ESTUDIO DE MERCADO

Producto
CARGADOR MECANICO “E-MEc”

OBJETIVOS

1. Calcular la demanda inicial y proyectada del producto:

2. Determinar la oferta individual y total del producto.

3. Investigar el precio del mercado y precio de venta del producto.

4. Diseñar la Publicidad y Promoción del Producto.

5. Diseñar el canal de comercialización para el producto.

MONOGRAFIA

Ciudad de Quetzaltenango: es la segunda ciudad más importante de la República de

Guatemala, la Ciudad Prócer, localizada a los 14° 50' 40" de latitud Norte y 91° 30' 05" de

longitud oeste, a 206 km al Noroeste de la Ciudad de Guatemala. La ciudad se encuentra

ubicada en un valle montañoso en el altiplano occidental de Guatemala con una altitud media

sobre el nivel del mar de 2333 metros (7734 pies).

Cuenta con una población de 300,000 habitantes en la zona metropolitana más la

población que se genera de las ciudades colindantes debido al flujo comercial-educativo y

para trabajar, la población se incrementa con 30,000 personas que conforman la población

flotante de la ciudad.

Quetzaltenango cuenta con diversos centros educativos, como algunas de las universidades más

reconocidas de Guatemala. Es la ciudad con la mayor cantidad de centros educativos por

habitante, debido, a su estratégica ubicación, ya que la mayoría de sus estudiantes no son de

Quetzaltenango, sino de ciudades y poblaciones que se ubican en un radio de 150 kilómetros de

esta ciudad. Recuperado de https://es.wikipedia.org/wiki/Quetzaltenango

FODA

FORTALEZAS

 Aprovechamiento de la energía mecánica.

 Contribución en la calidad de vida de los clientes.

 La demanda puede ser tan grande como nosotros podamos producir.

 El producto puede ser personalizado.

 Innovación del producto.

OPORTUNIDADES

 Diseño ergonómico del cargador.

 El cargador mecánico no es distribuido por ninguna empresa. Por lo que encontramos un

mercado libre.

 El cargador es dirigido a estudiantes y deportistas.

 Brindar comodidad a los clientes.

 Expansión de la zona de apertura del producto.

DEBILIDADES

 No se tiene un proceso definido

 Desconocimiento técnico, para el armado del producto.

 Carecimiento de una planta, para el ensamblaje del cargador

 No se tiene una marca acreditada.

 Desconocimiento del mercado de instrumentos electrónicos.

  Demandas no esperadas

 Mercado limitado, debido al producto y ubicación.

 Consumidores específicos para el cargador.

AMENAZAS

 Gran cantidad de cargadores en el mercado.

 El mercado chico puede producir más barato y a mayor escala.

 Puede que no tenga aceptación el producto.

 Que no se tenga la materia prima para trabajar.

 Incremento del costo de la materia prima.

 Diseño no llamativo para el cliente.

DEMANDA

Este al no ser un producto de primera necesidad, es necesario segmentar el mercado por lo

que se acordó llegar a una población joven, que camine, se ejercite, en fin que genere

movimiento mecánico ya que es el objetivo de este dispositivo, ya que funciona transformándolo

en energía eléctrica, para su utilización en todo tipo de dispositivos móviles. Es decir una

población comprendida entre 15 a 30 años, además de la característica física de nuestro

consumidor, debe tener la capacidad e interés de adquirir nuestro dispositivo, ya que un público

menor no le interesa el factor económico ni el beneficio de transformar esa energía, posiblemente

un público mayor ya no tenga tiempo de ejercitarse, ni camine para llegar a su destino, al

transportarse en vehículo, queda sin efecto este dispositivo pues es más factible cargar
directamente a la toma del vehículo, o que no necesiten una carga extensa en el dispositivo pues

se limitan a utilizar algunas funciones lo cual prolonga la carga.

Para poder determinar la demanda se hizo uso de las encuestas, de manera virtual, arrojando

como resultado que la mayoría (97.3% de los encuestados) utiliza el teléfono celular, además el

37.8% tiene otro dispositivo como Tablet, etc. Por lo que vemos un nicho de mercado aceptable,

además el 100% está en el rango de caminar por lo menos 30 minutos al día, el 75.7% no cuenta

con una batería externa, es ahí donde podemos satisfacer la necesidad, y tenemos una aceptación

del 75,7% de las personas encuestadas, por lo que podemos establecer la demanda inicial con los

datos obtenidos, la cual quedaría de la siguiente manera:

D0 = (Po+Pf)*(%Habitantes en el rango de edad)*(%Aceptación)

D0= Demanda inicial. Po=Población inicial en la ciudad de Quetzaltenango (Fuente: INE, Wikipedia)

% Aceptación (Fuente Encuesta) Pf= Población Flotante (Fuente: INE, Wikipedia)

D0= (300,000+30,000)*(33.53%)*(75,7%)

D0= (330000)*(0.3353)*(0.757)

D0= (110649)*(0.757)

D0= (83761.293)

Ya que las personas es un dato discreto la DEMANDA INICIAL ES DE 83761 dispositivos.

