Está en la página 1de 46

SEÑOR GOBERNADOR DEL DISTRITO DE (…)

(Indicar el gobernador de la jurisdicción correspondiente)

(Nombres y apellidos), de Nacionalidad (…), con Documento Nacional


de Identidad (…), con domicilio en (…), con Nro. Celular (…), edad (…),
de Ocupación (…), con Centro de Trabajo en (…)

El artículo 4 del Decreto Supremo 004-2007-IN establece que “La


autoridad política es el funcionario público que representa al Presidente
de la República y al Poder Ejecutivo en el ámbito de su jurisdicción; vela
por el carácter unitario del gobierno y garantiza la presencia del Estado
en todo el territorio de la República.”
El artículo 16 del Decreto Supremo 004-2007-IN que establece “Son
atribuciones de las autoridades políticas las siguientes: (…) b) Garantizar
el ejercicio de las libertades y los derechos reconocidos por la
Constitución Política del Perú y demás disposiciones del ordenamiento
jurídico de la nación.”

I.- IDENTIFICACIÓN DEL DENUNCIADO


Se denuncia a (indicar nombres y apellidos del denunciado), con
domicilio en (…) de aproximadamente (…) años de edad, cuyo domicilio
es en (…), con centro de labores en (…) a fin de que en representación
del Poder Ejecutivo se sirva garantizar mis derechos reconocidos en la
Constitución.

II.- MOTIVO DE LA SOLICITUD DE GARANTÍAS


1.- La suscrita es vecina del distrito de (…)
2.- En estas circunstancias el pasado (…) el denunciado se acercó a mi
persona junto con dos amigos de los cuales desconozco su nombre.
3.- Siendo que estando presentes el Sr. (…), vecino mío, el Sr. (…), tío mío,
se me amenazo de muerte.
4.- Es esta la situación que motiva el pedido de garantías.

III.- MEDIOS PROBATORIOS


La declaración en la calidad de testigo del Sr. (…) vecino mío, esto para
acreditar las amenazas de muerte
La declaración en la calidad de testigo del Sr. (…), tío mío, esto para
acreditar las amenazas de muerto.
(Indicar los medios de prueba que considere pertinentes)

POR LO EXPUESTO:
A Ud. pido realizar las diligencias de ley.

PRIMER OTROSI.- Adjunto a la presente copia de mi Documento Nacional


de Identidad

Arequipa, 02 de diciembre de 2013.


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Para redifinir la fruta de la cual es la base el producto a exportar, se puede evidenciar la


demanda del aguaymanto peruano por Israel, Alemania y Estados Unidos, según lo
reportado por SUNAT; teniendo en cuenta a los principales importadores de esta
categoría de fruta a nivel mundial, según TRADE MAP, con lo cual coincide con Estados
Unidos y Alemania; en el último año.
Por lo que damos por concluida la aceptación del producto en jugo como el fruto del
aguaymanto, por el país de Estados Unidos; dado que su aceptación ha ido
incrementándose en los últimos 4 años en un 7% en cuanto a lo que se refiere a jugos
como a un 14% en el fruto del aguaymanto; como también lo resuelto en el análisis

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 2


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

PESTA, de acuerdo a lo establecido por diferentes factores en el macroentorno de cada


país.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 3


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 4


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

1.1. Estrategia del Producto (marca, diseño y adaptación)


Como marca presentamos:

Allin Juice , el cual es la mezcla de 2 idioma; como Allin cuyo significado es Salud en
Quechua; por lo que se clasificaría como marca descriptiva en país de origen, puesto
que el quechua es uno de los idiomas oficiales del mismo y como marca arbitraria en
el país destino por no tener una significado concreto con el producto, al ser de otro
idioma; a su vez con la palabra Juice como referencia a la naturaleza del producto.

• Logotipo:

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 5


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Los colores a predominar es el verde.

El verde, es un color relajante y refrescante que induce a quién lo contempla


sensaciones de serenidad y armonía. Está íntimamente relacionado con todo lo
natural, simbolizando también la vida, la fertilidad y la buena salud.

• Tipo de letra: Pristina y Bookman Old Style.

• Isotipo: Donde se demuestra los ingredientes principales del producto que es


la el aguaymanto y la Stevia .

Para el registro de la marca, se considera requisitos como costo:

Requisitos:

Requisitos para la solicitud de registro de marcas de productos y/o servicios:

 Completar y presentar tres ejemplares del formato de la


solicitud correspondiente (dos para la Autoridad y uno para el administrado).

 Indicar los datos de identificación del(s) solicitante(s):

1. Para el caso de personas naturales: consignar el número del Documento


Nacional de Identidad (DNI), Carné de Extranjería (CE) o Pasaporte e

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 6


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

indicar el número del Registro Único de Contribuyente (RUC), de ser el


caso.

2. Para el caso de personas jurídicas: consignar el número del Registro


Único de Contribuyente (RUC), de ser el caso.

3. En caso de contar con un representante, se deberá de indicar sus datos


de identificación y será obligado presentar el documento de poder. *

 Señalar el domicilio para el envío de notificaciones en el Perú (incluyendo


referencias, de ser el caso).

 Indicar cuál es el signo que se pretende registrar (denominativo, mixto,


tridimensional, figurativo u otros).

A. Si la marca es mixta, figurativa o tridimensional se deberá adjuntar su reproducción


( tres copias de aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho en blanco y negro
o a colores si se desea proteger los colores).

B. De ser posible, se sugiere enviar una copia fiel del mismo logotipo al correo
electrónico: logos-dsd@indecopi.gob.pe (Formato sugerido: JPG o TIFF, a 300 dpi
y bordes entre 1 a 3 pixeles).

