1.

1 Abastecimiento
Conjunto de actividades identificar y adquirir los bienes/ servicios que la empresa
requiere para su operación, ya se de fuentes internas o externas.

Objetivos

Estrategias de abastecimiento.
Integración vertical:
Se relaciona con la propiedad y el control de los procesos productivos hacia atrás o
hacia adelante en la cadena de abastecimiento.

Adquisición a Proveedores
Al comprar, una compañía puede elegir entre varios proveedores a aquellos que
más se ajusten a sus exigencias en cuanto a calidad, costos o alguna otra variable
de relevancia para la misma.

1.1.1 Productos Nacionales

Productos elaborados en México a partir de partes o insumos mexicanos y/o
producidos en México, y comercializados en su estado natural.
IMPORTACIÓN
Bienes y servicios provenientes de empresas extranjeras.
1.1.2 Insumos directos e indirectos
DIRECTOS: Son todos aquellos que pueden identificarse fácilmente en el producto
terminado y representa el principal costo en la elaboración de este producto.
INDIRECTOS: Son aquellos necesarios y que son utilizados en la elaboración de un
producto, pero no son fácilmente identificables y son incluidos como parte de los
costos indirectos de fabricación.
1.1.3 Materia Prima

Es todo aquel elemento que se transforma e incorpora a un producto final.

Sus objetivos son:
Disminuir costos con base en las materias primas
Mejoramiento de procesos
Eficiencia en los procesos de transformación
Menor desperdicio
NO afecta la calidad

2.0 PLAN DE COMPRAS

Hace referencia a la programación de las compras que le vamos a hacer a nuestros
proveedores, para un periodo de tiempo determinado, de los insumos o productos
que vamos a necesitar para la producción o comercialización de nuestros productos.

Planeación:

1. Pronóstico (Oportunidades de riesgo)

2. Objetivos (Mínimo de Producción)

3. Volumen de Compras (Correcto Abastecimiento)

4. Control de Inventarios

5. Procedimientos (Papeleo en la empresa)

6. Presupuesto de Compras

LOTE ECONOMICO

Es aquella cantidad de unidades que deben solicitarse al proveedor en cada

pedido, de manera que se logre minimizar el costo asociado a la compra y al
mantenimiento de las unidades en inventario. El objetivo básico que se persigue al
determinarlo es la reducción de costos, a la vez que se responden dos preguntas
claves:
¿Cuánto pedir? ¿Cuándo pedir?

3.0 ABASTECIMIENTO DE SERVICIOS

Se entenderá a toda acción y consecuencias para proveer de aquello que es

necesario para satisfacer una necesidad en tiempo apropiado y de la forma
adecuada; serán todos aquellos que no produzcan bienes materiales si no que
suministren soluciones ante diversas problemáticas.
Transporte: El transporte es el traslado de un elemento desde un lugar a otro y su
valor básico que proporciona es mover el inventario a destinos específicos.
5 elementos para que ocurra una transportación:Una infraestructura Un vehículo
Energía Un operador;Servicios de soporte que permiten que ocurra de forma
segura.

Seguro: Un seguro es un contrato por el que una Compañía de Seguros (el

asegurador) se obliga, mediante el cobro de una prima y para el caso de que se
produzca el evento cuyo riesgo es objeto de cobertura a indemnizar, dentro de los
límites pactados, el daño producido al asegurado; bien a través de un capital, una
renta, o a través de la prestación de un servicio.

Fianza: La fianza es una garantía personal, que garantiza el cumplimiento de una

obligación determinada.
Para esto se utiliza una tercera persona que se llama fiador, y que, siendo una
persona ajena a la obligación principal garantiza su cumplimiento,
comprometiéndose a cumplir lo que el deudor no haya cumplido por sí mismo.

4.0 APROVISIONAMIENTO DE SERVICIOS

Aprovisionamiento Compras
 Es el conjunto de operaciones que realiza la
empresa para abastecerse de los materiales
necesarios.
OBJETIVOS:
• Calcular las necesidades de la
empresa logrando un inventario
suficiente para que la producción no
carezca de materias primas y demás
suministros.
• Minimizar la inversión en inventarios.
• Establecer un sistema de información
eficiente.
• Cooperar con el departamento de
compras.
Encargado de adquirir los productos y gestionar
los servicios para el buen funcionamiento de la
empresa de manera que pueda conseguir sus
objetivos.
OBJETIVOS:
• Buscar proveedores competitivos.
• Adquirir materiales con la calidad
adecuada para los fines a los que se
destinan.
• Conseguir la mejor relación calidad-
precio.
• Negociar precios y marcar
presupuestos

APROVISIONAMIENTO INTERNO
El aprovisionamiento de los servicios internos son actividades que a partir de la
detección de necesidades en la empresa requieren de un conjunto de estrategias
para satisfacerlas y llevar cabo su actividad comercial de la manera más eficaz. Este
implica servicios como:

Transporte
Movimiento de los materiales desde el proveedor hasta almacenes.

