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MATERIAL DE APOYO

Unidad 1:

Tema 1:
Análisis situacional
Mercadeo y Emprendimiento. Mercadeo y su evolución. Análisis estratégico del entorno.

Lecturas:
 DOLABELA, Fernando. Taller del emprendedor. Capitulos 2 y 3: El
emprendedurismo, pags:45-74.
 DOLABELA, Fernando. “Taller del emprendedor”. Capitulo 4: Visión, oportunidad y
creatividad”. Editorial UNR. Pags 75-99.
 COREY,Raymond. “ Marketing Strategy – An Overview”, Harvard Business
School, 1978. pags: 1-14 .
 LEVITT,Theodore. “Miopía en la Mercadeotecnia”, Harvard Business School.
pags: 3-17.
 AUBREY,Wilson.“The Myths of Marketing” New directions of Marketing.
Editorial NTC Business,1991.
 Entrevista a: ARELLANO,Rolando. “Mercadeo en Latinoamérica” Gerente,
Julio 1988 .pags: 47-53.
 DAY,George y Wensley,Robin. “Assesing Advantage: A framework for
diagnosing competitive supeority” Journal of Marketing, April 1988. pags: 1-18.
 OHMAE, Kenichi.“Getting Back to Strategy” Harvard Business Review,
December 1988. pags: 149-156.
 FRANCES, Antonio. Estrategia y planes para la empresa con el cuadro de mando
integral. Editorial Prentice Hall. México, 2006.

Material de apoyo vía internet:

ESTRATEGIA:
(*) http://www.youtube.com/watch?v=OEOe6NqcTOM
http://www.youtube.com/watch?v=pmzgF50oH7c

MERCADEO:
(*) http://www.youtube.com/watch?v=pmzgF50oH7c

Análisis estratégico del negocio/industria


(*) Modelo Porter: http://www.youtube.com/watch?v=dxB-Isq2nrQ

Tema 2: Identificación, análisis y selección de la oportunidad de mercado.


CREATIVIDAD; IDEAS PARA EMPRENDER
(*) http://www.youtube.com/watch?v=fNqWzb_kd3w&feature=related
Cómo desarrollar la creatividad
(*) http://www.youtube.com/watch?NR=1&v=_1E4aeCTg7s 29 maneas de ser
creativo
(*) http://www.microshift.com.mx/corporativo/laboratorios.html Innovación
(*) http://www.denokinn.eu/denokinn/infraestructuras.swf Lab Innovación País
Vasco

INNOVACION
(*) http://www.microshift.com.mx/corporativo/laboratorios.html Innovación
http://www.slideshare.net/egea_consultoria/taller-de-innovacin-qu-es-innovacin
http://www.slideshare.net/luisarraut/innovacion-y-creacion-de-empresas
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3518938 Innovación
tecnológica
http://www.slideshare.net/CAPV312/innovacion-tecnologica
http://www.slideshare.net/slides_eoi/mejores-practicas-de-emprendimiento-innovador
http://www.slideshare.net/lorens3/la-innovacion I+D innovación-desarrollo
http://www.slideshare.net/EstebanPaiva/1-introduccin-a-la-innovacin
http://www.slideshare.net/JulioPTR/innovacin-paso-a-paso
http://www.slideshare.net/MindProject/microinnovacion-marca-producto-5858834
Rey
http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2011
Innovación para emprendedores
http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2010slideshare
http://www.slideshare.net/Innovasturias/s7-idi-10pasos
http://www.slideshare.net/abediaga/camino-hacia-la-innovacin-abierta Mondragón
http://www.slideshare.net/ajedrolico/innovacion-2668992 Conceptos
http://www.slideshare.net/agaraialde/guia-practica-innovacion-pymes
http://www.slideshare.net/repensarlaempresa/taller-30-ideas-10-herramientas-para-
innovar
http://www.youtube.com/watch?v=GlxvSJHKo6Y&feature=related

La aceleración de los cambios en el mundo determina la innovación


www.learningclass.com
http://www.youtube.com/watch?v=GLRgWcNymcI&feature=related

¿Qué es la innovación? www.neronilla.com


http://www.youtube.com/watch?NR=1&feature=endscreen&v=TbrjxqiIgHY

¿Cómo materializar la innovación?