Consignar expresamente los productos y/o servicios que se desea distinguir con el signo
solicitado, así como la clase y/o clases a la que pertenecen.

Firmar la solicitud por el solicitante o su representante.

Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite.

CUADRO DE TASAS PARA REGISTRO DE MARCAS 1

1
FUENTE: INDECOPI

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 7


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

1.5. Tipo de Empresa a constituir (Marco Legal)

Como parte del marco legal, el tipo de empresa se desarrollaría como


MICROEMPRESA; cuyo volumen de ventas no excederá las 150 Unidades Impositivas
Tributarias (UIT) y contará como máximo 10 trabajadores.

Como forma jurídica, se presentara como SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA. La cual se


denominara NATUR SAC, La cual es una sociedad de capitales con responsabilidad
limitada, creada por un reducido número de personas (de 2 a 20 socios como máximo)
que pueden ser naturales o jurídicas, que tienen el ánimo de constituir una sociedad
donde el capital social se encuentra representado por acciones y las propiedades están
separadas de la gestión de la sociedad. Los accionistas no tienen derecho sobre los
bienes adquiridos, pero si sobre el capital y utilidades de la misma, por ende pueden
participar en forma activa y directa en la administración, gestión y representación social.

Como objeto social, la constitución de esta sociedad tiene como fin dedicarse a la
exportación y distribución en el estado de Pensilvania, por medio de un producto a base
de semillas pulverizadas, en la presentación de harina instantánea siendo de uso
práctico para el consumidor. Asimismo sin excluir actividades relacionadas.

1.6. Equipo Gerencial - Estructura Orgánica


El equipo directivo de NATUR SAC. Está conformado por los siguientes:

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 8


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

NRO. DE
AREA DENOMINACION CALIFICACIÓN
CARGOS
Licenciado en Administración y
GERENTE 1 GERENTE GENERAL
Negocios Internacionales.
AREA
1  JEFE COMERCIAL Técnico en Administración.
COMERCIAL
AREA DE  JEFE DE
1 Técnico en Marketing.
VENTAS VENTAS
 ASISTENTE DE
1 COMERCIO Técnico en comercio exterior
EXTERIOR

Perfiles

Gerente General

- Propósito Principal: El Gerente General será el Representante Legal de la


empresa, las funciones del gerente general incluyen liderar la gestión estratégica,
dirigiendo y coordinando las distintas áreas para asegurar la rentabilidad,
competitividad, continuidad y sustentabilidad de la empresa, cumpliendo con los
lineamientos de la empresa y las normativas y reglamentos vigentes.

- Perfil:

• Profesional Licenciado en Administración de Empresas.

• Experiencia en gerencia mínimo 3 años.

• Conocimiento en el sector alimenticio mínimo 2 años.

• Capacidad de liderazgo, observador, tener criterio propio y actitud ética.

• Conocimiento de estándares para la Capacitación de la Empresa.

• Sistemas de información y medios modernos de comunicación.

• Tener una buena comunicación y expresión oral y escrita.

Área Comercial

En el Área Comercial contaremos con un Jefe Comercial.

- Propósito Principal: El Jefe comercial encargado de las compras, será el


responsable de la planificación, organización y del control de los productos a adquirir
del proveedor.

- Perfil del Jefe Comercial:

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 9


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

• Profesional Técnico en Administración.

• Conocimiento en el sector alimenticio mínimo 2 años.

• Poseer capacidad de análisis, decidido y disposición al riesgo.

• Persona con conocimientos en mercados.

• Experiencia en el área comercial y conocimiento de técnicas de compras.

Área de Ventas

En el Área Comercial contaremos con un Jefe de Ventas

- Propósito Principal: El Jefe de ventas, encargado de las ventas, servicio al


cliente, los servicios comerciales, la publicidad, la promoción, también los servicios
postventa, y brindar al cliente un servicio satisfactorio del principal producto de la
empresa. También es el encargado de dirigir y coordinar la salida de mercancía, desde
el centro de operaciones de la organización hasta el destino final.

- Perfil del Jefe de Ventas:

• Profesional Técnico en Marketing.

• Conocimiento en el sector alimenticio mínimo 2 años.

• Generar y cultivar relaciones con los clientes.

• Retroalimentar a la empresa de lo que sucede en el mercado.

• Determinar las necesidades y las sugerencias de los clientes.

• Poder brindar servicio posventa.

- Perfil del Asistente de comercio exterior:

• Profesional Técnico en comercio exterior.

• Conocimiento en el sector alimenticio mínimo 2 años.

• Poseer capacidad de análisis, decidido y disposición al riesgo.

• Persona con conocimientos en mercados.

• Experiencia en los procesos aduaneros de exportación.

1.7. Diseño en la estructura y gestión de la Empresa

La política de recursos humanos que aplicará NATUR S.A.C lo que permitirá mantener
un ambiente laboral adecuado, en el cual el personal se sienta respetado e identificado
con la organización.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 10


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

NATUR S.A.C tiene buena estructura organizacional, es decir los puestos de trabajo
están correctamente definidos en el organigrama organizacional.

Los trabajadores de la empresa NATUR S.A.C conocen perfectamente su puesto de


trabajo y tienen muy en claro las tareas y que posición les toca en dicha empresa.

Capitulo II: EVALUACIÓN DEL MERCADO

2.1. Investigación del Mercado Objetivo (inteligencia comercial, segmentación de


mercados, Evaluación del mercado)

2.1.1. Perfil del Mercado de Destino (adquisición)


Como estado, se elige a Florida por se uno de los 5 estados con mayor potencial
adquisitivo

Como perfil de salud, Florida se ubica con altos índices de obesidad como mayor
consumo de bebidas azucaradas, tanto nutritivas como no nutritivas, por lo que nos
enfocamos en su predilección para ofrecer nuestro producto, el cual se satisfacería
sus necesidades como el cuidado de su salud.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 11


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

2.2. Análisis de la Oferta y la Demanda

Ubicándonos en la segunda ciudad más poblada de Florida, Miami con 409 719 con
población metropolitana de un total de 5 564 635 habitantes de todo el condado.

