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GRADO 11°

PERIODO 1 - 2018

LICENCIADO: YEZID OSPINA


MÓDULO DE TRABAJO ACADÉMICO - GESTIÓN EMPRESARIAL

ESTRUCTURA Y MODELO DE UN PLAN DE NEGOCIOS

El presente artículo tiene como finalidad servir de ayuda en la elaboración de un plan de negocios. En él te presentamos
una estructura típica y un modelo de un plan de negocios que puedes utilizar como base o referencia para desarrollar el
tuyo.
Para saber cómo hacer un plan de negocios puedes revisar también nuestro artículo: cómo hacer un plan de negocios
paso a paso, el cual profundiza en el desarrollo de cada una de las partes de la estructura y sirvió como guía para la
elaboración del modelo de plan de negocios.

Estructura de un plan de negocios

Para la elaboración de un plan de negocios no existe una estructura o formato estándar que se utilice para todos los
planes por igual, sino que uno debe adoptar la estructura que mejor crea conveniente de acuerdo a su tipo de negocio y
a las necesidades u objetivos de su plan, ya sea el servir como guía de implementación, el conocer la viabilidad de un
negocio, el conseguir financiamiento, etc.

Por ejemplo, si el objetivo principal de un plan de negocios es el de obtener un préstamo, el plan debería contar con
argumentos bien sustentados y suficiente información como para convencer de la viabilidad del proyecto y de que uno
será capaz de pagar la deuda oportunamente, aunque podría obviar algunas partes del estudio de mercado o del estudio
técnico para dar mayor énfasis al estudio financiero.

Una estructura comúnmente utilizada en el desarrollo de un plan de negocios está compuesta por las siguientes partes:

1. Resumen ejecutivo.
2. Definición del negocio.
3. Estudio de mercado.
4. Estudio técnico.
5. Organización del negocio.
6. Estudio de la inversión.
7. Estudio de los ingresos y egresos.
8. Estudio financiero.
A continuación una breve explicación de cada una de estas partes, así como de los elementos que las conforman:

1. Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es un resumen de las otras partes que conforman el plan de negocios, por lo que a pesar de ir al
inicio del plan, debe ser desarrollado después de haber culminado las demás partes.

Un resumen ejecutivo suele incluir los siguientes elementos:

 Los datos básicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicación, su tipo de empresa (E.I.R.L.,
S.C., S.A., etc.), etc.
 La descripción del negocio: una breve descripción del negocio que se va a realizar y/o del producto o servicio que se
va a ofrecer.
 Las características diferenciadoras: las características innovadoras con las que va a contar el negocio, producto o
servicio, y que le van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.

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 Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener una ventaja sostenible ante los demás
competidores.
 La visión y la misión: las declaraciones de la visión y la misión del negocio.
 La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que justifican la propuesta o elección del negocio.
 Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en marcha el negocio.
 Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarán para alcanzar los objetivos.
 El equipo ejecutivo: las personas que se encargarán de poner en marcha y posteriormente gestionar el negocio.
 La inversión requerida: la inversión que será necesaria para poner en marcha el negocio y hacerlo funcionar
durante el primer ciclo productivo.
 La rentabilidad esperada: los resultados de los indicadores de rentabilidad utilizados.
 El impacto ambiental: un resumen del impacto ambiental que tendrá el negocio.
 Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que se ha llegado una vez culminado el desarrollo del plan de
negocios.
Un resumen ejecutivo debe ser efectivamente un resumen capaz de mostrar en una sola lectura en qué consiste el plan
de negocios, razón por la cual su desarrollo no debería abarcar más de tres páginas.

2. Definición del negocio

En la definición del negocio se describe el negocio que se va a realizar, así como otros aspectos relacionados con este,
tales como las razones que justifican su propuesta, sus objetivos y sus estrategias.

