LIBRO Michael Jordan

Michael Jordan
o El hábito de Ganar
Juan Antonio Razo
Michael Jordan
Resumen elaborado del libro ¿MICHAEL JORDAN o El hábito de ganar?

por Juan Antonio Razo. Copyright © 2002. Impreso Diana, México.
Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 1

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
La superación personal y la motivación no es equivalente a expresiones como

“échale ganas” o “pórtate bien”, sino que yo la defino como un estado mental
superior que conlleva una actitud de responsabilidad y de compromiso con
nosotros mismos. La motivación es una palabra mágica; es la diferencia entre
hacer las cosas bien o mal, o mejor dicho entre hacer las cosas
maravillosamente bien o volverlas un desastre. (pág. 17)
La motivación, en sí, es el arte de crear condiciones para que cada uno realice
las cosas lo mejor posible. Las personas motivadas tratan de encontrarle
siempre un sentido positivo a lo que hacen y a la vida misma. (pág. 18)
Hagamos un compromiso de no rendirnos, aunque sean los últimos momentos

del partido o de la vida. (pág. 18)
EL HÁBITO DE GANAR
Michael y las reglas del éxito
“Integrar la diversión en nuestro trabajo nos convierte en triunfadores y nos

asegura el éxito”. (pág. 40)
Hay que esforzarse siempre al 100% o más. Hay que dejar cuerpo y alma en la
cancha; quedar exhausto y desfallecido en aras del triunfo. Por eso el deporte
emula perfectamente a la vida misma. (pág. 40)
El efecto Michael Jordan

El círculo o cono de influencia de un individuo es el área que cubre, a manera
de sombra o manto, con su presencia, con su decir y su actuar; es el respeto y
reconocimiento, que le conceden los demás, a lo que dice o hace. (pág. 42)
“El éxito a corto plazo no sirve y se extingue

tan fugazmente o más, que cómo se logró.” (pág. 42)
El hábito de ganar
Para tener éxito hay que aprender a ganar y convertirlo en un hábito. Los
buenos hábitos deben convertirse en normas de conducta y en reglas de vida.
(pág. 45)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
“El éxito es el resultado de la aplicación cotidiana,

y hasta inconsciente, de los buenos hábitos.” (pág. 45)
Sea siempre parte de la solución y no del problema. (pág. 46)
Michael es un hombre de hábitos; por eso se convirtió en “el mejor”. El ejercicio

intenso y constante, especialmente en los entrenamientos, convertido en sudor,
nos conduce a la victoria. (pág. 49)
“Lo que no se hace en las prácticas, difícilmente

se hará en la cancha durante un encuentro.” (pág. 49)
“El éxito no es un hecho aislado ni casual, sino el resultado de un

“habitual” proceso.” (pág. 50)
LOS SUEÑOS SON PASO A PASO

Michael y su amor por el basquetbol
Si usted tiene algo que hacer, algo que desear y alguien a quien amar,
seguramente su vida será más ligera y su capacidad de soñar le hará merodear
la felicidad y probablemente muchas veces la habrá alcanzado. (pág. 60)
Hay tres decisiones trascendentales que marcarán por siempre su existencia:
1. La elección de sus estudios universitarios.
2. La elección de su trabajo o modus vivendi.
3. La elección de su cónyuge.
Se requiere de una gran fuerza de carácter a fin de que usted no permita que la
vida o los acontecimientos lo arrollen; usted debe elegir con libertad y
responsabilidad, y si se equivocó deberá corregir pronto el rumbo. (pág. 60)
Si usted hace lo que realmente le gusta y ha elegido su quehacer de tal manera

que siempre realiza su mejor esfuerzo: ¡ya la hizo! El éxito no tardará en
llegarle. (pág. 61)
“Mantener el rumbo correcto es tan esencial como vigilar el tiempo; la

brújula siempre será tan importante como el reloj”

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Hay que tener presente también que todo exceso es perjudicial; hay que saber
cuando parar. Muchos ignoran este límite y ponen en riesgo su vida misma.
También en sus pasatiempos o aficiones se deberá ser cuidadoso. (pág. 62)
“Uno puede inspirarse en otros sin dejar de ser uno mismo y sin perder la
identidad”
Es decir, usted puede tomar uno o varios personajes que le servirán como
modelos de conducta para salir adelante en sus proyectos; inspirarse en alguien
en su justa medida nutrirá su conducta en vez de deformarla. (pág. 63)
Su lista debe ser tal, que al pensar en ellos sienta que se le sale el corazón por
la emoción y admiración subsecuente. Deberán ser entes singulares cuya
acción de liderazgo, audacia e inteligencia sean difíciles de igualar y cuya vida
ejemplar sea un resplandor cual si fuera una luz que ilumine su sendero. (pág.
66)
“Los ‘elegidos’ siempre están dispuestos a servirnos de guía en el camino

hacia nuestro propio éxito”
Tan importante como tener un propósito en nuestra vida y vivir el momento,

está el de avanzar gradualmente; tener una gran meta final e ir consiguiéndola
con avances parciales resulta tan obvio que se nos olvida; a veces queremos
comernos el mundo a puños y nos atragantamos; otras veces nos falta la
tenacidad necesaria, pues avanzamos un trecho y luego abandonamos nuestro
plan. (pág. 66)
“El éxito es el resultado de una sucesión ilimitada de esfuerzos contínuos”
Se puede hacer un esfuerzo especial un día, se puede ser excelente por unos
momentos, pero hacerlo todos los días y ser eficaz siempre, ¡vaya que es difícil!.
(pág. 67)
Si usted no está dispuesto a hacer un esfuerzo continuo, es decir, todos los

días, entonces no está dispuesto a lograr el éxito. (pág. 67)
 Se debe tener una meta o propósito en la vida.
 Se debe creer en él y convertirlo en un sueño.
 Se debe alimentarlo día con día y paso a paso.

“Para lograr el éxito se deben establecer el objetivo principal y los pasos o
metas intermedias” (pág. 69)
Para alcanzar nuestros objetivos y lograr el éxito, debemos convertirnos en

seres apasionados; entendamos la pasión como un amor exacerbado hacia todo

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Juan Antonio Razo
lo que hacemos, hacia nuestros seres queridos y hacia todo lo que nos rodea, es
decir nuestro entorno o esfera de influencia; así, la pasión es equivalente a una
entrega sin límites, es un acto sublime de concentración mental; en nuestro
caso no se debe asociar con el sentido negativo del término. (pág. 70)
“Hacer una sola cosa a la vez, y hacerla bien, es una regla elemental de todo
individuo exitoso.” (pág. 70)
El secreto verdadero para saber si usted en realidad ama lo que hace consiste
en hacerse estas preguntas fundamentales: ¿Trabajo por gusto o por
necesidad? Y ¿sería capaz de trabajar en esto aunque no me paguen? (pág. 71)
La fama y el éxito pone a prueba la madurez del individuo, quien ante los
halagos, atenciones y reconocimientos lo hacen perder piso; este
comportamiento, frecuente en los seres humanos, le he nombrado el síndrome
del ladrillo; se presenta cuando alguien, después de ascender tan sólo un
escalón en la escalera del éxito, que es como subirse a un ladrillo, empieza a
marearse y a ver a todos por encima de su hombro y con desdén, los ve
pequeñitos. (pág. 74)
“Los hombres de éxito saben rodearse de personas valiosas que entienden su

rol y los encumbran más.” (pág. 75)
“Todo triunfo requiere de gran paciencia, debe ser legítimo y producto del
esfuerzo propio.” (pág. 76)
A la mayoría de los seres humanos nos angustia lo desconocido y todo aquello

