PSICOLOGÍA DE LA

MOTIVACIÓN
Ps. Roxana Masias Figueroa
 DEFINICIONES

La motivación es, en síntesis, lo que hace que un individuo

actúe y se comporte de una determinada manera.

Es una combinación de procesos intelectuales, fisiológicos y

psicológicos que decide, en una situación dada, con qué vigor
se actúa y en qué dirección se encauza la energía.

Los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la

conducta humana en un sentido particular y comprometido.
 DEFINICIONES

Es un término genérico que se aplica a un amplia serie de impulsos,

deseos, necesidades, anhelos, y fuerzas similares

Es la causa del comportamiento de un organismo, o razón por la que un

organismo lleva a cabo una actividad determinada.

Es la expresión sentida y vivida por el sujeto, de las exigencias del

organismo. Designa aquellos factores internos al sujeto que, junto con
los estímulos de la situación, determinan la dirección y la intensidad de
la conducta.
 DEFINICIONES

Es el proceso adaptativo que energiza y dirige

el comportamiento hacia un objetivo o meta de
una actividad, a la que instiga y mantiene

Explica cómo responden las personas a

las dificultades, a sus problemas, a sus
fracasos y a los inconvenientes que
aparecen cuando se persiguen sus metas
TERMINOS ASOCIADOS

• Es todo factor interno (=energía) que comienza, dirige y

MOTIVO sostiene en el tiempo una determinada conducta.

• Indica la falta de un objeto o acción que poseído o

NECESIDAD ejecutada, reduciría la tensión interna.

REACCIÓN
• La acción que satisface la necesidad.
CONSUMATORIA
TERMINOS ASOCIADOS

• Es el resultado previsto y
OBJETIVO entendido de una acción; supone el
conocimiento del mismo.

• Objeto exterior que mueve a la

INCENTIVO conducta motivada.
 PENSAMIENTOS ACERCA DE
LA MOTIVACIÓN

1. No todos los motivos tienen un mismo origen

2. La psiquis humana es amplia

3. Los impulsos pueden ir de lo más elemental a lo más complejo

4. La motivación es siempre anterior al resultado que se espera obtener,

puesto que esta implica un impulso para conseguirlo; mientras que la
satisfacción es posterior al resultado, ya que es el resultado experimentado.

PROFESOR WILSON TORRES DÍAZ

Antecedentes filosóficos de la
motivación
• Contrapuso el mundo de los sentidos al mundo de las ideas.
• Alma = Morada de la razón (mundo de las ideas)
Platón (427-347
a. de C.)
• La experiencia no era suficiente para justificar el conocimiento que tenemos del mundo.

• Conocimiento provenía de nuestra experiencia, y que las ideas eran conceptos creados por nosotros mismos
• La mente es una tabula rasa.
Aristóteles (384-
322 a. de C.),
• Alma libre

• Ambas se combinan para activar los estados motivacionales; así, algunos motivos se explican mejor como
consecuencia de las secuencias programadas genéticamente, y otros es evidente que se aprenden.
• La motivación es resultado de una combinación compleja de la herencia y de la experiencia.
 Antecedentes fisiológicos de la
motivación
Los mecanismos cerebrales de la
motivación, surgen de los
descubrimientos fisiológicos
sobre el funcionamiento del
sistema nervioso.
Sechenov - obra Reflejos del
Cerebro (1863): toda acción
humana, incluidos los procesos
mentales, no eran más que
cadenas complejas de reflejos; y
que toda actividad psíquica
estaba iniciada siempre por
estimulación externa y que tenía
un carácter reflexivo.
Médico griego Claudio Galeno
(129-199) pronosticó la
existencia de nervios sensoriales
y nervios motores
independientes.
Las teorías sobre la motivación:
la actividad del hipotálamo, se
relaciona directamente con los
cambios en varios estados
motivacionales.
concretas de la corteza cerebral.
Charles Bel 1 (1774-1842) y el
francés Frarncois Magendie (1
783-1855), distinción entre
nervios sensoriales y motores.
A comienzos del siglo XIX, se
inició el estudio científico sobre
la estructura y las funciones del
cerebro, y los intentos de
localización directa de las
funciones psíquicas en zonas
1838 Fisiólogo alemán Johannes
Müller (1801-1858): Ley sobre la
energía específica de los nervios
sensoriales: «cada sensación
depende de la clase de receptor y
del tipo de fibra nerviosa que se
excita y no de la clase de energía
física que inicia la excitación»;
En 1789, el físico y fisiólogo
italiano Luigi Galvani (1737-1798):
La energía que fluye por el nervio
motor es eléctrica (naturaleza
eléctrica del impulso nervioso)
Criterios de la Conceptualización de
Motivación
La historia de la psicología de la motivación es el intento de una disciplina por comprender los
aspectos dinámicos de la conducta. Entonces se habla de las variables que están relacionadas
con estas dos dimensiones conductuales.

