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VENTA

CARA
13
DIC

CARA
A

CDMX

CONVENZA Y GANE 09:AM-02:PM


FRENTE AL CLIENTE Duración 5 Horas
Un entrenamiento de guerra para ser infalible al momento de hablar
con el cliente, argumentar, convencer, y cerrar operaciones de venta.
En la venta, el contacto cara a cara puede ser un
factor de estrés, de falta de efectividad, de
debilidad de argumentación o pérdida de
negocios por no tener las habilidades que se
precisan en esta fase tan vital del proceso.

Capacite a sus vendedores para dominar cada


presentación y negociación con sus clientes
aumentando su efectividad en cada contacto de
venta.

¡CONVIÉRTASE EN UN VENDEDOR
DE ALTO RENDIMIENTO &
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CON ESTE SEMINARIO USTED:


* Adquirirá contundencia de cierre en persona. EL CURSO ESTÁ
* Ganará seguridad en el contacto y cierre personal. ESPECIALMENTE
* Recogerá decenas de tips para mejorar su performance.
DESARROLLADO
PARA:
* Notará los secretos y técnicas de los mejores cerradores.
* Discernirá las nuevas formas de manejar su trabajo.
* Logrará mejorar radicalmente sus resultados de inmediato. -Vendedores de contacto directo
* Mejorará su seguridad y tranquilidad en este proceso. -Ejecutivos de Cuentas
* Sabrá detectar en directo las señales de compra del cliente. -Gerentes de Ventas
* Entenderá los pormenores del contacto en cercanía. -Empresarios

-Emprendedores

-Comerciantes

-Dueños de Pymes

Y toda persona que interactúe


face to face con clientes o donde
en cierta etapa sea crucial el
contacto personal.
TEMARIO EXPERTO
Más de 20 años en áreas
comerciales y ventas dentro de
1.- LA VENTA CONSULTIVA / LA EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS reconocidas empresas de
* El modelo de ventas tradicional vs el modelo de venta primer nivel, actuando como:
consultiva Gerente Nacional de Ventas y
* Por que se llama venta consultiva.- El verdadero significado Cuentas Clave, Coordinador
Nacional de promociones;
2.- LOS 3 ELEMENTOS DEL MODELO DE LA VENTA Gerente de distrito, entre otros
CONSULTIVA - TRES PASOS PODEROSOS importantes puestos.
* PRESENTACIÓN
* INDAGACIÓN Es especialista en Ventas,
* SOLUCIÓN Desarrollo de Modelos
Comerciales y de Calidad en el
3.- PRESENTACIÓN Servicio, y se ha destacado
como consultor, instructor
* Estrategias para generar empatía y comunicación relacional,
profesional certificado, así
el primer contacto de impacto
como desarrollador de
* Presentación personal contenidos en Consultorías
* Presentación de la empresa Internacionales Especializadas
* Manejo de la empatía en Ventas, Gestión Comercial,
* La comunicación relacional Liderazgo y coaching gerencial.

4.- INDAGACIÓN Descubriendo información clave


* Estrategia profesional para generar preguntas productivas
* La técnica SPIN para generar información
* Preguntas de contexto
* Preguntas de problema
* Preguntas de implicación
* Preguntas de necesidad

5.- SOLUCIÓN: El impacto comercial “CÓMO HACER UNA


PRESENTACIÓN DE VENTAS DE ALTO IMPACTO”
* Generando influencia
* Vendiendo beneficios
* Las técnicas de anclaje

6.- RESISTENCIAS DE VENTA (objeciones)


* Técnica profesional para convertir las objeciones en
argumentos de venta
* La técnica de boomerang
* La técnica consultiva

7.- EL CIERRE
* Técnicas efectivas de cierre de alto impacto
* 6 técnicas poderosas
* Seguimiento y retención
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Su INVERSIÓN incluye :
Atención al Cliente: - Seminario
01800.890.8676 - Material de Bienvenida
- Coffee Break
WhatsApp: - Diploma con Valor Oficial
555.475.0662 - Material Electrónico (USB).

FORMAS Depósito a nombre de MRK INSTITUTE S.C. Banco: BANORTE

DE PAGO Depósito en ventanilla: N° de cuenta: 0434150586 Plaza: 0313


Transferencia electrónica: Cuenta Clabe 072 320 00434150586 8

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