos próprios e empréstimo;
Competências básicas
prática, o aluno:
 Reconhece as vantagens e desvantagem do uso de
fundos próprios e empréstimos para financiar
projectos;
 Busca diferentes fontes e formas de financiamento
para maximizar os proveitos de projectos e
negócios.
 Introdução
Dinheiro! Será mesmo um recurso escasso? Se seu aluno
tiver uma boa ideia ou um bom projecto, então dinheiro
nunca constituirá problema. Na verdade, a maior
dificuldade é de não sermos capazes de lidarmos com as
fontes.
Seu aluno tem que ganhar a consciência de que há
diferentes fontes e formas para financiar um projecto.
Questões ou O que o aluno faz O que o professor
expectativas faz
do aluno
O que é . Opina em plenária Recolhe opiniões dos
financiamento sobre o que é alunos e sintetiza o
? financiamento. conceito de
financiamento
Quem deve Acompanha e Descreve as duas
financiar o apresenta dúvidas principais fontes de
meu projecto? relacionada com financiamento:
E porquê? apresentação do - Fundos próprios
professor - Empréstimos
Que . Debate em grupo . Orienta o trabalho dos
vantagens e sobre vantagens e grupos;
desvantagens desvantagens de . Modera as
terei se fundos próprios e apresentações
financiar meu empréstimos;
projecto com . Os grupos
fundos apresentam os seus
próprios ou trabalhos em plenária.
alheios
(empréstimos)
?
Como Em grupo, alistam as . Orienta os trabalhos;
acumular ou diferentes formas . Coordena as paletras
adquirir para: com bancos
fundos - Mobilizar fundos
próprios? próprios;
Quais são as - Obter créditos
fontes e . Realiza pesquisa e
formas de elabora relatório sobre
créditos fontes e formas de
disponíveis? crédito disponíveis na
sua localidade
. Assiste a uma
palestra de bancos ou
entidades de crédito
É importanque que destaque o seguinte:
 Fundos próprios e créditos são as principais formas para
financiar um projecto.
 Atenção, o crédito deve ser devolvidos com juros em

datas fixas. Caso não, o empreendedor pode perder
tudo.
 Duas ou mais pessoas podem se juntar e reunir os

recursos necessários para financiar o projecto.
 Os recursos para financiar um projecto pode estar na
forma de dinheiro ou na forma de bens materiais.
 Discutir e apresentar os trabalhos em grupo de
forma satisfatória;
 Realizar e apresentar um relatório satisfatório da
pesquisa sobre fontes e formas de crédito;
 Identificar soluções satisfatórias sobre fontes e
formas para financiamento o seu projecto
empresarial.
2a – Unidade temática
2. Gestão de pequena empresa
Conteúdos
2.1 Introdução a gestão de pequena 6 aulas
empresa
 Conceito de Gestão
 Importância de gestão
 Funções básicas de gestão
 Tarefas de gestão
 Papel do proprietário de pequena
empresa
 Indicadores de sucesso de pequena
empresa
2.2 Organização e gestão de 10
produção aulas
 Processo de produção: Definição
 Etapas do processo de produção
 Organização e dimensionamento
dum do processo de produção
 Qualidade de produto (desenho,
controlo e embalagem)
 Indicadores de desempenho do
processo de produção
 Higiene e segurança no trabalho
2.3 Noções de Marketing 6 aulas
 Conceito de Marketing
 Importância do marketing
 Principais elementos de marketing
 Atendimento de clientes
2.4 Noções de gestão de recursos 4 aulas
humanos
 Conceito de Recursos humanos 
 Importância dos recursos humanos
 Princípios para o dimensionamento,
recrutamento, selecção,
organização e motivação de
recursos humanos
 HIV-SIDA no local de trabalho
2.5 Noções de contabilidade 8 aulas
 Registos básicos
 Custos e preços
 Transacções à pronto e à crédito
 Orçamentação
 Cálculo de lucro ou prejuízo
Tema 2.1: Gestão de pequena empresa
 Explicar o que é gestão;
 Reconhecer a importância da gestão;
 Descrever as funções básicas e tarefas de gestão;
 Descrever o papel do proprietário de pequena empresa;
 Descrever os indicadores de sucesso de pequena
empresa;
 Aplicar as funções e tarefas de gestão no projecto
escolar.
prática, o aluno:
 Reconhece a importância da gestão
 Identifica o papel do dono na gestão de uma
pequena empresa;
 Identifica e avalia os indicadores de sucesso para
pequenas empresas;
 Gere um projecto escolar.
 Introdução
As micro e pequenas empresas são como os cogumelos,
isto é, a mesma facilidade que você tem em iniciá-las e
como a mesma que elas desaparecem ou morrem. O maior
desafio reside em manté-las que geralmente depende de
como elas são geridas.
Nesta tema, você deverá discutir com seus alunos sobre o

conceito, importância, funções e tarefas da gestão. Na
parte final deverão tratar o papel do proprietário e dos
indicadores de sucesso de uma pequena empresa.
Ao aborda este tema sugerimo-lo que os alunos realizem o
jogo de simulação de empresas, Metodologia GERIR, (ver
no Apêndice II) para destacar os diferentes conteúdos nele
contido.