La definición del negocio suele incluir los siguientes elementos:

 Los datos básicos del negocio: el nombre del negocio que se va a realizar, su ubicación, su tipo de empresa (E.I.R.L.,
S.C., S.A., etc.), etc.
 La descripción del negocio: la descripción del negocio que se va a realizar y/o del producto o servicio que se va a
ofrecer.
 Las características diferenciadoras: las características innovadoras con las que va a contar el negocio, producto o
servicio, y que le van a permitir a uno diferenciarse de la competencia.
 Las ventajas competitivas: los aspectos en donde se va a tener una ventaja sostenible ante los demás
competidores.
 El mercado objetivo: el mercado o público objetivo al cual se va a dirigir el negocio.
 La visión y la misión: las declaraciones de la visión y la misión del negocio.
 La idea de la necesidad u oportunidad del negocio: las razones que justifican la propuesta o elección del negocio.
 Los objetivos del negocio: los objetivos que se buscarán alcanzar una vez puesto en marcha el negocio.
 Las estrategias del negocio: las estrategias que se utilizarán para alcanzar los objetivos.
La definición del negocio debe ser capaz de explicar claramente en qué consiste el negocio que se va a realizar y/o el
producto o servicio que se va a ofrecer, pero a la vez ser capaz de generar interés por estos.

3. Estudio de mercado

En el estudio de mercado se desarrolla el análisis de la industria, el análisis del mercado objetivo, el pronóstico de la
demanda y otros elementos relacionados con el mercado en donde va a operar el negocio.

El estudio de mercado suele comprender los siguientes elementos:

 Análisis de la industria: el análisis y descripción de la industria o sector en la cual va a operar el negocio


(antecedentes, evolución, tamaño, perspectivas de crecimiento, principales actores, etc.).

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 Definición y análisis del mercado objetivo: la definición del mercado al cual se va a dirigir el negocio, y el análisis y
descripción del consumidor que lo conforma (ubicación, rango de edad, gustos, preferencias, deseos,
comportamientos de compra, hábitos de consumo, costumbres, actitudes, etc.).
 Análisis de la competencia: el análisis y descripción de los futuros competidores del negocio (cantidad, líderes o
principales, ubicación, experiencia, capacidad productiva, estrategias, precios, puntos de venta, medios
publicitarios, fortalezas, debilidades, etc.).
 Análisis y pronóstico de la demanda: el análisis y pronóstico de la demanda que tendrá el negocio para el periodo
de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.
 Análisis de la comercialización: el análisis y desarrollo de las estrategias comerciales oestrategias de marketing que
se utilizarán para atender el mercado objetivo.
 Análisis del mercado proveedor: el análisis y descripción de los proveedores que tendrá o que podría tener el
negocio (ubicación, niveles de abastecimiento o de producción, líneas de crédito, precios, garantías, facilidades de
pago, etc.).
Para el desarrollo del estudio de mercado es necesario realizar previamente una investigación de mercado en donde se
utilicen técnicas de recolección de información tales como la encuesta y el focus group.
4. Estudio técnico

En el estudio técnico se describen los requerimientos físicos necesarios para el funcionamiento del negocio, su proceso
productivo y la infraestructura, tamaño y demás características del local en donde funcionará.

El estudio técnico suele comprender los siguientes elementos:

 Los requerimientos físicos: los elementos físicos que serán necesarios para el funcionamiento del negocio (terrenos,
edificios, maquinaria, equipos, herramientas, vehículos, mobiliario, insumos, etc.).
 El proceso del negocio: las fases o etapas que conformarán el proceso o los procesos del negocio (procesos de
compras, almacenamiento, producción, distribución, ventas, etc.).
 El local del negocio: la descripción del local en donde funcionará el negocio (infraestructura, tamaño, ubicación,
capacidad productiva, disposición de planta, etc.).
Para una mejor descripción de los elementos que conforman el estudio técnico es recomendable hacer uso de
herramientas tales como cuadros, gráficos, diagramas de flujo o flujogramas, planos, etc.

5. Organización del negocio

En la organización del negocio se describe la estructura jurídica y orgánica del negocio, las áreas o departamentos que lo
conformarán, y otros elementos relacionados con estas.

