Plan Estratégico Express

Versión gratuita, resumida y simplificada, del Plan Estratégico Organizacional.

Libro para Excel® basado en un original de A. D. Esteve ampliado y perfeccionado por el equipo de e.ditor csl
© e.ditor consulting sl y el autor

información comenzar
 ÍNDICE

1. MISIÓN - VISIÓN
Esta es una pequeña muestra grat
2. D.A.F.O.- F.O.D.A.
herramientas y sistemas que
3. ESTRATEGIAS D.A.F.O. Esperamos q
4. Análisis POSICIÓN
5. Planificación
6. Definición OBJETIVOS

Configuración básica

Denominación (abreviada) Postobon S.A

Período de vigencia del plan 2017-2021
Primer ejercicio 2017

Primer mes del ejercicio Abril

 INFORMACIÓN GENE
Estructura y uso del li

Este libro consta de 6 hojas operativas que siguen el orden habitua

INTRO- Introducción: ¿Qué entendemos por plan estratégico?
1- Plan Estratégico: MISIÓN y VISIÓN.
2- Plan Estratégico: Análisis DAFO / FODA.
3- Plan Estratégico: Estrategias MATRIZ DAFO / FODA.
4- Plan Estratégico: Análisis POSICIONAMIENTO.
5- Plan Estratégico: OBJETIVOS Estratégicos.
6- Plan Estratégico: Planificación temporal.
FIN- ¿Qué mas necesita tu plan estratégico?

Ten en cuenta:
- Todas las hojas están protegidas pero no tienen código (*).
- Las cifras que puedes encontrar son puramente "decorativas" y sin valor, no olvides b
comenzar a trabajar.
- Recuerda que cada empresa tiene sus criterios, hemos procurado ser amplios pero eso
hacerlo "perfecto" deberás adaptar las hojas.

Esta versión gratuita NO es totalmente modificable.

Garantía

Si tienes alguna sugerencia, comentario o detectas algún error en este producto ponte e
contestaremos inmediatamente y, si es el caso, lo resolveremos a la mayor brevedad.
En caso de error o mal funcionamiento de origen, te reenviaremos el producto reparado
 Si nos haces saber tus sugerencias y son factibles, las incluiremos y te enviaremos gratu
cuanto esté disponible.

Muchas gracias por tu confianza,

Producto y derecho

Derechos del usuario y derechos de autor

El usuario de este libro para Excel® puede usar, hacer y distribuir tantas copias como quiera, l
productos destinados a la venta o arrogarse su autoría total o parcial sin el permiso previo y p

© Versión en español: e.ditor consulting s.l. y A. D.

Producto: PESTEXPRESS - Plan Estratégico EXPRESS versió

Si deseas más información:

Contactar con los autores: info@e.ditor.com
Dudas, consultas o asistencia: atencion@e.ditor.com

*Todas las hojas operativas (1,2,3,4,5, y 6) son modificables por el usuario. El libro no es accesible ni m

Aclaraciones y aviso le

Respecto a este producto y, en general, todos los productos distribuidos por e.ditor:
Este producto es una plantilla para realizar planes de empresa. Una plantilla es una estructura creada para facili
considerarse correctos en todos los países y circunstancias. Es el propio usuario quien debe incluir adecuadame
correctos y disponer de los conocimientos técnicos y las informaciones para hacerlo. Al adquirir una plantilla dis
conocimiento que el autor ha invertido en la creación de la plantilla tal y como le es entregada, no se adquiere
para la adaptación de la plantilla a las necesidades específicas del usuario o de la legislación del país. Las condic
accesibles desde cualquier página de la Web y son aceptadas por el usuario antes de la compra.

Respecto a este fichero:

Este fichero Excel® ha sido guardado con la última versión para Windows, hay otras versiones disponibles, si q
no estuviese desarrollada, al precio original habrá que añadirle el coste de transformación a la versión que des
pueda ser modificado libremente por los usuarios*, por esta razón e.ditor consulting no puede hacerse respon

Excel® es una marca registrada propiedad de Microsoft Corporation.