En el comportamiento de consumo se evidencia la preferencia de jugos frutales o gaseosas,


en las escuelas según lo indicado en el centro de enfermedades de los Estados Unidos.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 12


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Como grupo segmentado se ubica la población de ambos géneros y desde los 9 años
para adelante.

El número de consumidores por año resulta del producto de la población objetiva


(población segmentada por %participación) y consumo de Lt. Por persona al año,
teniendo como resultado, 779 253 de consumidores de un 600 cc. por año (por ser 600
cc. la cantidad ofrecida por producto), teniendo como 64 938 unidades al mes.

Capitulo III: ANALISIS ORGANIZACIONAL Y PLAN ESTRATEGICO

Según el análisis del FODA, nos evidencia una situación de diversificación, donde las
estrategias de crecimiento son las resultantes de aprovechar las mejores posibilidades
que da el entorno y las ventajas propias, para construir una posición que permita la
expansión del sistema o su fortalecimiento.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 13


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.1. Análisis FODA

Fortaleza

 Jugo natural con alto valor nutricional en vitamina C , con respecto a otros
productos en el mercado.
 Jugo endulzado con stevia para el cuidado de la salud de los consumidores.
 Es diferenciado por su calidad e innovación con respecto a otros frutos.

Oportunidades

 Tendencia en alza de los productos nutritivos en el mercado norteamericano.


 Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.
 Aprovechar las ferias internacionales y nacionales que se puede tener más
conocimiento del aguaymanto.

Debilidades

 Ser nuevos en el mercado.

 La producción de aguaymanto es estacionaria y el suministro de esta


materia prima es limitado en el Perú.

 No reconocimiento de la marca

Amenazas

 Una gran cantidad de productos que pueden sustituir al jugo de Aguaymanto.


 La desestabilidad política y financiera en los Estados Unidos pueden afectar la
producción.
 Cambio en las preferencias de productos por parte de los consumidores.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 14


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.2. Misión, Visión, Valores

Misión

Ser una empresa que trabaja para dar a sus clientes la mayor variedad de productos
elaborados de frutas originarias del Perú, bajo premisas de precio, calidad y servicio
acorde a las exigencias del mercado peruano e internacional.

Visión

Ser una empresa reconocida y posicionada en el mercado peruano, garantizando que


nuestros productos generen satisfacción a nuestros clientes. Asimismo, Mantener un
sólido posicionamiento y liderazgo comercial en cuanto a la venta de productos
saludables y sobre todo orgánicos, superando las perspectivas de calidad nuestros
clientes.

Valores

 Integridad
Nuestros actos reflejan seriedad y actitud en la ejecución de nuestras
acciones; somos honrados con nosotros mismos y con los demás.

 Innovación
Fomentamos la generación de nuevas ideas, tomamos la iniciativa y
conocemos las contribuciones creativas que muestran perspectivas
diferentes.

 Compromiso

Nuestra identificación con la empresa nos mueve a tomar acciones y asumir


retos a su favor, de forma voluntaria, proactiva e incondicional.

 Disciplina

Mantenemos el orden y cumplimos las normas necesarias para generar un


ambiente de cordialidad y respeto.

 Eficiencia

Procuramos realizar satisfactoriamente nuestras acciones, funciones y


buscamos optimizar continuamente nuestra forma de hacer las cosas.

 Trabajo en Equipo

Somos conscientes de la sinergia que generamos en un ambiente de


cooperación al unir nuestras fuerzas

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 15


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.3. Objetivos Estratégicos, Estrategias FA, FO DA, DO

El objetivo principal es ofrecer un producto natural, personalizado de alta calidad en el


mercado destino. Para poder competir frente a la competencia, la empresa debe buscar
la manera de generar un valor superior al consumidor, adaptándose a los cambios que
se presenten.

3.3.1. MATRIZ DOFA - ANALISIS ESTRATEGICO

MATRIZ DOFA - ANALISIS ESTRATEGICO


ANALISIS
FORTALEZAS DEBILIDADES
INTERNO
Jugo natural con alto valor nutricional en vitamina
Ser nuevos en el mercado.
C , con respecto a otros productos en el
La producción de aguaymanto es estacionaria y el
Jugo endulzado con stevia para el cuidado de la
suministro de esta materia prima es limitado en el
salud de los consumidores.
Perú.
Es diferenciado por su calidad e innovación con
ANALISIS EXTERNO No reconocimiento de la marca
respecto a otros frutos.
OPORTUNIDADES FO DO
La alta demanda de los productos naturales
Tendencia en alza de
permitira hacer conocido nuestra marca , ya que si
los productos nutritivos Aprovechar los altos valores nutricional en vitamina C del
Aguaymanto para productir jugo en un nevase practico cumplimos todas las exigencias legislativas de los
en el mercado para el consumidor. Estados unidos.Esto permitira mejorar nuestra
norteamericano.
compettitividad.
Establecer Alianzas Estrategicas con
Posibilidad de Hacer Alianzas Estrategicas con tiendas naturistas en el proveedores de Aguaymaneto de Ecuador y
Estado de California , ya que el jugo de Aguaymanto va
establecer alianzas Colombia para que nos suministre el fruto para no
dirigido a un segmento de personas que quieren cuidar su
estratégicas. imagen, salud y algo nutritivo. quedanos sin Stock , ya que cosecha de
Aguaymento en Perú es estacionario.
Aprovechar las ferias Presentar nuestro productos en las feria de Expo Comida
internacionales y Latina California en el Estado de California que congrega
El estar Presente en ferias Expo Aliementarias ,
nacionales que se a compradores, distribuidores, restauradores y otros
agentes del sector. Muchos expositores y visitantes repiten nos permitira mejorar nuestra posicón como
puede tener más su participación todos los años en busca de una mirada a
marca y llamar la atención de clientes potenciales.
conocimiento del las novedades en alimentos y bebidas hispanos.Por
aguaymanto. consiguiente nos permitira presentar nuestro imnovador.
AMENAZAS FA DA
Una gran cantidad de La altas cantidades en vitamina C de nuestro
Hacer degustaciones en las tiendas naturistas
productos que pueden producto nos permitira tener una mayor ventaja
para que la marca se poscione gradualmente en
sustituir al jugo de sobre otros productos que orecen lo mismo
un mercado competitivo de prodcutos naturales.
Aguaymanto. pero en menos cantidades.