Inicio

Conducta
Intensidad

Dirección
 ¿Cómo podemos estudiar la motivación?
• La motivación es un proceso interno no observable directamente, solo a través de los
sucesos observables: estímulos y respuestas. La podemos medir experimentalmente
de las siguientes maneras:

Creando un estímulo o una situación estimular que sepamos que induce un estado de motivación en un individuo.

Por el tipo de respuestas relevantes que realiza un individuo, y que supuestamente reflejan la motivación.
Por la medición Estímulo – Respuesta.

El procedimiento que utilicemos tiene que tener tanto fiabilidad para que se pueda replicar como validez para medir lo
que se supone que debe medir.

El estudio de la motivación debe ser entendido siempre desde la perspectiva de la dimensión humana, aunque tengamos
que recurrir a investigaciones con animales.
Dimensiones en el estudio de la
motivación
• El enfoque nomotético busca establecer leyes universales que permitan explicar la
Dimensión nomotética- motivación de una manera general para todos los seres; y al contrario, el enfoque
ideográfica ideográfico pretende entender la conducta motivada, examinando en qué se distinguen
los individuos de una especie entre sí.

• Enfrenta a los que defendían la contribución las tendencias innatas, con los que
Dimensión innato- apoyaban las tendencias adquiridas de la conducta motivada.
adquirida

• Los defensores de los motivos internos parten de que los ~stados motivacionales pueden
Dimensión interna- conceptuarse como necesidades; en cambio, los de los motivos externos se centran en las
externa fuentes externas creadas por las metas, puesto que la motivación es activada por los
cambios que se producen en el ambiente externo.

• El enfoque mecanicista considera que los cambios de ciertos factores activan e impulsan
Dimensión al organismo a realizar conductas automáticas, sin que se tenga ningún tipo de conciencia
mecanicista-cognitiva o pensamiento; por el contrario, el enfoque cognitivo defiende que la motivación está
bajo el control exclusivo del pensamiento racional.
PROCESO DE LA MOTIVACIÓN
• La motivación es un proceso adaptativo y dinámico que tiene comó principal
objetivo aumentar la probabilidad de adaptación del organismo a las
variaciones que tiene el medio ambiente. Está estrechamente relacionada con
la supervivencia y el crecimiento personal de los individuos.
• Para Ferguson, la motivación es un proceso dinámico interno que energiza y
dirige las tendencias de acción de los individuos, y que puede implicar un
cambio o variabilidad. Esta puede hacerse evidente ele dos maneras:
• Como intensidad en la movilización de la energía o cantidad de esfuerzo que
es necesario emplear para llevar a cabo la acción. Indica la fortaleza o la
debilidad de la motivación, es decir, se refiere a cómo de fuerte es la
motivación. Este aspecto energético ha recibido diferentes denominaciones:
arousal, tensión dinamogénica, movilización de energía y activación.
• Como tipo o calidad de la motivación que conduce a la dirección selectiva de la
acción. Este aspecto implica una selección de la dirección para la ejecución de
la acción, estableciendo de qué modo o hacia qué meta se dirige la acción
Activación

