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Vendedores: Diario Semanal Mensual

Ventas x x x
Cantidad de artículos vendidos x x x
Numero de clientes x
Numero de visitas x x x
Numero de pedidos x x x
Gastos (dieta, transporte,...) x x x
Numero de llamadas x x
Facturacion conseguida x x x
Grado de merchandising en los puntos de ventas x

Supervisores: A realizar: mensual, cuatrimestral y annual


Duracion del proceso de venta 1 2 3

Grado de motivacion del equipo de ventas 1 2 3

Ganancia de las ventas por vendedor 1 2 3

Disminucion de los gastos 1 2 3

Incremento en los clientes 1 2 3

Cumplimiento de cuotas de los vendedores 1 2 3

Cumplimiento de entragas 1 2 3

seguimiento de los representantes de ventas a través de GPS Diario


Cuatrimestral Annual
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ual, cuatrimestral y annual


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4 5 Criterio: 2%, 4%, 5%, 6% , 7%

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Diario
Key Account Manager: Diario Semanal Mensual Cuatrimestral
Ventas x x x x
Cantidad de artículos vendidos x x x x
Numero de clientes x x
Numero de visitas x x x x
numero de pedidos x x x x
Gastos (dieta, transporte,...) x x x x
numero de llamadas x x x
Facturacion conseguida x x x x
Annual
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Sub Gerente de ventas A realizar: mensual, cuatrimestral y ann
Ganancias de ventas por Zona 1 2 3

Disminucioin del costo de ventas 1 2 3

Satisfaccion y motivacion del equipo de ventas 1 2 3

# Quejas de los clientes mensual cuatrimestral annual

Porcentaje de productos entregado respecto de lo programado mensual cuatrimestral annual

Asistencia a la formación de vendedores mensual cuatrimestral annual

# Promedio de días para reclutar mensual cuatrimestral annual

%Entregas completas mensual cuatrimestral annual

% entregas a tiempo mensual cuatrimestral annual


sual, cuatrimestral y annual
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Gerentes A realizar: mensual, cuatrime
Capacidad del equipo de cumplir sus metas 1 2

Grado de motivacion del equipo de ventas 1 2

Ganancia de ventas por zona 1 2

Disminucion de los gastos 1 2

Incremento en los clientes 1 2

Retencion de los clientes 1 2

Grado de calidad de reportes de sub gerentes y supervisores 1 2

Retencion de los vendedores 1 2

Aumento de los vendedores 1 2

Crecimiento general del volumen de ventas 1 2

Seguimiento de los sub-gerentes en cuanto a los clientes potenciales 1 2


alizar: mensual, cuatrimestral y annual
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Gerente de creditos A realizar: mensual, cuatrimestral y annual
Optimizacion de subsidio de gasolina 1 2 3 4

Optimizacion de subsidio de telefonia 1 2 3 4

Disminucion del periodo medio de cobro 1 2 3 4

Aumento del periodo medio de pago 1 2 3 4

Facturacion a tiempo 1 2 3 4

Deudores de 30 y 60 dias Mensual Cuatrimestral annual

Deudodres de 60 y 90 dias mensual cuatrimestral annual

Deudores de 90 dias y mas mensual cuatrimestral annual

Límite de crédito de los deudores mensual cuatrimestral annual

Días de los deudores mensual cuatrimestral annual

# Revisiones de crédito mensual cuatrimestral annual


estral y annual
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2ndo Director de ventas
Manejo de cartera de clientes mensual cuatrimestral annual

Volumen de venta por ubicacion mensual cuatrimestral annual

Cumplimiento de los objetivos de ventas mensual cuatrimestral annual

Grado de adquisicion de los clientes mensual cuatrimestral annual

Incremento de gannacias mensual cuatrimestral annual

margen de beneficio operativo mensual cuatrimestral annual

Rotacion de cartera mensual cuatrimestral annual

Utilizacion efectiva del presupuesto de promocion mensual cuatrimestral annual

Calidad de capacitaciones a vendedores mensual cuatrimestral annual

porcentaje de ejecucion del presupuesto de ventas mensual cuatrimestral annual

Grado de calidad de reportes de subalternos mensual cuatrimestral annual

Crecimiento general de los ingresos mensual cuatrimestral annual

Desviación de ingresos en el presupuesto mensual cuatrimestral annual


Director de ventas A realizar: mensual, cuatrimestra
Nivel de Benchmark de estrategias exitosas 1 2

Fortalecimiento de las relaciones con los clientes 1 2

Grado de satisfaccion de los reportes de los subalternos 1 2

Buen manejo del presupuesto de promocion de los subalternos 1 2

Ejecucion vs Proyeccion de ventas 1 2

Ejecucion vs proyeccion de costos 1 2

Ejecucion vs proyeccion de gastos 1 2

Nuevas estrategias implementadas de ventas exitosas 1 2

Retorno de ingresos sobre promocion mensual cuatrimestral

Grado de calidad de reportes de subalternos mensual cuatrimestral

Cobertura de Cesar Iglesias en el mercado cuatrimestral annual


lizar: mensual, cuatrimestral y annual
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