Questões/Ex O que o aluno faz O que o professor faz
pectativas
do aluno
O que é a . Opina em plenária . Regista no quadro as
gestão e para sobre o que é opiniões dos alunos
que serve? necessária para a sobre o que é
empresa funcionar necessário para bom
bem. funcionamento de uma
. Criam empresas empresa;
de simulação na . Explica e orienta o
sala de aula e jogo de simulação de
realizam o primeiro empresas.
ciclo de produção. . Orienta a análise dos
. Discutem em resultados e sintetiza
plenária os falando do significado e
resultados do 1º importância da gestão.
ciclo de produção. Para instruções do jogo
vêr APENDICE II
Quais são as Com base no jogo, Com base no 1º ciclo de
funções da procura identificar produção das seguintes
gestão? as funções básicas funções da gestão:
da gestão  Planear;
 Organizar;
 Liderar e
 Controlar
Quais são as Com base no jogo, Com base no 1º ciclo de
suas tarefas procura identificar produção, explica as
as tarefas da seguintes tarefas da
gestão gestão:
 Produção;
 Marketing;
 Recursos humanos
e
 Finanças.
Se for dono de Identifica o papel Com base no 1º ciclo de

uma pequena do dono na gestão produção, fala dos 11
empresa, qual de pequena papeis de um
deverá ser empresa empreendedor.
meu papel? (ver modulo do aluno)
Como posso Com base no jogo, Com base no 1º ciclo de
saber se uma procura identificar produção, fala dos
a minha os indicadores de seguintes indicadores
pequena sucesso de de sucesso:
empresa está pequena empresa Aumento de
ter sucesso ou património;
não? Aumento
sobre o papel do dono
na gestão de sua
pequena empresa
O jogo de simulação de empresas requer mais de um
professor, por isso você irá precisar de um ou dois
auxiliares que podem ser os próprios alunos.
Este jogo traduz-se numa aprendizagem baseada no

problema por forma que os alunos vão enfrentando
dificuldades e cometendo erros para daí descobrir por si e
com ajuda do problema as soluções.
Você deve apresentar no quadro os principais resultados

sobre os quais far-se-á a discussão em plenária conforme o
exemplo a seguir.
Quadro de resultados do jogo de simulação de empresas

Indicadores Grupo1 Grupo2 Grupo3 Grupo4 Grupo Grupo6
5
Nome da empresa Chonguiça Mamuli Ganha Industria Ganha Estaleiros
Lda SARL Pouco SPL Muito irmãos
Capital inicial (dinheiro 600 600 1000 600 1000 600
emprestado)
Plano de produção 1 20 5 10 25 50 15
Investimento feito 450 150 240 500 400 350
(Total de dinheiro
gasto)
Nr artigos produzidos 5 2 6 7 10 2
ou adquiridos
Nr de artigos vendidos 2 0 2 1 1 0
1
Valor de vendas 80 0 120 40 60 0
Saldo 1 (dinheiro que 230 450 880 140 660 250
permanece com as
empresas)
No quadro acima está claro que as empresas começaram

com um determinado capital inicial (600 ou 1000),
montantes que ficaram reduzidos na sequência dos gastos
realizados que não foram compensadas com vendas a
altura de cobrir esses mesmos gastos.
A discussão em plenária deve estar centrada em torno de

porque as empresas perderam dinheiro e como podem
inverter o cenário sombrio.
1) Com base no jogo de empresas, explicar:
- Significado, importância da gestão, funções e tarefas;
- Papel do dono na gestão de pequena empresa;
- Indicadores de sucesso de uma empresa.
Tema 2.2: Organização e gestão da produção
 Explicar o que é processo de produção;
 Descrever as etapas dum processo de produção;
 Dimensionar processos de produção de pequena
empresa e do projecto escolar;
 Descrever os factores que determinam a qualidade de
produto;
 Descrever os indicadores de desempenho de processo
de produção de pequena empresa;
 Reconhecer a importância da higiene e segurança no
trabalho.
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Dimensiona processos de produção de
pequenas empresas;
 Organiza processos de produção de pequenas
empresas;
 Gere o processo de produção de pequenas
empresas;
 Desenha produtos de pequenas empresas;
 Estabelece sistema de controlo de qualidade de
pequena empresa;
 Aplica regras de higiene e segurança no trabalho
tendo em vista protecção da saúde individual e
colectiva.
 Dissemina as regras de HST para minimizar a
prevalência de doenças da profissão.
 Introdução
Neste tema você deverá tratar fundamentalmente da
organização, dimensionamento e gestão de um processo
de produção. Mais adiante, os alunos deverão discutir
sobre qualidade de produto, indicadores de desempenho
de um processo de produção e a higiene e segurança no
trabalho.
A base metodológica para este tema é também o jogo de
simulação de empresas. Adicionalmente os alunos deverão
realizar exercícios relacionados com definição da
capacidade produtiva e lay out de uma pequena empresa.

