Evidencia 14: Ejercicio práctico “Comportamiento del mercado de capitales”

Jesús Alberto Rodríguez Diaz

Ficha: 1749904

Martha Trochez

Instructor(a)

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Complejo Tecnológico Minero Agroempresarial

Tecnólogo En Negociación Internacional

2019
 ÍNDICE

1. introducción --------------------------------------------------------------------------------------- iii

2. investigar sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia hacía un país

europeo, teniendo en cuenta lo investigado en la evidencia tratados comerciales. (iv, v, vi,

vii)

3. asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique por

qué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para

disminuirlo. (vii, viii, ix, x)

4. posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista

en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que

su producto sea elegido por encima de la competencia. (xi, xii)

5. indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume sobre el régimen cambiario de

Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este

país, este resumen debe contener (xii, xiii, xiv, xv.)

➢ propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales

➢ manera de evitar las sanciones

➢ con base en directrices y categorías señaladas en el artículo 4 de la ley 9 de 1991, mencione

cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben ser canalizadas

a través del mercado

Referencias --------------------------------------------------------------------------------------------------vxi

ii
 INTRODUCCIÓN

Colombia viene avanzando en la internacionalización de su economía: el objetivo primordial de

esta política es aumentar y diversificar el comercio exterior de bienes y servicios y los flujos de

inversión extranjera directa. Mientras la Organización Mundial del Comercio (OMC) ha sido

incapaz de destrabar desde 2001 la ronda de negociaciones multilaterales para liberalizar el

comercio global, la estrategia colombiana particularmente durante la última década — se ha

dirigido a negociar una red de acuerdos de libre comercio, de promoción y protección de inversión

y para evitar la doble tributación. A esa agenda se sumó recientemente una iniciativa de integración

económica de altísimo valor: la Alianza del Pacífico. Durante esta década han aumentado las

posibilidades para los empresarios colombianos de un acceso real y preferencial a los mercados de

sus principales socios comerciales, pero no vemos aún evidencia de un aprovechamiento

inteligente de los acuerdos comerciales vigentes.

iii
 1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde

Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta lo investigado en la Evidencia: Tratados

comerciales, ubicada en la guía de aprendizaje 1, en Actividades de contextualización e

identificación de conocimientos necesarios para el aprendizaje.

En 1965 se realizó la primera exportación comercial de flores del país por US$20.000,

cuatro años después ya había 50 firmas exportadoras y hoy Colombia es el segundo productor

mundial de flores. Pese al rotundo éxito de esta idea, que no solo tiene valor agregado, sino que

además incluye al campo, desde entonces no se ha encontrado un nuevo cultivo que acompañe al

café, al banano y la palma y con el que realmente se puedan impulsar las ventas al exterior de

nuestro sector agrícola.

Se ha intentado con frutas exóticas como la uchuva o la pitahaya, pero justamente por ser

poco conocidas el primer trabajo consiste en enseñar a consumirlas, además de pasar todos los

protocolos de bioseguridad que exigen los distintos países para recibir productos agrícolas.

Durante los años de revaluación no había mucho incentivo para ampliar la oferta

exportable, pero ahora que el dólar ronda los $3.000, la pregunta obligada es ¿por qué no se vende

más al exterior? Entre las múltiples respuestas está la falta de nuevos productos que se puedan

comercializar afuera y en los que el país sea competitivo. En medio de esa búsqueda, desde hace

siete años apareció una nueva posibilidad: el aguacate Hass.

Esta variedad, que fue creada en California y que se comercializa globalmente desde 1960,

no se conocía en el país y de hecho generaba cierta desconfianza, pues el colombiano estaba

iv
acostumbrado al aguacate grande de piel verde y suave y no al pequeño de piel oscura y corrugada.

Incluso muchos pensaban que, por su color, el Hass ya estaba dañado.

Ricardo Uribe Lalinde, gerente de Cártama, uno de los cultivadores pioneros del país y hoy

el mayor exportador colombiano, empezó con el aguacate Hass tras viajar a Chile, donde le

hablaron de las bondades de esta variedad, que contiene más aceite que los aguacates de piel verde,

representa una porción personal y su piel gruesa facilita la exportación.

Este empresario, que además venía de cultivar flores, aprovechó que tenía una finca

familiar en Rionegro, Antioquia, y junto con otros socios inició el cultivo de aguacate Hass en el

año 2000, con una clara vocación exportadora. “La ecuación era sencilla: la demanda internacional

estaba creciendo y no era satisfecha, al tiempo que analizamos que Chile y Perú se demoran entre

23 y 25 días para llegar a Europa y a nosotros desde Colombia nos toma 11 días, pues no tenemos

que pasar por el Canal de Panamá”.

