ESCUELA POLITECNICA DEL EJÉRCITO

MARKETING INDUSTRIAL
1ER MES

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 1

1. Escriba ejemplos de 2 empresas de su localidad y 2 internacionales en

referencia a los propósitos del mercado industrial. 1 ejemplo por cada
propósito, en total cuatro ejemplos.

P1. Producir otros bienes y servicios

Textiles el Rayo compra trylon (tipo de hilo) para confeccionar sus medias.

Panadería Real adquiere harina para hacer el pan.

IBM compra mainboards INTEL para construir sus computadoras

HERLEX compra acero para elaborar montacargas.

P2. Revenderles a otros usuarios de negocios o a los consumidores

Supermaxi compra productos para venderlos a sus consumidores

Almacenes Japón compra televisores para venderles a sus consumidores

Movi Star compra teléfonos motorota para venderles a sus clientes

ACE Hardware compra herramientas para venderlas a sus consumidores

P3. Para llevar a cabo operaciones de la organización

La empresa FYBECA compra fundas para despachar sus medicamentos.

Interactive paga a la empresa Andinatel por los servicios de satélite.

La empresa YPF compra tubería para extraer el petróleo en Arizona.

BCG de estados unidos adquiere suministros de oficina para el desarrollo de

sus actividades
2. Escriba 3 ejemplos de productos o servicios que correspondan al
mercado industrial (Detalle quién vende, qué se vende, a quién se vende).

QUIEN VENDE
FUMIAGRO

QUE SE VENDE
Fungicidas, fertilizantes, herbicidas

A QUIEN SE VENDE
Plantaciones de Flores, cultivadores de hortalizas, almacenes distribuidores de
agroquímicos.

QUIEN VENDE
HOSPIPLAN

QUE SE VENDE
Asesoramiento y consultoría para hospitales.

A QUIEN SE VENDE
Hospitales estatales, públicos, clínicas, centros médicos, ONGs orientadas a la
salud.

QUIEN VENDE
HORTALINA

QUE SE VENDE
Frutas, legumbres y hortalizas empacadas y procesadas

A QUIEN SE VENDE
Supermercados, restaurantes, hoteles, hospitales, distribuidores de verduras.

3. Detalle a través de un flujograma las diferentes transacciones en el

mercado industrial que se realizan para los siguientes productos o
servicios, previo a su llegada al cliente final:

 Jugo de naranja
 Ropa de algodón
 Servicio de limpieza de oficinas
FLUJOGRAMA JUGO DE NARANJA

COMPRA DE SEMILLA Y SIEMBRA

COMPRA DE PAPEL ADESIVO COMPRA DEL FRUTO (MAYORISTA) COMPRA DEL POLIPTOPILENO

ELABORACIÓN DE ETIQUETAS
ELABORACIÓN DE ENVASES
COMPRA DEL FRUTO (FABRICA)

COMPRA DE ETIQUETAS PROCESAMIENTO DEL FRUTO COMPRA DE ENVASES PARA EL JUGO

ENVASADO DEL PRODUCTO

COMPRA DEL PRODUCTO TERMINADO

FLUJOGRAMA ROPA DE ALGODON

COMPRA DE SEMILLA Y SIEMBRA

COMPRA DEL ALGODÓN

COMPRA DEL COLORANTE PURO
(MAYORISTA)

PROCESAMIENTO DEL
COMPRA DEL ALGODON COLORANTE
(FABRICA HILOS)

COMPRA DE COLORANTE
PROCESAMIENTO DEL ALGODÓN PARA TEÑIR LA TELA
EN HILO

COMPRA DEL HILO POR

LA PLANTA DE TELAS

ELABORACIÓN DE TELA DE
COLORES DISTINTOS

COMPRA DE LA TELA POR

LOS CONFECCIONISTAS

COMPRA DE LA ROPA POR PARTE

DEL CONSUMIDOR FINAL
FLUJOGRAMA SERVICIO DE LIMPIEZA DE OFICINA

COMPRA DE MADERA Y COMPRA DE QUÍMICOS,

TUBOS PLASTICOS AROMATIZANTES Y COLORANTES

PRODUCCIÓN DE ESCOBAS
PRODUCCIÓN DE DESINFECTANTES
Y TRAPEADORES

VENTA DE ESCOBAS A LA
VENTA DE DESINFECT.
EMPRESA
EMPRESA
DE SERVICIOS DE
DE SERVICIOS DE LIMPIEZA
LIMPIEZA

COMPRA DE INSUMOS,
MATERIALES, MAQUINARIA
PARA PRESTAR EL SERVICIO

VENTA DE ACCESOTIOS DE
VENTA DE MAQUIN.(ASPIRADORAS,
LIMPIEZA (PAÑOS, BALDES,
ABRILLANTADORAS, ETC)
ETC)
VENTA DEL SERVICIO DE
LIMPIEZA

COMPRA DEL SERVICIO DE

LIMPIEZA
EMPRESA CONSUMIDORA

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 2

1. Mencione 2 ejemplos de transacciones industriales en el sector de la

agricultura en nuestro país.