Questões ou O que o aluno O que o professor faz
expectativa faz
s do aluno
O que é um . Acompanham a . Com no jogo de
processo de apresentacão do empresas, explica o que
produção? professor e tiram é um processo de
Quais são as dúvidas produção e quais são as
etapas? operações envolvidas;
. Explica o que é um
processo de produção e
quais são as operações
envolvidas;
. Representa no quadro e
explica o diagrama de
processo de produção
(vêr módulo do aluno).
Como Em grupos, realiza
dimensionar um exercício para
um processo determinar a Orienta os trabalhos e
de produção? capacidade de exercício e corrige em
produção e conjunto com os alunos
recursos
necessários. Ver Orienta a organização do
exemplo no lay out para o 2º ciclo do
módulo do aluno jogo de simulação de
Como . Com base no empresas.
organizar um exercício anterior,
processo de em grupo, (ver exemplos no módulo
produção? desenha um lay do aluno)
out do processo de
produção;
. Organiza o
processo de
produção para o 2º
ciclo de GERIR
Como avaliar Com base no jogo Na análise dos resultados
o de simulação de do jogo de empresas,
desempenho empresas, explica os seguintes
da produção? identifica os graus de desempenho:
indicadores de  Utilização da
desempenho de capacidade;
processo de  Produtividade ou
produção eficiência
 Qualidade
 Perdas ou desperdício
O que . No jogo de . Verifica a observação de
determina a empresas, procura requisitos de qualidade
qualidade de observar no jogo de empresa;
um produto integralmente os
requisitos de . Orienta o trabalho de
qualidade dos pesquisa
produtos
. Fazem um
relatório de
pesquisa sobre
qualidade de
produto em
Moçambique.
Nota. Se possivel
contactar INNOQ
ou seu
representante
Que . Procura observar . Verifica a observação
importância a higiene e das normas de HST no
tem trabalhar segurança no jogo de empresas;
em condições trabalho (HST) no . Orienta o conteúdo da
de higiene e jogo de empresas; visita e acompanha os
de forma . Visita uma alunos;
seguro empresa e observa . Faz sintese em torno
as normas de dos relatórios dos alunos
higiene e
segurança no
trabalho;
. Faz um relatório
sobre HST e as
doenças
profissionais.
Você deve usar sobretudo o jogo de empresas para:
 Demonstra o que é e quais são as etapas do
processo produtivo;
 Organização de um processo de produção;
 Controlo e observação da qualidade de produto;
 Trabalho em condições de higiene e de forma segura.
 explorar no máximo exemplos concretos a
O diagrama de processo de produção pode ser
representado como segue:
Diagrama de fluxo de processo de produção
Como exercício, os alunos podem adequar o diagrama

acima ao processo de produção de chapeus.
Exemplos de lay out e de dimensionamento de capacidade

de produção pode ver no módulo do aluno.
Nas suas sinteses é importante que destaque que um

produto de qualidade é sobretudo aquele que é capaz de
satisfazer as necessidades e expetactivas de seus
consumidores.
A observação da HST previne acidentes de trabalhos e

doenças que podem resultar em avultados danos materiais
e perda de vidas humanos.
. Representar um diagrama de processo de produção, Por
exemplo de fabrico de chapéus, blocos, etc.
. For capaz de dimensionar o processo de produção e
desenhar lay out de uma pequena empresa;
. Relatórios satisfatórios sobre qualidade de produto em
Moçambique e HST e doenças profissionais.
Tema 2.3: Noções de Marketing

 Objectivos
específicos
 Explicar o significado de Marketing;
 Reconhecer a importância do Marketing para o
sucesso nos negócios;
 Descrever os cinco elementos de Marketing;
 Reconhecer a importância de bom atendimento aos
clientes;
 Aplicar os princípios de Marketing no projecto e feira
escolar;
 Competências
básicas
aluno:
 Aplica os princípios de Marketing para pequenas
empresas e na feira escolar
 Divulga os princípios de Marketing para pequenas
empresas
 Introdução
Muitas micro e pequenas ficam estagnadas e se
possibilidade de crescerem porque não são capazes de
desenvolver uma estratégia de marketing que as permitem
fazer face e vencer os desafios do mercado.
Neste tema, você deve levar os seus alunos a discutirem

sobre o que significa marketing, porque é importante, que
elementos têm e como atender clientes.
metodológicos que você pode adoptar.

expectativas faz
do aluno
O que é o Com base no jogo de Sintétisa a
marketig? empresas, opina sobre discussão falando
Porque devo como uns foram sobre o significado e
fazer capazes de vender importância do
marketing na mais do que osoutros. marketing;
minha
empresa?
Como fazer Pratica os 5 elementos Explica o significado
marketing na de marketing no jogo dos 5 elementos do
minha de empresas marketing e verifica
empresa? assegurando o a pratica no jogo de
seguinte: empresas;
- Produção de chapéus . Orienta as visitas e
de boa qualidade; os trabalhos em
- Pratica de preço grupo
atractivo;
- Propaganda;
- Negociação
. Visita agências de
publicidade e
supermercados;
. Em grupos, simulam
agências de
publicidade que
competem entre si;
. Desenha um letreiro
de uma empresa;
. Em grupo, exercitam
a elaboração de plano
de marketing com base
nos seus 5 elementos.
Como atender Escreve uma cena e Orienta a
melhor os representa na turma preparação e
meus clientes sobre atendimento de exibição das cenas;
clientes; Sintetisa
destacando o que
não se deve e o que
se deve fazer no
tratamento de
clientes
Durante o jogo de empresas, você deve observar como as
empresas negociam e promovem os seus produtos tendo
como objectivo assegurar que toda produção seja vendida.
Compare os rendimentos das empresas entre aquelas que