La desestabilidad Aun habiendo desastibilidad Política , el


se comprara el fruto y producira de acuerdo a la
política y financiera en consumo de jugo de Aguaymento con Stevia no
demanda de los consumidores para evitar un
los Estados Unidos se vera reducido , ya que el producto ofrece un
sobre stock y genere perdidas por situaciones
pueden afectar la beneficio unico al consumidor y evitar el
politicas en los Estados Unidos.
producción. consumo excesivo de bebidas azucaradas.
Cambio en las agregar un valor a nuestro producto con un invertir en volantes , paneles y carteles en cada
preferencias de envase biodegradable que complemente a un tienda natural para mejorar la posición de nuestra
productos por parte de producto con altas propiedades nutricionales marca y estar siempre en la mente del
los consumidores. .Permitira tener mayor ventaja sobre otros consumidor.
productos tradicionales.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 16


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.3.2. MATRIZ DOFA - ANALISIS CUANTITATIVO


OPORTUNIDADES AMENAZAS
Jugo natural con alto valor nutricional en
vitamina C , con respecto a otros Ser nuevos en el mercado.
productos en el mercado. 10 5
MATRIZ DOFA - ANALISIS La producción de aguaymanto es estacionaria
Jugo endulzado con stevia para el cuidado y el suministro de esta materia prima es
CUANTITATIVO
de la salud de los consumidores. 5 limitado en el Perú. 10
Es diferenciado por su calidad e innovación
con respecto a otros frutos. 10 No reconocimiento de la marca 5
25 20
FORTALEZAS
OE1)Aprovechar los altos valores OE3)La alta demanda de los productos
Tendencia en alza de los nutricional en vitamina C del naturales permitira hacer conocido
productos nutritivos en el 10 Aguaymanto para productir jugo en un nuestra marca , ya que si cumplimos
mercado norteamericano. nevase practico para el consumidor. todas las exigencias legislativas de los
Estados unidos.Esto permitira mejorar
Posibilidad de establecer
5 OE2)Hacer Alianzas Estrategicas con nuestra compettitividad.
alianzas estratégicas. tiendas naturistas en el Estado de
Aprovechar las ferias California , ya que el jugo de
internacionales y nacionales OE4)El estar Presente en ferias Expo
Aguaymanto va dirigido a un segmento
que se puede tener más 10 Aliementarias , nos permitira mejorar
de personas que quieren cuidar su
conocimiento del nuestra posicón como marca y llamar la
aguaymanto.
imagen, salud y algo nutritivo.
atención de clientes potenciales.
25
DEBILIDADES
OE6)Hacer degustaciones en las tiendas
Una gran cantidad de
naturistas para que la marca se poscione
productos que pueden
10 OE5)La altas cantidades en vitamina gradualmente en un mercado competitivo
sustituir al jugo de C de nuestro producto nos permitira
Aguaymanto. de prodcutos naturales.
tener una mayor ventaja sobre otros
La desestabilidad política y productos que orecen lo mismo pero OE7)Se comprara el fruto y producira de
financiera en los Estados en menos cantidades. acuerdo a la demanda de los
5
Unidos pueden afectar la consumidores para evitar un sobre stock
producción. y genere perdidas por situaciones
OE6)agregar un valor a nuestro
OE8)invertir en volantes , paneles y
producto con un envase biodegradable
Cambio en las preferencias carteles en cada tienda natural para
que complemente a un producto con
de productos por parte de 10 mejorar la posición de nuestra marca y
los consumidores.
altas propiedades nutricionales
estar siempre en la mente del
.Permitira tener mayor ventaja sobre
consumidor.
otros productos tradicionales.
25

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 17


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.4. Acciones a seguir mediante un Plan Estratégico (CUADRO BSC)

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 18


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

3.4.1. Otras herramientas estratégicas de gestión que debería usar

3.4.1.1. Como medio de coordinación y comunicación:

 La empresa Natur S.A.C., tiene como estrategia, la decisión de crear un


filial en la ciudad de Miami a largo plazo, ya que esto no permite estar más
cerca de nuestros clientes y brindar un mayor servicio de nuestros
productos.

 La empresa Natur S.A.C., tiene como estrategia, que el proceso de


elaboración se hará en la empresa SunOpta Organic y no en Artpack
Perú, ya que esto permite reducir costos de operación y sobre todo la
reducción de pago de derechos tributarios.

3.4.1.2. Como Meta:

 La empresa tiene como meta ser la empresa con mayor presencia en


los estados Unidos en ventas de bebidas naturales de productos nativos.

 Contar con nuestra propia planta de fabricación en la ciudad de Miami y


así suministrar a nuestros propios clientes para brindar una mayor calidad
de nuestros productos.