DEMANDA PROYECTADA (14 años)

Esta crece a la misma razón de la población de Quetzaltenango, por el momento asumimos

una tasa de aceptación igual a la inicial así pues una rango de edades de igual proporción.

La población total del departamento de Quetzaltenango, censada en 1994 fue de 503.857

habitantes, estimándose que para 1997 contase con 661.375 habitantes, que equivale a un 6,0 %
del total nacional. Para el período 1981-1994 la tasa de crecimiento anual fue de 1,8, inferior al

promedio nacional que llegó a 2,5%.Se proyecta que para 2032 la población de la ciudad de

Quetzaltenango sobrepasara los 2.31 millones de habitantes.

Df = (2.31M)*(33.53%)*(75,7%)

Df = (774543)*(0.757)

Df= (586329.051)

Nuevamente tomamos el valor discreto el cual nos deja a 14 años con una demanda de 586,329

Habitantes en Quetzaltenango adquiriendo este dispositivo.

OFERTA

Al no poseer un estudio técnico, ni una capacidad instalada estimaremos nuestra capacidad de

producción en base a lo que podríamos obtener en el mercado actual, para empezar definiremos

los materiales a utilizar en el cargador:

Para un dispositivo necesitaremos

Batería de Ion de Litio 3000mAh Q. 75c/u Q. 50 (Por ciento)

Cable USB (retráctil) Q. 19

Regulador 7805 Q.7

Conector USB hembra Q. 3c/u Q. 1.90 (mayoreo)

Cables interconectores Q. 12/metro Q.9.20 (mas de 100 metros) Q.6*10-3.

Estaño Q.75/libra 1 lb= 150 cargadores Q. 0.5

Dinamo (de linterna) Q. 20 c/u Q. 17.5 (mayoreo)

Carcaza ___Q. 2_______________

TOTAL POR UNIDAD Q. 95.906

 El promedio de ensamblaje de este tipo de cargadores es de 9.95, aprox =10 minutos.

Entonces a 6 cargadores por hora por 8 horas laborales un trabajador haría 48 cargadores al día, y

si nuestra demanda es de 83761 dispositivos a un trabajador el pedido estaría en 1746 días o 5

años, asumiendo 0 externalidades, por lo que podríamos sacar un préstamo bancario a una tasa

promedio (tasas actuales) del 18% a 5 años, ya que los 5 integrantes somos estudiantes, que si

bien trabajamos, no tenemos un poder adquisitivo alto, ni bienes para garantizar el préstamo, por

lo cual el préstamo correría en base a la capacidad de pago de nuestro o nuestros fiadores, por lo

que hemos acordado poner en riesgo Q.50,000, por el momento, ya que el mercado de los

electrónicos está en un crecimiento exponencial y en un “Boom” de inventos cada vez más

fuerte, por lo que si es aceptable la Tasa de retorno que nos genere el proyecto al término de este

préstamo, pondríamos en riesgo una mayor cantidad, de momento netamente los Q.50,000.

Entonces, actualmente todos los materiales necesarios, están al alcance y el personal no debe

ser altamente capacitado, lo mas fuerte seria soldar con estaño, entonces la mano de obra se

cotiza en 50 quetzales al dia, si bien el minimo actualmente dicta 91.41 quetzales al dia, se

cuenta con mano de obra no calificada que se puede utilizar mientras se les capacita y crece la

empresa por lo que proporcionalmente se les hara un reajuste salarial compensándolos según lo

que dicta la ley. Entonces la hora trabajada sale a 6.25 y si se pueden realizar 6 cargadores por

hora se les paga 1.0417 por el ensamblaje de cada cargador.

Tomando de referencia un taller de reparaciones de computadoras e impresoras ellos gastan

800 quetzales de electricidad al mes, es relativamente poco ya que el gasto es en iluminación, los

cautines y otras herramientas de bajo consumo). 40 quetzales de agua, 150 quetzales que incluye

teléfono e internet, el gasto de teléfono se justifica bajo la necesidad de contactar a los clientes,

proveedores, etc. Y el uso del internet, para las dudas que puedan tener los operarios el uso del
wattsap ya que una buena comunicación garantiza una buena operación. Claro esta con el

control y limitantes correspondientes. Entonces recapitulando al mes:

MATERIA PRIMA (95.906/unidad * 48 cargadores al dia * 5 operarios) Q.23017.44

SALARIOS (Q.1500*5 Operarios) Q.7500

SERVICIOS (luz, agua, teléfono) _____ Q. 990

TOTAL AL MES GASTOS VARIOS Q.31507.44

AL MES SE PUEDEN PRODUCIR 240 CARGADORES lo que se

traduce en un costo de Q.131.29 por cargador terminado + Q. de empaquetado (este será en

bolsas plásticas selladas con calor, no es necesaria maquina simplemente otro operario una vez al

mes que representa otros Q.50.00 para empacar los 240 el costo real es de Q.131.50 por unidad.

