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6 MESES HACIA 6 CIFRAS

El camino más corto hacia donde deseas, sin importar tu situación económica.
PETER VOOGD
Derechos de Autor 2014 de Game Changers Press, Todos los derechos reservados.
Elogios para “6 meses hacia 6 cifras”

“Es obligatorio leer esto para todo aquel que quiera elevar sus resultados y sus ingresos”
— Scott Fay, Entrenador en Negocios, Vice Presidente del John Maxwell Team, Autor,
Emprendedor

“Peter nos da un plan y las herramientas para solidificar tus primeros ingresos de 6 cifras, y lo explica de una
forma táctica y poderosa que permite ejecutarlo año tras año”
• Jordan Wirsz, CEO SavantInvestments.com, top 40 under 40, reconocido Emprendedor a nivel nacional.

“¿A este libro le falta algo? – no creo. Está plagado de estrategias y técnicas reales que te darán resultados
reales. Si quieres programarte para hacer más de $100,000 en los próximos 6 meses, este es el libro número
uno.
• Hal Elrod, autor del Nº1 en ventas, The Miracle Morning
(www.MiracleMorningBook.com)

“¡Haz lo que dice el libro! Peter te confundirá y corromperá positivamente en tu vida como emprendedor; te
propone un desafío con sabiduría práctica necesaria para prosperar en la nueva economía”
• Isaac Tolpin, CEO ChooseGrowth.com, Co-Fundador de throwingboulders.com

“Me encanta este libro! Si estás listo para conseguir lo que nunca haz podido lograr hasta ahora, y quieres
hacer crecer tu negocio junto contigo, ¡entonces debes leer y absorber las estrategias que presenta este libro
brillante de mi amigo Peter Voogd! ¡Es pura Novedad!”
• James Malinchak, Presentado en ABCs Hit TV Show, Autor del libro taquillero Secret Millionaire,
Fundador de Millionaire Success Secrets,
www.BigMoneySpeaker.com

“Como un emprendedor exitoso, orador y autor, Peter Voogd ha recorrido el camino una y otra vez. En su libro
“6 Meses hacia 6 Cifras” Peter presenta estrategias claras y concisas que despejan el camino para aquellos
esmerados en tener un gran impacto. Este es un libro obligatorio para quienes son dedicados y determinados”
• Dr. Tim Benson, Harvard Medical School, autor de Surviving Success,
www.drtimothybenson.com
CONTRATA A PETER COMO ORADOR
Contrata a Peter como tu próximo orador clave y podrás garantizar que maximizará los resultados de tu
equipo de ventas y los resultados de tu empresa.
Peter Voogd ha estado atrayendo e inspirando al público por más de ocho años, y ayudado a miles de personas
con sus mensajes dinámicos y efectivos. Ha sido parte del top 1% en toda industria en la que se ha
desempeñado. Esto le ha dado el privilegio de sentarse junto a los expertos en éxito y rendimiento humano,
además de muchos de los tops CEOs, emprendedores revolucionarios, atletas excepcionales, comediantes y
campeones Olímpicos, quienes revelaron y compartieron los secretos detrás de sus hazañas extraordinarias.
Peter ha organizado su conocimiento en un sistema que lleva a equipos de ventas, compañías, y profesionales
a nivel mundial a progresar.
Peter se relaciona con su audiencia a un nivel que la mayoría no puede, lo que explica por qué es uno de los
oradores más solicitados.
“El contenido valioso, entendible y enfocado en resultados de Peter, además de su estilo confiable y atractivo, lo
ha convertido en uno de los oradores más requeridos de la industria. Peter tiene conocimiento real, y un
entendimiento auténtico de lo que significa motivar al más alto nivel. Él sabe cómo inspirar, crear cambio
verdadero, y elevar los estándares de cada audiencia con la que se relaciona. Es reconocido por lidiar con la
realidad, y tiene una combinación única de humor con historias para penetrar en sus audiencias.”
Isaac Tolpin, CEO ChooseGrowth.com
Para más Info - Visita www.RealVipSuccess.com/Speaking
Reconocimientos
Acerca del Autor: Peter Voogd
Introducción
Capítulo 1: La Oportunidad Escondida
Capítulo 2: Maestría Vs Sobrecarga de Información
Capítulo 3: Asunto de Dinero
Capítulo 4: 6 Pasos hacia 6 Cifras
Capítulo 5: Contra la Corriente
Capítulo 6: El Poder de la Claridad Absoluta
Capítulo 7: Tu Cuenta más Importante
Capítulo 8: Cambiando tu Círculo de Influencia
Capítulo 9: Energía y Motivación Consistente
Capítulo 10: Secretos de Máximo Rendimiento de los mejores del Mundo
Capítulo 11: Elabora Rituales Resultadistas
Capítulo 12: Crecimiento y Aprendizaje continuo
Capítulo 13: El Ahora Importa
Capítulo 14: ¡Te Desafío!
El Desafío de los 30 días.
AGRADECIMIENTOS
No sé por dónde empezar, porque he sido bendecido con una larga lista de personas grandiosas que han
estado a mi lado. Creo que las únicas cosas que realmente cambian tu vida son las experiencias que tú mismo
creas y las personas que conoces a lo largo del camino. He conocido gente asombrosa en mi camino hacia una
vida significativa e impactante. Va a ser imposible agradecer a cada uno de los que me han ayudado, ¡y llevaría
unos cuantos capítulos! Pero voy a hacer lo mejor posible.
Mi madre y mi padre tuvieron un rol clave en mi éxito, y siempre me han dejado ser quien realmente quería
ser. Me dieron el regalo más valioso: “creer en mí mismo”. No hay palabras para describir cuánto significa
tener padres que te permiten ser quien realmente quieres ser y no quien ellos quieren que seas. Gracias Mamá
y Papá, los amo. Mi hermano, Chris, quien me ha soportado toda su vida, y solo puedo imaginar lo duro que
debe haber sido ser mi hermano menor. Eres un verdadero líder, y alguien que puede conseguir cualquier cosa
que se propone. Estoy muy orgulloso del hombre en que te has convertido, tienes un futuro brillante por
delante. Haz conquistado a una gran mujer como Tia, y juntos están criando a un niño inteligente y fuerte
como Kaii. Mis primos, Ben, Melissa, Stacie, con quienes he crecido y tengo infinitos recuerdos. Estoy orgulloso
de sus caracteres fuertes, y de lo independientes e motivados que son. Mi maravillosa novia, Kayla, quien ha
jugado un papel preponderante en la persona que me he convertido, y de lo que he sido capaz de lograr. Haz
estado en las buenas y en las malas, y siempre me apoyaste al 100%, creíste en mí, confiaste en mi visión. Me
enseñaste el poder de la paciencia, y siempre me recordaste que debía disfrutar del camino. Mi amor por ti
crece día a día, y estoy seguro que no pude haber encontrado mejor media naranja. Estoy muy orgulloso de ti,
y aprecio todo lo que has hecho por mí.
En cuanto a los negocios, he tenido un gran número de personas que han sido parte de mi éxito temprano. La
primer persona que me viene en mente es Isaac Tolpin, oficialmente mi primer mentor. No hay manera de que
esté donde hoy estoy sin su dirección, sabiduría, y su manera diferente de pensar. Me enseñó el poder de
“tomar pocas opciones”, “pensar diferente” y siempre “optar por crecer”. Algunas de las conversaciones más
significativas que he tenido, han sido con Isaac. Él es un gran ejemplo de hacer lo que predicas, y de vivir una
vida con propósito y significado. Gracias por todo lo que haces, y por guiarme en lugar de manipularme.
Mi familia Vector. Primero, Jeremy Bell por ser uno de los primeros en inspirarme a pensar en grande. Tú me
demostraste que es posible ser dueño de muchas casas a una edad temprana, y el hecho de verte cobrar
cheques de bonos por $40k me mantuvo inspirado desde el comienzo. John Bedford por hacerme un mejor
líder, y por sacar lo mejor de mí. Eres un competidor feroz y alguien que siempre respeté totalmente. Nunca
hubiese llegado tan lejos si no fuese por tu empuje inicial. Zac Beckhusen por estar tan loco como para hacer
decenas de viajes al año conmigo. Eres uno de los tipos más divertidos que conozco, pero lo más importante es
que eres auténtico y genuino. PJ Potter por ser un líder fuerte y por forzarme a hacer más de lo que me creía
capaz. Tú me enseñaste a ser blando con las personas, pero duro con los resultados, y esa es una lección que
llevaré conmigo para siempre. Tú plantaste en mí lo importante que es la integridad y el carácter, y te aprecio
profundamente por ello.
Karl Gedris por mostrarme cómo construir una Dinastía de la forma correcta, y siempre impulsarme más allá.
Amber Martindale por llevarme a sobrepasar mis límites, y siempre liderarme a través del ejemplo. Tu pasión
es muy inspiradora. Will Burdette por reclutarme en ventas directas, y por siempre creer en mis habilidades y
en mi ambición. Sabías exactamente cómo trabajar conmigo, y admiro lo simple que has hecho tu vida. Cuando
la estaba luchando en 2008, y creía que no había esperanzas, logré encontrarme con el campeón en ventas y
mentor Hal Elrod. Invertí todo el dinero que tenía para poder entrenarme con él, con Jon Berghoff, y Jon
Vroman. Fue una de las mejores decisiones que pude hacer en mi vida. Desde ese entonces, Hal se ha
convertido en mi querido amigo, mi mente intelectual amiga, y es como el hermano que nunca tuve. Era un
vendedor tan bueno, que me convenció a mudarme al sur de California, a un par de millas de su casa.
Cuando me di cuenta del poder que había en la tutoría, y lo crucial que era para mejorar resultados, logré
conectarme con el multimillonario y extraordinario hombre de negocios Jordan Wirsz. Jordan cambió mi
manera de pensar y elevó mi perspectiva a un nivel extremo. Cuando le dije que tenía ahorrado $125,000 a los
23 años, se rio y dijo “¿Tú crees que eso es mucho?”. Respeto mucho a Jordan por elevar mis estándares y por
el eterno conocimiento que sigue compartiendo conmigo. En lo que refiere puramente a resultados, Jordan
tuvo el impacto más grande. En este libro voy a compartir mucho de lo que me enseñó.
Cuando comencé a evolucionar en mi carreras y a sentir que mi misión iba creciendo, me conecté con Gary
Vaynerchuk, quien estuvo interesado en mí. Tuvimos numerosas conversaciones, pero la primera es la más
memorable. ¡Cómo una conversación de tan solo 45 minutos te puede cambiar la vida! Gary demostró la
importancia de la deducción inversa para lograr éxitos; primero debes crear tu resultado ideal, y a partir de allí
trabajar hacia atrás creando un plan para conseguirlo. También me enseñó la importancia de centrarte en tu
legado, y de darte cuenta de que todo lo que haces es parte de ello. Aprecio toda la información tajante, y todo
el tiempo que me has dado. Gracias a Honoree Corder por guiarme a través del ejemplo, y por mantener un
nivel hiper-productivo en todo lo que haces. La manera en la que trabajas, cuánto logras hacer, y lo que has
conseguido es muy inspirador para mí. James Malinchak, por demostrarme que no todo se trata de trabajo
duro o inteligente, sino que de trabajar correctamente. Eres uno de los pensadores más estrategas y brillantes
que conozco. Quiero también destacar a Hugo Fernandez por diseñar la carátula de este libro, y por ir un paso
más allá para hacer nuestra marca superior. Eres uno de los jóvenes más talentosos, ambiciosos e inteligentes
pujantes que conozco. Ha sido un placer ayudarte en tu camino al éxito masivo.
Ha habido muchas otras personas que han tenido un impacto en mi éxito a lo largo del camino, y sinceramente
aprecio a cada uno de ustedes. Si no los he incluido, sinceramente lo lamento, pero sepan que estoy
totalmente agradecido con ustedes.
SOBRE EL AUTOR
PETER VOOGD
Un visionario, revolucionario, orador, autor, mentor, y emprendedor dedicado, Peter Voogd emprendió la
misión de cambiar nuestra cultura, y no se detendrá hasta que no lo consiga. Peter no soporta la educación
tradicional, y siente que nuestra sociedad no está haciendo lo suficiente para educar, enseñar y entrenar a los
jóvenes para prosperar en esta economía. Se ha comprometido a guiar y educar nuestras nuevas generaciones
en lo que implica no sólo tener éxito, sino que florecer! Las estrategias de Peter han sido destacadas en
Entrepreneur Magazine, Huffington Post, Business Insider, Yahoo Small Business, Yahoo Finance,
MSN, y muchas otras publicaciones internacionales. Peter ha visto mucho éxito a lo largo de los años, pero
tuvo incluso más fracasos. Ha utilizado su pasado para diseñar su futuro ideal, y por ello ha dedicado los
últimos 10 años a ayudar a las personas a maximizar su potencial. Ha sido catalogado como el líder intelectual
de las nuevas generaciones porque él es uno de ellos, él ha triunfado como uno de ellos, y ha liderado
exitosamente a una organización de milenarios al más alto nivel.
Tiene un entendimiento puro y auténtico de lo que implica motivar e inspirar. Ha entrenado y guiado a más de
4000 agentes de ventas, Administradores, Estudiantes Universitarios, Profesionales, Dueños de Negocios,
Deportistas Olímpicos y muchos otros hacia niveles de éxito altos. Comenzó su primer negocio cuando tenía 15
años, y a los 22 se encontraba en bancarrota, estresado y sin esperanzas. A los 23 años, tuvo sus primeros
ingresos de 6 cifras, y 3 años y medio después sus ingresos superaban el millón. Luego tomó la misma fórmula
y la aplico en otra industria, y se ha dedicado a enseñarlo a los demás, evitando que cometan los mismos
errores que él cometió. A pesar del desafío que implicaba no tener un entrenamiento formal, Peter se convirtió
en el gerente más veloz en alcanzar $1 millón en ventas anuales en su compañía de más de 60 años de
trayectoria, pero abandonó sus ingresos de 6 cifras porque la magnitud de su misión estaba creciendo. Él cree
profundamente que cuanto más personas ayudas a tener éxito, más exitoso te vuelves.
Peter comenzó un movimiento para empoderar a los Emprendedores Aspirantes en América y a los Jóvenes
Profesionales llamado The Game Changers Academy. Rápidamente se convirtió en uno de las Comunidades de
Redes y entrenamiento más Prestigiosas en el mundo, y continúa atrayendo Jóvenes Profesionales y
Emprendedores Ambiciosos de todas partes del país. Él entiende profundamente que el Joven Emprendedor es
el futuro de nuestra sociedad.
Él también es fundador de uno de los top podcast de iTunes llamado “The Young Entrepreneur Lifestyle
Podcast”, que se enfoca en conseguir resultados, orientación, y excelencia para los emprendedores de todo el
mundo.
Está ayudando a emprendedores a hacer negocios y vivir la vida en sus propios términos.
Aprende más en www.YoungEntrepreneurLifestyle.com.
Me encanta conectarme con mentes similares, así que conectémonos!
Facebook: PeterVoogd23 LinkedIn: Peter Voogd
INTRODUCCIÓN
Te puedo asegurar que este libro no será como nada de lo que hayas leído hasta ahora, y voy a hablar de una
forma que nunca te has enfrentado hasta ahora. Quizás diga cosas que tomarás de la forma incorrecta, te
volverán loco, te harán cuestionarte tus creencias pasadas, e interrumpirán tus patrones de pensamiento.
MEJOR. A veces las cosas que no quieres oír son las cosas que más debes escuchar. Aunque los buenos amigos
son gran parte de la vida, yo no creé este libro para convertirme en tu amigo; lo creé para ayudarte a mejorar
las áreas más importantes de tu vida y tu negocio. Lo creé para ayudarte a vivir un estilo de vida mejor. Lo creé
para ayudarte a prosperar como un emprendedor, profesional de ventas, o líder. Lo peor de la vida es el
arrepentimiento, y si te puedo ayudar a elevar tus resultados, vivir una vida de realización, y reducir tus
arrepentimientos, entonces he hecho mi trabajo. Quiero hacerte una promesa audaz. Te puedo asegurar con
confianza plena que este libro te va a generar un gran cambio en ti, y más importante, llevará tu vida, negocio y
resultados hacias adelante. Aquí está la cosa: TÚ tienes que actuar. Se dice que luego de los seminarios y
conferencias, solo el 5% usa lo aprendido. ¿Por qué es eso? Porque la inspiración tiene efecto de corto plazo,
se siente bien en el momento, pero no perdura más allá de la actividad que la genera. En este libro nos
enfocamos en cambiar los hábitos, ganando mejor perspectiva e interrumpiendo los patrones pensamiento
negativo, en lugar de simplemente proveer inspiración. Me he dado cuenta que no hay mayor inspiración que
ver progresos y resultados: los cuales vienen a partir de los nuevos hábitos. Cuando comienzas a formar un
nuevo hábito, apégate a él, y aprecia el cambio perdurable en tu nueva vida. Este libro tiene la intención de
brindar una perspectiva nueva y práctica, basado en la riqueza del conocimiento disponible, sobre cómo ser un
emprendedor exitoso. Mientras me desarrollaba como un joven emprendedor, y experimentaba desafíos y
triunfos, me di cuenta que poco libros ofrecían el tipo consejos sobre el éxito que yo ofrezco a aquellos que
asesoro. Al contar mis historias personales y relacionándome con otros emprendedores exitosos, me propongo
a crear un libro enfocado en los principios fundamentales necesarios para enseñarle a los emprendedores
aquello que no está disponible en la escuela, revistas o Internet. Asimismo, mi objetivo al escribir este libro es
tratar de evitar que los jóvenes emprendedores cometan los mismos errores que yo cometí. Los errores en los
primeros años de un negocio pueden ser extremadamente dañinos. Esto es lo que debes entender: todo ha
cambiado. Lo que era necesario para tener éxito cinco o diez años atrás ya no sirve más, y algunos dirán que es
uno de los años más difíciles en la historia de la humanidad para los jóvenes emprendedores, profesionales de
ventas, estudiantes y jóvenes para triunfar. Escúchame bien. Hay distracciones por todas partes, avances
tecnológicos, sobrecarga de información, mentalidad de títulos, y asesoramiento real mínimo. Eso está creando
frustración, agobio, y estrés constante para aquellos que quieren triunfar y escapar de la mediocridad popular.
Según Forbes.com, 71% de las personas odian lo que hacen y están desenganchados en su trabajo. Según The
Huffington Post, el precio promedio de las universidades ha aumentado un 27% mientras que el ingreso
promedio que un estudiante genera al graduarse está en un mínimo histórico. 60% de los estudiantes
universitarios no logran encontrar trabajo en su campo de interés luego de graduarse, mientras que dejan la
institución con una deuda promedio de
$35,200 (CNN.com). Ouch!. Esto no le da mucha esperanza a nuestros jóvenes…
O sí?...
La necesidad de liderazgo verdadero aumenta minuto a minuto, y yo me he frustrado al ver cómo tantas
personas pierden su potencial por falta de dirección, comprar el plan equivocado o se les dan falsas
expectativas del éxito. No me malinterpretes, yo mismo he hecho todos los errores que se pueden cometer en
el mundo del emprendimiento, negocios, y la vida en general. Hubiese deseado tener un libro como este
cuando comencé mi camino de hombre de negocios y emprendedor. Me hubiese ahorrado horas de dolores de
cabeza, estrés, inseguridad, junto con miles de dólares! Las personas dicen que tú debes aprender a través de
la experiencia; para mí eso cuesta muy caro. Tú debes aprender de la experiencia de otras personas y no
cometer los errores que ellos cometieron. No es eso más inteligente? Ahora te comento la buena noticia, y si,
hay buenas noticias en medio de nuestra “crisis económica”.
Solo tienes que enfocarte en tener una mente abierta y la perspectiva correcta. Tony Robbins, quien ha tenido
un gran impacto en mi vida, dice:
“Hay una ganancia y oportunidad máxima en el miedo y pesimismo máximo”.
Hay infinitas posibilidades, y más oportunidades de lo que puedes llegar a imaginarte para aquellos
comprometidos con su desarrollo personal. (O lo explico claramente o a través de porcentajes – consistencia)
el 68% de las empresas que integran el Fortune 500 comenzaron en un periodo de crisis o recesión. Algunas de
las compañías que forman la base de nuestro país fueron creadas y construidas en uno de los momentos más
duros de la historia. Quiero que prestes atención y que tomes seriamente lo que te voy a decir. Esta es la mejor
oportunidad en la historia de la humanidad para crear la vida que tu quieres; una vida llena de ingresos,
abundancia, influencia y flexibilidad. Ahora, solo por el hecho de que haya oportunidades no significa que sea
sencillo aprovecharlas al máximo. Debes saber algunas cosas importantes, y en este libro quiero darte todo lo
que necesitas para convertirte en el mejor en lo que haces, y que logres más de lo que pensaste que era
posible. Estas no son teorías y filosofías que leí en algún libro, o que aprendí en una clase de negocios. Y sí, he
tomado muchas clases sobre negocios en una de las escuelas más prestigiosas de negocios, pero las “teorías”
que aprendí, no me ayudaron mucho cuando estuve en el campo de los negocios. Estas teorías son el resultado
de estar en los negocios desde los 15 años, de estar en las trincheras, de ir en bancarrota, de hacer más de un
millón de dólares antes de cumplir los 26, de luchas masivas, frustraciones, depresión, ansiedad, tutoría, y de
consistencia de siempre superar todos los obstáculos. Las habilidades, ideas y herramientas que te voy a
mostrar, son las mismas que me ayudaron a mí y aquellos para los que he trabajado, a conseguir un estilo de
vida excepcional.
Mientras escribo esto, estoy en un avión desde Hawaii hacias San Diego, y el día siguiente que llego a casa, me
voy a un evento en Newport Beach. Luego, dos semanas más tarde, vuelo a Las Vegas por un par de días, para
conocer a dos de mis mentores. Unos días después de eso, voy a dar una charla en un evento en LA llamado
“Sin Límites”, llevada a cabo por el gran emprendedor, Chris Cooper. Desde Los Angeles, mi novia y yo, vamos
a hacer un viaje de ruta durante 3 semanas hacia Oregon. Luego viajo a Nueva York para un evento llamado
Organización de Emprendedores (en ingles EO) con mi querido amigo Hal Elrod. Vuelvo el Jueves y me voy la
mañana siguiente, porque viajo a Puerto Vallarta con mi familia… una sorpresa que estoy haciendo para ellos.
Dos semanas después, vuelvo a Hawaii por dos semanas como orador de un grupo de emprendedores
increíbles, y estaré trabajando desde mi iPhone y laptop todo el tiempo. Esto ocurre solo en los próximos dos
meses, y todo ocurre mientras me encargo de múltiples negocios. Yo sé que este no es el típico estilo de vida
que muchas personas viven, pero lo que sé es que estás leyendo este libro porque no quieres el estilo de vida
de la mayoría. Yo tampoco quería, y te animo a que tomes el camino menos transitado. Tú quieres vivir una
vida inspirado y de primer nivel. Estoy aquí para mostrarte cómo.
Una vez escuché a mi mentor decir:
“Un líder verdadero no es aquel que desarrolla más seguidores, sino que es aquel que desarrolla más líderes”
Me enorgullezco de los estilos de vida y resultados que he ayudado a miles de personas a obtener. Eso es
mucho más gratificante que hacerlo para mí mismo, pero para ayudar a otros primero tienes que ayudarte a ti
mismo primero. Yo conozco entrenadores, mentores, y emprendedores que están luchando con su vida, pero
igualmente tratan de ayudar a otros a tener éxito. Eso no funciona muy bien. Dicho esto, vamos a comenzar a
crear tus primeros ingresos de 6 cifras. Y si ya has conseguido ingresos netos de 6 cifras, entonces
enfoquémonos en tus primeros ingresos de 7 cifras. Te cuento por qué esto es importante:
La Oficina de Censos de Estados Unidos en su Documento S1901, titulado INGRESOS EN LOS PASADOS 12
MESES, dio a la luz que menos del 20% de las familias hacen más de $100.000, y menos del 8% hacen $150.000.
Teniendo en cuenta el aumento del costo de vida, una persona necesita hacer $172.103 hoy para poder tener
el mismo poder de compra que alguien que tenía ingresos por $100.000 en 1990. $100.000 de hoy no son lo
que solían ser, pero es un buen punto de partida, y suficiente para poder distinguirse de la mayoría.
Este libro trata de Ti. De tus resultados. Tu futuro. Tu ingreso. Tu historia. No voy a tomarme mucho hablando
de mí mismo, sin embargo, quiero que sepas quien soy, por qué quiero ayudarte, y cómo se me ocurrió este
libro.
Mis padres se mudaron, junto con mi hermano y yo de Oakland, California, a un pueblo pequeño en la costa de
Oregon, una comunidad en las afueras con aproximadamente 7000 personas.
No lo llamaría exactamente “La Ciudad de los Sueños”. Desde una edad temprana, supe que no quería tomar el
camino del trabajo duro, aunque eso es lo que la mayoría delas personas había en mi pueblo. Traté de alejarme
lo más posible de todo lo relacionado con trabajo o trabajo manual. ¡Qué ironía! Teniendo en cuenta que mi
padre era constructor y a mi hermano no le importaba seguir sus pasos. No me malinterpretes, no tengo nada
en contra de los que trabajan en la construcción, yo solo aprendí que quería ser el dueño de la compañía, en
lugar de ser el obrero.
Mi padre, que reconoció este deseo en mí, me dijo que “Use mi cerebro, no mis manos.” Conocí eBay cuando
tenía 15 años, e inmediatamente comencé a vender zapatos desde la oficina de mi madre, luego de aprender
cómo hacerlo. Eventualmente comencé a vender artículos más grandes, y a comprar en grandes cantidades
para vender individualmente. El hecho de que podía poner algo online y vendérselo a alguien de otro Estado
era exorbitante para mí. Me enganché con el negocio, y esta fue mi primera experiencia como emprendedor.
Muchas veces me preguntan qué fue lo que me marcó en mis primeros años. ¿Por qué no había optado por
tomar el camino tradicional y hacer lo que todo el mundo hacía? Mirando en retrospectiva, hubo tres
momentos clave que guiaron la trayectoria de mi vida.

Momento clave 1: Durante mi adolescencia, un par de amigos trabajaban para mi padre, y recuerdo que un día
mis amigos estuvieron todo el día rellenando un cangilón para mi padre el día entero. Lo intente y cuando
estaba a medio camino le dije a mi padre que tenía cosas que hacer, por lo que no pude terminarlo. Ahora me
río porque sé que mi padre no es ningún tonto. Él sabía que yo quería escaparme del trabajo duro y se dio
cuenta de que no valía la pena discutir por ello.
Quería saber cómo me estaba yendo con los zapatos en eBay. Sorprendentemente, había hecho $91 dólares.
Luego calculé cuanto habían hecho mis amigos trabajando 8 horas para mi padre, y fueron $63. Mi mente
quinceañera estaba desconcertada. Acababa de hacer $91 de ganancia en eBay, y me tomó solo 15 minutos y
ningún trabajo físico. Mi amigo se rompió el lomo durante 8 horas, ¿sólo para hacer $63? “Nunca voy a tener
un trabajo normal.” Me dije a mí mismo. Esto es lo que descubrí años después, y es algo que debes grabarte en
tu cabeza. No me pagaron solo por postear en eBay.
Me pagaron por tener la valentía de pensar diferente y arriesgarme.
Esto me llevó a tener una forma de pensar totalmente diferente y me introdujo al mundo del emprendimiento,
lo que me salvó la vida. Hasta cierto punto, me sentía marginado. No podía prestar atención en clase, me
revelaba contra aquellos que querían controlarme, y no soportaba que las personas me etiquetaran. Tenía el
sabor de lo que era posible, y eso era todo lo que precisaba.
Momento clave 2: Fui en contra de mi instinto y conseguí un trabajo “normal” con salario por horas, solo
porque me dijeron muchas veces que necesitaba un trabajo normal para ganar experiencia. Nota – NUNCA
dejes que la opinión de los demás influya en tus decisiones. Sin embargo, yo lo hice, y conseguí un trabajo en
los servicios de un casino local. Como podrás imaginar, no dure mucho. Llegaba temprano, me las arreglaba
para prestar un buen servicio a los clientes, e incluso recibí una carta escrita por mi manager sobre mi trato con
los clientes y mi actitud de “dar siempre un poco más”. Sin importar cuánto hacía, mis cheques de cobro
seguían iguales. Tenía un compañero de trabajo que había estado allí hace un poco más de tiempo que yo.
Hacia lo mínimo indispensable, se robaba mis clientes y los de mi compañero, y tenía una actitud horrible. Sin
embargo, cobraba más que yo y mi amigo; eso no tenía sentido. Siempre daba un poco más de lo que se me
pedía, ayudaba a los clientes, agregaba más valor al casino, ¿pero a él se le pagaba más?
Eso era totalmente ilógico en mi cabeza. Mi punto de inflexión: recuerdo vívidamente estar sentado en el stand
de servicio al cliente, recostado en mi silla y pensando, “Debería sumar todos mis cheques de cobro para el
verano, y ver cuánto dinero iba a hacer”. Hice exactamente eso.
$7.05 * 30 horas - impuestos = $147 *14 semanas (verano) = $2,058.

Más allá de cuán duro trabaje, sin importar cuánto valor o negocio le trajera al casino, haría la misma cantidad.
Sin importar cuál era mi potencial, o que tan ambiciosamente actuara, no significaba nada para mi salario. Fue
la experiencia más desmotivante que tuve. Aguanté ese verano y me dije que nunca más iba a trabajar en un
trabajo con salario por horas. Pero no me arrepiento de haber de haber tenido un trabajo normal porque eso
reforzó en mí la idea de que la ruta del emprendimiento era la elección correcta.
O estás construyendo tus sueños, o ayudando a orta a construir los suyos. Una vez escuché que el acrónimo
JOB quiere decir Just Over Broke (un poco por encima de la bancarrota), y me dí cuenta de que las personas
que me rodeaban, que tenían un “trabajo” típico, siempre se quejaban de su jefe, el dinero, tiempo libre,
cansancio, o no querer ir a trabajar, y yo estaba convencido de que no quería vivir así. Yo quería un estilo de
vida enorgullecedor para vivir. No quería tener a mi potencial en manos de otras personas, y definitivamente
no quería que alguien me dijera que tan valioso era. Hay un sinfín de maneras de validar el trabajo por horas
que tú no disfrutas. Estoy seguro que me haré odiar por algunas personas por no promocionar trabajos de
sueldo mínimo, pero quiero desafiarte a pensar en grande y con audacia. Es un buen punto de partida, y mejor
aún si es el trabajo de tus sueños, pero la mayoría de las veces, no lo es.