que implica riesgo y pone en juego nuestra seguridad y comodidad; por eso
preferirnos seguir en nuestro empleo y cobrar nuestra quincena, a pesar de no
sentirnos satisfechos; continuar en la misma escuela, a pesar de no sentirnos
satisfechos; continuar en la misma escuela, en vez de cambiarnos a otra con
mejor prespectiva, conservar nuestra cartera de clientes en vez de lanzarnos a
abrir nuevos mercados; sentimos temor al pensar en cambiar nuestro lugar de
residencia o independizarnos; nos volvemos costumbristas y preferimos una
“cómoda” mediocridad; sin exagerar mucho, hasta se podría afirmar que hay
quien nace y muere en la misma cama, rodeado de sus mismas pertenencias.
(pág. 76)
La incertidumbre y el temor a los desconocido nos llegan a causar verdadero

pánico y el sólo pensar en la posibilidad de un fracaso nos enferma; sólo una
minoría se atreve a explorar más allá de esa línea que nos hace sentir seguros,
contrario a todos los que prefieren quedarse y moverse en la llamada zona de
seguridad; esta minoría es la que se arriesga a caminar sobre zonas inciertas
poniendo en juego su futuro; tal actitud es propia sólo de la gente grande, de
los triunfadores, de los que ambicionan el éxito. (pág. 77)
“Para avanzar en la vida se requiere dar siempre un paso más allá de la zona de
seguridad.” (pág. 77)

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El temor a lo desconocido y el propio desconocimiento de nuestras aptitudes

nos impiden ir más allá de la zona de seguridad, transformada en zona de
comodidad; por eso, nuestras verdaderas capacidades permanecen adormecidas
y muchas veces ni las conocemos. (pág. 77)
Se debe cuidar a los hijos pero nunca sobrepotegerlos pues esta actitud
resultará contraproducente y los volverá dependientes; debemos permitir que
nuestros hijos decidan por ellos mismo, indicándoles los límites permitidos y a
sabiendas de los riesgos si los rebasan. (pág. 77)
“Después de haber saltado la barda, de pronto uno se da cuenta que ya está en

el jardín.” (pág. 78)
Al tomar un riesgo se deben ponderar la probabilidad de acertar o fallar; la

prudencia y el sentido común deben ser compañeros de viaje de la temeridad y
la osadía. (pág. 78)
Tome sus decisiones cuando tenga un margen razonable de probabilidades de

ganar, pida ayuda cuando se trate de temas que no domine y, además, recuerde
que conforme avance el camino se irá definiendo cada vez más. (pág.78)
De modo que para salir del punto muerto producido por un estado de
conformismo y comodidad se requiere actuar, es decir, moverse y avanzar a
pesar de que a veces la brecha sea desconocida; actuar, hará que nuestras
capacidades se desarrollen y entremos en una fase de crecimiento personal que
nos dará seguridad y elevará nuestra autoestima; nos daremos cuenta de que:
“sí se puede”. (pág. 78)
Arriesgue y vaya más allá de su zona de seguridad; sólo así sabrá lo que hay del
otro lado de la barda; atrévase y brínquela: el triunfo lo estará esperando.
(pág. 79)

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EL MOMENTO DE LA VERDAD
Michael, un campeón en escena
El éxito será producto de la casualidad; el éxito es el resultado de un proceso,

acompañado siempre de la congruencia y perseverancia; ser congruente y
perseverante implica que nuestros pensamientos y palabras estén respaldados
por nuestras acciones y, que éstas, a su vez, sean persistentes y estén
orientadas hacia un mismo fin. (pág. 82)
Si usted descubre que va por la ruta equivocada, no se obstine y corrija a

tiempo; corregir pronto es una virtud, porque el éxito, el verdadero éxito, está
basado no tanto en no equivocarse, sino en corregir pronto cuando uno yerra.
Caer es fácil, levantarse es difícil. (pág. 82)
La perseverancia es el don de mantener firmes nuestros propósitos; es

importante no flaquear durante el proceso hacia la consecución de las mismas,
pero más importante es no flaquear después de que ya las hemos conseguido.
(pág. 83)
“Si creemos que ya hemos logrado todo, habremos perdido. Nunca debemos
perder lo que es nuestro.”
Cuando lograr el éxito no implica esfuerzo y sacrificio, no se valora y pronto se

pierde. El éxito genuino, implica “pagar el precio”. (pág. 83)
Nuestras actividades deben de guardar coherencia y no contradicción, armonía

y no consistencia. (pág. 83)
Aceptar y afrontar el error engrandece al individuo; sin embargo la conducta

común es lo contrario y se recurre al “síndrome del avestruz”, ocultando la
cara, al ver que se ha errado. Reconocer un error, contrario a lo que piensa la
mayoría, no es equivalente a humillarse, antes bien, el aceptar equivocarse, sin
caer en el cinismo, nos fortalece cuando uno tiene la sana intención de
remediar la falla; en realidad, al final con quien se tiene que estar bien es con
uno mismo. (pág. 84)
“El éxito, el verdadero éxito, depende, no tanto de no equivocarse, sino de

corregir pronto los errores.” (pág. 84)
Es importante tener la brújula vigilante para saber que vamos en rumbo y

evitar perdernos en el camino. (pág. 85)

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“La brújula y el reloj son las mejores herramientas para conducirnos hacia
nuestros objetivos.” (pág. 85)
“Si practicas tu tiro muchas horas al día pero tu técnica es mala tu tiro no
mejorará; serás bueno para tirar mal; primero deberás corregir tu técnica a fin
de mejorar.” (pág. 86)
La vida nos pone a prueba en forma permanente y sólo el que no actúa no corre
el riesgo de equivocarse; sin embargo el error más grande que cometemos es
aquel que por temor a equivocarnos, nos equivocamos dejando de actuar en el
viaje hacia nuestros objetivos. (pág. 86)
“Lo que hace la diferencia entre un gran jugador y un superestrella es su

capacidad de definición de los momentos cruciales de un partido.” (pág. 87)
“Efecto tierra a la vista”, que se presenta cuando ven ya próxima la meta y

perciben el éxito a su alcance; es entonces cuando sienten acariciar el triunfo y
sucede algo “mágico” en su interior que les impregna más energía y los impulsa
a culminar su obra, su proyecto o su plan de trabajo. (pág. 88)
El ser humildes y carismáticos, pues piensan que los triunfos y el

reconocimiento de los demás no les otorga el derecho de volverse vanidosos y
hasta soberbios; antes bien, el verdadero triunfador y líder se siente más
obligado a ser un guía y un ejemplo vivo para los demás. (pág. 89)
“El entender que el éxito puede ser pasajero y hasta efímero, nos permite
conservar la humildad.” (pág. 89)
El triunfo es a veces tan difícil de alcanzar, que bien podría compararse al

fenómeno de la creación que se produce cuando un espermatozoide logra
fecundar al óvulo. (pág. 89)
Si ya consiguió su meta y los obstáculos han quedado, por ahora, atrás, no se

confíe ni afloje el paso, pues un campeón, para continuar siéndolo, nunca
deberá perder lo que ya es suyo. (pág. 90)
Permanecer en la cima, evitando el síndrome de “flor de un día”, sólo es propio

de los campeones y los fuera de serie; un campeón siempre se formulará
nuevos retos que lo estimulen y lo mantengan con la capacidad competitiva al
100%. (pág. 90)
Los principales enemigos que se presentan en la persona que ya han triunfado

son el exceso de confianza y la falta de humildad. (pág. 90)
“Cual si fuera una ley de la vida, hay que perseverar, pues el camino al éxito
siempre está en construcción.” (pág. 90)

