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509-S06 24 DE JUNIO, 2009 ANITA ELBERSE ALBERTO BALLVÉ GUSTAVO HERRERO Club Atlético Boca Juniors

509-S06

24 DE JUNIO, 2009

ANITA ELBERSE

ALBERTO BALLVÉ

GUSTAVO HERRERO

Club Atlético Boca Juniors

Somos un club demasiado grande para un país tan pequeño.

- Mauricio Macri, Presidente, Boca Juniors

En noviembre de 2006, cerca de 60.000 apasionados fanáticos del Club Atlético Boca Juniors, un popular club de fútbol, explotaron en júbilo en el silbato final de su partido como local contra Quilmes. También presente en el estadio afectuosamente conocido como La Bombonera, Mauricio Macri, presidente del club se sumó a la multitud en la celebración del triunfo por 3-1 que llevó al club de Buenos Aires aún más cerca del título en la temporada de “Apertura”.

Boca Juniors, fundado en 1905, era el club más popular en Argentina entre los fanáticos de fútbol y uno de los clubes más condecorados en el mundo – había amasado un total de 22 campeonatos nacionales y 16 internacionales. A lo largo de su historia, el club había reclutado y desarrollado decenas de destacados jugadores, varios de los cuales se habían luego mudado a las ligas europeas más ricas donde los clubes podían costear altas transferencias y salarios.

los clubes podían costear altas transferencias y salarios. Fuente: C.A. Boca Juniors En sus once años

Fuente: C.A. Boca Juniors

En sus once años en Boca Juniors, Macri había incrementado el valor neto del club diez veces a más de 120 millones de pesos argentinos, y había casi

triplicado los ingresos anuales del club a apenas debajo de los 75 millones de pesos argentinos en la temporada 2005-2006 (ver Anexos 1, 2 y 3). 1

A través de este período, Boca Juniors había experimentado los mayores éxitos deportivos en su historia. Sin embargo, a pesar del gran desempeño dentro y fuera del campo, Macri había enfrentado una serie constante de desafíos para satisfacer a los varios constituyentes del club, incluyendo sus más de 50.000 miembros, 50 millones de simpatizantes en todo el mundo, jugadores y entrenadores, y el consejo directivo, mientras mantenía a Boca a flote financieramente.

Varios clubes europeos líderes habían expresado

interés en Fernando Gago y Rodrigo Palacio, dos jóvenes pero prometedores jugadores de gran

Uno de esos desafíos se había presentado.

1 El peso argentino se cambiaba a 1 dólar =3,08 pesos argentinos el 15 de noviembre de 2006.

El caso de LACC número 509-S06 es la versión en español del caso de HBS número 9-508-056. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o deficiente.

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importancia para el equipo. Al inicio de la semana, Macri había recibido ofertas que eran lo suficientemente lucrativas para eliminar las pérdidas en las que el club incurriría en el año fiscal. Macri estaba bien al tanto de la dificultad de la decisión. “Sea cual sea nuestra decisión, habrá miembros muy desilusionados”, dijo. ¿Como debería responder Macri a las ofertas?

El Negocio Global del Fútbol

El fútbol, (conocido como soccer en los Estados Unidos) jugado entre dos equipos de once jugadores cada uno, era el deporte participativo y de espectáculo más popular en el mundo. De acuerdo a FIFA, el cuerpo gobernante del deporte en el mundo, 2 265 millones de personas jugaban fútbol regularmente en 207 países. Esto significaba que 1 en 25 personas en el mundo jugaban fútbol. Asia, con 85 millones de jugadores, representaba el segmento más grande, seguido de las Américas con 70 millones, Europa con 62 millones, y África con 43 millones. Si uno contara jugadores como un porcentaje de la población total, las Américas y Europa lideraban el grupo, con más del 7% cada uno.

Los fanáticos del fútbol eran contados en billones. El deporte evocaba un gran sentimiento, evidenciado por el nacionalismo y las rivalidades entre equipos en todo el mundo. De acuerdo a algunos estimados, había 179 millones de fanáticos de fútbol declarados en Gran Bretaña, Francia, Italia, España y Alemania solo en 2004, de una población total de 238 millones. 3

En términos financieros, se estimaba que el negocio del fútbol representaba la 17ma economía en el mundo con un volumen de 500 billones de dólares, aproximadamente 2,5 veces el producto bruto interno argentino. La Copa Mundial 2006 4 realizada en Alemania congregó una multitud de más de 3 millones de espectadores, fue cubierta por 376 canales de televisión en 214 países, y fue vista por un número acumulado de más de 26 billones de televidentes—un promedio de 260 millones por partido, con la final entre Italia y Francia registrando el récord de 608 millones de televidentes). La Copa fue el evento televisivo más visto en la historia hasta la fecha. 5

Europa

Los clubes profesionales más exitosos, en términos económicos y competitivos, estaban basados en Europa (ver Anexo 4 para una lista de los clubes con mayor facturación). Los ingresos de fútbol europeo alcanzaban los 17 billones de dólares en la temporada 2005-2006, con Inglaterra, Italia, España, Alemania y Francia generando 53% del total. Los ingresos de fútbol sudamericano eran estimados en 2 billones de dólares en la temporada de 2006, con Argentina y Brasil representando el 70% del total.

2 La Fédération Internationale de Football Association (FIFA) era una asociación gobernada por la ley suiza fundada en 1904 y basada en Zurich. Estaba compuesta por 207 asociaciones miembros que abarcaban 301.000 clubes. Fuente: www.fifa.com, consultada el 20 de octubre de 2007.

3 Can football be saved?, Business Week, 18 de Julio de 2004, www.businessweek.com/magazine/content/04_29/ b3892022.htm, consultada el 21 de octubre de 2007.

4 La Copa Mundial se jugaba en un país anfitrión diferente cada cuatro años. La competencia de 2006 fue jugada por 32 equipos nacionales entre el 9 de junio y el 9 de Julio de 2006.

5 ”Facts and Figures,” FIFA, www.fifa.com/aboutfifa/marketingtv/factsfigures/index.html, consultado el 21 de octubre de

2007.

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Los derechos televisivos eran una fuente de ingresos clave. En Europa, los derechos de televisión local eran determinados al nivel de la liga, o negociados por los clubes mismos. El ingreso de los derechos de televisión se encontraba por arriba de 1,1 billones de dólares en 2005-2006 para clubes en la Liga Inglesa Premium y alrededor de 500 millones de dólares en Francia. En Italia, donde cada club negociaba su propio contrato, Juventus ganó 172 millones de dólares, mientras que el Inter y el AC Milán se embolsaron 154 y 130 millones de dólares respectivamente. En noviembre de 2006, se reportó que el Real Madrid vendía sus derechos de televisión hasta 2013 al Grupo Mediapro por la cifra nunca antes vista de 1.5 billones de dólares. 6

Los clubes de fútbol europeos también se beneficiaban significativamente en competencias en otras regiones como la prestigiosa y altamente rentable Liga de Campeones, organizada por la UEFA, el cuerpo administrativo y de control para el fútbol en Europa. Los ingresos totales de la UEFA eran de aproximadamente 900 millones de dólares para la temporada 2005-2006, casi todo originado de la venta de transmisión televisiva y derechos comerciales. Alrededor del 65% de los ingresos de la UEFA eran distribuidos a los clubes participantes, en la Liga de Campeones de la UEFA o en la Copa UEFA. Cerca del 97% de los fondos distribuidos fueron a los participantes de la Liga de Campeones. 7

Los 32 clubes que calificaban para la Liga de Campeones recibían un monto fijo y un bono basado en desempeño. En la primera ronda los clubes podían ganar hasta 7,5 millones de dólares si ganaban los seis partidos. Llegando a la segunda ronda, los cuartos de final, las semifinales y la final sumarían otros 12,9 millones de dólares, y ganar la final representaba 3,3 millones de dólares. Los clubes además recibían una porción del dinero de un “fondo de mercado”, que era determinado por, entre otras cosas, el valor de cada uno de los mercados televisivos de los clubes. Para la temporada de 2005- 2006, los ingresos para los clubes participantes en la Liga de Campeones iban desde 5,7 millones de dólares para el club AC Sparta Prague de la República Checa a 45 millones de dólares para el finalista perdedor Arsenal de Inglaterra, con más de la mitad proviniendo de su participación en el fondo de mercado.