Momento clave 3: Leer el libro “Padre Rico, Padre Pobre” por Robert Kiyosaki me dio una nueva perspectiva
sobre la vida y los negocios. Validó todo lo que venía diciendo a mis padres. Mi madre solía decirme: “Tienes
que empezar con un trabajo normal y desde allí comenzar a ascender como hacen todos los demás”. Yo le
respondía, “!No quiero ser como todos los demás! Todos los demás odian lo que hacen, se quejan del dinero, y
rezan para que llegue el fin de semana.” Me encanta lo que Seth Godin dijo una vez:
“En lugar de preguntarte cuándo serán tus próximas vacaciones, quizás deberías diseñar una vida de la cual no
necesitas escapar”.
Yo quería diseñar mi futuro, yo quería un ingreso basado en mi entrega, mi ética de trabajo, y mi potencial; no
en mi edad, tiempo en la tarea, o basado en lo que otros creían que yo valía. Este libro me enseño unas cuantas
filosofías que guiaron mis decisiones, que cambiaron mi vida desde ese entonces. Nuestra sociedad tiene
estándares bajos para las personas y para obtener riqueza. Uno de cada tres Americanos creen que la mejor
chance de ser millonario es ganándose la lotería. ¿Me estás bromeando? Aquí están las notas claves de “Padre
Rico, Padre Pobre” y algunas de mis moralejas favoritas: El libro se trata de dos padres enseñando a sus hijos
dos filosofías muy diferentes. Uno tenía un título universitario, el otro tenía educación hasta octavo grado. El
padre rico, no era rico todavía, y el padre pobre no era pobre aún, ya que ambos estaban recién comenzando.
Los dos padres estaban con problemas financieros, y cada familia tenía puntos de vista opuestos. Una decía, “El
amor por el dinero es la raíz de todos los males”, la otra decía, “La falta del dinero es la raíz de todos los
males”. Los dos padres influenciaron a sus hijos y era difícil decidir a quién seguir porque ambos decían cosas
totalmente opuesta. Uno decía, “No lo puedo pagar”, el otro en cambio decía “¿Cómo lo puedo pagar?” Uno es
una declaración, el otro es una pregunta, uno se sale con la suya, el otro te hace pensar. Ejercitar el cerebro lo
hace más fuerte. Cuánto más fuerte es, más dinero puede hacer. Una de las razones por las cuales el rico se
vuelve más rico, el pobre más pobre, y el de la clase media se queda en la clase media es porque el tema del
dinero se enseña en casa y no en la escuela. ¿Qué le pueden decir unos padres pobres a su hijo sobre el
dinero? Lamentablemente, lo único que saben son filosofías malas y es por ello que están donde están. El
dinero no se enseña en la escuela. Las escuelas enseñan escolástica, no finanzas. Eso explica como la mayoría
de los bancarios y contadores, quienes son tan listos, tienen problemas financieros toda su vida. Detrás del
dicho, “No puedo ser rico...” está la pereza mental. El ejercicio físico adecuado potencia la salud.
El ejercicio mental adecuado potencia la riqueza. La pereza reduce la salud y la riqueza – si tienes pereza física,
tienes pereza mental.
O trabajas para hacer dinero, o el dinero te hace a ti. Solo con oir eso cambié mi perspectiva, como quiero
cambiar la tuya. Si no has leído el libro “Padre Rico, Padre Pobre”, es un libro indispensable.
Algunos trabajos son geniales, y perfectos para las personas que lo hacen. Algunas personas tienen sus trabajos
soñados, y no estoy desvalorizando los trabajos. Solo estoy diciendo que tú viniste a este mundo para expresar
tu genialidad creativa, poner tus fuerzas, y hacer grandes cosas. Hay ciertas cosas que no te permiten tener
ingresos de seis cifras, y quiero crear expectativas reales antes de que vayas más allá. Aquí hay algunas
preguntas que puedes hacerte si para asegurarte que estás en una posición de hacer tus primeros ingresos de
seis, y eventualmente, de siete cifras. Me di cuenta de que no podía lograr ingresos de seis cifras haciendo un
trabajo para cinco cifras.
¿Hay personas en tu campo con ingresos de seis cifras? ¿Cuánto tiempo hace que lo están haciendo?
¿Tienes la capacidad de hacerlo más rápido?
¿Tu ingreso está fijado, o tienes la capacidad de ganar lo que tú quisieras?
Si estás en una posición que odias, en una posición que no requiere de tus talentos y dones, y estás tratando de
averiguar qué es lo que sigue para ti, este libro te va a ayudar.
¿Qué tan comprometido estás con cumplir tus sueños?
¿Qué tan comprometido estás con tener un estilo de vida excepcional?
¿Qué tan comprometido estás con tener tus primeros ingresos de 6 cifras?
Quiero que saques tu calendario y que vayas seis meses desde ahora, y marques esa fecha como el día que
dejarás tu trabajo actual. Todo el tiempo hablo con personas que tienen la tentación de dejar su trabajo
“corporativo” o de dejar su trabajo que no disfrutan. A ellos les pregunto sobre la fecha en la que estarían
renunciando y responden que no tienen idea. La fecha lo hace realidad. Seis meses son suficientes para diseñar
el plan perfecto, desarrollar las habilidades que necesitas para comenzar tu camino hacia el éxito verdadero, y
a tener claridad sobre tu próxima aventura. Estoy aquí para ayudarte, como lo he hecho con muchas personas
a dejar sus “trabajos”, y a crear o diseñar sus oportunidades soñadas. Hay solo un éxito verdadero, ser capaz de
vivir tu vida a tu manera, en tus propios términos. No digo que será sencillo, solo digo que valdrá la pena.
Acoge los momentos duros, porque allí es donde desarrollarás tu hambre de éxito.

CAPÍTULO 1
LA OPORTUNIDAD OCULTA
“Cuando no podemos cambiar la situación, nos desafiamos a cambiarnos a nosotros mismos”
Victor Frankl.

Tu vida es el reflejo de las perspectivas y filosofías que adoptas, y solo con cambiar tus perspectivas puedes
lograr un cambio inmediato en tu vida y tu negocio. ¿Alguna vez te preguntaste cuales fueron las experiencias
que dieron forma a tu vida? Hacerlo puede cambiarte la vida, como me ocurrió a mí. Espero poder reforzar tu
perspectiva sobre lo que significa triunfar en esta nueva economía. No te dejes engañar. Las reglas que
aprendiste ya no sirven. Todo ha cambiado, en esta nueva economía o te adaptas o te mueres. Quiero que
aprendas de mis fracasos más duros, y de mis éxitos más grandiosos. Muchas de las personas no se han
enfocado en resolver por qué no están prosperando como podrían hacerlo, o cuál es la razón de que están
donde están. Una de las filosofías que he aprendido, que tuvo un gran impacto en mis resultados, proviene de
el filósofo de los negocios, Jim Rohn. Este principio va en contra de la base de lo que se enseña en las escuelas,
de cómo la mayoría se cría, y de lo que los medios presentan a la sociedad. Si tu comprendes esta filosofía
poderosa y lo implementas en tu vida, desarrollarás una ventaja superior sobre aquellos que no lo hacen. Si es
la primera vez que escuchas sobre esta filosofía, entonces te aseguro que te cambiará completamente la
perspectiva de lo que significa tener éxito, así como me ocurrió a mí.
Jim Rohn declaraba en uno de sus primeros seminarios…
“Tú serás pagado por brindar valor al mercado, y si no eres muy valioso, no harás mucho dinero”.
Esto me abrió los ojos completamente porque me dí cuenta de que no estaba haciendo mucho para ser más
valioso, y tampoco estaba haciendo dinero. La gente tiende a quejarse de la situacion económica, de su
trabajo, del gobierno, de su falta de ingresos, pero no están haciendo mucho como para mejorar su valor o sus
habilidades. La cruda realidad que debemos comprender es que siempre te pagarán en igual proporción de lo
que vales, o de lo que se espera que valgas. Si alguien está cobrando un sueldo mínimo, ese es el valor que le
están brindando al mercado. ¿Por qué alguien cobra $500 la hora, mientras que otro cobra $15 por hora? Es
bastante simple; uno se ha vuelto más valioso para el mercado que el otro. Si no eres valioso para el mercado,
no ganarás mucho dinero.
Cuánto más rápido comprendas esto, más rápido podrás avanzar en esta economía evolutiva y de ritmo
acelerado.
Aquí esta el problema más grande
Tiempo en el trabajo o años ocupando un mismo puesto no aumenta el valor
inherente del trabajo realizado. En muchos de los casos, luego de los primeros años,
ni siquiera aumenta el valor de los empleados. Muchas veces escuches personas
orgullosas de decir “Tengo 20 años de experiencia, deberían pagarme más”, pero en
realidad, esa persona tiene 1 año de experiencia repetido 20 veces. Si no están
perfeccionando sus habilidades, aprendiendo mejores técnicas, o tratando
constantemente de mejorar, no se están volviendo más valiosos. ¿Por qué deberían
de esperar más dinero? La edad no garantiza mayores ingresos, el valor sí. La gente
no se vuelve más valiosa apoyándose en los años; la edad no es valor. Verás, la
mayoría de las personas quiere más dinero, pero no están dispuestos a hacer nada
que brinde mayor valor a sus negocios o a sus clientes. Jim Rohn dice:
“No traigas tus necesidades al mercado, trae tu tus habilidades”.
Lo que nos dice es que nos pagan según el valor que aportamos en la vida de las
personas, no según lo que queremos o pensamos que necesitamos. El éxito no se
consigue solo con el deseo o la necesidad de tenerlo, se consigue con el mérito. Las
habilidades son valiosas, las necesidades no. Podrás tener la necesidad de conseguir
dinero para pagar las cuentas de salud para tratar a tu hijo enfermo; pero más allá
de que tan mal esté ese niño, de que tan sincero sea tu deseo de ayudar, el simple
hecho de desear no te agrega ningún valor a ti mismo, y tampoco ofrece ningún
valor al mercado, entonces el mercado no estará dispuesto a compensarte con ese
dinero que necesitas. Jim Rohn también dice que, “Si no te sientes bien, díselo al
doctor, no al mercado.” Al mercado solo le interesa lo que tú tienes de valor para
brindarle”; el hecho de que no te sientes bien, el mercado lo ve como una simple
excusa; no le interesa – lo único que quiere son resultados, quiere valor de tu parte.
Nos está diciendo que no pidamos nada sin antes ofrecer algo a cambio; y ¿qué es lo
que quiere? Valor por dinero. He ayudado a muchos jóvenes emprendedores a
obtener sus primeros ingresos de seis cifras, he ayudado personalmente a jóvenes
de 19 años a ganar $15.000 en dos semanas, y estuve bajo la tutela de alguien que
hizo su primer millón a los 21. He conocido también muchas personas que se
quejaban de no hacer suficiente dinero. Ambos tuvieron las mismas oportunidades,
sin embargo, algunos prosperan y otros no, ¿por qué? Diferentes perspectivas.
El Secreto
“Aprende a trabajar más duro en ti mismo que en tu trabajo. Si trabajas duro en tu
trabajo, puedes ganarte la vida, pero si trabajas en ti mismo, harás una fortuna.”
— Jim Rohn
Cuando escuché esto, se encendió una lamparita en mi cabeza. Cuanto antes
aprendas y apliques esta filosofía poderosa, antes te volverás exitoso. No tienes por
qué ir a trabajar en la conomía, no tienes por qué cambiar de compañía, de
gobierno, de jefe, o tus circunstancias…
Necesitas trabajar en ti mismo. Si cambias, todo cambiará para ti.
Podrás cambiar de compañías, podrás cambiar de tácticas, estrategias o mentores…
pero TÚ eres siempre la constante, y siempre estarás allí. Procura ser una mejor
persona, y en lugar de compararte con el resto, diferénciate. La meta es ser un poco
mejor que el día anterior. La única persona que debes tratar de superar es la
persona que fuiste ayer.
El Valor del dinero
“El tiempo es más valioso que el dinero. Siempre puedes tener más dinero, pero
nunca tendrás más tiempo.”
Peter Voogd
¿Es posible ser dos veces más valioso para el mercado, y hacer dos veces más dinero
en el mismo lapso de tiempo? Por supuesto que sí. No hay nada más valioso que el
dinero invertido de manera sabia e intencional. Puedes sacarle el jugo a tu tiempo y
obtener todo lo que quieras. Puedes sembrar tu tiempo y agrandar tu círculo de
influencia, hacer más dinero, o mejorar tu salud. Nada es más valioso que el tiempo,
no gastes este regalo preciado. Lleva tiempo brindarle valor al mercado, pero nos
pagan por el valor, y no por el tiempo. Entonces, es lo que haces con el tiempo lo
que importa. No he conocido ningún hombre rico que no valore su tiempo; ni
tampoco he conocido a uno pobre que lo haga. Aprende a percibir el valor del
tiempo, porque con tiempo, se puede obtener cualquier cosa. Siempre me río de
aquellos que odian a las personas exitosas, cuando tienen las mismas 24 horas en el
día, y las mismas oportunidades.
Si quieres llevar tus ingresos o tu negocio al siguiente nivel, tienes que hacer lugar
para tu crecimiento personal en tu agenda diaria. Haz algo que traiga valor a tu
negocio, tu trabajo, tus clientes o compradores. No es muy complicado cambiar tu
nivel de ingresos. Simplemente tienes que ofrecerle más valor al mercado.
Entonces, ¿Cómo puedes brindarle más “valor” al mercado? Mejorando en todo lo
que haces. Siempre le digo a mi equipo de ventas que tienen que convertirse en
piezas irremplazables, y que deben ser tan buenos en lo que hacen que nadie puede
ignorarlos.
Si construyes tu carácter constantemente, tus habilidades, y tu valor hacia los
demás, avanzarás rápidamente en el juego de la economía.
Aquí hay algunas áreas en las que podrás encontrar oportunidades para aumentar
tu valor y destacarte de la competencia.
Experiencia: Estudia tu industria, aprende de tus competidores.
Productividad: Qué y cuánto logras hacer.
Eficiencia: Cómo haces lo que haces.
Multiplicación: Hacer cosas por medios distintos al trabajo manual.
Influencia: Qué puedes convencer a otras personas de hacer.
Estatus célebre: Qué tan conocido eres para tu público objetivo.
Reputación: Qué saben y piensan los demás sobre ti.
Visión: Qué logras percibir que los demás no ven.
Personalidad: Cómo tratas a los demás y cómo te conectas.
Actitud: Tu actitud frente a ti mismo y los demás.
Concienciación: Conocer tus fortalezas y en lo que eres el mejor.
Mentes Maestras: Rodéate de aquellos que puedes aprender.
Tu éxito como emprendedor no tiene límites cuando te comprometes a crecer y
convertirte más valioso. Siempre estás en control de tu economía más allá de tus
circunstancias externas. Si quieres hacer lugar para tus dones, debes seguir los
pasos descriptos en este libro, que te permitirán trabajar en tus habilidades,
desarrollar nuevas disciplinas, e incrementar a fondo tu valor.

Capítulo 2: Maestría Vs Sobrecarga de Información


“Los Amateurs practican hasta que lo pueden hacer bien, los Profesionales practican
hasta que no lo pueden hacer mal.”
- Anónimo
Hay más contenido en Internet como nunca antes, y hay una ola arrasando con
nuestra sociedad, especialmente con los jóvenes, de agobio y exceso de
información. Hay videos, libros, seminarios, programas de entrenamiento, y
sugerencias proviniendo de todas partes sobre todos los temas posibles. La
sobrecarga de información está haciendo extremadamente difícil el poder ser un
maestro en alguna disciplina, y cuando estas abrumado, buscas distracciones. El
concepto de maestría me ayudó en mis primeros años de carrera y fue una de las
razones principales por las que logre tener mis primeros ingresos de 6 cifras. Yo lo
llamo Principio de Maestría vs Sobrecarga de Información.
Sí, para poder construir tu riqueza, primero debes construir tu riqueza de
conocimiento. Necesitas nueva información, nueva sabiduría, y nuevas ideas para
llevar a tu negocio al siguiente nivel, pero el poder está en lo rápido que puedes
implementar la información correcta en tu rutina diaria. La información correcta es
solo parte de la ecuación. El poder real está en la implementación. La maestría es
una de las formas más altas de tener éxito y desempeño. La única forma de ser
exitoso, es dominando las bases fundamentales, pero las bases que adaptes debe
ser congruente con tus resultados y objetivos deseados. La mayoría de las personas
tienen tanta información – leen libros, van a conferencias y seminarios, miran todos
los videos gratis online – pero no son intencionales, entonces se vuelven abrumados
y se paralizan.
El aprendiz inmaduro quiere acceder a tanta información como pueda, tan rápido
como pueda, pero normalmente se encuentran en bancarrota, estresados, y con
falta de claridad verdadera. El aprendiz maduro es muy deliberado con lo que
estudia y pone en su mente. Los triunfadores se enfocan en escuchar algo hasta que
lo hacen parte de su agenda diaria y experimentan buenos resultados. Una vez que
ven progreso, pasan al siguiente nivel.
El querer aprender más cuando ni siquiera has dominado la información actual, es
una de las razones principales por las cuales la mayoría vive en bancarrota y bajo
estrés.
Dominar nuevos talentos no es opcional en la economía cambiante y el ambiente de
negocios de hoy. En nuestro mundo de ritmo acelerado y competitivo, ser capaz de
aprender una nueva habilidad es crucial para tener éxito y logros. No alcanza con ser
listo – debes ser cada vez más listo, y si no estás avanzando, te estás atrasando. Se
trata de tener foco más que inteligencia. Yo conozco muchas personas brillantes que
no han llegado a nada o ni siquiera han usado su conocimiento. También conozco
muchos millonarios que no son tan inteligentes, pero que tienen una formidable
ética de trabajo y entrega constante!
El conocimiento no es poder, es lo que haces con eso que sabes que te lleva a tener
maestría. La acción es lo único que determinara tu éxito. La sabiduría sin aplicación
no sirve para nada. La única forma de llegar a esas metas que siempre soñaste es
creciendo hacia ellas, y estando seguro de siempre actuar intencionalmente en todo
lo que haces.
La maestría es una nueva forma de aprendizaje, y te desafío a que tú la hagas parte
de tu estilo de vida. Aquí hay algunas de las claves para comenzar:
Comienza de a poco: El mejoramiento personal puede sentirse abrumador. Debes
darte cuenta de que no puedes hacer todo. Si lo haces, nunca lograras nada. En
lugar de eso, enfócate en una o dos habilidades cada vez, y descompone esa o esas
habilidades en metas controlables. A lo largo de este libro, te haré preguntas y te
daré los pasos que debes tomar. Primero, debes definir tus objetivos y prioridades
para que tengas claridad sobre lo que aspiras.
“Si tienes más de tres prioridades, no tienes ninguna”
- Jim Collins
Reflexiona a lo largo del Camino: Para pasar de la experimentación a la maestría,
debes reflexionar sobre lo que vas aprendiendo. De otra forma, la nueva habilidad
no se adhiere, y terminas cayendo en la sobrecarga de información. Reflexionando y
hablando de tu progreso te ayuda a tener un soporte valioso, te mantiene
responsable, y fomenta el cambio. Muchas veces escucho personas hablar de la
cantidad de libros que han leído, y alardeando sobre su meta de leer 50 libros este
año. Respeto su deseo de crecer, pero prefiero dominar 3 o 5 libros que son
congruentes y están alineados con mis metas, que leer 50 que no puedo aplicar en
mis negocios o en mi vida.
Desafíate a Enseñar a los Demás: Una de las formas más rápidas de aprender algo y
practicarlo es enseñando a los demás cómo hacerlo. Comparte lo que aprendes con
tu equipo, tus administradores, tus compañeros de trabajo, e incluso con tus
clientes. Cuando yo leo un libro nuevo, no paso al siguiente capítulo hasta que no
siento que puedo enseñar el capítulo que acabo de leer. La mayoría se olvida de lo
que lee una hora después de haber leído y eso no les ayuda a avanzar hacia los
objetivos que se habían definido. ¿Cuál es el punto de leer si no afila tu perspectiva,
mejora tus resultados, o contribuye con tu legajo?
Ten paciencia: Muchas veces encaramos un nuevo talento con la actitud de
aprenderlo en un abrir y cerrar de ojos. La realidad es que lleva mucho más tiempo.
No ocurrirá de un día para el otro. Desarrollar una nueva habilidad generalmente
lleva seis meses o más, y tardará más en que otros lo perciban y aprecien. Las
personas que te rodean notan solo un 10% por cada 100% de cambio que
experimentas. De ahora en más quiero que seas más intencional con lo que
estudias, lees o escuchas. Asegúrate que es congruente con tus objetivos
semanales, mensuales y anuales. Voy a explicar más adelante en otro capítulo como
sacar provecho de esta filosofía. El simple hecho de ser más intencional con lo que
estudias, te puede diferenciar de aquellos que te rodean, y las personas exitosas
están buscando constantemente formas de diferenciarse. Lamentablemente,
muchas de las personas operan con sobrecarga de información en lugar de maestría,
y están constantemente abrumados. O peor, aprenden lo justo y necesario para
sobrevivir y dejan de aprender.
Apple (usa el nombre de la persona que lo dijo en lugar de la compañía) lo dijo
claramente…
“No deberíamos ser criticados por usa trabajadores Chinos, Estados Unidos ha
dejado de producir personas con los talentos que precisamos”
Ouch! Cuando digo desarróllate a ti mismo, crece, mejora tus habilidades, no me
refiero al método de escuela tradicional. Las escuelas a veces te distraen de las
cosas que importan en verdad para avanzar en tu carrera y en tu vida. Raro, pero
cierto. Toma como ejemplo el consejo de Warren Buffet Weird, quien se hizo
millonario por sí solo.
“La mejor educación que puedes tener es invertir en ti mismo, y eso no significa en
colegios o universidades.”
Tu educación no termina cuando te gradúas, sino que comienza. Cuanto antes
aprendas que todas las habilidades que debes aprender para triunfar ocurrirán
luego de haber atravesado las fronteras de la conformación educativa, antes vas a
tener éxito. Deja que los demás se sobrecarguen de información, mientras tú te
comprometes tener maestría.
Capítulo 3: El Dinero Importa
“El dinero no lo es todo, pero está ahí para darte oxígeno.”
- Zig Ziglar
Ahora que has aprendido el poder de diferenciar maestría vs sobrecarga, quiero
mencionar uno de los temas más importantes que puedes dominar. Money.
{Dinero.} Es un tema del cual no se habla lo suficiente, y esa es una de las razones
por las cuales las personas no tienen lo suficiente. Pero, ¿Cuánto es suficiente?
Bueno, eso depende de ti. ¿Nunca has notado que las personas que generalmente
las personas que dicen que no les importa el dinero están en bancarrota? Yo sé,
personalmente, lo que implica no tener nada, estresarse por tener que pagar la
próxima cuenta, y sentirse desahuciado. Pero también, sé lo que se siente al
triunfar, y he tenido la fortuna de generar altos ingresos también. Los temas de
riqueza, ingreso, y dinero en general, son tratados o vistos bajo una óptica negativa.
Yo sé que hay muchas personas que no aprobarán el título de este libro, porque
trata de seis cifras. ¿Por qué no ser rico? ¿Por qué no convertirte en un millonario?
¿Por qué no enfocarte en hacer tanto dinero como sea posible? En un experimento
que realicé hace un tiempo atrás, intenté de vivir la vida sin dinero. Luego he vivido
con mucho. Esto es lo que concluí: tener dinero era mucho más divertido,
satisfactorio, excitante, y me brindó más alternativas. También me permitió
aumentar mi alcance y difundir mi mensaje entre más personas. Como dice mi
amigo Grant Cardone “Ser pobre no hace ningún sentido.” Elimina todas las ideas
que tengas de que ser pobre está bien. Bill Gates ha dicho, “Si has nacido pobre, no
es tu culpa. Pero si mueres pobre, es tu error.” ¿Alguna vez escuchaste a alguien
decir alguna de estas cosas?
“El dinero es la causa de todos los males”
“Las personas ricas son avaras”
“Tú no quieres ser una de esas personas”
Todas estas frases generalmente las dicen las personas que carecen libertad
financiera e inteligencia. Nuestra sociedad tiene miedo de ser catalogada como
avara o hambrienta de dinero, pero lo que debe ser comprendido es que el dinero
es gran parte de la libertad. Ahora, debo advertirte que el dinero es un gran
sirviente, pero un terrible amo. Si solo te importa el dinero, será difícil que
construyas un estilo de vida y vivas una vida en tus propios términos.
Entonces, debes enfocarte en ambos, y eso es lo que te voy a enseñar.
Es muy fácil verse atrapado en la rutina diaria, y olvidarse de la visión de
prosperidad y abundancia. ¿Cómo podemos enfocarnos en construir riqueza si
apenas logramos subsistir? ¿Cómo podemos enfocarnos en la libertad financiera si
estamos a dos sueldos de estar en bancarrota? Tristemente, estas son las preguntas
que se hace nuestra sociedad hoy en día. Si quieres escapar de la mediocridad,
debes cambiar tu perspectiva de riqueza y comprender lo que realmente implica
crear riqueza. No hablo solo de acciones y hábitos, estoy hablando de la mentalidad
que se necesita para triunfar. Este libro te dará todas las respuestas que necesitas y
ojalá te inspire a cambiar tus hábitos y tus perspectivas de lo que es realmente
posible para ti, tu familia, y el legajo que vas dejando…
Thomas Stanley ha estado estudiando la riqueza durante años, y ha llevado a cabo
numerosos estudios e investigaciones.
Descubrió que hay cuatro grupos de personas.
3% son Ricos — Estas son personas con $2 millones de patrimonio de inversión.
Algunos son ricos en casas, pero pobres en efectivo. Estos son personas que tienen
$2 millones para invertir.
27% están Cómodos Financieramente — Para mí, en este caso o tienes un negocio
razonablemente exitoso, o tienes un trabajo muy estable. Tienes una casa propia o
una hipoteca manejable. Puedes salir y comprar un auto sin necesidad de pedir un
préstamo. Puedes tomarte un año sabático para cumplir un sueño y volver libre de
deudas. Si tienes pareja, puedes vivir lo suficientemente bien si cualquiera de los
dos dejara de trabajar.
55% están viviendo Sueldo a Sueldo — Esta clasificación es muy fácil de conseguir.
Simplemente debes gastar más de lo que ganas. Muchas de las personas están
gastando mucho sus tarjetas de crédito. Muchos gastan todo su dinero en cosas que
no tienen nada que ver con su futuro. Esa es la razón por la que NUNCA avanzarán.
Yo definiría a este sujeto como aquel que no puede pasar más de dos sueldos sin
caer más profundo en deudas. Son esclavos de sus deudas, o quizás, sus gastos son
altos porque tienen muchos hijos, cierto estado de salud caro para tratar, o se
acaban de graduar de la Universidad. Difícilmente encuentres a estas personas
invirtiendo en ellos mismos.
15% están hundidos en Deudas — No sólo viven sueldo a sueldo. Sino que
aumentan sus deudas mes a mes. 70% de la población están viviendo sueldo a
sueldo o se están hundiendo en deudas, mes a mes.
Mi meta es colocarte en el 30% de arriba, y cuanto más de joven comprendas cómo
llegar allí, más rápido llegarás allí. Primero debes darte cuenta que no es el dinero el
que resolverá tus problemas. Si hay personas que creen que el dinero resolverá sus
problemas, lamento decirles que tendrán un camino duro. La inteligencia resuelve
los problemas y genera dinero. El crecimiento personal resuelve los problemas. El
dinero sin inteligencia financiera, es dinero perdido.
Quiero mostrarte la realidad y quiero crearte expectativas apropiadas para ti. Si
estás es un trabajo haciendo $10 la hora, te llevará 29 horas por día, 365 días al año
poder tener un ingresos de 6 cifras. Obviamente, eso no es posible. Si estás
trabajando por $20 la hora, aun tienes que trabajar 14,5 horas al día durante 365
días al año para tener tus primeros ingresos de 6 cifras. Deberías ganar $48 la hora y
trabajar 40 horas semanales, sin vacaciones, para poder lograrlo. No conozco a
ninguna persona que quiera eso, y te desafío a que esperes más de ti mismo que
cualquier otra persona.
Este libro es para aquellos que tienen una mente emprendedora, aspiran a
convertirse en emprendedores, o simplemente quieren crear un estilo de vida
increíble. Yo defino a un emprendedor como aquel que tiene control sobre sus
ingresos y genera dinero a través de su inteligencia, relaciones, ideas, e
implementación.
Los emprendedores no van por lo seguro. Los emprendedores se arriesgan. Los
emprendedores incluyen a los profesionales de ventas, vendedores de red, dueños
de negocios, líderes, oradores, autores, entrenadores, y todos aquellos que no
tienen jefe. ¿Puedes trabajar de 9-5 y convertirte en un emprendedor
paralelamente? Absolutamente. Yo creo que todo el mundo debería experimentar
el emprendimiento en algún punto de nuestras vidas.
Necesitas de cuatro cosas para construir un gran futuro y disfrutar de lo que haces.
Sabrás si estas en el lugar correcto si tu negocio cumple con este criterio. Si no lo
cumple, tú tienes la responsabilidad de crear el estilo de vida ideal para tu futuro, y
nadie más que tú. Te puedo asegurar que el estilo de vida, el legajo y amar lo que
haces son más importantes que el ingreso, pero necesitas del ingreso para que
suceda.
Aquí están las 4 Ws de un Estilo de Vida Satisfactorio según Michael Masterson:

Las 4 Ws de un Estilo de Vida Satisfactorio:


¿Qué es lo que haces? — ¿Cuál es la posibilidad y el potencial de crecimiento? ¿Es
algo que disfrutas hacer? ¿Inspira y ayuda realmente a otras personas? ¿Tienes
control de tus horarios, ingresos, y avances en un 100%? Muchas de las personas
dicen que les encanta lo que hacen, pero en el fondo, si pudieran hacer cualquier
cosa que les gustara, harían otra cosa. Por favor no te quedes en la cómoda. Si
REALMENTE amas lo que haces, nunca volverás a trabajar en tu vida.
¿Con quién lo haces? — ¿Quién te está liderando? ¿Son inspiradores, y te desafían?
Muchas de las veces en que he triunfado, han sido por los mentores y líderes que
me han guiado. Ellos tienen el estilo de vida que siempre he soñado, tenían las
relaciones que yo siempre quise, y practicaban lo que predicaban. ¿Amas y aprecias
a aquellos con los que te asocias diariamente? Muchas de las personas odian lo que
hacen, odian a sus jefes, y odian a sus compañeros de trabajo. La vida es muy corta
para tener gente tóxica alrededor tuyo.
¿Cúando lo haces, y cuando no? — ¿Tienes flexibilidad? ¿Puedes diseñar tu negocio
en función de tu estilo de vida? En el fondo, tu controlas tu propio futuro y puedes
hacerlo tan grande como tú quieras crecer. Necesitas pasión verdadera para poder
sacar todo tu potencial. ¿Te despiertas antes de que suene la alarma porque estás
excitado de encarar el día, o te quedas dormido deseando no tener que levantarte
de la cama? Gary Vaynerchuk me dijoque si odias lo que haces, incluso en un
pequeño porcentaje, es tiempo de cambiar.
¿Dónde trabajas? — ¿Puedes trabajar desde casa, o mientras viajas? ¿Puedes
mudarte si estás cansado del lugar donde vives? ¿Estás en un ambiente que
estimula tu creatividad y genialidad? Esta es la razón por la cual el estilo de vida del
emprendedor se está convirtiendo en el sueño Americano.
Estoy seguro de que tienes metas de aumentar tus ingresos. Quizás estás cansado
de tener siempre el mismo ingreso o no puedes soportar estar en la lucha financiera
constantemente. Te entiendo. ¿Cuál es la diferencia entre aquellos que están
prosperando y aquellos que no? Bueno, todos tenemos las mismas veinticuatro
horas en el día, por lo que deben estar haciendo algo distinto con esas horas, ¿no
crees? Deben de tener una mejor perspectiva del dinero y de cómo se gana. Si no
estás satisfecho con tu ingreso, déjame darte una sugerencia táctica y simple que
puedes usar en este mismo instante.
Deja de hacer lo que haces: La primer cosa que debes hacer si no estás satisfecho es
dejar de hacer lo que vienes haciendo, porque eso ha creado tu realidad actual.
Todo hemos escuchado la famosa frase de Albert Einstein, “Loco es aquel que,
haciendo siempre lo mismo, espera resultados distintos.” Lo que tiene la vida y las
oportunidades de grandioso, es que podemos cambiar nuestra historia y dirección
de la noche a la mañana. Más allá de tus decisiones erróneas del pasado, estás a una
decisión de hacer la correcta.
No permitas que el dinero te defina: Lo que tu vales no tiene nada que ver con tus
finanzas. Sin importar que tu cuenta de banco esté en números rojos, o que tengas
$10 millones, tu confianza no se puede desplomar. De hecho, tu confianza debe
aumentar cuando estás estresado, y ese estrés debe motivarte a no querer sentirte
de esa forma nunca más. Ser rico es un estado mental, así como lo es ser pobre. Lo
que te define es quién realmente eres, no tus pertenencias. (Más de esto en el
Capítulo 7.)
Comienza a priorizar tus ganancias: Cuando confeccionas tu agenda semanal,
asegúrate de comenzar con las actividades que generan ingresos. El 20% de tus
acciones generan el 80% de tus ingresos. Descubre esas actividades claves, y
dedícale más tiempo. Piensa en las dos o tres actividades que debes hacer para
aumentar tus ingresos. Ahora, fíjalas en tu agenda semanal consistentemente para
asegurarte de que estás generando ingresos. Pregúntate todo el tiempo si lo que
haces es lucrativo, y enfócate en hacer lo que debes hacer más allá de cómo te
sientes. Recuerda: Impacto impulsa ingresos.
Comienza a valorar más tu tiempo: El tiempo es más importante que el dinero.
Siempre puedes tener más dinero, pero nunca tendrás más tiempo. ¿Es posible ser
dos veces más valioso, y hacer dos veces más dinero, en la misma cantidad de
tiempo? Por supuesto que sí. No hay nada más valioso que el tiempo invertido
sensatamente. Todos tenemos las mismas 24 horas. Es lo que tú haces con ello lo
que determina todo.
Está bien decir “No”: Esta palabra te puede cambiar la vida. ¿Es posible que te estás
sobreexigiendo y comprometiéndote con demasiadas cosas? Comienza a decir que
no a todo lo que no genera ingresos personales hasta que estés cómodo y seguro
con lo que ganas. Haz un pacto con ti mismo de que te enfocaras en las actividades
generadoras de ingresos en lugar de aquellas que alivian tensiones.
Steve Jobs dijo, “Es a lo que Apple dijo “NO” lo que lo hizo exitoso.”
Proximidad es poder: Muchos de los que están en quiebra, pasan el tiempo con
personas que están en quiebra y en general, se mantienen así. Comienza a elevar tu
grupo de colegas, y asóciate con aquellos que están jugando la vida en un nivel más
alto. Sus sistemas de creencias, sus formas de ser, y sus actitudes son contagiosas.
Deja las excusas: Cuántas más excusas pones, menos dinero en banco tienes. Es un
hecho comprobado que mejor se excusan, o a los que llamo, “validadores”, tienen
las cuentas de banco más pequeñas. Invierte tu tiempo y energía en excusas
creativas, para pensar soluciones reales que lleven tu vida más allá. Las excusas son
una enfermedad, y aquellos que siguen excusándose, seguirán teniendo problemas
de dinero.
Cambia tu foco de víctima a líder: Deja de culpar a la economía, deja de culpar al
pasado, deja de culpar a tu jefe, y deja de pensar que el mundo está en tu contra.
Cobra más por tus servicios, cambia de trabajo, o conviértete en alguien más
valioso. Mi gran amigo Hal Elrod dice: “El momento en que te responsabilizas de
todo tu vida, es el momento en que puedes cambiar cualquier cosa en tu vida.” La
diferencia entre un ingreso ordinario y un ingreso extraordinario, es la rapidez de
implementar. ¿Qué tan rápido tomarás la costumbre de aumentar tus ingresos? Te
aseguro de que si tomas este libro en serio, y lo quieres más que nada en el mundo,
tendrás un “boom” en tus ingresos en los próximos meses. Quiero hacerte entender
que tu cuenta bancaria no refleja quien eres, sino que quien solías ser antes de
tomar la decisión de cambiar.

Capítulo 4: 6 Pasos hacia 6 Cifras


“El éxito recompensa la implementación, no el conocimiento”
Peter Voogd
Hablemos un poco de cómo surgió la idea de este proyecto de 6 Meses hacia 6
Cifras. Mi primer contacto con el emprendimiento fue a los 15, cuando descubrí
eBay. Ahora, no me enfrenté con ningún gran desafío hasta los 20, principalmente
porque no buscaba nada que sea desafiante o que valiera la pena el esfuerzo.
Conseguí un trabajo en una compañía de ventas, y me convertí en un Agente
Independiente de Ventas. Yo estaba a cargo de mis propios horarios, base clientes, y
lo más importante, mi motivación. Es lo que yo quería y además, ¡me daba
autonomía! Rápidamente me di cuenta de que armar mi propio calendario y
motivarme a mí mismo era más difícil de lo que pensaba. Realmente me debía
dedicar a mejorar constantemente, algo a lo que no estaba acostumbrado. Lo que
me hacía ser consistente y oportuno, era ver a jóvenes de 24 o 25 años que eran
dueños de múltiples hogares y encima, amaban lo que hacían. Yo quería lo mismo
para mí, y sabía que era el camino hacia una vida grandiosa, una vida diferente a la
mayoría. Escalé posiciones hasta llegar a ser Gerente del Distrito en solo nueve
meses desde que había comenzado a trabajar allí; fue el ascenso más rápido en los
60 años de historia de la compañía. Esto significaba que ahora estaba a cargo de
construir mi propia organización de ventas y la podía hacer tan grande como
quisiera. Desestimé los desafíos de ser un emprendedor, y rápidamente me sentí
abrumado. Me di cuenta de que liderar y motivar a los demás era mucho más difícil
que hacerlo conmigo mismo. En un par de meses, ya estaba listo para arrojar la
toalla, y comenzaba a pensar, “Quizás esto del emprendimiento no sea para mí”. Me
comencé a sentir miserable, deprimido, y veía como el dinero que había ahorrado
desaparecía. El sentimiento de perder el control sobre mi futuro, de decepcionar a
la gente, y el no saber cómo iba a pagar mi próxima comida fueron suficientes para
hacerme cambiar. Vivo el recuerdo de estar sentado junto a mi cama, en mi
apartamento de un solo cuarto, preguntándome qué había hecho mal, y por qué
estaba donde estaba. Tenía solo dos opciones:

Opción Número 1: Abandonar la vida de emprendedor


Renunciar a mis sueños, metas y ambiciones que me había propuesto. Podía
haberme acomodado en un trabajo mediocre, pero me di cuenta que si renunciaba,
me acostumbraría a desistir y como resultado, cada vez que las cosas se complicaran
no tendría problemas en renunciar.
Opción Número 2: Buscarle la vuelta al asunto y hacerlo funcionar.
Tomé una decisión que cambió mi vida. Nunca rendirme y buscar la manera de
seguir con esto de ser un emprendedor. Ese apetito me llevó a sumergirme en mi
desarrollo personal, negocios, y triunfos. Decidí seguir trabajando en eso y hacerlo
funcionar. No quería un jefe, y no quería ser como el 71% que estaban
desconformes con sus trabajos, o como el 69% que tienen problemas económicos a
los setenta y cinco años. Escuché una frase que me cambió la vida, y le agradezco a
Joe Geneza por compartirlo conmigo.
“Si quieres ser un millonario, habla con billonarios, así llegarás más rápido.”
Decidí ignorar a todos aquellos que me rodeaban que no tenían los resultados que
yo buscaba, y me dediqué a estudiar a los mejores de la industria. Me di cuenta que
una persona sabia aprende de sus errores, así como lo hacen todas las personas
exitosas, pero aquellos que están en el más alto nivel, aprenden de los errores de
otras personas, para poder acortar su curva de aprendizaje, y no desperdician el
tiempo cometiendo los mismos errores que otros han cometido.
Nunca sabes que tan fuerte eres hasta que ser fuerte es tu única opción. Quiero
mostrarte el camino que recorrí para asegurarme de que no cometas los mismos
errores que yo cometí. Cuando comencé, hubiese matado por tener un programa
como este, y hubiese evitado mucho dolor y esfuerzo. He puesto todo en un simple
esquema el cual sé que cambiara tu perspectiva y te guiará hacia un futuro
asombroso. Quiero compartir contigo las mismas herramientas y estrategias que
utilice y sigo utilizando para tener resultados de primer nivel. Estos son aplicables en
cualquier industria, más allá de tu experiencia. Comencemos con estos seis
principios fundamentales. Este libro es interactivo y contiene ejercicios al final de
cada capítulo. Una de las más grandes motivaciones que tenemos como humanos es
la necesidad de progresar, y como dice Tony Robbins:
“El progreso es la motivación máxima”
Tómate tu tiempo con estos capítulos, y concéntrate en la maestría e
implementación. Más importante aún, sé consistente y completa los ejercicios con
atención e intención.
Aquí están mis 6 Deberes para tener tus Primeras (o siguientes) 6 Cifras:
1. Claridad Absoluta
2. Aumentar tu Cuenta de Confianza
3. Cambiar tu Círculo of Influencia
4. Consistente Energía y Motivación
5. Crear Rituales Intencionales y enfocados en Resultados
6. Foco Continuo en Crecimiento y Aprendizaje
Mirando los puntos más bajos en mi vida en retrospectiva, me di cuenta de que no
estaba teniendo total responsabilidad con nada.
Estaba haciendo el papel de víctima, culpando a la economía, mi compañía, la falta
de recursos, y mi localización. Mi foco era muy hastiado, y es por ello que estaba
donde estaba. Necesitaba en cambio en mí mismo, en mi actitud, mi perspectiva, y
mis intenciones. Desde el momento en que me di cuenta de ello, mi vida pasó de
compleja a simple. La Claridad es el máximo poder, y si quieres resultados que
nunca has conseguido, necesitas tener tan claro como el agua quien eres y que es lo
que quieres. Con claridad consigues motivación, pero solo cuando asumes
responsabilidad total con tu realidad actual es que puedes cambiarla. Este fue el
comienzo. Algo que he aprendido del experto en liderazgo Robin Sharma es a
“Adoptar el Minimalismo.” El minimalismo es una gran forma de manejar tus
negocios, y una gran forma de manejar tu vida. Deshazte de los líos y ruidos.
La Obsesión es el sello del genio: No trates de ser grandioso en cincuenta cosas.
Obsesiónate con las pocas cosas que realmente pueden llevar tu vida y tus negocios
hacia delante. Algo interesante ocurre cuando comienzas a ganar claridad; tu
Confianza le sigue los pasos. Si no tienes confianza, siempre encontraras una forma
de perder. Todo lo que has conseguido se basa en la confianza que tienes en ti
mismo y en tu habilidad de “hacerlo posible.” Cuánto más grandes son las metas,
más grandes serán los desafíos. En el momento en que comienzas a perseguir tus
objetivos más grandes, debes darte cuenta que los obstáculos no tardarán en llegar.
Están ahí para probar tu carácter y tu fe, y para ver si te tomas en serio tus
objetivos. La persona con más confianza siempre gana. Estos días, la única seguridad
que tienes es la confianza en ti mismo y la habilidad de hacer que las cosas pasen.
Como dijo John Maxwell,
“No es lo que haces cuando estás en la cima lo que te hace un líder, sino que es lo
que haces cuando estás en el fondo lo que determina tu capacidad de liderazgo”
Luego reevalué mi Círculo de Influencia, porque aprendí que las personas con
quienes te asocias, juegan un papel fundamental en quién te convertirás. No quería
ser como las personas que me rodeaban. Comencé a contactarme con las personas
que tenían el nivel de éxito que yo procuraba. Qué concepto tan simple, pero qué
diferencia que marcó en mi desempeño y mi negocio! No hay forma más rápida de
escalar al top 5% de tu industria que aplicando este concepto. Sin embargo, la
mayoría no lo hace. Te desafío a pasar más tiempo con esas personas, porque tú
serás como las personas con las que pasas la mayor parte del tiempo. Sus sistemas
de creencias, sus formas de ser, y sus actitudes son contagiosas. Una vez que elevé
mi grupo de colegas, mis estándares y resultados acompañaron. Vi como otros
emprendedores se motivaban con nuevas metas y logros, y cómo salían de la clase
cargados de excitación, pero nunca se mantenían consistentes. En cambio, yo me
comprometí a ser consistente y eso me dio una ventaja competitiva. La falta de
consistencia es el sutil, pero gran ladrón de sueños y deseos. Debes mejorar
consistentemente tu mentalidad, inteligencia emocional, perspectiva, filosofía del
éxito y de cómo te ves a ti mismo. No lo hagas solo cuando te dan las ganas, hazlo
consistentemente. Esto pondrá la fuerza más poderosa en los negocios a tu lado:
Impulso.
Una vez que comencé a sentir que progresaba y a sentir mi mente crecer, comencé
a sentir más Energía y Motivación Concistente. No hay nada que eleve tu energía y
confianza como progresar hacia tus metas.
Cuando eres lo suficientemente consistente, comienzas a darte cuenta de lo que
sirve y lo que no, y los patrones comienzan a aparecer.
Una vez que me percaté de dónde venían mis resultados, comencé a Crear Rituales
Intencionales y enfocados en Resultados que llevaran mi negocio hacia adelante. La
acción era lo único que me hacían romper la rutina en la que estaba inmerso, pero
el ser estratégico e intencional fue clave. Venía trabajando entre 60 y 80 horas a la
semana, pero nada parecía cambiar, hasta que me percaté de cuáles eran los
rituales enfocados en resultados que llevaban mi negocio hacia adelante. Luego,
organicé mis días en función de esas acciones y prioridades.
¿Cómo haces para seguir alcanzando nuevas alturas en tu vida y tus negocios?
Crecimiento y Aprendizaje Continuo, y siendo el mejor en lo que haces. Esta es una
de las razones por las cuales el 95% de las personas no están teniendo resultados
superiores. Mi aprendizaje no se detuvo cuando me volví exitoso. Por el contrario,
allí fue cuando mi aprendizaje comenzó de verdad. Antes de que profundice en las
seis tácticas, quiero mostrarte las palabras más peligrosas en relación tu aprendizaje
y éxito. Son frases como “Eso ya lo sé”, o “Sí, ya sabía eso”. Esas palabras han
matado demasiados objetivos, sueños y oportunidades de ingresos en los negocios.
Las preguntas que te debes hacer son:
¿Estoy haciendo eso? Luego - ¿Ya lo he dominado?
¿Mi talla es prueba de que lo he dominado?
¿Mi billetera es prueba de que lo he dominado?
¿Mis relaciones son prueba de que lo he dominado?
¿Mi actitud diaria y perspectiva son prueba de que he dominado todos esos
principios?
Si la respuesta a alguna de estas preguntas es “no”, debes tener algo en tu mente
que te lo haga recordar. Una vez que te percatas qué áreas quieres dominar, puedes
hacer un plan de acción con el cual debes realmente hacer algo. Ahora los
resultados pueden ser transformacionales y duraderos.
Capítulo 5: Contra la Corriente
“No hay NADIE como tú, y una vez que te des cuenta de eso tu futuro cambiará”
Peter Voogd
Antes de que indague en los fundamentos de la lección, quiero hacerte acordar lo
único y diferente que eres. En una sociedad en la cual todo el mundo intenta
encajar, te desafío a que te arriesgues a ser diferente y destacarte. La historia de la
raza humana es la historia de hombres y mujeres subestimándose. No estoy siendo
negativo; estoy observando la realidad. Las personas mediocres se convencen que
son mucho menos capaces de lo que pueden llegar a ser. La verdad es que todos
somos extraordinarios. Vinimos a este mundo con tantos talentos y habilidades que
no nos da la vida para usarlos, pero nuestro potencial sale a la luz cuando nos
enfocamos en nuestras fortalezas, y cuando somos honestos con quienes somos
realmente. Las personas más exitosas que el mundo ha presenciado, han construido
su legajo siendo fieles a ellos mismos. Josy Williams, ganador de Premio Nobel de la
Paz, cuando se le pregunto cuáles eran sus claves del éxito, su respuesta fue simple,
“Sé fiel a ti mismo.”
¿Ves? Sencillo, pero poderoso. ¿Cómo te mantienes fiel a ti mismo cuando te rodeas
de amigos y/o familiares que opinan de TODO lo que haces, que siempre tienen una
opinión, les preguntes o no, y que insinúan que “saben más”? ¡No es fácil!
Sin embargo, si vas a llevar a cabo la vida que TÚ realmente quieres, estás destinado
a encontrarte con algunas personas que simplemente no van a comprender (o no
pueden), cuáles son tus intenciones.
Soy un gran partidario de replicar los triunfos y hacer lo que ya funciona. Una de las
razones por las cuales nuestra sociedad está teniendo problemas es porque toman
las sugerencias de aquellos que no practican lo que predican. Aprendemos mucho
de lo que escuchamos, así que sé un oyente selectivo. Uno de mis mentores, Isaac
Topin, me dijo cuando tenía 23 años:
“Elige muy pocas opciones”
Ese consejo me ha servido extremadamente. Comienza a escuchar las voces que son
valiosas, y a aquellos que tienen la experiencia, ideas, y la reputación que buscas
emular. Escucha a las personas con quién cambiarías de lugar, y escucha a quienes
ya han experimentado el éxito que estás procurando.
¿Alguna vez experimentaste o viste alguna de estas situaciones? Estas siempre me
llevan por el camino equivocado.
Personas en quiebra y aquellos totalmente endeudados brindando consejos de
dinero.
Aquellos con sobrepeso dando consejos de salud.
Aquellos que odian su trabajo brindando orientación vocacional o de negocios.
Divorciados brindando consejos de pareja (Puede funcionar si te dicen que NO
debes hacer)
Entrenadores que no han tenido resultados brindando consejos sobre cómo tener
resultados.
Padres promoviendo lo que aprendieron hace 30 años, y que no se adaptan a la
nueva economía.
Profesores de negocios que le dicen a los estudiantes que el primer paso para
construir su negocio es endeudarse.
He crecido tratando de encajar porque pensé que eso era lo que debía hacer. Te
reprimen y tratan de disciplinarte si hablas alto, exteriorizas, o tratas de ser
“diferente” en la escuela. Bueno, en el mundo del emprendimiento y los negocios,
es una gran forma de separarte de la jerga. Cuando digo que vayas contra la
corriente, quiero decir que te destaque y no que encajes, y, que en lugar de
compararte con los demás, te diferencies de los otros. Earl Nightingale fue unos de
los primeros filósofos de los negocios de nuestra época y dijo algo que nunca
olvidaré:
“Si quieres triunfar, y no tienes ningún mentor u orientación alguna, puedes tener
una ventaja si observas lo que todo el mundo está haciendo, y haces lo contrario.”
Este es el fundamento de cómo vivo mi vida, y debería serlo para ti también. Es un
consejo raro para aquellos que no están familiarizados, pero te CAMBIARÁ la VIDA.
Es una gran estrategia para aquellos que están comprometidos con mejorar sus
vidas, negocios, y su felicidad en general. Cuánto más personas hacen algo, menos
valor tiene. Cuando me refiero a reflejar los éxitos, quiero decir que sólo replico a
aquellos que tienen resultados y el estilo de vida que quiero. Si quieres una vida
normal, con ingresos normales, problemas normales, y experiencias normales, este
libro no es para ti. Seamos realistas.
• La mayoría de las personas comen en exceso y comen en base al placer vs salud.
• La mayoría de las personas no tienen suficiente energía para seguir sus sueños y
metas.
• La mayoría de las personas duermen hasta tarde y no tienen una rutina mañanera.
• La mayoría de las personas ponen excusas en vez de progresar.
• La mayoría de las personas se enfocan en lo negativo vs lo positivo
• La mayoría de las personas gastan más dinero del que generan.
• La mayoría de las personas hablan de triunfar vs actuar.
• La mayoría de las personas van a la Universidad, se endeudan, y tienen un trabajo
sin relación con su campo de estudio.
• La mayoría de las personas rezan porque llegue el fin de semana, y odian los
Lunes.
• La mayoría de las personas se subestiman.
• La mayoría de las personas se asocian con personas que se salen con la suya en
vez de rendir cuentas.
NO SEAS COMO LA MAYORÍA DE PERSONAS. En el fondo, sé que nadie quiere ser
normal o mediocre, y todos quieren ser especiales y diferentes. Esta es la cuestión:
hacemos cosas una y otra vez. La mayoría de nosotros vivimos igual y luego nos
preguntamos por qué no podemos conseguir resultados o triunfos verdaderos en
nuestras vidas. Seguimos el ejemplo de todos y raramente rompemos el molde. Tu
vida será mucho más práctica cuando tomes en serio esto. Todas las figuras
grandiosas de nuestra sociedad vivieron sus vidas en sus propios términos, no los de
otros. Una de las formas de ser destacado, y ser más valioso es hacer lo que otros no
están dispuestos a hacer. Prefiero ir en bancarrota persiguiendo mis sueños, que
subsistir viviendo el sueño de otros.
Cuando toqué fondo y sentí que no había escapatoria, me di cuenta de que la
mayoría de las personas se hubiesen rendido, y esa es la razón por la cual no lo hice.
A veces pienso, ¿Qué haría la mayoría? Y luego hago lo contrario porque no quiero
terminar como la mayoría. Este es un suplemento del libro taquillero, The
Millionaire Fast Lane (La Vía Rápida del Millonario), escrito por MJ Demarco, que lo
explica perfectamente;
“Normal es levantarse a las 6 a.m., luchar contra el tráfico, y trabajar 8 horas.
Normal es ser esclavo de un trabajo de Lunes a Viernes, ahorrar un 10%, y repetir el
ciclo durante 50 años. Normal es comprar todo con crédito. Normal es ilusionarse
que la bolsa de valores te hará rico. Normal es creer que un auto más rápido y una
casa más grande te harán feliz. Estás condicionado a aceptar lo normal en base a las
definiciones corrompidas por la sociedad de lo que es la riqueza, y por culpa de ello,
el concepto de normal está corrompido. Normal es la esclavitud de los tiempos
modernos. No seas normal.”
Averigua que es lo que te hace diferente y único. ¿Cómo te puedes diferenciar de
todos los demás? Te puedo asegurar que hay algo distinto en ti, pero es tu
obligación y deber encontrarlo. Una de las preguntas más importantes que te
puedes hacer en los negocios es: ¿Por qué alguien debería hacer negocios contigo
en vez de con cualquier otra opción a su alcance, incluyendo la opción de no hacer
nada?
Es hora de que te tomes enserio quién eres, a dónde quieres ir, y comprendas que
una vida extraordinaria está a tu alcance si comienzas a pensar y actuar
diferentemente a la mayoría. Supongo que estás leyendo este libro porque quieres
todas o algunas de las siguientes cosas:

• Ingreso Diferente
• Libertad Diferente
• Experiencias Diferentes
• Estilo de Vida Diferente
• Forma de Criar a tu Familia Diferente
• Visión de la Vida Diferente
Una cosa es decir que eres diferente, pero otra es pensar, actuar, y realmente vivir
diferentemente. La mayoría de las personas están teniendo problemas. Diplomados
en MBAs están vendiendo zapatos durante el día y sirviendo mesas por las noches.
Jóvenes con títulos universitarios están sirviendo café y viviendo en casa de sus
padres hasta los veintinueve. La edad de jubilación ha pasado de setenta y cinco al
entierro, “hasta que la muerte nos separa” del trabajo. A pesar de esto, tenemos
jóvenes de 19 años en nuestra academia “Game Changers Academy” que aman lo
que hacen y van en camino a retirarse a los treinta. Es porque están haciendo cosas
de manera distinta, y han escapado de la manada. Te propongo firmemente que
hagas lo mismo.

Capítulo 6: El Poder de la Claridad Absoluta


“Es fácil tomar una decisión una vez que defines tus verdaderos valores”
- Peter Voogd
Bueno, comencemos con el primer deber. Algo que es evidente en cualquier
triunfador, cualquier millonario, y todos los que viven una vida de clase mundial, es
claridad.
Algo ocurre cuando aclaras quien eres y qué es lo que quieres en tu vida. El primer
paso para mí fue tener claro qué quería, y por qué. No precisas todos los detalles, de
hecho raravez los tendrás al principio. Solo necesitas saber qué es lo que quieres,
buscar suficientes razones que te lleven a actuar. En realidad, la acción es lo que
crea motivación, y no a la inversa. En mi caso, cuando toqué fondo, sabía dos cosas,
y eso era todo lo que precisaba para cambiar.
1. Odiaba estar en quiebra, y no quería tener problemas financieros nunca más.
2. Sabía que no quería anclarme en un trabajo normal ni trabajar para otro.
A veces debes darte cuenta de que lo que es muy difícil para los demás, es lo
correcto para ti. Tus razones deben ser diferentes, pero no pasaría este capítulo sin
antes tener claridad de quién eres, qué quieres, y hacia dónde te diriges. En general,
hay dos cosas que motivan a las personas: dolor y placer. Yo tenía tanto dolor, que
decidí tomar una acción distinta. Te daré ideas y preguntas poderosas que te puedes
hacer, que te ayudarán a resolver esto.
Este no es un libro que lees, te entusiasmas, y luego olvidas dos semanas más tarde.
Me comprometo a que TÚ hagas tus primeros (o siguientes) ingresos de 6 cifras. La
mayoría de las personas no saben hacia donde se dirigen, y si le preguntas qué es lo
que quieren, son ambiguos y no lo suficientemente claros.
La visión difusa, genera motivación difusa. ¿Alguna vez te preguntaste por qué no
estás lo suficientemente motivado o por qué no eres consistente? Parte de la
respuesta es que no tienes claro el por qué haces lo que haces. Si no sabes hacia
dónde vas, te puedo asegurar de que terminarás en cualquier otro lugar. Uno de
nuestros oradores de nuestra Academia es Brian Tracy, y ésta es una de mis
máximas favoritas de él:
“Un genio sin un mapa de ruta se perderá en cualquier país, pero una persona
regular con un mapa de ruta encontrará el camino para llegar a donde sea.”
En un mundo lleno de opciones, distracciones desmesuradas, avances tecnológicos,
y exceso de información, puede ser extremadamente difícil obtener claridad. La
mayoría de las personas no se han dado cuenta de lo importante que es tener
claridad y del rol fundamental que tiene en sus futuros. Si alguien no tiene claro que
su valor es más de $10 dólares la hora, entonces continuará trabajando por $10
dólares la hora. La claridad brinda confianza y la confianza eleva tus estándares.
"La cosa más importante que debes proteger todo el tiempo, son tus estándares. No
los dejes caer”
- Peter Voogd
Siempre me pregunto si mis acciones reflejan la calidad de persona que quiero y
puedo ser. Si la respuesta es no, rápidamente me pregunto qué tan rápido puedo
ajustar y adaptar mis acciones para asegurarme de que son congruentes con mi
visión. Aquellos que tendrán niveles extraordinarios de éxito, en el próximo par de
años, comprenderán que para lograr objetivos, desde dónde estás ahora; debes dar
lo máximo de ti en este momento, porque ello contribuye a la visión global de
dónde estarás en un año o dos. La Claridad te da poder porque nace de una zona de
certeza y confianza. No necesitas saber exactamente tu visión, sólo debes tener una
idea de dónde quieres ir y en quién te quieres convertir. Una vez que me
comprometí a ser un mejor líder, las cosas se tornaron más motivantes. Los miedos,
desafíos, y días difíciles, se volvieron fáciles naturalmente. Una vez que te
comprometes, tus excusas se reducirán naturalmente, y tu capacidad se extenderá
naturalmente porque estás dispuesto a ir más allá.
Lo primero que debes hacer, es cambiar complejidad por simplicidad. Debes tener
claro tu obra maestra y eliminar todo el ruido exterior.
Aquí hay tres preguntas muy poderosas que te puedes hacer antes de comenzar.
¿Cuáles son las 3 mejores lecciones que la vida me ha enseñado hasta ahora?
1.__________
2.__________
3.__________
¿En qué eres realmente bueno? Como lo pregunta mi gran amigo y extraordinario
emprendedor Honoree Corder, ¿Cuál es tu área de genialidad? ¿En qué puedes ser
el mejor del mundo?
__________
__________
__________
__________

Este es un ejemplo de email que le puedes enviar a las 10 personas con las que
pasas la mayor parte del tiempo, o las que te conocen mejor, para que te ayuden a
resolverlo. Puedes editarlo como te sea conveniente.
Hola _________,
Te agracias desde ya si tomas en serio este email. Aprecio que tomes parte de tu
tiempo genuinamente porque sé lo valioso que es. Les estoy enviando este email a
las diez personas más influyentes en mi vida. Las personas que respeto, elevan mis
estándares, y desafían mi pensamiento. Estoy leyendo un libro sobre cómo
maximizar mis fortalezas, habilidades, y cómo tener claridad sobre lo que hago
mejor. Realmente quiero tener perspectivas externas de lo que otras personas
creen que soy bueno haciendo. De ninguna forma lo estoy haciendo por mi ego, o
para juntar halagos, sino que lo hago para saber cómo puedo servir mejor. Quiero
conocerme más profundamente, y ganar más claridad para mi futuro. Aprecio
enormemente tu comentario sobre lo que crees que soy bueno. Esto incluye mis
talentos, habilidades, características generales que hablan de mí, en qué soy bueno,
cómo hago las cosas, en qué puedes contar conmigo, y cualquier otra cosa
destacada que aprecies de mí.
Te agradezco si puedes responder en los próximos 7 días, si es que te interesa
ayudarme.