La organización del negocio suele incluir los siguientes elementos:

 La estructura jurídica: la forma jurídica bajo la cual estará constituido legalmente el negocio (persona natural o
persona jurídica), su tipo de empresa (E.I.R.L., S.C., S.A., etc.), etc.
 La estructura orgánica: el tipo de organización que tendrá el negocio (funcional, por producto, matricial, etc.), las
áreas o departamentos que lo conformarán, y las relaciones jerárquicas que se darán entre estas.
 Los cargos y las funciones: los cargos o puestos que tendrá cada área o departamento del negocio, y las funciones,
tareas, obligaciones, responsabilidades, jefes y subordinados que tendrá cada uno.
 El requerimiento de personal: el personal que será requerido para cada cargo o puesto del negocio, y el perfil que
deberá tener una persona para poder postular a cada uno de estos (experiencia, conocimientos, habilidades, etc.).
 Los gastos de personal: los sueldos, salarios y beneficios que serán asignados a cada cargo o puesto.
 Los sistemas de información: la forma en que se registrará, procesará y distribuirá la información en el negocio.
 El perfil del equipo ejecutivo: el perfil de las personas con las que ya se cuenta para poner marcha y posteriormente
gestionar el negocio (experiencia, logros, conocimientos, habilidades, etc.).

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Para una mejor descripción de los elementos que conforman la organización del negocio es recomendable también
hacer uso de herramientas tales como cuadros, organigramas, flujogramas, etc.

6. Estudio de la inversión

En el estudio de la inversión se señala la inversión que se va a requerir para poner en marcha el negocio y hacerlo
funcionar durante el primer ciclo productivo, y el financiamiento que se va a utilizar o necesitar.

El estudio de la inversión suele incluir los siguientes elementos:

 Activos fijos: los activos fijos o tangibles que se van requerir antes de iniciar operaciones (terrenos, edificios,
construcciones, infraestructura, maquinaria, equipos, herramientas, vehículos, mobiliario, etc.), y la inversión que
se realizará en estos.
 Activos intangibles: los activos intangibles que se van a requerir antes de iniciar operaciones (investigaciones de
mercado, diseño del producto, constitución legal del negocio, obtención de licencias y permisos, selección y
capacitación del personal, marketing de apertura, etc.), y la inversión que se realizará en estos.
 Capital de trabajo: los elementos que conformarán el capital de trabajo (insumos, productos en proceso, productos
terminados, envases, útiles de escritorio, servicios básicos, planilla administrativa y de ventas, mantenimiento,
tributos municipales, publicidad, seguros, etc.), y la inversión que se realizará en estos.
 La inversión total: la inversión total del proyecto (la suma de la inversión en activos fijos, activos intangibles y
capital de trabajo).
 Estructura del financiamiento: el monto o porcentaje de la inversión que será financiado con capital propio y el
monto o porcentaje que será financiado con capital externo.
 Fuentes de financiamiento: la descripción de las fuentes de financiamiento externo que se van a utilizar y de los
créditos que estas otorgarán (monto, plazo, costo, etc.).
En general, el estudio de la inversión muestra cuál será el capital que se necesitará para hacer funcionar el negocio, en
qué se utilizará dicho capital, y cómo se obtendrá o intentará obtener.

7. Estudio de los ingresos y egresos

En el estudio de los ingresos y egresos se desarrollan las proyecciones de los ingresos y egresos del negocio para el
periodo de tiempo en que está proyectado el plan de negocios.

El estudio de los ingresos y egresos suele comprender los siguientes elementos:

 Los presupuestos de ingresos (presupuesto de ventas, presupuesto de cobros, etc.).


 Los presupuestos de egresos (presupuesto de compras, presupuesto de pagos, presupuesto de gastos
administrativos, presupuesto de gastos de ventas, presupuesto del pago de la deuda, etc.).
 El cálculo del punto de equilibrio.
 El presupuesto de efectivo o flujo de caja proyectado.
 El presupuesto operativo o estado de ganancias y pérdidas proyectado.
 El balance general proyectado.
El tiempo en que es proyectado un plan de negocios suele depender de los objetivos del mismo y del tipo de negocio
que se va a realizar, siendo lo usual los planes de negocios con proyecciones a 1, 3 o 5 años.

8. Estudio financiero

En el estudio financiero se desarrolla el cálculo del periodo de recuperación de la inversión y de la rentabilidad del
negocio.