3.4.2. Estrategias competitivas en los mercados internacionales

3.4.2.1. Joint Venture:

La colaboración empresarial con la distribuidora SunOpta Organic que tiene


como enfoque comercial en el abastecimiento, procesamiento y envasados de
productos alimenticios. Además ,SunOpta Organic tiene un posicionamiento
muy importante en el mercado de Miami , la cual nos permite tener un mayor
respaldo a nuestro producto y garantía .Asimismo la empresa SunOpta
Organic se encargara la distribución exclusiva de nuestro jugo de Aguaymanto
a las tiendas naturistas. Por consiguiente, nos permitirá ingresar directamente a
su cartera de clientes.

3.4.2.2. Envasado en el mercado de destino:

El envasado se realizara en las instalaciones de SunOpta Organic, ya que esta


empresa cuenta con la infraestructura y maquinara necesaria para la
elaboración de nuestro producto .Además que aplicando esta estrategia, nos
permite reducir los pagos arancelarios, por lo cual solo se suministraría el fruto
de Aguaymanto y procedimientos de elaboración. Por ende esta estrategia nos
permite reducir nuestros costos y el precio de venta sería más accesible para el
público de Miami.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 19


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Capitulo IV: PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

4.4. Fijación de Precios y Cotizaciones (a partir de Análisis de la Oferta y la


Demanda)
Para fijar un precio razonable se establece basado en los costos asignados por producir
el cual tendrá un precio de venta al mayorista o bróker del país destino de U$$ 1.50 el
cual tiene un margen de utilidad del 60% del costo de producción para que pueda
comercializarse al consumidor final de U$$ 4.80 por unidad bajo.

4.5. Estrategias de Promoción

Luego de la aceptación de nuestro producto en nuestro país iremos a promocionar a


través de internet, mandando a diseñar nuestra página web en donde promocionaremos
nuestra empresa y producto.

En nuestro mercado destino se participara en ferias internacionales a través de


empresas de publicidad en estados unidos para el lanzamiento de la marca.

Como a través de la participación en una de las importantes ferias de Miami, FOOD


AND BEVERAGE; localizado en Miami Beach Convention Center, Hall A 1901
Convention Center Drive, Miami Beach, FL 33139.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 20


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

4.6. Pronóstico de Exportaciones (Ventas)


El costo de ventas proyectado se obtendrá del cálculo de los costos de producción que
involucra en el requerimiento de la fase productiva costo de los materiales, los costos
indirectos de producción y costos de exportación.

Durante los próximos años se proyectan los costos de MO con un incremento del 5%
por año debido a que el ingreso económico por persona va en aumento en nuestro país,
de la misma forma ciertos materiales se proyectan con un incrementan del 5% por
aumento de precios.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 21


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Capítulo V: PLAN DE OPERACIONES

5.1. Localización del Negocio

Nuestra empresa se ubicará en el distrito de San Miguel, la cual se encuentra cercano


al punto de embarque, como Callao y un tanto cercano al distrito donde se efectuara
el proceso de producción como San Luis.

5.3 Procesos de Producción (ciclo de operaciones)

El proceso de producción y envasado será tercerizado, por la empresa ARTPACK PERU


SAC; dedicada a la elaboración y envasado de productos alimenticios, desde néctares
de frutas y mezclas deshidratadas y/o pulverizadas. A la cual le suministraremos los
insumos.

Siendo nuestros proveedores:

Proveedores de aguaymanto: Los agricultores de Trujillo, por situarse en el norte del


país, donde hay mayor producción del fruto en esta parte del país, como también la
stevia.

El encargado del proceso de se confirma su estado como ACTIVO,como empresa según


SUNAT; con las actividades de servicio de producción y venta de productos.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 22


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Como empresa dedicada a la producción de alimentos, esta cuenta con las


certificaciones respectivas tanto nacional como DIGESA y SENASA e internacional
como el FDA de Estados Unidos.

A su vez confirmamos su registro sanitario vigente según DIGESA, en la gama de


productos que la empresa elabora, como néctares de frutas, envasados en una
variedad de presentaciones como vidrio y como politereftalato de etileno (PET) o
también llamado plástico.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 23


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

El respectivo proceso de su elaboración se daría de la siguiente manera:

Paso 1: Iniciamos con el pesado del aguaymanto y stevia, seguidamente se procede


a pesarlo.

Paso 2: Se procede a trozar la pulpa del aguaymanto para luego ser licuado la pulpa
de la misma.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 24


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Paso 3: Una vez finalizado el licuado de la pulpa se procede a colar (el sólido que
sobró el desecho debe ser pesado).

Paso 4: Agregar agua hervida tibia al jugo de la pulpa de aguaymanto y mezclar (todo
colocarlo en una olla) agregar agua hervida la cantidad requerida para obtener una
mezcla total Y mover la mezcla con un cucharon de madera.

Paso 5: Llevar la mezcla a un tratamiento térmico ( en la cocina) la cantidad resultante


total cunado este tibio agregar el cmc con stevia para que espese un poco, para que
se diluya y no Se haga grumos, y mover nuevamente

Nota: Cuando se agrega el azúcar blanca (se eso 600 gramos) y que al medir se
obtuvo 15.1 B.y debido a que estaba entre los rangos (13-16.B) ya no se agregó
azúcar.

Paso 6: Midiendo el grado brix, finalmente dejar enfriar y envasar a (80ºc).

5.4. Almacenaje y Distribución Local

Para el almacenaje de nuestro producto lo mantendremos en el espacio a temperatura


ambiente, bien ventilado y alejado de olores fuertes.

