Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

Laura María Poveda Rincón

Instructora: Carolina Parra

Sena Virtual

Negocios Internacionales

Bogotá D.C

2018
 INTRODUCCIÓN

Es esencial el plan de mercadeo en cualquiera que sea nuestra compañía, ya que

este plan tiene una finalidad muy clara y esta es llegar de forma definitiva a
nuestros clientes meta, aumentar y mejorar nuestra rentabilidad a medida que el
tiempo vaya pasando.

El cliente debe conocer nuestra marca, tener una idea de lo que somos, lo que
hacemos y también para donde vamos y de esta manera podremos lograr el índice
de ventas que se planea realizar.
Producto: Textiles / Ropa (Pendas de vestir )

Misión y Visión

Misión

Somos una empresa dedicada a la correcta realización de productos textiles

siempre pensando en la necesidad de nuestros clientes nuestro objetivo es llegar y
ser conocido en los hogares estadounidenses, y así lograr la satisfacción de las
personas en el sector ofreciendo nuestros productos textiles de excelente calidad
con diferentes texturas y diseños para todas las personas, logrando así
adecuarnos a las necesidades de nuestros clientes actuales y potenciales

Visión

Ser conocidos como líderes mundiales en confección de ropa y demás textiles de

excelente calidad, siempre en contacto con la tendencia y moda logrando así
enfrentar este tipo de mercados internacionales

2. Políticas corporativas

 Ofrecemos productos a nuestros clientes basados en gestión de calidad, con

el mejoramiento continuo del mismo, nos destacamos por nuestra
responsabilidad y cumplimiento de nuestros compromisos.

 Asegurar que se determinen las necesidades y expectativas de nuestros

clientes, para transformarlas en requisitos y prioridades con esto a través de
 respectivo su cumplimiento, lograr su satisfacción tanto de partes externas e
internas

 Atender con máxima prioridad Los detalles negativos o inconformidades que

lleguen a tener los clientes en forma de reclamaciones o quejas y realizar un
seguimiento de su satisfacción y así llegar a cumplir con sus expectativas

 Potenciar la colaboración con los proveedores para aumentar la capacidad

de respuesta ante nuestros clientes y optimizar costes y recursos.

 Asegurar la sostenibilidad del negocio en el largo plazo y en el sector al que

va destinado mi producto textil.

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo

 Análisis interno y externo

ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS: Crecimiento de las
exportaciones al pais destino de un
60%
*Implemento de los recursos
necesarios para el correcto
desarrollo de los productos textiles
*Mayor consumo de mis productos
textiles gracias a su excelente
calidad en fibra y diseño
*Cuentamos con diferentes
productos textiles que se amoldan
a las necesidades de los
consumidores en diferentes
edades.
DEBILIDADES:
*Falta de capital parta el inicio
de la produccion de producto
textil
*Alta competitividad en el
sector con respecto a los
productos textiles , que son
las marcas reconocidas en el
sector y con mayor
trayectoria en el mercado
*Falta de puntos de venta
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES :El
mercado textil esta creciendo
a nivel internacional y esto
conyeba a una mayor
aceptacion de mi producto
textil
*Creciente interes de las
compañias e Estados Unidos
por comprar la produccion de
America Latina
*Existen mayores variedades
de algodon mejorado que
ofrecen mayor rendimiento y
que fomentan una mayor
calidad en mis productos
textiles como prendas de
vestir
AMENAZAS: No existe
inversion o hay muy poca
fabricacion de hilados debido
a que el capital que se
requiere es muy fuerte
*Las leyes para las
exportaciones son cada vez
mas demandantes y
obstaculizables
*Una fuerte competencia en el
mercado que impida crecer y
mejorar las ventas de mi
producto textil
4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

 Posicionarnos principalmente a nivel internacional con nuestros

productos textiles de muy buena calidad

 Incrementar las ventas y unidades en el país destino Estados Unidos

 Incrementar el reconocimiento de nuestros productos textiles como

prendas de vestir a nivel mundial y en el sector objetivo en este caso
New York que es el sector donde más se demanda este tipo de
productos

 Ser conocidos por el buen servicio y atención a nuestros clientes

 Crecer de manera continua e ir mejorando aspectos que los clientes

no estén muy de acuerdo acerca del producto

 Ofrecer precios justos para los ciudadanos que no se eleven ni

tampoco lleguen a ponernos en bancarrota, si no que estos sean
justos y se adapten a las expectativas e ingresos de nuestros clientes
fijos y entrantes

 Mejorar la distribución de las prendas de vestir, con el fin de minimizar

al máximo los tiempos de entrega

 Fidelizar a nuestros clientes con nuestro producto que nos conozcan

por nuestro buen servicio y también por nuestra excelente calidad en
costuras
5. Estrategias corporativas.

