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primeiro. Assim. uma ideia só conduzirá a uma empresa bem sucedida se corresponder a uma necessidade não satisfeita. entre os elementos que constituem o trinómio fundamental da criação de uma empresa: Homem Ideia Mercado Por melhores que sejam as qualidades e competências do empresário.São hábeis na tarefa de convencer os outros da valia da sua ideia/projecto . Por seu lado. 1º Passo: o empreendedor Para que a criação de uma nova empresa tenha bons resultados é necessário. avaliar a qualidade de cada elemento per se e também a relação existente. o perfil mais comummente atribuído aos potenciais empresários tem os seguintes traços: . ou que venha a existir. ou se for capaz de satisfazer melhor necessidades para as quais já existe oferta de produtos ou de serviços.Confiam na sua capacidade de agir sobre os acontecimentos no sentido de modificar as situações . o potencial empresário deve possuir determinadas características e motivações que se podem tornar vantagens para a criação de uma empresa.Acreditam que podem construir o próprio futuro .Sólida experiência profissional .Adaptam-se bem a novas profissões e situações .

2º Passo: a ideia A ideia: como encontrar. desenvolver e proteger uma ideia A intenção de criar uma empresa está. como pode o potencial empresário reagir? Quando não dispõe de uma ideia sobre o sector. embora tenham conseguido ultrapassar ou contornar as outras limitações. apesar da intenção de investimento. com eficácia. as maiores dificuldades encontradas pelos empresários são de ordem pessoal. de acesso ao financiamento ou de crédito a taxas demasiado elevadas ʹ são as dificuldades financeiras. o produto ou o serviço onde irá aplicar os seus . Mas também existe outra situação menos comum em que. O potencial empresário deve prestar a devida atenção ao mercado para ver qual a melhor direcção a seguir. o potencial empresário não é portador de uma ideia precisa da actividade da sua futura empresa. _xiste ainda um outro tipo de dificuldades que é sentido por aqueles que. construir um projecto e gerir. o seu negócio. em termos de formação académica. Raros são os potenciais empresários sem experiência que sabem como avaliar a viabilidade das suas ideias. A falta de conhecimentos nas áreas de gestão constitui uma dificuldade de base. se deparam com problemas de falta de capital. A situação de isolamento constitui um outro obstáculo de natureza pessoal. Uma terceira dificuldade resulta da falta de capacidade ou medo de assumir riscos. a preparação. Para começar. um dos principais obstáculos. de um modo geral. constitui. ligada à existência de uma ideia de projecto a desenvolver. No caso de ausência de ideia de empresa._m grande parte dos casos. em muitos países.

). Da ideia ao projecto A construção de uma ideia é o ponto de partida para a arquitectura do projecto. comportamentos. Para o efeito. de um modo geral. ou no processo de marketing ou de comercialização. é essencial trabalhar e desenvolver a ideia de modo a aproximá-la de um anteprojecto de criação de empresa. meios limitados e deverá. um produto extraordinário que interesse apenas a um número muito reduzido de clientes inviabiliza. o prestígio e o know-how acumulado por terceiros. Haverá que ter sempre presente o facto de que. existem determinadas carências em sectores tradicionais. Uma outra fórmula possível para se ser empresário é o franchising. Além disso. novos produtos ou serviços oferecidos por uma nova empresa não faz com que sejam preferidos pelos consumidores. É a essa qualidade acrescida que pode surgir tanto no produto como no serviço. o potencial investidor deverá ponderar a sua experiência e qualificações profissionais e os seus desejos e motivações pessoais. portanto. por outro lado. em princípio a nova empresa e. As considerações anteriores conduzem à necessidade absoluta de adequação entre produto e mercado. visar um segmento de mercado bem definido. estrato social. basicamente. É uma actividade que permite aproveitar a experiência. por um lado. 4 técnicas que permitem aprofundar a ideia: . por si só. Uma empresa nascente tem.os relacionados com a envolvente socioeconómica .os relacionados com a criatividade Para a análise da envolvente socioeconómica existem. localização geográfica. sexo. capaz de consumir os produtos ou utilizar os serviços da nova empresa. categoria profissional. etc. _ste segmento corresponde a um conjunto de clientes potenciais com características comuns ou próximas (idade. Assim. são utilizados vários métodos normalmente enquadrados em duas categorias: . cuja análise e superação podem ser a chave de uma actividade bem sucedida.recursos. que o potencial empresário deverá estar atento. o facto de que.

as associações forçadas. pela sua originalidade e grau de inovação devem ser protegidas legalmente. não podem ser protegidas legalmente. Mas. _ste método compõe-se de duas fases distintas: a expressão livre e depois a avaliação. Para o enriquecimento de uma ideia. comercial e industrial.A memória descritiva do invento .Indicação das reivindicações . deve fazer-se corresponder à ideia um suporte material consubstanciado na satisfação de três requisitos: . sendo os mais comuns: . relacionados com a criação de empresas e publicados em revistas da especialidade ou obtidos directamente.a análise documental. da respectiva informação técnica.o recurso a consultores. posteriormente. Para que se possa solicitar o registo para efeitos de protecção. podem ser utilizados vários processos. técnica que consiste em gerar um elevado número de ideias. no sentido de tentar melhorar o produto . É este conjunto de direitos que se designa propriedade industrial. só por si. _sta técnica permite.o estudo de casos práticos. . em termos de criatividade. por vezes.o brainstorming. discussão.. do quotidiano e a visita a feiras e exposições. consubstanciada no estudo da informação de carácter técnico ou estatístico disponível sobre o assunto. relacionando-as. bem como a leitura da imprensa especializada. peritos em determinados domínios vitais para a avaliação e aferição da ideia. . as ideias. . listagem de características de um objecto e posteriores modificações e combinações. entre si. através de um conjunto de direitos que lhe conferem a utili zação. .Apresentação de desenhos (se for caso disso) .a observação.as listas de atributos. triagem e hierarquização das ideias que resistiram às críticas. através de contactos com empresários já estabelecidos. boas aproximações ao produto ou ao serviço final. em exclusivo. técnica de grupo que tem por objectivo suscitar o aparecimento do maior número possível de ideias relacionadas com um problema específico. A protecção da ideia Certas concepções de produtos e processos.