Sudamérica

Aunque los clubes sudamericanos más importantes eran un buen contrincante para sus pares europeos en la cancha, mucho menos dinero circulaba en las competencias locales e internacionales cuando involucraban a esos equipos sudamericanos.

Los clubes brasileños recibían tan poco como 9 millones de dólares de derechos de televisión, y presentaron una pérdida operativa de 83,5 millones de dólares en 2005. Sobrevivieron con 100 millones de dólares generados de la venta de 804 jugadores en el mismo año, la mitad de los cuales provino del movimiento de Robinho de Santos al Real Madrid. 8 En Uruguay, Peñarol y Nacional, con ocho títulos sudamericanos de elite entre ambos, sobrevivieron en la temporada 2004-2005 en ingresos operativos de 3,2 millones y 6,5 millones de dólares, gracias a los flujos de las ventas de jugadores de 800.000 y 2,6 millones de dólares, respectivamente. En Chile, la Universidad Católica

6 ”Soccer: Real Madrid agrees to sell TV rights for 1.1 billion,” International Herald Tribune, 20 de noviembre de 2006, www.iht.com/articles/2006/11/20/sports/web.1120soccer, consultado el 22 de octubre de 2007.

7 UEFA, Reporte Financiero 2005/2006.

8 ”Player Sales Drive South American Football Profits,” The Offside, www.theoffside.com/south-america/player-sales-drive- south-american-football-profits.html, consultado el 22 de octubre de 2007.

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ganó 1,8 millones de dólares de intercambio de jugadores, 90 veces más de lo que obtuvo de la venta de mercancía incluyendo camisetas. 9

El negocio del fútbol en Argentina se estimaba en 500 millones de dólares, con 100 millones generados de la venta de jugadores. La competencia argentina generaba ingresos de 31,5 millones de dólares en derechos de televisión. “Nuestros ingreso de televisión es una pequeña fracción comparada con la de los principales mercados europeos” dijo Macri. Los costos se distribuían en forma dispareja entre los primeros 20 equipos de la primera división, donde Boca Juniors y River Plate obtenían el mayor porcentaje, aproximadamente 12,5% cada uno.

Fútbol en Argentina

Como muchas otras naciones latinoamericanas, Argentina era un país loco por el fútbol. Solo dos de cada diez argentinos se consideraban indiferentes hacia el fútbol. Más del 80% de los argentinos considerados como ávidos fanáticos de los deportes miraban fútbol frecuentemente, más del doble de la tasa de consumo de cualquier otro deporte televisado. De este grupo la mayoría tenía una alta afiliación al fútbol y podía ser categorizada como fanática del fútbol. Seguían activamente los partidos de fútbol locales, de sus equipos favoritos. Entre otros fanáticos que miraban fútbol regularmente en televisión, el interés por los partidos de los equipos nacionales argentinos era particularmente fuerte. 10

La Asociación de Fútbol Argentino (AFA), el cuerpo gobernante del fútbol argentino, fue fundada en 1893, y fue la primera federación latinoamericana nacional en unirse a la FIFA, en 1912. Argentina mantenía un récord sólido en fútbol competitivo, con los campeonatos mundiales de 1978 y 1986, la medalla olímpica de 2004, 14 campeonatos sudamericanos, y seis campeonatos mundiales juveniles, una competencia bianual para jugadores de menos de 20 años que comenzó en 1979.

Dos de los mejores jugadores del mundo de todos los tiempos, Alfredo Di Stefano y Diego Armando Maradona eran argentinos. Di Stefano, un antiguo jugador de River Plate hizo su carrera en el Real Madrid en los años 50. Maradona comenzó su carrera en Argentino Juniors y vino a Boca Juniors en 1981. Luego jugó en Europa para el FC Barcelona, el Napoli y el Sevilla, retornando a Boca Juniors en 1995 hasta su retiro en 1997. Lionel Messi, anteriormente en Newell’s Old Boys en Rosario y ahora una estrella en crecimiento en el FC Barcelona, quien algunos creen capaz de seguir los pasos de Maradona, también era argentino.

La AFA estaba compuesta de 99 clubes miembros que competían en los torneos de la AFA. Su principal evento era la liga argentina, que se jugaba desde 1931 y estaba dividida en dos torneos anuales principales en 1967: Apertura y Clausura.

La AFA a su vez era miembro de la Confederación Sudamericana de Fútbol (CSF, también conocida como CONMEBOL) y de la Federation Internationale de Football Association (FIFA) (Ver Figura A) La CSF organizaba la Copa America y la Copa Libertadores, los dos torneos clave para los equipos nacionales de clubes, respectivamente. Los ganadores de la Copa Libertadores jugaban la Copa Intercontinental contra el ganador de la Liga Europa de Campeones, por el titulo del mejor equipo de club del mundo. En 2005, la Copa Intercontinental fue denominada Copa Mundial FIFA y

9 ”S. America Soccer Relies on Player Sales for Profit, Study Says,” Bloomberg, 22 de diciembre de 2006. www.bloomberg.com/apps/news?pid=20601086&sid=aCbiDHeK1dt4, consultado el 23 de octubre de 2007.

10 ”Building Local Links Through Football, Market Focus: Argentina,” Octagon, Abril 2007, Presentación. Ver también encuesta TNS Gallup “Estudio Sobre El Fútbol En La Argentina,” 2004, y ESPN “LATAM Brand Awareness Study,” 2005.

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expandida para incluir a los ganadores de Norteamérica, África, Asia y Oceanía. La historia de 44 años de la copa registró 23 victorias para Sudamérica y 21 para equipos europeos. Los equipos argentinos mantuvieron el record, con nueve victorias, seguidos de cerca por Brasil, con ocho e Italia con siete.

Figura A Organizaciones de Fútbol al Nivel Global, Regional y Nacional

Global Global Federación Internacional FIFA - El cuerpo gobernante del fútbol en el mundo; organiza
Global
Global
Federación Internacional
FIFA - El cuerpo gobernante del fútbol en el mundo; organiza
eventos internacionales como la Copa Mundial FIFA
Regional
Confederaciones
CONMEBOL – La organización continental que supervisa el fútbol
en Sudamérica; organiza eventos internacionales como la Copa
América y la Copa Libertadores.
Asociaciones Nacionales
Nacional
AFA – En Argentina dirige el fútbol a nivel nacional; responsable
del equipo nacional y el desarrollo general del fútbol, organiza la
liga interna con los torneos Apertura y Clausura.
Equipos de Clubes
Incluyendo a Boca Juniors en Argentina – Clubes de fútbol
profesional y sus academias juveniles asociadas.
Fuente:
Octágono, autores del caso.

Boca Juniors

Boca Junios era un club argentino de deportes conocido por su equipo de fútbol. Fue fundado en 1905 por inmigrantes italianos en el barrio de La Boca en Buenos Aires. La Boca estaba poblado por descendientes que provenían principalmente de Génova, de allí el sobre nombre del club, Xeneize, una versión de la palabra italiana Genovesi, que significa Genovés. 11 El club jugaba con una camiseta azul con una raya horizontal amarilla. 12

Boca Juniors era uno de los clubes más exitosos en la historia del fútbol (ver Anexo 5). Había ganado 22 campeonatos de la liga argentina, lo cual era un récord. Boca había también obtenido 16 títulos internacionales, empatando por el récord con el AC Milán de Italia—incluyendo cinco Copas Libertadores y tres Copas Intercontinentales. Como resultado, tenía una presencia permanente en las Estadísticas de la Historia de la FIFA en el ranking de clubes de todo el mundo. En enero de 2005, votó a Boca Juniors como el mejor equipo del mundo, superando al Manchester United y al AS Mónaco. “Somos un club demasiado grande para un país tan pequeño,” remarcó Macri.