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La vida está compuesta por ciclos, pues el sol no siempre está en el horizonte,
de modo que:
“una vida exitosa también tiene sus altibajos;

uno debe prepararse para las rachas difíciles.”
Pues así como hay individuos que han hecho del éxito su eterno acompañante,
hay, también, quienes han convertido a la derrota en su mayor costumbre.
(pág. 92)
Se debe tener presente que la comodidad que se deriva de la riqueza no debe

estar reñida con la buena conducta ni con nuestros principios éticos y morales.
(pág. 93)
“Toda la gente que he conocido cuyo fin ha sido únicamente el dinero, nunca lo
logró.”
Una vez que ya ha amasado cierta fortuna, cuídela, pues administrar bien el
dinero, como ya se dijo, es más difícil que ganarlo. (pág. 95)
“La administración del dinero y los recursos es igual o más difícil que la
obtención de los mismos.” (pág. 95)
La gente gana mucho dinero porque ama lo que hace. (pág. 95)
El dinero desestabiliza emocionalmente a quien no está debidamente preparado

para poseerlo. (pág. 96)
¿Qué conducta, y mentalidad debemos adoptar a fin de que nuestro triunfo

prevalezca? (pág. 98)
“La confianza en sí mismo es una actitud que da seguridad y nos permite

actuar con aplomo.” (pág. 98)
Cuando se gana con frecuencia, se adquiere una autoconfianza que una vez
convertida en hábito, se traduce a su vez en más triunfos, entrando así a un
círculo virtuoso pues el ganar ser convierte en algo natural. (pág. 98)
El factor profesional-aficionado. Si aceptamos y superamos el reto que

implica el cambio y poseemos el carácter para mantener una disciplina y
logramos conservar la pasión por el juego, pronto alcanzaremos nuestro
objetivo; veremos la bandera de cuadros al llegar a la meta o levantaremos la
copa. (pág. 99)
Jugar una “cascarita” o ir al gimnasio cuando a uno le plazca es cosa de

aficionados; en cambio, ser profesional no es cosa de niños; este principio se
aplica, sin distinción, a cualquier profesión u ocupación que exista. (pág. 99)

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El factor Jordan-Lombardi. “Nunca te rindas.” (pág. 100)
“Ganar no es lo más importante, es lo único” (pág. 100)
La obligación es vencer, pero principalmente a uno mismo; si usted da lo mejor

de sí mismo cada jornada, cada juego, cada momento, ya ganó. (pág. 100)
Lo importante en todo esto es que siempre haga su mayor esfuerzo; si usted

hizo su mejor esfuerzo la frustración nunca debe acompañar a la derrota; dicho
de otro modo, a lo que sí está usted obligado es a dar siempre su máximo
esfuerzo. (pág. 100)

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Lo que implica ser el mejor
En todo juego la posibilidad de ganar está presente; ganar es

algo que se debe convertir en un hábito; hay que ganar en
todo tiempo y momento y convertirlo en nuestra real vocación y
en nuestro credo.
En nuestro equipo no habrá cabida para un segundo lugar.

Existen en los torneos un partido para definir el tercer y cuarto
lugar pero es un partido jugado por perdedores. Nuestro objetivo
como equipo es ser el primero en todo lo que hagamos y
ganar, ganar y…ganar.
Al entrar a la cancha el aporte individual de cada jugador debe

ser sin límites. Jugar como un todo de los pies hasta la cabeza;
cada punto de nuestro organismo deberá jugar con la misma
intensidad; jugar con el cerebro quien gobernará nuestras
acciones con inteligencia y mentalidad triunfadora, pero, al igual
o más, jugar con el corazón entregado en cuerpo y alma a través
de nuestro espíritu.
El juego es casi idéntico a la vida misma en la cual hay que

convertirse en ganador. Ganar en buena lid, respetando las
reglas y con una ética de trabajo a toda prueba, convertida en
nuestro himno. Ganar limpia, honesta y decentemente.
La competencia y la lucha es el destino de los hombres

competitivos; por eso están allí, para aceptar el reto y saber que
son capaces de ganar por el amor al deporte utilizando todos los
recursos posibles para dominar y vencer al oponente.
Existe algo en todo hombre que lo impulsa hacia la superación,

la trascendencia y el triunfo por medio de la constancia, la
disciplina y el entrenamiento, convertidos es la mejor arma.
El combate y la lucha no debe tomarse como equivalente a fuerza

bruta; no, el deporte es más, mucho más que eso. Es la
competencia, una forma noble de progresar y medirse para
saber que somos capaces de trascender, buscando la mejora
contínua sin estar satisfecho nunca.
Yo creo en Dios y en la igualdad de los seres humanos, pero

también creo que el mejor momento de cualquier hombre, el más
sublime, es aquél en que después de haber realizado el mayor
esfuerzo, el mayor empuje, la entrega y el corazón en favor de su
causa, se tienda en el terreno al término del partido, exhausto, a
punto de desfallecer, con los brazos abiertos: ¡VICTORIOSO!

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El factor mental. Una mentalidad adecuada nos permitirá tener el temple, la

energía y la concentración necesaria para dominar, sin concesiones, al rival
hasta el fin de la contienda; una preparación mental adecuada impide
subestimar al rival; si se tiene dominado al rival se debe darle la puntilla, pues
si uno lo deja vivir, podrá darse el caso de que los papeles se inviertan y
entonces se perderá el partido. (pág. 102)
“En los deportes, como en la vida diaria, hay quienes no aprovechan las
oportunidades; olvidan la máxima: el que perdona pierde.” (pág. 102)
“El hombre puede ser derrotado pero jamás vencido”. (pág. 102)
Fallar lo obligaba a entrenar más y mejorar a la siguiente ocasión. (pág. 102)
“He fallado muchas veces, por eso es que triunfo.”

Michael Jordan
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LOS DONES, REGALOS DE DIOS

Michael y su salto volador
Debes intentarlo siempre: te está permitido fallar, pero lo que no te está

permitido es no intentarlo. –Michael Jordan--
Las oportunidades son como pasaportes al cielo; a veces se presentan una sola
vez en la vida y, aunque en ocasiones tocan a nuestra puerta o se asoman por
la ventana, casi siempre hay que ir tras ellas. (pág. 104)
La vida está compuesta de momentos y oportunidades; los momentos, según los

poetas, debemos de disfrutarlos, mientra que las oportunidades, según los
trinfadores, debemos de aprovecharlas. (pág. 104)
“Gozar el momento y aprovechar las oportunidades según el rumbo

elegido, nos conduce al éxito.” (pág. 104)
Si nos mantenemos activos es seguro que las oportunidades se presentarán,

pero hay que pasar de los pensamientos y las palabras a los hechos y a la
acción. (pág. 105)
El éxito no es producto de la suerte. (pág. 106)
Convertir los momentos en oportunidades requiere:
 Estar en alerta permanente.
 Prepararse y actualizarse.
 Entrar en acción, moverse.