Prueba y error

Uribe inició su cultivo con unas semillas que encontró en un vivero, pues en ese momento

era prohibido importarlas (hoy las pueden traer de California), y arrancaron con muchas

equivocaciones; por ejemplo, usaban gallinaza –que se usa comúnmente como fertilizante en el

país–, pero eso es malo para ese tipo de aguacate porque le quita la humedad. También

descubrieron que el mejor clima para el Hass es el que se da en alturas entre 1.800 y 2.500 metros

sobre el nivel del mar.

Así pasaron nueve años de aprendizaje y sus primeras cosechas fueron para el mercado

local. Mejoraron el paquete tecnológico, pues se dieron cuenta que para obtener un buen producto

v
no había que copiar las prácticas peruanas o chilenas, sino desarrollar las propias, y así pasaron de

las primeras 14 hectáreas que sembraron a las 830 que tienen hoy.

“En 2010, cuando ya nos sentíamos listos para exportar, el precio cayó fuertemente, incluso

por debajo de los costos de producción y muchos otros cultivadores sacaron la mano, pues producir

aguacate de manera tecnificada es bastante costoso. Pese a que la curva de aprendizaje estaba muy

dura, persistimos en nuestra aspiración de exportar, así que nos certificamos y, aunque inicialmente

le vendíamos a una comercializadora internacional, desde 2015 lo hacemos nosotros

directamente”, recuerda Uribe.

Hoy el principal cliente de Cartama es Marks and Spencer, un supermercado inglés

especializado en la venta de ropa, productos para el hogar y alimentos de lujo, que de hecho premió

a este productor colombiano al considerarlo el mejor del mundo en Hass.

Con socios del exterior

Otro de los grandes exportadores de aguacate del país es Westsole Fruit Colombia, una

comercializadora internacional que fue creada por un exfuncionario de Proexport

(hoy ProColombia), quien había trabajado con venta de fruta en varios mercados y vio una

oportunidad con el Hass.

En 2011, Pedro Aguilar, gerente general de Westsole, invitó a invertir en Colombia a dos

grandes del sector: a la sudafricana Westfalia y a la chilena Subsole, cada uno produce aguacate

en su país y lo exporta a Europa, pero tienen la desventaja de no producir durante el invierno del

hemisferio Sur, mientras que en Colombia se puede cosechar todo el año.

vi
 Colombia empezó a exportar aguacate Hass en 2010, por un valor de US$97.325 a Países

Bajos. En 2016, las exportaciones ya totalizaban US$35 millones y el principal destino seguían

siendo los Países Bajos, a donde llegan cerca de 7.000 toneladas con un valor aproximado de

US$14,5 millones, representando 42% de las ventas, seguidos por Reino Unido (27%) y España

(20%).

“Antes se creía que la grasa del aguacate era mala para la piel, cuando la realidad es lo

contrario”, puntualiza Aguilar, de Westsole, cuyos socios manejan 30% del mercado de aguacate

de Europa.

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique

por qué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen

para disminuirlo.

El riesgo político, por su parte, es inherente al país destino de su exportación. Se relaciona

con medidas gubernamentales en materia económica o cambiaria, entre otras, que puede afectar el

pago. Aquí se contempla el riesgo de transferibilidad, la posibilidad de no poder girar las divisas

al exterior.'' Es importante definir cuál es la moneda de pago, ya que algunas no son negociables

internacionalmente.

En Colombia es conveniente conocer cuáles son las divisas aceptadas y negociadas por el

Banco Central, como, por ejemplo: El dólar, el euro, el dólar canadiense, la libra y el yen, entre

otras. El Banco de la República, en su división estadística, informa las divisas que están aceptadas

por Colombia y su tasa de cambio.

vii
para minimizar los riesgos de transferibilidad es recomendable tener en cuenta lo siguientes

puntos:

Conozca al comprador

Analice las formas de pago

Proteja sus cuentas por cobrar

Consiga financiamiento adecuado

Tenga los papeles en regla

Establezca alianzas estratégicas temporales

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista

en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que

su producto sea elegido por encima de la competencia.

El producto seleccionado es el Aguacate Hass

Para que mi producto sea seleccionado por encima de la competencia venciendo los riesgos del

mercado aplicaremos las siguientes estrategias:

Arreglos de todos los requerimientos financieros

Para los exportadores, recibir el pago en una cuenta abierta al final la venta es la manera

más común de hacer negocios, especialmente en mercados locales. Pero deja al vendedor cargar

con el riesgo de crédito de la transacción, además de cubrir lo que bien puede ser un prolongado

ciclo de pago, mientras que los bienes son enviados y recibidos.

viii
 Aquí es donde el tratado financiero puede ayudar, por ejemplo, la carta de crédito asegura

que las garantías bancarias del comprador realicen el pago, apoyando a la transacción. Es también

posible para tu banco que asuma el riesgo de pago mediante la confirmación de la carta de crédito

del banco de tu cliente. Si el financiamiento también es requerido para financiar la manufactura o

cubrir el periodo de embarque, podría entonces ser negociado con tu banco, basándose en una carta

de crédito.

