EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA

CORPORATIVA”

PRESENTADO POR: LAURA MARCELA SÁNCHEZ RODRIGUEZ

CC: 1102370213

FICHA: 1413114

INSTRUCTOR: JOHAN OSPINA S. JOHAN OSPINA SORIANO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
COMERCIO INTERNACIONAL
2019
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCION..................................................................................................................... 3
2. DESARROLLO INVESTIGATIVO ....................................................................................... 4
 1. INTRODUCCION

Las estrategias corporativas son acciones que se llevan a cabo con el fin de alcanzar

determinados objetivos, pero que presentan cierto grado de dificultad en su formulación y

ejecución. Esta evidencia le enseñará a diferenciar los tipos de estrategias que se pueden

definir en una empresa para lograr los objetivos trazados; para esto es indispensable consultar

el material de formación denominado Segmentación y plan de acción de mercadeo,

específicamente el subtema.
 2. DESARROLLO INVESTIGATIVO
2.1 ESTRATEGIA DE INTEGRACION
TIPO DE ESTRATEGIA
INTEGRACION HACIA ADELANTE
INTEGRACION HACIA ATRÁS
INTEGRACION HORIZONTAL
2.2 ESTRATEGIA INTENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA
PENETRACION DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTOS
CASO REALES
Homecenter, cuando comenzó solamente
comercializaba productos actualmente
implemento el servicio de ayudar a en
procesos de construcción, instalaciones etc.
Huevos Kike tienen sus propias gallinas
productoras de las diferentes clases.
Grupo AVAL es el grupo financiero más
grande de Colombia y uno de los grupos
bancarios líderes en Centroamérica, y el
cual en los últimos años realizo la compra
de varios bancos nacionales con el fin de
lograr una mayor participación en el
mercado y reducir la competencia.
CASOS REALES
Almacenes éxito es una red de
supermercados ubicados en diferentes
departamentos y ciudades para aumentar su
participación establecieron como estrategia
la tarjeta de puntos éxito consistiendo en
ofrecerles descuentos hasta el 40%.
Las empresas de las industrias de toallas
sanitarias femeninas están invirtiendo
constantemente grandes cantidades de
dinero para el desarrollo de productos, así se
pueden encontrar en el mercado una
variedad de marcas y con características
diversas, como en tamaño, buenas noches,
normal, con alas, sin alas, olores con
manzanilla, gel, como Nosotras, Kotex,
Stayfree.
DESARROLLO DE MERCADO
2.3 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
TIPO DE ESTRATEGIA
ESTRATEGIA CONCENTRICA
ESTRATEGIA CONGLOMERADA
ESTRATEGIA HORIZONTAL
2.4 ESTRATEGIA DEFENSIVA
TIPO DE ESTRATEGIA
ALIANZA ESTRATEGICA
ATRINCHERAMIENTO
Tiendas ARA, esta empresa tiene como
estrategia intensiva el desarrollo de
mercado, puesto que cada mas abre nuevas
tiendas en otras ciudades, del departamento
así aumentando su presencia, y en todos
ofrece los mismos productos al mismo
precio.
CASOS REALES
La fábrica de calzados Verlon, la cual además
de vender zapatos de seguridad en un momento
se vio superado por la competencia, por lo que
se vieron en la necesidad de diversificar sus
productos, y vender otro tipo de artículos se
seguridad enfocados en la protección personal.
La empresa ADIDAS muchos años se dedico
solo en fabricar vestuario deportivo y hace unos
años se diversifico completamente al sacar su
línea de perfumes, desodorantes y colonias,
también al área electrónica diseñando relojes.
La marca de vestir POLO, solo se orientaba en
el vestir masculino, lazo en el mercado una línea
de perfumes masculinos para diversificar sus
productos y competir en el exigente mercado de
perfumería a nivel mundial.
CASOS REALES
Se logro observar en la alianza entre
CLARO S.A y COMCEL S.A, para
ofrecer al publico servicios de internet,
telefonía móvil, telefonía fija y televisión,
servicios que se venden en conjunto
mediante paquetes.
Muebles Zuisa, era una empresa dedicada
a la venta de electrodomésticos y muebles
para el hogar, pero como estrategia
 defensiva de atrincheramiento elimino la
línea de electrodomésticos y se dedicó
exclusivamente a la venta de muebles
para el hogar.
DESINVERSION Grúas y equipos del Norte S.A.S es una
empresa ubicada en la ciudad de
Barranquilla, cuya actividad era el
alquiler de maquinaria y equipos para la
construcción, y venta de materiales e
insumos para la construcción, decidió
vender los locales comercializados de
materiales e insumos con el fin de invertir
este dinero en la otra parte del negocio de
alquiler.
LIQUIDACION Distribuidora J.K una microempresa
ubicada en el centro de la ciudad de
Barranquilla, debido a problemas internos
sus ventas se disminuyeron hasta el punto
que no eran rentable y se decidió vender
el inventario para pagar las deudas de
proveedores.