Poema--El tiempo y las oportunidades (pág. 107)
“Intentarlo siempre” significa que jamás se debe dejar escapar una oportunidad.
(pág. 108)
“¿Cómo podemos saber todo lo que somos capaces de hacer si no lo

intentamos?” (pág. 108)

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El principio de “intentarlo siempre” también está relacionado, en cierto modo,

con el tema de la perseverancia. Tan importante es dar el primer paso como
seguir caminando, pues no intentarlo sería imperdonable. (pág. 108)
El principio de “intentarlo siempre” también está relacionado con el concepto de

“arriesgar”. (pág. 109)
El dejar de intentar hacer las cosas, desde un ángulo sicológico, es una

irresponsabilidad que nos deja un lastre que va minando nuestra confianza,
pues el inconsciente nos acosa y transforma nuestro comportamiento en un
síndrome. (pág. 110)
Los dones son regalo de Dios que se nos entregan al nacer; son virtudes o
aptitudes naturales que mientras vivamos poseeremos; sin embargo, y aunque
es difícil de creer, en la mayoría de las veces no los utilizamos. (pág. 110)
“Tener un don y no aprovecharlo o desarrollarlo, es peor que no tenerlo”

(pág. 111)
El gran secreto para convertirse en triunfador consiste en lograr unir lo que a

uno le gusta hacer con lo que se le facilita realizar. (pág. 111)
Para poder destacar tendrá que dedicarse a plenitud, en cuerpo y alma, a su

labor. (pág. 112)
“Los dones, las habilidades y los gustos son los tres parámetros cuyo desarrollo
nos conduce al éxito.” (pág. 112)
El éxito no es gratis. (pág. 113)
Todo lo que nos agrada y nos resulta placentero hacer, es aquello que nos
causa especial emoción, nos aísla en el tiempo y en el espacio y hace nos
olvidemos de comer, de dormir y de otras necesidades primarias. (pág. 113)
No se subestime, pues todos nacimos con aptitudes y somos buenos para algo,
pero lo importante es descubrirlo. (pág. 113-114)
“Éxito es triunfar en la ocupación a la que uno se dedique.” (pág. 114)
Nuestra vida debe guardar congruencia entre nuestras virtudes innatas,

nuestras habilidades adquiridas y nuestros gustos o inclinaciones. (pág. 115)
La elección de los estudios universitarios o equivalentes deberá decidirse en

función de nuestra real vocación y de nuestras inclinaciones o gustos; nunca
deberá decidirse en función de alguna perspectiva económica. (pág. 115)
Cuando se toma una decisión sobre la carrera a estudiar, habrá que vencer la
resistencia del medio, pues con frecuencia aparecen amigos, vecinos y

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consejeros gratuitos, sugiriendo cambiar la carrera, pues la que elegimos “no

tiene futuro” o porque es una “locura”. (pág. 115)
“Los hombres célebres pasan a la historia porque dejan un mundo mejor que
como lo encontraron.” (pág. 117)
“No importa su labor, si se quiere ser triunfador deberá poseerse una

personalidad y estilo propios” (pág. 120)
“Para ser torero primero tienes que parecerlo”. (pág. 120)
EL FACTOR MOTIVACIONAL
Michael y su mentalidad triunfadora
Al espíritu hay que ejercitarlo siempre, en forma similar a como se ejercita el

cuerpo en el gimnasio; mantener el espíritu en alto nos predispone a la lucha
diaria. (pág. 126)
Tener un espíritu sano es tener tranquilidad, paz y serenidad. Es estar bien

con uno mismo y con Dios. Todas las manifestaciones del espíritu son
esenciales para vivir bien. El espíritu positivo es la chispa que le da vida a
nuestro ser, nos mantiene en equilibrio y le da la correcta dimensión a las
cosas. (pág. 126)
Lo que distingue a una persona motivada de una que lo está, son sus actitudes.
Parece increíble que una actitud positiva pueda ser la diferencia entre ganar o
perder, entre el éxito y el fracaso. (pág. 130)
El entusiasmo nos permite afrontar cada tarea como un reto y un obstáculo a

vencer; nos permite manejar con ventaja los diversos problemas que se nos
presentan día con día. El entusiasmo y el optimismo son actitudes que nos
inyectan brío y energía, nos aclaran la mente y nos renuevan el espíritu; es
como tener un arco iris en nuestros ojos, pues nos hace ver los acontecimientos
desde una perspectiva diferente. (pág. 130)
El sentido del humor. El buen humor es la mejor terapia contra las

adversidades. (pág. 131)
La comunicación eficaz. No consiste sólo en hablar bien sino también en

saber escuchar, pues la comunicación debe ser bilateral y el diálogo debe ser
equilibrado; hablar bien no significa hablar mucho, pues lo importante es saber
trasmitir las ideas, en el tono e intensidad adecuada. (pág. 131)

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“Estar motivado es tener un propósito, poseer un estado mental superior y una

actitud positiva que conlleva responsabilidad y compromiso.” (pág. 131)
La motivación en sí es el arte de crear condiciones para realizar las cosas con

eficiencia y efectividad. (pág. 132)
Nuestra actitud mental determina la calidad de nuestros pensamientos, y por

ende, de nuestras acciones. (pág. 133)
Un líder es un ser altamente automotivado, con una gran fortaleza mental y

una actitud positiva tal, que le permite infuir en los demás y compensar las
oscilaciones emocionales del grupo, ya sean tiempos buenos o malos. (pág.
134)
La motivación en el jugador, transformada en fuerza mental y espíritu de lucha

lo hace resistente al estrés, a los altibajos emocionales y le permite sobresalir
en los momentos críticos de un partido; un deportista debe estar mentalizado
de su responsabilidad y motivado para darle un sentido a su juego. (pág. 136)
“Disfrutar el momento” es equivalente a “aprovechar el momento”, es decir,

mantener un nivel de juego durante el transcurso de un partido y,
principalmente, no fallar en los momentos cumbres o críticos. (pág. 136)
Lo que diferencia al jugador de primer nievl es su fortaleza mental y el saber

actura con éxito en los momentos claves de un partido; esto lo pueden hacer
porque poseen un dominio sobre sí mismos y han practicado intensamente;
otra característica de este jugador es el sobreponerse a las rachas o momentos
negativos en un partido. (pág. 137)
En el deporte, “ganarse el respeto” significa lograr que le reconozcan a uno su

capacidad y competitividad en el terreno de juego; es cuando se requiere que lo
marquen a uno de cerca a fin de que no apabullemos al rival. (pág. 138)
Lo mejor que le puede pasar a un jugador es que le reconozcan su capacidad y

espíritu de competencia, tanto sus compañeros de equipo, como los jugadores
rivales y el público mismo; el respeto se gana con sus acciones en la cancha,
pues allí es donde uno puede hablar y demostrar de lo que es capaz; lo demás
es palabrería. (pág. 138)
El objetivo principal en cualquier deporte, es ganar. (pág. 138)
“Para lograr el respeto de los demás debe uno de empezar por respetarse uno
mismo.” (pág. 138)
Hay que entender que uno vale mucho, tanto como se respete a sí mismo; este
es el primer paso; después, hay que ganarse el respeto de los demás, y luego
ganarse la admiración y el cariño, lo cual es aún más difícil. Esto es lo que yo
le llamo el triángulo de las virtudes que todos debemos lograr, no sólo en el

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deporte, sino en cualquier relación humana: respeto, admiración y cariño.