Apoderados Aduanales
El apoderado aduanal es la persona a la cual los importadores otorgan poder para
llevar a cabo operaciones de comercio exterior.

Almacenamiento
Los stocks o existencias son el conjunto de materiales, mercancías, artículos o
productos que tiene la empresa almacenados a la espera de su utilización o venta
posterior.
5.0 Entrada oportuna de los bienes y servicios, Plataformas
logísticas

La reducción de costos la buscan las empresas para obtener productos de calidad y

asi mismo hacer una buena compra y buena selección de proveedores.

DEPARTAMENTO DE COMPRAS
El área de compras toma un papel más importante en el momento en el que las
empresas se relacionan con mercados nacionales e internacionales pues buscan
quien pueda abastecer productos que cumplan con alto nivel de calidad, precio y
entrega.

Gestión de compras: Proveedores excepcionales; Área que más gasta dinero que
cualquier otro departamento; Reduce Costos y aumenta los beneficios

PLATAFORMAS LOGÍSTICAS
Son Zonas delimitadas creadas con el objetivo de realizar actividades logísticas, de
transporte y distribución, donde se utilizan diferentes medios de transporte, además
pueden emplearse para el ámbito nacional e internacional.

Monomodal
Centros de Carretera: Son plataformas constituidas de forma dominante por un área
de servicios para empresas de transporte por carretera.

Centros de distribución urbana: Son plataformas de consolidación y

desconsolidación de cargas para su posterior distribución urbana.

Parques de almacenamiento y distribución: Son plataformas con todos los

requerimientos y equipamiento para llevar a cabo el almacenamiento y la
distribución.

Centros de Transporte: Especializados en la distribución por carretera,

principalmente metrópolis y provincias.

MULTIMODAL
Z. de actividades logisticas portuarias: Son plataformas logisticas vinculadas a
puertos y situadas adyacentes a terminales maritimas de contenedores.
Centros de carga aerea Son plataformas especializas en el intercambio modal aire
tierra y en el tratamiento de mercancias de carga aerea.
Puertos secos Son un tipo de terminal intermodal de mercancias situadas en el
interior del país que conecta a través de una red ferroviaria con los puertos.
6.0 PRONÓSTICO DE VENTAS
el pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos
físicos o monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un
periodo de tiempo determinado. realizar el pronóstico de ventas nos permite
elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás
presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería,
el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

Métodos cuantitativos
Análisis de los factores de mercado: La demanda de un producto siempre se
relaciona con el comportamiento de ciertos factores de mercado. Al ser esto cierto,
podemos determinar una estimación de venta estudiando los factores relacionados
con el producto.

- Método de derivación directa: se trata de un estudio de los factores relacionados

con un producto y las consecuencias directas de su uso y compra, determinando
aspectos como desecho, recambio, rotura, moda, etc.

- Análisis de correlación: mide la relación directa entre dos datos o factores de

mercado, se puntúa de 0 (sin relación) a 1 (relación perfecta).

Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste en pronosticar teniendo en

cuenta las ventas y demanda del pasado, considerando factores del momento. No
necesariamente el pronóstico es positivo.

Métodos cualitativos
Pronósticos generados a partir de información que no contiene una estructura
analítica bien definida. Este tipo de pronósticos resulta bastante útil cuando no se
cuenta con información histórica (por ejemplo un nuevo producto)

Encuesta de las intenciones del comprador: Consiste en un relevamiento de opinión

de deseos o expectativas sobre la compra de un producto. Esto incluirá ítems como
precio esperado, calidad, packaging, etc. Su limitación está dada por que una cosa
es la intención de compra y otra la compra misma.

Participación de la fuerza de ventas: Consiste en pronosticar las ventas con las

estimaciones de la fuerza de venta (vendedores, distribuidores, jefes de ventas,
etc.). Este método puede generar pronósticos muy precisos si los vendedores son
personas competentes ya que el vínculo directo con el mercado los hace personas
claves y aptas para hacer dicho pronóstico. La limitante es que por lo general la
fuerza de ventas no domina las herramientas estadísticas, métodos, etc.