http://www.youtube.com/watch?feature=fvwp&v=i7tM-ZOmTWw&NR=1I
www.mprende.com
http://www.slideshare.net/hugoces/innovacin-abierta-open-innovation-estamos-
preparados
(*) http://www.slideshare.net/josecarlosramos/el-proceso-de-innovacin-sistematizacin-
de-la-actividad-innovadora-avanzalis
http://www.slideshare.net/LuisVargas15/organizacin-de-la-innovacin-12025222
http://www.slideshare.net/Hcglobalgroup/ambiente-de-inovacin-y-emprendimiento-
en-chile
http://www.slideshare.net/mariomorales/capitulo-2-libro-de-innovacin-en-amrica-
latina
http://www.slideshare.net/egea_consultoria/taller-de-innovacin-qu-es-innovacin
http://www.slideshare.net/luisarraut/innovacion-y-creacion-de-empresas
http://www.slideshare.net/sam_arias_ice/5-
clavesparainnovarrecomendacionesparadestacarenunmercadoglobal
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3518938
Innovación tecnológica
http://www.slideshare.net/CAPV312/innovacion-tecnologica
http://www.slideshare.net/Flak123/innovacion-tecnologica-3519001
http://www.slideshare.net/slides_eoi/mejores-practicas-de-emprendimiento-
innovador
http://www.slideshare.net/jcfdezmxestra/como-estructurar-un-plan-de-negocios-
1392368
http://www.slideshare.net/pferes/20081203-innovacin-en-las-empresas-mba-puc
http://www.slideshare.net/lorens3/la-innovacion
I+D innovación-desarrollo
http://www.slideshare.net/EstebanPaiva/1-introduccin-a-la-innovacin
http://www.slideshare.net/JulioPTR/innovacin-paso-a-paso
http://www.slideshare.net/MindProject/microinnovacion-marca-producto-5858834
Innovación para emprendedores
http://www.slideshare.net/JulioPTR/emprendenet-2010slideshare
http://www.slideshare.net/Innovasturias/s7-idi-10pasos
http://www.slideshare.net/abediaga/camino-hacia-la-innovacin-abierta Mondragón
http://www.slideshare.net/ajedrolico/innovacion-2668992 Conceptos
http://www.slideshare.net/juanfelipeherrera/evolucion-de-los-modelos-de-
innovacin-procesos-de-innovacion
http://www.slideshare.net/agaraialde/guia-practica-innovacion-pymes
http://www.slideshare.net/octaviroigaranda/modelos-de-innovacin-de-franc-ponti
http://www.slideshare.net/mazuniga/taller-de-innovacin-en-la-empresa-presentation
http://www.youtube.com/watch?feature=endscreen&v=2Y3RrS0ZY7o&NR=1

IDENTIFICACION Y EVALUACION DE OPORTUNIDADES DE MERCADO


(*) http://www.youtube.com/watch?v=BXdNOpltsZO
How to size a market opportunity:
(*) http//www.youtube.com/watch?v=hCMktUfKECU
Market analysis:
(*) http//www.youtube.com/watch?v=c1OWLIensWy
How to define market opportunities for entrepreneurial ventures:
(*) http//www.youtube.com/watch?v=37Pjv0s8AVI
Opportunity selection process:
(*) http//www.youtube.com/watch?v=QJsxaB43JEc

Unidad 2:
Tema 3: Análisis comportamiento del consumidor. Segmentación estratégica del
mercado y selección del mercado objetivo.

Lecturas:

Comportamiento del consumidor.

 DOLABELA, Fernando. “Taller del emprendedor”. Capitulo 4: Visión, oportunidad y


creatividad”. Editorial UNR. Pags 75-99.
 ARELLANO, Rolando. “Comportamiento del consumidor y Estrategias de
Marketing” Capítulo 12: “Aspectos Económicos del consumo” Editorial HARLA
México, 1993. pags: 138-157.
 SHAMA, Abraham. “La política comercial y la reacción de los consumidores
frente a la estanflación” Administración de Empresas , 1992. pags: 961-975.
 BENSON, Shapiro y RANGAN,Kasturi. “Manage customers for profits” Harvard
Business School , 1987. pags: 101-108.

Segmentación Estratégica de mercados.

 WINTER,Frederick. “Market Segmentation: A Tactical Approach” Marketing


Management: A comprehensive reader, 1986. pags: 430-437.
 YANKELOVICH, Daniel.“Nuevos criterios para la segmentación del mercado”
Harvard Business School, 1964. pags: 108-120.
 GARDA, Robert. “How to carve niches for growth in industrial markets”
Management review,1981. pags: 15-22.

Tema 4: Estrategia genérica de Posicionamiento en el mercado


Lecturas:
 BENBUNAN, Raquel y BETANCOURT, Norelis. “Mercadeo en un entorno
inflacionario” Inflación: Economía, empresas y sociedad. IESA 1991, pags: 165-199.
 ARELLANO, Rolando. “Reacciones de las empresas Brasileñas al fenómeno
inflacionario” Abril, 1994.
 TROUT, Jack y RIES, Al. “Positioning cuts through chaos in marketplace” Marketing
Management, pags 419-429.
 RIES, Al y TROUT,Jack. “El asalto a la mente” Posicionamiento 1989, pags: 11-20.
 PORTER, Michael. Estrategias Competitivas Genéricas. pags: 55-67.
 LEVITT, Theodore. “Diferenciación de cualquier cosa” Harvard Business Review,
1986. pags: 78-98.
 FRANCES, Antonio. Estrategia y planes para la empresa con el cuadro de mando
integral. Editorial Prentice Hall. México, 2006.
 Desarrollo de Estrategias Competitivas Ganadoras, Pags 163-193.