(pág. 139)
Ganarse el respeto, crearse una imagen competitiva y volverse un hombre-o

mujer-de resultados no es fácil; y todavía es menos fácil ganarse la confianza de
los demás para luego volverse alguien digno de admiración y simpatía; los
atavismos que padecemos nos impiden manifestarnos con nobleza y sinceridad.
(pág. 140)
Los padres deben entender que el respeto no se gana con la intimidación, pues
sus hijos terminarán por volverse inseguros, temerosos y con resentimientos
hacia sus progenitores. (pág. 141)
“La motivación es una rama de la sicología tan eficaz como queramos y nos
preparemos.” (pág. 141)
El grupo de personas que afirma que la motivación es una disciplina ineficaz

está conformado principalmente por la gente que no quiere comprometerse
consigo mismo; vivir bien requiere establecer un compromiso y un respeto con
nosotros mismos. (pág. 141)
La motivación para que sea eficaz deber ser un ejercicio diario y continuo; tiene
que ejercitarse como si fuera un ejercicio muscular. (pág. 142)
La única manera de lograr que un propósito se mantenga en nuestra mente, es

alimentando ese propósito constantemente en el cerebro. (pág. 142)
La motivación ante todo es una actitud, un estado mental guiado por el

optimismo, pero con las características de que debe ser controlado y debe ser
permanente. (pág. 142) (pág. 142)
“La actitud mental positiva, ya sea como don natural o virtud adquirida debe
ser nuestra norma de vida”. (pág. 143)
La motivación es la posesión de un estado mental superior que nos impulsa a

hacer las cosass bien. (pág. 143)

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LAS REGLAS DEL JUEGO

La humildad, virtud de los grandes
El dinero y la fama marean y confunden, con demasiada frecuencia, a quienes

los poseen. El ascenso rápido al éxito causa un efecto similar a quienes lo
logran, les llena de humo la cabeza, los hace pensar con insensatez y la
arrogancia se apodera de ellos. (pág. 151)
Igual sucede cuando se gana un campeonato; si no lo tomamos con

ecuanimidad, los elogios, los aplausos y los premios nos hacen perder piso; nos
creemos invencibles, vemos a los demás con desdén y se nos olvida el pasado;
un mal entendido orgullo nos invade y nos domina. (pág. 151)
La humildad es una virtud sólo propia de los verdaderos hombres y grandes

campeones. (pág. 151)
“Nadie es más que nadie”. (pág. 151)
En el momento en que sentimos que ya hemos ganado todo, es cuando ya

perdimos. (pág. 152)
El jugador profesional requiere de verdadera humildad, tanto dentro de la

cancha como fuera de ella; la humildad y sencillez nos mantienen conscientes
de las limitaciones que tenemos como seres humanos. (pág. 153)
Hemos olvidado el reglamento del buen vivir provocando la deshumanización de

la sociedad y puesto que ya ni siquiera vivimos al borde de lo legal, mucho
menos de lo moral. (pág. 154)
“El principio de que nuestro derecho termina donde comienza el de los demás,
es recíproco.” (pág. 154)
“te deseo suerte” y “te felicito”, son frases que todos deberíamos de usar en
cualquier deporte y en la vida. (pág. 154)
“El objetivo en todo juego es lograr la victoria, pero respetando las reglas del
juego” (pág. 155)
La ética es un conjunto de normas relacionadas con la conducta humana que

nos guían para decidir lo correcto de lo erróneo o incorrecto y bajo un ángulo
moral; la ética debe vincularse con la lógica, el sentido común y las
circunstancias, pero, sobre todo, con nuestra conciencia. (pág. 156)

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Juan Antonio Razo
“Lo último que podemos hacer es mirarnos en el espejo y engañarnos a

nosotros mismo.” (pág. 156)
Dentro del profesionalismo, el deportista debe guardar siempre una conducta

acorde a sus principios. La ética y la moral deben ser sus divisas. Por eso la
educación escolar y universitaria debieran ser una exigencia para convertirse
en profesional. (pág. 157)
La ética en la cancha se debe demostrar a cada momento. Se debe ganar en

buena lid y respetando las reglas, aún a sabiendas que siempre habrá gente
que quiera ganar a toda costa. (pág. 157)
Sé un buen modelo para los demás; mientras más importante eres, tienes
mayor responsabilidad. (pág. 160)
Sé limpio, honesto y profesional, ya sea como jugador o en tu trabajo,

cualquiera que sea. (pág. 160)
Rodéate de los mejores amigos y deposita la confianza en ellos. (pág. 160)
Aprende a reírte de ti mismo; si uno no puede reírse de sí mismo, no podrá

reírse de nadie; el buen humor es esencial. (pág. 160)
En la vida, el principal compromiso es con uno mismo. Uno debe de ser un

profesional de tiempo completo y cuidar de su organismo y de su conducta
dentro y fuera de las canchas. (pág. 161)
Las drogas: trampa hacia el triunfo

“Los deportes y las drogas parecen ser ahora algo tan consubstanciales como la
tierra y la luna.” (pág. 164)
¿Tiene algún mérito alcanzar la gloria, perdiendo el honor? (pág. 164)

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Juan Antonio Razo
EL LIDERAZGO EN ACCIÓN
Una de las mayores manifestaciones de la inteligencia es su capacidad de
adaptación. (pág. 168)
Quien no se adapta con rapidez al cambio entra en una etapa de estacamiento y

retroceso que terminará por extinguirlo. (pág. 168)
“Nada ocurre de repente, siempre hay señales que nos avisan de los cambios;
hay que estar alerta para identificarlos.” (pág. 168)
“Aceptar pequeños cambios nos ayuda a adaptarnos mejor a grandes cambios.”

(pág. 169)
“Cuando su vida se encuentra destrozada junte los pedazos y siga adelante.”

(pág. 170)
Hay que olvidarse de la ley del menor esfuerzo, pues con esa conducta
difícilmente se avanzará. (pág. 171)
“La clave está en el tiempo de adaptación al cambio; más que ser pez grande,
importa ser pez rápido.” (pág. 171)
El líder auténtico sabe que la mejor forma de decir es hacer y que la mejor
promesa es la que se cumple, las demás no sirven. (pág. 172)
“Sólo las promesas que se cumplen son dignas de tomarse en cuenta, las demás
no sirven.”
Todo líder debe ser un motivador por definición. (pág. 173)
“Hay que recordar que si nuestras palabras no están respaldadas por el buen
rendimiento y el trabajo duro, de nada servirán.” (pág. 173)
Las personas con pasta de líder son innovadoras, proponen cambios y mejoran
su entorno. (pág. 173)
“Un coach debe ser un motivador capaz de crear una mentalidad triunfadora en
sus pupilos.” (pág. 178)
Un equipo siempre reflejará la personalidad de su entrenador. (pág. 179)

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Juan Antonio Razo
En el basquetbol y en cualquier deporte, todo juego o competencia tiene un

tiempo que limita la duración del partido o evento y dentro del cual hay que
ganar, pues de nada sirve anotar el mejor tanto del torneo si el partido ya ha
terminado. Así, debemos pues ganar en el juego de la vida y dentro del tiempo
límite. (pág. 182)
Aprovechar el tiempo es una gran virtud que implica, disfrutar los buenos
momentos, pero también se debe ser productivo, lograr una vida satisfactoria y
crecer, en el sentido amplio del término. (pág. 183)
Dar prioridades a todas nuestras actividades en función de su importancia y no

en función de nuestros gustos o preferencias. (pág. 183)
Evitar que las actividades se expanden hasta ocupar el mayor tiempo posible;
se debe fijar un tiempo para cada actividad y cumplirlo. (pág. 183)
“Cada minuto que vivimos, jamás regresará; por lo tanto debemos

aprovecharlo.” (pág. 183)
“¿Si lo que se tiene que hacer hoy no se comienza hoy, cómo podré decir que
empezaré mañana?” (pág. 183)
Lo importante es sentirse productivo, pues uno puede serlo hasta la edad que
no mismo decida, pues el último minuto también tiene sesenta segundos. El
tiempo es una dádiva maravillosa, que podemos convertir en algo tan útil o
inútil como queramos. (pág. 184)
“Realice su tiro a tiempo; de lo contrario perderá la manija y el contro del

partido de su vida.” (pág. 184)
Cuando el sabor de la victoria se vuelve incontrolable, se corre el riesgo de la

adicción al éxito. Esto, desde luego, hay que evitarlo, pues, por principio, el
hombre debería rebelarse a todo aquello que lo esclaviza y lo vuelve
dependiente, incluyendo el mismo éxito. (pág. 185)
“Todo lo que causa adicción daña nuestra salud, principalmente nuestra salud
mental.” (pág. 185)
“El hombre pierde su salud por conseguir la riqueza; y luego pierde su riqueza
por recuperar su salud.” (pág. 185)
“Para evitar la adicción al éxito, la respuesta está en aprender y saber donde

parar.” (pág. 186)