También, se dispondrá de un protocolo de almacenamiento, con el fin de tener ciertas


consideraciones a la hora de almacenar los productos, por ejemplo el apilamiento de las
cajas, evitar dejar los productos en zonas húmedas, almacenar los productos
respectivamente en su definida.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 25


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

5.5. Proceso de Comercialización


Para el proceso de comercialización internacional se establece la siguiente figura de
comercialización la cual viene a ser una exportación a un bróker posicionado en el país
destino.

Como posibles clientes, proyectamos nuestras ventas a : …

“WHOLE FOODS MARKET””, fundada en Austin, Texas en 1980, ofreciendo alimentos


naturales a través del formato de supermercado.

La cual con el paso de los años fue fusionándose con supermercados de alimentos
naturales de varios estados, como Fresh Fields , la cual abrió su primera tienda en
mayo de 1991 en Rockville, MD., lo que llevó a la apertura de cuatro tiendas más en
1992. Expandiendose en casi todos los estados de Norte América.

Con un horario de atención de lunes a domingo de 7 a.m a 10 p.m.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 26


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

5.6. Sistemas de Calidad

La empresa como gestión de calidad buscara el ISO 9001 de gestión de calidad la cual
se establece en los siguientes gráficos según el libro de certificación ISO 9001, la
empresa tendrá que cumplir con lo siguiente:

Para el marco contextual se estable el PHAV donde se establecen los primeros 4 puntos
de certificación ISO 9001.

Capítulo VI: PLAN DE COMERCIO EXTERIOR

6.1. Contrato de Compraventa Internacional (Determinación del Medios de Pago)


Anexo 1

6.2. Elección del Régimen Aduanero y Aplicación de INCOTERM


En cuanto al régimen aduanero será el “régimen de exportación definitiva”, debido
cumple con los requisitos que son contar con RUC (Registro Único de contribuyentes),
que no tenga la condición de no habido, además este régimen no está afecta a pago de
tributo alguno. Este régimen también exige los siguientes documentos:

● Copia del documento de transporte (según el medio de transporte empleado), en


este caso marítima.
● Copia SUNAT de la factura o representación impresa tratándose de la factura
electrónica del documento u otro documento que implique transferencia de
bienes a un cliente domiciliado en el extranjero.
● Documento que acredite el mandato a favor del agente de aduana: copia del
documento de transporte debidamente endosado.
● Otros que por la naturaleza de la mercancía se requiera.

El INCOTERM que se utilizará para esta operación será “FOB Callao, Perú
INCOTERMS® 2010” Esto quiere decir que nos ocuparemos de los costos de embalaje
para exportación, el transporte hacia el puerto, el despacho de aduana de exportación
y carga y estiba de la mercancía al buque. Nuestro comprador se hará cargo de la
contratación del seguro de transporte internacional, el flete internacional, gastos en
destino, el despacho de aduanas de importación y el transporte hacia su almacén.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 27


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Hemos elegido términos Fob, debido nos facilita en las responsabilidades en origen, ya
que conocemos las leyes y contamos con la experiencia con transportistas locales que
ofrecen tarifas competitivas.

Capítulo VII: PLAN DE LOGISTICA INTERNACIONAL

7.1. Cadena de Valor y Estrategias para la Ventaja Competitiva

Infraestructura: Actividades que materializan las capacidades de Natur S.A.C.: organización, propiedad intelectual, conocimiento del negocio,
alianzas con nuestros distribuidores y proveedores.

Recursos Humanos: Reclutamiento de gente cuente con la capacidad de asumir un rol importante para la empresa y que quiera superarse.
Además Mejorar las actividades y conocimientos de los trabajadores. Finalmente crear puestos de trabajos de gestión y no de operación.

Desarrollo Tecnológico: Creación de nuevas presentaciones del jugo de aguaymento que se dará trimestralmente para su producción. Además
que se realizara una investigación de mercado.

Adquisición: compra de materia prima e insumos de nuestros proveedores calificados que se utilizara para el proceso de producción en la planta de
envasado.

La Empresa cuenta con Un mayor seguimiento


La empresa ARTPACK El uso del envase PET Ofrecimiento de de nuestros productos
PERU S.A.C mantiene un toda la infraestructura que facilita el calidad e con servicio Post
adecuado control de necesaria para la venta permite que
transporte a grandes innovador. nuestros clientes se
elaboración del jugo y el
inventario distancias.Además que sientas más
envasado. Además que importantes
tiene una rigurosa gestión la empresa tiene su Exitosa
Un excelente manejo del estrategia de
de calidad en la elaboración propio transporte
BPA de la materia prima e de los productos. diferenciación.
insumos.

Logística Interna Operaciones Logística externa Logística externa Servicio

7.2. Envases, Empaques y Embalajes, Diseño del Rotulado y Marcado

Existen pocas normas para el empaque de los néctares, la más importante a considerar
es que el material utilizado debe ser nuevo y limpio, las cajas o cartones y todos los
materiales de empaque deben tener suficiente durabilidad para que puedan resistir los
impactos. Además, el proceso logístico de envasado y embalado debe estar acuerdo a
las normas requeridas por el mercado Norte americano.

Envase:

El envase que se utilizará para preservar las propiedades del jugo de aguaymanto con
estevia va a ser un envase PET, por ser fácil de manipular y por ello protege el medio
ambiente ya que es un envase biodegradable. Además que el PET también tiene
grandes propiedades de barrera que protegen y preservan los contenidos del producto
de agentes contaminantes.

Por otro lado el uso de PET está conforme para su uso tanto por la Administración de
Alimentos y Medicamentos de EE. UU. Como por su homóloga en Europa. Por
consiguiente se optó para utilización de este tipo envase que se adecua a nuestras
necesidades.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 28


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

La botella PET que se utilizara será de 600ml. Para ser envase del jugo, las medidas
del envase de plástico varían de acuerdo con la presentación, con una tapa de plástico
de (PET).

