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ANÁLISIS

Las dificultades
en la financiación
de exportaciones de
importes “pequeños”
El FIEM, el Fondo para la Internaciona- Para exportadores con
lización de la Empresa, de la Secretaría operaciones inferiores
de Estado de Comercio, tiene como
objetivo fomentar la internacionaliza-
a un millón de euros
ción de las empresas españolas mejo- la financiación es muy
rando la competitividad de sus ofertas compleja o imposible
Javier del Río financieras de exportación e inversión
CEO CFI cuando salen al exterior.
euros, donde las que no superan ese
También se apoyan las exportaciones importe se aprueban con mayor rapi-

E
con la posibilidad de que haya tipos dez y menores requisitos de informa-
n las exportaciones, junto a la fijos de interés en las financiaciones, ción que en el pasado. Ni con la póliza
calidad y el precio, la oferta lo que se logra mediante los CARI de crédito comprador, ni con la de
financiera que facilite la com- (Contratos de Ajuste Recíproco de suministrador la aseguradora pública
pra al potencial importador es Intereses), que firman los bancos con plantea al exportador ningún proble-
un argumento crucial que puede ser el Instituto de Crédito Oficial, y que ma en aprobar operaciones pequeñas,
esencial para que el cliente se decida facilitan a las entidades financieras pero quienes sí lo hacen son los ban-
a comprar. Y esto es especialmente re- conceder créditos no expuestos a las cos. Ellos argumentan que sus costes
levante en las operaciones de bienes variaciones de tipos, lo que también es internos y externos (administrativos,
de equipo donde con frecuencia se va un buen argumento de venta para los legales, etc) para la estructuración de
pagando el crédito con lo que produ- exportadores ante sus compradores. una operación pequeña son los mismos
cen esos equipos. Sin embargo para los que en las de mayor tamaño, pero en
exportadores cuyas operaciones son Ejerciendo otro papel, el ICO ha firma- el caso de las de menor importe las
inferiores a un millón de euros la finan- do en los últimos años líneas de media- comisiones que cobran al prestatario y
ciación de sus operaciones es algo muy ción con entidades financieras de otros al exportador no les compensan.
complejo y con frecuencia imposible. países para apoyar la internacionaliza-
ción de empresas con interés español, Esto sucede tanto si el crédito se está
Veamos a continuación de qué forma sea porque la empresa extranjera está concediendo al comprador extranjero,
se apoya la financiación de estas ex- comprando productos de nuestro país como si es una financiación al expor-
portaciones en nuestro país y donde o bien porque el comprador se trate de tador español mediante descuento de
están los problemas. una filial de una compañía española. los instrumentos de pago que le haya
entregado su cliente. En este último
Las pólizas de seguro de CESCE, la Hay que resaltar que cada una de las caso, el del crédito al suministrador,
Compañía Española de Seguros de instituciones ha realizado esfuerzos CESCE no cubre al banco en los mis-
Crédito a la Exportación, cuyo capital para orientarse a las PYMES. Pero en- mos términos de confort que lo hace
es mayoritariamente público, permi- tonces, ¿dónde está el problema para en el crédito al comprador y por ello
ten a los bancos financiar a plazos la financiación de estas “pequeñas”
más largos que los de mercado y con operaciones de menos de un millón?
coberturas de riesgo de impago habi-
tualmente del 99%, lo que también CESCE ha creado un área para opera-
es superior a lo que suelen ofrecer las ciones de menos de diez millones de
aseguradoras privadas.

12 Diciembre 2018
Pese al esfuerzo, aún
no se ha resuelto
la financiación de
exportaciones de
pequeñas operaciones

En lo que se refiere al ICO, las líneas de


mediación firmadas con los bancos ex-
tranjeros no estamos seguros de que
ofrezcan a los compradores de equipos
españoles ventajas en relación con lo
que lo haga el mercado financiero en
su país y además creemos que tampo-
co gozan de la suficiente difusión entre
los exportadores españoles. Se están
utilizando, pero no pensamos que es-
tén sirviendo todavía suficientemente
para la financiación de las pequeñas
operaciones de exportación de bienes
de equipo.

Algunas soluciones a los problemas


planteados pueden ser las siguientes:

· En los créditos al comprador lograr


la estandarización de los mismos me-
diante líneas entre bancos españoles
y los de otros países, lo que evitaría
tener que analizar caso por caso cues-
tiones jurídicas y administrativas que
son las que encarecen y hacen inviable
para los bancos la estructuración de
estas operaciones.
generalmente los bancos son remisos
a realizar el descuento sin recurso, lo · En los créditos al suministrador, me-
que también impide en muchos casos jorar aún más la cobertura de CESCE
la financiación de estas operaciones. para que los bancos estén plenamente
confortables para realizar los descuen-
Con el FIEM la Secretaría de Estado tos sin recurso a los exportadores.
de Comercio también ha realizado un
esfuerzo importante de orientación a · En el FIEM, simplificar todavía más el
PYMES, aprobando en 2017 una línea cuestionario de solicitud, acortar los
dotada con 50 millones de euros para plazos de aprobación y darle mayor
la financiación de proyectos hasta difusión.
tres millones. Las operaciones que se
enmarcan en esta línea no deben ser · En las líneas del ICO, elaborar una
sometidas al Consejo de Ministros, guía para exportadores e importadores
lo que acorta los plazos de aproba- que explique para cada país a qué enti-
ción. Sin embargo, las operaciones dad financiera deben dirigirse y cuáles
pequeñas realizadas hasta ahora han son las condiciones aproximadas en las
sido pocas. Es muy probable que aun que se podría recibir una financiación
con la reducción de los tiempos, és- para la adquisición de los equipos es-
tos sigan siendo demasiado largos; pañoles.
es posible también que la solicitud
de los FIEM sea demasiado comple- En definitiva, aunque se está hacien-
ja, especialmente para las PYMES que do un esfuerzo muy loable por todas
suelen carecer de expertos en el tema; nuestras instituciones, aún no se ha
e igualmente, es verosímil pensar que, logrado la solución definitiva para re-
aunque su difusión se ha realizado por solver la financiación de exportaciones
múltiples canales, los exportadores de pequeñas operaciones, pero esta-
españoles aún no conocen suficien- mos seguros de encontrarnos en el
temente el instrumento. camino de ello.

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