Patente de invenção. três condições: 1. atribuído ao seu titular.Modelo Industrial.Modelo de Utilidade. por seu lado. sinal ou conjunto de sinais nominativos. denominação de localidade. protege uma forma específica e nova que possibilita o aumento de utilidade ou o melhor aproveitamento de um objecto. materializados no pagamento de taxas periódicas. .Desenho Industrial. direito. nos prazos legais. chama-se a tenção para a necessidade de consulta destes serviços (tanto no caso da empresa a criar ter por base uma ideia totalmente inovadora ou apenas alguns .Para que um invento seja patenteável existem. . Para terminar. . .Nome e insígnia do estabelecimento. findos os quais expiram. que serve para designar um projecto cujas características se devam essencialmente ao meio geográfico. à partida. podem ser mantidas através da renovação do pagamento das taxas devidas.Denominação de origem. . à ornamentação de um produto. dos desenhos e dos modelos. como são os casos das patentes.A novidade 2. região ou território. O registo da propriedade industrial envolve alguns custos. sinais objectivos destinados a identificar e propagandear um estabelecimento.A aplicação industrial (reprodutibilidade industrial) 3. englobando tanto factores naturais como humanos. . _m Portugal.A actividade inventiva (algo que não é óbvio) As modalidades de direito de propriedade industrial são as seguintes: . No entanto. As marcas. alguns destes direitos têm prazos de validade. protege uma nova forma (segundo os aspectos geométrico ou ornamental) que se utiliza no processo de fabrico de um produto industrial. com fim comercial. de explorar um invento (num território e tempo determinados) e impedir que terceiros o façam sem o seu consentimento. compete ao INPI ʹ Instituto Nacional da Propriedade Industrial a atribuição e registo dos direitos de propriedade industrial. combinação de linhas e cores aplicadas.Marca. figurativos ou emblemáticos que fazem distinguir um produto de outros semelhantes. de forma a que os direitos não percam a validade.

Paralelamente. A passagem da ideia à empresa implica. . económico e social Antes de passar à acção. ou outro tipo de direito de propriedade industrial. já protegido por patente. por complementaridade de interesses. pelo contrário.Centros de Incubação: são estruturas que visam promover a criação de empresas que aumentem as potencialidades regionais por meio da inovação tecnológica ou utilizando tecnologia tradicional. _ntre as actividades destes centros destacam-se a assistência na avaliação de ideias e projectos inovadores. se trata de um invento. os potenciais empresários têm muito a ganhar se conhecerem e envolvente legal e socioeconómica. Informação A informação. .Centros de _mpresas e Inovação que são estruturas integradas na Rede de Centros de _mpresas e Inovação da Comissão da Comunidade _uropeia. enumeram-se algumas entidades que podem ajudar à solução de alguns problemas: . seja de carácter económico. A este conjunto poder-se-á chamar ͞infra-estruturas de apoio à actividade empresarial͟. numa base local ou regional. um modelo industrial. cujos objectivos são estimular as hipóteses de sucesso de um novo negócio com vista a potenciar adicionais oportunidades de trabalho. a formação na área dagestão empresarial. facultam a formação . são organismos de apoio técnico e tecnológico a empresas de um mesmo sector industrial ou de sectores afins ou complementares. Para o efeito estes centros dispõem de instalações e de serviços de apoio logístico que alugam às empresas a preço de custo.Centros Tecnológicos. técnico-jurídico ou estatístico é um instrumento indispensável na economia moderna e reveste um particular interesse para aqueles que se propõem desenvolver um novo empreendimento. nomeadamente o IAPM_I e o IN_TI. 3º Passo: o contexto O contexto legal. o contacto com um conjunto de entidades cujas atribuições e actividades se enquadram no processo de criação de uma empresa. de empresas industriais ou das respectivas associações com organismos públicos de diferentes ministérios. necessariamente. a assistência na área da elaboração do plano de negócios e o fornecimento de instalações e serviços comuns.elementos novos). Apoio tecnológico e de instalação Neste aspecto. com o objectivo de o promotor se certificar se ninguém teve antes a mesma ideia ou se. Resultam da associação.

Sociedades em comandita . num dado momento. O que são os CF_? São serviços de atendimento e de prestação de informações aos utentes que têm por finalidade facilitar os processos de constituição. através de uma relação equilibrada entre meios próprios e alheios. desde a concepção do produto ou serviço até à caracterização do respectivo mercado. De referir que os centros de empresas e inovação dispõem também de locais de incubação. apoiam os empresários na avaliação dos projectos.Sociedades em nome colectivo . o objectivo financeiro da empresa consiste em conseguir. Isto é. não se trata apenas de conseguir o montante de financiamento necessário. Financiamento De uma maneira geral. ou a cada entidade separadamente. Formação A formação profissional pode ser realizada por entidades públicas. Para este efeito o futuro empresário poderá dirigir-se aos Centros de Formalidades de _mpresas (CF_).Constituir os seguintes tipos de sociedades comerciais: .Sociedade por quotas e unipessoais por quotas . alteração ou extinção de empresas e actos afins. o financiamento necessário em condições de custo e prazos adequados. mas sim encontrar fontes mais económicas. Formalidades Legais Durante o percurso de criação de empresas o novo empresário chegará ao momento em que se depara com a necessidade de legalização da sua futura actividade. Consistem na instalação física num único local de delegações ou extensões dos Serviços ou Organismos da Administração Pública que mais directamente intervêm nos processos atrás referidos. Os CF_ têm competência para: .em gestão empresarial.Sociedades Anónimas . ou por centros de formação. de tal forma que o risco financeiro da empresa seja minimizado. privadas ou cooperativas.

Um corpo técnico de atendimento (IAPM_I) . ramo de actividade e número de trabalhadores . para o registo comercial da constituição da sociedade. RNPC Para efeitos de requerimento do certificado de admissibilidade de firma ou denominação e para a obtenção do número nacional e do cartão de registo provisório . para outorga da escritura pública de constituição da sociedade .Uma extensão da DGCI.Um Cartório Notarial (DGRN) .Uma extensão do Centro Regional de Segurança Social da zona de localização do CF_ .Um Gabinete de Apoio ao Registo Comercial ʹ GARC (DGRN) .Inspecção-Geral do Trabalho.Centros Regionais de Segurança Social. ou após este. Direcção Geral dos Impostos . a liquidação de sociedades) _stão presentes em cada CF_: .Um Gabinete de licenciamentos..Alteração de pactos sociais (de empresas já existentes) (Os CF_ não efectuam. ainda. obrigatórios .Um balcão da Caixa Geral de Depósitos Ou poderá dirigir-se a cada uma das entidades separadamente: .Conservatórias do Registo Comercial. local ou locais de trabalho.Repartições de Finanças. entidade á qual devem ser comunicados o endereço. Registo Nacional de Pessoas Colectivas (DGRN) . da declaração de início de actividade e para a abertura dos livros de escrita.Cartórios Notariais. para obtenção do número fiscal de contribuinte. É possível identificar . pedido de inscrição no RNPC e de cartão definitivo de identificação de pessoa colectiva. bem como para as publicações (Diário da República e outro jornal) da escritura . a título experimental no CF_ de Setúbal (Ministério da _conomia) . para inscrição dos trabalhadores na Segurança Social Associativismo _mpresarial Outra classe de interlocutores que os potenciais empresários vão encontrar no processo de criação da sua empresa.Registo Nacional de Pessoas Colectivas. são as associações empresariais.Uma delegação do RNPC.

o acesso a informação económica. por exemplo. colóquios e outros eventos. Ò    . As associações empresariais. .As associações sectoriais: que congregam as empresas de um sector ou sectores afins que voluntariamente se lhes associam. qualquer que seja o tipo. não obstante haver outros igualmente importantes: . as associações constituem uma forma de representação perante terceiros e funcionam como grupos de pressão no sentido de influenciar e alterar os condicionalismos externos à actividade empresarial.dois grandes tipos de associações empresariais. Por outro lado. técnica e estatística e organizando certames. jurídica.As associações regionais: que abrangendo uma multiplicidade de sectores de actividade cobrem manchas territoriais definidas e mais ou menos extensas. contribuem para a resolução de problemas que o empresário isoladamente enfrenta permitindo.

