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CAPITULO 2

ESTUDIOS DE MERCADO:
2.13. PROYECCION

Por lo general, los métodos de proyección están vinculados con
los modelos matemáticos, estadísticos y económicos.
Dificultad de pronosticar:
• Posibilidad de eventos que no hayan ocurrido
anteriormente;
• Desarrollo de nuevas tecnologías;
• Incorporación de competidores con sistemas no
tradicionales;
• Cambios en las políticas gubernamentales, etc.

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Regresión múltiple. 28/07/2013 MGR. a) Regresión de datos históricos: Regresión simple o de dos variables. RUBEN GARCIA MOLINA 3 .

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• los errores no están correlacionados entre ellos. .Supuestos básicos que validan cualquier regresión: • los errores de la regresión presentan una distribución normal. con media cero y varianza constante.Formulas para el caso lineal son: n∑xy−(∑x)(∑y) m= n∑x2 −(∑x)2 a = y − mx r2 = (n∑ ∑∑ xy− x y )2 (n∑x2 −(∑x)2)(n∑y2 −(∑y)2) 28/07/2013 MGR. • todas las variables analizadas se comportan en forma lineal o son susceptibles de linealizar.. RUBEN GARCIA MOLINA 5 .

. RUBEN GARCIA MOLINA 6 .Cuando el tiempo para proyectar es escaso.Este proceso interactivo se repite hasta lograr la convergencia. .Cuando no se dispone de información mínima. b) Modelos Cualitativos . .Reunir un grupo de expertos en la temática. b.Dirigida y Monitoreada por un facilitador.Cuando los datos disponibles no son confiables. . .1) Método Delphi . .Se somete a cuestionarios.Respuestas anónimas. 28/07/2013 MGR. evitan influencia de dominantes. con un proceso de retroalimentación controlada. comunicaciones irrelevantes y presión para consenso forzado.

2) Consenso de panel Técnica similar al Delphi. b. Riesgo de manipulación e influencia de personas o grupos dominantes. 28/07/2013 MGR. Un facilitador modera el panel. se diferencia en que no existen secretos sobre la identidad del emisor de las opiniones y en que no hay retroalimentación dirigida por el exterior. RUBEN GARCIA MOLINA 7 .

RUBEN GARCIA MOLINA 8 . 28/07/2013 MGR. Alto riesgo al asumir que mantendrán el futuro con el mismo efecto en nuestro mercado. otra marca. o en otra región geográfica o para un producto diferente aunque con un mercado consumidor similar.b.3) Método de analogía histórica El mercado del proyecto puede tener un comportamiento similar al de otros mercados en el pasado.

c) Investigación de mercados Se utiliza principalmente cuando no existe información histórica. En general sigue el siguiente procedimiento: Resultado esperado Variables necesarias para lograr el resultado esperado Unidad de Observación y tipo de variable 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 9 .

Definir el Plan de Muestreo Más adecuado Definir método estadístico y Determinar el tamaño de la muestra 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 10 .

DEFINICIÓN DE VARIABLES Número de variables RESULTADOS VARIABLES – TIPO DE ESPERADOS VARIABLE R1 X1 X2 R2 X3 X1 X4 R3 X1 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 11 .

RUBEN GARCIA MOLINA 12 . DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO ¿Qué es un plan de muestreo? Procedimientos de selección de “individuos” de la población. Población Población Muestra Censo Muestreo En el caso de un plan de muestreo se plantean dos preguntas: • ¿cómo elegir la muestra? • ¿cómo extrapolar a la población entera los resultados que se observaron sobre la muestra? 28/07/2013 MGR.

RUBEN GARCIA MOLINA 13 . conocimiento de la población La selección de “individuos” se responsabiliza al azar 28/07/2013 MGR. DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO Elemento clave: representatividad de la muestra Tipos de muestreo: Es posible medir el error No existe un buen  Planes probabilisticos.

No es posible medir el error La selección de Planes no probabilísticos “individuos” se responsabiliza al investigador Existe un buen conocimiento de la población 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 14 .

