Universidad Tecnológica de

Honduras

Tarea 2
Segundo Parcial

Gerencia de la Compensación

Catedrático;
Lic. Leswin Valenzuela

Alumno;
Rubén Ángel Rivera Rosa
238103034

Santa Bárbara, Santa Bárbara 27 de Febrero

del 2019
 OBJETIVO

Definir los puestos de trabajo que existen en la Organización y el

comportamiento que se requiere para el correcto desempeño de
cada uno, así como actualizar las descripciones de acuerdo con los
cambios que el ambiente de la Organización provoca.

Determinar la esencia del Análisis de puesto en las distintas ramas

de entidades; de tal forma que se pueda tener una visión mucho
más amplia respecto a la forma de manejo del personal laboral
 DESCRIPCION Y ANALISIS DE CARGO

TITULO DEL CARGO: Vendedor.

Empresa: Taller Automotriz INVERSAM

UNIDAD QUE PERTENCE: Área Automotris

DEPENDE: Ejecutivo Comercial.

DESCRIPCION GENERAL : Responsable de ventas de repuesto automotriz, utilizando
los medios y las técnicas a su alcance para conseguir que este cliente adquiera
el producto y servicio ofrecido.

Tareas principales
 Consolidación de cartera de clientes
 Prospección y captación de otros clientes
 Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas
asignadas
 Presentación de la empresa en su ámbito de actuación.

Tareas secundarias
 Elaboración de informes cuantitativos que recogen su actividad y resultados
 Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de
la competencia, las vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los
productos
 Concertación de visitas
 Demostraciones y pruebas
 Preparación de ofertas y presupuestos

Requisitos
 Estudiante de Últimos Semestres de administración y Mercadeo o carrera a
afines
 Experiencia mínima de 2 años
 Aptitudes
 Personalidad atrayente, muy buena presencia, fluidez verbal
  Alta capacidad para relaciones inter - personales
Supervisión.
 Jefe de Ventas y Gerente de Ventas

REQUISITOS INTELECTUALES
Nivel Bajo Nivel Nivel Alto
Medio

Instrucciones
Básicas X
Experiencia
Necesaria X
Adaptación al
cargo
X
Iniciativas
Necesarias X
Actitudes X
Necearías

REQUISITOS FISICOS
Nivel Bajo Nivel Nivel Alto
Medio

Esfuerzo físico X
Necesario
Concentración X
visual
Destreza o X
habilidad

Constitución X
física necesaria
 RESPONSABILIDADES POR
Nivel Bajo Nivel Nivel Alto
Medio

Supervisión de X
personal
Materiales, X
Herramientas y
equipo
Dinero, títulos, X
valores o
documentos
Contacto interno X
y externo
Información X
Confidencial

CONDICIONES DE TRABAJO
Nivel Bajo Nivel Nivel Alto
Medio

Ambiente de X
trabajo
Riesgo X
 CONCLUCIÓN

En conclucion se puede decir que, la necesidad que tienen todas

las organizaciones, independientemente de que sean privadas,
publicas, gubernamentales o altruistas, de lograr la eficiencia en el
desarrollo de recursos humanos es muy alta, esto con la finalidad
de lograr mayor efectividad en su ambiento.
Es por lo anterios que cuando hay en unua organización un buen
proceso de analisis de puestos, cada integrante convierte sus
potencialidades en capacidades y contribuyen con entusiasamo,
esfuerzo, dedicacion y entrega. Hoy en dia, la verdadera fortaleza
de una organización es indudablemente su gente. De ahí la
insistencia de impulsar las funciones funadamentales de los
recursos humanos dentro de las organizaciones.