Sobre si mesmo .Sobre o projecto . o novo empresário deverá fazer um esforço no sentido de melhor os conhecer.Sobre a futura empresa        . A fim de integrar uns e outros na sua estratégia.   _sta fase tem como objectivo principal conhecer os pontos fortes e os pontos fracos do projecto. fazendo para tal um diagnóstico triplo: .

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_ste diagnóstico terá ainda a vantagem de detectar as informações que faltam e de corrigir algumas premissas. no entanto. o mercado. _mbora seja impossível listar todo o tipo de questões. dado que a especificidade de alguns projectos determina questões particulares. É necessário actuar com método. . O diagnóstico do projecto As informações recolhidas sobre a envolvente económica e social (3ª etapa) permitirão ao promotor de um projecto de criação de empresa fazer um primeiro diagnóstico no âmbito do projecto. _ste esboço tem quatro eixos correspondentes a quatro aspectos essenciais do projecto: o produto. apresenta-se. de seguida um esboço que poderá servir de referencial ao diagnóstico do projecto. os meios e a legislação. colocando um conjunto de questões relativas às dificuldades e oportunidades que se apresentam no momento.

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da integração de alguma qualidade ͞extra͟ ou alguma inovação.O produto é susceptível de ser produzido por uma nova pequena empresa? . da distribuição e os hábitos de compra dos potenciais clientes. procedeu-se a um teste junto dos potenciais clientes para aferir da sua aceitação? Para responder a esta questão é necessário ter em conta a situação da concorrência.     . por exemplo.Caso se trate de um produto já existente no mercado relativamente ao qual se pensa que há uma vantagem comparativa através. em que condições poderá esse serviço ser assegurado? ._xiste capacidade de oferecer ao cliente um serviço pós-venda? _m caso afirmativo.   .

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logísticos e financeiros necessários ao arranque do seu projecto.  Tendo em conta a natureza do produto e o mercado ou segmento de mercado escolhido.   . técnicos. terá que verificar os meios humanos.

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materiais destinados a estar em contacto com géneros alimentícios.       . Por outro lado. bebidas espirituosas. A recapitulação das dificuldades e das oportunidades que se abrem. _m Portugal. entre outros) estão sujeitas ao cumprimento de requisitos técnicos especiais de segurança e protecção da saúde humana e do ambiente. as informações recolhidas dão hipóteses de reformulação do projecto e de escolha das estratégias mais adequadas. bem como de garantias para o consumidor.  Na altura da formulação do projecto é absolutamente necessário verificar se existe legislação especial relativamente ao sector de actividade onde se pretende entrar. determinadas actividades (como é o caso da panificação. no estado actual. é realizável. permitirá ver até que ponto um projecto. O promotor do projecto deverá igualmente certificar-se de que está em condições de obter as licenças ou as qualificações exigidas.

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a das funções da empresa . A avaliação da futura empresa deverá ser feita em duas perspectivas: .a do interesse/oportunidade do projecto . A empresa que irá surgir poderá ser considerada como o produto ou a resultante do binómio empresário/projecto.

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 . Nesta fase deverão ser relacionadas as qualidades do novo empresário com o maior ou menor interesse do projecto. ou seja. com as oportunidades que se abrem através da combinação dos factores produto-mercado-meios-legislação.

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. aos balanços e às contas de exploração. Numa empresa é necessário assegurar várias funções: .a função financeira que diz respeito à tesouraria.

em que zona geográfica 2ª Fase: O promotor deverá reunir. como os vendedores. . selecção. técnicas.a função gestão e organização que constitui a função central na condução da empresa. factor com grande importância para a empresa e dos fornecedores e. ou seja.a função pessoal onde se enquadra tudo o que é relevante do ponto de vista da qualidade da equipa e da sua gestão. . as questões relativamente às quais gostaria de encontrar resposta e os locais (fontes) prováveis de obtenção das informações. etc. Técnica de exploração da envolvente externa Trata-se de uma técnica baseada na recolha. É o caso dos futuros clientes.. . 5º Passo: a envolvente externa A envolvente externa e o estudo de mercado Na linguagem dos especialistas de gestão a envolvente externa corresponde a um conjunto de elementos que o futuro empresário não pode controlar.o que se quer fazer exactamente (quais os produtos ou quais os serviços) .a função produção que engloba os aspectos relacionados com o produto. . tratamento e validação de informações várias e propõe-se que seja efectuada em sete fases: 1ª Fase: O promotor deverá realizar uma pré-definição do projecto indicando: . . qua ntidades.a função marketing que abrange as tarefas com vista à comercialização em boas condições. da esfera de controlo do potencial empresário. o futuro empresário estará em condições de avaliar a viabilidade do seu projecto e tomará consciência dos inúmeros factores que podem condicionar o sucesso do seu projecto. agressividade e comportamento saem. por completo. A partir dos elementos disponíveis é possível fazer o diagnóstico de cada uma das funções.a quem se destinam . a distribuição. a concorrência. como as tecnologias. ainda das empresas concorrentes cujo número. verificar os aspectos positivos e negativas de cada uma. numa lista. Reunindo todas as informações disponíveis sobre a envolvente externa. materiais.