se esforçam e as que não se esforçam para vender o
produto.
Incentive os alunos a participarem activamente no projecto

e feira escolar onde terão oportunidades reais de praticar o
marketing.
O exercício que vimos anteriormente, onde cada aluno

escolhe a côr e o tamanho do berlinde que gosta, é uma
boa demonstração de como o mercado se seguimenta.
Os alunos podem se servir dos conhecimentos da disciplina

de artes cénicas para preparar e exibir as cenas;
- Apresentar opiniões satisfatórias sobre o que é o
marketing e qual é a sua importância;
- Demonstrar a prática do marketing do jogo de empresa,
no projecto e feira escolar;
- Apresentar um relatório satisfatório da visita a uma
agência de publicidade;
- Escrever e exibir de forma satisfatória uma cena
relacionada com atendimento de clientes.
Tema 2.4: Noções de gestão de recursos humanos
 Objectivos
específicos
- Explicar o que são recursos humanos;
- Reconhecer a importância de recursos humanos;
- Indicar os princípios para: a) dimensionamento; b)
recrutamento; c)selecção; d) organização; e) motivação
de recursos humanos;
- Indicar as formas de prevenção e mitigação de efeitos
do HIV/SIDA no local de trabalho;
- Identificar formas de luta contra a discriminação e
estigmatização da pessoa portadora de HIV/SIDA no
local de trabalho;
- Aplicar a gestão de recursos humanos no projecto
escolar.
o aluno:
 Reconhece a importância de recursos humanos
para sucesso da empresa;
 Aplica os princípios de dimensionamento,
recrutamento, seleção, organização e motivação de
recursos humanos;
 Previne-se de riscos de contaminação e propagação
de do HIV/SIDA;
 Promove a acção de prevenção e mitigação de
efeitos e de luta contra a descriminação e
estigmatização da pessoa portadora do HIV/SIDA no
local de trabalho
 Introdução
Com este tema, você deve levar o seu aluno a aprender a
importância de recursos humanos e de como devem ser
geridos para garantir o sucesso da empresa.
Ao terminar este tema, esta previsto que trate do HIV-SIDA
no local de trabalho como uma pandemia que não afecta a
saúde do trabalhador e sua família, como também da
economia da empresa.
No tratamento deste tema, você pode essencialmente
intercalar o método expositivo com debates. Com relação,
o HIV-SIDA, os alunos podem realizar várias dentro e fora
da escola. Veja o quadro de sugestões metodológicas
conforme segue.

Questões/Ex O que o aluno O que o professor
pectativas faz? faz?
do aluno
O que são - Opina em plenária . Regista as opiniões
recursos sobre o que são nos alunos no quadro e
humanos? recursos humanos e sintetiza falando sobre:
Que qual é sua - Que são recursos
importância importância humanos;
tem os - Que importância têm
recursos numa empresa;
humanos?
Como gerir .Acompanha a Apresenta passo-a-
melhor os apresentação do passo as seguintes
recursos professor sobre as etapas da gestão de
humanos? diferentes etapas recursos humanos:
de gestão de 1º dimensionamento;
recursos humanos e 2º recrutamento;
esclarece suas 3º selecção;
dúvidas. 4º organização; e
5º Avaliação de
desempenho e
Motivação.
Como tornar o . Assiste a uma . Convida activistas,
local de palestra sobre associações ou técnicos
trabalho um impacto do HIV- de saúde para orientar
palco de luta SIDA no local de a palestra sobre HIV-
contra o HIV- trabalho; SIDA;
SIDA . Organiza ou
participa em . Coordena a realização
circulos de dos circulos de
interesse ou interesse;
exposição sobre
HIV-SIDA; . Incentiva e
. Escreve uma cena supervisiona o desenho
sobre a HIV-SIDA no e a exibição da peça.
local de trabalho e
exibe-a nas
comunidades.
Grupos associativos por exemplo associações de
seropositivos podem ser convidados para darem seu
testemunho na escola;
Em Moçambique há um movimento nacional, chamado

EcoSida, isto é, empresas contra o SIDA que podem apoiar
as iniciativas dos alunos, por exemplo a peça teatral para
as empresas, na disponibilização de revistas, panfletos e
dados estatíticos sobre HIV-SIDA por distrito localidade,
província ou do país inteiro.
1) Opinar de forma satisfatória sobre o que são recursos
humanos e
2) Explicar ou descrever as etapas de gestão de recursos
humanos;
3) Apresentar resultados satisfatórios nas actividades
relacionadas com a luta contra o HIV-SIDA.
Tema 2.5: Noções de contabilidade
 Objectivos específicos
 Reconhecer a importância de registos
 Efectuar registos de caixa, stock e custos
 Distinguir custo do preço
 Determinar de produto ou serviço
 Determinar preço de produto ou serviço
 Distinguir as vantagens e desvantagens de
transacções á pronto á transacções á crédito
 Reconhecer a importância da orçamentação
 Elaborar um orçamento de pequena empresa
 Determinar o lucro ou prejuízo numa pequena
empresa
 Aplicar as noções de contabilidade no projecto
escolar
 Competências
básicas
prática, o aluno:
 Organiza a contabilidade de pequenas empresas;
 Gere a contabilidade de pequena empresa.
 Introdução
Todos os dados e informações contabilísticos gerados pela
empresa devem ter um devido tratamento para possam
usar em ocasiões futuras por exemplo, um planeamento de
investimento, na demonstração de resultado, auditorias e
outros.
Ao tratar este tema, você deverá falar de registos básicos,