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Juan Antonio Razo
EL HOMBRE SIN LÍMITES

La actitud mental predominante sobre lo demás; la verdadera y completa salud
empieza por dentro, por el yo interior. (pág. 188)
Lo que uno muestra a los demás, principalmente a través del rostro, los ojos y
el cuerpo, es un reflejo del interior, que brota hacia el mundo que nos rodea;
para ello utilizamos nuestra mirada, nuestra piel, los otros sentidos y,
principalmente, las actitudes y conductas. La belleza exterior es importante
pero la verdadera belleza y salud es la interior. (pág. 188)
El deportista sólo debe cuidar su estado físico, lo cual es sólo una parte de la
ecuación, porque la preparación mental-que incluye la emocional-y la espiritual
son igual o mayormente importantes. (pág. 189)
“El deportista profesional de hoy debe ser un atleta, dominar su oficio, poseer
gran fortaleza mental y ante todo, seguir siendo un ser humano digno.” (pág.
189)
Entrenar bien requiere de mucha paciencia. (pág. 192)
Hay que evitar los excesos y los descuidos, pues si su preparación es deficiente
pronto vendrán las lesiones; muchos piensan que las lesiones son “cosa de
mala suerte”, cuando en realidad son resultado de un mal estado físico y
mental. (pág. 194-195)
Un estado físico óptimo nos mantiene en el peso ideal y con el índice adecuado
de grasa muscular y corporal; esto se logra con una ejercitación y
entrenamiento constante tanto en el campo como en el gimnasio. (pág. 198)
“Los límites a su capacidad o a sus propósitos se los pone usted mismo; de eso
no hay duda. Si usted espera fracasar, seguro que lo logrará.” (pág. 202)

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Juan Antonio Razo
LA EXCELENCIA A SU ALCANCE
Los conocimientos son la mejor arma del hombre moderno, no hay la menor
duda. Los conocimientos son poder. La clave está en adoptar una actitud de
aprendizaje continuo además de las aulas. (pág. 210)
Hay gente que desconoce que no sabe. ¿A cuánta gente le interesa aprender?
Para muchos su vida se reduce a divertirse y a trabajar por necesidad. Sin
embargo, el hombre del futuro será el que aprenda a aprender. (pág. 210)
“Cuando uno sabe que no sabe ya tiene la mitad del problema resuelto.” (pág.
210)
El mejor camino para el aprendizaje fuera de las aulas es la lectura. (pág. 211)
“Uno vale no tanto por lo que sabe, sino por lo que hace con lo que sabe.” (pág.
211)
Un experto es alguien que sabe cada vez más cosas de menos cosas. (pág. 211)
“Tienes que ‘aprender’ a competir contra ti mismo antes de ‘aprender’ a

competir con los demás.” (pág. 212)
Conocerse, aceptarse y superarse es la trilogía de actitudes que os conducirán a

crecer para ser el mejor. Aprender nos impregna confianza. (pág. 212)
“Si usted aspira a logar el éxito, tiene que dominar lo básico, los fundamentos,
el abc.” (pág. 214)
El deportista profesional debe dominar los fundamentos de su quehacer a fin de

poder aspirar a lograr la excelencia. (pág. 215)
“Saber, y saberlo demostrar, es saber dos veces”. (pág. 217)
Thomas A. Edison solía comentar: “Ahora sé una manera más de cómo no se

llega a dónde deseo y me acerca a su vez a ese punto”. (pág. 218)
Nunca hay que hacer las cosas a medias y que el esfuerzo y la concentración en
los entrenamientos debe ser tanta como en los juegos, pues sería insensato
hacerse “tonto” en las prácticas y después, en los juegos al necesitar el empuje,
esperar que éste llegue. (pág. 219)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
“Cuando usted se tope con un muro en vez de darle la espalda declarándose

derrotado, trate de escalarlo, romperlo o rodearlo a fin de superarlo.” (pág. 219)
Uno debe siempre ser parte de la solución y no del problema. (pág. 220)
“Uno tiene dos caminos: fácil pero sin principios o difícil pero con
satisfacciones, uno elige.” (pág. 220)
Hay que saber lo que hay que corregir para luego ponerse a trabajr en ello.
Todos tenemos fallas pero hay que ser maduros para poder reconocerlas. (pág.
220)
EL TALENTO CREATIVO
¿Qué es lo que diferencia a un atleta fuera de serie de los demás? La práctica
intensa parece ser la respuesta. Se han encontrado que los atletas de menor
nivel tiene menos tolerancia a las prácticas. No es cuestión de cansancio sino
de aburrimiento; los deportistas comunes suelen encontrar las prácticas
aburridas, he allí su gran falla. De modo que una conclusión debiera ser:
“Quien es excelente en las prácticas, es excelente en los partidos; entrenar al
tope es la clave.” (pág. 230)
El entrenamiento intenso debe convertirse en el mejor de los hábitos. (pág.

230)
De modo que para ser de los “grandes”, para ser el mejor, además de serlo
realmente, se tiene que ser carismático y con buen sentido del humor. (pág.
232)
Cuando el individuo tiene dones naturales, habilidades adquiridas y una

voluntad, que implica lucha, disciplina, entrega y determinación, entonces no
habrá nada que lo detenga. (pág. 233-234)
El genio es 99% sudor. Esto significa trabajo duro; no existe una píldora
mágica ni nada parecido; el talento se da por hecho, pero hay que trabajar más
que los demás. Para entrenar duro se necesita amar lo que se hace a fin de no
aburrirse. (pág. 234)
Son los grandes los que dominan su oficio y hacen fácil lo difícil. (pág. 234)
“Los grandes hacen que sus rivales sientan mariposas en el estómago, lo cual lo
aprovechan a su favor”. (pág. 235)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
Los grandes nunca están satisfechos. Siempre están dispuestos a mejorar a

fin de “hacer morder el polvo” al rival; en ese sentido muchos son humildes y
jamás humillan a su oponente. (pág. 236)
No todos podemos ser genios; en cambio, sí todos podemos ser creativos. El

hombre creativo será quien tendrá más éxito en un futuro cercano que casi nos
alcanza. La creatividad será la cualidad más reconocida en un mundo cada vez
más competido, donde hacen falta soluciones poco usuales o de alta calidad;
nuevas ideas para nuevos productos. El hombre creativo e innovador será el
mejor pagado en las empresas ; serán la fuerza dominante del siglo XXI. (pág.
237)
“La creatividad determinará el éxito futuro de las corporaciones y de cualquier

organización.” (pág. 237)
Cómo desarrollar el talento creativo (pág. 238-239)