visitar feiras e exposições e conhecer a concorrência. por um lado. regulamentos. de serviços especializados de criação de empresas. Mercado O local de encontro entre uma procura (compradores ou consumidores de um produto ou serviço) e de uma oferta (conjunto de produtores e distribuidores de um dado produto ou serviço). por exemplo. . Bancos. Assim. definir os meios a utilizar no marketing do produto ou do serviço e.a oferta - o contexto ou envolvente sectorial externa A informação reunida permitirá. etc. Se possível. etc.).3ª Fase: É muito importante auscultar o sector onde o futuro empresário pensa vir a exercer a sua actividade. Para tal. questionando. 5ª Fase: Outra informação relevante poderá ser obtida através da consulta de peritos no sector de actividade em causa.a procura . Adicionalmente. procurar uma melhor adequação do produto aos clientes e. que ocorre num determinado contexto (leis. os fornecedores e os clientes destes. 4ª Fase: _sta fase consiste na reunião de todos os dados quantificados (e outros de interesse para o projecto) disponíveis tanto em estatística como em bases de dados. o objectivo do estudo de mercado é reunir informações fiáveis e actualizadas sobre: . antes de avançar. por outro. sobre os concorrentes.. fazer uma primeira estimativa do volume de negócios potencial. directo ou indirecto. 7ª Fase: _ste processo terminará com um estudo dos potenciais clientes recorrendo-se. estudos sectoriais e publicações periódicas. 6ª Fase: _sta fase consiste na realização de um inquérito informal. bem como fornecedores. finalmente. à utilização de um questionário tipo. este deverá ler toda a informação que surge em revistas técnicas da especialidade. As informações a reunir Convém definir alguns conceitos. poderá ser conseguida informação através da consulta dos dados existentes no Instituto Nacional de _statística ou nos Centros de Documentação das Associações _mpresariais. por exemplo. se necessário. o promotor deverá recorrer a especialistas em estudos de mercado.

comportamentos e motivações dos clientes potenciais.Pesquisa de informação estatística junto dos diversos centros de documentação. . qualidade.Pesquisa junto de diferentes organizações profissionais . Oferta Agrupa toda a informação sobre os produtos ou os serviços já existentes no mercado onde se pretende entrar.relação preço/qualidade . prazos. prestígio e antiguidade . É impossível conseguir-se uma quota de mercado se não se tiverem em conta estes factores ou.condições oferecidas pelos fornecedores: preços. Há que ter em conta os hábitos. conceber-se um projecto sem ter em consideração estes factores.papel das organizações profissionais .características técnicas e comerciais dos produtos ou serviços existentes ou similares - vantagens e desvantagens comparativas . Convém pesquisar o seguinte conjunto de informações: .imagem. bem como as características quantitativas e qualitativas da concorrência.pontos fortes e fracos da concorrência .prazos de entrega .Procura A informação relativa à procura não pode reduzir-se a uma questão de números. _ntre as técnicas normalmente utilizadas para o efeito referem-se as seguintes: . mais precisamente. condições de pagamento .Recurso a bancos de dados especializados . sobre a concorrência directa ou indirecta e ainda sobre a forma como está organizado o respectivo sector.assistência pós-venda .leis e regulamentos específicos do sector O objectivo desta recolha de informação é dar ao potencial empresário uma visão de conjunto dos produtos e serviços existentes num mercado a explorar.

normalmente.a legislação e as regulamentações A resposta a estas questões processa-se.Visitas a feiras e salões profissionais .análise qualitativa (inquérito por entrevista) A fase qualitativa constitui a primeira etapa duma pesquisa directa de informação pelo recurso à entrevista junto dos potenciais clientes e consiste na obtenção de uma informação rica em qualidade .a demografia. extrapolando. 6º Passo: a política comercial . Conhecer os motivos que levam um consumidor a comprar ou não um produto permitirá a adaptação do produto que se pretende lançar no mercado às exigências. tendo por base uma amostra restrita de pessoas. gostos e tendências dos potenciais clientes. . os movimentos da população . com o objectivo de testar a sua fiabilidade. em três fases: . referir que tanto a entrevista como a sondagem implicam o domínio de determinadas técnicas e a verificação de regras que normalmente não cabem na esfera de conhecimento do futuro empresário.os estilos de vida ..a tecnologia e a inovação . os elementos recolhidos.análise quantitativa A fase quantitativa corresponde ao inquérito por questionário. sendo uma sondagem que se poderá fazer a uma parte dos clientes. Convém. . Uma posição atenta relativamente às notícias veiculadas nos media permitirá ao potencial empresário pressentir esses efeitos em domínios tão variados como: .Técnicas de compra simulada (pedido de orçamentos) O Contexto ou envolvente sectorial externa Representa tudo aquilo que pode influenciar ou produzir alterações no sector de actividade onde se pretende entrar. registar as fontes e comparar a informação (cruzamento de dados).estudo documental A fase documental deve permitir reunir informação já disponível sobre um dado aspecto (estado de consumo ou de utilização de um produto ou serviço) e sendo múltiplas as fontes de informação é imprescindível prestar atenção à data dos dados obtidos.as finanças . posteriormente.

. dos processos através dos quais os produtos ou os serviços serão postos à disposição dos clientes. mais adaptado. que abrange aspectos como o nome da futura empresa.preparação dos meios de negociação directa.determinar um volume de negócios previsional. .definição da estratégia de marketing . agrupando-os segundo as suas características fundamentais. nomeadamente: . eventualmente. de uma força de vendas. Para atingir estes objectivos e tendo por base a observação do mercado-alvo da empresa torna-se imperativa a escolha do conjunto produto/mercado. O estudo de mercado elaborado na etapa anterior deverá constituir um instrumento que permita ao futuro empresário estruturar a sua política comercial nas seguintes vertentes: . empresas ou organismos. hábitos. Os elementos estratégicos Quaisquer que sejam os objectivos da empresa é difícil atingi-los todos ao mesmo tempo. etc. A atitude estratégica prende-se com um faseamento planeado que permita a consolidação da empresa numa óptica de mercado. as vantagens comparativas e os serviços que. portanto. sexo. Assim. . ou seja. de acordo com o(s) cenário(s) escolhidos(s). actividade.Idade. mas também a estratégia de compras. o que implica o desenvolvimento das seguintes estratégias parcelares: . categoria socio-profissional. eventualmente. lhes estão associados. as respectivas características.definição das bases da acção comercial da empresa. .escolha dos circuitos de distribuição.identificação precisa dos produtos ou serviços a comercializar. a que poderemos chamar de ͞arranque͟ da empresa. a par com a rentabilidade e a estabilidade da empresa. A política comercial de uma empresa deve enquadrar não só os aspectos relacionados com as vendas (estratégia de marketing e bases de acção comercial). . um dos objectivos é o crescimento do negócio. a publicidade.determinação da ͞imagem͟ da empresa e dos produtos ou serviços. do processo de prospecção e. . .fixação de preços e de condições de venda que permitam atingir os objectivos estabelecidos em matéria de volume de vendas e de rentabilidade. Trata-se. numa primeira fase. de analisar as diferentes categorias de clientes ʹ os segmentos de mercado ʹ quer sejam pessoas.

