12 consejos para un anuncio

publicitario efectivo
Por Arturo Marketing, Promoción y publicidad 10 comentarios
Gran parte del éxito de la publicidad de un producto o servicio depende del anuncio publicitario
utilizado, por lo que siempre que vayamos a redactar uno, debemos tomarnos nuestro tiempo y procurar
hacerlo lo más efectivo posible.
Ya sea que estemos por redactar un anuncio publicitario para publicarlo en el diario, en Internet, en un
letrero o en cualquier otro medio publicitario, los siguientes son 12 consejos que nos ayudarán a redactar
un anuncio efectivo.

Tomar en cuenta las características del público objetivo

El mensaje publicitario debe estar redactado de tal manera que tenga el mayor impacto posible en el
público objetivo dadas sus características; por ejemplo, si se trata de un público que busca estatus, el
mensaje podría resaltar el estatus que brinda el producto o servicio a quien lo posea.

Tener un encabezado atractivo

El encabezado del anuncio debe ser capaz de captar la atención y el interés del público, debe ser
específico e incitar al público a seguir leyendo el texto del anuncio, por ejemplo, al insinuarle que si
sigue leyendo el anuncio sabrá qué beneficios podría obtener al adquirir el producto o servicio.

Señalar las principales características del producto

Un anuncio efectivo debe señalar las principales características del producto o servicio, destacando sus
ventajas o características diferenciadoras, es decir, aquellas características que lo distinguen de los
productos o servicios de la competencia.

Señalar los principales beneficios del producto

Debe señalar también los principales beneficios del producto o servicio, es decir, aquellos beneficios que
el consumidor podría obtener al adquirir o hacer uso del producto o servicio; por ejemplo, estatus,
comodidad, seguridad, bienestar, etc.

Ser atractivo
Debe ser atractivo; por ejemplo, debe ser original, distintivo e ingenioso, la posición de los elementos
debe ser simétrica, los tipos de letras utilizados deben ser coherentes con la idea del producto o servicio,
debe hacer un buen uso de los colores y los espacios en blanco, y debe contar con imágenes llamativas.

Ser persuasivo
Debe ser persuasivo; además de destacar características diferenciadoras, ventajas y beneficios del
producto o servicio, debe dirigirse al público de manera personal, apelar a sus necesidades o intereses
particulares, repetir el nombre de la marca varias veces, y utilizar palabras vendedoras.
Tener un lenguaje claro
Debe estar compuesto de un lenguaje claro, fluido y fácil de entender, se debe evitar hacer uso de frases
que suenen acartonadas y de palabras que sean muy técnicas, y más bien utilizar frases que despierten
emociones en el público y palabras de fácil recepción para éste.

Ser corto
Debe ser corto, conciso y preciso, debe ir directo al grano y comunicar rápidamente la idea principal del
anuncio, se debe evitar en lo posible hacer uso de un mensaje largo que podría crear confusión en el
público, o que podría hacerlo desistir de prestarle atención.

Generar confianza
Un requisito importante es que el anuncio sea capaz de generar confianza en el público; para ello, podría
incluir testimonios de clientes satisfechos, la experiencia del producto o servicio en el mercado, la
cantidad de clientes que posee, etc.

Ser creíble
Para generar confianza también debe ser creíble, debe evitar hacer ofrecimientos excesivos, realizar
promesas exageradas, o contar con testimonios de clientes poco creíbles; aún cuando éstos sean ciertos,
podrían crear dudas en el público y, por tanto, hacer que ignoren el anuncio.

Ser veraz
Debe ser veraz, no debe tener imágenes diferentes al producto real, mostrar precios que no sean los
verdaderos, ni ofrecer algo que el producto o servicio no posea o algo que luego no se pueda cumplir;
además de perder clientes, podría haber problemas legales.

Suministrar toda la información necesaria

 Finalmente, el anuncio debe suministrar toda la información necesaria que le permita al público realizar
la acción esperada; por ejemplo, debe indicar dónde puede ubicar el producto o servicio, la dirección del
local del negocio, teléfonos de contacto, horarios de atención, etc.

Consejos Marketing Promoción y publicidad

Fecha de publicación o de última actualización: 13-05-2012

https://www.crecenegocios.com/12-consejos-para-un-anuncio-publicitario-efectivo/
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CÓMO MOTIVAR A
LOS CONSUMIDORES
A COMPRAR
Por
Mesa editorial Merca2.0
-
24-01-2014
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Internacional.- Es fascinante como un simple cambio de lenguaje puede alterar por

completo la perspectiva sobre algo. Por ello la mercadotecnia que utilizas para llegar
a ello, y sobre todo la buena comunicación te llevarán a una buena estrategia.

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La publicidad tradicional es preferida por los consumidores

La mayoría de las personas ven la comercialización como llenar, a como de lugar,

los espacios vacíos convirtiéndolos en ventas, sin embargo va más allá de ello.

En lugar de pensar en la mercadotecnia como una actividad que resultará costosa

debes pensar en ella como el medio de motivar desde tus vendedores a llevar una
buena relación y comunicación con los clientes, ellos a su vez que motiven a sus
clientes a querer hablar con ellos, así después de una buena platica poder
persuadirlos para una compra y posteriormente para no perderlos.

Mantén en tu mente que no les vas a vender, lo que vas a hacer es ayudarlos a
conseguir lo que necesitan.

Lo más motivador de todo es ser realmente útil, si puedes ayudar a su comprador

potencial para lograr algo que está en su lista, entonces serás un ganador .
 De acuerdo a los autores Hoyer y MacInnis, la motivación también afecta la forma
de procesar la información y de tomar decisiones. Cuando los consumidores están
muy motivados para lograr una meta, tienden a poner más atención al respecto, a
pensar en ella, a intentar comprender la información relevante, a evaluar esa
información de manera crítica y a intentar recordarla para usarla después.

Comprender la motivación de los consumidores en los procesos de información,

toma de decisiones y comportamiento de compra y consumo es un aspecto
estratégico para quienes se encargan de la mercadotecnia en las empresas, punto
clave para diseñar sus planes de comunicación de marcas y productos dirigidos a
posicionar y acercar su oferta a aquellas cosas de mayor relevancia personal para el
consumidor, aquello con lo cual se involucra de mayor forma y por lo que se siente
emocionalmente vinculado.

Por ello siempre toma en cuenta a quien le vas a vender tu producto y servicio, no
pretendas vender a todos, existe por eso un nicho de consumieres que es el tuyo, a
ese ve.

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24 ene. 2014