El estudio financiero suele comprender los siguientes elementos:


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 El periodo de recuperación de la inversión: el cálculo del periodo de tiempo que va a tomar recuperar el capital
invertido.
 El retorno sobre la inversión: la rentabilidad del negocio según el índice financiero del retorno sobre la inversión
(ROI).
 El VAN y el TIR: la rentabilidad del negocio según los índices financieros del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa
Interna de Retorno (TIR).
La idea del estudio financiero es la de mostrar que el proyecto es rentable, en cuánto tiempo se recuperará la inversión,
y cuánto es lo que se espera obtener por esta.

Modelo de un plan de negocios

El modelo de plan de negocios que les vamos a presentar utiliza como base la estructura que acabamos de describir.

El negocio desarrollado en el plan consiste en un negocio dedicado a la confección y venta de una nueva marca de jeans
para damas que tiene entre sus principales características utilizar talleres externos para la confección de las prendas y
negocios intermediarios para la venta de las mismas.

Cabe señalar que este modelo o ejemplo de plan de negocios se trata de un plan sencillo que utiliza datos ficticios
debido a que su único objetivo es servir como modelo, ejemplo o referencia. Razón por la cual se recomienda no
aplicarlo directamente ni utilizarlo como trabajo académico.

Por motivos de espacio el plan de negocios se encuentra en formato PDF y para acceder a él debes descargarlo haciendo
clic en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS. Puedes también descargar los mismos datos financieros que están en el plan
pero en formato Excel haciendo clic en: MODELO DE PLAN DE NEGOCIOS – DATOS FINANCIEROS.

VAMOS CON NUESTRO ESTUDIO DE


MERCADO

EJEMPLO DE ENCUESTA Y SU PROCESAMIENTO


El objetivo principal de un Estudio de Mercado es determinar cuatro elementos fundamentales en el proyecto:
 Precios de los productos/servicios a introducir en el mercado.

 Cantidad a vender.

 Características de los productos/servicios.

 Estrategia Comercial (Canales de comercialización/distribución).

Para determinar estos elementos es necesario saber cuál es el posicionamiento elegido para la empresa.
A su vez para determinar el posicionamiento contamos con dos herramientas: el Diagnóstico Externo y la Radiografía
Interna.

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El Diagnóstico Externo es un análisis de las oportunidades y amenazas del proyecto. Para ello se estudian los mercados
involucrados en el negocio, su interacción y su equilibrio, teniendo en cuenta historia, situación actual y futuro proyectado.
Este análisis y sus factores fundamentales serán descriptos en el punto correspondiente.
La Radiografía Interna es un análisis de las fortalezas y debilidades del Proyecto. En éste punto se debe tener en cuenta
la importancia de marcas ya existentes, canales de distribución y comercialización, conocimiento del negocio y de la
tecnología involucrada (“know-how”), estructura de recursos humanos para afrontar el proyecto, etc.
Este análisis cambia rotundamente ya sea si el proyecto se desarrolla en una empresa existente o si involucra la fundación
de una nueva empresa.
Para determinar las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades del proyecto se deben estudiar los siguientes
mercados:
 Consumidor

 Competidor (incluye la distribución)

 P r o ve e d o r

 Bienes sustitutos

 Potenciales competidores

Dicho estudio se realiza a través de diversas herramientas como ser proyecciones, regresiones, etc.,
Si te encuentras en la situación de querer elaborar una encuesta, ya sea para evaluar un proyecto de negocio, evaluar el
lanzamiento de un nuevo producto, hallar la solución a un problema, hallar una oportunidad de negocio, analizar a los
consumidores, etc.; el siguiente ejemplo de encuesta podría servirte de guía.

Primero veremos el modelo de la encuesta, luego cómo hallar el tamaño de la muestra, y posteriormente un ejemplo de
los supuestos resultados así como las conclusiones de éstos.
Para guiarte en la elaboración de la encuesta, puedes visitar el artículo: cómo diseñar una encuesta.
Supongamos que la encuesta tiene como objetivos analizar al público objetivo, evaluar la factibilidad de lanzar una nueva
marca de jeans al mercado, y ayudar a realizar el pronóstico de ventas.
El modelo de la encuesta es el siguiente:
Buenos días/tardes, estamos realizando una encuesta para evaluar el lanzamiento de una nueva marca de jeans para
damas. Le agradeceremos brindarnos un minuto de su tiempo y responder las siguientes preguntas:

1. ¿Usa usted la prenda del jean?