custos e preços, transcções á pronto e á crédito e
orçamentação.
Este tema oferece enorme potencial para desenvolvimento
de exercícios práticos dentro e fora do jogo de simulação
de empresas.
Quadro de sugestões metodológicas – Parte I
Questões/ O que o aluno faz O que o professor
Expectativ faz
as do
aluno
O que são Depois de 3 ciclos de . Durante o jogo,
registos? produção no jogo de observa como os
empresas, cada grupo grupos registam por
Que apresenta em plenária exemplo as compras e
importância de que forma pagamentos, as
têm para registaram as vendas, os stocks, etc.
minha informações geradas . Modera as
empresa? durante o jogo. apresentações e
sintetisa falando
sobre:
- O que são registos;
- Que importância têm.
Quadro de sugestões metodológicas – Parte II

pectativas professor faz
do aluno
Como . Acompanham a Explica como
organizar os apresentação do organizar registos
registos professor. básicos e com um
básico de .Com base na informação exemplo simples
uma gerada pelo jogo de demonstra:
empresa? empresas, praticam os - registo de caixa
registos de: - registo de
- caixa despesas
- despesas - registo de stocks
- stock.
. Visitam um pequeno
armazenista ou uma loja
para ver como efectuam
seus registos
Quadro de sugestões metodológicas – Parte III

Expectativ faz
as do
aluno
Como . Opina sobre o que é . Com recurso ao
determinar um custo e sobre o que método de pergunta
o que gasto destingue um custo resposta, ausculta
por produto directo de um indirecto. opiniões dos alunos.
ou serviço . Com base nos dados . Sintetisa falando
prestado? do jogo de empresas, sobre o que é um
cada grupo calcula o custo e o que
custo de um produto destingue um custo
(ex. chapéu de papel) directo do indirecto.
. Explica passo-a-passo
como se calcula o
custo de um produto
ou serviço.
. Orienta uma
exercitação de cálculo
de custos com base
nos dados do jogo de
empresa.
Quadro de sugestões metodológicas – Parte IV

Expectativ faz
as do
aluno
Como dar . Opina em plenário . Com recurso a
preço ao sobre: perguntas e respostas,
meu - O que é um preço; regista no quadro
produto ou - Que destingue um opinião dos alunos e
serviço? preço de um custo. no fim faz a sintese.
. Demonstra como
. Resolvem outros determinar o preço de
exercícios de calculo de um produto
custo e preço de um conhecendo seu custo.
produto ou serviço. Ver Orienta outros
Apêndice III- Maimuna exercícios (ver
fashon Apêndice III e módulo
do aluno)
Quadro de sugestões metodológicas – Parte V

Questões/Expect O que o aluno faz O que o professor
ativas do aluno faz
Que vantagens e Opina sobre: Com perguntas e
desvantagens - o que é uma respostas, regista
posso ter nas transacção; no quadro as
transacções á - quais são as opiniões dos alunos
pronto e á crédito? vantagens e e por fim faz uma
desvantagens entre sÍntetise.
transacções á crédito
e transacções a
pronto.
O que é um . Opina sobre o que é .Explica o que é um
orçamento? Como um orçamento de uma orçamento;
elaborar o empresa. .Orienta exercícios e
orçamento da . A partir de exemplos, os corrige em
minha empresa? praticam a elaboração conjunto com os
de um orçamento. alunos.
(ver exemplo no
módulo do aluno)
Quadro de sugestões metodológicas – Parte VI

Questões/Expect O que o aluno faz O que o professor
ativas do aluno faz
Como determinar . Acompanha . Apresenta no
se minha empresa apresentação do quadro um cartaz
está lucro ou professor; dos passos para
prejuizo? . Com base no jogo de determinar lucro ou
empresas e outros prejuízo.
exemplos, pratica a . Explica quando é
determinação de lucro que se diz que ouve
ou prejuizo de uma lucro ou prejuízo.
pequena empresa . Orienta exercícios
e os corrige com os
alunos.
Você deve explorar a possibilidade de interacção com
professores de contabilidade de escolas e institutos
comerciais para aprofundar as matérias sobre registos,
custos e orçamentação. Contudo é importante destacar as
formas simples para não tornar a matéria complexa para
um aluno do nível básico.
Você pode preparar modelos de fichas para os alunos

referentes aos três tipos de registo tratados neste tema.
Você pode levar para servir de ilustrações na sala de aula

livros comerciais disponíveis nas tabacarias ou tipografia e
exemplos de orçamentos de pequenas empresas.
A seguir, algumas ilustrações importantes para apresentar

no quadro e num cartaz:
Esquema para cálculo de custo
de um produto ou serviço
Esquema para cáculo de custo