ÍNDICE

ña muestra gratuita, muy resumida y simplificada de las

y sistemas que incluye el "Plan Estratégico PRO"
Esperamos que te sea muy útil.

guración básica

◄ Indica aquí el nombre de la empresa o proyecto.

◄ Indica aquí el período del plan.

◄ Pon el primer ejercicio (año) del plan.

◄ Elige de la lista el mes de inicio del ejercicio.

ACIÓN GENERAL
ura y uso del libro volver índice

el orden habitual de confección del plan estratégico:

in valor, no olvides borrarlas todas antes de

o ser amplios pero eso tiene limitaciones, si quieres

Garantía volver índice

este producto ponte en contacto con nosotros, te

la mayor brevedad.
el producto reparado sin ningún coste para ti.
y te enviaremos gratuitamente la nueva versión en

Contacto

ucto y derechos volver índice

derechos de autor
copias como quiera, lo que no està permitido es comerciar con él, usarlo para crear
n el permiso previo y por escrito de sus autores.

onsulting s.l. y A. D. Esteve

tégico EXPRESS versión 2014

ormación:
: info@e.ditor.com
atencion@e.ditor.com

bro no es accesible ni modificable.

ones y aviso legal volver índice

e.ditor:
tructura creada para facilitar los cálculos empresariales, sus resultados o formas de cálculo no deben
debe incluir adecuadamente los datos y contenidos, revisar que los cálculos y operaciones sean
Al adquirir una plantilla distribuida por e.ditor, únicamente se está abonando el tiempo y el
ntregada, no se adquiere ningún derecho a asesoramiento o asistencia en la elaboración del plan, ni
lación del país. Las condiciones generales de venta y uso están detalladas en la propia Web, son
a compra.

versiones disponibles, si quieres otra versión pídenosla a online@e.ditor.com. Si la versión solicitada

ación a la versión que desees (te informaremos previamente). Este producto se entrega de forma que
no puede hacerse responsable de su idoneidad y perfecto funcionamiento en cualquier circunstancia.
 ¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA?
¿Qué entendemos por "Plan Estratégico Organizacional" de una empresa?
"Plan Estratégico Organizacional " es aquel que, partiendo de lo que la empresa es hoy y de lo que se quiere ser,
analiza la situación Organizacional, define las metas a alcanzar, el camino a seguir y los plazos.
Por tanto, siempre es un plan a medio/largo plazo que contiene elementos "filosóficos",y elementos analíticos

Estructura de un "Plan Estratégico Organizacional"

CONCEPTOS ← Misión
Elementos "filosóficos" y conceptuales:
Quiénes somos, donde queremos llegar Visión
Valores
ANÁLISIS SITUACIÓN ← Situación externa
Análisis y diagnóstico: Dónde estamos y
cual es el entorno Situación interna
DEFINICIÓN ESTRATÉGICA ← Objetivos
Qué objetivos estratégicos, cómo y cuando
los alcanzaremos Estrategias

PLANIFICACIÓN ← Planes de acción

Implementación

Este libro es una versión muy resumida y simplificada de:

#REF! MISIÓN #REF!
1 Ser la compañía lider en el desarrollo, produccion y mercadeo de bebibas
2 refrescantes no alcoholicas, para satisfacer los gustos y necesidades de los
3 consumidores.
4 Superando sus expectativas mediante la innovacion, la calidad y un excelente
5 servicio. Convirtiendo a sus proveedores en verdaderos socios comerciales.
6 Contribuyendo decisivamente al creciminto económico, de la organización Ardila
7 Lule y el Pais. Actuando con responsabilidad frente al medio ambiente y la sociedad
8 aplacandose en el talento humano organizado en equipos alrededor de los
9 procesos generando oportunidades de desarrollo profesional y personal.
10

#REF! VISIÓN #REF!