Lo que hemos acordado ganar es el 20% del producto que se traduce a un total de Q.26.3 mas,

dando un total de 157.8 a nuestro distribuidor, el precio estimado de venta según el promedio de

los cargadores actuales en el mercado es de 182 lo que les deja una ganancia de 24.2 quetzales

por unidad al distribuidor como RADIO SAHK.

Por lo que con el préstamo pondríamos a dispocision del mercado 380 cargadores en 2 meses,

siendo esta nuestra capacidad máxima debido al factor económico.

PRECIO PROMEDIO DE MERCADO

Conversión 7.3576

No. Modelo de Cargadores Precio Dólar Precio Quetzales

1 FAVOLCANO MINI 6.59 Q 48.49

2 SLE USB POWER BANK CARGADOR 12.80 Q 94.18
3 RAVPOWER 13000 EXTERNAL BATTERY 10.99 Q 80.86
4 SKSTYLE ALTA CAPACIDAD 49.99 Q 367.81
5 Iclever 4.8A Dual USB Travel Wall Charger 14.86 Q 109.33
 6 Wireless Charger Receiver NilkinMagic 12.89 Q 94.84
7 RavPower AC portable Charger 13.99 Q 102.93
8 dodocool Portable Charger 29.00 Q 213.37
9 ADTRIP Ultra-compact Portable Charger 85.99 Q 632.68
10 Samsung Fast Charge 23.99 Q 176.51
11 Anker PowerCore USB-C Ultra High Capacity 17.99 Q 132.36
12 OEM HTC USB Travel charger Adapter U250 7.29 Q 53.64
13 EC Techoology 2nd Gen External Battery 32.99 Q 242.73
14 Turbo Power 15W Lenovo Vibe k6 Quick 16.17 Q 118.97
15 1 byone Dual USB Portable Charger 5.47 Q 40.25
16 Portable Blue External Power Bank Battery 5.27 Q 38.77
17 Elivebuy mosaics 2600mh varation 32.99 Q 242.73
Adtrip 5600mAh External Battery Portable
18 Power Bank 16.77 Q 123.39
19 Anker 2nd Gen Astro3 5.47 Q 40.25
20 MRT Power Bank 4.99 Q 36.71
2500mAh Portable Blue External Power Bank
21 Battery 5.21 Q 38.33
22 Xiaomi Power Bank Dual USB port 39.99 Q 294.23
Samsung QEM Amp Micro Home Travel
23 Charger 6.00 Q 44.15
24 Anker PowerCore Premium Portable Charger 49.99 Q 367.81
Mpow Ultra-Slim 10000 mAh Power Bank
25 External Battery 7.59 Q 55.84
Ankern Astro E Series Ultra-High Capacity
26 Compact 29.99 Q 220.65
Samsung Universal USB Extended Battery Up
27 Pack For 82.99 Q 610.61
External Portable 5000mAh Rechargeable
28 Emergency 15.99 Q 117.65
29 E-ThinkerE5 Portable Cellphone External 57.99 Q 426.67
30 Jackery Giant Premium Dual USB 16.99 Q 125.01
AUKEY 18W Wall Charger With Qualcomm
31 Quick Charge 23.98 Q 176.44
EasyAcc Classic 15000mAh Solar Power Bank
32 With 35.99 Q 264.80
33 Grandebeing 15000mAh Solar Panel Chargers 21.99 Q 161.79
34 Wireless Charger Power Bank MOPO 34.99 Q 257.44
35 E—MECk 30.00 Q 220.73

Se utilizó como fuente secundaria, la herramienta de internet para obtener los precios de
cargadores, eléctricos portátiles, de diferentes marcas modelos y distribuidores, en donde a
 continuación se presenta una tabla, con el modelo de cada uno de ellos, así como el precio en
dólares, y su respectivo precio en quetzales.

Resultados:

Precio Promedio del Mercado Q 182.08

Después de evaluar 34 modelos distintos, de diferentes marcas, así como nuestro producto E-
MECK; procedemos a obtener un promedio, donde podemos determinar que nuestro precio de
introducción al mercado será de Q. 182.08. Con lo que cumplimos que el precio promedio del
mercado < al precio de venta.

Canales de Distribución

Productor
• E-MEcK

• Tiendas de productos de ultima tecnologia,

Minorista (Radio Shak), asi como distribuidores menores.

• Clientes finales, de los anteriores, asi como

Consumidor clientes de nuestra sucursal.

Cobertura del mercado: con este canal pretendemos cubrir la mayor área posible de nuestro
mercado meta, como lo es, estudiantes y deportistas residentes en la ciudad de Quetzaltenango.
Para luego pensar en una proyección a nivel nacional.

Control sobre el producto: tendremos el control parcial del producto, ya que existiría un
intermediario entre nuestra industria y el consumidor final.

Costos: perderíamos parte del control del costo en los minoristas, pero saldríamos
beneficiados, ya que ellos atenderían a la mayoría de consumidores finales. Utilizando la
logística, marketing y acreditación de empresas grandes como “Radio Shak”