.do conhecimento que o empresário tem das diferentes categorias de clientes.da repartição de riscos que permita a recuperação num ou em dois segmentos caso um terceiro seja mais difícil Tal como já aconteceu com a etapa relativa ao _studo de Mercado esta fase permite ao potencial empresário identificar falhas e repensar a definição dos seus produtos ou serviços. . caso isso seja necessário. no caso de segmentos de mercado constituídos por pessoas. quando os segmentos de mercado são constituídos por empresas ou organismos. a comunicação e a força de vendas constituem aquilo que. a distribuição.. etc. se denomina marketing-mix. _ste algo tanto pode ser resultante de uma acção directa sobre o produto. fazendo-lhes corresponder diferentes categorias de produtos ou de serviços que a empresa está (ou poderá vir a estar) em condições de produzir ou de prestar.do volume de investimento a realizar em cada um dos casos e do período de tempo necessário para o recuperar . A escolha dependerá ainda: . designadamente do número. estatuto jurídico. etc. número de empregados. a sua diferenciação relativamente aos concorrentes poderá ser conseguida acrescentando algo que o torne específico. capacidade pessoal). . o preço. necessidades. _m qualquer dos casos.da coerência entre o empresário e o projecto (gostos.. É aquilo que poderá ser denominado de ͞qualidade percebida͟ em contraposição à ͞qualidade intrínseca͟. Produto Se não se trata de um produto novo.nível de rendimento. normalmente.Sector de actividade. localização. da dimensão e da agressividade. como por intermédio de um serviço que se lhe associa e que o torna diferente ou preferido aos olhos do cliente.. . uma tarefa de grande importância é reunir os potenciais clientes da empresa em grupos homogéneos.do peso da concorrência no sector. O produto.

Neste domínio são necessárias três estimativas: . a afixação de cartazes. categoria socio-profissional. com a apresentação dos produtos.) dos públicos-alvo.Os que sendo mais selectivos. no caso de actividade comercial) . com a decoração.Preço Um bom preço de venda unitário é uma primeira condição para a rentabilidade e competitividade da nova empresa. Depois de determinados os destinatários há que definir a mensagem a transmitir. igualmente. sexo.os que permitem atingir um número muito elevado de destinatários e onde se inclui a imprensa. importante ter em conta os aspectos relacionados com a estrutura desse espaço. Comunicação Os clientes da empresa deverão ser o público-alvo da publicidade. com a circulação dos clientes no interior do estabelecimento e ainda com a opção entre a venda tradicional com assistência ou conselho dos vendedores e o self-service. permitem uma maior aproximação aos potenciai s clientes e que integram aquilo que geralmente se designa por publicidade directa (mailing e distribuição de prospectos porta a porta).ao preço psicológico (aquele que os consumidores considerem razoável) Distribuição Os canais de distribuição correspondem aos modos de venda. ou seja. . aos processos disponíveis que permitem à nova empresa colocar os seus produtos ou serviços em contacto com os seus clientes. Quando se trata de uma empresa com estabelecimento aberto ao público é.ao preço de mercado (preço praticado pela concorrência) . a televisão e a rádio. _ste aspecto condiciona tanto a estrutura da própria mensagem. como o suporte a utilizar para a fazer chegar aos destinatários.ao custo da produção (ou de aquisição. Os suportes publicitários podem ser agrupados em duas grandes categorias: . A escolha de um ou vários circuitos de distribuição deverá ter em conta as características tanto dos bens como dos segmentos de mercado. a qual deverá salientar as vantagens que os consumidores podem ter se a escolha recair sobre os produtos ou os serviços da nova empresa. etc. Para que a comunicação seja eficaz há que conhecer os aspectos quantitativos (número de potenciais clientes a quem a mensagem se dirige) e qualitativos (características em termos de idade. .

a publicidade em brindes. em termos de produto. Dado que a insuficiência qualitativa e quantitativa de meios é uma das principais causas de insucesso das empresas nascentes. haverá que optar por um projecto menos ambicioso ou. No caso de se verificar um desvio entre os meios necessários para a realização do projecto e aqueles que efectivamente estão disponíveis. materiais e humanos A concretização de um projecto de criação de empresa tendo por base as opções estratégicas feitas. Assim. em alternativa. implica a reunião de um importante conjunto de meios. quer pela via da constituição de uma sociedade. a publicidade no local de venda. de mercado e também de dimensão do empreendimento. Os sócios Dirigir uma empresa implica a existência de um conjunto de conhecimentos e de competências que raramente se encontram numa única pessoa. 7º Passo: os meios Meios financeiros. procurar encontrar financiamentos suplementares. Á força de vendas não compete apenas vender. Meios humanos O número e a complexidade das tarefas inerentes à consolidação da empresa depressa farão o empresário aperceber-se da necessidade de criação de uma equipa. de que são exemplo. dando à empresa o feed-back do seu contacto com o mercado. a sua actuação é primordial para a criação de uma imagem de marca (do produto e da empresa) junto do mercado. o futuro empresário deverá ser rigoroso na avaliação das suas necessidades. quer pelo recrutamento de colaboradores. contribuindo decisivamente para a fidelização do cliente. a participação em feiras e exposições e as relações públicas. ou seja. Força de vendas A Força de Vendas é o conjunto dos vendedores de uma empresa e constitui o contacto mais normal entre esta e o seu cliente.A estes dois tipos de suporte podem juntar-se outros veículos de comunicação. Daí o interesse de que se reveste a . mas também realizar uma função de ligação entre a empresa e os clientes. transmitindo-lhes informações sobre a empresa e vice-versa.

existir confiança entre os associados. Não obstante determinadas incapacidades. _m seguida. _ste conjunto de informações permitirá desenhar o perfil ideal do candidato e empregar. desempenhadas pelos associados. definindo-os com precisão desde o início. com elevado nível de qualidade e eficiência. Um dos pontos fortes de uma empresa reside. Qualquer que seja a proveniência das pessoas dispostas a associar-se existe um conjunto de condições prévias que devem ser verificadas para que essa associação resulte e seja duradoura. Deve definir-se com precisão o posto de trabalho. devem-se procurar as pessoas que correspondam ou mais se aproximem desse perfil. fixar as missões que o futuro empregado deve cumprir e os objectivos a atingir. verifica-se a existência de incentivos e de prémios atribuídos pelo _stado Português que contemplam este tipo de contratação. também. existem trabalhadores capazes de executar. . traduzida em relações profissionais francas e autênticas. para além do contributo da empresa para a inserção de pessoas nessas condições no mercado de trabalho. sendo também muito importante encontrar as respectivas fontes de financiamento.associação com pessoas que. Nesta perspectiva. assegurem a gestão das diversas áreas funcionais da empresa. inúmeras tarefas dentro da empresa.existir consenso quanto aos objectivos a atingir. podendo-se. Meios financeiros Tomada a decisão de criar uma nova empresa é imprescindível definir com o máximo rigor e. Cabe aqui uma referência ao papel social que a empresa pode desempenhar já nesta fase. o acto de recrutamento e contratação de colaboradores é uma das tarefas mais importantes do empresário ou gestor e requer alguma preparação e cuidados especiais. recorrendo. sobretudo. exclusivamente. eventualmente. a necessidade de contratar pessoal.repartir as tarefas de acordo com as capacidades de cada um e de tal modo que todas as funções da empresa fiquem asseguradas. enunciar as seguintes: . no seu pessoal e nas qualidades e capacidades de que estes são detentores. verificando-se. . aos serviços de empresas ou entidades especializadas. .existir respeito mútuo e reconhecimento das competências específicas. à partida. pormenorizando as tarefas e as responsabilidades e. consequentemente. possuindo competências complementares às do mentor do projecto. Assim. com alguma margem de segurança as somas necessárias para a concretização dos objectivos previstos. . O recrutamento de colaboradores _m grande parte dos casos de criação de empresas surgem inúmeras tarefas que não poderão ser. exactamente.