11 ”Boca Juniors: A Look Inside the Libertadores Cup Finalist,” Goal.com, 12 de junio www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=326270, consultado el 22 de octubre de 2007.

de

2007,

12 Según la leyenda, en 1906 Boca jugó contra otro equipo local que compartía la camiseta con rayas verticales blanca y negra, el derecho a continuar usándola. Boca perdió y debió adoptar los colores de la bandera del primer barco que llegó al puerto de La Boca —que había sido una nave de Suecia.

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Boca Juniors, tradicionalmente considerado el club de la clase trabajadora, afirmaba ser el club para “la mitad más uno” de la población argentina. Una encuesta de 2004 conducida por TNS Gallup (ver Figura B) ubicó a sus seguidores en cerca del 40%, por encima de su rival River Plate, y mucho mayor que los de otros clubes en Argentina.

Figura B Afinidad a los Clubes entre los Fanáticos del Fútbol en Argentina

 
  39% Boca Juniors

39%

Boca Juniors

 

32%

River Plate

6%

Independiente

5%

Racing

 

4%

San Lorenzo

 
 

Velez Sarsfield

Huracán

 
 

13%

Otros Clubes

Fuente:

Octágono, adaptado de TNS Gallup 2004.

Boca era una asociación sin fines de lucro con más de 50.000 miembros. El club era regulado por un consejo gobernante de 23 miembros elegidos por los miembros del club cada cuatro años. El consejo se reunía en forma mensual y revisaba el desempeño financiero del club. Las decisiones de los auspiciantes, nuevas iniciativas, o cualquier tema que requiriese aprobación del consejo eran tratadas en la reunión. Andrés Ibarra sirvió como el gerente general del club, con 10 gerentes reportando a él en áreas como finanzas, marketing, legales, recursos humanos, abastecimiento, seguridad, operaciones, y fútbol. Había también comités de consejo que monitoreaban las actividades culturales del club, relaciones con la prensa y disciplina.

La Bombonera: El Templo de Boca

El estadio de Boca estaba ubicado en La Boca. Oficialmente llamado “Estadio Alberto J. Armando”, el estadio era conocido afectuosamente como La Bombonera (“la caja de dulce” o “la caja de chocolate”), por un área característica que asemejaba una serie de cajas rectangulares apiladas una sobre otra (Ver Anexo 6 para impresiones selectas del estadio). Construido en 1938, el estadio podía acomodar aproximadamente 57.000 simpatizantes. Desde que se había retirado del deporte, Maradona era frecuentemente uno de ellos, frecuentando su platea privada para vivar a Boca.

Los seguidores más firmes de Boca, conocidos como La Número 12 o La Doce se encontraban entre los grupos seguidores más entusiastas en el mundo, y encendían el estadio en cada partido local. De hecho, La Bombonera era legendaria por su ambiente único. En una encuesta de “50 cosas deportivas

que debes hacer antes de morir” publicada por el diario británico The Observer,

presenciar un partido

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de Boca Juniors contra su archirival River Plate en La Bombonera fue votado al frente de la encuesta. Gavin Hamilton, autor del artículo, y editor de la revista World Soccer argumentó: 13

La rivalidad entre Boca y River Plate es la más intensa en el fútbol argentino y quizás, en toda Latinoamérica: el juego es una explosión de color, ruido y energía. Buenos Aires tiene la más alta concentración de equipos de fútbol que toda otra ciudad del mundo. River y Boca son los dos clubes líderes. Boca es originario de la zona del puerto por lo cual su soporte es más de la clase trabajadora. River se mudó de la zona muy temprano en la historia de la liga a un distrito más acomodado, y tiene una base fanática levemente más afluente, de ahí su sobrenombre Los Millonarios… El día del partido (La Bombonera) está repleta de fanáticos duros… Hay tal pasión por este partido que es insuperable en ningún otro lugar del mundo.

“El campo en La Bombonera literalmente se mueve los domingos,” dijo Riquelme, una de las estrellas de Boca ahora en el Villarreal en España. “Es una atmósfera que no puedes encontrar en ningún otro lugar en el mundo. Yo extraño todo eso. No hay como el estadio de Boca. Es el único lugar que conozco en el mundo donde los fanáticos cantan durante todo el partido y el estadio se mueve.” 14 Algunos simpatizantes orgullosamente decían que el estadio no temblaba por el peso de sus seguidores, sino que latía como un corazón.

Los Jugadores de Boca: Una “Fábrica de talentos”

Alimentado por las condiciones sociales en el país y por al aura que transmitía el fútbol en todos los niveles de la sociedad, Argentina era el semillero para el nuevo talento del fútbol. Entre los clubes argentinos, Boca Juniors era más conocido por haber generado varios de los mejores jugadores del mundo. Aunque no era un producto de la división juvenil de Boca, la percepción era realzada por el ícono del fútbol Maradona y su fuerte afiliación con Boca tanto como antiguo jugador como simpatizante: “El mejor jugador de fútbol de todos los tiempos tenía que ser un hombre de Boca,” leía la publicación centenaria de Boca. Otros antiguos jugadores notables incluían a Juan Román Riquelme, Claudio Caniggia, Walter Samuel, y Carlos Tevez.

Varios jugadores destacados eventualmente se movieron a los mejores clubes europeos, y esas transacciones de jugadores se habían convertido en fuente de sustento financiero para Boca y varios otros clubes argentinos (también ver Anexo 2). “Las transferencias terminan siendo una necesidad para los clubes y para los jugadores mismos,” dijo Ibarra. “En Boca, podemos pagar solo 100.000 pesos argentinos por año a nuestros jugadores jóvenes, y 500.000 pesos argentinos a estrellas aclamadas. Pueden hacer diez veces más dinero en los clubes europeos.”

El equipo actual de Boca (ver Anexo 7 para el plantel completo) era una mezcla de jugadores establecidos que eran como clásicos en el fútbol argentino y jugadores jóvenes con el potencial para eventualmente moverse a clubes más ricos. De los 20 jugadores en el plantel del primer equipo, ocho habían surgido de la academia juvenil de Boca, conocida como La Cantera, y se mantuvieron en la casa juvenil, conocida como la Casa Amarilla, en los predios de entrenamiento del club.

Boca tenía siete “buscadores” que constantemente recorrían el país buscando talentos en clubes aficionados. Los jóvenes jugadores considerados particularmente prometedores, recibían la oportunidad de entrenar y estudiar en Boca. Muchos de estos jóvenes saltaban ante la oportunidad.

13 ”50 sporting things you must do before you die”, The Observer, 4 de abril de 2004.

14 ”Riquelme doesn’t rule

http://www.goal.com/es/articolo.aspx?contenutoid=241759, consultado el 22 de octubre de 2007.

out

returning

to

Argentine

team,”

Goal.com,

24

de

febrero

de

2007.

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Reflejando el sentimiento de la mayoría de los jugadores juveniles de Boca, Ezequiel Unrain y Jonathan Mazzola remarcaron, “Somos fanáticos de Boca, y siempre soñamos con jugar para Boca. Vivimos para eso”.

Fanáticos de Boca: “El decimosegundo jugador”

Los fanáticos jugaban un rol importante en el mundo del fútbol. Eran considerados extremadamente vocales, y en ocasiones, violentos. Sin embargo, los fanáticos eran la esencia misma del partido. En muchos países, el fútbol era una forma de vida, y seguir y apoyar a un club o un equipo nacional era parte del tapiz social. Esto era particularmente así en el caso de los fanáticos de Boca. “Ser un fanático de Boca es una tradición, transmitida de padre a hijo”, declaró Ibarra. “Uno prácticamente nace como un fanático de Boca, y el aura del club atrae a cientos de miles de fanáticos que aprecian el vínculo emocional con lo que el club representa.”

Los simpatizantes duros de Boca (barras bravas) que presenciaban partidos en el estadio hacían honor a su nombre de “El Decimosegundo Jugador” apoyando al equipo y, especialmente cuando Boca jugaba contra alguno de sus archirivales, burlando a su oponente. El apoyo de los fanáticos locales significaba que jugar en La Bombonera podía ser una experiencia intimidante para los equipos visitantes.