RUBEN GARCIA MOLINA 15 . Planes probabilisticos Plan de muestreo aleatorio y simple Plan de muestreo estratificado Plan de muestreo por conglomerados Plan de muestreo sistemático Planes de muestreo no probabilisticos Plan de muestreo por conveniencia Plan de muestreo por cuotas Plan de muestreo “bola de nieve” 28/07/2013 MGR.

DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO Plan de muestreo aleatorio y simple Población Muestra 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 16 .

DEFINICIÓN DEL PLAN DE MUESTREO Plan de muestreo estratificado 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 17 .

nivel Muestreo al 2do. RUBEN GARCIA MOLINA 18 . Nivel Muestreo al 2do. Nivel Muestreo al 1er. nivel 28/07/2013 MGR. Plan de muestreo por conglomerados Censo al 1er.

RUBEN GARCIA MOLINA 19 . DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA RESULTADOS VARIABLES – METODO TAMAÑO DE LA ESPERADOS TIPO DE ESTADISTICO MUESTRA VARIABLE R1 X1 X2 R2 X3 X1 X4 R3 X5 28/07/2013 MGR.

Z12−α / 2 . (Cuantitativa)  x−8  28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 20 .σ  Test de Conformidad 2 X1: Superficie Z Superficie promedio es n =  1−α / 2  igual a 8 Has.p( 1 − p ) del rubro Cualitativa proporción n= E2 Comprobar si la .volumen Intervalos de Z .σ  promedio confianza de n =  1 −α / 2  (Cuantitativa)  E  promedio Estimar proporción X2: Rubro Intervalos de conf. DETERMINACIÓN DEL TAMAÑO DE LA MUESTRA Ejemplo: RESULTADOS VARIABLES – METODO TAMAÑO DE ESPERADOS TIPO DE ESTADISTICO LA MUESTRA VARIABLE 2 Estimar consumo X1:Peso.

RUBEN GARCIA MOLINA 21 . 28/07/2013 MGR. S2= pq para el caso de variables cualitativas.96 nivel de confianza (probabilidad al 95% de nivel de confianza). n = Tamaño muestral. S2 = Varianza. donde p es la probabilidad de que ocurra un evento y q la probabilidad de que no ocurra ese evento. e = Error de la cuantificación máximo permitido. z 2s 2 2 n= e 1 z 2s 2 1+ × 2 N e k=z = 1. Interpretado como la mayor diferencia permitida entre la media muestral y la media poblacional N = Población universo.

ocupación) • Obtención de leyes de distribución de frecuencias • Coeficientes de elasticidad demanda / precio • Coeficientes de elasticidad demanda / ingreso • Cuantificación de la demanda • Valores expandidos de la muestra La encuesta debe ser clara y con una secuencia de interrogación que corresponda al procedimiento 28/07/2013 MGR. RUBEN GARCIA MOLINA 22 .Formularios de encuesta. sexo. nivel de ingresos. Definida la muestra se deben elaborar los formularios de encuesta con datos de: • Cualidades mensurables de la demanda • Clasificación de los demandantes por atributos (edad.

RUBEN GARCIA MOLINA 23 . Realización de la encuesta a) La selección de los encuestados deben ser según el método definido b) Los métodos más usuales son: • Entrevistas directas en domicilios • Entrevistas en lugares especiales de concurrencia • Entrevistas en vías públicas • Envío de cuestionarios por correo • Encuestas telefónicas • Observación directa sin pedido de opinión c) No se deben hacer preguntas comprometedoras 28/07/2013 MGR.

Procesamiento de información Puede ser: . RUBEN GARCIA MOLINA 24 .Manual .Computacional a) El diseño de la encuesta debe considerar el tipo de procesamiento b) No se deben obtener mas informaciones de las necesarias c) El orden de presentación de la información debe coincidir con el procesamiento d) Se debe tomar la información codificada con clara distinción de dígitos 28/07/2013 MGR.

Determinar bienes finales en los que interviene . RUBEN GARCIA MOLINA 28/07/2013 .Política de inversiones .Obsolescencia de instalaciones 25 .Capacidad ociosa MGR.Coeficientes técnicos c) Bienes de Capital .Datos estadísticos .Estadística descriptiva .Variables explicativas . Procesamiento a) Bienes de consumo .Procesamiento de a) para éstos .Modelos matemáticos b) Bienes intermedios .