as máquinas. as taxas aduaneiras. os seguros. . constituem elementos corpóreos.fundo de maneio . recrutamento. ao somatório das seguintes despesas: . Ao montante obtido com o somatório destas despesas haverá que deduzir os créditos normais a obter junto dos fornecedores. . Cálculo do fundo de maneio O fundo de maneio corresponde ao montante necessário para assegurar a actividade normal da empresa e destina-se à cobertura financeira dos seguintes elementos: reserva de segurança de tesouraria.imprevistos Cálculo das imobilizações corpóreas Os terrenos. eventualmente. da obrigatoriedade de pagamento de juros e amortizações dos empréstimos contraídos. de uma forma simplificada. Cálculo das imobilizações incorpóreas e despesas plurianuais Integram-se aqui as despesas relativas à constituição da empresa(elaboração de estatutos. com alguma segurança. crédito normal a conceder aos clientes. pedindo orçamentos aos fornecedores (relativos aos investimentos em que tal se justifique) e fazendo um cálculo aproximado para as restantes despesas. de produtos acabados. o texto seguinte chama a atenção para alguns aspectos relevantes nesta área e sugere algumas pistas. formação de pessoal e publicidade.despesas de investimento em capital fixo incorpóreo e despesas plurianuais. os transportes. poderá ser obtido. numa primeira instância. o IVA e.O plano de investimento Para facilitar a tarefa de elaboração do plano de investimento.despesas de investimento em capital fixo corpóreo. declarações. propriedade industrial e outros direitos. estudos e projectos. . As despesas plurianuais decorrem. indispensáveis ao arranque e funcionamento normal da empresa. O montante de investimento necessário corresponde. que acarretam necessariamente despesas de investimento. os equipamentos de produção e administrativos. listando exaustivamente todos os elementos que o integram. semiacabados e em vias de fabrico. os edifícios. despesas de arranque e ensaio. e de embalagens. O cálculo do montante respectivo. registos e publicações) e ainda as correspondentes a trespasses. stocks normais de matérias-primas e subsidiárias.

por exemplo. no entanto. o autofinanciamento e o capital de risco. sendo. Imprevistos Independentemente do rigor do cálculo das rubricas anteriores. mesmo antes de iniciar a venda dos produtos ou dos serviços. O plano de financiamento Determinado o montante do investimento necessário. na implantação dos equipamentos e nas previsões relativas ao fundo de maneio. opinião de alguns especialistas em criação de empresas que aquelas subvenções não devem ser contabilizadas no cálculo inicial dos capitais próprios em virtude da sua concessão demorar necessariamente algum tempo. a empresa beneficiará de um prazo para o pagamento aos seus fornecedores. Não sendo de esperar que os capitais próprios cubram todas as necessidades de financiamento da empresa. empréstimos obrigacionistas. mas também. as prestações suplementares de capital. designados por capitais. Instalação da empresa . haverá que reunir os meios financeiros. situação que impede que as importâncias que lhe correspondem sejam utilizadas para financiar o arranque da empresa. da desvalorização da moeda e da inflacção. situações não previstas inicialmente podem alterar o montante global das necessidades de investimento. com desvios verificados em consequência. empréstimos bancários. parte do financiamento pode ainda resultar de subvenções financeiras existentes para o efeito. indispensáveis à sua cobertura. após iniciada a actividade.A importância da previsão das necessidades em fundo de maneio justifica-se pelo facto de a empresa. _m qualquer dos casos. esta terá de recorrer a capitais alheios cuja proveniência pode resultar de: crédito de fornecedores. existir um lapso de tempo entre a venda e a correspondente entrada de dinheiro. na instalação. _m contrapartida. _stas situações prendem-se com desvios qualitativos do projecto decorrentes de deficiências registadas nos projectos de construção civil. ter que constituir um stock mínimo e de. Da composição destes capitais fazem parte os capitais próprios e os capitais alheios. As fontes de financiamento dos capitais próprios (que se destinam a assegurar o funcionamento da empresa com uma margem de segurança) são: o capital social. empréstimos dos sócios ou locação financeira mobiliária e imobiliária.

são outros aspectos fundamentais a ter em conta na escolha das instalações. no entanto. No caso de uma actividade industrial.as dimensões e disposição adequadas às necessidades do empreendimento . redes de água.O funcionamento da empresa implica necessariamente a existência de instalações apropriadas.a dinâmica comercial da rua ou da zona .os aspectos interior e exterior . Neste caso a escolha do local deve ter em conta: . Na implantação de uma empresa industrial.os fluxos de clientes .os custos Se se tratar de uma actividade de serviços. não sendo a localização geográfica completamente neutra. . A opção dependerá de diversos factores e deverá resultar da análise criteriosa das vantagens e desvantagens. eléctrica e de esgotos.a localização dentro da cidade. mas qualquer que seja o caso não pode ser negligenciada. fundações e divisórias. climatização ou ventilação. as características da construção. isolamentos térmico e acústico. revestimentos das paredes. vãos livres.o estudo de mercado . disposição e funcionalidade. Localização A localização das instalações é mais ou menos importante conforme a natureza da actividade a desenvolver pela empresa. iluminação artificial. pavimentos. a escolha basear-se em aspectos relacionados com: . nomeadamente. a localização é menos importante que no caso anterior devendo. de acordo com a especificidade da actividade a desenvolver.as facilidades de acesso e de estacionamento .a funcionalidade das instalações . _videntemente que se o empreendimento tiver uma forte componente comercial a escolha da localização é essencial uma vez que terá influência directa nas vendas e nos custos de exploração. mantêm-se válidos os aspectos relativos à dimensão. compra de instalações já existentes ou compra de terreno e construção de raiz. que podem ser obtidas por aluguer de instalações de terceiros. dos custos de cada solução e das disponibilidades financeiras existentes.

