La matriz BCG, creada por la empresa de

asesoría administrativa Boston Consultingn

Group, data de más de 30 años.
Con este modelo, una organización clasifica cada
una de sus UEN (y a veces sus principales
productos) de acuerdo con dos factores: su
participación de mercado en relación con la
competencia y la tasa de crecimiento en la que
opera la compañía. Cuando los factores se
dividen en categorías alta y baja, se crea una
cuadrícula de 2 × 2.
 Participación alta en el mercado y tasa alta de
crecimiento de la industria son características de las
Unidades Estratégicas de Negocios de esta categoría. Sin
embargo, una UEN con esos atributos plantea
dificultades a la compañía porque requiere mucho
efectivo para no dejar de ser competitiva en los
mercados crecientes.

Estas UEN tienen una gran participación en el mercado
y hacen sus negocios en industrias maduras (de bajo
crecimiento). Cuando el crecimiento de una industria
disminuye, las estrellas pasan a esta categoría. Como la
mayoría de los clientes se han quedado algún tiempo y
todavía son leales, los costos de marketing de
una vaca de efectivo no son elevados.
.
Estas UEN tienen una baja participación en el mercado y
operan en industrias con tasas de crecimiento bajas.
Normalmente, una compañía no encontraría prudente
invertir fondos sustanciales en una UEN de esta categoría. Las
estrategias de marketing para los perros pretenden maximizar
cualquier ingreso potencial reduciendo al mínimo los gastos o
promoviendo una ventaja diferencial para ganar participación
en el mercado.
Estrella interrogativa

Vaca Perro