ENTREVISTA A UN GERENTE DE MERCADEO

1.- ¿Qué debe ser un gerente de mercadeo para usted y cuáles son sus principales
responsabilidades en una empresa? Hay una guía de cargo o descripción de puesto para esa
posición en esta empresa (Si es factible, facilitarnos una copia)

Para mí un gerente de mercadeo debe cumplir con las La asignación de recursos de

mercadeo no es lineal
Es muy frecuente ver como los resultados no corresponden a los recursos asignados.
No es extraño que, por ejemplo, se duplique la inversión en publicidad y que el aumento
en las ventas sea más bien modesto.

Los Gerentes de Mercadeo desarrollan estrategias que deben fundamentar la

orientación que deseamos darle a un producto o servicio con los objetivos de
rentabilidad y de asignación eficiente de los recursos. En éste proceso debemos evaluar
cuidadosamente el impacto que puede tener para nuestra Empresas sus fortalezas,
debilidades, oportunidades, amenazas y ventajas competitivas. La Empresa busca esas
ventajas competitivas mediante programas de mercadeo bien integrados que coordinen
el precio, el producto, la distribución y las comunicaciones de nuestra oferta de bienes o
servicios para satisfacer las necesidades de un mercado meta.

 Visión global del negocio

 Inteligencia emocional
 Liderazgo
 Planificación y organización
 Capacidad analítica
 Resolución de problemas
 Responsabilidad
 Mentalidad abierta
 Pro actividad y curiosidad
 Pasión

2.- ¿Cuál considera usted que es su estilo de liderazgo?

a) Autoritario (control estricto y autoridad rígida, con tareas claramente definidas)
b) Paternalista (el que más sabe con autoridad centralizada)
c) Consultivo (comunicación en dos sentidos con la fuerza de ventas y toma las
decisiones)
d) Democrático (delega parte de la autoridad y toma decisiones participativas)
 e) Laissez-Faire (dejar hacer) (comunicación horizontal y empodera a su equipo por tener
un conocimiento experto)
f) Otra (especifique) ______________________________________________________

Entiendo que mi forma de liderar es la DEMOCRATICA ya que me gusta que las

personas participen cuando se va a realizar cualquier decisión porque esto ayuda
a que como tomamos la decisión entre todos cada quien tienen la responsabilidad
de que todo salga bien.

OBSERVACIONES: ______________________________________________________________

3.- ¿Cuáles son los criterios que utiliza para incorporar a su equipo a nuevos prospectos?
Indique por lo menos tres (3):
a) ___Tiene que tener deseo de superación ___________________________
b) ___Debe ser una persona que se adapte a los cambios_________________
c) ___Debe ser una persona colaborativa _______________

4.- ¿Con qué frecuencia realiza entrenamientos para especializar a su personal en áreas en las
que considera que necesitan capacitación? Marque con una equis (X)
___ Permanentemente ___ Mensualmente_X __ Trimestralmente ___ Semestralmente ___ Anualmente

5.- En qué consisten los programas de capacitación de su empresa. Puede marcar más de una
casilla:
a) Entrenamiento de campo c) Entrenamientos “in situ”
b) Pago de cursos extra-curriculares d) Otros, especifique______________________

6.- ¿Cuáles son las competencias necesarias para ocupar exitosamente una posición en esta especialidad?
a) Pensamiento estratégico c) Especialización en finanzas e) Trabajo en equipo
b) Eficiencia comunicativa d) Inteligencia colaborativa f) Proactividad e iniciativa
g) Otra (especifique) __________________________________________________________________

7.- ¿Qué porcentaje de su presupuesto de marketing se destina a acciones de social media? ¿Qué tan
rentable podría ser?
a) Menos del 10% b) 10% c) De un 15 1 un 20% d) 25% e) 30% o más

8.- Ingresos estimados mensuales de un gerente de mercadeo en esta empresa?