Desde que los documentos para negociar son usados como lo son las cartas de crédito, la

eficiente administración, te ayudaran a reducir los costos y a minimizar los retrasos, o los dos lados

de la transacción. Tu banco debe de ser capaz de asistirte con la preparación de los documentos y

la gestión online de información de sistemas.

Gran variedad de otros documentos para comercio exterior, incluyendo las garantías, están

disponibles para apoyar a las empresas a través del espectro de los riesgos.

Para compañías que están buscando importar, si tu proveedor quiere un pago o un

porcentaje del pago después del envío de las mercancías, pregúntale si acepta una carta de crédito

de importación la cual puede ayudar a reducir tu riesgo de pago.

La calidad es lo primero

para que nuestro producto sea elegido por encima de la competencia, tenemos que ofrecer

un producto por calidad ya que esto es lo que espera el consumidor y es lo que finalmente lo

fidelizara. Esto requiere manejar los cultivos con buenas prácticas agrícolas sin dejar de considerar

la contratación de mano de obra calificada teniendo en cuenta que los compradores internacionales

ix
exigen que sus proveedores cumplan con toda la normatividad, no solo legal, si no de capacitación

del personal que intervine en las diferentes labores de los cultivos.

Piensa a largo plazo y construye efectivas relaciones

Desarrollar un mercado no pasa de la noche a la mañana, sino que se necesita inversión de

tiempo y construir relaciones afectivas.

Una vez que las relaciones se desarrollan y un mayor grado de confianza existe entre la

parte compradora y vendedora, el costo de hacer negocios puede ser reducido.

Tenemos que ser sensibles a las diferencias de lengua y cultura de los mercados de destino.

Necesitaremos estar listos para traducir el embalaje, instrucciones, manuales y los costos de estos

también se necesitarán.

Hay que entender las partes o socios comerciales que trabajan con nosotros. Establecer

relaciones periódicas con clientes, agentes o socios. Los exportadores deben buscar construir una

relación fuerte y saludable con el personal y los proveedores.

Verificar los requisitos legales al país que vamos a exportar

Es prioridad estar preparado para los diferentes requisitos documentarios. Los diferentes

países a menudo requieren distintos tipos de documentaciones por encima de las normales

generalmente exigidas y asegurar los certificados de exportación y otra documentación requerida

tan pronto como sea posible.

x
 Además, hay que comprobar los derechos de autor en tus productos. Las patentes y marcas

comerciales solo se reconocen y protegen en su país de origen, por lo que tenemos que asegurar

una protección adicional en cada uno si queremos exportar.

4. Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el

mercado colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia

respecto a la europea.

La balanza de pagos es un registro contable de todas las transacciones económicas de los residentes

de un país con el resto del mundo, que ocurren en un período dado de tiempo, generalmente un

año. La balanza de pagos de Colombia registra los flujos reales y financieros que el país

intercambia con el resto de las economías del mundo, de acuerdo con el Manual de Balanza de

Pagos y Posición de Inversión Internacional del FMI, versión 6.

En condiciones normales, esta situación se presenta cuando la política fiscal o la crediticia han

sido muy liberales y el crédito doméstico otorgado por el sistema bancario y el banco central han

crecido mucho más rápido que la producción nacional. Sin embargo, en condiciones normales,

este “desequilibrio” se manifiesta en un crecimiento excesivo de las importaciones, no de los

precios, y por lo tanto en el déficit comercial de la balanza de pagos.

En este caso, es cierto que si la tendencia se mantiene llegaremos a tener una crisis cambiaria que

afectará el “riesgo país”, pero también es cierto que la solución es más convencional, ya que

consiste en reducir el déficit fiscal y/o el crédito al sector privado, lo cual resolverá la crisis

cambiaria, garantizará la estabilidad financiera del país, que es condición necesaria para el

xi
crecimiento económico, pero en el muy corto plazo, las importaciones se reducirán y

consecuentemente se reducirá el crecimiento económico.

El caso de incertidumbre o falta de confianza en un país, y en este caso la balanza de pagos nos

permite darnos cuenta de lo que está empezando a ocurrir y así, oportunamente, tomar las

decisiones que creamos convenientes a nuestros intereses. No queremos ser el último que se da

cuenta de lo que está ocurriendo.