8º Passo: contabilidade e finanças É indispensável para o empresário poder tomar conhecimento.Livro de inventário e balanço . dos credores ou da banca. Livro de balanço: livro onde é transcrita pela empresa a sua situação patrimonial num determinado momento. entre outros. Pelo que o futuro empresário deverá optar entre a formação de recursos em contabilidade ou recorrer a profissionais neste domínio. industrial ou agrícola constituem entidades que legalmente devem dispor de contabilidade organizada e que. a natureza. a origem e a aplicação dos seus fundos. bem como poderjustificar junto dos serviços fiscais.Livro de actas As sociedades anónimas e as sociedades em comandita por acções devem ainda possuir o livro de registo de acções. empresas públicas e demais entidades que exerçam a título principal uma actividade comercial. têm de ter obrigatoriamente os seguintes livros de contabilidade: ._m todos os caos deve haver o cuidado de verificar a situação legal da propriedade e a viabilidade de utilização conforme os objectivos do projecto. ao aluguer ou compra de instalações próprias. _sta fase do processo de criação de uma empresa exige um conjunto de técnicas e de conhecimentos específicos. os recursos de que pode dispor. Centros de Incubação e Ninhos de _mpresas pode constituir a alternativa. De referir ainda que a utilização das instalações dos Centros de _mpresas e Inovação (BIC). Cooperativas.Copiador . numa primeira fase. Todas as sociedades comerciais ou civis sob a forma comercial.Diário . as origens e aplicações dos seus fundos. Livro de inventário: livro onde é transcrita a lista dos elementos patrimoniais (e o seu valor) que uma empresa possui num determinado momento. as operações relativas ao seu negócio. de factores como a sua situação patrimonial. em qualquer momento. .Razão . como tal.

9º Passo: aspectos e formalidades legais A escolha da forma jurídica da empresa vai determinar o seu modelo de funcionamento. que representa a situação patrimonial da empresa (o que possui e o que deve) naqueles dois momentos. em relação a cada uma das suas contas. .o balanço (inicial e do fim do primeiro ano). É.o orçamento de tesouraria previsional (no mínimo para os primeiros meses de actividade da empresa) que regista o saldo financeiro inicial. . seja dia a dia ou por recapitulação mensal. . Por outro lado. o empresário terá de gerir a tesouraria com a maior precisão. que irão servir de base às negociações futuras. assim. A Gestão financeira A contabilidade produz dois documentos essenciais à gestão da empresa: o balanço e a conta de exploração. todas as operações do Diário. Copiador: livro de registo de correspondência da empresa. que permite prever a médio prazo os recursos da empresa e as necessidades de financiamento. . que exprime o resultado líquido da exploração normal das actividades principais da empresa num dado período através do registo dos proveitos e dos custos relativos à formação daquele resultado.o plano de financiamento da empresa (a três anos).Diário: livro onde a empresa regista cronologicamente as operações relativas ao seu negócio. todos os pagamentos a efectuar e todos os recebimentos previstos. no exercício da actividade futura da empresa. necessário preparar os seguintes documentos: . Ainda nesta fase do projecto de criação de empresa é necessário incluir um conjunto de simulações (previsões) financeiras. Razão: livro onde a empresa regista a débito e a crédito.a conta de exploração previsional (calculada geralmente para os primeiros 3 a 5 anos). de modo a dar a conhecer o estado e a situação de qualquer uma das contas.

As formas jurídicas mais comuns: _mpresa individual / _mpresário em nome individual Sociedade por Quotas Sociedade Anónima Outras formas jurídicas menos frequentes: _stabelecimento Individual de Responsabilidade Limitada. em atenção as características que melhor se adaptam às expectativas de desenvolvimento. a opção por um determinado estatuto jurídico deve ser tomada de modo a valorizar os pontos fortes da futura empresa tendo. _IRL Sociedade Unipessoal por Quotas Sociedade em Comandita Sociedade em Nome Colectivo Cooperativas Formalidades Legais Para os processos legais de constituição de empresas e alterações aos pactos sociais tem ao seu dispor os Centros de Formalidades das _mpresas (CF_). Consistem na instalação física num único local de delegações ou extensões dos Serviços ou Organismos da Administração Pública que mais directamente intervêm nos processos atrás referidos. Os CF_ têm competência para: Constituir os seguintes tipos de sociedades comerciais: . no entanto. _stes são serviços de atendimento e de prestação de informações aos utentes que têm por finalidade facilitar os processos de constituição.Assim. alteração ou extinção de empresas e actos afins.

basicamente. também. Após a definição dos aspectos referidos. Acresce ainda que a possibilidade de examinar as contas da empresa lhe vai permitir ter um conhecimento histórico do mercado. a retoma implica a sua adequação a um modelo pré-existente envolvendo. _nquanto a criação de uma empresa permite a livre expressão do futuro empresário. reduzindo fortemente os riscos. a dimensão da empresa e o local de implantação. possibilitando a construção à medida dos seus anseios. três fases: 1. na maioria dos casos. A procura de uma oportunidade de retoma compreende. Mas. como um certo período de espera até começarem a aparecer os primeiros resultados. custos comparativamente mais elevados. quem adquire uma empresa já existente e em laboração depara-se com uma situação de alguma vantagem dado que pode contar com rendimentos regulares desde o início. uma vez que o arranque efectivo de uma nova empresa implica investimentos em promoção e em estudos de mercado.Sociedades por quotas Sociedades unipessoais por quotas Sociedades Anónimas Sociedades em comandita Sociedades em nome colectivo Alteração de pactos sociais (de empresas já existentes) 10º Passo: retoma e franchising A criação e a retoma ou aquisição de uma empresa correspondem a duas lógicas distintas. _m contrapartida. a natureza e o tipo de actividade.A definição do projecto de retoma O projecto de retoma deve assentar num conjunto de pressupostos entre os quais se destacam os objectivos pessoais. assim. . deverá elaborar-se um plano de prospecção identificando todos os meios existentes para encontrar uma empresa que esteja ͞à venda͟ e que corresponda às características desejadas. este aumento de custos pode ser aparente.

enfim. culminará com a selecção da empresa ou um conjunto de empresas que correspondam ou mais se aproximem dos critérios definidos e será seguida de três etapas da maior importância: o diagnóstico. bancos e associações comerciais. _m seguida. a avaliação e o plano definitivo de retoma. Diagnóstico financeiro Deverão ser utilizados como documentos de base as contas de exploração e os balanços relativos aos últimos três anos. meios de produção e contexto contratual. das notificações fiscais. que reuna informações sobre a sua posição nos planos jurídico. Diagnóstico _conómico . Para esta análise ficar completa devem estudar-se ainda os resultados previsionais. na generalidade. económico. Diagnóstico jurídico Consiste no conhecimento e análise dos estatutos da sociedade. de gestores financeiros.Selecção da empresa A prospecção. em boletins de informação nacionais e regionais. com as recusas de empréstimo. com o estado das contas bancárias. deverá ser realizado um diagnóstico da situação da empresa a adquirir. Será então possível construir rácios financeiros que por comparação com os rácios médios por sector permitirão avaliar a ͞performance͟ da empresa. dos contratos de seguro. com o estado das hipotecas e penhoras (imóveis. peças essenciais para analisar a evolução recente da empresa. 3. de contabilistas. tudo o que pode traduzir-se em dificuldades financeiras da empresa. de notários.2.Procura da empresa A rapidez na obtenção de resultados com a execução desta tarefa pode ser facilitada recorrendo a informações provenientes de relações pessoais. como para o ano seguinte. financeiro. da repartição actual do capital. Outro aspecto também relevante do estado financeiro da empresa prende-se com a existência ou não de suprimentos dos sócios e respectivo montante. etc. de anúncios na imprensa. posição estratégica. Trata-se de uma acção de auditoria que requer conhecimentos especializados implicando. fase inicial do processo de retoma. bolsas de oportunidades de negócio. máquinas e equipamentos dados como garantia). dos contratos de arrendamento. tanto para o ano em curso. humano. o recurso a profissionais.