 Si
 No
2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere?
 Fiorucci
 Sibilla
 Pioner
 Milk
 Tayssir
 Otras
 No tengo marca preferida
3. ¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo primero que toma en cuenta?
 La marca

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 La calidad de la tela
 El modelo
 Los acabados
 El precio
 Lo bien que le pueda quedar
 Otros
4. ¿Qué modelos de jeans prefiere?
 Clásicos
 Pitillos
 Acampanados
 Capri
 De pretina ancha
 El que esté de moda
 Otros
5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la confección de un jean?
 Doble bolsillo
 Dobleces en piernas
 Bolsillos en piernas
 Bolsillos delanteros con cierre
 Bolsillos traseros con cierre
 Sin muchos adornos
 Otros
6. ¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
 Bordados en bolsillos delanteros
 Bordados en bolsillos traseros
 Greviches (piedras de colores) en bolsillos delanteros
 Greviches en bolsillos traseros
 Tachas en bolsillos traseros
 Tachas en bolsillos delanteros
 Sin muchas aplicaciones
 Otros
7. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?
 Centros comerciales
 Tiendas por departamento
 Bazares o galerías
 Supermercados
 Mercados mayoristas
 Otros
8. ¿Con qué frecuencia compra usted la prenda del jean?
 Semanal
 Quincenal
 Mensual
 Cada 3 meses
 Cada 6 meses
 Mayor a un año
 Otros

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9. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean?


 Menos de US$20
 Entre US$20 y US$30
 Entre US$30 y US$40
 Entre US$40 y US$50
 Entre US$50 y US$60
 Más de US$60
10. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
 Sí
 No
 No sabe / no opina

Tamaño de la muestra
Para determinar el tamaño de la muestra, es decir, el número de encuestas que se realizaron, se tomó en cuenta la
siguiente información:
 el mercado objetivo, el cual estuvo conformado por mujeres jóvenes y adultas jóvenes de 15 a 44 años de edad,
de una determinada zona, la cual está conformada por una población de 80 110 personas, según fuentes
estadísticas externas.
 un nivel de confianza de 95% y un grado de error de 5% en la fórmula de la muestra.
Aplicando la fórmula de la muestra:
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
 Nivel de confianza (Z) = 1.96
 Grado de error (e) = 0.05
 Universo (N) =80 511
 Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.5
 Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.5
n = ((196)² (0.5) (0.5) (80511)) / ((80511) (0.05)² + (196)² (0.5) (0.5))
n = ((3.84) (0.25) (80511)) / ((80511) (0.0025) + (3.84) (0.25))
n = 77322.76 / 201.27 + 0.96
n = 77322.76 / 202.24
n = 382

Resultados de la encuesta
Una vez realizada la encuesta, los resultados fueron los siguientes:

1. ¿Usa usted la prenda del jean?

Si 98%
No 2%
Total 100%
Conclusiones: casi el total del público encuestado afirma usar la prenda del jean. Dicho público conformaría la demanda
potencial.
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2. ¿Qué marcas de jeans usa o prefiere?


Fiorucci 13%
Sibilla 9%
Pioner 12%
Milk 9%
Tayssir 10%
Otras 19%
No tengo marca preferida 28%
Total 100%

Conclusiones: un gran porcentaje de 28% afirma no tener preferencia por alguna marca de jean en particular, lo que brinda
factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al mercado.

3. ¿Al momento de comprar una prenda de jean, qué es lo primero que toma en cuenta?
La marca 11%
La calidad de la tela 14%
El modelo 20%
Los acabados 18%
El precio 11%
Lo bien que le pueda quedar 21%
Otros 5%
Total 100%

Conclusiones: según los resultados, las principales razones por las que una persona elige una prenda de jean, son los
modelos, los acabados y lo bien que le pueda quedar; por lo que éstos serán los principales aspectos a tomar en cuenta al
momento de confeccionar la prenda.
Otro punto a considerar es que al momento de adquirir una prenda de jean, tanto la marca como el precio no son tomados
muy en cuenta, lo que brinda cierta factibilidad al hecho de lanzar una nueva marca al mercado, y permite aumentar un
poco el precio del producto.