Gracias por tu apoyo y espero con ansias recibir tu feedback!

Gracias nuevamente,

Peter

¿Qué dicen los demás que soy bueno haciendo?


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__________
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__________
Cada uno de nosotros tiene el inmenso potencial de crear cosas increíbles en
nuestra vida, y de encontrar felicidad y éxito duradero, si vives con un propósito. Sin
embargo, si la mayoría de nosotros apenas rasca la superficie de saber quién
realmente somos, mucho menos vemos el potencial podemos desarrollar. El
propósito de tu vida es descubrir quién realmente eres. Para ello, debes estar
dispuesto a prestar atención especial en ti mismo. Debes dejar de “ir”, “hacer” y
“perseguir” y comenzar a invertir más tiempo en comprendiendo quién eres y
dónde está tu genio creador.
Una de las elecciones más decisivas que puedes hacer en tu vida es decidir el tipo de
persona que serás a diario. ¿Qué es lo que defenderás? ¿Qué valores, estándares y
creencias demostrarás cada día? ¿Cómo quieres vivir en tres, y luego cinco años?
¿Quieres estar en una posición en la cual no debes preocuparte de tus finanzas?
¿Quieres poder contemplar a tu familia, y sacar a tus hijos, amigos, y familiares a
comer cuando te apetezca? ¿Nunca tener que perderte el partido de basquetbol de
tu hijo, o el recital de tu hija? Estas son cosas que las personas no meditan lo
suficiente, hasta que están entre la espada y la pared y ya es muy tarde.
¿Qué es importante para ti? En otras palabras, ¿cuáles son tus valores? Tus valores
te llevan a hacer las cosas que generalmente no son fáciles de hacer. No querrás
vivir una vida basada en los valores de alguien más.
¿Cuáles son tus valores?
1.__________
2. __________
3. __________
4. __________
5. __________
Ejemplos:
Flexibilidad
Familia
Aventura Salud
Ingreso/Libertad Financiera
Impacto/Influencia

¿Qué harías si tuvieras $10 millones de dólares?


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__________
__________

Si tuvieras que enfocarte en cinco metas para los próximos seis meses, ¿cuáles
serían? ¿Qué cinco cosas deberían ocurrir para que vivas los seis mejores meses de
tu vida? Algunos ejemplos pueden ser convertirte en el número uno de tu oficina, o
de tu compañía, escribir tu primer libro, ahorrar $10000, doblegar tus ventas,
convertirte en orador, etc. Estas son “Tus Grandes 5”

1.__________
2. __________
3. __________
4. __________
5. __________
¿Cuáles son tus top 3 metas para los próximos 90 días? Deben ser congruentes con
“Tus Grandes 5”.
1. __________
2. __________
3.__________
Top 3 prioridades del Mes 1:
1. __________
2. __________
3. __________
Top 3 prioridades del Mes 2:
1. __________
2. __________
3. __________
Top 3 prioridades del Mes 3:
1. __________
2. __________
3. __________
Recuerda, nada funciona si no haces el trabajo. Las personas que siguen las
estrategias de este libro son aquellos que conseguirán resultados, que van a crear
negocios grandes, y que van a atraer más representantes, clientes, y líderes a sus
organizaciones.
Ahora, pensando en todos los objetivos que he fijado para mi mismo, mi equipo, mis
clientes, y aquellos a los que he ayudado, he percibido algo en común en todos
ellos. Hubo algo que siempre estuvo presente en cada situación. La persona que
estaba luchando por sus objetivos tenía razones suficientes para sobrellevar
cualquier obstáculo, y mantenerse enfocados en la meta final, más allá de las
circunstancias.
Las Razones vienen primero, los resultados segundo. ¿Tienes 100% claro por qué
haces lo que haces? De lo contrario, ¿Qué puedes hacer hoy para ganar más
claridad?
Te recomiendo encarecidamente que escribas tus top veinte razones, y luego taches
las menos significantes, o las que no te enciendan el fuego interior. Estas buscando
las razones internas, las que no te dejarán dormir por lo significantes que son.
¿Cuáles son tus top 10 razones más convincentes para que cumplas tus objetivos y
comiences a elevar tu vida?
1. __________
2. __________
3. __________
4. __________
5. __________
6. __________
7. __________
8. __________
9. __________
10. __________
Ahora escoge las 5 razones más significativas
1. __________
2. __________
3. __________
4. __________
5. __________
Ahora sabes cuáles son tus valores, tienes tus “5 Grandes” definidos para los
próximos seis meses y las razones más importantes para que lo consigas. Esta es tu
misión para los próximos seis meses. Debes repasarlo todos los días, adjúntalo en tu
proyecto, fíjalo como fondo de pantalla de tu celular. Esto te mantendrá enfocado y
te recordará por qué estás trabajando tan duro. Debes tener metas y sueños que te
harán superar los desafíos más difíciles.
Sólo el 5% de la sociedad tienen sus metas escritas en un papel, y ese 5% genera
más que el restante 95% combinado. Cuando mi objetivo era ser el gerente más
rápido en alcanzar $1 millón en ventas anuales, en mi compañía de sesenta años de
historia, lo miraba todos los días y siempre me preguntaba, ¿estoy pensando y
actuando como un gerente que genera un millón de dólares? Este es el problema:
las personas se fijan metas grandes y quieren hacer dinero en grande, pero no
actúan como la persona que deben ser para lograr esa meta. De ahora en más,
cuando te acuerdes de tus objetivos, debes preguntarte constantemente, “¿estoy
pensando y actuando como la persona que debo ser para alcanzar esas metas?”
Déjame mostrarte el poder que tiene esto. En mis primeros ocho meses como
gerente en mi compañía de ventas directas, nuestro equipo generó alrededor de
$160000. Dos años después, hicimos más de $1 millón en solo cuatro meses.
Y sí, yo tenía más experiencia y un equipo más grande, pero cambió principalmente
fue mi manera de pensar y la forma de encarar cada día. Esperaba llegar a $400000
en mis primeros ocho meses, pero estaba pensando y actuando como un gerente de
$160000. Tus resultados siempre serán congruentes con quién eres, cómo piensas,
y qué haces a diario.
Ahora debe haber algunos de ustedes que no están excitados con lo que están
haciendo ahora. Si lo que haces ahora no es para lo que fuiste encomendado, o no
ves la chance de hacer tus primeros ingresos de 6 cifras, esto es lo que debes hacer.
Saca tu cronograma o calendario, y fija una fecha, seis meses desde ahora, en que
vas a renunciar a tu “trabajo”. ¡Ahora tienes algo a lo que aspirar, y tienes seis
meses de preparación y formulación de estrategia que te indicarán tu próximo
movimiento! No hables de que lo vas a hacer. Fija una fecha y hazlo realidad.
Esperar que las cosas ocurran no es una estrategia.
El poder de la Ingeniería Inversa:
Gary Vaynerchuk plantó en mi cabeza a una temprana edad lo poderoso que puede
ser la Ingeniería Inversa. Me dijo que la mayoría no planifica ni se enfocan en lo que
realmente quieren lograr. Las personas realmente productivas, saben el resultado
final que buscan y tienen una claridad aguda sobre lo que quieren. Sabiendo esto,
aplican la ingeniería inversa, descomponiendo el objetivo mayor en una serie de
pasos pequeños y accionables, y luego lo plasman en un plan de ejecución de 1 o 2
hojas. Esta estrategia funciona para ellos. Y funcionará para ti. Toma en serio estas
preguntas, y enfócate en el resultado final ideal que quieres crear. Responde cada
una de las preguntas como si estuvieses parado a 6 meses desde ahora y hubieras
logrado tu visión ideal.

¿Cuál es tu resultado ideal en estos 6 meses?


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__________
__________
__________

¿Cómo luce tu negocio?


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__________
__________
__________
¿Cómo luce tu equipo?
__________
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__________
__________
¿Qué tan involucrado estás en tu negocio?
__________
__________
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¿Cuánto dinero estás ganando?
¿Mensual? _________
¿Ahorrado? __________

¿Qué sentimientos estás experimentando?


__________
__________
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__________

Si nos viéramos las caras en seis meses, ¿qué debería haber ocurrido para que te
sientas totalmente satisfecho con tus resultados y tu progreso?
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__________
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Uno de mis objetivos en este libro es hacerte “PENSAR”, y parte de las razones por
las cuales te hago estas preguntas es para interrumpir tu patrón de pensamiento
normal y crear nuevos patrones que sean más congruentes con tus objetivos
principales. Ganar claridad es solo el calentamiento. Con el fin de sacar provecho de
esas metas que has identificado, y crear tus resultados ideales, debes mejorar la
cuenta más importante que podrás tener.
Capítulo 7: Tu Cuenta más Importante
“La inseguridad te puede matar, pero la confianza te puede llevar a un nivel que
pocos pueden alcanzar”
- Peter Voogd
Hablemos de la cuenta más importante que manejarás en tu vida. Y no, no es tu
cuenta bancaria.
Es tu cuenta de confianza. Todos tienen algo dentro suyo llamado cuenta de
confianza, y todo lo que han conseguido hasta ahora, fue gracias a esta cuenta. Te
apuesto a que no puedes nombrar a un visionario o a un gran líder que tenga falta
de confianza. Pero, ¿de dónde viene la confianza?
Proviene de la autoestima, la cual surge de hacer las cosas que sabes que debes
hacer, cuando sabes que debes hacerlas, tengas ganas o no. Scott Peck, autor de
“The Road Less Traveled”(“La Ruta menos Transitada”), dice:
"Si no te valores a ti mismo, no valorarás tu tiempo. Si no valoras tu tiempo, no
harás nada con él.”
La confianza en ti mismo, en tus habilidades, y en la toma de decisiones, es un
componente crucial para triunfar. La forma en que respondes a los desafíos y lo que
crees que es posible están directamente relacionados con la cuenta de confianza. En
esta “nueva economía” NO hay más seguridad de trabajo. La única seguridad de
trabajo que tienes es la confianza en ti mismo. Es tu habilidad de descifrar
problemas, y usar tu genio creativo para buscar respuestas a todos los problemas
que enfrentas en la vida.
La mayoría de las personas buscan respuestas en circunstancias externas, y luego no
pueden descifrar por qué todo sigue igual. Debes cambiar de adentro hacia afuera, y
eso comienza con el autoestima.
Una vez que te paras con confianza y desarrollas el coraje para actuar para cumplir
tus sueños, comienzas a ser más ingenioso. Los líderes con mayor confianza
maximizan sus recursos y pueden estar en la misma circunstancia que los demás,
pero ver oportunidades donde todos ven problemas. Aquí hay alguno de los
problemas y excusas más comunes que enfrentan los jóvenes emprendedores,
estudiantes, profesionales, y dueños de negocios.
“No tengo suficiente tiempo”
“No tengo suficiente dinero”
“No tengo suficiente experiencia”
“No tengo suficiente formación”
“No tengo las personas correctas”
“Mi gente no está motivada”
“No tengo las herramientas ni la tecnología necesaria”
“No tengo el plan correcto”
“No me agrada mi jefe”
“No tengo los recursos necesarios”
He visto con mis propios ojos como estas excusas arruinaron negocios, relaciones, y
cuentas bancarias. La mayorías de las personas dirán que no tiente los “recursos”. La
excusa de los recursos aleja a las personas de ser líderes, tener ingresos de 6 cifras,
y de construir una vida y negocio de clase mundial. Los líderes encuentran la forma
de maximizar cualquier cantidad de recursos que tengan, sin importar lo poco que
sea, y no creen en la escasez de recursos. Los recursos más importantes son los
sentimientos y emociones que te permiten ser ingenioso. Tony Robbins lo dice
perfectamente:
“El ingenio es el máximo recurso.”
¿Cuáles son las emociones que te permiten actuar en grande, y convertirte en
alguien ingenioso?
• Confianza
• Visión
• Creatividad
• Coraje
• Determinación
• Compromiso
• Hambre
• Ambición
Estos son los recursos más valiosos. Si no tienes dinero, pero eres lo
suficientemente creativo, ¿Puedes conseguir dinero? ¡SÍ! Con la suficiente
determinación y compromiso puedes hacer que funcione aunque tengas pocos
recursos. La clave final son las emociones internas.
¿Qué pasa si te digo que habrá una niña cuya madre dará a luz a los 14 años, y la
abandonará poco tiempo después? ¿Qué futuro tiene esa niña? ¿Qué pasa si te digo
que esa misma niña sufrirá abuso sexual en su niñez por parte de familiares y
amigos de su familia? Al momento de cumplir 13 años, es llevada a un centro de
detención con otros delincuentes. ¿Qué futuro tiene esta niña? La mayoría diría que
ningún futuro. ¿Qué pasa si te digo que quedó embarazada a los 14, al igual que su
madre, pero peor, su bebé fue mortinato? ¿Qué futuro tiene esta niña? Esta niña era
Oprah, una de las personas más ingeniosas del planeta, BILLONARIA por cuenta
propia. Oprah es una líder que ha maximizado sus recursos. Alguna emoción dentro
de ella no le permitió detenerse y aceptar la realidad. Ahora ella manda.
Las respuestas están por todos lados — Internet, la biblioteca, seminarios, tutoría, e
incluso clubes locales y grupos de pares. Si tienes una conversación con alguien
considerado “exitoso”, descubrirás que tienen más confianza que la media. No solo
en ellos mismos, pero en las personas que lo rodean. Aquí está el secreto: siguen
mostrando esa confianza cuando las cosas no van ellos quieren.

“Si no tienes confianza siempre encontrarás las forma de perder.” – PeterVoogd

Tener una confianza inquebrantable te ayudará a mantenerte firme cuando las


cosas no salen como esperas.
No hay nada más poderoso que la confianza personal para comenzar a multiplicar
tus ingresos por dos, por tres, por cinco y luego por diez.
Esto es lo que asusta: Todo el tiempo estás ayudando o dañando tu confianza, no
hay punto medio. De ese modo, todo lo que haces, cada decisión que tomas, cada
persona con la que te conectas, y cada acción que tomas, te acercará a tus objetivos
o bien te alejará de ellos. La sociedad no sigue este razonamiento, y la mayoría de
las personas no piensa en las decisiones pequeñas que deben hacer en momentos
trascendentales. Esto es lo ÚNICO que IMPORTA. Una vez que tienes claro tus
objetivos, quien eres, y por qué haces lo que estás haciendo, tu confianza se
fortalece instantáneamente. Es por ello que la claridad es el primer deber, y solo
con leer este libro, estás aumentando tu cuenta de confianza. Muchas cosas pueden
fortalecer esta cuenta, incluyendo tu ingreso, reconocimientos, premios, felicidad,
relaciones, progreso, crecimiento personal, audios, seminarios, sacrificio, etc. Te voy
a dar mis top 8 estrategias para aumentar tu confianza inmediatamente, pero
primero, quiero presentarte el tren de decisiones.

El Tren de Decisiones
Quiero enseñarte una ilustración simple, pero poderosa, llamado EL TREN DE
DECISIONES. Estoy obsesionado con descifrar qué es lo que separa a los más
exitosos del resto. Esto es lo que descubrí. La mayoría de las personas toma
decisiones basados en sus sentimientos. Si no tienen ganas de ejercitarse, ¿Adivina
qué? No se ejercitan. Si no tienen ganas de levantarse temprano, ¿Adivina qué? No
se levantan temprano. Si no tienen ganas de trabajar en su libro o en su tarea,
¿Adivina qué? No lo hacen. Viven la vida a través de sus sentimientos, emociones y
circunstancias. Así sucesivamente, actúan –o no– en función de ello, y esa es su
decisión final. Así es como viven la vida, basándose en sus sentimientos.

“Más allá de los sentimientos no hay nada, pero más allá de los principios hay una
promesa.”
- Eric Thomas

Recuerda, si quieres ser exitoso, haz lo que todo el mundo está haciendo, y haz lo
contrario.
Esto es lo que hace el 5%. Estas son las personas que tienen energía, claridad,
disfrutan la vida, están experimentando libertad financiera, y están viviendo su vida
al décimo nivel. Dan vuelta la moneda, y conducen el tren de decisiones en reversa.
Mientras que las personas que no son exitosas basan todo en sus sentimientos, el
5% toman la decisión primero, sin importar cómo se sientan. Cuando toman una
decisión, eso es lo que hacen, y no importa cómo se sienten. Así, es que a partir de
su decisión final, toman medidas, y posteriormente se sienten increíbles.

Una de las formas de elevar tu autoestima, es hacer lo que dices que vas a hacer.
También, cada vez que no hagas algo que te habías propuesto, tu confianza se
debilita. Entonces lo que hacen las personas exitosas es decidir, y punto, “Voy a
entrenar cinco veces por semana.” Durante la semana, si no tienen ganas, se
detienen y dicen a sí mismos, “No me importa cómo me siento; soy una persona de
palabra.” Entonces repito, las personas exitosas deciden lo que van a hacer, actúan
sin importar como se sienten, y como resultado final, se sienten excepcionalmente.
Construyen su confianza. Construyen su respeto. Construyen su ingreso. Y de ahí en
más, es un espiral ascendente. He usado personalmente esta ilustración durante
años, y ha marcado una diferencia masiva en mi confianza.
A su vez, esta es una actividad grandiosa para enseñarle a tu equipo de ventas.
Soy el primero en admitir que no tengo siempre las ganas de hacer lo que debo
hacer, pero como sé que es parte de mi misión, y ayuda a las personas, lo hago de
todos modos. No soy perfecto, y hay veces que baso ciertas cosas en mis
sentimientos, pero es un trabajo en proceso. Cuando tomas las decisión primero, y
respetas esa decisión, te sientes asombrado. No es fácil hacer esto. Si lo fuera, el
95% de las personas lo estarían haciendo. Debes enfocarte en los resultados, más
allá de las decisiones difíciles. Visualiza lo bien que te sentirás luego de completar la
actividad que no tienes ganas de hacer. Ahora vayamos a las 8 formas infalibles de
aumentar tu confianza.
1. Decisiones.
Si cada decisión que tomas ayuda o daña tu confianza, no puedes ser descuidado.
Las decisiones que tomas, te forman. Esta es una de las preguntas más poderosas
que te puedes hacer para cuidar tu confianza.
¿Esta decisión ayudará o dañará mi confianza?
La persona con mayor confianza siempre gana, y nadie respeta a un líder inseguro.
Las personas exitosas toman decisiones en función de lo que se quieren convertir en
vez de qué tantas ganas tienen en el momento. Una de las personas que tuvo un
gran impacto en mi vida cuando era joven, fue Isaac Tolpin, y su compañía está
totalmente enfocada en dos palabras—Elige Crecimiento. Siempre tienes dos
opciones, la difícil y la fácil. Cuando eliges crecer, tu cuenta de confianza crece.
Quiero que comiences a tomar decisiones basándote en tus estándares y metas, en
vez de tus emociones y sentimientos. Al principio es difícil, pero la impulso de
confianza vale la pena. Comienza de a poco, y prosigue tomando decisiones difíciles
hasta que notes que tu confianza comienza a crecer.
Tony Robbins dijo:
“Es al momento de decidir que formas tu destino.”
¿Qué decisiones puedes tomar hoy para aumentar tu cuenta de confianza?
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2. Deafíos.
Cuanto más grandes sean las metas, más grandes serán los desafíos. Cuando
decides ir en busca de tus metas, los obstáculos comienzan a aparecer. Pero están
ahí para probar tu carácter y tu fe, y para ver qué tan en serio te tomas tus
objetivos. Piensa en lo siguiente… si no habría desafíos, todas tus metas y
ambiciones serían fáciles de conseguir. Si no demandara mucho esfuerzo, todo el
mundo lo estaría haciendo. Tampoco sería muy valioso. Si es fácil, no lo quieres, y si
no te desafía, no te cambiará. Cuando estaba encargado de crear una organización
de ventas, siempre me proponía objetivos que sabía que podía conseguir. Pero los
desafíos verdaderos los comencé a enfrentar cuando me propuse metas más
grandes. Las semanas más difíciles que tuvimos fueron al mismo tiempo las más
gratificantes, debido a los resultados obtenidos. El representante de ventas que
rompió el record, enfrentó los mayores desafíos. Mi primo Ben, obtuvo una beca
completa en basquetbol en LSU y tuvo la fortuna suficiente de llegar a las
semifinales en 2006. Uno de sus compañeros de equipo en su momento fue Tyrus
Thomas, quien fue el tercer seleccionado del “Draft” de la NBA en 2006. Estuve con
Tyrus en muchas ocasiones, y nunca olvidaré el tatuaje que tiene en la parte
posterior de sus brazos. “No Struggle, No Progress” (“No Luchas, No Progresas”).
La mayoría de las personas enfrenta los desafíos con la perspectiva errónea, y por
ello, una vez que se enfrentan con alguno, permiten que su confianza decaiga. Pero
en realidad, enfrentarnos con desafíos debería fortalecerla, porque cuando esto
ocurre, ganas experiencia y nuevas perspectivas. Cuando comprendas que los
desafíos son algo bueno y necesario, no sólo fortalecerás tu confianza, sino que
también aumentarás tu conocimiento. No es lo que haces cuando estás en la cima lo
que te vuelve un gran líder, sino que lo que haces cuando estás en el fondo es lo que
determina tu capacidad de liderazgo.
¿Realmente comprendes la importancia de los desafíos? Si realmente quieres
aumentar tu cuenta de confianza, no esperes que la vida te desafíe, y comienza a
desafiarte a ti mismo. Como dije antes, la única certeza que tienes es la confianza
en ti mismo y la habilidad que tienes para “Hacer que las Cosas Sucedan”. La
seguridad del trabajo está muerta, y así lo estará tu futuro si crees que puedes
encontrar seguridad en algo externo a ti mismo. Tu adversidad puede ser tu ventaja
si adoptas la perspectiva correcta.

“El momento en que hice de mi adversidad mi ventaja, mi carrera explotó.”


- Eminem

¿Qué desafíos has enfrentado que te hayan vuelto más fuerte y han afilado tu
perspectiva?
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3. Consistencia.
La consistencia es cuestión de carácter. ¿Puedes hacer lo que dices que vas a hacer?
¿Has desarrollado una identidad la cual tus acciones acompañan lo que dices?
Las personas respetan a aquellos que son consistentes, y mantienen el rumbo sin
importar lo que la vida les arroje. Hay numerosas historias de atletas que tuvieron
desempeños excepcionales, pero por el hecho de demostrarlo una sola vez, su
respeto y credibilidad eventualmente cayeron. Piensa en cada triunfador al que
respetas, apuesto a que han tenido consistencia en su vida y su carrera.
Los “vaivenes” matan el progreso en cualquier actividad. Probablemente sea la
principal razón por la cual las personas no consiguen sus metas, y acaban viviendo
vidas de insatisfacción, frustración y decepción. Comprométete contigo mismo a
terminar este libro y usarlo para mantenerte consistente a lo largo del año. Cuando
eres consistente, pones la fuerza más poderosa de tu lado. Impulso, y las dos cosas
más escalofriantes en la vida y los negocios son:
1. Impulso
2. Falta de Impulso
La consistencia te dará una ventaja competitiva en esta sociedad, y te permitirá
tener impulso de tu lado. Más importante aún, mantendrá tu confianza en
crecimiento.

¿Cuáles son las 3 áreas de tu vida que requieren más consistencia?


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¿Por qué necesitas de más consistencia en esas áreas?


(Recuerda, las razones vienen primero, los resultados segundo.)
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¿Cómo sería tu vida en los próximos 6 meses si sigues siendo inconsistente?


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4. Repetición y Práctica Deliberada


Practicar profundamente a diario es crucial para tu confianza. Siendo una persona
de negocios, debes practicar. Siendo un orador, debes practicar. Siendo un
profesional de ventas, debes practicar. Si trabajas en tus dones, siempre harán
espacio para ti. Si tu meta es ser un líder mundial, lee todo lo que puedas de ese
tema. Cada noche antes de acostarte, visualiza tus grabaciones del partido como
Kobe Bryant o Lebron James ven sus grabaciones del partido luego de cada juego.
Cada día durante tu rutina mañanera, practica. Tomate media hora, y escribe en tu
diario. Evalúa tu día. Pregúntate, ¿Cómo me desempeñé hoy? ¿Qué puedo hacer
mañana para hacerlo mejor? Imagínate que ocurriría si practicaras todos los días. De
nuevo, no vayas simplemente a trabajar, sino que practica. Te desafías
conscientemente. Busca ideas que pueden traer más valor al mundo mañana. Busca
formas para ser incluso más excelente. Así como un atleta de elite se pregunta cómo
puede ser más excelente en su partido, pregúntate cómo puedes ser más excelente
en lo que haces. Cada día que pasa serás mejor, y eventualmente, llegarás a un lugar
llamado genio.

5. Coraje.

“Si tienes grandes metas y sueños, no esperes que los demás te sigan, porque tú
representas la fuerza, coraje y visión que ellos no han conseguido.”
- Peter Voogd

¿Estás haciendo cosas que te asustan? Quizás sea hablar con un hombre importante
de negocios, o llamar a esa persona que te da nervios llamar. A través de mi
experiencia personal, he notado que cuando enfrentas tus miedos, estos
desaparecen. Una vez que actúas con audacia, se hace más fácil hacer la siguiente
decisión difícil, y pronto cada decisión que tomes impulsará tu confianza
“He fallado más de 9000 tiros en mi carrero. He perdido casi 300 partidos. Veintiséis
veces, han confiado en mí para tomar el tiro ganador y he fallado. He fracasado una
y otra vez en mi vida. Y es por eso que he tenido éxito.”
- Michael Jordan

¿Cuál es la acción que has venido postergando que cambiaría tu vida?


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6. No temas a las Personas


Sé valiente en todo lo que haces. La razón por la cual la mayoría no se arriesga, vive
al borde del abismo, o traspasa los límites, es por el miedo a lo que los demás
piensen de él. Si quieres vivir la vida que realmente te mereces, de significado y
satisfacción, debes renunciar la necesidad de ser querido por todo el mundo. Will
Smith dijo, “Tratar de agradarle a todo el mundo es el camino más común hacia la
mediocridad.” Bill Cosby dijo, “No puedes complacer a todos, por lo tanto ni lo
intentes. De hecho, cuando lo haces, la persona a la que seguro que no complacerás
es a ti mismo.” No sé la clave exacta del éxito, pero sé que la clave del fracaso es
tratar de complacer a todo el mundo. Si no puedes decir que no a muchas cosas,
nunca serás realmente feliz, ni alcanzaras tu visión. Cuanto más le temes a las
personas, menos eficiente te vuelves como líder.

“Las personas te juzgarán sea como sea, así que sé quien quieres ser.”
- Peter Voogd

7. Compararte con los Demás


La causa de toda miseria es la comparación, y si estas permanentemente
comparándote con los demás, siempre serás miserable. Este es un aniquilador de
confianza muy común, destruirá la tuya muy lentamente. No permitas que las
opiniones ajenas guíen tus decisiones. Se fiel a ti mismo, ignora a los pesimistas, y
escucha la única opinión que realmente importa: tus creencias y las de aquellos que
te alientan y creen en ti. En el fondo, tú te conoces a ti mismo mejor que cualquier
otro. Tú, y solo tú, eres el mejor en decidir tu destino. La única persona que debes
tratar de superar es la persona que fuiste ayer.
He estado trabajando con una joven en los últimos 10 meses, que cuando la conocí
tenía una falta de claridad. Lo único que tenía unos pocos dólares en su cuenta
bancaria, mucha energía, y un deseo de ser la mejor. No hago mucha tutoría
personalizada últimamente, pero me encantaba su ambición, así que decidí trabajar
con ella. Ella quería ser la mejor de su compañía, y por ellos se comparaba con los
empleados que figuraban en los reportes nacionales. Le dije que compararse con los
demás para llegar de ser la número 1 es el camino difícil. “Podrás llegar a ser la
número uno, pero no será tan placentero, y eventualmente te quemarás la cabeza.
Si quieres llegar a ser grande y desplazar a tus competidores, debes enfocarte en
progresar consistentemente y compararte con tu desempeño de la semana anterior.
Cuando haces que tu competencia sea la persona detrás del espejo, triunfarás todo
el tiempo.” Hoy en día ella es la vendedora número uno de la compañía, y disfruta
cada paso del camino transcurrido. Funcionó para ella, y también funcionará para ti.

