Resume de la actividad realizada en dos horas treinta minutos.

1.- Cual es tu opinión desde el punto de vista de que la empresa te capacite en nuevas
estrategias de mercado en frío, con el fin de capturar en volumen una muy buena base de
datos perfilados, ¿para reforzar el cumplimiento de tus metas?

R/ Las capacitaciones me parecen excelente ya que una empresa que invierte en los
trabajadores vera reflejado un mejor rendimiento en sus ventas como lo es en este caso,
además de obtener el potencial del cien por ciento de sus empleados.

2.- Explica cuál es el paso premeditado que hay que hacer antes de lanzarse a la calle?

R/ En mi concepto lo primero que se debe planear es la estrategia con la que se va abordar

a las personas, ya que de salir de manera improvisaba podemos obtener resultados
negativos además de malas experiencias en nuestra salida en frio.

3.- ¿Como te sentiste durante el acompañamiento práctico, por qué?

R/ Me sentí como dice la pregunta, acompañado, ya que es muy importante el apoyo y la

actitud del líder de la actividad, con eso vemos de manera ejemplar el como desarrollar las
actividades propuestas por la institución.

4.- ¿Qué es lo que más te impacto de la presentación al abordar el mercado, por qué?

R/ Los resultados obtenidos, en mi opinión fue lo que más me impacto, ya que 40 minutos
atrás se organizo una estrategia con la que íbamos abordar a las personas para tener un
resultado satisfactorio en nuestra recolección de datos.

5.- Porque aplicarías esta práctica para ti y tus dirigidos?

R/ Siempre he considerado que todo lo que sea aprendizaje es bien venido, así que si es
algo positivo para formación laboral aplicaría a la práctica. Además de sacar cosas positivas
para el crecimiento de mi vida personal y profesional.

6.- Redacta la presentación para ingresar.

A: Establecimientos,

Bogotá, 4 de diciembre del 2018

Por medio del presente documento la Escuela Americana De Idiomas, les da un fraternal
saludo, deseándole éxitos en sus actividades diarias.
El motivo por el cual nos dirigimos a ustedes es para hacerles una magnifica invitación a la
familia de idiomas más grande de Colombia y próximamente de Latino América. Queremos
que sus colaboradores estén altamente preparados en el dominio de un segundo idioma,
en este caso inglés.

Como es bien sabido el inglés es considerado el idioma universal y creemos que, con un
personal calificado en su establecimiento, se verán reflejado mayores ingresos además de
una atención de excelente calidad.

Permítanos agendar una cita con ustedes y haremos una presentación formal de nuestro
portafolio y de los beneficios que usted obtendrá con nosotros.

B: Empresas,

Bogotá, 4 de diciembre del 2018

Por medio del presente documento la Escuela Americana De Idiomas, les da un fraternal
saludo, deseándole éxitos en sus actividades diarias.

El motivo por el cual nos dirigimos a ustedes es para hacerles una magnifica invitación a la
familia de idiomas más grande de Colombia y próximamente de Latino América. Queremos
que sus colaboradores estén altamente preparados en el dominio de un segundo idioma,
en este caso inglés.

Como es bien sabido el inglés es considerado el idioma universal y creemos que, con un
personal calificado en sus empresas, se verán reflejado mayores ingresos además de una
atención de excelente calidad.

Permítanos agendar una cita con ustedes y haremos una presentación formal de nuestro
portafolio y de los beneficios que usted obtendrá con nosotros.

C: Conjuntos residenciales.

Por medio del presente documento la Escuela Americana De Idiomas, les da un fraternal
saludo, deseándole éxitos en sus actividades diarias.

El motivo por el cual nos dirigimos a ustedes es para hacerles una magnifica invitación a la
familia de idiomas más grande de Colombia y próximamente de Latino América. Queremos
que sus colaboradores estén altamente preparados en el dominio de un segundo idioma,
en este caso inglés.
Como es bien sabido el inglés es considerado el idioma universal y creemos que, con unas
personas educadas en el conjunto residencial la convivencia será más positiva, además de
tener un mejor estatus de los habitantes del conjunto.

Permítanos agendar una cita con ustedes y haremos una presentación formal de nuestro
portafolio y de los beneficios que usted obtendrá con nosotros.

D: Personas naturales

Por medio del presente documento la Escuela Americana De Idiomas, les da un fraternal
saludo, deseándole éxitos en sus actividades diarias.

El motivo por el cual nos dirigimos a ustedes es para hacerles una magnifica invitación a la
familia de idiomas más grande de Colombia y próximamente de Latino América. Queremos
que sus colaboradores estén altamente preparados en el dominio de un segundo idioma,
en este caso inglés.

Como es bien sabido el inglés es considerado el idioma universal y creemos que, con una
excelente preparación, se verán reflejado mayores ingresos además de una alta formación
personal

Permítanos agendar una cita con usted y haremos una presentación formal de nuestro
portafolio y de los beneficios que usted obtendrá con nosotros.

7.- Para esta práctica de trabajo en frío se requiere de excelente presentación personal por
qué?

R/ Es fundamental la presentación personal no únicamente para el trabajo en frío si no para

todos los aspectos de nuestra vida, ya que como bien lo dice el famoso dicho popular “Todo
entra por los ojos”.

Una presentación personal habla muy bien de una persona y dará mayor credibilidad a
nuestra labor.

8.- Menciona los pasos que actualmente estás haciendo para cerrar una matrícula?

R/ Presentación del portafolio, beneficios por estudiar en ASW, crear la necesidad en el

cliente de aprender inglés, precios, descuentos como última opción de cierre.
9.- Cual es tu falencia que sientes que estas fallando después de estar al frente de un
prospecto?

R/ Siento que en ocasiones puedo llegar hablar rápido y el cliente puede sentirse un poco
confundido.

10.-Que técnicas de ventas y preguntas de control utilizas para perfilar y determinar sí es

un cliente potencial OK?

R/ En el transcurso de recoger al cliente de la recepción y llevarlo al punto donde lo

atenderé, le voy haciendo diferentes preguntas como; ¿ha estudiado ingles antes, vive
cerca, a que se dedica, porque quiere estudiar inglés? Entre otras preguntas, con la
información obtenida voy ordenando mi estrategia para que el cliente sea potencial.