Mini Plan de Ventas

PARTE 1ª: CÁLCULO DE LOS PRECIOS DE VENTA

En esta sección tienes dos herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

1a. Cálculo del PRECIO DE VENTA de UN producto o servicio

Cálculo automatizado y propuesta de precio que debes verificar y ajustar.

1b. Cálculo del PRECIO DE VENTA de VARIOS productos o servicios

Cálculo automatizado y propuestas de precio que debes verificar y ajustar.

Todas las hojas son independientes y no están vinculadas a otras, puedes

usarlas indistintamente cuando quieras.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprimelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRECIO de VENTA de UN PRODUCTO o servicio
Producto o servicio New Product Usa est
el precio
1 Datos y previsiones Rendimientos previstos
Costes por cada unidad (total unidad) Ventas -
Costes no unitarios (total) Costes variables - 0.00%
Costes variables en % (total unidad) Costes fijos - 0.00%
Margen deseable (%) Total Costes - 0.00%
Previsión de venta total (unidades) Resultado - 0.00%
I.V.A. o similares a aplicar
Ventas
2 Cálculo del PRECIO CON IVA
Total Costes
PRECIO PROPUESTO 0.00 CON IVA Resultado
¿Es aceptable por el mercado?
¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00 CON IVA

Precio ajustado
Notas
 PRECIO de VENTA de VARIOS PRODUCTOS
1 Datos y previsiones Producto 1 Producto 2 Producto 3 Producto 4 Producto 5 Producto 6 Producto 7 Producto 8 Producto 9 Producto 10 Usa esta hoja para estudiar
el precio de varios productos
Costes por cada unidad (total unidad)
la vez
Costes no unitarios (total)
Costes variables en % (total unidad)
Margen deseable (%)
Previsión de venta total (unidades)
I.V.A. o similares a aplicar

2 Cálculo del PRECIO SIN IVA

PRECIO PROPUESTO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
¿Es aceptable por el mercado?
¿Es comercialmente adecuado?

PRECIO DECIDIDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Precio ajustado
Ventas
### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes variables
### 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costes fijos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Total Costes 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Resultado 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Margen
Contribución

Rendimiento Total Ventas

Ventas - Total Costes
Costes variables - 0.00% Resultado
Costes fijos - 0.00%
Total Costes - 0.00%
Resultado - 0.00%

Notas
 Mini Plan de Ventas
PARTE 2ª: PLAN Y PRESUPUESTO DE VENTAS
En esta sección tienes más herramientas para calcular y decidir los precios de
venta que quieres aplicar, son:

2a. Presupuesto de ventas MENSUAL

Elabora el presupuesto del ejercicio por meses, productos y unidades.
2b. Presupuesto de ventas SEMANAL
Hace el presupuesto del ejercicio desde una previsión semanal, por productos y unidades.
2c. Presupuesto de ventas DIARIO
Genera el presupuesto del ejercicio desde una previsión de ventas por día.
2d. Presupuesto de ventas por ZONA
Hace el presupuesto del ejercicio a partir de las ventas del año anterior y las distribuye por zonas.
2e. Plan de ventas por ORIGEN
Elabora el presupuesto del ejercicio a partir de las previsiones por origen y las distribuye por zonas.

Recomendaciones
Lee la información incluida en cada sección antes de comenzar
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera de celda.
Si hay datos, suprímelos: son a modo de ejemplo
Antes de comenzar a trabajar haz una copia de este fichero y guárdala.
 PRESUPUESTO de VENTAS - 1 - MENSUAL
Denominación P. Venta Coste Margen B Total Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

1- Previsión de ventas en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 1 0.00 0
0.00 0
0.00 0
↓ 0.00 0
0.00 0

2- Previsión de ventas (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

3- Coste de las ventas previsto 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Producto 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
↓ 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Rendimiento Ejercicio 2020 < Pon el ejercicio Usa esta hoja para hacer un presupuesto
por meses
Previsión de ventas en unidades 0
con un sólo producto o hasta 20 distintos
Previsión de ventas (facturación) 0 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Coste de las ventas previsto 0
Precio medio 0.00
Margen bruto 0.00%

Ventas en unidades Ventas y costes Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 2 - SEMANAL
Ventas por semana
Denominación P. Venta Coste Margen B Total LUNES MARTES MIERCOLES JUEVES VIERNES SÁBADO DOMINGO

Previsión de ventas (número de ventas) 0 0 0 0 0 0 0 0

0.00 0
0.00 0
0.00 0
↓ 0.00 0
0.00 0

Ventas anuales Ejercicio 2020 Usa esta hoja para hacer un presupuesto
a partir de una previsión semanal y
MES Nº Semanas Ajus. Ventas Ajus. Precio Unidades Ventas Coste hasta 20 productos o familias
Enero 0 0 0 Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Febrero 0 0 0
Marzo 0 0 0
Abril 0 0 0
Mayo 0 0 0
Junio 0 0 0
Julio 0 0 0
Agosto 0 0 0
Septiembre 0 0 0
Octubre 0 0 0
Noviembre 0 0 0
Diciembre 0 0 0
TOTAL ANUAL 0 0 0
Precio medio n/d
Margen bruto n/d