de um produto no comercio
- Apresentar satisfatoriamente registos de caixa, stock e
despesas por exemplo relativo ao jogo de empresas;
- Por exemplo, a partir dos produtos do jogo de
empresas, calcular o custo e a margem de um produto
(chapéu);
- Identificar as vantagens e desvantagens entre
transacções á pronto e a crédito;
- Apresentar um orçamento satisfatório de uma pequena
empresa.
3ª – Unidade temática
3. Seguro nos negócios
Conteúdos
3.1 Riscos 2 aulas
 Conceito de riscos
 Tipos de riscos
 Formas de gestão de riscos
3.2 Seguros 2 aulas
 Conceito de seguros
 Importância de seguros
 Tipos de seguros
Tema 3.1: Riscos
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é risco;
 Identificar tipos de riscos nos negócios;
 Descrever as formas de gestão de risco nos
negócios;
o aluno:
 Reconheça a importância da gestão de riscos;
 Busque formas de minimizar riscos no trabalho;
 Introdução
Toda actividade por mais simples que seja tem riscos
associados. Por isso, correr riscos, sim! Porém, devem ser
riscos mínimos ou moderados.
Neste tema, deverá discutir com seus alunos sobre o que

significa risco, como se classificam e quais são as opções
possíveis para geri-los.
Na abordagem deste tema, sugere-se que leve os alunos a
interagirem com actividades das empresas tais como
porto, obras de construção, transporte, pescas, etc, para
que possam identificar riscos associados e formas de gerí-
los.

Questões/Expe O que o aluno faz O que o professor
ctativas do faz
aluno
O que é um . Alista os acidentes de Orienta os trabalhos
risco? trabalho mais comuns e que podem ser em
outros riscos associados grupo ou não;
Que por exemplo as obras de Faz a sintese do
consequências construção, actividades trabalho falando sobre:
podem provocar de transporte, pesca, - O que é um risco;
os riscos no meu dos mercados. - Que tipos de riscos
trabalho . Alista as possíveis há;
Como me consequências e as - Como gerir os riscos
precaver dos categoriza em:
riscos no meu - riscos pequenos
trabalho? - riscos médios
- riscos elevados
. Apresenta e debate os
trabalhos na turma
 Notas
Durante as suas sínteses, você pode destacar o seguinte:
 A observância das normas de higiene e segurança no

trabalho minimiza os riscos relacionados com acidentes
no trabalho;
 Para além dos acidentes, um dos riscos associados as

actividades humanas está relacionada com o
desenvolvimento de doenças profissionais devido a más
condições de trabalho bem como a esforços repititivos
que podem resultar em perda da vista, dores de coluna
ou membros, fadiga mental, etc.
 A gestão dos riscos pode ser minimizada, por exemplo,

através duma boa sinalização do perigo, mas também
com recurso aos serviços de seguro.
- For capaz de identificar riscos associados a diferentes
tipos de actividades tais como obras de construção civil,
transporte de cargas e passageiros e apresentar uma lista
de possíveis danos;
- Identificar lista de medidas de precaução ou gestão de
riscos relacionados a diferentes tipos de actividades;
Tema 3.2 Seguros
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é o seguro
 Explicar a importância de seguros nos negócios
 Descrever os tipos de seguros
aluno:
 Reconheça a importância de seguros
 Busque formas de maximizar os seguros nos trabalhos.
 Introdução
Uma das formas de nos precaver dos riscos é transferindo-
os para uma seguradora.
O que é um seguro e para que serve? Assim como quais

são os diferentes tipo de seguros, são conteúdos que se
circunscrevem no presente tema.

metodológicos que você pode adoptar

expectativas do faz
aluno
O que é o seguro . Assiste a uma . Convida um técnico
é? palestra de um duma empresa
Quando e porque técnico duma seguradora para dar
devo recorrer aos empresa seguradora; palestra;
serviços de . Os grupos elaboram . Faz sintese da
seguro? relatórios na base da palestra;
Que tipo de seguro palestra; . Modera as discussões
devo aderer? . Os grupos em volta dos relatórios
apresentam e procurando trazer
discutem seus aspectos como:
relatórios em plenária - conceito e
na turma; importância de seguro;
. A partir da lista de - Riscos seguráveis e
riscos associados a não seguráveis;
diferentes - Tipos de seguros.
actividades (referente
aos trabalhos no
tema anterior)
identifica os
respectivos tipos de
seguro.
 Notas
Há riscos seguráveis e não seguráveis. Os não seguráveis
em regra geral são aqueles resultantes de acções
premeditados, negligência e fenómenos naturais.
A decidir correr um risco, o empreendedor deve preferír os

riscos médios que são aqueles que podem ser geridos ou
seguráveis.
 Elaborar e apresentar um relatório satisfatório das
palestras com empresas seguradoras;
 Identificar os tipos de seguro para diferentes tipos de
risco.
4. Impostos e taxas
Conteúdos
4. Impostos 4 aulas
 Conceito de Imposto
 Processo evolutivo de impostos em
Moçambique
 Principais tipos de impostos (IVA,
IRPS, IRPC, ISPC) e taxas em
Moçambique
 Importância sócio-económica de
impostos e taxas na actualidade
Tema 4: Impostos
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é imposto;
 Descrever os principais tipos de impostos e taxas
relacionadas com exercício da actividade
económica;
 Reconhecer a importância sócio económica de
impostos e taxas.
 Competências
básicas
o aluno:
 Reconhece a importância sócio económica de
impostos e taxas;
 Paga, de livre vontade, impostos e outras taxas;
 Coopera com as autoridades fiscais e outras
entidades inerentes no seu pagamento.
 Introdução
Este tema deve permitir a consciencialização e ao
conhecimento dos alunos sobre o que são impostos e
taxas, qual é a sua importância e porque é que as
pessoas, quer singulares como colectivas tem a obrigação
de pagar o imposto.
Ainda neste tema, devem tratar dos principais tipos de

imposto em Moçambique.
Na abordagem deste tema, você deve previlegiar a forma
interactiva e envolvendo sobretudo as entidades para as
quais os impostos e taxas são canalizados;