a) De 50,000 a 75,000 pesos c) De 101,000 a 150,000 pesos
b) De 75,000 a 100,000 pesos d) Más de 150,000 pesos

9.- ¿Percibe usted alguna comisión extra además de su salario base? (X) Si ( ) NO

10.- ¿Cuáles son los sistemas de compensación que normalmente utilizan? (puede marcar con
una equis “X” más de uno):
 TIPOS DE PLANES DE COMPENSACION PARA EL PERSONAL DE MARKETING
PLAN DE COMPENSACION NATURALEZA DE DESCRIPCION
LA RECOMPENSA
Salario por hora No basado en Pago fijo por hora trabajada
incentivos
X Sueldo directo No se basa en Sueldo fijo pagado a intervalos, conforme
incentivos al contrato.
Comisión directa Se basa en incentivos Pago en base en los resultados de ventas

X Bono por desempeño Se basa en incentivos Pago discrecional con base en el

desempeño individual o del equipo.
Pago por méritos Se basa en incentivos Pago con base en un desempeño ejemplar
X
Participación de utilidades Se basa en incentivos Pago con base en las utilidades obtenidas

Pago por los conocimientos
X habilidades y el grado de educación
Opciones de acciones
Pago flexible de
compensación o una
combinación
X Asignación de vehículo y/o
cobertura de gastos
X Seguro médico
X Seguro dental
X Planes de pensión
X Seguro Social
Otros (educación,
asignaciones para viajes,
dietas, etc.)
Se basa en incentivos Pago con base en el incremento de las
obtenido
Se basa en incentivos Recompensa financiera de acciones de la
empresa, otorgadas sin cargo alguno, o
bien compradas con un descuento.
Se basa en incentivos Pago que incluye un sueldo fijo, más una
comisión variable basada en los niveles de
ventas. basa en un paquete de
compensación
Se basa en incentivos Compensación por uso de vehículo propio
o asignación de vehículo de la empresa
Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Se basa en las Prestaciones no financieras en
prestaciones. conformidad con las leyes laborales
Se basa en las Pagos adicionales desembolsados con
prestaciones. requisitos previos

10.- ¿Qué redes sociales utiliza y a su criterio cuál la mejor o más recomendable basado en su
tasa de retorno?
a Facebook e We Chat i Slideshare
b Instagram f Linkedin j Badoo
c Youtube g Skype k Weibo
d Facebook Messenger h Google + l Snapchat
Otra (especifique)

11.- ¿Cuáles son las prioridades inmediatas del puesto?

 a) __ Convertir contactos en oportunidades de venta: en clientes.

 Aumentar los ingresos que provienen de clientes existentes.

  A Aumentar el tráfico a tu sitio web.

 b) Aumentar los ingresos que provienen de clientes existentes.

 c) Aumentar el tráfico a tu sitio web.

 2.- En su opinión, ¿cuáles son los beneficios económicos empresariales y humanos

para su empresa de abrazar la digitalización? (Puede marcar y más de uno)
a) Mejora la experiencia de compras de nuestros clientes las 24 horas
b) Aumenta la productividad
c) Aumenta el volumen de negocios atrayendo cada vez más clientes
d) Adaptación a los cambios y retos del mercado
e) Atrae y retiene talento por imagen y reputación online.

13.- Dos razones por las cuales le apasiona el ejercicio de su profesión

1.- __Es una vida laboral muy cambiante y por ende es siempre hay una cosa diferente.
2.- __La variedad con que se desarrollan las cosas._____________________

14- Un consejo y recomendaciones a los egresados de la carrera de mercadeo que aspiren a

ocupar .posiciones gerenciales.

Nombre del Gerente: _Amilcar Collado____________________________________

Empresa: Cerveceria Nacional DOminicana__________ Cargo: __Gte de Trade Marketing.___
Teléfono. 829-423-6450_______ E-mail: __________________________________________