TAREA 4

VENTAS Y MERCADOTECNIA

APELLIDOS: __________NOMBRES: _______ Hora ________

CARNÉ: _____________ CEI: ______________ FECHA: ____

TUTOR:__ ___________ _ Curso: _________

INSTRUCCIONES: Lea cuidadosamente el contenido de la tarea, luego realice lo que se le pide en

cada inciso. Recuerde que para cada tarea debe tomar como base la información más actualizada
y relacionada al entorno donde se desenvuelve. Asegurándose que sea de una fuente confiable.

INVESTIGUE:

 Mencione algunos elementos objetivos que puedan ayudar a elaborar

un pronóstico de ventas para la empresa donde actualmente trabaja.

a) Presupuestos de productos
b) Presupuesto de mercadería
c) Presupuesto de insumos
d) Requerimiento de personal o asesores de ventas

 Prepare un pronóstico de ventas para la compañía del inciso anterior.

Pronóstico de ventas de una telefónica en Guatemala:

Ventas de teléfonos móviles en cantidades para la ciudad de Guatemala, en
donde se prevé un crecimiento del 25% para el año 2018, también se prevé para
los meses de febrero, mayo y diciembre un aumento de 10% a 15% ya que estos
meses se caracterizan por ser temporada alta en ventas por festividades.
VENTAS EN TELÉFONOS
MÓVILES
MES AÑO AÑO
2017 2018
1 100,000 120,000
2 137,500 140,000
3 97,000 100,000
4 96,000 105,000
5 150,000 130,000
6 143,000 120,000
7 181,500 160,000
8 125,000 115,000
9 90,000 97,100
10 100,000 88,000
11 110,000
12 200,000
Total,
Año: 1,530,000 1,175,100

 Prepare un programa de ventas para un vendedor de la empresa,

donde se detalle cada uno de los pasos.

El plan de ventas para los vendedores de la empresa:

 Conocer el producto: cada uno de los vendedores o gestores de servicio

al cliente debe ser conocedor de los productos que se están vendiendo,
los beneficios que brindaría el producto en comparación con los de la
competencia.
 Conocer el mercado: se debe conocer primero la competencia, ya que
esta determinará la fuerza de ventas, se debe determinar el sector en el
que se está ubicado.
 Estrategia de ventas: Tener una buena estrategia de ventas para poder
alcanzar la meta de la empresa.

OBSERVACIONES:
Para la elaboración de la investigación tome en cuenta las indicaciones para elaborarla
correctamente que se indican en la “GUIA PARA LA ELABORACIÓN Y PRESENTACIÓN DE
TRABAJOS ESCRITOS”.