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El estudio de mercado es la interpretación de los datos obtenidos, proyectado a

condiciones potenciales de desarrollo de la empresa, para obtener una imagen, lo


más claro posible, de las ventas que la empresa logrará, el sistema de
comercialización o plan de ventas adecuado y la mezcla de mercadotecnia ideal
para llevar a cabo ese plan respecto a esta empresa en particular. Para ello es
importante las herramientas, que van a garantizar que este estudio se haga de
manera eficiente. Entre ellos están: La econometría, que es la aplicación de
métodos matemáticos y estadísticos a tablas de datos, que contienen unidades de
observación por características observables en las mismas, con el propósito de dar
contenido empírico a las teorías económicas planteadas en modelos y
comprobadas a partir del estudio de la semejanza entre unidades y la relación entre
variables, en espacio y tiempo específico. Entonces quiere decir entonces que un
modelo econométrico es una representación simplificada y en símbolos
matemáticos de cierto conjunto de relaciones económicas”, es decir un modelo
matemático referido a relaciones económicas. El pronóstico de ventas, el cual les
permitirá proyectar las posibles ventas futuras basándose en datos históricos de la
misma empresa, con el fin de planear, administrar y controlar los presupuestos
necesarios para un buen uso de los recursos que se requerirán para cumplir con las
metas propuestas. El pronóstico de ventas es una herramienta comercial que
permite estimar las ventas a futuro, con el fin de establecer metas en un
determinado periodo, para su elaboración se tienen en cuenta los resultados
históricos y las tendencias de ventas presentadas por el área comercial. El Brief,
que definirá el trabajo a efectuar, la asignación de recursos que para ello se contará
y los medios y soportes que se utilizarán para llegar, de mejor manera, más eficiente
y de manera más económica a la meta fijada. La denominación “Brief” deriva del
término inglés Briefing, y la definición que le daremos es “asamblea o reunión cuyo
fin es el de informar o definir oficialmente el trabajo a realizar y las tareas que
incumben a los que participan en el proceso de difusión publicitaria”, y es el
esquema de trabajo que ordenará la tarea de todo aquél que esté involucrado en la
tarea a realizar. Y es absolutamente necesaria la presencia del Brief. El Análisis
Multivariante, razón de ser radica en un mejor entendimiento del fenómeno
estudiado, obteniendo información que los métodos estadísticos univariantes y
bivariantes son incapaces de conseguir. Sólo a través del análisis multivariante las
relaciones múltiples de este tipo podrán ser examinadas adecuadamente para
obtener un entendimiento más completo y real del entorno que permita tomar las
decisiones más adecuadas. Las herramientas de estudio de mercado entonces son
de gran valor para los propietarios de empresas y sus empleados. Estas
herramientas le dan a las empresas la capacidad de controlar las reacciones de los
clientes hacia sus productos, miden los efectos de sus decisiones de
comercialización y crean un ciclo de comunicación abierta con sus clientes.