Las entradas para los partidos locales en la liga argentina eran muy accesibles. Los miembros del club que pagaban sus cuotas mensuales de 8 pesos argentinos podían presenciar los partidos locales en las plateas comunes sin cargo, o comprar entradas de temporada en ubicaciones preferenciales. Los fanáticos visitantes pagaban solo 5 pesos argentinos por partido, mientras que las corporaciones podían alquilar plateas privadas por el equivalente de aproximadamente 6.250 pesos argentinos por butaca, para la temporada. 15

En 2006, Boca tenía más de 58.000 miembros, significativamente más que el total antes de la crisis financiera que golpeó a Argentina en 2001 y 2002 (ver Tabla A). Tenía también un estimado de 50 millones de fanáticos en todo el mundo, incluyendo 12,5 millones en Argentina, 35 millones en el resto de América Latina (particularmente en México), 11 millones en la población hispana de los Estados Unidos, y 4 millones en Europa. 16 Miles eran parte de uno de los 250 clubes registrados de fanáticos (peñas) en Argentina, y 17 en el exterior.

15 Los socios podían comprar plateas de 6 butacas por 50.000 pesos argentinos, y corporaciones pagaban 100.000 pesos argentinos por plateas de 16 butacas, por la temporada. El Apertura 2006 consistía de 19 partidos, de los cuales 19 eran jugados en el estadio de Boca Juniors.

16 De acuerdo a un estudio comisionado por Mónica Moccia, gerente de Marketing de Boca Juniors, a la subsidiaria estadounidense de la consultora alemana Sport & Mark SL, conducido entre el 16 de junio y el 6 de agosto de 2006.

Club Atlético Boca Juniors

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Tabla A La Evolución de los Miembros y Poseedores de Pases de Temporada

Año

Miembros

Miembros con Entradas de Temporada

1998

31,073

7,378

1999

34,895

10,448

2000

38,308

9,916

2001

39,053

10,000E

2002

35,701

7,000E

2003

33,472

7,500E

2004

44,901

9,000E

2005

50,988

9,825

2006

58,210

14,486

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors

Los Años de Mauricio Macri

Mauricio Macri fue electo presidente de Boca Juniors en 1996 por un período de cuatro años. Era el hijo de Franco Macri, un prominente hombre de negocios italiano que había inmigrado a la Argentina en los años 40 y estaba involucrado en las industrias de la construcción y automotriz entre otros emprendimientos. De acuerdo a las leyes de Boca, Macri había sido reelecto en los años 2000 y 2004. En noviembre de 2006, anunció que se postularía como candidato a intendente de la ciudad de Buenos Aires (el distrito electoral más grande luego de la provincia de Buenos Aires) en 2007, y por lo tanto solicitó una licencia, anunciando que no buscaría el cargo de presidente del club en 2007.

Al principio de su mandato, Macri había fijado dos objetivos principales para su administración:

remodelar La Bombonera, para incrementar el número de miembros y modernizar las instalaciones existentes, y crear La Cantera, una academia juvenil destinada a ser un semillero para jugadores excepcionales, para alimentar al equipo de primera división de Boca a futuro. También introdujo un fondo para adquirir jugadores – un concepto nuevo- e incrementó los ingresos de marketing del club (ver Anexos 1, 2 y 3 para resultados financieros de 1996 a la fecha).

Remodelando el Estadio

“Nuestras regulaciones establecen que debemos poder albergar a todos nuestros miembros en nuestro estadio. Por ende, la capacidad del estadio representa un obstáculo para la membresía,” indicó Ibarra, quien se había sumado a la administración de Macri en 2003. “Pudimos cumplir con nuestra primera promesa a tiempo, lo cual nos dejó tiempo para otros proyectos,” recordó Macri sobre la finalización del nuevo estadio, inaugurado en mayo de 1996. La remodelada Bombonera tenía una capacidad de 57.000 butacas, incrementada de 56.000, incluyendo lugar para 12.000 espectadores parados y 2.800 asientos para equipos oponentes. Las viejas butacas de madera fueron reemplazadas por butacas preferenciales, confortables plateas preferenciales fueron creadas, el sistema de iluminación fue mejorado, y nuevas áreas como la de antiguos miembros y una sala de conferencias fueron designadas.

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Para ayudar a facilitar la atención de la prensa diaria que el club generaba en todo el mundo, el remodelado estadio también ofrecía una amplia gama de instalaciones para la prensa, incluyendo salas de conferencia totalmente equipadas, 21 cabinas de transmisión, cerca de 2.300 escritorios, conexiones WiFi, circuito de televisión cerrado, y una pantalla gigante. El departamento de prensa de Boca Juniors había acreditado más de 400 representantes de la prensa local e internacional. Los transmisores de televisión alcanzaron cinco millones de residencias en Argentina, y otro millón en el resto de Latino America.

Macri sentía también orgullo por la construcción del Museo de la Pasión Boquense, un museo inaugurado en abril de 2001 que reflejaba más de 100 años de la historia de Boca. Ubicado dentro del estadio Bombonera, recibía más de 300.000 visitantes anualmente. Menos común para un club de fútbol, el estadio además incluía instalaciones médicas que proveían atención médica gratuita a todos los miembros del club y a los residentes de La Boca que la necesitaran. Macri extendió este servicio durante su mandato, y agregó centros de nutrición para niños del área local.

Algunas de las mejoras más recientes de servicio a los miembros eran el resultado directo de encuestas de satisfacción a simpatizantes conducidas en 2004 y 2005. La encuesta consistió en 100 entrevistas: entrevistas detalladas, 20 grupos de foco, y 500 entrevistas con cuestionarios semiestructurados, con miembros, fanáticos, periodistas, turistas y representantes de corporaciones como participantes. Un nuevo sector de butacas en gradas altas en La Bombonera, un mejor manejo de las masas en el estadio y un proceso de acreditación más rápido al ingreso, un más eficiente centro de servicio al cliente, y la descentralización de la venta de entradas eran algunos de los objetivos logrados de acuerdo a las opiniones obtenidas en la encuesta. Mónica Moccia, la gerente de marketing de Boca indicaba satisfecha que las evaluaciones de clientes habían mejorado significativamente.

Creando La Cantera

Siguiendo su promesa de desarrollar nuevos jugadores de una forma más sistemática, Macri lanzó

la academia juvenil La Cantera y abrió la casa juvenil Casa Amarilla, ubicada junto al campo de

entrenamiento del equipo de primera división de Boca, en 1996. Para 2006, albergaba a 120 jóvenes jugadores de entre 12 y 16 años de edad, de los cuales 87 (que venían de lejos) vivían en sus predios.

Los talentosos jóvenes estaban enrolados en un programa de diez meses de duración que era renovado si los jugadores se desempeñaban de acuerdo a las expectativas. Los jugadores estudiaban

y entrenaban seis días a la semana, y tenían los domingos libres. Aunque no recibían paga,

alojamiento y educación eran cubiertos por el club. Para quienes se alojaban en el club, Boca también

abonaba su habitación y un estipendio de viaje para visitar a sus familias una vez por mes.

La educación era clave en Casa Amarilla. Los jugadores debían asistir a la escuela y recibían clases suplementarias en matemática e inglés como también entrenamiento en computación. Oscar Regenhardt, el entrenador principal de la categoría menores de 16, declaró “El balance psicológico es de importancia crítica para los jugadores que aspiran a convertirse en estrellas internacionales. Necesitamos prepararlos para las presiones que encontrarán cuando evolucionen en sus carreras. La educación juega un rol clave en la formación de ese carácter.”

Mientras Carlos Tevez, actualmente un jugador en el West Ham United de la liga inglesa, era el más conocido “producto” de La Cantera, para noviembre de 2006 un total de 86 antiguos jugadores juveniles habían llegado al equipo de primera de Boca (ver Anexos 8a y 8b). Sin embargo, “solo 3 de cada 30 jugadores llegaban hasta lo más alto,” alertaba Regenhardt. Falta de motivación y fallas de

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carácter eran los dos factores principales citados por los entrenadores de la Cantera como la razón de los fracasos experimentados.

