HISTORIA

El origen del Head Hunting se remonta a mediados de la década de 1920 del siglo pasado, cuando
aparecen en Estados Unidos los primeros servicios de “abastecimiento de ejecutivos”, prestados al
sector de consumo minorista, a cambio de unos honorarios comisionados según la retribución anual
de los profesionales finalmente contratados.
Inicialmente, estos servicios de reclutamiento de directivos, se ofrecían como subproducto de lo que
constituían entonces las actividades principales de la consultoría de dirección de empresas, tales como
eran la consultoría estratégica o la consultoría financiero-contable. Posteriormente, con el desarrollo
económico que se produce tras la II Guerra Mundial, se empezó a producir la desagregación de los
servicios de Head Hunting de las líneas de servicio principales de la consultoría de dirección de
empresas. De esta manera, en las décadas de 1950 y 1960, se fundaron en los Estados Unidos las
primeras firmas independientes que, en los decenios siguientes, se consolidarían como las grandes
compañías internacionales de Head Hunters, empujadas por el auge y la expansión mundial de las
grandes corporaciones multinacionales estadounidenses.
Tras una primera fase de desarrollo en Estados Unidos, los servicios de búsqueda y selección de
directivos se expandieron por Europa y también, por Asia y otras regiones.
El empuje y crecimiento de la consultoría de Executive Search se produjo apoyada en los cambios de
las tendencias tecnológicas, de consumo, y distribución que propiciaban la introducción de modernos
modelos de organización y de gestión, que buscaban aportar una mayor eficiencia y rendimiento a los
negocios.
Paralelamente, el modelo dominante de las carreras profesionales, principalmente basadas en la
antigüedad y la fidelidad a la empresa por un lado, así como los conservadores estilos de
management paternalistas, por otro, fueron quedando caducos. Paralelamente, se fueron abriendo
paso en las organizaciones nuevas generaciónes de directivos más enfocados a dinamizar la
competitividad y expansión de los negocios. Las empresas impulsaron entonces la cultura de la
meritocracia y la aplicación de nuevos sistemas de dirección. Todos estos factores, propiciaron que el
talento directivo se pusiese crecientemente en valor, y que las empresas incrementasen la captación
externa de los mejores profesionales para dirigir e implementar con éxito sus estrategias y, a la vez,
enriquecer los equipos ejecutivos, incorporando del exterior perfiles profesionales solventes y que
aportasen nuevas experiencias y conocimientos diferentes e innovadores.
Por otro lado, el desarrollo del sector también resultó progresivamente respaldado por el propio
reconocimiento que, gradualmente, le otorgaron los directivos y ejecutivos, que vieron en los Head
Hunters un potente canal de acceso a oportunidades profesionales con las que acelerar su promoción
y conseguir una mejor gestión de carrera. Esta es una de las razones principales que dio lugar a que,
en el servicio de Executive Search, la satisfacción de la empresa cliente sea tan prioritaria como la de
los candidatos y, ambas, representen el resultado esencial del valor añadido aportado por los
Cazatalentos.
En la década de 1970, los Head Hunters alcanzaron un notable reconocimiento profesional y, en la
década de 1980, el Head Hunting se consolida como sector a nivel internacional. A pesar de las
diferentes crisis económicas mundiales, a las que es sensible este sector, la consultoría de Executive
Search se ha expandido sostenidamente en las décadas de 1990 y 2000, superando los 7.000 millones
de Euros de ingresos globales en 2008, concentrándose en torno al 75 % de los mismos entre Estados
Unidos y Europa. En la actualidad, el sector del Executive Head Hunting es una práctica de consultoría
plenamente reconocida y consolidada que aporta las metodologías más eficaces para reclutar, captar
y seleccionar el mejor talento ejecutivo.
La guerra por la captación y retención del mejor talento continuará siendo intensa entre las compañías
que vienen demostrando más capacidades de adaptación al entorno y que, al final, resultan más
exitosas reorientándose a las nuevas oportunidades de negocio. En el siglo XXI, incorporar el mejor
talento es y será una prioridad definitiva para el éxito empresarial a medio y largo plazo y, este hecho,
avala las robustas perspectivas de futuro del Executive Search.
El servicio de Executive Search, hoy, proporciona la única herramienta suficientemente exhaustiva de
reclutamiento y captación proactiva de ejecutivos, que permite garantizar al cliente la contratación
del mejor profesional disponible en el mercado. Además, el servicio de Head Hunting, se diferencia
por una gestión directa, personalizada y altamente cualificada del proceso de captación de candidatos.
De este modo, la aproximación metodológica del Executive Search, es incompatible con la
“comoditización” y el “mecanicismo” que ofrecen otros modelos de reclutamiento y resulta, también,
insustituible por los potentes y ventajosos desarrollos y avances de las nuevas tecnologías.
Actualmente, la preocupación por incorporar y retener el mejor talento es común entre las empresas
que operan en los entornos más competitivos. Convertir esta necesidad en una realidad es,
precisamente, el valor añadido que aportan los consultores de Executive Search. Adicionalmente, las
capacidades desarrolladas por los Head Hunters pueden aplicarse a otros campos afines, tales como
los programas on-boarding, la evaluación de directivos y de candidaturas internas, o la consultoría en
Planes de Carrera y Sucesión, extendiéndose así el valor añadido aportado al cliente.

