Está en la página 1de 6

9-404-S15

REV. MARZO 29, 2002

HERMINIA IBARRA

NICOLE SACKLEY

Ejercicio de evaluación de la red


Versión resumida del MBA

Introducción
Este ejercicio está diseñado para ayudarle a identificar patrones en la forma de enfocar el
desarrollo de las redes en las relaciones1. La “red” se refiere al conjunto de relaciones que ayudan a
avanzar profesionalmente, a lograr que las cosas se hagan y, de manera más general, a desarrollarse
personal y profesionalmente.

Instrucciones
Siga las instrucciones para los pasos 1 al 5 en las siguientes páginas. Cuando haya terminado el
ejercicio, entregue el paso 5 (página 6), solo el paso 5. La información que proporcione es anónima,
así que, por favor, NO escriba su nombre en la página 6.

Por favor, NO PASE a la página 6 (paso 5) hasta que haya terminado con las páginas 2 a la
4 de este ejercicio.

1 Este ejercicio se basa en los instrumentos de red que desarrolló Burt, Ronald S. (1984). “Network Items and the
General Social Survey”, en Social Networks, vol. 6, Nº 4. North Holland. Elsevier Science, diciembre, pp.: 293-339;
(1992). Structural Holes: The Social Structure of Competition. Cambridge, MA: Harvard University Press.
________________________________________________________________________________________________________________
El caso de LACC número 404-S15 es la versión en español del caso de HBS número 9-497-002. Los casos de HBS se desarrollan únicamente para
su discusión en clase. No es el objetivo de los casos servir de avales, fuentes de datos primarios, o ejemplos de una administración buena o
deficiente.

Copyright 1996 President and Fellows of Harvard College. No se permitirá la reproducción, almacenaje, uso en planilla de cálculo o transmisión
en forma alguna: electrónica, mecánica, fotocopiado, grabación u otro procedimiento, sin permiso de Harvard Business School.
404-S15 Ejercicio de evaluación de la red

Paso 1: Haga una lista de su red de contactos


Al contestar las siguientes preguntas, usted puede hacer una lista de gente de CUALQUIER
contexto. No es necesario que se limite a sus compañeros de la escuela de administración o a sus
compañeros de trabajo de empleos anteriores. Se puede incluir más de una vez, a las personas con las
que tiene más de un tipo de relación. En los renglones en blanco después de cada pregunta, por favor,
escriba sus nombres o iniciales. Puede hacer listas de hasta seis nombres por pregunta. Si gusta puede
escribir pocos nombres o dejar en blanco el espacio, si no recuerda el nombre de nadie.

1. Trabajo importante para asuntos académicos. Al pensar en el año anterior, ¿quiénes son las
personas con las que tuvo conversaciones importantes de trabajo o de asuntos académicos? Pudo
haber sido sobre ideas concretas para proyectos importantes, para obtener apoyo o cooperación para
sus iniciativas, para evaluar oportunidades o cualquier otro asunto de importancia para usted.

2. Búsqueda de trabajo. ¿Qué personas le han sido de más ayuda y han sido más útiles en su
búsqueda de trabajo hasta el momento? Considere a las personas que le han proporcionado
recomendaciones, le hayan presentado a alguien, le han ofrecido su consejo al momento de tomar
decisiones o cualquier otra posibilidad.

3. Amigos. Haga una lista de sus amigos más cercanos. Considere a aquellas personas con quienes le
gusta pasar su tiempo libre o a quienes les contaría sus problemas personales.

4. Desarrollo profesional durante los años en la escuela de administración. Haga una lista de
aquellas personas que hayan contribuido de manera significativa a su desarrollo profesional durante
el último año. No necesita limitarse a los miembros de la comunidad de la escuela de administración.

2
Ejercicio de evaluación de la red 404-S15

Paso 2: Consolide su lista


Consolide los nombres listados en las cuatro preguntas del Paso 1, en la Cuadrícula de la Red que
se encuentra en la página 4. No se puede listar a la misma persona dos veces.