1 Ser una compañía competitiva, reconocida por su dinamismo en desarrollar y

2 ofrecer bebidas que superen las expectativas de los consumidores y de los
3 clientes en los distintos mercados del continente Sur Americano.
4
5
6
7
8
9
10
 Análisis D.A.F.O.
Pueden generar PROBLEMAS Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS

D Debilidades F Fortalezas

1 Disminucion del consumo de bebidas gaseosas por parte de los consumidores debido a sus efectos en la salud 1 Liderazgo en el mercado por más de 100 años
2 fuerte competencia tanto a nivel nacional como internacional debido al TLC 2 Posee una moderna infraestructura
3 alto nivel de dependencia del mercado interno 3 Altos niveles de productividad
INTERNAS

4 aumento considerable de impuestos, reforma tributaria 4 Inclusión en el deporte Colombiano

5 mal manejo de servicio al cliente 5 Fomenta la reutilización de empaque y reciclaje
6 poca supervision al momento de embotellar ya que se han encontrado objetos no deseados 6 Disminución de impacto medioambiental
7 7 Mantiene la relación calidad-precio
8 8 Cuenta con una flota de 2.000 camiones que atienden a 350.000 clientes dos veces por semana o las veces que se requiera dependiendo de las necesidades de los mismos.

9 9 Posee una gran estructura de ventas para que sus productos estén en cualquier lugar del territorio nacional.

10 10 La compañía cuenta con 30 índices de gestión, herramienta que le permite medir el desempeño de las plantas embotelladoras y los centros de distribución.

A Amenazas O Oportunidades

1 Dificultades en la distribución de los productos debido a mal estado de las vías de algunas zonas del país 1 Aumento considerable del mercado nacional
Procedentes del ENTORNO

2 Mal estado de la flota de camiones que ingresan a los lugares más alejados de la ciudad. 2 Excelente nivel de demanda de sus productos
3 Inconvenientes para la entrega de productos debido a manifestaciones o al conflicto armado que vive el país. 3 Alianzas con empresas privadas como Bavaria, entre otras

4 Cambio de las políticas tributarias 4 Excelente calidad en sus productos

5 Ingreso de nuevos productos en el mercado por parte de la competencia. 5 Innovación constante no solo de sus productos sino también de la presentación de los mismos

6 Aumento de los precios de sus productos. 6 Posee excelente ubicación en puntos estratégicos del mercado nacional

7 7 Credibilidad por parte de los consumidores debido a su trayectoria y experiencia en el mercado.

8 8 Su portafolio posee una variedad de productos para toda clase de consumidor no solo dependiendo de su clase social, sino también de sus preferencias.

9 9 Implementación de normas ISO 14000 y las Oshas 18000

10 10
 Análisis de la SITUACIÓN INTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO POSICIÓN % Importancia para ÉX

F 1 lider en el mercado en mas de un siglo

MF 10%

FORTALEZAS 2 posee modernas insfraestructura F 10%

pon los factores críticos
3 mantiene relacion calidad-precio MF 15%

4 Gran estructura de venta MF 20%

5 responsabilidad social M 5%

D 1 Disminucion del consumo MD 10%

DEBILIDADES 2 fuerte competencia nacional e internacional

MD 10%
pon los factores críticos
3 aumento de impuestos debido a las reformas tributarias
D 5%

4 mal manejo servicio al cliente MD 10%

5 falta supervision en el proeso de embotellamiento

M 5%
100%
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO VALOR % Importancia para ÉX

O 1 Excelente nivel de demanda de sus productos MF 20%

OPORTUNIDADES 2 Credibilidad por parte de los consumidores debido a su trayectoria y experiencia en el mercado M 5%
pon los factores críticos
3 Innovación constante no solo de sus productos sino también de la presentación de los mismos F 10%

4 Alianzas con empresas privadas como Bavaria, entre otras. F 10%

5 Excelente calidad en sus productos F 10%

A 1 Ingreso de nuevos productos en el mercado por parte de la competencia F 10%

AMENAZAS 2 Mal estado de la flota de camiones que ingresan a los lugares más alejados de la ciudad. M 5%
pon los factores críticos
3 Aumento de los precios de sus productos. MF 20%

4 Dificultades en la distribución de los productos debido a mal estado de las vías de algunas zonas del país M 5%

5 Cambio de las políticas tributarias M 5%

100%

Posición Estratégica Actual

POSICIÓN FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS
POSICIÓN FUERTE
factores EXTERNOS
y DÉBIL INTERNOS

POSICIÓN DÉBIL
factores EXTERNOS
y INTERNOS
% Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