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 29


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Empaque y Embalaje

Se utilizará una caja de cartón corrugado doble y divisores de 38cmx52 cmx 46cm con
capacitad para 56 botellas de 600 ml .Esta caja de cartón corrugado es muy eficiente
para contener, proteger y almacenar, este contara con láminas entrecruzadas que dan
espacio a 56 botellas.

Calculando Botellas por Caja:

 Largo: 52 cm. / 6.3 = 8.25 botellas

 Ancho: 46 cm. / 6.3 = 7.30 Botellas

 Total de botellas = 8 * 7=56 Botellas por caja

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 30


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Peso de la caja

 Botella Llena: Peso de 400 Gramos.


 Caja vacía: 500 50 gramos.
 Total de Peso bruto = 700 gramos * 56 botellas = 39.200 kilogramos+ 500
gramos = 39.900 kilogramos.
 Peso bruto = 39.900 kilogramos.

Características de la caja:

Nombre y variedad del producto: Jugo de aguaymanto con Stevia

País de origen: Perú

Peso: 42 kilogramos

Clase de producto: Alimentos/bebidas

Nombre del exportador:

Instrucciones para el embalaje: Frágil, apilable

Logotipo de termómetro de indicador de temperatura máx. y min.

El embalaje se utiliza con el fin de integrar cantidades uniformes del producto, ya


dispuesto bajo las normas del empaque secundario. El material que utilizar es el
polietileno.

Después de que el producto se encuentre en la caja será paletizada en un pallet, forrado


de plástico fill y tendrá esquineros de metal para que los productos no se golpeen y se
malogren. Será sujetado con zunchos.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 31


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

7.3. Unitarización y Cubicaje de la Carga (Determinación del Flete Internacional)

Paletización:

Aplicando los estándares en el manejo de carga internacional usaremos estibas de


madera con dimensiones de 120 x100 centímetros según normas internacionales. El
total de cajas acomodadas por pallet será de 60, respetando la altura máxima de 2
metros permisible.

 Calculando cajas por Base


Largo *
AP Ancho 120 * 100 12000 =5.01672241
Largo *
AC Ancho 52*46 2392

Cajas por cama = 5 cajas

• Total de cajas = 5 cajas por cama x 5 de altura = 25 cajas por Pallet.

• Altura Máxima= 5 cajas x 38 cm. = 190 cm.+ 15 cm. del pallet = 205 cm.

• Peso neto = (39.90 kilogramos * 25 cajas) + = 990.50 Kg.

• Peso Bruto = (39.90 kilogramos * 25 cajas) + = 990.50 Kg. + 25 Kg. = 1015.


5 KG:

• Volumen de Pallet = Largo * Ancho * Alto = Volumen Total

Volumen Total xpallet = 1.20m * 1.00 m.* 2.05 m. =2.46 m3

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 32


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Contenedorización:

El conteiner que utilizar será de 20 pies, de medidas de 2.30 x 6.1 x 2.39 metros,
ingresando en cada contenedor hasta un máximo de 12 pallets.

Calculando pallet en el contenedor

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 33


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

8.7. Estados Financieros Proyectados

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 34


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

CONCLUSIONES:

El aguaymanto (Physalis Peruviana), planta oriunda del Perú y América del Sur, posee
cultivos en la selva y sierra, es reconocida a nivel internacional por su alto nivel
nutricional, diversidad de usos y propiedades, por lo tanto, sus derivados mantienen
perennes éstas características.

Presentando como partida arancelaria el 2009 89 90 00, cuyo valor Ad-Valorem es de


6% según SUNAT, y beneficio por Convenios con los países importadores principales
de jugo de frutas como Estados Unidos, Alemania y Países Bajos; eligiendo a Estados
Unidos.

El objetivo principal es ofrecer un producto natural, personalizado de alta calidad en el


mercado destino. Para poder competir frente a la competencia, la empresa debe buscar
la manera de generar un valor superior al consumidor, adaptándose a los cambios que
se presenten.

RECOMENDACIONES:

El jugo envasado es de alta calidad debido a su contenido nutritivo, ésta es la ventaja


competitiva del producto; el precio de comercialización es relativamente alto en
comparación de la mayoría de néctares del mercado, esto debido al rendimiento de la
fruta y del proceso, ya que no se puede extraer mucho néctar de la fruta.

La aceptación del producto en jugo como el fruto del aguaymanto, por el país de Estados
Unidos; dado que su aceptación ha ido incrementándose en los últimos 4 años en un
7% en cuanto a lo que se refiere a jugos como a un 14% en el fruto del aguaymanto;
como también lo resuelto en el análisis PESTA, de acuerdo a lo establecido por
diferentes factores en el macroentorno de cada país.

La empresa Natur S.A.C., tiene como estrategia, la decisión de crear un filial en la ciudad
de Miami a largo plazo, ya que esto no permite estar más cerca de nuestros clientes y
brindar un mayor servicio de nuestros productos.