Cuando Boca incorporaba un jugador a La Cantera, hacía firmar un contrato a ese jugador y a sus padres, el cual otorgaba al club los derechos de la carrera profesional de ese jugador. Los padres eran parte en los acuerdos porque los jugadores eran menores. De todos modos, el cumplimiento de esos contratos era difícil. Un renombrado caso fue el de Fabricio Coloccini, quien comenzó a jugar para Boca en 1998, a los 16 años. El renombrado club italiano AC Milan supuestamente gestionó un trabajo para su padre, quien al mudarse a Italia en 1999 ejercitó su derecho parental de remover al hijo de Argentina. El joven Coloccini prontamente firmó para A.C. Milan, ignorando el acuerdo con el club argentino. Boca apeló el incumplimiento de contrato ante FIFA, y el Milan fue forzado a compensarlo por el pase. Sin embargo, Macri no estaba seguro de que el problema hubiese sido resuelto.

Existe el riesgo de que el sistema se altere. Los abogados parecen haber encontrado una forma que permite a los jugadores evadir sus obligaciones hacia los clubes que los contrataron si sus padres obtienen trabajos en un país extranjero mientras ellos son menores de edad. Lamentablemente, la FIFA ha sido ambivalente en esta cuestión. Todos los clubes, sudamericanos y europeos, se benefician con el status quo, y su valor se destruirá si los contratos pueden incumplirse.

Más aún, en la última década, a medida que los pases de jugadores han pasado a ser una fuente crítica de sustento financiero para muchos clubes sudamericanos, y un negocio que atrajo millones de dólares, los agentes deportivos buscaron representar jugadores en sus negociaciones con los clubes. Cuando esos agentes comenzaron a reclamar aun más grandes porcentajes de los montos de esos pases, Boca respondió e introdujo un tope en las ganancias potenciales para agentes en 2005. Específicamente, limitó los derechos de terceras partes sobre jugadores a un 20%, y fijó un límite de un millón y medio de dólares en comisiones de agencias.

Estableciendo el Fondo de Jugadores

Dado que Macri creía que a La Cantera le llevaría tiempo generar suficientes buenos jugadores para la primera división, estableció un fondo de inversión para financiar el reclutamiento de nuevos jugadores en 1977. El fondo de inversión “La Xeneize” aspiraba a generar el suficiente dinero para adquirir los mejores jóvenes jugadores sin arriesgar el valor neto de Boca. Macri y su equipo diseñaron un prospecto que definió las bases del proyecto, y lo presentaba a la comunidad de inversores.

“Nos dimos cuenta de que necesitábamos tres años para generar un buen equipo, pero no teníamos suficiente dinero para enfrentar el desafío,” remarcó Macri. “Entonces llegamos a una solución novedosa: decidimos ir al mercado de bolsa. Algunos inversores casi sufrieron un infarto cuando entendieron lo que queríamos hacer, pero resultó que muchos querían poseer un porcentaje de un jugador. Alrededor de 1.500 personas invirtieron entre 100 y 200.000 dólares.”

Cuando los jugadores eran vendidos a otros clubes, los inversores recibían una parte de la diferencia positiva entre la compra del jugador y el precio de pase, pero también absorbía cualquier pérdida. El club participaba en las ganancias pero no en las pérdidas del fondo. Boca estaba obligado a recomprar los jugadores que no eran transferidos al cierre del fondo, ya fuera porque no hubiese compradores o porque Boca eligiese conservar al jugador, a un precio que era generalmente el 50% del precio original de compra. Macri era el promotor del fondo y presentó una garantía de 20 millones de dólares para hacerlo funcionar. El fondo fue aprobado por las autoridades argentinas. El dinero no abonado al final del período debía ser retornado a los inversores.

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El fondo recibió un total de más de 14 millones de dólares, y fue completamente lanzado. Permitió la compra de 14 jugadores de entre 18 y 25 años de edad. El fondo fue considerado un gran éxito por Boca dado que varios jugadores se convirtieron en estrellas en el equipo de primera división y ayudaron al club a obtener varios títulos. Siete jugadores eventualmente fueron vendidos a otros clubes, con Samuel sumándose al AS Roma por una cifra récord de 21,5 millones de dólares. Tal como reflejado en el Anexo 9, Boca generó 15,4 millones de dólares en el fondo y pudo usar algunos jugadores en tres temporadas antes de pagar una suma de pase, mientras los inversores generaban una ganancia de 9,3 millones de dólares en su inversión.

Incrementando los Ingresos de Marketing

Dado que el crecimiento en venta de entradas era limitado por la capacidad del estadio y el poder adquisitivo de los simpatizantes de Boca, Macri y su equipo habían buscado generar otras fuentes de ingreso.

Habían incrementado los ingresos por anuncios y licencias de 14% de los 28 millones de dólares del presupuesto de Boca en 1996 al 20%de los 25 millones en el presupuesto del club en 2006. Los ingresos de Nike, el auspiciante de indumentaria del equipo, representaba 2,2 millones de pesos argentinos (750.000 dólares). Nike también pagaba derechos en la mercancía vendida, equivalente a aproximadamente 0,7 millones de pesos argentinos (230.000 dólares), y proveyó a Boca, sin cargo, con mercadería que vendía en sus predios, con un valor de otros 1,7 millones de pesos argentinos (570.000 dólares). Los pagos de Nike se estimaban en aproximadamente 1,5 millones de dólares en 2006. Megatone, un minorista de electrodomésticos pago 3 millones de pesos argentinos (1 millón de dólares) por el auspicio en la camiseta. Más aún, Macri y su equipo habían desarrollado un negocio de licencias que abarcaba 238 licencias y 400 productos, desde golosinas Arcor hasta automóviles Porsche, valuado en 5 millones de dólares en 2006.

Las giras internacionales anuales representaban ingresos de un 1 millón a 1,5 millón de dólares cada año desde 2002. En 2004, Boca jugó tres partidos en los Estados Unidos, uno en Japón, y dos en Inglaterra. En 2005, el club jugó cuatro partidos en Corea y dos partidos en Holanda. En 2006, jugó dos partidos en America Central, tres en México, y uno en Israel. En estas giras, se enfrentó a oponentes como el Ajax Ámsterdam (Holanda), el Arsenal y el Manchester United (ambos de Inglaterra), el Olympique Lyonnais (Francia), el Porto (Portugal), y el Real Sociedad (España).

Decisiones sobre Jugadores: Vender a Gago y Palacio?

Mientras que Boca Juniors podía siempre contar con los clubes europeos para conocer sobre el desarrollo de sus jugadores, en el otoño de 2006 varios clubes expresaron un fuerte interés en comprar dos de sus mayores estrellas, Fernando Gago y Rodrigo Palacio.

Fernando Gago

Un producto de La Cantera, Gago hizo su debut profesional con Boca en diciembre de 2004. Aunque solo tenía 18 años, muy pronto se convirtió en una parte esencial del medio campo del equipo. Hacia noviembre de 2006, Gago había hecho más de 60 participaciones en el equipo de primera de Boca, y había jugado casi todos los partidos de Boca en 2006. Gago había sido comparado al famoso mediocampista argentino Fernando Redondo, que jugó con el Real Madrid entre 1994 y 2000. Junto con Lionel Messi y Sergio Agüero, Gago había sido miembro del equipo argentino

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ganador del Campeonato Mundial Juvenil en 2005. Uno de los talentos más prometedores del país, se anticipaba que seria un clásico en el equipo nacional argentino.