 Formar alianzas estratégicas en materia de logística

 Innovar al mercado con nuevas ideas de productos textiles llegando

así diferenciarnos de los demás mercados potenciales

 Nuestros productos cuentan con hermosos diseños personalizables

que se diferencian de la competencia

 Incrementar nuestras ventas en nuevos mercados

 Fomentar el trabajo en equipo que estos generen fluidez en los

procesos productivos de las costuras

 Hacer publicidad que llame mucho la atención de nuestros futuros

clientes potenciales

 Abarcar más zonas de comercialización en Estados Unidos para llegar

a ser reconocidos en varios sectores que no conozcan muy bien mi
producto

6. Mezcla de mercadeo:

Producto: Textiles (Prendas de vestir)

 Los atributos de nuestras prendas de vestir son una excelente calidad de

diseño, hecha a base de buena calidad en fibras y tejidos que son
agradables al tacto, con excelente tecnología de fabricación resistente a
muchos factores químicos dañinos, solidez de color (frote, lavado y
exposición a la luz solar sol).
Creatividad a la hora de crear los diseños en nuestras prendas de vestir,
con las ventajas de diseños personalizables al gusto de nuestros
clientes, con un excelente precio de adquisición ajustable a los bolsillos
de las personas

Hechos a base de algodón de excelente calidad 100% natural

 La presentación de nuestras prendas de vestir son principalmente a base de

algodón con buena sensación al tacto de diferentes diseños algunos vienen
con material especial para ser personalizadas al gusto de las personas
 Resistente al agua, este producto tiene esta característica innovadora que
me diferencia de la competencia ya que este cuenta con telas que permiten
ser resistentes al agua u otros diferentes líquidos que puedan llegar a
degradar la prenda

 Con ayuda de las diferentes herramientas tecnológicas se llega a diseñar

con mayor exactitud los diseños y demás características que va a tener las
prendas de vestir que sean agradables al público en general y que llamen
mucho la atención
 Con etiquetas adheridas a la ropa que identifiquen la marca y nombre del
producto, los cuidados a la hora de lavar y las diferentes tallas que se
adapten a cualquier persona

 El embalaje de las prendas sería una por una las prendas de vestir secas y
húmedas se embalan en diferentes bolsas plásticas
 Cubrir las áreas afectadas que cubra los orificios, evitando así el contacto
con otras áreas de la prenda
 Preparar la carga de la forma más adecuada posible para su transporte en
los modos elegidos para su despacho al exterior
 Precio

El precio de mis productos textiles (prendas de vestir) telas de algodón y

demás materiales tendrían un costo de 25.000 pesos colombianos, que en
Estados Unidos equivalen a 8 dólares, un precio muy accesible de
acuerdo a los ingresos de los estado unidenses, y que además está por
debajo de la competencia si tenemos en cuenta la excelente calidad que
las telas y fibras de mis prendas ofrecen a los consumidores

 Plaza

Inicialmente mi producto será distribuido de forma directa en tiendas

locales no muy reconocidas del sector y centros comerciales, a medida
que mi popularidad en el mercado vaya aumentando será distribuido por
proveedores a grandes líneas de tiendas de ropa que abarcaría varios
sectores. Donde será obtenido por diferentes personas de todas las
edades y de diferentes gustos a la hora de elegir un diseño específico

 Promoción

Con este tipo de producto se puede manejar una promoción en venta al

por mayor, también fabricar y dar a conocer mi producto textil, dar una
charla a los clientes sobre los beneficios que traen mis prendas
presentarles los diferentes diseños atreves de fotos del producto y si es
posible llevarlos físicamente para que puedan medírselos y llegar a una
conclusión que es persuadirlos de adquirirlo a un excelente precio
Web grafía

http://www.prompex.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?arc
hivo=E122E9DF-E4D9-4D8E-9591-E497DF3F007B.PDF

https://robertoespinosa.es/2013/07/29/la-matriz-de-analisis-dafo-foda/

https://revistas.upb.edu.co/index.php/iconofacto/article/view/1233