10% 0.4

10% 0.3

15% 0.6

20% 0.8

5% 0.15

10% 0.1

10% 0.1

5% 0.1

10% 0.1

5% 0.1

% Importancia para ÉXITO VALORACIÓN

20% 0.8

5% 0.1

10% 0.3

10% 0.3

10% 0.3

10% 0.3

5% 0.1

20% 0.8

5% 0.1

5% 0.1

POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y EXTERNOS
POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y EXTERNOS

POSICIÓN FUERTE
factores INTERNOS
y DÉBIL EXTERNOS
 rios
gara
ntiza
ndo
Oportunidades
de Amenazas
Aumento
esta considerable del mercado nacional Dificultades en la distribución de los productos debido a mal estado de las vías de
Excelente nivel de demanda de sus productos Mal estado de la flota de camiones que ingresan a los lugares más alejados de la c
form

DAFO
Alianzas con empresas privadas como Bavaria, entre otras Inconvenientes para la entrega de productos debido a manifestaciones o al conflic
a la
Excelente calidad en sus productos Cambio de las políticas tributarias
calid
Innovación constante no solo de sus productos sino también de la presentac Ingreso de nuevos productos en el mercado por parte de la competencia.
ad excelente ubicación en puntos estratégicos del mercado nacional
Posee Aumento de los precios de sus productos.
de la
Credibilidad por parte de los consumidores debido a su trayectoria y experie 0
Su
educportafolio posee una variedad de productos para toda clase de consumidor 0
Implementación de normas ISO 14000 y las Oshas 18000 0
ació
0 0
n.
Fortalezas Estrategias OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS
Liderazgo en el mercado por más de 100 años 1 1 Deben estar orientadas haciel mejoramiento del talento humano

Posee una moderna infraestructura 2 Deben estar orientadas haciel mejoramiento del talento humano 2
Altos niveles de productividad 3 3
Inclusión en el deporte Colombiano 4 4
Fomenta la reutilización de empaque y reciclaje 5 5
Disminución de impacto medioambiental 6 6
Mantiene la relación calidad-precio 7 7
Cuenta con una flota de 2.000 camiones que atienden a 8 8
Posee una gran estructura de ventas para que sus produc 9 9
La compañía cuenta con 30 índices de gestión, herramie 10 10

Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA

Disminucion del consumo de bebidas gaseosas por parte 1 Deben estar orientadas haciel mejoramiento del talento humano 1
fuerte competencia tanto a nivel nacional como interna 2 2
alto nivel de dependencia del mercado interno 3 3
aumento considerable de impuestos, reforma tributaria 4 4 5 minimo por cada bloque, para un total de 20 estrategias
mal manejo de servicio al cliente 5 5
poca supervision al momento de embotellar ya que se 6 6 Deben estar orientadas haciel mejoramiento del talento humano
0 7 7
0 8 8
0 9 9
0 10 10
 2017 2018
PLAN ESTRATÉGICO - Implantación #REF! e f m a m j j a s o n d e f m a m j j a

1ª Fase: Divulgación y formación 1-1-17 30-12-99

1.1 1-1-17 2-3-17
1.2
1.3
1.4
1.5
1.6
1.7
1.8
1.9
1.10
2ª Fase: Aplicación nivel 1 30-12-99 30-12-99
2.1
2.2
2.3
2.4
2.5
2.6
2.7
2.8
2.9
2.10
3ª Fase: Aplicación nivel 2 Apropiación 30-12-99 29-4-00
3.1
3.2
3.3
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
3.10 30-12-99 29-4-00
Tiempo total 1-1-17 29-4-00
 Objetivos estratégicos Postobon S.A Visión 1

Indicadores de Gestión Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
1 Aumentar salario por cumplimiento de metas
Aumentar los % incremento
1% 3% 5%
ingresos salarial
Aumentar la
rentabilidad Disminuir ausentismo laboral
Disminuir los % disminución
-3% -5% -10%
costes ausentismo

#REF! Objetivos estratégicos Postobon S.A Visión 0 2

Indicadores de Gestión Opción estratégica: REFORZAR

Indicadores METAS / Objetivos concretos
Objetivo estratégico Estrategias
seguimiento mínimo medio óptimo
5