Questões/Expe O que o aluno faz? O que o
ctativas do professor faz?
aluno
O que é o . Assiste palestra de um técnico Convida o
imposto? da autoridade tributária ou das palestrante.
finanças sobre: Coordena e
Quais são as - O que é o imposto e que modera a
diferentes importância tem? realização da
formas ou tipos - Quais são os principais tipos de palestra;
de impostos? impostos.
Porque deve . Visita e entrevistas autoridades Modera a
pagar impostos? da administração distrital, apresentação e
autárquicas e fiscais de finanças discussão dos
para saber sobre tipos de relatórios em
impostos relacionados com plenária.
actividades de rendimento.
. Visita uma escola, hospital ou
esquadra construida por erário
público.
. Em grupo, apresentam os
relatórios da palestra e das
entrevistas e discutem em
plenária
 Notas
O livre pagamento de impostos e taxas é um acto de
cidadania e patriotísmo pois, o funcionamento dos órgãos e
instituições estatais, os serviços públicos básicos bem
como os programas de desenvolvimento social, económico
e cultural, são em regra geral assegurado pelas receitas
resultantes da colecta dos impostos.
Ao abrigo da Lei nº 5/2009, de 12 de Janeiro, foi introduzido

o Imposto Simplificado para Pequenos Contribuintes (ISPC)
com o objectivo de reduzir os custos de cumprimento das
obrigações tributárias e os encargos de fiscalização e
controlo, através da simplificação dos procedimentos,
propiciando, assim, alargamento da base tributária.
Ao pagar o ISPC, o contribuinte fica excluido de pagar IVA,

IRPC e IRPS.
 Elaborar e apresentar um relatório satisfatório das
palestras com empresas seguradoras;
 Apresentar pontos de vista satisfatórios sobre a
importância sócio económico dos impostos e taxas.
5. Comunicação Empresarial
Conteúdos
5.Comunicação Empresarial 4 aulas
 Conceito de Comunicação
 Tipos de comunicação
 Importância da comunicação eficaz
nos negócios
 Cartas comerciais
 Informação visual
 Negociação
Tema 5: Comunicação Empresarial
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é comunicação;
 Reconhecer a importância da comunicação eficaz
nos negócios;
 Escrever cartas comerciais;
 Apresentar diferentes formas de comunicação
visual;
 Descrever as regras básicas para sucesso na
negociação.
 Competências
básicas
o aluno:
 Reconheça a importância da comunicação eficaz
para o sucesso no seu trabalho;
 Busque diferentes formas de comunicação para
comunicar de forma eficaz nos negócios.
 Introdução
Não é a vida, o trabalho ou os negócios que trazem os
problemas, mas sim somos nós devido sobretudo a
maneira como nos comunicamos. Será que você ou mesmo
o seu aluno comunica-se de forma eficaz?
Neste tema, os alunos devem aprender o que é a

comunicação e que importância tem uma comunicação
eficaz. Devem também desenvolver habilidades que os
permitam comunicar de forma eficaz tais como escrever
uma correspondência comercial, conceber uma
representação gráfica, negociar um produto ou serviço e
outros.
Debates em torno do que é e que importância tem uma
comunicação eficaz apresenta-se como uma das formas de
abordar com profundidade este tema. Para além disso,
sugere-se que você oriente trabalhos práticos que podem
ser feitos individualmente ou em grupo.

Questões/Expe O que o aluno faz O que o professor faz
ctativas do
aluno
O que é a . Opina sobre o que é a Com perguntas e
comunicação? comunicação? respostas, regista no
quadro as opiniões dos
alunos.
Que importância . Divididos em grupos, Modera o debate as
tem uma debatem sobre: apresentações e
comunicação - porque é importante sintetiza falando de:
eficaz? comunicaz de forma eficaz; - requisitos da
Como devo - Como comunicar de forma comunicação eficaz;
comunicar de eficaz. - Barreiras da
forma eficaz? . Apresentam e discutem os comunicação eficaz
trabalhos em plenária
Quais são as Divididos em grupos, Orienta os trabalhos
diferentes realizam diferentes dos grupos e faz
formas ou tipos exercicios tais como sintese falando de:
de escrever cartas comerciais, - Tipos de comunicação;
comunicação? escrever um currículo vitae, - Princípios da
produzir um diagrama ou negociação.
Como negcociar outra mensagem visual,
o meu produto encenar uma negociação de
ou serviço. um produto ou serviço,
exposição fotográfica,
desenhar painéis, etc
Exemplos de correspondências institucionais, gráficos de
estatísticas, paineis ou letreiros publicitários, informação
contida em embalagens de produto por exemplo uma
garrafa de refrigerante podem ser algumas ilustrações que
contribuem para que uma comunicação seja eficaz.
 Opinar de forma satisfatória sobre o que é
comunicação e que importância tem;
 Elaborar correspondência comercial, painel publicitário,
e outros;
 Exibir uma encenação satisfatória sobre negociação de
um produto ou serviço.
6. Ética Empresarial
Conteúdos
6.Ética Empresarial 4 aulas
 Conceito de ética empresarial
 Importância da ética empresarial
 Ética empresarial para com:
1) clientes
2) Empregados
3) Sociedade
4) Governo
5) Outras empresas
6) Meio ambiente
Tema 6: Ética Empresarial
 Objectivos
específicos
 Explicar o que é ética empresarial;