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS - 3 - DIARIAS
Total anual Ejercicio 2020 Precio medio Concepto Precio Coste Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Ventas en unidades 0 n/d 1 a partir de una previsión diaria de ventas
Venta total anual 0 Margen Bruto 2 y hasta tres familias de producto o servicio
Quitar este aviso : seleccionar > Supr
Coste ventas total anual 0 n/d 3

Ventas diarias Ventas mensuales

LABORABLES FESTIVOS Número de días % Ajuste Total
Hora MES
0 0 0 0 0 0 LABORABLES FESTIVOS ventas Unidades Ventas Coste
Enero 0 0 0
Febrero 0 0 0
Marzo 0 0 0
Abril 0 0 0
Mayo 0 0 0
Junio 0 0 0
Julio 0 0 0
Agosto 0 0 0
Septiembre 0 0 0
Octubre 0 0 0
Noviembre 0 0 0
Diciembre 0 0 0
↓ Total 0 0 0 0 0
Total 0 0 0 0 0 0

Ventas anuales en unidades Ventas y costes anuales Coste Ventas Ventas

1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
1 1
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Meses Meses
 PRESUPUESTO de VENTAS por ZONA
Datos básicos TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

Previsión de Ventas
PRODUCTO 1- Ventas Uds. año anterior 0
Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 2- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

PRODUCTO 3- Ventas Uds. año anterior 0

Variación prevista 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Nuevos productos - Ventas previstas Uds. 0
Venta total prevista en unidades 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Precio medio unitario previsto en el ejercicio Pr. medio 0.00
Usa esta hoja para hacer un presupuesto
Coste medio unitario previsto en el ejercicio Margen b. n/d
a partir de las ventas del año anterior
Venta total prevista (facturación) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 y distribúyelas
0 0 por zonas
0
Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Ventas por Zona

Zona o vendedor Cuota % TOTAL Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
0

Ventas vs año anterior Ventas por zona

12 1
1
10 1
1
8
1
6 1
0
4 0
0
2
0
0 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Meses Zonas
 PLAN de VENTAS por ORIGEN
1 Contactos por origen
Tipo - origen del contacto Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0
Llamadas 0
Internet 0 Usa esta hoja para hacer un
emailing 0 partiendo de las previsione
Prospecting 0 y ratios de conversión. Dis
Total contactos 0 0 0 0 0 zonas
Quitar este aviso : seleccion
2 Entrevistas efectivas por origen
Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Total contactos 0 0 0 0 0

3 Número de ventas efectivas por origen

Tipo - origen ratio Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Número Total de Ventas 0 0 0 0 0

4 VENTAS (facturación) previstas por origen

Tipo - origen precio m. Total Julio Agosto Septiembre Octubre
Visitas 0 0 0 0 0
Llamadas 0 0 0 0 0
Internet 0 0 0 0 0
emailing 0 0 0 0 0
Prospecting 0 0 0 0 0
Venta total prevista 0 0 0 0 0

5 Distribución por vendedor o zona

Zona o vendedor Cuota % Total Julio Agosto Septiembre Octubre
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
0 0 0 0 0
Total 0.00% 0 0 0 0 0
CUIDADO: FALTAN O HAY EXCESO DE CUOTAS, DEBE SUMAR 100%

Ventas por origen

10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
0 2 4 6 8 10 12 14
1 2 3
 información
Esta hoja sirve para elaborar detalladamente un presupuesto de ventas por origen.
Sigue los pasos indicados de 1 a 4 (abajo). Lee los comentarios incluidos en cada celda.

¿Qué hacer? Reproducir el proceso de venta:

1º Pon los tipos o orígenes: Contactos pueden ser (según tipo): visitas, cupones, llamadas, emails, etc.
Según origen puede ser o el tipo de contacto o el medio o una campaña que nos los proporcio
Lo más fácil es ponerlos según tipo y obtener el origen por otro lado.
2º Pon el nº de contactos previstos: Mes a mes, hay que ir poniendo el número de contactos que recibirás por cada tipo
3º Poner los ratios de conversión: Pon por cada tipo el % de contactos que serán una entrevista o visita efectiva.
Al hacerlo se calcularán las entrevistas.
4º Poner los ratios de venta: Pon por cada tipo el % de entrevistas o visitas que se convertirán en una venta.
Al hacerlo se calculará el número de ventas.
5º Poner el precio medio: Pon el precio medio por cada venta según cada origen y se calcularán las ventas (fac
6º (opcional) Distribuye el presupuesto: Pon la cuota por zona y el presupuesto anterior se distribuirá entre todas las zonas.

Sugerencias - comentarios
Lee los comentarios incluidos en cada cabecera.
Al final es recomendable revisar que el presupuesto cuadre y sea correcto en todos sus extremos.

Este libro gratuito, a diferencia de los demás, no es modificable por el usuario. Disculpa.

recomendado

Más potente, más profesional, con muchas más opciones y totalmente m

RIGEN

Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

hoja para hacer un presupuesto

o de las previsiones de contactos
de conversión. Distribúyelas por
zonas0 0 0 0 0 0 0 0
Quitar este aviso : seleccionar > Supr

Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Noviembre Diciembre Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
 0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0 0 0

Ventas por zona

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Zonas
 amadas, emails, etc.
una campaña que nos los proporciona.

tos que recibirás por cada tipo o origen.

ntrevista o visita efectiva.

convertirán en una venta.

n y se calcularán las ventas (facturación)

stribuirá entre todas las zonas.

nes y totalmente modificable