La pérdida de valor de una moneda tiene dos efectos contrapuestos, uno para el mercado interior

y otro para el mercado exterior. Por un lado, aumenta el nivel general de precios en el interior de

un país y, por otro, abarata los productos en el interior en términos relativos con otro país, aunque

al mismo tiempo encarece los productos extranjeros en comparación a los productos de nuestro

país. El efecto es el contrario cuando la moneda aumenta de valor, o bien se aprecia.

En todo caso, la decisión de devaluar o no es de la autoridad monetaria, es decir, el Banco Central,

y se debe, en la mayoría de los casos, a desequilibrios en la balanza comercial.

5. Elabore para su posible comprador un pequeño resumen sobre el régimen cambiario de

Colombia, con el fin de que obtenga un mayor conocimiento de la normatividad de este

país, este resumen debe contener lo siguiente:

Propósito de este régimen dentro de las negociaciones internacionales.

Manera de evitar las sanciones cambiarias.

Con base en directrices y categorías señaladas en el Artículo 4 de la Ley 9 de 1991,

mencione cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben

ser canalizadas a través del mercado cambiario.

xii
Resumen Regimen Cambiario de Colombia

El presente documento busca contribuir con la divulgación del régimen cambiario de Colombia.

Con este se pretende un mejor entendimiento de la normatividad sobre las operaciones de cambio

por comercio exterior de bienes aplicadas a los casos prácticos más comunes estudiados por el

DCIN.

Marco Legal: El actual marco legal del régimen cambiario colombiano está constituido por la Ley

9° de 1991, las resoluciones que expide la junta directiva del Banco de la República como

autoridad crediticia, monetaria y cambiaria en razón de las facultades a otorgadas a ésta por la ley

31 de 1992, actualmente Resolución 8 de 2000, y por el régimen de inversiones Internacionales,

contenido en el decreto 2080 de 2000, modificado por el decreto 1844 de 2003, ambos del

departamento nacional de planeación, normas que en términos generales regulan los siguientes

aspectos:

Propósito de este régimen dentro de las Negociaciones Internacionales: La ley 9° de 1991 o

la Ley Maco de Cambios Internacionales, es la norma que establece las disposiciones generales a

las que debe sujetarse el Gobierno Nacional para regular los cambios internacionales, señala los

criterios, propósitos y funciones que deben observarse por parte del Ejecutivo, la junta directiva

del banco de la república y el Departamento Nacional de planeación al expedir la normatividad

que regula el régimen cambiario, precisando, para este efecto, que corresponde a la Junta Directiva

del Banco de la República la función de regular lo relacionado con cambios internacionales y al

Departamento Nacional de Planeación lo concerniente a inversiones internacionales.

xiii
Manera de Evitar las Sanciones Cambiarias: El mercado cambiario está constituido por las

divisas originadas en operaciones de cambio que la ley dispuso deben canalizarse obligatoriamente

a través de este mercado, es decir, derivadas de aquellas operaciones de las cuales sus poseedores

no pueden disponer libremente, sino que tienen el deber de reintegrarlas, a través de los

intermediarios autorizados, dentro de los seis (6) meses siguientes a su recepción.

con base en directrices y categorías señaladas en el artículo 4 de la ley 9 de 1991, mencione

cada una de las operaciones de cambio y explique de manera breve porqué deben ser

canalizadas a través del mercado cambiario: Las operaciones sujetas al régimen cambiario, el

gobierno nacional determinará las distintas operaciones de cambio que estarán sujetas a lo previsto

en esta ley, con base en las siguientes categorías:

Los actos, contratos y operaciones de adquisición, tenencia o disposición de bienes o

derechos en el extranjero realizados por residentes, y los actos, contratados y operaciones

de adquisición, tenencia o disposición de bienes o derechos en Colombia por parte de no

residentes.

Los actos, contratos y operaciones en virtud de los cuales un residente resulte o pueda

resultar acreedor o deudor de un no residente y los actos de disposición sobre los derechos

u obligaciones derivados de aquellos.

La tenencia, adquisición o disposición de activos en divisas por parte de residentes o,

cuando se trate de no residentes, la tenencia, adquisición o disposición de activos en

moneda legal colombiana.

Las entradas o salidas del país de divisas o moneda legal colombiana y de títulos

representativos de las mismas.

xiv
Los actos en virtud de los cuales se produzca la extinción de obligaciones entre residentes

y no residentes.

xv
 REFERECIAS

REF:HTTPS://WWW.RAZONPUBLICA.COM/ECONOM-Y-SOCIEDAD-TEMAS-29/3619-ACUERDOS-

COMERCIALES-DELAS-NEGOCIACIONES-A-SU-APROVECHAMIENTO.HTML

REF: https://www.dinero.com/economia/articulo/que-puede-venderle-colombia-ue/177185

REF: http://www.colombiatrade.com.co/noticias/como-exportar-servicios-desde-colombia

xvi