La empresa Displast vende envases plásticos de 500 cc. a la empresa

Ecuaquímica para envasar nutrientes orgánicos para cultivos hidropónicos.

Cartonera Pichincha vende cartones para el envase de la frutilla a la empresa

Agro fruti SCC de Cayambe.

2. Mencione 2 ejemplos de transacciones industriales en el sector del

mercado revendedor en nuestro país.

La empresa SUMESA vende a Supermercados LA Favorita “SUPERMAXI” todo

tipo de pastas (fideos y tallarines), para que estos los comercialicen.

Laboratorios Merk Sharp Done entrega todo tipo de antibióticos y medicinas en

general a FYBECA, para que esto los venda en sus almacenes.
3. Mencione 2 ejemplos de transacciones industriales en el sector de
servicios en nuestro país.

La empresa Clean & Clean presta el servicio de lavandería de todo su menaje

al hotel Colón.

La empresa Trastuval presta el servicio de transporte a la Escuela Politécnica

del Ejercito.

4. Mencione 2 ejemplos de transacciones industriales en el sector

organizaciones no enfocadas al lucro en nuestro país.

La fundación sueños de vida FUSUVI, recibió por parte de la empresa PICA un

donativo de menaje de cocina para el funcionamiento de sus comedores.

La empresa DT Medical hizo un aporte de microscopios a la Cruz Roja del

Ecuador.

5. Mencione 2 ejemplos de transacciones industriales en el sector del

mercado internacional en nuestro país.

La empresa Instrumental y Óptica del Ecuador compra equipos topográficos a

la empresa TOPCON de Alemania mediante la importación.

La empresa manabita RED - CAMARON vende sus productos a la empresa

FOOD FISH de Miami Florida mediante las exportaciones.

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE No. 3

1. Investigue con una empresa de diseño de páginas web cuáles son los
parámetros y precios que se manejan actualmente en la realización de
este tipo de trabajos.

Parámetros Principales:

Los parámetros están en función de las necesidades de la empresa, es

importante saber lo que la empresa busca con la creación de un sitio web, para
fines didácticos la información que se presenta a continuación son los de una
web page completa.

Diseño Flash del sitio que incluye:

Sonido
Foto (cantidad ilimitada)
vides (2 videos winap)
Textos ( en cada página hasta 5000 caracteres)

Todo esto en sistema multimedia.

Un total de 21 páginas

La empresa podrá informar, contratar y vender a través de su sitio. (interactivo)

Es importante el dominio deseado.

Es importante seleccionar un proveedor que solvente los problemas.

Se recomienda un sistema SAAP para instalación de la web

Costos de trabajo:

Una pagina como la detallada anteriormente puede costar un mínimo de 800

dólares; existen incluso en el mercado páginas con parámetros inferiores que
pueden costar un mínimo de 300 dólares, pero su calidad será inferior.

Los costos de uso de dominio y autorizaciones de ingreso a la red se cancelan

aparte y pueden ser los siguientes:

Dominio Internacional ( .com): entre 15 y 25 dólares

Inscripción: entre 4 y 18 dólares

Dominio Nacional ( .ec): entre 45 y 60 dólares

Inscripción: 10 dólares
2. Determine con un ejemplo que será consultado en una empresa que
posea su propia página, que modalidad usa para obtener espacio en la
web.

Empresa: BOKADO
Pagina: www.bokado.ec

Para poder levantar el sitio web a la internet la empresa utiliza el siguiente

sistema:

Dominio Propio (nacional):

En este caso la empresa adquirió el dominio o espacio en la red internacional,

por esto ha cancelado la cantidad de 60 dólares para un año, el contar con un
dominio propio durante este lapso de tiempo le permite manejar ocho cuentas
de internet, adicionalmente una cuenta corporativa y el servicio de buzón y
correo permanente, adicionalmente esta web esta atada a otras mediante los
LINKS, que son una especie de caminos que nos permiten asociarnos con
páginas similares y así poder facilitar la búsqueda de nuestro sitio a los
usuarios.

Es importante aclarar que existe un dominio nacional y otro dominio

internacional, el dominio internacional es mucho más barato, el dominio
nacional resulta más útil para las empresas que operan a nivel local como es el
caso de esta empresa, es por eso que el costo es mucho más alto.