 Reconhecer a importância da ética empresarial para
o sucesso nos negócios;
 Descrever os princípios da ética empresarial para
com:
1) Clientes
2) Empregados
3) Outras empresas concorrentes
4) Governo
5) Meio ambiente
 Competências
básicas
o aluno:
 Demonstre honestidade, cortesia, jovialidade e

responsabilidade com os seus clientes;
 Demonstre educação e respeito com seus
empregados;
 Procura criar condições de trabalho apropriadas,
com justeza e segurança com os seus empregados;
 Preserve a saúde individual e colectiva preservando
o meio ambiente
 Contribua com ideias, trabalhos, rendimentos ou
outras formas na criação de condições que
beneficiam pessoas com necessidades especiais,
idosos e crianças.
 Cumpra com a legislação no exercício de actividade
económica
 Divulgue os princípios da ética empresarial para o
sucesso empresarial.
 Introdução
Fazer negócios, sim, Mas com observância dos princípios
da ética empresarial ou nos negócios.
Neste tema, você deverá abordar essencialmente o que é

e que importância tem a ética empresarial. No
desenvolvimento deverá tratar particularmente os
aspectos da ética empresarial a observar com relação os
clientes, concorrentes, trabalhadores, governo e a
sociedade.
Questões/Expe O que o aluno faz O que o professor faz

ctativas do
aluno
O que é a ética . Opina sobre o que é a ética Com perguntas e
empresarial? empresarial? respostas, regista no
quadro as opiniões dos
alunos.
Que importância . Divididos em grupos, Modera o debate as
tem a ética debatem sobre: apresentações e
empresarial? sintetiza falando de:
Como respeitar - porque é importante a - Importância e
a ética empresarial; benefícios da ética
empresarial no empresarial;
meu trabalho, - Como respeitar a ética
empresa ou empresarial com relação a: - Princípios éticos a
negócio? observar com Clientes,
Clientes, empregados, empregados,
concorrentes, governo e a concorrentes, governo
sociedade. e a sociedade.
. Apresentam e discutem os Clientes, empregados,

trabalhos em plenária concorrentes, governo
e a sociedade.
. Realiza pesquisa, produz e
apresenta um relatório sobre . Orienta os trabalhos
a observância da ética de pesquisa e comenta
empresarial entre os na turma os relatórios
comerciantes ou agentes dos alunos.
económicos da localidade,
autarquia ou cidade
Destaque os seguintes exemplos de benefícios da prática
da ética empresarial:
 Os clientes estarão felizes e satisfeitos o que possibilita
a expansão do mercado;
 Conseguir protecção da sociedade para as suas
operações e para os seus bens, ter acesso fácil às
matérias-primas, etc;
 Apoio do governo e a simpatia em períodos de
necessidade
 Opinar de forma satisfatória sobre o que é ética
empresarial e que importância tem;
 Elaborar e apresentar um relatório de pesquisa sobre
observância da ética empresarial na localidade,
autarquia ou cidade.
Referências bibliográficas
1. Ministério de Educação e Cultura – INDE, (2007), Plano Curricular do

Ensino Secundário Geral. INDE, Maputo
2. INDE, (2008), Programas da disciplina de Noções de
Empreendedorismo (Draft) – 9ª e 10ª classes, INDE, Maputo
3. INDE, (2009), Modulo 1 – Empreendedorismo e Dignidade do Trabalho
(Draft), INDE, Maputo
4. INDE, (2009), Modulo 2 – Planificação e Gestão de uma Pequena
Empresa (Draft), INDE, Maputo
5. National Curriculum Development Center (NEDC), Introdution Training
Workshop for Secondary School Teachers, Kyambogo, Kampala.
6. JOLLY, B & BILLY, B. ano. Enterpreneurship Education. Uganda –
Adaptado para Moçambique. PINO, O & NOVAIS, A. 2006.Noções de
Empreendedorismo – Modulos 1,2,3 e 4

Manual do Professor de Empreendedorismo para ESG e ETP Nível Básico

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REPÚBLICA DE MOÇAMBIQUE

MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO E CULTURA

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Progresso de alunos no sistema nacional

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Tema 1.2: Dignidade do trabalho

Quadro de sugestões metodológicas

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Quadro de sugestões metodológicas

Que profissão .Pesquisa . Convida as autoridades

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Tema 1.4: Convicções e Valores nos Negócios

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