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Existe una preocupación, por convencer al CEO de la importancia del proceso de planificación y

ventas globales y lo indispensable que es para crear una cadena de suministro global de clase
mundial.

Experiencia, trayectoria en SCM,estudios formales, deben ser sometidos a evaluaciones CEO


familiarizado con las tendencias y buenas prácticas de SCM

La buena cadena de sumnistro empieza con encontrar a las personas idóneas para dirigir la
cadena de suministro. Los CEO necesitan participar en la contratación de un equipo sólido para
el suministro que use indicadores enfocados en el cliente y benchmarking de mejores prácticas
para obtener una alineación interfuncional y mayores eficacias, las que el CEO debería revisar.
Articular estas estrategias para lograr esas metas y recompensar a los empleados, proveedores
y clientes contribuyen positivamente, son un factor clave en el éxito de la SCM. La planificación
de ventas y operaciones es un componente vital de la SCM. Un proceso bien diseñado de S&OP
puede eliminar las desconexiones y reducir la complejidad de producto y el inventario
obsoleto, dos amenazas serias para la cadena de suministro. Este enfoque también debería
extenderse a la planificación de negocios, los programas de promociones y las negociaciones
de contratos con clientes, con las ramificaciones inherentes en la cadena de suministro que
implican. Sin embargo, hasta la mejor planificación de cadena de suministro puede ser
socavada si se enfoca sólo en el corto plazo. Por ejemplo, las estrategias de ventas que no
alinean a las metas mensuales y trimestrales con los objetivos de largo plazo de la SCM pueden
llevar a aumentos de fin-de-periodo, con consecuencias costosas para la empresa, sus
proveedores, socios y clientes. Atender la cadena de suministro implica atender el largo plazo.

Cómo iniciar benchmarking y elaborar indicadores?

Efectuar un análisis de las mejores prácticas, internas y externas, para evaluar los resultados y
conocer el lugar en donde está la empresa.

Medir lo que no se puede calcular fácilmente.

Evaluar la empresa desde la perspectiva del cliente.

Mejor comunicación interfuncional


Armonizar la interacción entre las prioridades interfuncionales y la cadena de suministro.

Agregar conocimiento sobre la cadena de suministro a la planificación de negocios:

Anticipar y abordar lo verdaderamente importante en la cadena de suministros.

Ceo ,visión de toda la empresa, elegir lideres adecuados.


1. Buscar a personas con experiencia en la cadena de suministros que entiendan los procesos
de esta compleja cadena complejos que ella desencadena.
2. Personas con educación formal, experiencia y con conocimientos vigentes.

Incentivar al equipo de trabajo, involucrar a todas las areas


Programa de recompensas e incentivos para motivar a que los empleados adopten conductas
que beneficien a toda la empresa, no solo en lo relacionado a sus funciones.
Trabajo en Equipo.
Crear fondos especiales de Bonificaciones.

No pensar a corto plazo


Alinear las tácticas de venta con los objetivos primarios de la cadena de suministro.
Conocer, gestionar y aceptar las cifras trimestrales de ventas.
Eliminar los descuentos, precios y metas constantes para balancear.

Mantenerse al día con las tecnologías y tendencias de la cadena de suministro.


Las cadenas de suministro son más exitosas cuando son cooperativas.
Optimizar la planificación de la distribución y producción, la gestión del inventario,
almacenamiento y sistemas de transporte.
Invierta en software avanzado, lector de códigos de barras para facilitarse la tarea.

Utilice la tecnología como su aliado, pero no se confíe. El simple hecho de implementar un


software no garantiza el manejo de los datos.

Autoevaluación
Benchmarking: Proceso mediante el cual se recopila información y se obtienen nuevas ideas,
mediante la comparación de aspectos de tu empresa con los líderes o los competidores más
fuertes del mercado.

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