1. Ser espontáneo.
2. Tener autoconfianza.
3. Ser disciplinado.
4. Saber disfrutar.
5. Ser atrevido.
6. Ser original.
7. Pensar en grande.
8. Saber improvisar.
9. Fijar un plazo.
La imaginación es la principal materia prima de la creatividad, pues es

imposible crear algo sin haberlo imaginado y visualizado antes. La creatividad
vienen a ser un reto para el pensamiento y la imaginación. (pág. 240)
Por otra parte, el cerebro es un músculo que hay que ejercitar. (pág. 240)
“Pensar es un don del ser humano que sirve para desencadenar el proceso
creativo.”
La concentración es la habilidad de fijar la atención en una tarea, ya sea física o

intelectual. (pág. 241)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
La concentración es una habilidad fundamental de la superación humana que

nos permite optimizar nuestro tiempo y volvernos altamente productivos. (pág.
242)
La concentración se vuelve altamente efectiva cuando deriva de un acto

voluntario. (pág. 242)
Lo recomendable es realizar una sola cosa a la vez a fin de poder concentrarse

bien, pero es válido realizar dos o más actividades al mismo tiempo, siempre y
cuando se hagan bien. (pág. 242)
En el deporte, el saber mantener la concentración mientras se está en la

cancha, es una habilidad obligada a fin de poder ser un atleta de primer nivel,
perder la concentración o el enfoque, equivale a rendirse; es concederle
demasiada ventaja al rival. (pág. 242)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
LA VIDA POR UN ANILLO

El talento gana juegos, pero el trabajo en equipo gana campeonatos. Michel
Jordan.
Hacer alianzas, unir esfuerzos o trabajar en equipo ha dejado de ser una opción
para convertirse en una estrategia de vida. (pág. 250)
Conquiste todos los días a su cónyuge y dígale todo lo que significa para usted.”
En la pareja debemos tomar en cuenta que si no ganan los dos, los dos pierden;
es curioso pero así es. La relación de pareja, que es la más difícil de todas, está
matizada por esta retadora máxima. Hay que entenderlo como una
advertencia: o progresan los dos o retroceden los dos. (pág. 253)
El trabajo en equipo requiere humildad y compañerismo, requiere anteponer los

intereses del grupo a los personales. Esto se dice fácil, pero en la práctica la
armonía entre los jugadores es lo más difícil de conseguir. (pág. 255)
El trabajo en equipo exige sacrificio, respeto y esfuerzo por igual entre sus
miembros. (pág. 255)
“Prefiero contar con cuatro tipos menos talentosos pero que deseen formar un
equipo, a tener jugadores que se consideren estrellas y no quieran sacrificarse.”
(pág. 256)
Los equipos deben lograr que las virtudes individuales se vuelvan colectivas.
(pág. 260)
El trabajo en equipo establece como premisa el apoyo y la colaboración mutua;

en cambio, el mimetismo se refiere al cambio que experimenta un individuo
cuando intenta parecerse a otro reproduciendo sus gestos y actitudes. (pág.
262)
“Convivir con gente grande nos vuelve mejores y hace que desarrollemos
nuestras virtudes.” (pág. 262)
Uno puede controlar su vida a tal grado que puede enfermar, sanar, envejecer,
rejuvenecer y hasta morir en función de su propio poder mental. (pág. 263)
Usted es tan grande como pretenda serlo; aunque para eso es necesario que
usted lo crea. Uno es quien rompe las barreras mentales. (pág. 263)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
“En un grupo con armonía, la fuerza asociada es mayor que la suma de las
fuerzas individuales.”
“En cualquier equipo, ningún jugador es tan bueno como todos juntos.”
LA RESPONSABILIDAD A CUESTAS
“Hacer algo en favor de alguien en forma anónima engrandece nuestro alma.”
(pág. 170)
La responsabilidad individual es algo esencial y su cumplimiento equivale al

éxito mismo. (pág. 273)
“La responsabilidad forma parte intrínseca de todos los actos del individuo.” “La
responsabilidad es el precio de la grandeza.” (pág. 273)
Los adultos cometemos el error de facilitar demasiado las cosas a los chiquillos,
de tal forma que se vuelven atenidos, pues todo se los concedemos. NO les
creamos una cultura y disciplina enfocada a volverlos responsables. (pág. 273)
“A la responsabilidad individual se le puede calificar como la reina de todas las

virtudes.” (pág. 274)
“Asumir la responsabilidad, implica asumir los resultados, cualesquiera que

éstos sean.” (pág. 275)
Hay que dar siempre la cara, pues sólo queremos aparecer en la foto cuando el
viento nos favorece. (pág. 275)
Los diez grandes retos de la responsabilidad

1. Reconocer nuestros errores y tratar de enmendarlos. El triunfo tiene
muchos padres y la derrota es huérfana.
2. Cumplir las promesas y la palabra.
3. Hacer del respeto una norma de vida.
4. Aprender a decir no lo sé.
5. Ser ciudadanos de primera.
6. Dejar este mundo mejor que como lo encontramos.

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Juan Antonio Razo
7. Saber optimizar el tiempo. El uso del tiempo debe verse con respeto pues
hay que entender que el tiempo de los demás no nos pertenece. La
puntualidad no es una opción sino una norma. El uso prudente del tiempo
evitando alargar las cosas merece un aplauso.
8. Ser un apóstol de la verdad.
9. Amar lo que hacemos.
10. Amar a su familia.
“Tu imagen como jugador debe ser tal que cuando tengas un mal partido la
gente piense que fue un mal partido y no que eres un mal jugador.” (pág. 278)
“Observar la actitud del jugador cuando lo envían al banco nos dice mucho de
su personalidad.” (pág. 279)
“Si somos brillantes y consistentes en nuestro desempeño, nos volveremos

indispensables.” (pág. 280)
Se puede definir el estrés como una mezcla de cansancio y ansiedad que

percibe nuestro organismo; en sí el estrés no puede considerarse como una
enfermedad, ni como un síntoma, ni como un síndrome, sino un poco de todo lo
anterior; es ambivalente por naturaleza, porque si bien se ha llegado a
considerar como el mal de la sociedad moderna, hay que entender, que al ser
parte de la condición humana, habrá que aprender a dominarlo y controlarlo de
tal manera que obre a nuestro favor. (pág. 281)
“A veces nuestra mente se imagina situaciones inexistentes que, no obstante,

nos provocan estrés.” (pág. 282)
Se ha demostrado científicamente que el estrés negativo deteriora el sistema

inmunológico y debilita la memoria, hace disminuir nuestra longevidad y
expectativa de vida, además de que, como ya se dijo, deja uno de ser
productivo. (pág. 282)
“Si usted se fortalece adecuadamente se volverá resitente al estrés en forma

sana”. (pág. 284)
El desconocimiento de las cosas, el posponer las tareas o la incertidumbre ante

los acontecimientos, son importantes causas de estrés; los aspectos económicos
y el mal manejo del factor tiempo son también causas de estrés. (pág. 285)
“La lectura es la solución más efectiva contra el estrés. Es el gimnasio mental

por excelencia.” (pág. 285)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
Conocerse a sí mismo es un paso fundamental para controlar al estrés. Pues

de esta manera uno puede identificar sus puntos débiles y fuertes, y sobre ese
criterio apoyarse para moverse en un nivel de competencia. (pág. 285)
“Uno se convierte en aquello que repite constantemente.” (pág. 287)
El hombre, desde siempre, ha caído en toda clase de vicios y tentaciones; sus

desmedidas ambiciones de poder y dinero lo han perdido, hacíendolo sucumbir
en todo tipo de corruptelas. (pág. 288)
EL MUNDO DE LA MERCADOTECNIA
Hagamos que la comunicación sea efectiva y afectiva y que provoque un
acercamiento entre los seres del planeta: elevémosla y hagamos de ella una
virtud. (pág. 292)
Montesquieu que decía: “Entre menos piensa el hombre, más habla” Es mejor
escuchar más y hablar menos. Se debe “conectar” el cerebro antes de hablar y
hay que pensar lo que se dice para luego decir lo que se piensa. Séneca decía:
“Habla para que yo te vea”
“La comunicación debe ser convincente, breve, precisa, persuasiva, elocuente,

asertiva, clara y objetiva.” (pág. 292)
Cuando hablemos, tengamos presente el pensamiento de Johan W. Goethe:

“Una de nuestras diarias preocupaciones debe ser el decir palabras razonables.”
(pág. 292)
“En un ambiente de máxima comunicación e información los conflictos se

minimizan.” (pág. 293)
La comunicación efectiva requiere que todos en un equipo o grupo, “compren”

el mismo mensaje al líder o jefe a fin de coordinar y sincronizar las acciones
como si fuera una orquesta donde se toca la misma obra con ejemplar
sincronía. (pág. 294)
Las buenas relaciones humanas y los buenos amigos lo son todo. “Quédate sin
dinero pero no sin amigos” ; “La amistad es el vino de la vida.” (pág. 296)
“Las tres T del progreso mundial actual son: Turismo, Telecomunicaciones y

Transporte.” (pág. 296)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
No hemos entendido la conveniencia de vivir en sociedad, lo aceptamos, pero no

queremos pagar el precio que se requiere para vivir bien. Culpamos al gobierno
en vez de dedicarnos a hacer la parte que nos toca y cumplir una labor
participativa de tipo político, social y cultural; queremos que nuestros
gobernantes lo hagan todo y por eso el Estado de nuestra apatía y terminamos
teniendo el país que merecemos. Tenemos que cambiar; hay que ir a las urnas
a votar y cumplir con lo mínimo que exige el vivir en sociedad. Hay que cuidar
los recursos naturales y tener conciencia ecológica y cívica. Hay que aceptar
que vivir en sociedad requiere pagar esta especie de cuota. Se requiere pues,
romper el paradigma. (pág. 297)
“La línea que divide la diplomacia de la descortesía, rudeza o desplantes

similares, es delgada.” (pág. 298)
La amistad es una forma de ejercer la libertad, esa libertad que desde que
somos niños nos permite escoger a nuestros amigos. (pág. 307)
LA VIDA PRIVADA DE MJ
Servir es una virtud substancial que debe vivirse a fin de aspirar a lograr la
felicidad; es en el dar y en el servir, y no en el recibir, donde se justifica la
existencia del ser humano sobre el planeta. Aunque el “servir a los demás”
debiera ser una cualidad común, resulta una virtud demasiado escasa. Nos
gana el egoísmo. (pág. 312)
“Este siglo será el siglo del servicio, quien no vive para servir, no sirve para
vivir.” (pág. 313)
Para servir y ayudar a los demás no se necesita ser rico, y si me apura,

tampoco el dinero resulta esencial. (pág. 312)
Para servir sólo se necesita voluntad, ingenio y conciencia social. (pág. 312)
Recordemos que: “No da el que tiene sino el que quiere”. (pág. 313)

Michael Jordan
Juan Antonio Razo
SEGUNDO REGRESO DEL ‘23’

¿Por qué regresan los deportistas?
Una razón frecuente que obliga a los deportistas a su regreso, es la económica.
Regresan en un intento de poder resarcirse, aunque sea parcialmente, de lo que
fue una mal administrada fortuna. (pág. 328)
Otra razón es que regresan en busca de la fama y la gloria que extrañan o

sienten perdida. El aplauso y el reconocimiento es el alimento que los hace latir
y vivir. (pág. 328)
Una razón más es el deseo irrefrenable de jugar. (pág. 328)

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Juan Antonio Razo

Resumen elaborado del libro ¿MICHAEL JORDAN o El hábito de ganar?

Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 1

Juan Antonio Razo

La superación personal y la motivación no es equivalente a expresiones como

Hagamos un compromiso de no rendirnos, aunque sean los últimos momentos

“Integrar la diversión en nuestro trabajo nos convierte en triunfadores y nos

El efecto Michael Jordan

“El éxito a corto plazo no sirve y se extingue

Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 2

Juan Antonio Razo

“El éxito es el resultado de la aplicación cotidiana,

Sea siempre parte de la solución y no del problema. (pág. 46)

Michael es un hombre de hábitos; por eso se convirtió en “el mejor”. El ejercicio

“Lo que no se hace en las prácticas, difícilmente

“El éxito no es un hecho aislado ni casual, sino el resultado de un

LOS SUEÑOS SON PASO A PASO

Hay tres decisiones trascendentales que marcarán por siempre su existencia:

1. La elección de sus estudios universitarios.

2. La elección de su trabajo o modus vivendi.

Si usted hace lo que realmente le gusta y ha elegido su quehacer de tal manera

“Mantener el rumbo correcto es tan esencial como vigilar el tiempo; la

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Juan Antonio Razo

“Los ‘elegidos’ siempre están dispuestos a servirnos de guía en el camino

Tan importante como tener un propósito en nuestra vida y vivir el momento,

“El éxito es el resultado de una sucesión ilimitada de esfuerzos contínuos”

Si usted no está dispuesto a hacer un esfuerzo continuo, es decir, todos los

 Se debe tener una meta o propósito en la vida.

 Se debe creer en él y convertirlo en un sueño.

 Se debe alimentarlo día con día y paso a paso.

Para alcanzar nuestros objetivos y lograr el éxito, debemos convertirnos en

Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 4

Juan Antonio Razo

“Los hombres de éxito saben rodearse de personas valiosas que entienden su

A la mayoría de los seres humanos nos angustia lo desconocido y todo aquello

La incertidumbre y el temor a los desconocido nos llegan a causar verdadero

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Juan Antonio Razo

El temor a lo desconocido y el propio desconocimiento de nuestras aptitudes

“Después de haber saltado la barda, de pronto uno se da cuenta que ya está en

Al tomar un riesgo se deben ponderar la probabilidad de acertar o fallar; la

Tome sus decisiones cuando tenga un margen razonable de probabilidades de

Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 6

Juan Antonio Razo

El éxito será producto de la casualidad; el éxito es el resultado de un proceso,

Si usted descubre que va por la ruta equivocada, no se obstine y corrija a

La perseverancia es el don de mantener firmes nuestros propósitos; es

Cuando lograr el éxito no implica esfuerzo y sacrificio, no se valora y pronto se

Nuestras actividades deben de guardar coherencia y no contradicción, armonía

Aceptar y afrontar el error engrandece al individuo; sin embargo la conducta

“El éxito, el verdadero éxito, depende, no tanto de no equivocarse, sino de

Es importante tener la brújula vigilante para saber que vamos en rumbo y

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Juan Antonio Razo

“Lo que hace la diferencia entre un gran jugador y un superestrella es su

“Efecto tierra a la vista”, que se presenta cuando ven ya próxima la meta y

El ser humildes y carismáticos, pues piensan que los triunfos y el

El triunfo es a veces tan difícil de alcanzar, que bien podría compararse al

Si ya consiguió su meta y los obstáculos han quedado, por ahora, atrás, no se

Permanecer en la cima, evitando el síndrome de “flor de un día”, sólo es propio

Los principales enemigos que se presentan en la persona que ya han triunfado

Resumen elaborado por Carlos Aguirre Paguaga, carlos.aguirre@incae.edu 8