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EXAMEN 2

PRESENTADO POR:
WENDY KATHERINE ESCOBAR GALVIS

ASIGNATURA:
CONTROL DE GESTION

UNIVERSIDAD SIMON BOLIVAR


ADMINISTRACION DE EMPRESAS
2018-1
INDICADOR No.1: VENTAS TOTALES DE LOS LOCALES EN CADA
MES

$3.500.000.000

$3.400.000.000

$3.300.000.000

$3.200.000.000

$3.100.000.000 Total

$3.000.000.000

$2.900.000.000

$2.800.000.000
ene feb mar abr

ANALISIS
Se puede observar que las ventas han aumentado paulatinamente, a
diferencia del mes marzo ya que bajo un poco, la recomendación sería
establecer una estrategia de mercadeo con el fin de que en próximos años
en el mes de marzo llegue a tener crecimiento al igual que los otros meses
en cuanto a ventas de la empresa
INDICADOR No. 2: ARTICULOS MÁS VENDIDOS.

4819 REX DEO CR SENSIVE


12*55 GR
9318 FAB FLORAL 3*4 KG

OF 1 UN FAB POLVO
FLORAL*1.8 DESC 12%
OF 1 UN FAB POLVO
FLORAL*2K
OF 1 UN PURO HORTENSIAS
4 KILOS 20%
OF 1 UN PURO ROSAS *2
KILOS

ANALISIS
Estos son los 6 artículos más vendidos en esta empresa, podemos
identificar que existe una gran cantidad de artículos con bajas ventas en
la empresa, para solucionar esto se podría establecer un programa de
promoción de los artículos pocos vendidos con el fin de rotar el inventario
y obtener utilidades de los productos quietos.
INDICADOR No.3 VENTAS POR CENTROS DE NEGOCIOS

250
251
252

ANALISIS
Identificamos que el mejor centro de negocios es el 252, pero a su vez
existe una oportunidad de mejorar las ventas en el sector 251, solo
tenemos que investigar que están haciendo bien y adaptar esas
estrategias.
INDICADOR No.4: MEJORES 3 CLIENTES EN CUANTO A VENTAS

COMERCIALIZADORA
MONTES DE COLOMBIA
SUPERMERCADO EBENEZER
CUCUTA SAS
SUPERMERCADO PUNTO Y
FAMA SAS

ANALISIS
Se identificó estos 3 clientes como los mejores en las ventas, como
estrategia de ventas podemos establecer un incentivo o un premio para
los establecimientos que más vendan y así lograr que otros
establecimientos mejoren las ventas.
INDICADOR No. 5: VENTAS POR CIUDAD

$7.000.000.000
$6.000.000.000
$5.000.000.000
$4.000.000.000
$3.000.000.000
$2.000.000.000 Total
$1.000.000.000
$-
CAPITANEJO

CUCUTA

PEREIRA
SAN ANDRES
EL ZULIA
CHITAGA

VILLA DEL ROSARIO


ABREGO

SOATA
LA GABARRA
MIRANDA

SAN MIGUEL
ARBOLEDAS

$(1.000.000.000)

ANALISIS
Podemos observar que existen varias ciudades donde las ventas son muy
pocas, se debe investigar cuales son esos factores que impiden tener
suficientes ventas e implementar planes de mejora.
INDICADOR No.6: VENTAS POR GRUPOS DE VENDEDORES

2522 - SUPERETES UNILEVER

2524 - T.A.T. PORTAFOLIO 2


UNILEVER
2525 - VIAJEROS UNILEVER

2528 - EXCLUSIVOS NESTLE

ANALISIS
Se logra identificar que los grupos de vendedor que más obtienen
rentabilidad en la empresa son esta 4, para este se puede establecer un
plan de incentivos con el fin de que mantengan sus ventas y para los otros
grupos de vendedores se recomienda observar y analizar que está
pasando por que las ventas no son iguales a estas 4 y generar estrategias
de ventas, copiar lo que están haciendo y adaptarlo.
INDICADOR No.7: COMUNAS DE CUCUTA VRSUS VENTAS

$6.000.000.000

$5.000.000.000

$4.000.000.000

$3.000.000.000

Total
$2.000.000.000

$1.000.000.000

$-

ANALISIS
Se puede identificar que existen 4 comunas con ventas bajas, la empresa
debe investigar que estrategias se pueden adaptar para incrementarlas,
también se podría observar que está haciendo con la comuna 8 que es la
que más ventas tiene e implementar esas estrategias.
INDICADOR No.8: VENTAS POR VENDEDOR

MARIÑO NAVARRO
WILLINTONG
CARDENAS DAZA Z43 VICKY
JOHANA
CABULLALES ROA Z46 LEIDY
KATHERINE
AVENDANO CARRASCAL
LEDYS
VILLAMIZAR GAMBOA Z47
TANIA
TORRES BUITRAGO
HERNANDO
ABRIL VERA MARTHA ROCIO

ANALISIS

Se observa que existen vendedores que tienen un alto grado de ventas y


a su vez vendedores que no logran llegar a la media, lo que se sugiere es
observar y analizar que están haciendo las personas que más venden y
adaptar esas estrategias.
INDICADOR No.9: VENTAS SEGÚN FRECUENCIA DE VISITAS

1801 - DIARIA
1802 - SEMANAL
1803 - QUINCENAL
1804 - MENSUAL
1805 - NO DETERMINADA

ANALISIS

Se analiza que si se realizan las visitas diariamente no se obtendrá una


ganancia esperada a diferencia que si se hiciera semanal los ingresos
suben, esto puede ser debido a que a las personas en Colombia
generalmente se les paga cada semana.
INDICADOR No.10: VENTAS SEGÚN TIPO DE NEGOCIO

0206 - 0002 SUPERMERCADO


(+2 CJ REGISTRADORAS)

0204 - 0002
MINIMERCADO(2 CJ
REGISTRADORAS O -)
0104 - 0001 TIENDA
PEQUENA

0103 - 0001 TIENDA GRANDE

0305 - 0003 MAYORISTA


CENTRO ACOPIO

ANALISIS
Aquí se puede identificar que la mayor cantidad de productos se venden
en el súper, mini mercados y tiendas pequeñas, se debería implementar
estrategias para lograr llegar con más productos a las empresas que
menos venden.
CONCLUSIÓN

Existe una gran cantidad de variables a observar e investigar, se tienen


vendedores eficaces, ciudades en las cuales se vende más que en otras y
oportunidades copiar lo que se hace bien con los que más rentabilidad
llevan a la empresa adaptarlo y mejorarlo.

De mismo modo se podría implementar un plan de bonificaciones o


incentivo con el objetivo de mantener motivado tanto os clientes con los
vendedores, de esta manera podríamos observar que las personas o
clientes que más venden tienden a mantener sus ventas y las personas o
clientes que tienen ventas bajas empiezan a aumentarlas ya que esperan
un incentivo adicional por el ejercicio.