Algunos aspectos del proceso de negociación generan emociones positivas

Los investigadores se centran en la exploración de las consecuencias que tienen las emociones
en los procesos de negociación mediante la cual se encontraron dos hallazgos los cuales se
relacionan con la manera en el que el proceso de negociación moldea los resultados
relacionados con las emociones.

Los sentimientos positivos son cuando se siente que las negociaciones fueron justas y por ello
no existe o tienden a expresar menos emociones negativas.

Además de ello los resultados positivos son el resultado de comparaciones sociales favorables.

Las emociones negativas suelen tener consecuencias negativas para las negociaciones

Un humor negativo aumenta la posibilidad de que una parte manifieste una conducta
beligerante hacia la otra.

Las emociones negativas pueden llegar a que el negociador no pueda analizar con precisión la
situación.

Las emociones negativas lleva a producir varios conflictos, por qué las expresiones de enojo de
la una parte pueden llegar a producir enojo en la otra, lo cual se disminuye el objetivo principal
que es llegar a un acuerdo en la negociación.

Un sentimiento negativo es producto de un rechazo de una de las partes, las emociones

negativas pueden hacer que las partes definan la situación como competitiva o distributiva.