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CAPITULO 2

ESTUDIOS DE MERCADO:
2.13. PROYECCION
Por lo general, los métodos de proyección están vinculados con
los modelos matemáticos, estadísticos y económicos.
Dificultad de pronosticar:
• Posibilidad de eventos que no hayan ocurrido
anteriormente;
• Desarrollo de nuevas tecnologías;
• Incorporación de competidores con sistemas no
tradicionales;
• Cambios en las políticas gubernamentales, etc.

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a) Regresión de datos históricos:

Regresión simple o de dos variables.

Regresión múltiple.

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- Supuestos básicos que validan cualquier regresión:
• los errores de la regresión presentan una distribución normal,
con media cero y varianza constante;
• los errores no están correlacionados entre ellos;
• todas las variables analizadas se comportan en forma lineal o
son susceptibles de linealizar.

- Formulas para el caso lineal son: n∑xy−(∑x)(∑y)


m=
n∑x2 −(∑x)2
a = y − mx

r2 =
(n∑ ∑∑
xy− x y )2

(n∑x2 −(∑x)2)(n∑y2 −(∑y)2)


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b) Modelos Cualitativos

- Cuando el tiempo para proyectar es escaso,


- Cuando no se dispone de información mínima.
- Cuando los datos disponibles no son confiables.

b.1) Método Delphi


- Reunir un grupo de expertos en la temática;
- Se somete a cuestionarios, con un proceso de
retroalimentación controlada;
- Dirigida y Monitoreada por un facilitador.
- Respuestas anónimas, evitan influencia de dominantes,
comunicaciones irrelevantes y presión para consenso forzado.
- Este proceso interactivo se repite hasta lograr la convergencia.

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b.2) Consenso de panel

Técnica similar al Delphi, se diferencia en que no existen


secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y en que
no hay retroalimentación dirigida por el exterior.
Un facilitador modera el panel.
Riesgo de manipulación e influencia de personas o grupos
dominantes.

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b.3) Método de analogía histórica
El mercado del proyecto puede tener un comportamiento similar
al de otros mercados en el pasado, otra marca, o en otra región
geográfica o para un producto diferente aunque con un mercado
consumidor similar.
Alto riesgo al asumir que mantendrán el futuro con el mismo
efecto en nuestro mercado.

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c) Investigación de mercados
Se utiliza principalmente cuando no existe información
histórica. En general sigue el siguiente procedimiento:

Resultado esperado

Variables necesarias para lograr


el resultado esperado

Unidad de Observación y tipo de variable


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Definir el Plan de Muestreo
Más adecuado

Definir método estadístico y


Determinar el tamaño de la muestra

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DEFINICIÓN DE VARIABLES

Número de variables
RESULTADOS VARIABLES – TIPO DE
ESPERADOS VARIABLE

R1 X1
X2

R2 X3
X1
X4
R3 X1

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DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO
¿Qué es un plan de muestreo?
Procedimientos de selección de “individuos” de la población.
Población
Población

Muestra

Censo Muestreo

En el caso de un plan de muestreo se plantean dos


preguntas:
• ¿cómo elegir la muestra?
• ¿cómo extrapolar a la población entera los
resultados que se observaron sobre la muestra?
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DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO

Elemento clave: representatividad de la muestra

Tipos de muestreo:

Es posible medir el
error
No existe un buen
 Planes probabilisticos. conocimiento de la
población
La selección de
“individuos” se
responsabiliza al
azar

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No es posible
medir el error
La selección de
Planes no probabilísticos “individuos” se
responsabiliza al
investigador
Existe un buen
conocimiento de la
población

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Planes probabilisticos
Plan de muestreo aleatorio y simple
Plan de muestreo estratificado
Plan de muestreo por conglomerados
Plan de muestreo sistemático

Planes de muestreo no probabilisticos

Plan de muestreo por conveniencia


Plan de muestreo por cuotas
Plan de muestreo “bola de nieve”

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DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO

Plan de muestreo aleatorio y simple

Población

Muestra

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DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO

Plan de muestreo estratificado

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Plan de muestreo por conglomerados

Censo al 1er. Nivel Muestreo al 1er. Nivel


Muestreo al 2do. nivel Muestreo al 2do. nivel
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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

RESULTADOS VARIABLES – METODO TAMAÑO DE LA


ESPERADOS TIPO DE ESTADISTICO MUESTRA
VARIABLE

R1 X1
X2

R2 X3
X1
X4

R3 X5

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DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA

Ejemplo:
RESULTADOS VARIABLES – METODO TAMAÑO DE
ESPERADOS TIPO DE ESTADISTICO LA MUESTRA
VARIABLE
2
Estimar consumo X1:Peso,volumen Intervalos de Z .σ 
promedio confianza de n =  1 −α / 2 
(Cuantitativa)  E 
promedio
Estimar proporción X2: Rubro Intervalos de conf. Z12−α / 2 .p( 1 − p )
del rubro Cualitativa proporción n=
E2
Comprobar si la
.σ 
Test de Conformidad 2
X1: Superficie Z
Superficie promedio es n =  1−α / 2 
igual a 8 Has. (Cuantitativa)  x−8 

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z 2s 2
2
n= e
1 z 2s 2
1+ × 2
N e
k=z = 1,96 nivel de confianza (probabilidad al 95% de nivel de
confianza).
S2 = Varianza.
S2= pq para el caso de variables cualitativas; donde p es la
probabilidad de que ocurra un evento y q la probabilidad de que no
ocurra ese evento.
e = Error de la cuantificación máximo permitido. Interpretado
como la mayor diferencia permitida entre la media muestral y la media
poblacional
N = Población universo.
n = Tamaño muestral.
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Formularios de encuesta.
Definida la muestra se deben elaborar los formularios de
encuesta con datos de:
• Cualidades mensurables de la demanda
• Clasificación de los demandantes por atributos (edad,
sexo, nivel de ingresos, ocupación)
• Obtención de leyes de distribución de frecuencias
• Coeficientes de elasticidad demanda / precio
• Coeficientes de elasticidad demanda / ingreso
• Cuantificación de la demanda
• Valores expandidos de la muestra

La encuesta debe ser clara y con una secuencia de


interrogación que corresponda al procedimiento
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Realización de la encuesta

a) La selección de los encuestados deben ser según el método


definido

b) Los métodos más usuales son:


• Entrevistas directas en domicilios
• Entrevistas en lugares especiales de concurrencia
• Entrevistas en vías públicas
• Envío de cuestionarios por correo
• Encuestas telefónicas
• Observación directa sin pedido de opinión

c) No se deben hacer preguntas comprometedoras


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Procesamiento de información
Puede ser:
- Manual
- Computacional

a) El diseño de la encuesta debe considerar el tipo de


procesamiento

b) No se deben obtener mas informaciones de las necesarias

c) El orden de presentación de la información debe coincidir


con el procesamiento
d) Se debe tomar la información codificada con clara
distinción de dígitos
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Procesamiento
a) Bienes de consumo
- Datos estadísticos
- Variables explicativas
- Estadística descriptiva
- Modelos matemáticos
b) Bienes intermedios
- Determinar bienes finales en los que interviene
- Procesamiento de a) para éstos
- Coeficientes técnicos
c) Bienes de Capital
- Política de inversiones
- Capacidad ociosa
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