4. ¿Qué modelos de jeans prefiere?


Clásicos 22%
Pitillos 19%
Acampanados 14%
Capri 9%
De pretina ancha 15%
El que esté de moda 16%
Otros 5%
Total 100%

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Conclusiones: los modelos clásicos parecieran nunca dejar de ser los preferidos; en segundo lugar están los modelos de
pitillos, que son los que supuestamente están de moda; y en tercer lugar están los modelos de pretina ancha, que aún
siguen siendo uno de los preferidos.
Para la confección de las prendas, se utilizarán todos los modelos mencionados en la pregunta, pero se dará especial
atención a los 3 modelos de mayor preferencia.
5. ¿Cuáles de estos adornos prefiere en la confección de un jean?

Doble bolsillo 11%


Dobleces en piernas 10%
Bolsillos en piernas 12%
Bolsillos delanteros con cierre 19%
Bolsillos traseros con cierre 18%
Sin muchos adornos 17%
Otros 13%
Total 100%

Conclusiones: en cuanto a los adornos de un jean, hay preferencia por los cierres en los bolsillos, tanto delanteros como
traseros, aunque también hay un buen porcentaje que prefiere los jeans sin muchos de estos adornos. Se tomará en
cuenta esta información al momento de diseñar las prendas.
6. ¿Cuáles de estos tipos de aplicaciones prefiere en un jean?
Bordados en bolsillos delanteros 13%
Bordados en bolsillos traseros 18%
Greviches en bolsillos delanteros 13%
Greviches en bolsillos traseros 14%
Tachas en bolsillos traseros 11%
Tachas en bolsillos delanteros 8%
Sin muchas aplicaciones 15%
Otros 8%
Total 100%

Conclusiones: se observa una mayor preferencia por las aplicaciones en los bolsillos traseros, especialmente en lo que a
bordados se refiere, aunque también hay que resaltar el porcentaje de 15% que prefiere las prendas sin tantas
aplicaciones. Se tomará en cuenta esta información al momento de diseñar los jeans.
7. ¿A cuál de estos lugares suele acudir para comprar sus jeans?
Centros comeciales 20%
Tiendas por departamento 19%
Bazares o galerías 22%
Supermercados 18%
Mercados mayoristas 16%
Otros 5%
Total 100%

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Conclusiones: del público encuestado, el mayor porcentaje afirma preferir los bazares y galerías para realizar las compras
de sus jeans, aunque seguido de cerca en preferencia de los centros comerciales y las tiendas por departamento. Se
tomará en cuenta esta información al momento de establecer los canales de distribución o puntos de ventas.
8. ¿Con qué frecuencia compra usted la prenda del jean?
Semanal 6%
Quincenal 13%
Mensual 17%
Cada 3 meses 24%
Cada 6 meses 22%
Anual 15%
Mayor a un año 3%
Total 100%

Conclusiones: según los resultados, el promedio de compra de un jean es de cada 3 meses, lo que demuestra la alta
rotación de esta prenda. Estos resultados son un indicio más sobre la factibilidad de lanzar una nueva marca al mercado.
9. ¿Cuánto suele gastar en promedio al comprar un jean?
Menos de $20 9%
Entre $20 y $30 20%
Entre $30 y $40 24%
Entre $40 y $50 23%
Entre $50 y $60 17%
Más de $60 7%
Total 100%

Conclusiones: un mayor porcentaje de encuestados afirma gastar en un jean un promedio entre $30 a $40, aunque los
porcentajes que afirman gastar entre $ 20y $30, y $40 y $50, se muestran cercanos; lo que da a entender que el precio
que se suele pagar por un jean es variado. Se tomará en cuenta esta información al momento de determinar el precio del
producto.
10. ¿Estaría dispuesta a probar una nueva marca de jeans?
Sí 87%
No 9%
No sabe / no opina 4%
Total 100%

Conclusiones: un 87% afirma que estaría dispuesto a probar una nueva marca de jeans, lo que es un indicio más sobre la
factibilidad de lanzar una nueva marca al mercado.