“Tu única competencia real siempre será la persona detrás del espejo.”
- Peter Voogd

8. Personas Convencidas
Rodéate de personas con confianza. Profundizaremos más de esto en el próximo
capítulo. Nunca olvides que si no tienes confianza, siempre encontrarás una forma
de perder.
Comprender es una cosa, pero al implementar estos pasos dictados es cunado la
transformación ocurre de verdad.
Nadie nace con confianza, pero todos pueden mejorarla. Entonces, no digas que te
falta confianza. Todos tenemos falta de confianza. Todos tenemos inseguridades,
dudas, y miedos, pero la meta es hacer todo lo que podamos para reducir los
miedos y dudas, e incrementar nuestra confianza y talentos. Logras esto cuando
eliges crecer en el momento y comprendes que cada decisión que tomas ayuda o
daña la cuenta más importante que tienes. La persona con la mayor confianza
normalmente gana.
Capítulo 8: Cambiando tu Circulo de Influencia

“Hay un punto en la vida en el que te das cuenta quién es realmente importante,


quién nunca lo fue, y quién siempre lo será.”
- Anónimo

Recuerdo bajando las escaleras de mi apartamento de 450 pies cuadrados, tarde en


la noche, pensando “No puedo seguir viviendo así, algo debe de ceder.” En aquel
momento de mi vida pasaba 60-70 horas trabajando, pero no veía los resultados
que buscaba. No lo comprendía. Me senté en mi colchón, que no tenía somier, y
comencé a indagar en mi computadora en busca de respuestas. Ya estaba harto de
vivir así, siempre preocupado por el dinero, nunca sabía cuándo mi próximo cheque
de sueldo iba a llegar, y comencé a cuestionarme si realmente estaba hecho para
triunfar. Comencé a preguntarme a mí mismo: ¿Qué es lo que separa a los más
exitosos de todos aquellos que están en la lucha constante? Esa fue una de las
preguntas más importantes que me pude haber hecho porque me hizo pensar. De
repente, una frase que había escuchado unos días atrás me vino a la mente. “Si
quieres ser millonario, habla con billonarios, así llegarás más rápido.”
¡Luego me cayó como un yunque en la cabeza! Necesitaba cambiar mi círculo de
influencia, y pronto me di cuenta de ninguno con los que me comunicaba estaba
triunfando al nivel que yo aspiraba. Esa misma noche hice una lista de las cinco
personas que podía llegar a contactar en mi compañía. Mi frustración y desaliento
pronto se tornaron en motivación y excitación.
Me di cuenta de que aquellos con los que me había asociado tenían un rol
importante en mis resultados (o la falta de), hasta ese entonces. La mayoría de las
personas con las que estaba hablando y recibiendo consejos, tenía resultados
mediocres. Yo no quería eso, y sé que tú tampoco. Es increíble lo que ocurre
mentalmente cuando piensas en lo mucho que te afectan las personas que te
rodean.
Hagamos un ejercicio simple. Quiero que sumes los ingresos de las cinco personas
con las que más pasas el rato. Literalmente, estima el ingreso de esas cinco personas
con las que más tiempo pasas. Luego divídelo entre cinco. Hay grandes chances de
que tu ingreso se acerque a ese resultado. Tú eres el promedio de las cinco personas
con las que pasas más tiempo. Si quieres elevar tu vida, cambia tu círculo de
influencia.
Con quién te asocias, es en quién te conviertes, y en quién te conviertes define tu
éxito futuro.
En otras palabras, asegúrate de estar comunicándote con personas que están en un
nivel más alto que tú. ¿Quiénes están obteniendo el éxito que deseas? El término
“modelo” no se usa lo suficiente en nuestra sociedad. Es extremadamente
importante tener modelos a seguir. Un modelo eleva tus estándares. Un modelo no
te permite complacerte. Encontrar un modelo o un tutor despertará tu mente
porque ellos están jugando a un nivel superior al tuyo
Si pasas el rato con 5 personas convencidas, tú serás el 6to.
Si pasas el rato con 5 personas inteligentes, tú serás el 6to.
Si pasas el rato con 5 millonarios, tú serás el 6to.
Si pasas el rato con 5 idiotas, tú serás el 6to.
Si pasas el rato con 5 personas en quiebra, tú serás el 6to.
Es inevitable.
¿Quién está haciendo lo que deseas y lo hace al más alto nivel? Podría ser el top 3
de tu compañía o incluso de tu industria. Escríbelo.
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Te digo desde mi propia experiencia, que es más difícil desarrollar una mentalidad
fuerte cuando te asocias con personas débiles de cabeza. Yo priorizaría buscar un
entrenador, tutor, o experto en tu campo y fijaría un almuerzo o un café con ellos.
Hace poco en una entrevista me preguntaron, “Imagina que te despiertas y tienes
20 años nuevamente. Tienes una laptop y $1000, ¿Qué harías?”
¿Qué harías?
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Aquí está lo que yo haría. Gastaría esos $1000 en un almuerzo con personas
exitosas de la industria que quiero dominar o en la que quiero ser el mejor. No
sabes lo que no sabes, y cuando ganas frescura en tu perspectiva, te genera un
sentimiento de excitación y motivación. Yo tenía muchos miedos y prejuicios falsos
sobre lo que las personas exitosas pensarían si intentara llegar a ellos. No creía que
valiera la pena que invirtieran su tiempo en mí, asumía que ellos estarían demasiado
ocupados, y esto me mantuvo al margen de las personas exitosas. Te digo una cosa,
la mayoría de las personas de gran desempeño y los millonarios, disfrutan de ayudar
a jóvenes profesionales y a aquellos que tienen hambre de una vida mejor. Alguna
vez estuvieron en sus zapatos, y están dónde hoy están porque alguien creyó en
ellos y los ayudó.
La ventaja final en la vida y los negocios es el Poder de Anticipación. Debes ser
capaz de anticiparte a lo que está por venir y a qué esperar de ello. Si hablas con
personas que juegan en un nivel más alto que tú, te pueden ayudar a ver desafíos y
oportunidades que quizás no percibirías por tu propia cuenta.
Richard Branson, Tony Robbins, Oprah Winfrey, e incluso Michael Jordan, admiten
que tuvieron mentores que desafiaron sus pensamientos. En el momento en que
dejas de hablar con personas que te desafían, es el momento en que eres más
vulnerable a ser complaciente. Aquí hay algunas estadísticas distorsionantes, pero
profundas.
• Cada amigo infeliz reduce tus chances de felicidad en un 7%
• ¿Los matrimonios de tus amigos fallan? Tu chance de divorciarte aumenta un 75%.
• ¿Tu amigo es obeso? Tienes un 171% más de probabilidad de ganar peso.
• ¿Pocos lazos sociales? El doble de riesgo de morir de un ataque cardíaco.
Permíteme ilustrarte un ejemplo de la importancia de aquellos con los que te
asocias. En un estudio de 1000 empleados de ventas en una gran compañía
estadounidense, los predictores más fuertes de éxito de ventas fueron:
1. La capacidad de Relacionarse.
2. Capital Social (A quién conocían)
Está claro que el top 1% con mayores ingresos tiene el Capital Social más alto. La
data deja en claro, sin lugar a dudas, que las relaciones serán la principal clave de tu
éxito. Entonces, ¿hay lugar en tu agenda para construir relaciones con personas
excepcionales? Yo lo pondría en el top de tu lista de prioridades. Como un
emprendedor o profesional de ventas, construir relaciones es una actividad clave
que no solo es divertida, sino que es crítica en tu crecimiento personal y el
desarrollo de tu negocio. Construir un negocio exitoso lleva mucho tiempo y
dedicación, por lo tanto es bueno tener una red de amigos y asociados de los cuales
extraer energía y que te ayuden a mantenerte enfocado e intencional. Al rodearte
de personas que comparten el mismo viaje y ambición, tienes más chances de
avanzar en grupo. Estos son 6 beneficios de construir tus conexiones y cambiar tu
círculo de influencia.
1. Sabiduría compartida: Crear conexiones es grandioso para compartir ideas y
conocimiento. Ya sea para obtener feedback uo discutir puntos de vista, te ayudará
a expandir tu conocimiento y te permitirá ver las cosas desde otra perspectiva.
También, es probable que dentro de un grupo haya personas que ya han estado en
tu lugar. Esto te da la oportunidad de aprender y evitar cometer los mismos errores
que han experimentado.
2. Oportunidades: Es natural, y de alguna forma, obvio, que crear conexiones
resultará en oportunidades. Lo que no sabes es cuando o cómo se desarrollarán. Ya
sea por recomendación, una asociación, o una solicitud de tu servicio o producto, es
importante estar pronto para aprovechar las cuando aparecen. Conozco numerosos
jóvenes profesionales que han tenido oportunidades de 6 cifras a través de
conexiones con las personas adecuadas.
3. Aumento de Ingreso e Influencia: Recuerda que no sólo estás ganando
exposición con las personas con las que te comunicas, sino que también estás
construyendo conexiones con sus redes de contactos. Si alguien que ellos conocen
tienen una necesidad relacionada con tu negocio, y has hecho una buena primera
impresión, serás recomendado. Y recuerda, no es solo un camino de ida. Si alguien
de tu red de personas encaja con un negocio con el que te has topado en un
evento, no dudes en compartir sus detalles. Esto fortalecerá tus relaciones.
4. Acorta tu Curva de Aprendizaje a la Mitad: Una forma de aprender a hacer algo
correctamente es hacerlo mal en un principio. Ensayo y error es una de las formas
más comunes de aprender, pero para beneficiarte de ello, debes actuar
consistentemente. A veces, las experiencias negativas terminan siendo positivas.

“Aprendí a ser rico porque me hice las preguntas correctas cuando estaba en
quiebra.”
- Mark Cuban

Tú también puedes aprender de las experiencias de otras personas, sean positivas o


negativas. Puedes aprender de personas exitosas como fracasadas. Aprender del
aspecto negativo de las experiencias de los demás puede ser muy útil. Recuerdo ver
personas alrededor mío que estaban luchando cuando yo comenzaba a aparecer en
el mundo de los negocios, y tomé como regla el no desarrollar los mismos hábitos
que ellos. Recuerda, una persona sensata aprende de sus errores, como todo gran
líder, pero aquellos que operan a nivel mundial aprenden de los errores de otras
personas para poder acortar sus curvas de aprendizaje, y no desperdician mucho
tiempo haciendo los mismos errores.
5. Eleva tu perfil: Ser visible y hacerse notar es uno de los grandes beneficios de
construir tu red de conexiones. Si asistes a eventos sociales y de negocios
regularmente, las personas comenzarán a reconocerte. Esto puede ayudar a
construir tu reputación como alguien reconocido, fiable y solidario si ofreces
información útil o tips para aquellos que los necesitan. También hay más chances de
que ganes más conexiones y recomendaciones, ya que serás el primero en su mente
cuando necesiten algo que tú ofreces. Uno de mis buenos amigos, John Ruhlin, es
un ejemplo de ello. Es considerado uno de los mejores del planeta en construir
relaciones. Ha construido muy buenas relaciones con John Maxwell, Darren Hardy,
más de 20 equipos de deportes, y múltiples CEOs de primer nivel. Su compañía, The
Ruhlin Group, ha cerrado negocios con algunas delas compañías más grandes del
planeta. Le pregunté cuál era la clave para construir relaciones de alto nivel y esto es
lo que compartió conmigo…

“Siempre da más de lo que crees razonable. Muchas de las personas se guardan un 5


o 10% porque temen que saquen provecho de la situación. Temen llegar a los
mejores, o se marginan por el miedo a quedar en ridículo. Ya sea entregando
regalos, invitando a alguien a cenar, o algo tan simple como abrir una puerta, debes
dar más delo que los otros esperan. Esta filosofía es aplicable en cada área de tu
vida.”
6. Reduce el estrés y eleva tu conciencia: Conectarte con personas regularmente, y
atreverte a hablar con alguien no conoces, ayuda a elevar tu confianza. Si no te
enfrentas a situaciones incómodas a diario, no progresarás demasiado. Este es un
atributo importante para los dueños de negocios, porque el crecimiento de tu
negocio depende de hablar con personas y hacer conexiones oportunas. ¡Igual de
importante es si no estás en un negocio aún!
Ya hemos hablado de la importancia de construir relaciones y espero que puedas
ver lo importante que es. Ahora te voy a mostrar mis top 4 estrategias para
desarrollar relaciones de altos niveles y conectarte efectivamente con las personas
más exitosas del planeta. Estoy convencido de que si logras aplicarlas
consistentemente, experimentarás un poder inigualable.
Eleva tu Influencia
El Poder de Asociarte
Expande tu Concurrencia
Acelera cada Interacción
Conéctate Siempre
1. El Poder de Asociarte
Asociarte puede significar estar rodeado de personas que pueden hacer realidad tu
éxito. Donald Trump y muchos otros hicieron esto. Se asociaron con aquellas
personas que querían imitar y que podían ayudarlos a triunfar.
Un buen test para saber si tus asociaciones están acabando con tu éxito es el
siguiente:
• ¿Les has contado sobre tus metas y deseos de mejorar? Si no es así, ¿Por qué no?
• Si lo has hecho, ¿se rieron, te ignoraron, o menospreciaron tus sueños, metas y
visión?
Esto es lo que debes entender: la mayoría de las personas no nos inhiben
intencionalmente. No son “malas personas” que tratan de dañarnos. Muchas de las
personas comparan sus propios éxitos y estados en la vida, con aquellos que los
rodean. Si alguien de su círculo (en este caso, tú), comienza a crecer y a ir más allá
de lo normal para el grupo, comenzarán a incomodarse. La forma más fácil de aliviar
ese malestar es mantenerte dentro de los límites del grupo, y es por ello que tiran
hacia abajo. ¿Acaso has experimentado esto? Yo sí. Si tus metas, sueños y visiones
en la vida son importantes para ti, y supongo que lo son, tienes que tomar medidas
y decisiones sobre cómo lidiar con estas personas.
Nadie más es responsable de tu éxito. Acomoda tu mente y haz todo el trabajo
necesario para ponerte en el mejor lugar posible para lograr tus deseos. Solo
cuando has llegado a ese punto y te has comprometido con el trabajo constante que
todos necesitamos, puedes comenzar a lidiar con las relaciones enfermas.
Lo mejor es manejarlo con amor. No quiere decir ENAMORARTE, pero debes tener
una actitud de comprensión y compasión. Ellos no tratan de dañarte. Cualquier cosa
que hacen para hacerte dudar o minimizar tus plantes, es el simple reflejo de sus
problemas personales, inseguridades o arrepentimientos. Una vez que comprendas
esto, se vuelve más fácil lidiar con ello. Háblales de crecimiento. Hazles saber lo
importante que es rodearte de personas de apoyo y a las cuales a su vez, te gustaría
apoyar. Si no suben a bordo, margínate de su influencia en ese tramo de tu vida.
¿Cómo? Simplemente no traigas el tema cuando estés con ellos.
Descarto que eres una persona llena de energía del tipo A como yo, así que voy a
señalar que la mejor forma de convencer a alguien de la validez de tus metas es
cumpliéndolas. Realmente, es difícil discutir si tienes resultados. “Si recorres el
camino no necesitas dar la charla.” En última instancia, si no puedes escapar de su
negatividad con amor, es hora de tomar distancia. Suena duro, ¿o no? Bueno, lo es.
Confía en la fuerza de la relación y sigue tu camino. Si tu relación es lo
suficientemente fuerte, seguramente te comprendan una vez que vean que lo
tomas en serio. Tómatelo en serio. He entrenado a más de 4000 personas, y algo
que siempre me preguntaban era, “¿Cómo logro motivar a los demás? ¿Cómo logro
motivar a mi madre, hermanas, hermanos, amigos, o novia a soñar de nuevo? La
respuesta es simple, vive tu mejor vida y sé tu mejor versión. No puedes cambiar a
las personas, pero las puedes llevar por el camino correcto y guiarlas con tu estilo de
vida, resultados y acción. Es por ello que es tan importante tener un mentor. Un
mentor te da un plan y eleva tus estándares constantemente. Un mentor no permite
que te conformes con poco.
Encontrar un mentor estimulará tu mente porque ya ha jugado el partido a un nivel
superior al tuyo.
Uno de las mejores inversiones que he hecho fue invertir en un mentor a fines del
2008. Los resultados de invertir en mí mismo fueron tener el mejor año de mi vida
en 2009 y catapultar mi potencial.
Honestamente, en 2010 pensaba que no necesitaba a uno, pero no crecí lo
suficiente, así que invertí en otro mentor ese mismo año. Quería a alguien que fuera
joven, ambicioso, que tuviera un negocio brillante en mente, y que haya obtenido su
primer millón. Encontré el mentor perfecto en el Multi-Millonario Jordan Wirsz. El
resultado fue una batida de récord en 2011. Hicimos más negocios en 4 meses que
en los 18 meses anteriores. No lo digo para presumir, sino que para mostrarte el
poder de tener un modelo o mentor.
Yo priorizaría buscar un mentor, entrenador, o experto en tu campo de interés, y
fijaría un almuerzo o un café para hacerle preguntas inteligentes. Probablemente
debas pagar por un mentor, y las personas que valoran su tiempo al máximo. Si
crees que la tutoría es costosa, prueba la mediocridad. Te contaré algo que leí en
Success Magazine sobre invertir en uno mismo.
“Las estrellas se piensan en el valor, mientras que los fracasados piensan en el
costo” Desde el 2008 he invertido mucho dinero en mentores, pero mis resultados
fueron 10 veces lo que hubieran sido si no hubiese invertido en mí mismo. Recuerda
que la inversión más poderosa y útil que puedes hacer es en ti mismo.
Uno de los mejores entrenadores de ventas y experto a nivel mundial, Grant
Cardone, habló hace poco en nuestro Game
Changers en vivo. Fue una llamada excepcional, y la sabiduría compartida con
nuestros Jóvenes Profesionales quedará en ellos para siempre. Una de las cosas que
vale la pena mencionar fue:
“Más importante que los mentores es de quién te mantienes alejado.”
Evalá Tu Círculo de Influencia
Success Magazine le preguntó a sus triunfadores más exitosos una pregunta muy
simple. ¿Cuál ha sido su mayor secreto para mejorar sus resultados?
22% Levantarse más Temprano
22% Tener un Plan
16% Escribir mis Metas
3% Delegar
37% Aprender de los Triunfadores
Este es el poder que hay en rodearte de personas exitosas. Cuanto más rodeado
estés de millonarios, CEOs, emprendedores ultra exitosos, y el top 1% de las
diferentes industrias, más increíbles son las relaciones que encuentro entre ellos.
Así que no olvides lo importante que son.

¿Con quién pasas la mayor parte del tiempo?


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¿En qué sentido te influyen? ¿Cómo afectan tus pensamientos, acciones y
estándares?
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Hace un tiempo aprendí una gran actividad durante un evento llamado Experts
Academy, dirigido por Brendon Burchard. Él solía llamarla, “La lista que construye o
destruye”, con la cual los triunfadores cultivan, profundizan y CREAN nuevas
relaciones con amigos de “CRECIMIENTO”. Hay 3 tipos de amigos:
Amigos de “CRECIMIENTO” (muy distintos a tus “VIEJOS” amigos, aquellos que
conoces hace mucho tiempo, o tus amigos de “MANTENIMIENTO”, aquellos con los
que hablas pocas veces durante el año, o envías cartas de Navidad para no sentirte
culpable.
Los Amigos de Crecimiento son con quien querrás pasar la mayor parte del tiempo,
porque de esa forma, lograrán crecer juntos, desafiándose entre sí, imponiéndose
estándares más altos, y mejorándose los unos a los otros. (El Americano promedio
dice tener sólo 1 o 2 mejores amigos, y también reporta sentirse “solo”)

Amigos de Crecimiento
¿Quién añadirá más valor en tu vida? Anota tus top 4 Amigos de Crecimiento.
¡Comienza a pasar más tiempo con ellos!
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Amigos de Mantenimiento
Anota las personas que te arrastran hacia abajo. ¡Limita tu tiempo con ellos!
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Bien, ahora deberías tener entre 4 y 6 Amigos de Crecimiento. Pero, ¿Cómo logras
tener 4 o 6 Amigos de Crecimiento verdaderos?
• Haz una lista de tus amigos de crecimiento actuales.
• Haz una lista de tus amigos de crecimiento potenciales (aquellos que conoces,
pero debes aumentar el nivel de comunicación)
• Agenda una llamada de 15 minutos por mes con cada uno de tus amigos de
crecimiento potenciales.
¿Recuerdas tus “5 Grandes” que fijaste para tus próximos 6 meses? Quiero que los
escribas aquí.
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Aquí tienes algunos ejemplos:


• Escribir o publicar un libro
• Generar tus primeros ingresos de 6 cifras.
• Comenzar un negocio
• Graduarte
• Convertirte en un orador pago
• Invest in your first home
• Contratar tu primer agente de ventas
• Tener $5 mil en ingresos residuales.
• Cerrar ventas por $1 millón
• Vender 60 casas
• Obtener tus primeros 100 afiliados
Estos son tus metas de enfoque, y vamos a construir nuestra vida basados en ellos.
Recuerda, SIEMPRE PREGUNTA ¿QUIÉN. La clave no sólo está en el “¿Qué?”, sino
que está en el “¿Qué?” y “¿Quién?”. Establecerse metas específicas es solo la mitad
de la batalla. Cuando las personas fijan objetivos, se olvidan de identificar quién los
puede ayudar a cumplir sus metas.
Identificar a la persona que te puede ayudar con esas metas es clave para lograrlas.
Es extremadamente importante que te mantengas enfocado en el futuro: Los
grandes triunfadores siempre están conectados con un futuro más apremiante,
mientras que los fracasados no tienen la visión de un futuro más próspero. Cuando
te conectas con aquellos que están en un nivel superior al tuyo, logras enfocarte en
tus objetivos. Estudios muestran que los multimillonarios hablan del futuro en un
ratio de 9 a 1 comparado con los demás. Cuando pasa el rato con personas que
hablan del futuro, tú mismo comienzas a hablar más del futuro.
Cuando vivía en Seattle, conocí a una joven emprendedora dueña de una
peluquería. Ella me llamó solicitando mi ayuda, así que fijé una sesión personal de
una hora, y estas por cierto, no son para nada baratas. Cuando alguien se
compromete a una sesión de una hora, demuestran que se toman en serio triunfar o
estar entre la espada y la pared. Tenía problemas en tener negocios repetitivos, y
quería más clientes. ¿No es lo que todos queremos? Una de las cosas que la hice
hacer fue llamar a los top 5 salones de belleza de LA y preguntarles qué estaban
haciendo para atraer y mantener clientes. ¿Qué estaban haciendo distinto? Por
supuesto, le enseñé preguntas poderosas, con quién tenía que hablar, y qué pasos
debía seguir después. Luego de que me reportó lo que había aprendido, creamos un
plan de acción simple, pero poderoso. En dos meses, su negocio creció el doble, y
desde ahí nunca dio marcha atrás. Este es el poder de aprender de aquellos que han
hecho lo que estás buscando. Aprender de tus propias experiencias es la forma más
costosa de aprender. Aprender a través de otras personas es más barato y efectivo.
Tu Equipo Ideal: un gran amigo mío, Jon Vroman, fue invitado a nuestro Game
Changers y trajo consigo una idea brillante para formar tu equipo ideal. Cuando
miras deporte, notarás que los mejores equipos juegan muy bien en conjunto, se
complementan entre sí, y tienen un objetivo en común: ganar. Lo mismo aplica en la
vida y los negocios. Las personas que tienes en tu círculo interno, y aquellos con los
que más te asocias, conforman tu equipo y tú eres el CEO de tu vida. ¿Quién debe
estar en tu equipo para asegurarte que tienes un “Equipo Ideal”?
2. Expande Tu Concurrencia y Brinda más Valor
Cuando te asocias con personas exitosas, debes ser servicial. ¿Cómo puedes ofrecer
y dar valor? ¿En qué eres realmente bueno? ¿Con qué puedes contribuirles? ¿Cómo
puedes contarle al mundo lo que hacen? Cuando haces cosas para los demás antes
que para ti mismo, y si estás siempre buscando agregar valor en la vida de otras
personas, tarde o temprano te destacarás. Todos intentan convertir a la primer
persona que conocen en su cliente o posible cliente sin siquiera conocerlos o
brindar valor previamente. Ese tipo de negocio está muerto y todo negocio que
adopte esa actitud fracasará.
Lo mejor que puedes hacer es invertir en ti poder ofrecer más y mejor. Investiga,
haz tus deberes y pregúntate cómo puedes brindar más valor. Todas las relaciones
deben comenzar con generosidad. Un buen “networker” investiga a las compañías;
pero un gran “networker” investiga a las personas. Cuando debas conectarte con
alguien triunfador que quieres imitar, querrás ir con la mentalidad de ¿cómo añadir
más valor? He adjuntado un modelo de email para que utilices y extraigas ideas.

Asunto: ¿Puedo promover tu trabajo?


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Querido Triunfador,
¡Respeto al máximo tu tiempo y quisiera agradecerte de antemano por leer esto!
Primero, quisiera agradecerte por todo lo que haces para los demás, y me gustaría
preguntarte si hay algo que yo pueda hacer para añadir valor, promover, o difundir
tus productos o programas en mi círculo de influencia. Yo te sigo desde hace
bastante tiempo. Soy un/Estoy a cargo de___________________. (Explica lo que
haces) Me encanta realmente lo que haces y creo en un 100% en la
causa, estructura y legajo que estás construyendo. ¿Hay algo específico que estés
haciendo en este momento que necesitas promover o algo que yo pueda compartir?
Soy un gran fanático de tu [inserta algo relevante aquí: blog, libro, producto, evento,
etc.]. Me gusta en particular tu mensaje sobre
[Inserta su mensaje fundamental aquí] y ha significado mucho para mí. Sé que el ser
un modelo/líder es un trabajo ingrato, por ello quiero que sepas que tu trabajo está
marcando una gran diferencia en la vida de las personas. Te aseguro que en la mía lo
ha hecho.
De todas formas, como los dos estamos en el negocio de
[Inserta el negocio aquí], pensé en compartir tu mensaje con mi audiencia, aunque
no sea tan grande como la tuya. Ayudo a las personas a [¿aprender y lograr qué?]
por lo que creo que estamos bien alineados en lo que servimos.
Te agradezco nuevamente por todo lo que haces. Por favor, no dudes en decirme
qué quieres que le informe a mi audiencia y cómo te puedo ayudar.
¡Espero con interés escuchar sobre ti!
Mis Respetos,
Peter
__________
¡Puedes conseguir a quién quieras si persistes lo suficiente! El rechazo no te quita
nada, entonces ¿Qué tienes para perder? Las personas estás mucho más dispuestas
a ayudar de lo que crees. Cuando recién comenzaba, no conocía a ninguna persona
exitosa, ni conocía a ningún millonario, por lo que tuve que buscar la forma de
entrar en sus círculos. Envié un par de emails solicitando una entrevista, asumiendo
que nadie diría que “sí”, ya que no tenía ninguna gran compañía, sitio web, podcast,
ni nada que se le parezca. Pero sorprendentemente, todos dijero que sí. ¡Entrevistar
millonarios es una gran estrategia para conectarte con ellos! Incluso si aún no tienes
mucha influencia, es una gran forma de empezar.
3. Acelera Cada Interacción
Cuando comienzas a conectarte con personas exitosas, es importante que
mantengas una mente abierta y estés presente en el momento. Donde sea que
estés, estate ahí. ¿Cuántas veces has estado en el trabajo deseando estar con tu
familia y amigos, y luego llegas a casa y piensas en el trabajo? Yo solía estar en la
playa deseando poder trabajar más, y cuando comenzaba a trabajar más, visualizaba
estar de vacaciones. Esa es una forma de vivir muy estresante y frustrante.
Finalmente comprendí el poder de estar presente y transformó mis relaciones, estilo
de vida, y felicidad. Las personas más exitosas viven el AHORA y se enfocan en sacar
el máximo jugo en cada momento, cada día y cada experiencia. Esto es crucial para
formar relaciones de calidad y los mejores conectores están 100% presentes.
Cuando estás en una conversación, ¿esperas que la otra persona deje de hablar para
que tú puedas expresar tu idea, o en cambio, escuchas con la intención de
comprender? La persona que está más presente es la más influyente. Debes estar
ahí con ellos, totalmente enganchado, energizado, y presente con un contacto visual
penetrante.
Imagina que hay una señal colgando del cuello de cada persona con la cual te
conectas que dice: “La Persona más Importante del Mundo”
Algo que me pregunto siempre es, ¿en qué nivel de presencia me encuentro ahora?
Toda influencia viene de estar presente con la persona que está en frente tuyo.
Seguimiento: Estoy seguro que conoces esta frase, “La fortuna está en el
seguimiento.” Son tan pocas las personas que prosiguen que al hacerlo ya te
destacarás del resto.
¿Puedes encontrar 3 formas de seguir a la persona con la que te conectas? Envíales
un email luego de la reunión expresando tu agradecimiento por tomarse el tiempo
de hablar contigo. O mejor aún, envíales algo memorable que no olvidarán. Como
yo trabajaba en una empresa que vendía cuchillos de Cutco, solía enviar cuchillos
con su nombre y logo grabados. He enviado cuchillos personalizados a personas
como Grant
Cardone, Gary Vaynerchuk, Arianna Huffington, Brian Tracy, Eric Thomas, y muchos
más.
Es algo diferente y distinto de cualquier cosa que hayan recibido anteriormente.
Más importante aún, es memorable y te separa del resto.
4. Conéctate Siempre
Puedes conectarte en todas partes. Justo ayer estaba en Coronado descansando
junto a la piscina y conocí a un hombre de negocios brillante de Toronto. Hablamos
durante 30 minutos y me bastó para adquirir gran sabiduría de él. Eventos en vivo,
seminarios, y conferencias son lugares grandiosos para conectarte, y conocer
potenciales socios, así como tu Starbucks local. Conocí a uno de mis mentores
actuales a través de Facebook, quien ha marcado hasta ahora una gran diferencia en
mi éxito. No puedo imaginar qué sería de mí si no me hubiese atrevido a robarle
solo 5 minutos de su tiempo.
Aquí hay un par de sitios que te ayudarán a conectar:
• La Principal Comunidad para Jóvenes Profesionales y Aspirantes a Emprendedores.
www.GameChangersMovement.com. Asombrosa comunidad para conectarte.
·• Business Networking International (Conexiones de Negocios Internacional)

www.BNI.com
• Entrepreneurs Organization (Organización de Emprendedores)
http://www.eonetwork.org/Pages/ welcome.aspx
• Conexiones de Jóvenes o Grupos Profesionales (La mayoría de las grandes
ciudades lo tienen)
• Entrepreneur Groups (Grupo de Emprendedores)
http://entrepreneur.meetup.com/
• Sitio grandioso para conocer y conectarte con personas afines www.Meetup.com
• He conocido personas increíbles a través de Toastmasters. http://
www.toastmasters
• Young Entrepreneur Counsil (Consejo de Jovenes Emprendedores) http://yec.co/
Organization de Elite.
En los próximos 7 días quiero que escojas uno de los grupos mencionados y que
empieces a conectarte. No me canso de recalcar lo importante que es comunicarte
con aquellos que están en un nivel superior. Una vez que encuentras a la persona
adecuada, busca un compañero de confianza que tenga el mismo impulso, ambición
y mentalidad que tú. Incluso puedes comenzar tu propio grupo de mentes maestras
en tu pueblo, e invitar a aquellos que tengan ambiciones y valores similares a los
tuyos.
“Si eres el más inteligente del salón, estás en el salón equivocado.”
- Richard Tirendi