Aunque el Real Madrid ya había preguntado por la disponibilidad de Gago en 2005, fue su rival español el FC Barcelona quien atacó primero un año mas tarde. En octubre de 2006, de visita en Buenos Aires por otros negocios, el presidente del FC Barcelona, Joan Laporta y el secretario del club Txiki Begiristain habían aceptado una invitación de oficiales del River Plate para asistir al partido contra Boca Juniors. “Así podremos ver a Gago y a Palacio en acción—dos jugadores en los cuales estamos ciertamente interesados,” dijo Begiristain. “Como el presidente de Boca Juniors también estará allí, hemos concertado una reunión.” 17

Unos días más tarde, Laporta reveló más abiertamente que estaba “gaga” por Gago, comentándole a Macri que quería llevárselo a España. “Gago es un estupendo jugador que es ya un clásico de verdad y mejora en cada partido,” Laporta comentó a la prensa deportiva. “Sé que no ha firmado con otro club. Barcelona tiene un plantel balanceado y no estamos pensando en un pase a corto plazo. Pero siempre estamos listos para buscar a los mejores jugadores.” 18 Gago mismo comentó a un periódico local que le “gustaría jugar en el Real o en el Barcelona.” 19

A principios de noviembre, Gago era invitado en un programa de televisión junto con el presidente de Real Madrid Ramón Calderón, quien se refirió a Gago como “un gran jugador.” Esta vez, Gago fue más explícito sobre sus preferencias de equipo. “Entre el Real Madrid y el Barcelona elijo la camiseta blanca. Es fácil para mí decir porqué. Crecí admirando a los jugadores del Real Madrid en mi juventud en la televisión y mi ídolo Redondo jugaba con ese club. Mi sueño ha sido siempre lograr un lugar en un gran equipo europeo y el Real es exactamente eso,” dijo, antes de retractarse. “Pero por el momento me gustaría que me dejen tranquilo: con Boca estamos jugando por el campeonato.” 20

Poco tiempo después, el Real Madrid hizo su primera jugada, ofreciendo tanto como 26 millones de dólares por Gago, e indicando que quería presentar al jugador como una nueva adquisición en los próximos días. 21 Varios reportes de prensa sugirieron que el club ya había cerrado acuerdos con el jugador, ofreciéndole 3.500.000 de dólares por año por seis años —aproximadamente 14 veces más que su salario en ese momento en Boca. 22

Sin embargo, el agente del jugador, Marcelo Lombilla, y ejecutivos de Boca remarcaron que había otros interesados. Lombilla indicó que Gago todavía era tentado por el FC Barcelona, y era buscado por el Chelsea de Inglaterra y el AC Milan de Italia. “El jugador quiere ir al Real Madrid, pero hay otras alternativas que son más atractivas para Boca,” remarcó Macri al periódico español Marca. “Madrid necesita extenderse todo lo posible, pero hay otras opciones. A menos que me maten a mí y

17 ”Barca Gaga Over Gago,” PA Sport, 7 de octubre de 2006, newtwg.sbs.com.au/home/index.php?pid=st&cid=75964, consultado el 23 de octubre de 2007.

18 ”Barca Gaga Over Gago,” PA Sport, 7 de octubre de 2006, newtwg.sbs.com.au/home/index.php?pid=st&cid=75964, consultado el 23 de octubre de 2007.

19 ”Barca Gaga Over Gago,” PA Sport, 7 de octubre de 2006, newtwg.sbs.com.au/home/index.php?pid=st&cid=75964, consultado el 23 de octubre de 2007.

20 ”Gago Prefers Real Madrid To Barcelona,” Goal.com, 10 de noviembre de 2006, www.goal.com/en- us/Articolo.aspx?ContenutoId=165482, consultado el 22 de octubre de 2007.

21 ”Real Must Up Gago Bid,” Goal.com, 29 de noviembre de 2006. www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=179278, consultado el 22 de octubre de 2007.

22 ”Not the New Maradona, But the New Redondo,” The Guardian, 29 de noviembre de 2006.

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a mis colegas directores no hay posibilidad de que Gago sea presentado por el Real antes del domingo. Ese día estará jugando para Boca para ayudarnos a convertirnos en campeones.” 23

Rodrigo Palacio

Rodrigo Palacio, apodado “La Joya”, comenzó jugando en el local Bella Vista y luego pasó a Huracán de Tres Arroyos en 2002. Hizo su debut profesional en primera división en Banfield hacia mediados de 2003. En 2005, a los 23 años, Palacio fue transferido a Boca. En ese entonces, Boca solo había comprado el 17,5% del jugador, con el resto quedando en manos de Banfield (17,5%) y agentes e inversores privados (65%). Una vez en Boca, rápidamente llamó la atención del director técnico del equipo nacional argentino y fue convocado para un partido de prueba contra México. Con Boca, Palacio había ganado la Recopa Sudamericana de 2005 y 2006, la Copa Sudamericana de 2005, Apertura 2005 y Clausura 2006. En junio de 2006, hizo su debut en la Copa Mundial con el equipo nacional. Muchos consideraban a Palacio—habilidoso, y rápido para capitalizar en las oportunidades de gol— uno de los mejores delanteros de Sudamérica.

En octubre de 2006, luego de que Laporta y Begiristain del FC Barcelona vieran a Palacio jugar en

el partido contra River Plate, hicieron una oferta a Boca de aproximadamente 22 millones de dólares

por el jugador. 24 Para justificar la movida de Barcelona, un experto del fútbol describió a Palacio como “el calce perfecto” para Barcelona. 25 “Hay interés en Rodrigo desde todo el mundo dado que, desde mi punto de vista, es el mejor delantero argentino del momento sin dudas,” 26 dijo Macri, quien indicó que por eso sentía que tendría que “recibir la más grande oferta en el mundo.” 27

Palacio mismo tenía poca prisa por mudarse a Europa. “Me siento a gusto aquí y quiero quedarme en Boca por un largo tiempo,” explicaba el jugador. 28 El agente de Palacio, Roberto Depietri, también tenía una respuesta moderada: “Es lógico que mi cliente vea al interés del Barça como un enorme cumplido, pero le está yendo bien en Boca Juniors, donde es miembro del equipo de primera. Esto es muy importante para él y en Boca siente que tendrá ese honor asegurado mientras juegue bien.” 29

Si se quedara, Palacio esperaba recibir un salario que sería sustancialmente más alto que el de sus compañeros de equipo, probablemente convirtiéndolo en el jugador de fútbol argentino mejor pagado de todos los tiempos. Sin embargo, si Palacio era vendido, Boca y los inversores privados que compartían al jugador recibirían un significativo retorno en su inversión. En cualquiera de los casos, Boca tendría que negociar con quienes poseían al jugador en un mayor porcentaje.

23 ”Real Must Up Gago Bid,” Goal.com, 29 de noviembre de 2006, www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=179278, consultado el 22 de octubre de 2007.

24 ”Boca’s Palacio For Barça 2007-8?,” Goal.com, 22 de diciembre de 2006, www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=196240, consultado el 22 de octubre de 2007.

25 ”Angel Cappa: Palacio Would Fit Perfectly At Barcelona,” Goal.com, 28 de diciembre de 2006, www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=199297, consultado el 22 de octubre de 2007.

26 ”Boca Turn Down Barça Offer For Palacio,” Goal.com, 23 de diciembre de 2006, www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=196694, consultado el 22 de octubre de 2007.

27 ”Cruyff: Palacio Has Barca Qualities,” Goal.com, 7 de febrero de 2007, www.goal.com/en/Articolo.aspx?ContenutoId=228134, consultado el 22 de octubre de 2007.

28 ”Palacio Option Tougher Than Ever,” Goal.com, 4 de enero de 2007, www.goal.com/en/Articolo.aspx? ContenutoId=202805, consultado el 22 de octubre de 2007.

29 ”Palacio Agent Plain About Spain,” Goal.com, 5 de enero de 2007, www.goal.com/en/Articolo.aspx? ContenutoId=203478, consultado el 22 de octubre de 2007.