Material de apoyo vía internet:


http://www.slideshare.net/eliasbeta/anlisis-y-comprensin-del-enfoque-de-
posicionamiento-estratgico-y-los-diferentes-tipos-de-estrategias-
presentation?from_search=2
http://www.slideshare.net/eliasbeta/anlisis-y-comprensin-del-enfoque-de-
posicionamiento-estratgico-y-los-diferentes-tipos-de-estrategias-
presentation?from_search=2
https://docs.google.com/presentation/d/19Ey5R93tNfPyEYgoZjTJS29q_J3wi9WWI
2nIb5sbMQY/present?pli=1&ueb=true#slide=id.p68 OCEANO AZUL
http://es.wikipedia.org/wiki/posicionamiento
http://www.estoesmarketing.com/estrategias/posicionamiento.pdf
http://es.wikipedia.org/wiki/Ventaja _competitiva

Unidad 3:
Tema 5:
Estrategia de Producto & Marca
Lecturas:
 ARELLANO, Rolando. “Hiperinflación y Marketing: Nociones e Implicaciones” Abril,
1994. pags: 1-7.
 HANBRICK, Donald, McMILLAN, Ian. “La Cartera de Productos y el mejor amigo del
hombre” Administración de empresas, 1981. pags: 405-414.
 AAKER, David y ALVAREZ, Roberto. “Capitalizar el valor de la marca” Harvard
Business Review, 1994. pags: 62-74.
 ANDERSON, James y NARUS, James. “Capturing the Value of Supplementary
Services” Harvard Business Review, 1995. pags: 75-83.

Material de apoyo vía internet:


(*) http://www.youtube.com/ watch?v=iNb80A_vNe4
(*) http://www.youtube.com/watch?v=SgcUFmItfVQ Incubación y desarrollo de
marca
(*) http://www.youtube.com/channel/HCg8nwlTDhcG4 Videos sobre propuestas de
valor
(*) https://www.youtube.com/watch?v=KhHrNzt1u5g
Tema 6:
Estrategia de Distribución
Lecturas:
 ARELLANO, Rolando. “Los intermediarios : ¿Socios o Clientes?”
Mercadotecnia.
 FULLER, Joseph, O´CONOR, James y RAWLINSON,Richard. “Tailored Logistics: The
Next Advantage” Harvard Business Review, 1993 . pags: 87-98
 NARUS, James y ANDERSON, James. “Strengthen Distributor Performance through
Channel Positioning” Sloan Management Review, 1998 . pags: 31-40.

Material de apoyo vía internet:


(*) http://www.youtube.com/watch?v=Tb8bF2hCyLw
(*) http://www.youtube.com/watch?v=TWli7z7wt8E
(*) http://www.youtube.com/watch?v=81awuyDhfA8

Unidad 4:
Tema 7:
Estrategia de Precios
Lecturas:
 ARELLANO, Rolando “Control de precios y estrategias de mercadeo” Medio de
Marketing. Febrero 1987.
 ARELLANO, Rolando “Precios, Escasez, Control e Inflación” 1991.
 RAO, Akshay, BERGEN, Mark y DAVIS, Scout “How to fight a Price War”
Harvard Business Review, 2000. pags: 107-116.
 LESZINSKI, Ralf y MARN, Michael. “Setting value, not price” The McKinsey
Quarterly,1997. pags: 99-115.
 DEAL, Joel “Pricing Policies for new products” Harvard Business Review,1978.
pags: 141-153.
 AMES, Charles y Hlavacek,James “Vital Truths about Managing your costs” Harvard
Business Review,1990. pags: 140-147.
 MARN, Michael y ROSIELLO, Robert. “Managing Price, Gaining Profit” Harvard
Business Review,1992. pags: 84-94.
 BELL, David y DREZE, Xavier. “Changing the Channel: A better way to do Trade
Promotions” MIT Sloan Management Review. Winter 2002.

Material de apoyo vía internet:


(*) http://www.youtube.com/watch?v=Cp3F5wuYduQ
(*)http://www.youtube.com/watch?v=redLOAIkEvI&list=PL555ZFZBE8AA4818F
(*) http://www.youtube.com/watch?v=H8aZr-Ula1w

Tema 8:
Estrategia de Comunicaciones integradas:
Lecturas:
 AYER, NW. “Publicidad en Recesión” Direct Marketing 1991, pags:1-7.
 ARELLANO, Rolando. “Publicidad y Marketing, Agencias y Clientes. Reflexión en
épocas de crisis económicas”. 1991, pags: 1-5.
 BAUTISTA, Raul. “Reflexiones sobre publicidad” Newsletter 1996, pags: 27-28.
 “10 Principles of good theme advertising”
 OGILVY, David. “Como hacer publicidad que venda” Ogilvy y la Publicidad 1984,
pags 9-28.
 KELLER, Kevin. “Brand Equity and Integrated Communications”
Stern, pags: 103-131.

Material de apoyo vía internet:


(*) http://www.youtube.com/watch?v=vya0NVqA5d0
(*) http://www.youtube.com/watch?v=FgXr3ZoKaU
(*) http://www.youtube.com/watch?v=vyaONVqA5d0