¿Con quién te vas a conectar para asegurarte de crear el tipo de relación adecuada?
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Recuerda, sé implacable y comprende que las personas exitosas aprecian la
persistencia. Nadie cae ni triunfa en soledad. Presta siempre atención a las personas
que te rodean.
“Muchas de las personas quieren viajar contigo en la Limusina, pero tú quieres a
aquellos que se tomarán el ómnibus contigo cuando la Limusina se rompa.”
- Oprah
Capítulo 9: Energía y Motivación Consistente
“Aquellos que no reservan tiempo para ejercitarse eventualmente tendrán que
reservar tiempo para las enfermedades.”
- Edward Stanley

Ahora que has ganado cierta claridad, aumentado tu cuenta de confianza, y elevado
tu círculo de influencia, es hora de maximizar tu motivación y energía.
Lo que la mayoría de las personas no se da es que el éxito es continuado. No es un
evento, ni una actividad en la que participas, ni una meta, ni tampoco es un logro
aislado. Es un viaje continuo. Es en la persona en que te conviertes lo que determina
tu éxito, y eso tiene mucho que ver con tus acciones pasadas. Cuando estaba en
quiebra y luchándola, no comprendía esta filosofía. Estaba trabajando duro y
dedicando muchas horas, pero no estaba haciendo nada como para mejorar mi
persona. Hay un consejo grabado en mi mente de parte de mi mentor, Isaac Tolpin,
“Debes crear Resultados en tu negocio tengas ganas o no”, y me alentó a no dejar
mi negocio hasta que el mismo funcionara sin mi presencia. Muchos de mis colegas
solían trabar duro durante un período de tiempo corto y luego se tomarían unas
vacaciones o un descanso, pero de esta forma sus negocios perdían la dinámica. Al
regresar, tendrían que reconstruirlo nuevamente, lo que era un proceso agotador e
interminable. No podían trabajar consistentemente durante meses porque eso iba
en contra del pensamiento tradicional.
Crear tus primeros ingresos de 6-cifras demanda de un trabajo extremadamente
duro y consistente. El año en el que pasé de estar en quiebra a generar 6 cifras, me
perdí muchos eventos familiares, no salía de fiesta, me perdí muchas películas, y no
tenía la vida típica de un joven de 20 años.
Walt Disney dijo, “Si actúas como un adulto cuando eres un niño, te puedes dar el
lujo de actuar como niño el resto de tu vida.” Quiero darte las expectativas correctas
de lo que realmente conlleva el éxito. Hay mucho sacrificio entre medio y es
extremadamente importante que mantengas tu nivel de energía a tope cuando
estás en el camino. Tener energía te da una ventaja competitiva y tú querrás tener
toda ventaja que sea posible. La energía se complementa a su vez con la
consistencia, si es usada estratégicamente. Debes enfocarte en acción consistente si
quieres tener impulso de verdad. Para generar 6 cifras en 6 meses, debes tener un
gran impulso. La única forma de contar con el impulso necesario debes tener acción
continua y enfocada. Debes mejorar consistentemente tu mentalidad, tu
inteligencia emocional, tu perspectiva, y tu filosofía sobre cómo lograr el éxito y
cómo te ves a ti mismo. Consistentemente—NO solo cuando tengas ganas. Una vez
que tienes claro lo que quieres, construiste tu cuenta de confianza, y elevaste tu
círculo de influencia, debes ser constante o estarás siempre comenzando de nuevo.
Yo solía frustrarme cuando comenzaba una nueva aventura y veía que la
competencia se me adelantaba con un comienzo rápido y triunfal. Luego encontré la
disciplina que me dio la ventaja necesaria para vencer a quien fuera en casi todas las
áreas—consistencia. Muchas personas se entusiasman con nuevas metas o nuevas
oportunidades y tienen un arranque explosivo y lleno de actividades que
eventualmente los desgasta. Si te comprometes a ser consistente, no solo
alcanzarás a tus competidores, sino que los dejarás mordiendo el polvo todo el
tiempo. Yo hago lo que descubrí que la mayoría no puede — ser consistente.
La falta de consistencia es sutil, pero un gran ladrón de sueños y deseos. El “vaivén”
mata el proceso de cualquier objetivo. Probablemente sea una de las grandes
razones por las cuales las personas no logran sus metas o terminan viviendo vidas
de insatisfacción, frustración y decepción. En la industria de crecimiento personal,
emprendimiento, liderazgo, tutoría, marketing y ventas, he visto a muchas personas
cuestionarse por qué fracasaban en crear el negocio o los resultados deseados.
Luego de centenares de conversaciones y de analizar minuciosamente sus acciones
y comportamientos, concluí que una de las razones más comunes era que no
estaban mejorando consistentemente las áreas más importantes. En un documental
llamado The Men Who Built America (El Hombre que Construyó América); muestran
la vida de magnates de los negocios más exitosos de todos los tiepmos—Henry Ford,
JP Morgan, Andrew Carnegie y John D. Rockefeller. Una de mis frases favoritas de
aquel show le pertenece a Rockefeller:
“Si no te presentas siendo mejor de lo que fuiste ayer, no durarás mucho en los
negocios verdaderos.”
En mi viaje hacia el éxito, tuve la chance de rodearme de personas grandiosas y he
estudiado a un sinnúmero de grandes triunfadores, CEOs, atletas, líderes, y
emprendedores brillantes. Algo único estuvo presente en todos ellos. Tenían
entusiasmo por sus vidas, y un nivel de energía extraordinario. Lo que ocurre con la
mayoría es que se desaniman, pierden el foco, y dejan que la negatividad afecte sus
actitudes; cuando en realidad, deberían estar poniendo todas sus energías en buscar
soluciones, creando mejores formas de progresar, y fortaleciendo su mente a diario.
En estos tiempos económicos tormentosos, es importante enfocarse en lo más
importante y no distraerse con toda la negatividad que hay afuera. Una de las claves
de la consistencia, es crear energía consistente y voy a resaltar la importancia de
este tema.
Uno de los grandes desafíos que enfrentan las personas es que no tienen la energía
suficiente para alcanzar sus sueños.
Están cansados durante el día, no se quieren levantar de la cama, y se sienten
letárgicos todo el tiempo. La energía es el bien más subestimado pero uno de los
factores más importantes para crear una vida extraordinaria. Sin embargo, en un
tiempo demandante, solemos descuidar lo que sabemos que es importante.
Para poder llevar tu vida al siguiente nivel, es crucial que te comprometas a vivir una
vida llena de energía y saludable. Sé que estoy repitiendo mucho esto, pero quiero
recalcar lo importante que es. Nadie habla de la importancia de tener energía en los
negocios y en el éxito personal. Sin niveles de energía de clase mundial, no lograrás
tus mejores negocios. He tenido la chance de rodearme de muchas personas
exitosas y uno de sus rasgos de grandeza era tener altos niveles de energía. Esos
niveles de energía los despiertan temprano en la mañana sin sentirse exhaustos
durante el día, les permite trabajar duro, y los lleva a superar adversidades
manteniéndose optimistas. Quiero enseñarte cómo tener una explosión de energía
en tu vida
Piensa en personas como Richard Branson,
Thomas Edison, Elon Musk, Mother Teresa, y Tony Robbins. Estos son unas de las
mentes más creativas del mundo. ¡NINGUNO de ellos pudo haber logrado lo que
hicieron sin altos niveles de energía! No puedes ser el líder en tu comunidad,
compañía, o en tu familia si no tienes altos niveles de energía. Recuerdo estar
cansado todo el tiempo, odiando las mañanas, y teniendo dificultades en ponerme a
trabajar. Debido a esa frustración, desaliento, y falta de resultados, me obsesioné
con asegurarme de tener la máxima energía y entusiasmo. Leí un sinnúmero de
libros, escuché todos los audios y comencé a trabajar con expertos, ¡y mi nivel de
energía ha sido extraordinario desde entonces!
Ahora pongo todo dentro de un sistema, y el sistema funciona realmente. Hace
unos cuantos años he probado, no sólo conmigo mismo, sino que a todos los que
asesoré, inspiré, e influencié, que la energía es el factor más importante para crear
una vida excepcional. La persona con más energía siempre gana en esta nueva
economía. No lo subestimes.
¿Qué pasaría si tuvieras el tiempo, la flexibilidad y el estilo de vida deseado, pero
NO tuvieras energías? Después de todo, sin energía no puedes desempeñar tus
tareas ni hacer nada, incluso si tienes tiempo de sobra. Si tuviese que elegir una de
las cosas que me ayudaron a triunfar en los últimos años, sería el nivel de energía
que pongo en mi vida, mi carrera, mi influencia y a mi familia. La energía crea la
acción, pero no solo la simple acción, sino que acción audaz. Recordemos, la energía
está en nuestro interior, pero el tiempo es externo. Por lo tanto tiene sentido
enfocarse en la energía.
¿Cómo te aseguras tener el nivel de energía que la mayoría no tiene? Antes de
indagar en el esquema que he creado, repasemos algunos de mis beneficios
preferidos de tener energía durante el día.
• Aumenta tu influencia e impacto en los demás.
• Mejora tu productividad y desempeño
• Mejor relaciones y niveles más altos de conexión
• Más pasión y excitación
• Consistencia y mejores resultados
• Experimentar más felicidad y satisfacción
• Mayor ingenio e innovación
• Más coraje and confianza
Dr. Oz, quien es muy exitoso en todo sentido de la palabra, respondió a la pregunta
cobre cuál era su secreto para manejar su tiempo lo siguiente. Realiza 250
operaciones del corazón al año, es profesor en la Universidad de Columbia, dirige
cirugías, es director de un programa medicinal, es un prolífico escritor, asiste
regularmente programas radiales y de TV, incluyendo Opraha, y ahora está lanzando
su propio programa de TV en
Oprah Network. Ah! También es un esposo dedicado y padre de cuatro hijos. Lo que
respondió fue una de las mejores distinciones que he oído sobre el manejo del
tiempo: “No se trata del manejo del tiempo. Se trata del manejo de energía. Eso lo
es todo.”
Busca maneras de tener mejor rentabilidad de la Energía (ROE-Return on Energy). Si
estás haciendo un buen trabajo con tu eficiencia y efectividad del uso de tu tiempo,
pero estás haciendo cosas que te quitan tu fuerza de vida o tu alegría, ¿qué tan bien
lo estás haciendo? Inmediatamente sabrás si debes estar haciendo algo si te
preguntas si eso te da o te quita energía. Dedica más tiempo haciendo aquello que
te llena de energía, mantente alerta, elimina o delega tu tiempo en cosas que
agotan tu energía. Asegúrate de que lo que te da energía es congruente con tus
metas y sueños. Si ir a ver una película te da energía, eso no te beneficiará
demasiado, a menos que sea bien merecido.
Si comprendemos que el tiempo está fuera de nosotros y la energía es parte de
nosotros, comenzaremos a comprender que la energía es nuestra moneda de vivir y
ser. Las personas exitosas comprenden esto a un nivel que la mayoría no es capaz ni
de pensarlo, lo que se refleja en las decisiones que toman.
La respuesta se basa en la renovación de estas tres fuentes de energía:
• Física
• Emocional
• Mental
Energía Física
Yendo atrás al 2009, uno de mis mentores, Jon Berghoff, dijo algo que quedó en mí.
“La energía física es el 80% de tu éxito y la energía que tengas en cualquier
momento dado, marca una gran diferencia en tu impacto en los demás.” Lograr algo
es llegar a un número pero tienes satisfacción cuando te sientes bien por ello, y no
puedes sentirte bien a menos que tengas energía. ¿Recuerdas la pregunta que te
hice antes? ¿Que ocurriria si tuvieses el tiempo, la flexibilidad, y el estilo de vida
deseado, pero NO tuvieras Energía?
Hay dos componentes en la energía física.
• Nutrición
• Ejercicio
La nutrición impacta en gran medida en tu energía diaria. La nutrición apropiada
implica manejar lo que pones dentro de tu cuerpo, cuando comes, y lograr
discriminar qué alimentos te dan o te quitan energía. Uno de los pasos más sencillos
que puedes tomar hoy mismo, es tomar mas agua. No voy a profundizar demasiado
en el tema de salud, pero te incito a que estudies y te informes sobre que alimentos
te dan energia y cuales debes introducir en tu cuerpo. Lo que entra en tu cuerpo
afecta como te ves y cómo te sientes. Lo que pones en tu cabeza afecta cómo
piensas y cómo actúas. Por ello, cuida de las dos. Sométete a un desafío de 10 días y
notaras un aumento en tu energía nunca antes visto. Estos son algunos consejos que
te ayudarán si los aplicas desde ya.
• Intenta no consumir nada procesado porque ello te quita energía. Enfócate en lo
orgánico y fresco.
• Asegurate que el 60% o 70% de tus alimentos sea rico en agua. Algunos ejemplos
son la lechuga, vegetales libres de almidón, frutas, pescado al horno.
• Bebe grandes cantidades de agua a diario. Agregale jugo de limón (el jugo de
limon es acido en el exterior pero alcalino dentro del cuerpo). Bebe 30 minutos
antes y 30 minutos después de cada comida.
• Introduce en tu boca porciones más pequeñas y come hasta sentirte satisfecho.
No comas hasta sentirte totalmente lleno. el sistema digestivo es uno de los proceso
del cuerpo que demandan mas energia, por lo tanto, cuanto más comes, mas
energia consume la digestión.
• Intenta no comer después de las 7:30 pm. Cuando comes tarde, tu cuerpo trabaja
toda la noche para digerir el alimento por lo que te despertaras mas cansado.
No soy un experto en salud, ni pretendo tener todas las respuestas. Pero si quiero
mostrarte lo que he aprendido de mi propia experiencia y energía. Aquí hay algunos
alimentos que te ayudaran a aumentar y mantener tus niveles de energía, en vez de
quitarte Querrás consumir alimentos como el pepino, ensalada de verdes, nueces,
almendras, mix de frutos secos, perejil, brócoli, espinaca cruda, apio, ajo, arvejas,
frijoles de lima, zanahorias, remolacha, calabacín. Querras los alimentos que sean
altamente alcalinos y orgánicos.
Ahora ves por qué es un desafío. Mucho de esto puede parecer ridículo, y tu novia,
novio o pareja pensaran que te han lavado el cerebro. La organico y saludable
cuesta mas caro, pero tu cuerpo es más valioso. Conozco personas que no les gusta
gastar dinero en algo que no han probado aún, pero en mi caso, encontré que
invirtiendo ese dinero en alimentos, me compromete más aún. Una vez que te
sientes saludable, no hay vuelta atrás. Nada sabe mejor que la salud.
¿A que 3 acciones te comprometes hoy a hacer en relación a tu nutrición?
1.__________
2.__________
3.__________
Ejercicio
Te sorprenderá lo que te voy a decir, pero no puedes separar tu cuerpo de tu
mente. Cuanto más fuerte eres físicamente, más fuerte serás mentalmente. He visto
quebrar negocios y retrasar progresos una y otra vez por dos causas; distracción y
miedo. La distracción y el miedo desaparecen a medida que fortaleces tu cuerpo
consistentemente. En un seminario de Tony Robbins llamado Business Mastery
Seminar (Seminario de Maestría en Negocios) aprendí que el miedo es físico y que
desaparece a medida que fortaleces tu cuerpo. El ejercicio no solo es beneficioso
para tu apariencia; sino que afecta tu ambición interna.
Cuando hablo de ejercitarse, no hablo de sesiones largas de cardio. Por el contrario,
el entrenamiento corto e intenso es mucho más beneficioso y conveniente. Brian
Tracy, Tony Robbins, Darren Hardy, Richard Branson, y Dr Oz son algunos de los que
he estudiado que admitieron ejercitarse o mantenerse activos durante 6 o 7 días
por semana. Ejercítate en la mañana aunque solo sean 15 minutos, haz 20 lagartijas,
abdominales, corre, estira, camina alrededor de la manzana, o ve a trotar. Si
mantienes tu cuerpo saludable, tu mente acompaña. Yo solía pensar que para
entrenar correctamente, tenía que hacerlo durante 45 minutos por lo menos, y me
estresaba cuando no podía completar la rutina. Luego me di cuenta de que es
posible tener los mismos resultados en solo 20 minutos de entrenamiento intenso.
Incluso 10 minutos es un buen punto de partida y lo suficiente para estimular los
receptores del cerebro. Enfócate en el progreso, no en que sea perfecto. Comienza
con 10 minutos por la mañana, luego intenta con 15 minutos, y después sigue con
20 minutos. Pasa de 3 veces por semana a 4 veces, luego 5 veces por semana.
Al comienzo del 2012, me comprometí a entrenar durante 6 veces por semana, y
esa fue una de las mejores decisiones que tome en mi vida. Hoy me siento mejor
que cuando tenía 18 y el poder disfrutar la vida recargado y energizado no tiene
precio. Te recomiendo de corazón que hagas lo mismo. No descuides tu
entrenamiento ni tu cuerpo porque si te sientes fuerte físicamente, te sentirás
fuerte a nivel mental. ¡Comienza hoy mismo! Hay muchos sitios online como P90x,
Insanity, Jillian Michaels, entre otros, donde puedes sacar rutinas de entrenamiento.
Simplemente tipea “entrenamientos cortos” en un motor de búsqueda. Este tipo de
entrenamiento está por todos lados y si lo quieres lo suficiente lo encontrarás.
Energía Emocional, o también, Inteligencia Emocional
Cuando hablamos de felicidad y éxito en la vida, la energía emocional es tan
importante como la habilidad intelectual o inteligencia. La energía emocional
permite a uno construir relaciones más fuertes, triunfar en el trabajo, y conseguir
tus metas personales y profesionales. La inteligencia emocional es talento muy
devaluado en esta nueva economía, pero es absolutamente necesario para
realmente triunfar. Para poder dar nuestro máximo potencial, debemos tener
acceso a nuestras emociones positivas e inspiradoras, como lo som la pasión,
ambición, determinación, excitación, entusiasmo, y la felicidad.
La Inteligencia Emocional (IE) es la habilidad que nos permite identificar, usar,
comprender y manejar nuestras emociones de una forma positiva para aliviar el
estrés, comunicarnos efectivamente, destacarnos, superar desafíos y resolver
conflictos. La inteligencia emocional impacta en diferentes áreas de tu vida diaria,
por ejemplo, en la forma en que te comportas y la manera que interactúas con los
demás. Si logras tener una gran inteligencia emocional, serás capaz de reconocer tus
propios estados emocionales y el de los demás. Te conectas con los demás tanto
que logras atraerlos hacia ti. Puedes usar esta comprensión de emociones para
relacionarte mejor con las otras personas, para formar relaciones más saludables,
tener más éxito en tu trabajo, y llevar una vida de mayor satisfacción.
¿Cómo aumentar tu inteligencia emocional?
Quiero que escribas las 5 emociones positivas que más utilizas, aquellas emociones
que te ayudan a actuar, enfrentar desafíos, sacarle más jugo a la vida, y hacerte
sentir mejor en general.
Ejemplos: Pasión, Amor, Coraje, Excitación, Deseo, Creatividad, Inteligencia, Ingenio,
Enfoque, Impulso, Ambición, Cuidado, Inspiración, Curiosidad, Saludable, Vivo,
Imparable.
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5. __________
Ahora, escribe tus top 5 emociones negativas que más utilizas, aquellas emociones
que te impiden tomar acción, que te frustran, y que te rechazan de los demás.
Ejemplos: Hostilidad, Resentimiento, Ansiedad, Distracción, Caprichoso, Emocional,
Inconsistente, Frustrado, Reactivo, Intimidado, Impaciente, Terco, Miedoso, Rudo,
Depresivo, Agravado.
1. __________
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3. __________
4. __________
5. __________
Échale un vistazo a las emociones que has descrito y te darás cuenta de algo muy
profundo. Tus mayores éxitos, logros, y las mejores experiencias han sido operando
bajo tus emociones positivas. Por otro lado, los momentos más difíciles en tu vida
ocurren cuando operas bajo tus emociones negativas. Muchas personas se
deprimen a ellas mismas. La calidad de nuestra vida depende de las emociones que
expresamos y bajo las cuales operamos. Cuando nos enfocamos en emociones
negativas, la calidad de nuestra energía se ve dañada en gran medida. A lo largo del
tiempo, si siempre actuamos con energía negativa ya sea en el trabajo o en
cualquier otra área de nuestras vidas, nuestro nivel de energía se limita, lo que
resulta en cansancio crónico, o Síndrome de Fatiga Crónica, pero lo peor de todo, es
la falta de motivación o de hambre de crear una vida mejor para ti mismo y para
aquellos que te rodean.
Desafortunadamente, parte del motivo por el cual las personas no persiguen sus
sueños, ni capitalizan oportunidades con confianza es porque están cansados. ¿Te
das cuenta de lo importante que es esto? Es por ello que le dediqué un capítulo
entero a este tema. Por favor te pido, no subestimes este tema. La mayoría de las
personas no hacen mucho como para crear energía, estudiar energía, o mantenerse
en sus emociones positivas por lo que terminan cansados y fatigados. El autor
taquillero Mathew Kelly recientemente dijo esto en uno de sus seminarios al cual
asistí.
“Cuando estás cansado, tomas decisiones estúpidas, y actúas como un cobarde.”
- Matthew Kelly
Las decisiones que tomas son afectadas por el estado emocional en el que te
encuentras, y son nuestras decisiones constantes lo que le da forma a nuestra vida.
Comienza a ser más consiente del estado en el que te encuentras, y haz todo lo
posible para atraer emociones positivas. He tenido la fortuna de conectarme con
Arianna Huffington un par de veces y me dijo algo que realmente me llamó la
atención.
“Nunca tomes decisiones importantes cuando estás cansado, hambriento, enojado
o solitario.”
Quiero ilustrarte la importancia de la energía para que te lo grabes en la mente.
Andrew Carnegie vendió su a JP Morgan en 1901 por $480 millones, lo que equivale
a $300 billones hoy en día. El libro Piense y Hágase Grande fue escrito en verdad
gracias a él. En respuesta a la pregunta sobre qué tomaba en cuenta a la hora de
elegir miembros de la mesa ejecutiva y líderes que asesoraba o contrataba
mencionó dos aspectos:
• La habilidad de energizarse a ellos mismos
• La habilidad de energizar a los demás.
¿Comienzas a ver la importancia de la energía y entusiasmo en la vida y los
negocios?
¿Qué 3 cosas te comprometes a hacer hoy para mejorar tu Energía Emocional?
1.__________
2.__________
3.__________
ENERGÍA MENTAL
La energía mental es un componente vital para verdaderamente triunfar. Renovar
nuestra energía mental nos vuelve mucho más inteligentes y productivos en el largo
plazo. A su vez, para dar el máximo de nosotros, debemos tener la capacidad de
mantenernos concentrados y ser lo suficientemente flexibles para pensar con foco y
concentración. Ten cuidado con lo que dejas entrar en tu mente a diario, porque en
el pensamiento es donde todo comienza. Siempre actúas en función de lo primero
que te viene en mente. Nuestra mente está siempre alimentándose. Por ello, es
fundamental que tengas la guardia alta y seas muy selectivo con la información que
recolectas. Todos los problemas son una creación de la mente indisciplinada. La
mente que no se alimenta de forma inteligente normalmente se alimenta de
información inútil. Tu mente gana disciplina o se debilita según lo que le des todos
los días. Lo que pones en tu mente debe ser congruente con tu visión futura, si es
que quieres volver tus deseos realidad.
Tenemos solo una mente y cómo la trates es crucial para triunfar y crear tu futuro
previsto. Entonces, ¿cómo estimulas la mente a diario si ya estás demasiado
ocupado con la educación, tu negocio, hijos, deporte y todas tus actividades diarias?
El mejor momento para hacer esto es en la mañana.
La forma más inteligente de sacar provecho de esta actividad, es ejercitándola a
primera hora de la mañana. La mayoría de las personas que he estudiado y con las
que he hablado hacen esto a primera hora de la mañana.
Cuando trabajaba durante 65 a 80 horas a la semana, sentía que no tenía tiempo de
hacer más nada, y a pesar de ello, ¡no estaba consiguiendo resultados que buscaba!
Algo tenía que cambiar, y eso era la forma de encarar el día. Comencé a levantarme
a las 5 a.m. y a estimular mi mente de inmediato, escribiendo mis metas, y haciendo
ejercicio. En unas pocas semanas, sentí como mi energía, productividad y
mentalidad aumentaban. Algo que puede mejorar tu estado mental desde ya es una
rutina mañanera sólida. Me gusta llamarla rutina para pelear por el premio, algo
que tomé de Robin Sharma.
Diseñando una Rutina Mañanera:
En todo lo que hago busco darle un por qué. Las personas resultadistas producen
resultados como nadie más. Cuando piensas estratégicamente y comprendes el
motivo detrás de tus actividades diarias, es más fácil comprometerse a llevarlas a
cabo. Hay dos razones principales por las cuales creo que debes tener una rutina
mañanera.
1. Para ganar confianza, coraje, y convicción para encarar el día.
2. Para definir tus prioridades y así actúes con intención durante el resto del día.
Recuerda, una de las claves para ser productivo es decidir de antemano en qué vas a
trabajar, en vez de hacerlo en el momento, y luego practicar esta valiosa tarea una y
otra vez hasta que se vuelva natural, habitual y automático.
Nunca comiences tu día sin antes escribir en un papel. No dejes que tu vida caiga en
manos de sentimientos, circunstancias o casualidades. La mejor forma de vida es
una vida diseñada. Ejecuta tus prioridades, rituales de éxito y toma un tiempo para
reflexionar, luego compromete con tu cronograma. O manejas tu día, o tu día te
maneja. Luego de en que tus días te manejen durante un par de meses; te
encontrarás a la merced de tu negocio. Te recomiendo firmemente que leas “The
Miracle Morning” (“La Mañana Milagrosa”), escrito por mi amigo Hal Elrod, si
quieres profundizar en tu rutina mañanera. Te cambiará la vida.
Al comienzo de cada día debes enfocarte en entrar en un estado mental ingenioso
porque los que logramos permanecer en un estado mental ingenioso: PENSAMOS
MEJOR. ACTUAMOS MEJOR. NOS SENTIMOS MEJOR.
Como resultado, lograrás tomar mejores decisiones, y por supuesto, más
productivas. Lo peor que puedes hacer es simplemente levantarte y salir corriendo.
Eso te garantiza un día improductivo. Eres lo suficientemente susceptible como para
reaccionar ante todo lo que ocurre en tu día, en vez de mantenerte bajo control
total. La primer cosa que hacen las personas cuando se despiertan es postergar la
alarma. Si comienzas el día resistiéndote a la vida, es muy difícil de que crees un día
grandioso. Quiero que lo pienses por un rato.
Aquí hay algunas ideas que puedes implementar desde ahora:

Lee un libro de calidad durante 30 minutos: Libros, autobiografías, revistas como


Forbes, Success, Entrepreneur, cualquier cosa que te estimule la mente de manera
positiva. Esto estimula tus endorfinas y mantiene tu cerebro más alerta.
Escribe: Puedes escribir sobre lo que estás aprendiendo, de algo por lo que estés
excitado, o sobre la lección más importante que hayas aprendido. Traslada todo lo
que tienes en la mente en un papel. Querrás comenzar tu día fresco, ya que si
estampas tus pensamientos en un papel, podrás organizarlos eventualmente. Antes
de comenzar mi día me hago 3 preguntas cada mañana
• ¿Por qué me siento excitado?
• ¿Por qué estoy agradecido?
• ¿Qué me comprometo a hacer hoy?
Audio o Video motivante: Elige uno simple. En YouTube hay toneladas. Muchas
personas eScuchan nuestro Young Entreprenuer Lifestyle Podcast (Podcast de
Jóvenes Emprendedores) por la mañana. Para más información entra a:
www.YoungEntrepreneurLifestyle.com.
Son cortos, pero poderosos, y enfocarán tu manera de pensar antes de encarar tu
día.
Hacer este tipo de cosas por la mañana le da poder a tu día. Te da confianza y no
miedo de comenzar porque te da perspectiva en vez de estrés. No pierdes el foco,
ya que comienzas a pensar en tus metas, valores, y en las mejores oportunidades
para tu negocio.
Estimula tu cuerpo: Ya hemos hablado de esto anteriormente, pero simplemente
haz algo que active tu cuerpo. Puedes sentir los efectos de tu entrenamiento hasta
12 horas más tarde, lo que te mantiene enfocado para el resto del día
PMVs: Escribe tus Prioridades Más Valiosas. Organiza y prioriza tu cronograma
basándote en tu visión y tus metas.
Visualiza: Para que esto sea efectivo debes visualizar con precisión y detalle. Los que
tienen alto rendimiento visualizan su futuro ideal en su mente, una y otra vez hasta
que lo consigan. quiero compartir un pasaje del libro de mi gran amigo Hal Elrold,
“The Miracle Morning.”
“Cierras los ojos, o miras tu mural de visión, y visualizas. Tu visualización puede
incluir tus metas, cómo se verán y cómo te sentirás cuando los consigas. Puedes
visualizar tu día yendo perfectamente, puedes verte disfrutando de tu trabajo,
sonriendo, o riéndo con tu familia, o tu pareja, y logrando hacer todo lo que te
propusiste hacer sin esfuerzo. Logras ver lo que ocurrirá, cómo se sentirá, y te
diviertes con lo que vas a crear.”
Escribe tus Metas: Ahora tienes una lista de tus 5 metas más trascendentes para los
próximos 12 meses. Cuando las miras a diario, te mantiene enfocado e intencional, y
te recuerda por qué estás trabajando tan duro. Debes tener metas y sueños que te
ayuden a superar los desafíos más difíciles. Solo el 5% de la sociedad escribe sus
metas y ellos tienen más que el otro 95% combinado. Enfócate en Agradecer más
allá de las circunstancias, sin importar el momento que estés atravesando, siempre
hay algo por lo que agradecer. Los mejores emprendedores, padres, atletas,
vendedores profesionales, practican gratitud. Mientras que la mayoría se preocupa
por la crisis económica y las turbulencias, los mejores se preguntan:
¿Por qué estoy agradecido?
¿Qué es lo bueno de esta crisis?
¿Cómo puedo mejorar mi situación y utilizar este tiempo de reflexión para inspirar a
los demás?