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Decisiones

Macri sabía que Gago y Palacio eran jugadores extremadamente valiosos que serían clave para que Boca continuara su seguidilla de victorias hacia una posible victoria del Apertura y Copa Libertadores. Tanto era así que Macri había previamente prometido rechazar cualquier oferta por Gago o Palacio antes de la final de la Copa Libertadores final en junio de 2007. 30 Aunque había hecho un gran esfuerzo para mejorar el desempeño financiero, sin embargo, Macri sabía que el potencial ingreso de vender a Gago y a Palacio daría al club un muy necesario respiro financiero. “Nuestra administración está comprometida a lograr y reservar la sustentabilidad financiera. Si no vendemos a ningún jugador o generamos mas ingresos de otra manera, indefectiblemente perderemos 3 millones de dólares en el actual año fiscal, que finaliza el 30 de junio de 2007,” comentó Ibarra. Con los blogs de simpatizantes demandando “títulos, no dinero,” ¿era este el momento adecuado para aceptar ofertas? ¿Que recomendación debería hacer Macri al consejo?

30 ”Palacio Option Tougher Than Ever,” Goal.com, 4 de enero de 2007, www.goal.com/en/Articolo.aspx? ContenutoId=202805, consultado el 22 de octubre de 2007.

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Anexo 1

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Boca Juniors: Tendencias en Valor Neto e Ingresos Cumulativos, 1996–2006

140,000 Valor Neto Ingreso Acumulado 121,915 119,767 121,915 119,767 120,000 110,305 105,050 100,658 100,658
140,000
Valor Neto
Ingreso Acumulado
121,915
119,767 121,915
119,767
120,000
110,305
105,050
100,658
100,658 105,050 110,305
100,000
80,000
60,000
50,891
50,891
69,595
67,446
67,446
57,985
57,985
40,000
52,730
52,730
48,338
48,338
23,113
23,113
18,102
18,102
19,040
19,040
20,000
12,516
12,516
13,328
13,328
9,614
9,614
6,769
6,769
1,758
1,758
2,696
2,696
-3,828
-3,828
-3,016
-3,016
0
0
1996
1996
1997 1997
1998
1996 1996
2000 2000
2001 2001
2002 2002
2003 2003
2004 2004
2005 2005
2006 2006
-20,000
Fin de año fiscal 30 de junio
$AR (in 000)

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

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Anexo 2

Boca Juniors: Ingresos Netos Acumulados, 1996–2006

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Impacto en

 

las Ganancias

Impacto en

Item

$AR (en 000)

Operativas

Ingreso Neto

Ganancias Operativas

583,240

100.0%

481.5%

Gastos Operativos

-592,254

-101.5%

-489.0%

Ingresos Operativos

-9,014

-1.5%

-7.4%

Inversiones Financieras

22,781

3.9%

18.8%

Otros Ingresos y Gastos a

41,213

7.1%

34.0%

Depreciación del Activo Fijo

-26,641

-4.6%

-22.0%

Depreciación de Plantel Profesional

-91,089

-15.6%

-75.2%

Ingresos Netos sin Transferencias de Jugadores

-53,736

-9.2%

-44.4%

Venta de Jugadores:

Samuel (1997–2000, AS Roma, Italia)

10,692

1.8%

8.8%

Burdisso (2000–2004, Internazionale, Italia)

11,680

2.0%

9.6%

Arruabarrena (1993–2000, Villareal, España)

4,000

0.7%

3.3%

Riquelme (1996–2002, FC Barcelona)

38,626

6.6%

31.9%

Battaglia (1998–2003, Villareal, España) b

5,740

1.0%

4.7%

Rodriguez (2003–2005, Spartak Moscu, Rusia)

9,000

1.5%

7.4%

Tevez (2001–2005, Corinthians, Brasil)

47,040

8.1%

38.8%

Otros jugadores de La Cantera

71,101

12.2%

58.7%

Ganancias Totales de Jugadores de La Cantera

197,879

33.9%

163.4%

Ganancias Totales de Jugadores fuera de La Cantera c

158,593

27.2%

130.9%

Ganancias Totales de Todos los Jugadores

356,472

61.1%

294.3%

Costo de Venta de Jugadores d

-172,595

-29.6%

-142.5%

Ingreso Neto de Venta de Jugadores

183,877

31.5%

151.8%

Ingreso Neto Acumulado

121,127

20.8%

100.0%

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

a Incluye donaciones ($7,531), partidos amistosos ($21,037), acuerdos de transferencias de conocimientos de juveniles ($9,962), cuentas incobrables recuperadas ($2,669), y gastos de celebración del centenario ($2,737).

b Derechos por parte de Boca Juniors en un 50%.

c Incluye jugadores como Palermo, Serra, Ibarra, Delgado, y Schiavi.

d Consiste principalmente del costo de jugadores no provenientes de La Cantera.

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Anexo 3

Club Atlético Boca Juniors

Boca Juniors: Ganancias Operativas y Gastos, 1994–1995 contra 2005–2006

1994–1995

$000AR a

Parte del

Total

2005–2006

$000AR b

Parte del

Total

Ingresos Operativos Ingresos de Competencias

Gastos Operativos

19,483

70%

40,903

55%

Entradas

8,538

31%

12,872

17%

Entradas de Temporada

2,602

9%

9,825

13%

Derechos de Televisión

3,278

12%

11,000

15%

Giras Internacionales

5,065

18%

7,206

10%

Ingresos de Marketing Auspicios en Vestimenta (Nike/Goodyear/B-

4,020

14%

14,657

20%

win)

839

3%

7433

10%

Auspicios en Camiseta (Parmalat/Megatone)

1,012

4%

3592

5%

Auspicios de Bebidas (Coca Cola)

358

1%

950

1%

Auspicios de Publicidad (Cabal/Mastercard)

46

0%

167

0%

Publicidad en el Campo de juego

1,081

4%

1150

2%

Butacas Corporativas

0

0%

1000

1%

Otros Ingresos de Marketing

684

2%

365

0%

Cuotas de Membresía

3,304

12%

10,140

14%

Otros Ingresos

988

4%

8,203

11%

Consultoría de Talentos Juveniles

--

--

2,893

4%

Departamento de Deportes del Aficionado

104

0%

688

1%

Departamento de Basquetbol

340

1%

1,607

2%

Ingresos Varios

544

2%

3.015

4%

Ingresos Operativos Totales

27,795

100%

73,903

100%

Administración

2,131

9%

10,292

15%

Operaciones

2,749

11%

5,061

8%

Preparación para Partidos en el Estadio

2,727

11%

11,777

18%

Departamento de Fútbol Profesional

12,302

50%

29,163

44%

Departamento de Fútbol Juvenil

1,104

5%

790

1%

Departamento de Fútbol Femenino

73

0%

130

0%

Departamento de Deportes del Aficionado

1,056

4%

3,387

5%

Departamento de Basquet Profesional

1,523

6%

1,572

2%

Departamento de Cultura

79

0%

381

1%

Departamento Medico

138

1%

541

1%

Departamento de Construcción

--

--

953

1%

Gastos Generales

580

2%

2,354

4%

Gastos Operativos Totales

24,462

100%

66,401

100%

Ingresos Operativos

3,333

7,502

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

a Tasa promedio de cambio para 1994-1995: 1 dólar = 1.0 peso argentino.

b Tasa promedio de cambio para 2005-2006: 1 dólar = 3.0 pesos argentinos.

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Anexo 4

Estadísticas de Fútbol: Los Diez Clubes de Fútbol de Mayor Facturación, 2005–2006

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Ingresos por Día de Partido ($M)

 

Valor

 

Ingresos

Ingresos de

Ingresos

Ingreso

de

Totales

Transmisión

Comerciales

Operativo

Marca

Club

País

($M) a

($M)

($M)

($M)

($M)

1 Real Madrid

España

385

99

120

166

83

1,403

2 FC Barcelona

España

342

102

124

116

12

1,251

3 Juventus

Italia

331

22

226

83

45

936

4 Manchester

United

Inglaterra

321

136

87

98

92

1,217

5 AC Milan

Italia

315

41

203

71

46

1,088

6 Chelsea

Inglaterra

292

110

100

82

-37

1,093

7 Internazionale

Italia

273

38

173

62

26

944

8 Bayer Munich

Alemania

271

69

57

145

62

960

9 Arsenal

Inglaterra

253

84

104

65

20

940

10 Liverpool

Inglaterra

232

62

95

75

37

851

Fuente:

Adaptado de “Football Money League” (Febrero 2007) de Deloitte, “Brand Equity Ranking of European Football Clubs” (Septiembre 2007) de BBDO, reportes anuales, www.forbes.com.

a Monedas fueron convertidas a dólar a tasa de cambio de 2006, 1=$1.32.