Conclusiones generales
Como conclusiones generales de la encuesta, ésta nos permitió conocer las preferencias y gustos de los consumidores que
conforman el público objetivo y, de ese modo, ayudarnos a poder diseñar un producto de acuerdo a dichas preferencias
y gustos, es decir, un producto que satisfaga dichas preferencias y gustos.

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Asimismo, nos permitió determinar la factibilidad del hecho de lanzar una nueva marca de jeans al mercado, debido
principalmente a la conclusión que se obtuvo de que las mujeres que conforman el público objetivo, al momento de
adquirir una prenda de jean, se fijan más en los modelos, y en lo bien que le pueda quedar la prenda, antes que fijarse en
el hecho de que sea una marca conocida.
Y, finalmente, nos ayudó a determinar nuestro pronóstico de ventas, al conocer cuántas personas usan la prenda del jean,
cuántas estarían dispuestas a probar una nueva marca, cuánto estarían dispuestas a pagar por un jean, y con qué
frecuencia adquieren la prenda.

DISEÑA TU ENCUESTA PARA TU PRODUCTO Y


APLICALA PARA 50 PERSONAS

TALLER DE LIBROS CONTABLES

1. ¿Que son libros contables?


2. ¿Cuáles son los aspectos legales de los libros contables?
3. Explique los registros de los libros.
4. ¿Cuáles son las clases de libros?
5. ¿Cuáles son las prohibiciones en los libros?
6. ¿Como se corrigen los errores en estos libros?
7. Hechos irregulares en la contabilidad.
8. Forma de llevar los libros contables.
9. Describa, registre y elabore cada uno de los libros principales.
10. Defina, describa y elabore los libros auxiliares.
11. Defina, elabore y describa otros libros contables.
12. Debes resolver el taller en el cuaderno en forma organizada.

1.

2.

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3.

4.

5.

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11.

12.

EJERCICIO CONTABLE COMPROBANTE


DE DIARIO

1. registre por partida doble cada una de las siguientes transacciones de la empresa ABC.
Consigna en bancolombia $ 15.000.000

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Compra mercancías a crédito por $ 3.000.000

Compra mercancías al contado por $ 2.000.000 paga con cheque.

Compra mercancías por $ 3.800.000; paga el 50% con cheque y el resto a 60 días.
Vende mercancías al contado por $ 9.000.000

Vende mercancías por $ 4.400.000; pagan $ 400.000 con cheque y el saldo a 30 días.
Compra a crédito una maquina de escáner, para uso de la empresa, por valor de $ 420.000.

Compra a crédito un computador, para uso de la empresa por $ 3.400.000.

La empresa entrega un cheque a un empleado, por concepto de préstamo por $ 750.000.

La empresa obtiene un préstamo del bancomercio por $ 8.900.000. valor consignado diariamente en cuenta
corriente.

Un cliente abona $ 2.000.000 a la deuda por venta de mercancías a crédito.


Consigna en el bancomercio la suma de $9.000.000.

La empresa gira un cheque por $ 2.300.000 al bancomercio, por concepto de abono a préstamo.

La empresa gira un cheque por $ 4.900.000 por pago de la deuda por mercancías.

La empresa gira un cheque por $ 8.000.000 como abono a la deuda por la compra del computador de la empresa.

La empresa gira u cheque por $300.000 para pagar el servicio de energía.

La empresa recibe $ 560.000 por concepto de alquiler anticipado del computador.

La empresa obtiene un préstamo de banco industrial colombiano por $800.000;recibe el dinero pero le descuentan
anticipadamente intereses por $ 480.000.

A fin de mes quedan acumulados por pagar los servicios públicos por valor de $ 153.200.

La empresa paga seguros contra incendio de las mercancías por un año anticipado por la suma de $ 1.200.000

Desarrollados los SALDOS DEL ejercicio anterior EN CUENTAS T LUEGO realice el balance de comprobación.

cód. CUENTA DEBE HABER

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SOLUCION

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

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cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

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cód. CUENTA DEBE HABER

cód. CUENTA DEBE HABER

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MÓDULO DE TRABAJO ACADÉMICO - GESTIÓN EMPRESARIAL

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