En psicología, la La activación es la Para Cannon, la Para él, la activación

característica propiedad activadora activación se tenía una función
de la motivación, es motivacional
energizante de la identificaba con la
una de las variables energética, que tenía
motivación recibe el responsables del inicio,
activación fisiológica como principal función
nombre de del mantenimiento, de del organismo y con preparar al organismo
activación. la intensidad y de la los cambios y/o para actuar de forma
finalización de la respuestas adaptativa según las
conducta motivada. fisiológicas del demandas de una
SNA. situación determinada.
 Características de la Activación
La segunda característica de la La tercera característica de la
activación es su persistencia o activación es la intensidad
La primera y principal
insistencia en comportamiento; (fuerza o vigor) de conducta
característica de la activación es
así, podemos afirmar que cuando motivada. Existe una correlación
que activa la conducta, inicia la
un organismo está motiva persiste positiva entre el nivel de
conducta motivada. Aunque la
en su conducta hasta conseguir su intensidad la conducta y el nivel
conducta activada es considerada
objetivo. Se ha considerado que de motivación, de modo que a
como un buen índice de que existe
persistencia es un índice de la mayor intensidad de conducta, se
la motivación, esta no siempre es
motivación, en el sentido de que a producirá una mayor activación.
manifiesta.
mayor activación. mayor Aunque algunos autores indica que
persistencia del comportamiento. interviene el aprendizaje.
Otros aspectos de la Activación

Al variar las tareas

y las situaciones,
Fisiológicamente, también se
la activación alude producen
al aumento de la diferentes
Conductualmente,
actividad reacciones de
la activación hace activación.
referencia a una fisiológica q se
Se produce una
mayor amplitud, asocia,
alta activación principalmente, con
cuando existe un frecuencia y
Existe movilización la actividad del
aumento en la duración de las
de la energía y el respuestas de los SNA.
gasto energético alerta, cuando se
Conocer el término individuos.
de la conducta. tiene una mayor
«arousal» para capacidad de
describir el
respuesta y cuando
aspecto se obtiene un
energizante de la mayor nivel
motivación. general de
excitación
fisiológica.
Activación y rendimiento

La activación afecta a la ejecución en diversas actividades.

Cuando aumenta la activación también lo hacen la reactividad fisiológica y la actividad motora.

Existe una relación lineal monotónica entre la activación y las respuestas fisiológicas y
motoras; así, a mayor motivación, mejor rendimiento.

El nivel de motivación tiene un punto óptimo entre los valores intermedios de activación, pero
en los niveles excesivamente altos o bajos empeora el rendimiento.

La relación entre la activación y la ejecución, en función de la dificultad de la tarea, indica que el

nivel óptimo de activación está inversamente relacionado con la dificultad de la tarea.
Dirección

Para explicar la Para que se produzca la La dirección Se refiere a las

conducta motivada conducta motivada es proporciona la características
esencial considerar la posibilidad de variedad selectivas por las
es necesario que el
dirección la conducta de acciones y cuales se produce
individuo pueda que realiza el individuo, tendencias q van a variación de la clase de
seleccionar los es decir, cómo este va mostrar los individuos objetivos a los que
objetivos o metas cambiando de u en las diferentes responde el individuo.
hacia donde dirigir actividad a otra. situaciones y estados
sus conductas. internos organismo.
Dirección

La dirección es un Cuando la dirección de la La direccionalidad de la

Siempre que un
índice del estado conducta es única, no conducta abarca tanto
individuo está resulta relevante; pero
motivacional que tiene a los objetivos
motivado, se cuando existen varias
el individuo, y p eso posibilidades de elección, determinados
encuentra implicada adquiere una genéticamente como a
que le permitan decidir qué
una clase específica importante función para conducta hacer y hacia las metas y objetivos
de motivación, y los predecir la conducta dónde orientarla, es más típicos del
difícil que se produzca la
diversos objetivos motivada. comportamiento humano
predicción de conducta
conducen a una motivada.
dirección diferente
en las acciones.
 En general, todos los organismos
están en un estado de continua
motivación, debido a que siempre
existe algún objetivo hacia el cual
dirigir sus conductas.

Conseguir un determinado objetivo,

dependerá del esfuerzo,
persistencia y dedicación del
Variables de la dirección
individuo, así como de su relevancia
y de lo dispuesto que esté a
lograrlo.
Palmero señala dos variables que
intervienen en la consecución de
los objetivos:
La expectativa de la consecución
del objetivo: dependiendo de su
proximidad o lejanía con respecto a
este, el individuo realizará su
consiguiente actuación.
Su grado de atracción: cuanto más
atractivo sea el objetivo para él,
mayor es su nivel de motivación, y
por consiguiente su actuación
estará más encamina a su
consecución.