Concéntrate en las cosas buenas en lugar de las negativas y así comenzaras a


sentirte más motivado, feliz y lleno de energía. Por otro lado, al hacer esto tu
mente se llenara de gratitud, y en vez de escuchar lo que pasan por la radio y las
noticias, que en su mayoría son cosas negativas. Todos los millonarios practican la
gratitud. Los mejores emprendedores practican la gratitud; los mejores deportistas
practican la gratitud.
He visto de primera mano el efecto que tiene una rutina mañanera en la vida de los
demás, en sus negocios, metas, y en su motivación en general. La forma en que
comienzas el día determina la efectividad del resto del día, y si comienzas a cuidar
de tus días, las semanas se cuidarán por sí solas. Estas son otras formas para
aumentar tu energía mental:
Mantén un buen círculo de Amigos: El mejor sistema de apoyo es un buen grupo de
amigos. No puedes darlo por sentado, necesitas amigos de calidad. Amigo es quien
sabe todo sobre ti y aun así le agradas y te acepta por cómo eres. Cuida de ellos y
ellos cuidarán de ti. Inspíralos y ellos te inspirarán a ti. No hay nada más valioso que
tu círculo interno, y el mejor regalo es ver a una persona cuidando de otra.
Aléjate de las personas tóxicas: Esta es una de las formas más grandiosas para
tener paz mental, energía y motivación. Diles adiós a las personas que succionan tu
energía. Las personas que te rodean deberían energizarte en vez de agotarte.
Asegúrate de rodearte de personas que te desafían y en las que puedes confiar y no
de aquellos que te dejan a la deriva. Tus estándares incrementaran o no en función
de con quién te asocies. No podrás creer cuánto estrés logras liberar una vez que te
decides minimizar el tiempo que pasas con aquellos que se quejan, se victimizan, o
que tienen una excusa para todo.
Preguntas de PODER:
Una rutina mañanera sólida es CRUCIAL para maximizar tu día. ¿Cuál es tu rutina
actual? Si no tienes una, créala cuanto antes. Por algo la llamo mi rutina pugilista.
1. __________
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5. __________
¿Cómo encaras todos los días?
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¿Cómo debes encarar todos los días si quieres hacer tus sueños, metas y tu visión
realidad?
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Capítulo 10: Secretos de Máximo Rendimiento de los mejores del Mundo sobre

“Demando más de mi mismo de lo que cualquiera puede llegar a esperar”

Antes de entrar en el próximo deber, quisiera profundizar un poco más sobre


Máximo rendimiento y logros. Lo que hace a un profesional de Elite no es la forma
en que se presentan cuando todo sale bien. Sino que es lo que ofrecen cuando sus
mejores planes se caen a pedazos. Máxima productividad no es cuestión de suerte.
Se trata de dedicación y concienciación. Este capítulo es de vital importancia más
allá de tu situación actual, del negocio en el que estés envuelto, o las metas que te
hayas fijado. Es tu deber descifrar cómo logras trabajar a tu máximo potencial. En
una época de movimiento, comunicación constante, y logros continuados, nuestra
lista de tareas al final del día nos hace sentir como si nunca avanzáramos. Es como si
nuestros días nos controlaran en vez de lo contrario. Este comportamiento de estar
siempre ocupado sumado a la falta de rituales, puede alejarte de tus metas más
trascendentes, y lastimar tu sistema emocional, físico y psicológico, o incluso puede
dañar o destruir tus relaciones.
Antes de enseñarte mis prácticas específicas de productividad, permíteme darte
algunos “Cambios de Perspectiva”. Cambiar tu perspectiva puede cambiar tu vida.
Tim Ferris tiene un libro fantástico llamado La Semana Laboral de 4 Horas, y muchas
de las ideas que te compartiré las he aprendido en ese libro. He experimentado con
todas ellas y posteriormente las comencé a implementar en mi vida y mi negocio
desde hace un par de años. Voy a incluir solo aquellas que han mejorado
personalmente mi productividad y mis resultados.
80/20 Con TODO
Esta es la ley de Pareto y se puede resumir de esta forma: 80% de tus resultados se
deben al 20% de tus aportes. Si tomas 10 de tus tareas y actividades que quieres
lograr, dos de ellas producen más resultados que las otras 8 combinadas. Este es un
hecho comprobado. A veces cuando nos vemos ocupados, nos sentimos obligados a
hacer toneladas de tareas en vez de enfocarnos en las que producen los mejores
resultados. Muchas veces me siento desafiado al tener que identificar
inteligentemente al 20% de mis tareas que puedo realizar con total foco, que me
darán enormes resultados. Este cambio de perspectiva me permitió aumentar mis
negocios, y reducir las horas dedicadas simultáneamente. Recuerda, no es la
cantidad horas que trabajas, sino que el trabajo que pones en esas horas.
¿Cuál es el 20% de tus tareas que causan el 80% de tus resultados y felicidad?
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¿Cuál es el 20% de tus tareas que causan el 80% de tus problemas y disgustos?
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La mayoría de las cosas no importan.
La mayoría de las cosas no causan una diferencia y no hacen que tú ni tu negocio
progresen. De hecho, la mayoría de las cosas que haces en tu negocio no fomentan
el crecimiento — sino que simplemente lo “mantienen” rodando. Mantenerse
ocupado es una forma de ser vago, de pensar como un vago y de actuar
indiscriminadamente. Sentirse abrumado es casi tan improductivo como no hacer
nada, y es mucho menos placentero. Ser selectivo y actuar con mayor sensatez es el
camino correcto para ser altamente productivo. Enfócate en lo poco pero más
importantes e ignora o delega el resto. Al comienzo de mi camino hacia el éxito,
creía que tenía que hacer todo por mi propia cuenta, y no me daba cuenta que la
mayor parte de mis actividades no hacían que mi negocio progrese. Si hay alguien
que puede hacer algo al 80% de lo que tú puedes hacerlo, delégalo. Tu tiempo es
más valioso.
¿Qué actividades puedes delegar o dejar de hacer en este instante?
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Esta es tu Lista de Libertad y puede ahorrarte años de frustración y dolor de cabeza.
• No me gusta hacer – Averigua qué cosas no te gusta hacer y delégalas, elimínalas o
contrata a alguien para que las lleve a cabo.
• No puedo hacer – Busca las mejores personas en hacer lo que tú no puedes. Todo
el mundo tiene fortalezas específicas.
• No debería hacer – Si tu tiempo vale $50 la hora, no deberías hacer nada que valga
menos.

No hagas bien cosas irrelevantes.


Hacer bien algo insignificante no te hace más importante. Las actividades que no
están relacionadas con un objetivo o propósito son el desagüe de toda fortuna.
Comprende esto, qué haces es mucho más importante que cómo lo haces. La
efectividad sigue siendo importante, pero no sirve a menos que la aplicas en tareas
correctas. Hay un montón de cosas en las que te puedes enfocar para tener
resultados excepcionales en tus metas. Es fácil caer en la corriente de temas
triviales, pero la clave para no sentirte abrumado es recordar que la falta de tiempo
no es otra cosa que falta de prioridades. Tomate un tiempo para detenerte y re-
enfocarte en tus prioridades tantas veces como sea necesario. El pensamiento
inteligente, sumado a las acciones correctas te llevará a un nivel de productividad
que pocos pueden lograr. Recuerda lo que dijo Jim Collins en su libro taquillero
“Good To Great”,
“Si tienes más de 3 prioridades, es porque no tienes ninguna.”
- Jim Collins

Ley de Parkinson
La ley de Parkinson establece que una tarea será más importante y compleja en
relación con el tiempo dedicado para completarla. He experimentado el mágico y
gran valor que tienen los plazos. La mayoría de los aportes son inútiles y una pérdida
de tiempo en relación a la cantidad que disponemos. Si te diera 12 horas para
completar un proyecto, la presión del tiempo te lleva a ejecutarlo, y no tienes otra
chance más que hacer las tareas esenciales que en verdad importan. El resultado
final de un trabajo sujeto a un plazo es siempre igual o superior debido al mayor e
intenso foco que pones. Una vez que determinas tus rituales enfocados en
resultados, adjúntale un plazo de vencimiento a cada uno de ellos para crear
urgencia. Hablaremos de los rituales enfocados en resultados en el próximo
capítulo.
Identifica las tareas críticas que más contribuyen en los resultados de tus negocios y
prográmalas con plazos precisos. Si no identificas tus tareas críticas, ni fijas un
comienzo agresivo, ni haz adjudicado una fecha de finalización, lo insignificante se
vuelve importante. Incluso si sabes qué es lo clave pero no has fijado plazos que
creen foco, las tareas menores consumirán tu tiempo hasta que otra tarea
minúscula se interponga para reemplazar a la anterior, dejándote al final del día sin
haber logrado nada. Estuve durante meses dando saltos de una interrupción a otra,
y me sentí manejado por mi negocio en vez de lo contrario. No cometas el mismo
error. Fija en tu agenda rituales enfocados en resultados desde ya.
Estas son mis top 10 Estrategias Productivas que te cambiarán la vida, para que tú
las implementes, estudies y enseñes a tus subordinados. No trates de poner en
práctica todas al mismo tiempo. Mejor, escoge las que sientes que tendrán un
mayor impacto en tu negocio. Una vez que veas resultados y que estén engranadas
día a día en tu negocio, pasa a la siguiente. Recuerda, maestría versus sobrecarga de
información. Algunas de estas serán repasadas, pero recuerda que la repetición es la
madre del aprendizaje.
Mis Top 10 Estrategias de Productividad que te cambiaran la vida.
• Rechaza la Interferencia: Yo lucho como una fiera contra las distracciones en mi
propia vida, y enseño a mis equipos de trabajo lo mismo. Todo el mundo lucha por
tener tu foco. Y hay demasiadas personas robando tu atención. No seas tan
generoso como para cederlo —a menos que sea por algún motivo realmente
importante. Entonces, limpia tu espacio de trabajo y tu vida de distracciones.
Aprendí de Robin Sharma que las Fuerzas Especiales durante las misiones militares
se aíslan de otros equipos y tienen acceso denegado a la TV, diarios, Internet. ¿Por
qué? Para PROTEGER su foco y que sean capaces de cumplir sus metas a la
perfección. Así que por favor recuerda: La distracción es el mayor ladrón del tiempo.
Y el tiempo, es un recurso escaso.
• Deja las Multitareas: El mayor inconveniente es que muy pocos de nosotros
estamos totalmente presentes en la tarea o actividad que enfrentamos. Veo
personas cenando junto a sus parejas, mirando las notificaciones de Twitter. Veo
recepcionistas en hoteles chequeando sus mails y mensajeándose con amigos. Veo
personas que pagan miles de dólares por asistir a un seminario, que se sientan en el
fondo y pasan jugando online, sin prestar atención. La ventaja competitiva propia de
1 en 100 ejecutantes, es tener la brillantez de desarrollar el talento de enfocarse
masivamente solo en lo que tienen enfrente — una jugada que cambiará tu vida.
• Toma decisiones basadas en Estándares, No Emociones: Te desafio a que
comiences a tomar tus decisiones en función de tus estándares y objetivos en vez de
tu estado emocional. Uno de mis mentores, Jordan Wirsz, me enseñó la
importancia del IQ emocional y planto en mi cabeza que “Las decisiones que tomas
basándote en tus emociones, son casi siempre decisiones incorrectas.” Desde ese
entonces he aplicado dicho consejo y vi como mi influencia, ingreso y resultados
aumentaba drásticamente como resultado.
• Mata la Postergación: Muchos de nosotros postergan para hacer grandes cosas,
esperando por las condiciones ideales. No esperes más por las condiciones perfectas
ni el producto perfecto para entrar al mercado o comenzar a actuar. Quieres tener
experimentos, no la perfección. Y sí, soy partidario de ofrecer el mejor producto o
servicio posible, pero hay veces que postergar un proyecto hasta que esté libre de
fallas, no demuestra otra cosa más que miedo al fracaso. Y ambos sabemos que eres
mayor que eso.
• Escribe una Lista de “Dejar de hacer”: (Deja de vivir semana a semana) Una lista
de tareas que debes dejar de hacer es tan importante como una lista de tareas que
debes hacer. Todas las personas productivas se obsesionan con Listas de Tareas.
Pero aquellos que están en el nivel superior, dejan en claro las tareas que se
comprometen a dejar de hacer. Steve Jobs dijo que lo que llevó a que Apple
triunfara, no fue tanto lo que decidió construir, sino que fueron todos los proyectos
que decidieron ignorar. Haz una Lista de “Dejar de Hacer” hoy mismo.
• Entra en la Zona: [PROBLEMA: Somos ADICTOS a las Distracciones] La mayoría de
las personas se distraen porque ¡es físicamente adictivo! Nuestro cerebro adora las
distracciones. Cada vez que se distrae, libera Dopamina (La droga de estado
placentero). Por lo tanto, cuando veas que tienes un nuevo email, o un nuevo
mensaje en tu teléfono, o tus amigos te notifican verbalmente que es tu turno, dejas
todo lo que estás haciendo para tener un “dosis de dopamina”. Eres 3 veces más
productivo cuando te encuentras en la Zona, y la única manera de entrar en la Zona
es tener cero distracciones y concentrarte. No estés tan disponible para todo el
mundo. Yo hago sesiones durante horas en un café o en el lobby de un hotel, en las
cuales apago todos mis dispositivos, y me dedico a pensar, crear, planear y escribir.
Cero interrupciones. Puro Foco. Resultados Masivos. Puedes hacer más en 20
minutos enfocado que en 3 horas de distracciones. Recuerda, muchas veces el foco
es más importante que la inteligencia.
• Véndete a ti mismo: La razón por la cual la mayoría no puede enfocarse
consistentemente es porque no se han vendido a sí mismos la tarea que tienen a
mano o la cosa que están tratando de hacer. Cuando hablo de venderse me refiero a
descartar cualquier otra alternativa; saber la importancia de lo que están haciendo,
el motivo y el resultado ideal que están buscando. Si postergas, entonces no te has
aun no te los has vendido. No te involucres a menos que te hayas vendido la
actividad que te enfrentas. Si no te has vendido a tu media naranja, hay grandes
chances de que terminen rompiendo. Si no te has vendido a ti mismo lo perjudicial
que es fumar, seguirás fumando. ¿Qué es lo que te tienes que vender a ti mismo?
• Preséntate Sobrecargado: Cómo lo encaras determina exactamente cómo seguirá
el resto del día. Preséntate con energía, fuerza y serás más productivo. Una rutina
mañanera es vital para crear un día productivo. Todas las personas que he conocido,
estudiado, o de las cuales he leído, comienzan sus días con una rutina mañanera
poderosa. ¿Acaso tus acciones y pensamientos en la mañana te preparan para un
día victorioso, o simplemente “para un día más”? La meta es sacar el máximo
provecho posible del día y no simplemente sobrellevar el día.
• Maneja bien la Ingeniería Inversa: Una vez más, otra lección aprendida de Gary
Vaynerchuk y Robin Sharma. Los ingenieros que trabajan en emprendimientos
tecnológicos son maestros en tomar el producto de la competencia y
descomponerlo – parte por parte – desde la versión final a los componentes
iniciales. Luego de estudiarlo, hacen mejoran su propio producto más aún. Las
personas realmente productivas hacen lo mismo con las oportunidades más
valiosas. Saben el resultado final que buscan y mantienen una claridad precisa en el
proceso. Armados con este conocimiento, aplican Ingeniería inversa a su meta
global, descomponiéndose en una serie de pasos más pequeños y prácticos, para
luego trasladarlo a un plan de ejecución en 1 o 2 hojas. Esta estrategia funciona para
ellos, y funcionará para ti.
• Practica la Productividad: Cuanto más PRACTICAS lo que sabes, mejor te
conviertes. Por un lado hay un estado de conocimiento pasivo y por el otro está el
nivel de desempeño que logras obtener cuando PRACTICAS consistentemente lo que
sabes. Los basquetbolistas profesionales saben cómo lanzar un tiro libre, sin
embargo, lo practican una y otra vez, porque están comprometidos a lograr un nivel
de rendimiento más alto. Practíca lo que sabes una y otra vez, porque eso es lo que
fortalece tu memoria, lo que significa que si practicas la técnica sin cesar, llegará el
momento en que serás capaz de ejecutarla de forma veloz, elegante e
inconsciente. Lo mismo ocurre con tu productividad. Practica trabajar en lo
esencial. Practica sentarte durante horas enfocado en un solo resultado. Practica
llevar a cabo tus rituales y rutinas de rendimiento de elite que te elevarán a un nivel
de clase mundial. Porque tú y yo sabemos que ser un genio no se trata tanto de la
genética como se trata de pura práctica y ética de trabajo.
Recomiendo firmemente que examines tu propia vida e incorpores estos
principios en tu rutina diaria en tu camino al éxito. Estos pasos, si son aplicados, te
ayudarán a transformar tu productividad, rendimiento, y estilo de vida. Este es solo
el comienzo. Recuerda: No se trata de lo que sabes; sino de lo que haces. En las
acciones que tomes en relación a esta información es donde reside el verdadero
poder del cambio y la transformación. Ahora vayamos a crear rituales
personalizados para ti.

Capítulo 11: Elabora un Ritual Enfocado en Resultados


“!El nivel de estrés que tienes en tu vida es directamente proporcional a la falta de
rituales que tengas en tu vida!”
- Davey Tyburski
Ya hemos hablado de la importancia de tener claridad, desarrollar tu cuenta de
confianza, cambiar tu círculo de influencia, y asegurarte de tener energía y
motivación consistentemente. Todas estas cosas son cruciales para obtener logros
extremos, a pesar de ello, sin rituales y hábitos adecuados, tu crecimiento a largo
plazo se verá atrofiado.
Continuemos construyendo tu sistema de éxitos de forma sostenible en el largo
plazo. Conozco muchos hombres de negocios y emprendedores que se metieron en
negocios para ser dueños de los mismos y construir un estilo de vida grandioso, pero
acabaron siendo esclavos de sus negocios. Justamente eso es lo que queremos
evitar. Cuando llegue a la meta de 1 millón de ventas anuales, no estaba satisfecho
porque trabajaba más de 80 horas semanales. Quería los resultados y el estilo de
vida. Por supuesto que quienes no hayan tenido las dos cosas te dirán que es
imposible. Nunca dejes que quienes renunciaron a sus sueños, te convenzan de los
tuyos. He visto numerosas personas que se dejan convencer y renuncian a lograr su
máximo potencial, por parte de aquellos que colocan sus creencias limitantes en los
demás. Para experimentar un crecimiento constante de tu negocio y construir un
gran estilo de vida simultáneamente, primero debes tener rituales enfocados a
resultados.
Un ritual es algo que haces consistentemente que has probado que brinda
resultados. Algunos lo llaman rutinas, otros sistemas, pero todos se refieren a lo
mismo. Una vez que los has construido, requieren poca o ninguna atención tuya. Los
rituales resultadistas, ofrecen resultados predecibles y consistentes. Siempre busca
tener un sistema, porque los sistemas adecuados, pueden transformar tu vida y tu
negocio. Mientras observaba y estudiaba a las personas personas más exitosas que
conozco, me di cuenta de algo que se me venía escapando. Ellos crean rutinas para
todo lo que hacen, y además deciden estratégicamente qué rituales implementar en
sus vidas. No dejan que su éxito caiga en manos de su estado emocional, suerte o de
otras personas. Aseguran sus triunfos y garantizan su progreso con rutinas
dedicadas a los aspectos más importantes de sus vidas y sus negocios. Si observas a
las personas más productivas sobre la Tierra, personas como Stephen King, Tony
Robbins, Richard Branson, Michael Jordan, Dr. Oz, and Oprah, descubrirás que todos
siguen rutinas estrictas a diario. (Por ejemplo, a qué horas se levantan, cuándo
empiezan a trabajar, qué hacen consistentemente, cuándo entrenan, y cuándo se
relajan).
Te aseguro que no dejan que su productividad dependa de suspiros de inspiración.
Todo lo contrario, establecen rituales en su vida diaria que les permite florecer su
creatividad. Stephen King, por ejemplo, se sienta a trabajar cada mañana a las 8 am,
en la misma silla, con su hoja arreglada en la misma posición. Él cree que,

“La consistencia obsesiva envía una señal a mi mente para que se enfoque y
proporcione resultados.”
- Stephen King
Dan Kennedy, uno de lo mejores marketers de todos los tiempos, dice, “No escribo
solo cuando siento ganas de escribir, escribo todos los días. Escribo sin inspiración,
desmotivado, cuando no tengo ganas, en aviones, en el cuarto de hotel, y donde esa
que pueda.” La motivación no crea la acción; en realidad es a la inversa. La acción
produce que la motivación nos mantenga actuando. Muchas personas creen que
necesitan motivación para actuar, pero es al revés.
99% de todo lo que hacemos a diario, es parte de una rutina habitual. Cuando
desarrollas el hábito de hacer lo que deberías en vez de lo que te dan ganas de
hacer, dicho hábito se vuelve cada vez más fácil de cumplir. Muchas personas
piensan las mismas cosas que ayer y rara vez tienen ideas originales. Hacen las
mismas cosas que la semana pasada y rara vez se enfocan en mejorar sus hábitos.
Las personas exitosas comprenden que sus hábitos los elevan a nuevos niveles de
éxito, o estancan sus progresos; es por ello que son tan intencionales en todo lo que
hacen a diario.

Soy tu compañero constante.


Soy tu mejor ayudante o tu obstáculo más pesado. Te impulsaré hacia adelante o te
arrastraré al fracaso.
Estoy completamente en tus manos.
La mitad de las cosas que haces, me las derivas a mí, y seré capaz de hacerlas de
forma rápida y correcta.
Soy fácil de manejar; debes ser firme conmigo.
Muéstrame exactamente cómo quieres hacer algo, y luego de unas pocas sesiones lo
haré automáticamente.
Soy el sirviente de los hombres grandiosos, y, lamentablemente, de los fracasados
también.
A los grandiosos, los he vuelto grandiosos.
A los fracasados, los he vuelto fracasados.
No soy una máquina, pero trabajo con la precisión de una máquina, más la
inteligencia de un hombre.
Me usarás para tener ganancias, o para tener pérdidas; me da lo mismo. Guíame,
entréname, sé firme conmigo y pondré el mundo a tus pies.
Se blando con migo y te destruiré.
¿Quién soy?
¡Soy un HÁBITO!
“Sé blando con migo y te destruiré.” Si no controlas tus hábitos y los desarrollas
estratégicamente, enfrentarás un camino duro. Leí este poema unos años atrás, y se
me pegó a la mente desde entonces. ¿Cuándo fue la última vez que te tomaste un
tiempo para reflexionar sobre tus hábitos? Me di cuenta a través del
entrenamiento, consultoría, tutoría y observando miles de jóvenes emprendedores
que la mejor forma de predecir resultados de los próximos 6 meses es mirar los 6
meses previos. Escucharás muchas personas hablar de mejorar y te jurarán que van
a elevar su nivel, pero al momento de monitorear los resultados, te das cuenta que
están haciendo las mismas cosas que antes. ¿Por qué? Los hábitos te definen, y si no
tomas una decisión definitiva de romper con tus hábitos y reemplazarlos con otros
más sensatos, será muy difícil que logres cambiar.
Los hábitos siempre derrotan la inspiración. La inspiración es necesaria para crear
acción constante, pero tus hábitos son los que en última instancia definen tu éxito o
fracaso. Se dice que después de atender a seminarios, solo el 5% usa lo que
aprendieron. ¿Por qué ocurre eso? Porque la inspiración es a corto plazo y se siente
bien en el momento, pero no perdura después de hacer la actividad. En nuestra
academia Game Changers Academy, nos enfocamos en cambiar hábitos, ganar
mejor perspectiva, e interrumpir patrones de pensamiento en vez de enfocarnos en
inspirarte o hacerte sentir bien. Me di cuenta de que la mayor inspiración está al
progresar y ver resultados, que es consecuencia de tener nuevos hábitos. Cuando
comienzas a formar un nuevo hábito, mantenlo, ¡y observa el cambio eterno en tu
nueva vida!
¿Tienes rutinas que aseguren que estás mejorando tus hábitos, que aseguren tu
progreso, que aseguren resultados, y te aseguren energía? ¿Cómo decides para qué
creas resultados? Depende de lo que quieres mejorar, sistematizar, o enfocar.
Puedes crear rituales por cualquier motivo, incluyendo productividad, ingreso,
salud, crecimiento personal, innovación, mentalidad, aventura, energía, etc. Crear
rutinas que ejecutas todas las semanas más allá de tus ganas o emociones es crucial
para poder progresar a lo grande. Te mostraré algunos de los rituales cruciales que
he desarrollado que ayudaron a mi estilo de vida. Recuerda, puedes crear rituales
para lo que sea. Cuantos más rituales tengas, menos estrés tendrás.
Me di cuenta de que el top 1% protege su mente y no cesa de mejorar su fortaleza
mental, por ello cree rituales que mantienen mi mente a tope. La salud es un
componente extremadamente importante del éxito, y cuando me di cuenta de que
mi energía causaba gran parte de mi productividad, comencé a ver resultados. Ya
has definido tus “Grandes 5” metas para los próximos 6 meses, ahora es tiempo de
que crees hábitos claves para cumplir tus metas y los conviertas en rituales y
rutinas. Te mostraré algunos de los míos a modo de ejemplo. Los tuyos serán
diferentes, pero quiero que tengas algunos como referencia.
Rituales de Mentalidad
• Hablar con un mentor o alguien que esté en un nivel superior al mío, dos veces por
semana.
• No escuchar las noticias en la radio ni la Tv - nunca.
• Leer 20 páginas por día. Asegurarme que sea congruente con mis metas
mensuales y anuales.
• Lunes a Jueves escuchar audios de crecimiento personal o negocios en el auto.
• Pausar y evaluar la semana.
Rituales de Salud
• Comer en para tener energía más que por sabor y placer.
• Entrenar 6 veces a la semana. (Rutina Corta e Intensa.)
• Beber mucha agua durante el día.
• 60% - 70% verduras en cada comida.
• No comer después de las 7:30 pm.
Rituales de Productividad
• Siempre tener claridad y mirar mis metas diariamente.
• Ejecutar mi rutina mañanera consistentemente (5-6 am)
• Completar mi plan maestro TODOS los Domingos.
• Regla 5 x 5 – Mira tus metas durante 5 minutos en la mñana y 5 minutos en la
noche.
Siempre hazte estas 3 preguntas en la mañana:
• ¿Por qué estoy agradecido?
• ¿Qué me excita sobre el día de hoy?
• ¿Qué estoy dispuesto en un 100% a hacer que ocurra esta semana?
Repito, mis rituales no están bien ni mal, simplemente se basan en mis metas y mi
visión. Tú debes identificar lo que es más importante para ti, y asegurarte que tus
rituales sean congruentes con tu visión general.
Esta es otra pregunta poderosa que me hago al comienzo de cada mes. ¿Cuáles son
los rituales y rutinas con las que estoy comprometido y no son negociables? ¿Qué
DEBE OCURRIR para continuar creando resultados en mi vida y negocio sin importar
que lo haya cumplido o no?
¿Cuáles son mis “No-Negociables”?
1. Siempre tener 100% claridad en lo que estoy haciendo y en por qué lo hago.
• Entrenar 5 veces a la semana
• Brindar valor consistentemente al mercado
• Hablar todas las semanas con quienes están en un nivel más alto que yo.
• Negarme a tener un trabajo y siempre hacer lo que yo elijo. Sin restricciones y con
100% de autonomía.
• Estar presente, y tratar a cada persona con la que me conecto como la más
importante del mundo.
• Estar agradecido y enfocado en mis prioridades más trascendentes.
¿Cuáles son los rituales resultadistas que debes definir?
1.__________
2.__________
3.__________
Escribe tus rituales y debajo de cada uno 5 acciones que vas a hacer para asegurarte
de que te estás apegando.
Ritual 1:
1. ___________
2. ___________
3. ___________
4. ___________
5. ___________
Ritual 2:
1. ___________
2. ___________
3. ___________
4. ___________
5. ___________
Ritual 3:
1. ___________
2. ___________
3. ___________
4. ___________
5. ___________
¿Logras ver el poder de los rituales resultadistas? Si no te has vendido el crear
rituales, lee por favor este capítulo nuevamente porque sé de antemano, lo
importante que puede ser para tener paz mental, productividad, y para tu negocio.
Sigamos adelante.