Anexo 5

Títulos Nacionales e Internacionales Ganados por Boca Juniors

Nivel

Año

Título

Nivel

Año

Título

Nacional

1931

Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Copa Argentina Nacional Metropolitano Nacional Copa Libertadores Copa Intercontinental Copa Libertadores

Nacional

1981

Metropolitano Supercopa Recopa Sudamericana Apertura Apertura Clausura Apertura Copa Libertadores Copa Intercontinental Apertura Copa Libertadores Copa Libertadores Copa Intercontinental Copa Sudamericana Apertura Copa Sudamericana Recopa Sudamericana

Nacional

1934

Internacional

1989

Nacional

1935

Internacional

1990

Nacional

1940

Nacional

1992

Nacional

1943

Nacional

1998

Nacional

1944

Nacional

1999

Nacional

1954

Nacional

2000

Nacional

1962

Internacional

2000

Nacional

1964

Internacional

2000

Nacional

1965

Nacional

2001

Nacional

1969

Internacional

2001

Nacional

1970

Internacional

2003

Nacional

1976

Internacional

2003

Nacional

1976

Internacional

2004

Internacional

1977

Nacional

2005

Internacional

1977

Internacional

2005

Internacional

1978

Internacional

2005

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

-20-

509-S06
509-S06
Anexo 6 Impresiones Diversas de La Bombonera
Anexo 6
Impresiones Diversas de La Bombonera
-20- 509-S06 Anexo 6 Impresiones Diversas de La Bombonera Fuente: C.A. Boca Juniors
Fuente: C.A. Boca Juniors
Fuente: C.A. Boca Juniors

Club Atlético Boca Juniors

509-S06

Anexo 7

El Plantel del Equipo de Primera División de Boca Juniors al Comienzo de la Temporada

2006–2007

 

Fecha de

Debut en Equipo de Primera de Boca

 

Nombre

Nacimiento

País

Posición

Club Anterior

Barros Schelotto,

Gimnasia y

Guillermo

5/4/1973

Argentina

Delantero

9/1997

Esgrima LP

Battaglia,

Juvenil Boca

Sebastián

11/8/1980

Argentina

Mediocampista

5/1998

Juniors

 

Juvenil Boca

Cahais, Matías

12/24/1987

Argentina

Defensor

6/2005

Juniors

 

Juvenil Boca

Cardozo, Neri

8/8/1986

Argentina

Mediocampista

2/2004

Juniors

 

Cruz Azul

Delgado, Marcelo

3/24/1973

Argentina

Delantero

3/2000

(Mexico)

Diaz, Daniel

7/13/1979

Argentina

Defensor

8/2005

Colón

 

Juvenil Boca

Franzoia, Andrés

10/21/1985

Argentina

Delantero

5/2005

Juniors

 

Juvenil Boca

Gago, Fernando

4/10/1986

Argentina

Mediocampista

12/2004

Juniors

 

Espanyol

Ibarra, Hugo

4/1/1974

Argentina

Defensor

8/1998

(España)

Krupoviesa, Juan

4/16/1979

Argentina

Defensor

8/2005

Estudiantes LP

 

Juvenil Boca

Ledesma, Pablo

2/4/1984

Argentina

Mediocampista

12/2003

Juniors

Maidana, Jonatan

7/29/1985

Argentina

Defensor

9/2006

Los Andes

Marino, Guillermo

2/2/1981

Argentina

Mediocampista

8/2005

Newell’s

Migliore, Pablo

1/27/1982

Argentina

Arquero

3/2006

Huracán

Morel Rodríguez,

Claudio

2/2/1978

Paraguay

Defensor

8/2004

San Lorenzo

Palacio, Rodrigo

2/5/1982

Argentina

Delantero

2/2005

Banfield

Palermo, Martín

11/7/1973

Argentina

Delantero

9/1997

Estudiantes LP

 

Juvenil Boca

Pave, Diego

4/29/1985

Argentina

Arquero

--

Juniors

 

Juvenil Boca

Silvestre, Matías

9/25/1984

Argentina

Defensor

3/2003

Juniors

Vargas, Fabián

4/14/1980

Colombia

Mediocampista

10/2003

América de Cali

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

509-S06

Club Atlético Boca Juniors

Anexo 8a Número de Antiguos Jugadores de La Cantera que Debutó en el Equipo de Primera División de Boca

Año

Número de Jugadores

1996

6

1997

5

1998

9

1999

7

2000

9

2001

7

2002

2

2003

19

2004

7

2005

2

2006

13

Total

86

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

Anexo 8b

Jugadores Célebres anteriormente en La Cantera

Jugador

Fecha de Nacimiento

Club en Noviembre 2006

Walter Samuel

23 de marzo de 1978

Internazionale (Italia)

Carlos Tevez

5 de febrero de 1984

West Ham (Inglaterra)

Fabricio Coloccini

22 de enero de 1982

Deportivo La Coruña (Espana)

Nicolás Burdisso

12 de abril de 1981

Internazionale (Italia)

Aníbal Matellan

8 de mayo de 1977

Gimnastic (España)

Rodolfo Arruabarena

20 de julio de 1975

Villarreal (España)

Juan Román Riquelme

24 de junio de 1978

Villarreal (España)

Pablo Jerez

26 de julio de 1983

Colón de Santa Fe (Argentina)

Franco Cangele

16 de julio de 1984

Kayser Ispor (Turquía)

José Calvo

15 de julio de 1981

Gimnastic (España)

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

Club Atlético Boca Juniors

Anexo 9

Fondo de Inversión de Jugadores de Boca Juniors (cantidades en dólares)

509-S06

 

Precio de Compra Pagado por el Fondo

Precio de

Venta a

Precio de

Terceras

Recompra de

Ganancia de

Ganancia del

Jugador

Partes

Boca

Boca Juniors

Fondo a

Jugadores que eventualmente fueron vendidos a otros clubes

 

Federico Capece Gustavo Barrios Schelotto Martin Palermo Mauricio Pineda Emanuel Ruiz Norberto Solano Walter Samuel Subtotal

174,993

174,993

--

0

0

1,069,780

683,760

--

0

-386,020

1,725,024

7,731,200

b

--

3,103,992

2,902,184

1,039,974

3,100,000

c

--

1,377,058

682,968

952,000

2,500,000

--

774,000

774,000

867,000

3,320,000

--

1,226,500

1,226,500

1,613,569

17,000,000

d

--

8,947,210

6,439,221

7,442,340

34,509,953

--

15,428,760

11,638,853

Jugadores que quedaron en Boca Juniors

 

Martín Andrizzi Antonio Barijho Guillermo Barros Schelotto César La Paglia José Pereda Christián Muñoz Javier Villareal Subtotal

178,400

--

133,800

e

--

-44,600

1,782,000

--

891,000

--

-891,000

1,607,780

--

1,607,780

--

0

1,481,886

--

740,943

--

-740,943

612,100

--

459,000

e

--

-153,100

249,900

--

124,950

--

-124,950

833,000

--

416,500

--

-416,500

6,745,066

--

4,373,973

--

-2,371,093

Total

14,187,406

34,509,953

4,373,973

15,428,760

9,267,760

Fuente:

documentos de la compañía Boca Juniors.

a Las ganancias del Fondo son bruto del impuesto a las ganancias.

b El fondo controlaba el 48.32% del jugador.

c El Fondo controlaba el 77.61% del jugador.

d El Fondo controlaba el 83.70% del jugador.

e Boca aceptó pagar el 75% del precio de compra para retener a Andrizzi y Pereda, en lugar del 50% previamente acordado.