qual a estrutura das instalações. e de modo sensível o actual equilíbrio.. É imprescindível que se proceda a uma revista de todos os bens da empresa antes da formalização do acordo sobre a aquisição da empresa. etc. etc. qual a idade dos produtos. É fundamental que conheça também os pontos fortes e os pontos fracos da empresa que. em mau estado de conservação. designadamente: . novos. etc. como são organizadas as gamas de produtos.o trespasse . tijolo. em princípio. quais os projectos em curso (equipamentos colectivos. . etc. Diagnóstico Técnico Consiste numa auditoria dos equipamentos de produção e das instalaçõesou locais de produção. centro comercial. As principais modalidades da retoma são: . Assim.a cessão de quotas .carteira de produtos: quais são os principais produtos da empresa.localização e instalações: qual a importância da localização em relação à clientela local ou de passagem.). do estado das máquinas e dos restantes equipamentos e da sua vida útil em condições de produtividade/rentabilidade.Nesta fase do processo o empresário já se decidiu por um sector de actividade e relativamente a este deve conhecer o estado e o funcionamento do mercado. qual a sua rentabilidade. condições de pagamento: . de onde vêm. em construção ou reparação. num sentido ou noutro. vias de acesso. Diagnóstico Social O diagnóstico social ou balanço social da empresa é da maior importância uma vez que a legislação obriga à manutenção dos contratos de trabalho existentes. está disposto a adquirir. desocupados. pré- fabricado.) que possam modificar.concorrência: determinação da posição correcta dos principais concorrentes.a quota de mercado e a clientela: quem são os clientes actuais. hangares ou armazéns em telha ondulada ʹ fibro-cimento ou plástico). regulamentação e normas em vigor. da natureza das construções (betão. No decorrer desta auditoria deve ser feito um balanço dos edifícios (funcionais. análise dos seus pontos fortes e pontos fracos. bem como das vantagens ou benefícios adquiridos pelos trabalhadores. deve-se apreciar as potencialidades reais mas também os riscos possíveis. . evolução da procura. qual o seu grau de fidelidade à empr esa.

_sta capacidade ou os benefícios resultantes dela são igualmente elementos a considerar na determinação do valor da empresa. veículos e stocks ou incorpóreos como o nome comercial da firma. indústria ou serviços) afectos a um local detido pelo cedente. Por exemplo. a marca ou marcas (enfim. como é o caso dos imóveis. no entanto. Fusão A fusão é o caso extremo de retoma e consiste numa operação que compreende a absorção de uma sociedade por o utra. _stes elementos podem ser corpóreos. um imóvel adquirido há dez anos por 50000 euros. Com efeito. a localização geográfica. necessário corrigir estes valores em função da sua data de entrada no balanço e das mais-valias ou menos-valias ocorridas. embora o seu valor real actual seja de mais de 15000 euros. os clientes. A avaliação de uma empresa é. a imagem e sinalética exterior da empresa). O património . diminuído do passivo. o que o leva a estabelecer a avaliação em função das capacidades futuras de empresa de gerar resultados (lucros). a insígnia. a propriedade industrial. o logotipo. o direito ao arrendamento (se o contrato de arrendamento se prolongar por alguns anos). os alvarás e licenças. O valor do rendimento ʹ em matéria de investimento pode dizer-se que uma empresa serve para gerar lucros. O valor patrimonial é o valor dos diferentes elementos do activo corrigido. dos stocks. Cessão de Quotas _sta modalidade só é aplicável no caso de sociedades permitindo a aquisição total ou parcial do capital de uma empresa.a fusão Trespasse Consiste na aquisição de um conjunto de elementos patrimoniais que permitem o exercício de uma actividade comercial (comércio. _stes indicadores não têm carácter oficial. Para quem adquire uma empresa o valor do rendimento é um factor preferencial de avaliação.. recebendo a empresa absorvente um conjunto de créditos (direitos sobre terceiros e bens activos) e de débitos (responsabilidades com terceiros). É. o futuro empresário raciocina numa lógica de continuidade. dos créditos de clientes e do dinheiro disponível nos bancos e em caixa que figuram no balanço. aparece registado no balanço sempre por 50000 euros. intelectual ou artística. O activo corrigido fá-lo-á aparecer por 15000 euros. mas são um elemento de referência. dos materiais e equipamentos. o resultado de um compromisso entre o valor patrimonial (baseado nos resultados do passado) e o valor do rendimento (baseado nas expectativas de resultados). O activo corresponde aos valores das imobilizações. em geral.

pagar um direito de entrada (fixo).a fazer a divulgação nacional e internacional da marca . Deve ser feito o estudo do contrato por um especialista e um pequeno inquérito junto dos outros franchisados da marca. Franchising _sta não é uma forma de retoma de empresas. o franchisador compromete-se: .fazer o seu aprovisionamento junto do franchisador .a respeitar uma ͞carta͟ garantindo a coesão da imagem de marca global. A primeira precaução a ser tomada é a da verificar se é esta a solução pretendida. mas sim um processo de arranque de uma actividade com algumas vantagens que podem ser valorizadas desde o início. o franchisado deve: .). gestão. no entanto. A decisão de ser empresário por esta via requer.a prestar assistência técnica em todos os domínios (estudos de marcado. . sendo o valor resultante repartido pelos sócios ou accionistas em termos proporcionais. uma atitude cautelosa.líquido irá constituir o aumento de capital da empresa absorvente. etc. uma vez que há contratos de franchising que funcionam num só sentido ou não se adaptam totalmente às necessidades do eventual franchisado. O franchising é um contrato comercial que estabelece a natureza de uma colaboração entre franchisador (que é o detentor da marca e do ͞know-how͟) e uma rede de franchisados (que exploram a marca). . Cada uma das partes tem direitos e obrigações. _m contrapartida. já que a franchising é sinónimo de know-how técnico e de notoriedade de uma marca.a transmitir o know-how através de estágios de formação e de um manual de procedimentos. designadamente na abertura do ponto de venda . _m geral.pagar uma renda (fixa ou proporcional às vendas) _ está obrigado a: .