Paso 3: Describa la cercanía de la relación


Para cada persona listada en la cuadrícula de la red, indique qué tan cercana es su relación con
ella colocando una “x” en una de las celdas en el continuo que va de “muy cercana” a “cercana” y
“no muy cercana” a “distante”. Las relaciones muy cercanas son aquellas que se caracterizan por un
alto grado de simpatía, confianza y compromiso mutuo. Las relaciones distantes se caracterizan por
no conocer bien a la persona o porque no es muy simpática, no le tenemos confianza y no existe un
compromiso mutuo (por ejemplo, las relaciones problemáticas). Como ejemplo para completar este
paso, véase la Muestra de la Cuadrícula de la Red en la página 5, que se titula “La red de Nicole”.

Paso 4: Calcule la densidad de su red


La densidad se refiere a qué tanto se conocen entre sí la gente de su red. Usando la cuadrícula de
la página siguiente y colocando una marca en las celdas correspondientes, indique a cada pareja de
conocidos de la red. Deje una celda en blanco, si la pareja no se conoce entre sí o si usted no sabe si se
conocen.

Empiece con la persona 1; por ejemplo, Lisa en la Muestra de la Cuadrícula de la Red de la página
5. Al revisar la cuadrícula, vemos que Lisa conoce a Jack (2), Jeff (3) y a Samantha (8) y a nadie más en
la red de Nicole. Continúe con la persona 2, Jack, quien conoce a Rick (5), Linda (6), Samantha (8) y
David (10). Continúe con la persona 3 y así sucesivamente (Nota: No realice marcas en el área
sombreada de la cuadrícula. Si la persona 1 conoce a la persona 2, entonces, la persona 2 conoce a la
persona 1). Una vez que ha terminado de marcar quién conoce a quién, calcule la densidad de SU red
siguiendo los siguientes pasos:

a) Número total de personas en su red


N =_________________
Para seguir nuestro ejemplo, Nicole N = 0
b) Densidad máxima (por ejemplo, si todos en su red se conocen entre sí).
La densidad máxima de Nicole es de (10 * 9) ÷ 2 = 45
[N * (N - 1)] ÷ 2 = 45 M =__________________
c) Número total de marcas en la cuadrícula de red
C =___________________
(por ejemplo, el número de relaciones entre personas en la red)
d) Densidad de la red. La red de Nicole:
D = 19 ÷ 45 = 0,42
C÷M=D D =_________________

Cuando haya terminado con los pasos 2, 3, y 4, pase a la página 6 y complete el paso 5.

3
404-S15 -4-

Cuadrícula de la red

Paso 3: Relación Paso 2: Lista de nombres Paso 4: Densidad de la red


No
Muy muy
cercana Cercana cercana Distante
404-S15 -5-

MUESTRA dela Cuadrícula de Red: la red de Nicole

Paso 3: Relación Paso 2: Lista de nombres Paso 4: Densidad de la red


No
Muy muy
cercana Cercana cercana Distante
404-S15 Ejercicio de evaluación de la red

Paso 5: Resumen de la información de la red


Termine las secciones siguientes y entregue únicamente esta página. Para mantener el anonimato,
por favor, NO ESCRIBA su nombre en esta hoja.

Información individual (haga un círculo en la que corresponda)

1) Último trabajo antes de entrar Compañía Pequeña empresa Consultorí Servicios Otros
a la escuela de administración grande y empresario a financieros

2) Género Hombre Mujer


3) Nacionalidad (por región) EE UU y Canadá
Latinoamérica (México, Centro y Sudamérica)
Europa
Asia
África y Medio Oriente
Australia y Nueva Zelanda

Información de la red
1) Número total de personas listadas en la cuadrícula de la red (del paso 2) _____
2) Número de relaciones “muy cercanas” enlistadas en la cuadrícula de la red (del paso 3)
______
3) Densidad de su red (D del paso 4) ______
4) Revise su cuadrícula de red y determine el número de personas que:
a) Proviene de la misma industria ______
b) Proviene de la misma compañía (antes de la escuela de administración) ____
c) Son compañeros de la escuela de administración ______
d) Son profesores de la escuela de administración ______
e) Son mayores que usted; por ejemplo, profesores o supervisores ___
f) Se encuentran en su nivel, en la escuela o en el trabajo _____
g) Son más jóvenes que usted, tanto en edad como en jerarquía _____
h) Son del mismo género que usted _____
i) Son de la misma raza o grupo étnico que usted _____
j) Son de la misma nacionalidad (por región) que usted ______

Guarde una fotocopia de esta página, para que pueda usarla como consulta más adelante.