Capítulo 12: Crecimiento y Aprendizaje continuo


“Se humilde, pero nunca pierdas el hambre.”
- Peter Voogd
La información brindada en los primeros 11 capítulos te perfilará hacia éxitos
masivos, te catapultará hacia tus primeros ingresos de 6 cifras, y te dará una ventaja
competitiva sobre los que te rodean. Para mantener ese nivel de éxito mes tras mes
y año tras año, debes crecer y aprender continuamente. Diseñar estratégicamente
una vida de clase mundial no es como todo el mundo se piensa, en especial si lo
haces de joven. Cualquiera puede ser exitoso en poco tiempo, pero es al momento
de producir resultados constantes donde la mayoría falla. No dejas de aprender,
estudiar ni de invertir en ti mismo cuando consigues ser exitoso. De hecho, ahí es
cuando todo comienza.
En el último par de años, me he rodeado a propósito con la elite de emprendedores,
millonarios, CEOs, y visionarios porque quería ver como hacían para mantener sus
éxitos y su grandeza sostenida consistentemente. Me di cuenta que la razón no
estaba donde habían nacido, ni la riqueza inherente que tenían, ni tampoco solo por
trabajar duro. El 5% son estudiantes implacables que aprenden, estudian, e
invierten en sí mismos consistentemente. Kevin Eastman, Vicepresidente de
Operaciones de Basquetbol en LA Clippers me dijo que lee dos horas a diario. Y esto
es lo más increíble: No ha fallado ni un solo día en 15 años. ¿Qué tan comprometido
estás en aprender? Invertir en mentores, grupos intelectuales, seminarios, libros y
audios forma parte de sus vidas diarias. Es lo que los mantiene inspirados, frescos,
entusiasmados y vibrantes.
Desearía haber sabido este concepto mucho antes en mi carrera; de seguro hubiese
avanzado más rápido. Llegué a comprender esto con Dan Casetta, alguien a quien
admiraba en la empresa que trabajaba, quien dijo, “Tu nivel de éxito rara vez supera
tu nivel de crecimiento personal,” creo que esto lo tomó de Jim Rohn, pero yo lo
escuché primer de parte de Dan!
En aquel momento supe que debía crecer más. Pronto me di cuenta de que todo a
quien admiraba y quería modelar leían e invertía en ellos mismos constantemente.
Me comprometí a crecer consistentemente, NO solo cuando tuviese ganas. El 5%
saben que deben crecer en sus metas antes de poder lograrlas. Si quieres tener más,
debes ser más.
“Éxito es algo que atraes por la persona en que te conviertes.”
Tu educación no termina en la graduación; ahí comienza. Cuanto antes te des
cuenta que todas las habilidades que debes aprender para triunfar ocurrirán
después de que dejes los confines educativos, antes lograrás triunfar. Si aún estás
en la escuela, asegúrate de que sabes exactamente por qué estás allí y cómo te
beneficiará en el futuro. No intentes adivinar o anhelar, sino que piensa
estratégicamente por qué haces lo que estás haciendo.
Hemos cubierto muchos temas en este libro, y lo más importante, hemos creado
planes de acción para tus metas más trascendentes. Esto no puede quedarse acá.
Debes mejorar día a día. El éxito no es algo casual; sino que algo diario. Cuando
escuché por primera vez sobre el concepto de crecimiento personal, estaba tan
abrumado que no sabía por dónde empezar. Así que simplemente empieza. Esa es la
clave.
“Una onza de acción vale más que una tonelada de teoría”
- Jim Rohn

Luego de presenciar el evento de Tony Robbins, Business Mastery (Dominio de


Negocios), aprendí algo que nunca olvidaré. No me malinterpretes. Aprendí mucha
información útil, pero esto fue algo que sobresalió más que otra cosa. Anthony
hablaba de las personas más exitosas que había conocido y de lo que tenían todas
ellas en común. Estas personas son figuras como Richard Branson, Oprah, Dr. Oz,
Steve Wynn, Mark Cuban, y Donna Karen. Desde los magnates de negocios más
exitosos hasta las superestrellas del deporte, se dio cuenta de que todos hacían tres
cosas consistentemente que el 99% no. Estas son las decisiones que tomaron para
crear la serie de triunfos que están viviendo hoy en día, y los del pasado. Ya he
mencionado esto brevemente, pero la transformación radica en la implementación
de estas tres cosas. Hay ciertas filosofías y tácticas que repito a propósito en este
libro por la simple razón de que la repetición es crucial para aprender.

1. Protegen y estimulan sus mentes a diario:


Estas personas son extremadamente cuidadosas con su mente consciente y
subconsciente y hacen todo lo posible para mantener sus estados mentales a tope.
Ten cuidado con lo que dejas entrar en tu mente a diario porque tu pensamiento da
comienzo a todo. Actúas en base a los pensamientos que vienen a tu mente
primero, y lo más escalofriante de todo es que nuestras mentes se ven
bombardeadas todo el tiempo. Está en tus manos mantener la guardia alta en la
puerta de tu mente; y eso es exactamente lo que los exitosos hacen. Todos los
problemas son creados por mentes indisciplinadas, y por mentes que no se nutren
de inteligencia. Sino que se nutren de información inútil. Tu mente se vuelve
disciplinada o se debilita según lo que le des todos los días.
Solo tienes una mente y el trato que le des es crucial para tu éxito cotidiano y para
crear el futuro que visualizas. Te estarás preguntando, “Peter, ¿cómo puedo
estimular mi mente a diario? o ¿cuándo puedo hacerlo si tengo suficiente con la
escuela, mi negocio, los niños, deporte, y todas mis tareas diarias?” Vuelve a leer el
capítulo 10 sobre cómo ser más productivo. Ejercitar esta disciplina a primera hora
en la mañana es la forma más inteligente de usar esta actividad. Un par de
sugerencias que puedes usar desde ya.
Lee un buen libro durante 30 minutos por día: Comienza con 10 páginas por día y
aumenta consistentemente. Si Kevin Eastman puede manejar un equipo de la NBA,
cuidar de su familia, y leer 2 horas por día desde hace 15 años, tu puedes
perfectamente hacerlo durante 30 minutos.
Escribir: Puedes escribir sobre cualquier cosa que quieras. Lo que estás
aprendiendo, qué te excita del día, cómo sería tu día perfecto. Déjame recordarte
las 3 preguntas que debes hacerte.
• ¿Qué me excita de hoy?
• ¿Por qué me siento agradecido?
• ¿Qué me comprometo a hacer hoy sí o sí?
Audio o Video de éxitos: Como dice Brian Tracy, puedes convertir tu vehículo en
una universidad móvil. El aprendizaje auditivo ha sido descrito como “el avance más
importante en la educación desde el invento de la imprenta.” De acuerdo con la
Universidad de California del Sur, puedes tener el equivalente a asistir durante
tiempo completo a la universidad si escuchas programas educacionales de audio
mientras manejas de un lugar a otro. Convierte tu auto en una máquina de
aprendizaje, o mejor dicho en una “universidad sobre ruedas”. Inscríbete en la
universidad automóvil y asiste en tiempo completo por el resto de tu vida. Cuando
somos adolescentes, tenemos el hábito de ir de un lugar a otro con amigos,
escuchando música. Formamos la asociación de que manejar es para estar con
amigos y divertirnos. Incluso hay muchos adultos que no han superado este
comportamiento condicionado. Más allá de estar en una época de competencia sin
igual, sobrecarga de información y obsolescencia del conocimiento, siguen
deambulando por la vida, dando vueltas, y cometiendo el error de no sacar
provecho de una de las mejores metodologías de aprendizaje descubiertas hasta el
momento. No permitas que esto te ocurra a ti. Nunca dejes que tu auto ande sin
programas de audio educativos en la radio. Haz valer cada minuto. Una gran idea o
técnica puede cambiar el curso de tu carrera e incrementar tu ingreso
dramáticamente.
Expresa Gratitud: Llena tu mente de gratitud en vez de negatividad que pasan en las
noticias y la radio. Todas las personas exitosas que he estudiado y con las que me he
rodeado practican gratitud. Los mejores emprendedores practican gratitud; los
mejores atletas practican gratitud; los mejores padres practican gratitud. Mientras
la mayoría están preocupados por la crisis económica y el estado de turbulencia, el
top 1% piensa en lo que se sienten agradecidos, cuáles son las oportunidades, y se
preguntan, “¿Qué hay de bueno en esta crisis?” Imagina lo diferente que serían tus
pensamientos y acciones si te enfocaras consistentemente en lo positivo, en
agradecer y en las oportunidades en vez de la negatividad que todo el mundo se
enfoca.
¿Qué puedes hacer para asegurarte de estimular tu mente a diario?
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2. Se mantienen activos e incrementan su fuerza física.
Camina alrededor de la cuadra, haz 20 lagartijas a diario, ve a trotar. No descuides
tu entrenamiento físico, porque recuerda, cuando te sientes fuerte físicamente, te
sentirás más fuerte a nivel mental. Simplemente con 10 minutos de entrenamiento
intenso es suficiente para estimular los receptores de tu cerebro. Enfócate en
progresar, no en ser perfecto. Comienza con 10 minutos cada mañana, luego ve por
15, y luego aumenta a 20. Entrena 3 veces a la semana, luego 4, luego 5 veces por
semana. Simplemente asegúrate de estimular tu cuerpo consistentemente.

3. Se comunican con aquellos que están en un nivel más alto.


He dedicado un capítulo entero a este tema por una buena razón. Incluso quienes
ganan millones pueden aprender de las personas que se desempeñan en un nivel
más alto. Debes mantenerte humilde, pero nunca pierdas el hambre. Todo aquel
que consiguió grandes logros ha tenido un modelo o un mentor que lo desafiara.
Cuando hablas con personas jugando a un nivel más alto que tú, pueden ayudarte a
ver desafíos y oportunidades que estabas ignorando. No sabes lo que no sabes, y no
hay nada más motivante que sentir tu inteligencia, sensibilización y perspectiva
crecer. Aquello que forman parte de la clase mundial siempre buscan mejorar, fijan
objetivos más grandes y buscan llegar a la cima. Sigue desafiándote y nunca pares. El
millonario por cuenta propia Richard Branson respondió a la pregunta sobre cuál era
su fuente de motivación y contestó:

“Sigo desafiándome. Veo a la vida como la educación universitaria que nunca tuve –
cada día aprendo algo nuevo.”
- Richard Branson
Cuando dejas de crecer mueres. O estás progresando hacia tus metas o te estás
quedando atrás. No hay punto medio. Comprométete a convertirte en un
estudiante de por vida y no deberás preocuparte por tu complacencia. Terminaré
este capítulo con una de las preguntas más importantes que puedes hacerte.

¿Qué puedes hacer durante el resto de tu vida para mantenerte fascinado y


enganchado?
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Capítulo 13: El Ahora Importa
“El lugar más rico del planeta es el cementerio, porque está lleno de ideas brillantes, de potencial, todo
desperdiciado.”
- Tony Robbins

Si no me hubiera hecho de la idea que el ahora importa, este libro no habría sido escrito hasta dentro de unos
cuantos años más, por no decir nunca. Una de las razones por las cuales las personas no están logrando el éxito
del cual son capaces, es porque nunca se han dicho a sí mismos que el AHORA importa. La mentalidad de
“algún día” está matando demasiados sueños y metas. De hecho, me atrevo a decir que está dentro del top de
las razones por las que nuestra sociedad está llena de arrepentimiento, frustración, estrés, y potencial sin
explotar. Si quieres cambio perdurable, debes cambiar algo que haces a diario, y adaptar esta nueva
perspectiva inmediatamente. Nunca llegará el momento adecuado, y si esperas por el momento perfecto,
esperarás por un largo tiempo. NO existe el mañana para los campeones, y puedes ver evidencia de esto en
todo líder. Entablando una conversación con el orador motivacional y visionario Eric Thomas, enfatizó que su
foco número 1 era aprovechar cada día. Si cuidas del día de hoy, el mañana se cuidará por sí solo. Si cuidas tus
semanas, tus meses se cuidarán por sí solos. Si cuidas de tus meses, tus años serán excepcionales. Asumo con
confianza que ya estás dando saltos cualitativos en tu vida. Sácale el jugo al día de hoy, luego mañana, y
después pasado mañana. La mayoría de las personas se pasan la primera mitad de sus vidas diciendo que son
muy jóvenes y la otra mitad diciendo que son muy viejos. Supongo que quieres tener libertad financiera ¿a los
65 años? Estoy seguro que todo el mundo quiere esto. Pero afrontemos un poco la realidad.
A los 65 años: (según el Consejo de Seguridad Social de Washington D.C.)
• 69% de los Americanos dependen de familiares, amigos u organizaciones benéficas.
• 29% siguen trabajando
• 2% tienen independencia financiera
Te digo que para ser parte de ese 2-5% debes comenzar con un sentido de urgencia, y si te tomas en serio tu
éxito DEBES tener un sentido de urgencia. ¿Acaso crees que quienes están luchando en sus 30, 40 o 50 se
propusieron luchar y subsistir cuando fueran más viejos? Por supuesto que no. Si hablabas con ellos cuando
eran más jóvenes, tenían la plena confianza de que tendrían su casa soñada, un trabajo soñado, mucho dinero,
y disfrutarían la vida al máximo. ¿Qué ocurrió? Nunca se hicieron de la idea de que el HOY importa y no
lograron conectar sus acciones diarias con sus metas futuras. No caigas en la misma trampa. Las personas que
serán imparables en los próximos 2 a 5 años tienen una visión de vivir diferente con respecto a los demás.
Tienen una visión fuerte hacia el camino menos transitado, una visión de una vida extraordinaria, de libertad
financiera, estilo de vida flexible y una vida de máxima satisfacción. La visión no alcanza por sí sola. Debes tener
un sentido de urgencia y conectar todo lo que haces con tu futuro personal. El momento es ahora y es tiempo
de que tomes responsabilidad total de tu futuro. Si quieres tener éxito intensamente, conseguirás la forma de
crearlo. Las oportunidades son oportunidades solo si sacas total provecho de ellas. He detallado un esquema
para que sigas, pero ahora tú debes apropiarte de él y ejecutarlo. No será sencillo, pero si lo ejecutas día a día,
comenzarás a ver progreso verdadero. Progresar es un gran motivador.
Espero que con este libro abras tus ojos y veas lo que es posible para ti. Espero que tengas claridad sobre cómo
lograr el éxito que deseas. Nuestra economía necesita líderes desesperadamente, así que comprométete a
convertirte en tu mejor versión. Si no tienes un plan para construir un vida grandiosa ¡Terminarás siendo parte
del plan de otra persona! y ¿adivina qué han planeado para ti? No mucho. La forma en que vives a diario te
vuelve imparable o te causa estrés, así que encara cada día con confianza e intención, y nunca olvides que las
únicas limitaciones que tienes son las que te pones en tu mente. Toma la decisión concreta de que serás la
mejor persona que puedes llegar a ser, para quienes te rodean y para ti mismo.
Desde el 2008, cuando decidí que nunca me iba a establecer en la mediocridad, mi vida nunca volvió a ser la
misma. Una decisión implica eliminar TODAS las alternativas, dejándote sin otra cosa que hacer más que
triunfar. Nunca ha habido un mejor momento en la historia de la humanidad para crear, diseñar, elaborar,
construir y vivir un estilo de vida soñado. Insisto con urgencia que busques una comunidad de personas afines
para conectarte regularmente, una comunidad de personas con objetivos y ambiciones similares. Rodearte de
personas que pueden elevar tus estándares, que te comprometen y que desafían tus pensamientos es algo
invalorable.
¿Estás listo para comenzar a elevar tu juego? ¿Estás listo para decirle a tu jefe que renuncias? ¿Está listo para
comenzar ese negocio que te dará libertad financiera a ti y tu familia? Muy bien, pero eso no es suficiente.
Ahora viene la parte que la mayoría se olvida: IMPLEMENTACIÓN. Esta es la hora de la verdad – el momento en
que decides ser parte del juego o quedar al margen. Leer este libro para elevar tu perspectiva, incrementar tus
estándares y reconstruir tu sistema de creencias es un buen primer paso, pero solamente eso: un primer paso.
La clave está en asegurarte de que no es tu paso final. Demandará trabajo duro y foco para mantener la
motivación y dirigirte hacia tus grandes ambiciones y visiones. Demandará incluso más trabajo y
disciplina poder apegarte a tu propósito por más de unos pocos días o semanas. Pero al final del día, todo lo
que importa es tu respuesta a esta pregunta: ¿Quieres tener un estilo de vida excepcional, en tus propios
términos, con flexibilidad y libertad, o quieres construir el sueño de alguien más? Si no estás comprometido a
tomar el desafío, entonces haz lo que hace la mayoría luego de leer un libro que tiene el potencial de cambiar
sus vidas – nada. Cierra este libro, olvida todo lo que te he enseñado y continúa tu vida como es ahora.
Escóndete detrás de excusas como “Es muy difícil”, “No tengo el dinero suficiente para comenzar”, o
“Comenzaré algún día” – Y sigue cobrando sueldos o buscando trabajos “verdaderos”. Si has llegado hasta acá,
sé que tú no eres ese tipo de personas. Quisiera terminar con una historia que ilustra el poder de adoptar la
perspectiva correcta.
Cambia tu perspectiva, cambia tu vida.
Había dos niños que se criaron con un solo padre. El padre se esforzaba para llegar a fin de mes. Como sabrás,
o no, criar a dos niños puede ser una tarea muy desafiante, y lo es aún más si tratas de hacerlo tú solo. Hacía
todo lo posible para mantener a sus hijos, pero cada vez se hacía más difícil. La presión de ser un padre soltero
se iba apilando hasta que en un momento tomó una decisión que cambiaría la vida de su familia para siempre.
Una noche, desesperado por dinero, decidió asaltar un mercado local. El empleado de la tienda, junto con una
madre de 3, terminaron siendo baleadas. Luego de pasar por el juzgado, fue sentenciado a cadena perpetua.
Sus hijos fueron enviados a distintos hogares de crianza. Había ocurrido lo impensado. Perdieron ambos
padres. Los años pasaron y los hermanos tuvieron futuros muy distintos. Uno se convirtió extremadamente
exitoso, emprendió su propio negocio y vivía el sueño americano. El otro, entraba y salía de la cárcel, se volvió
adicto a las drogas, y vivió una vida de lucha constante. Una reportera se vio tan intrigada e interesada con lo
que había ocurrido, que decidió seguir sus vidas de cerca para poder posiblemente crear una historia. Se
encontró con los niños 15 años más tarde y les hizo a ambos la misma pregunta:
“¿Cómo acabó tu vida de esta forma?”
Irónicamente, ambos respondieron lo mismo: “Con un padre como el mío, ¿de qué otra forma podría resultar
mi vida?” Mismo pasado trágico, pero perspectivas diferentes, y con perspectivas diferentes vienen resultados
diferentes. No me importa la situación en la que estés, de qué parte de la ciudad provengas, qué te ocurrió en
los últimos 6 meses. Tu pasado no tiene nada que ver con tu futuro, pero tus decisiones presentes sí. Cómo
respondes ante lo que ocurre lo es todo. Así que de ahora en más, decide conscientemente convertirte en tu
mejor versión.

Capítulo 14: ¡Te Desafío!


“Si no te desafía, no te cambia”
- Fred Devito
Hay solo dos cosas que pueden cambiar tu vida y tu negocio.
• Algo bueno o malo ocurre en tu vida
• Algo nuevo ocurre por tu propia.
Esperar que algo bueno ocurra en tu vida puede llevar mucho tiempo, y eso es algo que no tienes. Recomiendo
que encuentres algo por tu propia cuenta. Espero que este libro te haya dado la urgencia de dejar de
desperdiciar tus dones, talentos y sueños, y de comenzar a vivir una vida nivel 10. Si alguien está ganando más
o logrando más cosas que tú, es porque se están amplificando. Se presentan de una forma diferente a la tuya,
pero eso termina ahora. Hablaba en serio cuando dije que este libro te cambiaría la vida y te lo quiero
demostrar. Vamos a tomar un desafío durante 30 días, y la única forma de que veas grandes cambios es
sumergiéndote totalmente, lo que implica ir a por todo. Mientras la economía empeora, quiero que tu
comiences a dominar, y para dominar debes volverte adicto a dar el máximo de ti. Has aprendido que todo es
posible con total dedicación y compromiso.
Durante los próximos 30 días, tendrás unas vacaciones para crear dinero, y cuando TÚ cambias, todo cambiará
a tu favor. Tómate en serio tus mayores ambiciones, y la persona en que te quieres convertir para conseguirlas.
Recuerda, hacer las mismas cosas y esperar resultados distintos es la definición de demencia.
Hay dos tipos de personas en este mundo. Aquellos que harán cualquier cosa para crear la vida de sus
sueños…y el resto. Elige quién quieres ser con mucha sensatez.

Desafío de 30 días
Fecha Actual:__________
Fecha de la meta: __________
¿Cuáles son tus top 5 metas que quieres lograr en los próximos 30 días?
1. __________
2. __________
3. __________
4. __________
5. __________
Ahora descompone lo que debes hacer cada semana para poder lograr tus metas para los próximos 30 días.
Semana 1 Top 3:
1. __________
2. __________
3. __________
Semana 1 Premio:__________
Semana 2 Top 3:
1. __________
2. __________
3. __________
Semana 2 Premio:__________
Semana 3 Top 3:
1. __________
2. __________
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Semana 3 Premio:__________
Semana 4 Top 3:
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Semana 4 Premio:__________
¿Cómo te sentirás una vez que acabe el desafío de 30 días? Es importante que visualices profundamente con
precisión las emociones que sentirás al final de los 30 días.
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Comenzando Hoy:
¿Cuáles son los comportamientos claves para lograr tus metas de 30 días?
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¿Cuáles son los rituales semanales que debes ejecutar sí o sí? (Referencia: Capítulo 11)
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¿Qué vas a comenzar hoy que es congruente con tus metas de 30 días?
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¿Qué debes dejar de hacer que no está alineado con tus “5 Grandes” que está deteniendo o matando tu
progreso o impulso?
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¿Qué vas a continuar haciendo que te favorece?
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Te desafío a que te tomes en serio esto y comiences a ser más intencional en todo lo que haces. Te digo algo.
¡Riqueza, Estilo de Vida, y Libertad se viven mejor de joven! ¿Estás realmente viviendo tu máximo potencia,
expresando tu genio creativo, y viviendo una vida inspirante? Eres tan capaz y merecedor como cualquier otro,
pero comprende que requiere de un sacrificio masivo, junto con implementación de las acciones adecuadas.
Este es el mejor momento de la historia de la humanidad para aquellos que se asumen responsabilidad en un
100% con su bienestar económico. Comprométete a ejecutar estas tácticas con el foco que tu vida se lo merece
y métete en la cabeza que siempre está en tus manos, más allá de las circunstancias externas. Te respeto y
respeto el progreso que estás teniendo en tu camino a una vida de clase mundial. Estoy aquí para ayudarte, y
una vez que termines con el desafío de 30 días, por favor comparte tu historia personalmente conmigo en
Success@6FiguresBook.com.
Ayuda a difundir el Movimiento de “6 Meses hacia 6 Cifras” y mantente al tanto:
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un negocio valioso, y tomar control de tu futuro, te voy a dar unas cuantas herramientas valiosas que te
ayudarán a maximizar tu experiencia como emprendedor. Obviamente te podría haber ofrecido algún reporte
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profesionales. Destacada en sitios como Entrepreneur.com, Huffington Post, Business Insider, MSN, Yahoo,
entre otras publicaciones internacionales.
www.YoungEntrepreneurLifestyle.com — Uno de los podcasts más escuchados de iTunes , enfocado en crear
estilo de vida de negocios y vivir la vida en tus propios términos. www.ProductivityBreakthroughs.com — El
único programa de productividad que necesitas.
www.RealVipSuccess.com — Recursos gratuitos que ofrecen excelencia, dirección y entrenamiento a
emprendedores del mundo.
www.YoungAmbition.co — Ropa diseñada para aquellos que acogen ser diferentes y tiene hambre de éxitos.

Sobre el Autor: Peter Voogd


Un visionario, revolucionario, orador, autor, mentor y dedicado emprendedor, Peter Voogd emprendió la
misión de cambiar nuestra cultura, y no se detendrá hasta que su visión se vuelva realidad. Peter no soporta la
educación tradicional, y siente que nuestra sociedad no está haciendo lo suficiente para educar, enseñar, y
entrenar a los jóvenes sobre cómo REALMENTE prosperar en esta economía. Ha tomado la responsabilidad de
guiar y educar a nuestros milenarios sobre lo que realmente implica no sólo triunfar, ¡sino que prosperar! Las
estrategias y percepciones de Peter fueron destacados en Entrepreneur Magazine, Huffington Post, Business
Insider, Yahoo Small Business, Yahoo Finance, MSN, y muchas otras publicaciones internacionales.
Peter ha experimentado éxito masivo a lo largo de los años, pero también muchos más fracasos. Tomó su
pasado para diseñar su futuro ideal, y se ha dedicado en los últimos 10 años a ayudar a las personas a
maximizar su potencial. Se lo ha catalogado como el líder de los milenarios porque así lo es, ha triunfado como
uno, y ha liderado con éxito una organización de milenarios al más alto nivel. Tiene un entendimiento puro de
lo que implica motivar e inspirar. Ha entrenado y liderado a más de 4000 agentes de venta, Gerentes,
Universitarios, Profesionales, Dueños de Negocios, Atletas Olímpicos, y muchas otras figuras, llevándolos a
triunfar con creces.
Comenzó su primer negocio a los 15, y supo estar en bancarrota, estresado y desalentado a los 22. A sus 23
años, había logrado sus primeros ingresos de 6 cifras, y 3 años y medio más tarde, sus ganancias superaban el
millón. Luego tomó la misma fórmula y la aplicó en otra industria, y se ha dedicado a enseñarlo a los demás
para que no cometan los mismos errores que él. A pesar del desafío que implicaba no tener entrenamiento
formal, Peter se convirtió en el Gerente más veloz en alcanzar $1 millón en ventas anuales, en su compañía de
más de 60 años de historia, pero abandonó sus ingresos de cifras porque la magnitud de su misión crecía cada
vez más. Él cree firmemente que cuantas más personas ayudes, más exitoso serás.
Peter comenzó un movimiento para dar poder a los Aspirante Emprendedores de América y Jóvenes
Profesionales llamado The Game Changers Academy. Rápidamente se convirtió en uno de los Entrenamientos y
Comunidades de Networking más Prestigiosas del mundo, y sigue atrayendo Jóvenes Profesionales y
Emprendedores Ambiciosos de todos los rincones del país. Comprende profundamente que el Joven
Emprendedor es el futuro de nuestra sociedad.
También es el Fundador de uno de los top podcasts de iTunes “The Young Entrepreneur Lifestyle” (“Estilo de
Vida del Joven Emprendedor”), que se enfoca en brindar resultados, orientación, y excelencia a los
emprendedores del mundo. Está ayudando a los jóvenes emprendedores a hacer negocios y vivir sus vidas en
sus propios términos.
Aprende más en www.YoungEntrepreneurLifestyle.com.
Me encanta conectarme con personas afines, ¡así que conectémonos!
Facebook: PeterVoogd23
Twitter: PeterVoogd23
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Instagram: Ambition23
Google+: Peter Voogd
Email: Success@6FiguresBook.com
Otros libros por Peter Voogd
The Entrepreneur’s Blueprint to Massive Success - “How to Create an Exceptional Lifestyle While Doing
Business on YOUR Terms” (Plan de Emprendedores para éxito masivo – “Cómo Crear un Estilo de Vida
Excepcional haciendo Negocios en Tus Propios Términos”)
Disponible en Amazon.com y www.YoungEntrepreneurLifestyle.com

CONTRATA A PETER COMO ORADOR


Contrata a Peter como tu próximo orador clave y podrás dar por
sentado que maximizará los resultados de tu equipo de ventas y los
resultados de tu empresa.
Peter Voogd ha estado enganchando e inspirando al público por más
de ocho años, y ha ayudado a miles de personas con sus mensajes dinámicos y
enfocados en obtener resultados. Ha sido parte del top 1% en cada industria en
la que se ha desempeñado. Esto le ha dado el privilegio de sentarse junto a los
expertos en rendimiento y logro humano, además de muchos de los top CEOs,
emprendedores revolucionarios, atletas excepcionales, comediantes y campeones
Olímpicos, quienes revelaron y compartieron los secretos detrás de sus hazañas
extraordinarias.
Peter ha organizado lo que ha aprendido en un sistema que crea
progresos en equipos de ventas, compañías, y profesionales a nivel mundial.
Peter se relaciona con su audiencia a un nivel que la mayoría no
puede, lo que explica por qué es uno de los oradores más solicitados.
“El contenido valioso, entendible y enfocado en resultados de
Peter, además de su estilo confiable y atractivo, lo ha convertido en uno de
los oradores más requeridos de la industria. Peter tiene conocimiento real, y
un entendimiento auténtico de lo que significa motivar al más alto nivel. Él
sabe cómo inspirar, crear cambio verdadero, y elevar los estándares de cada
audiencia con la que se relaciona. Es reconocido por lidiar con la realidad, y
tiene una combinación única de humor con historias para penetrar en sus
audiencias.”
Isaac
Tolpin, CEO
ChooseGrowth.com
Para más Info - Visita www.RealVipSuccess.com/Speaking

Algunas de mis citas preferidas:


“La Disciplina Crea Estilos de Vidas” – Peter Voogd
“Piensa como un Millonario, Lucha como si Estuvieras en Quiebra” – Peter Voogd
“Respeta a las personas que reservan un tiempo para ti en sus agendas apretadas, pero adora a quienes nunca
miran sus agendas cuando los necesitas.” – Anónimo
"A veces no lograr lo que quieres es lo mejor que te puede pasar.” – Peter Voogd
"Un hombre exitoso es aquel que puede construir un cimiento sólido con los palos que le arrojan los demás." -
Jordan Wirsz
“En lugar de pensar en cuándo serán tus próximas vacaciones, quizás debes crear un estilo de vida del cual no
quieres escapar.”- Seth Godin
“Tu tiempo es limitado, así que no lo desperdicies viviendo la vida de otro.” - Steve Jobs
“Cuando juzgas a otras personas, no estás definiendo a ellos, sino que te estás definiendo a ti.” – Peter Voogd
“Debes diseñar tu futuro ideal, no se revelará por sí solo.” – Peter Voogd
“Las personas que se desarrollan a diario, no forman parte de las recesiones.” – Peter Voogd
“Nunca dejes que alguien que renunció a sus sueños, te convenzan de los tuyos” – Peter Voogd
“Si tu presencia no genera un impacto, tu ausencia será indiferente” – Peter Voogd
“Nunca dejes que las cosas que quieres te hagan olvidar de las cosas que tienes. Sé agradecido.” – Peter Voogd

Una última cosa


¿Puedo pedirte un favor?
Si aprendiste algo de este libro, si tomaste apuntes, si cambió tu forma de pensar, o te inspiró de algún modo,
espero que hagas algo por mí.
Regálale una copia a alguien.
Pídele que lo lea. Hazles saber lo que es posible para ellos si comienzan a valorar sus sueños y metas Gracias.

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