Beneficios del headhunter

 El primer beneficio es que la empresa ya no dedicará tiempo y esfuerzos en buscar al personal

que necesita.

 El servicio de headhunter brinda asesoría necesaria a la empresa para definir bien el perfil del
candidato que se necesita.

 Los headhunter suelen tener una gran base de datos de posibles candidatos para empresas, lo
que facilita el proceso de búsqueda.

 Los resultados de la búsqueda de un headhunter normalmente suelen ser eficaces.

 El headhunter investiga el mercado, organiza entrevistas con los candidatos y negocia con
ellos. Sin embargo, la última palabra siempre la tendrá la empresa que contrata.

 El uso de los servicios de este reclutador profesional debe ser visto como una inversión en la
mejora de la calidad de los recursos humanos de una empresa. La elección correcta del personal
puede aumentar de manera drástica el valor de una empresa.

VENTAJAS
1: Cuentan con amplias redes de contactos profesionales
Las agencias de head hunters difieren de las agencias de reclutamiento masivo u operativo en el hecho
de que cuentan con una amplia cartera de contactos especializados en distintos rubros empresariales.
Con este abanico de relaciones, los cazatalentos pueden rastrear al candidato perfecto con la
experiencia necesaria dentro del mismo sector, lo que permite que cada postulante se caracterice por
cubrir de manera muy amplia el perfil solicitado.
2: Te permiten optimizar el tiempo de una contratación
En muchas ocasiones no contamos con el personal ni el tiempo necesario que hay que invertir en una
contratación crítica. Dejar el tema en manos de los expertos nos permite asegurar que hay una persona
dedicando tiempo completo a encontrar el candidato que necesitamos.

3: Te permiten mantener una vacante completamente confidencial

No es inusual que una vacante de este tipo necesite trabajarse en la más estricta confidencialidad. Por
tanto, manejar el proceso de reclutamiento de manera interna puede dar lugar a fugas de información
que afecten de uno u otro modo a la empresa. Además, también podríamos querer evitar que a otras
empresas del ramo o a la competencia les llegara la información de que nos encontramos en búsqueda
de personal estratégico.

4: Cuentan con las herramientas más precisas para la evaluación de un

candidato
La evaluación de los puestos operativos dista mucho de los requerimientos propios de la evaluación
de candidatos a puestos gerenciales y superiores. Para estos últimos, es necesario contar no sólo con
herramientas psicométricas precisas. También con una amplia trayectoria y experiencia en el análisis
y predicción del rendimiento laboral de los aspirantes a las vacantes estratégicas.

5: Conocen los métodos adecuados del reclutamiento especializado

Como ya hemos mencionado anteriormente, la contratación de los puestos operativos puede realizarse
utilizando los métodos de reclutamiento tradicionales. Sin embargo, cuando se trata de un cargo
directivo o similar, el foco de la búsqueda de traslada a un campo mucho más personalizado por lo que
implica recurrir a otros métodos de reclutamiento como por ejemplo el reclutamiento puro. Gracias a
su profundo conocimiento del ramo, los agentes cazatalentos tienen la capacidad y las herramientas
para ir en búsqueda proactiva de los candidatos, y no esperar a que los candidatos lleguen a ellos, lo
cual puede tardar mucho más tiempo.

6: Ofrecen garantías y servicios complementarios

Otra de las ventajas de contratar una agencia de head hunting, es que normalmente ofrecen una amplia
gama de servicios complementarios, tales como psicometría, coaching y análisis de compensaciones,
entre otros. Adicionalmente, la garantía de que encontraremos a nuestro candidato en tiempo y forma
se incrementa considerablemente en comparación a que manejáramos el reclutamiento de manera
interna.

7: Te ayudan a reducir costos secundarios de contratación

Al mismo tiempo, dejar nuestro reclutamiento estratégico en manos de profesionales, nos permite
ahorrar recursos importantes que se relacionan con el tiempo de búsqueda, la inversión en fuentes de
reclutamiento y la rotación de personal. Contratar un candidato que no sea el adecuado puede traer
un alto impacto económico. Por lo cual es más recomendable hacer una inversión inicial que nos
asegure cerrar la contratación que necesitamos.

COSTO DE CONTRATACION
A modo de aclaración previa, el headhunter es un proveedor de servicios, por lo que el coste de
sus honorarios, precísamente por prestar un servicio de reclutamiento y selección de
profesionales, resulta difícil de valorar.

EMPRESAS EN EL ECUADOR

 Selecta Talent Hunters

 PC International
 Samper HH
 NEXOS TALENT S.A
 Human Consulting Strategies