La empresa Natur S.A.C., tiene como estrategia, que el proceso de elaboración se hará
en la empresa SunOpta Organic y no en Artpack Perú, ya que esto permite reducir
costos de operación y sobre todo la reducción de pago de derechos tributarios.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 35


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

FUENTES DE INFORMACION

https://www.pdcahome.com/2551/como-crear-la-politica-de-tu-empresa-definiciones-
requisitos-y-tipos-de-politicas/

http://www.ejemplos.co/10-ejemplos-de-normas-de-una-empresa/

https://prezi.com/qziph2dokx_r/ecoandino-sac/

https://es.slideshare.net/ALFO/ecoandino

http://www.candelaperu.net/candela/list_by_cat/23/1

https://www.cdc.gov/nccdphp/dnpao/data-trends-maps/index.html

https://gis.cdc.gov/grasp/diabetes/DiabetesAtlas.html

http://www.sierraexportadora.gob.pe/comesano/claquetas/

http://www.vivamas.pe/post/propiedades-del-aguaymanto-130

http://www.agapperu.org/noticias/agroideas-impulsa-produccion-de-aguaymanto-para-
exportacion-en-huamanga/

https://issuu.com/roggerorlandomoransantamaria/docs/perfil_de_aguaymanto_fresco

http://andesanjuan.com/es/aguaymanto/

https://smostacero.wordpress.com/nectar-de-aguaymanto/

https://supersanoperu.com/en/inicio/407-nectar-de-aguaymanto-con-chia-bebidas-300-
ml-frae.html

http://www.minagri.gob.pe/portal/publicaciones-y-prensa/noticias-2018/21377-minagri-
impulsa-produccion-de-aguaymanto-en-ayacucho-para-conquistar-mercados-externos

http://www.minagri.gob.pe/portal/noticias-anteriores/notas-2015/12179-incorporacion-
de-sierra-exportadora-al-minagri-potenciara-el-agro-para-conquistar-nuevos-mercados

https://www.diariodelexportador.com/2016/01/incoterms-pautas-tener-en-cuenta-en-
su.html

http://www.sunat.gob.pe/orientacionaduanera/cartillasorientacion/cartillasProcedim/tr01
Expo.pdf

http://repositorio.uwiener.edu.pe/bitstream/handle/123456789/476/Tesis_HidalgoHuisa
_EthelBel%C3%A9n.pdf?sequence=1&isAllowed=y

https://pirhua.udep.edu.pe/bitstream/handle/11042/2346/PYT%20Informe%20Final%20
Nectar%20de%20Aguaymanto%20v1.pdf?sequence=1

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 36


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

http://www.americasfoodandbeverage.com/abouttheshow.cfm

http://www.americasfoodandbeverage.com/pdf/2018AFBPostcardSpanish.pdf

http://biostevera.com/wp-content/uploads/2014/11/07-La-stevia-y-su-papel-en-la-salud-
Informe-cient%C3%ADfico-por-Truv%C3%ADa.pdf

http://www.scielo.org.co/pdf/agc/v28n2/v28n2a09.pdf

https://www.datosmacro.com/paises/comparar/usa/holanda

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 37


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

ANEXO 1

CONTRATO DE DISTRIBUCION

CONTRATO DE DISTRIBUCION

Conste por el presente documento el contrato de distribución que suscriben de una


parte: NATUR S.A, empresa constituida bajo las leyes de la República del Perú,
debidamente representada por su gerente general, con Documento de Identidad N°
78909876, domiciliado en su Oficina principal ubicado en Av. Federico Gallese N°370
San Miguel - Perú, a quien en adelante se denominará EL PRINCIPAL (ó
FABRICANTE) y, de otra parte SUNOPTA ORGANIC, debidamente representado por su
Gerente General Don Willian March., identificado con DNI N° 09876567 y señalando
domicilio el ubicado en 555 NE 34th St, Miami, FL 33137, EE. UU. a quien en adelante
se denominará EL DISTRIBUIDOR, que acuerdan en los siguientes términos:

DECLARATORIA

CLAUSULA PRIMERA:

EL PRINCIPAL desea encomendar al EL DISTRIBUIDOR la distribución de sus


productos descritos en el listado A, y EL DISTRIBUIDOR se compromete en realizar
dicha distribución de conformidad con las condiciones de este contrato.

DEFINICIONES

CLAUSULA SEGUNDA:

En el presente contrato, las siguientes palabras tendrán el significado siguiente:

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 38


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

BONO: compensación pagada por EL PRINCIPAL al EL DISTRIBUIDOR en base al


volumen de productos vendidos por EL DISTRIBUIDOR.

DIA DE INICIO: El día en que este contrato sea firmado como valido se entenderá que
será válido para ambas partes.

VALOR NETO DE LA VENTAS: El precio de la factura de los productos vendidos


por EL DISTRIBUIDOR incluido cualquier tipo de deducción que se realice.

PARTES: EL PRINCIPAL y EL DISTRIBUIDOR

PRODUCTO: Jugo de aguaymanto con stevia que tiene una presentación en botellas
PET que tiene cantidad de 600 ml y que tendrá como nombre de la marca Allin Juice.

TERRITORIO: El territorio asignado es la de EL DISTRIBUIDOR para realizar la


distribución

DIA DE INICIO

CLAUSULA TERCERA:

Tanto EL PRINCIPAL como EL DISTRIBUIDOR acuerdan que el presente documento


entrará en vigencia el día de inicio, y será válido por un periodo de Prueba un (1) año
calendario, de 01 de febrero del 2019, al 01 de febrero 2020.

Este contrato no podrá reducirse sin el consentimiento expreso por escrito de


ambas partes.

En caso, la comunicación se deberá de realizar (90) noventa días antes de la fecha


de terminación adelantada.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 39


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

TERRITORIO

CLAUSULA CUARTA:

El territorio asignado para la ejecución de la distribución no exclusiva de productos será


en el Estado de Florida en la ciudad de Miami.

NATURALEZA DE LA RELACION

CLAUSULA QUINTA:

EL DISTRIBUIDOR actuará como un contratista independiente y será responsable de


pagar toda la seguridad social aplicable, así como la retención de impuesto de ley y para
sus empleados.

EL DISTRIBUIDOR asumirá todos los gastos en que se incurra para las ventas, con
excepción de aquellos en los que se acuerde, por escrito, que EL PRINCIPAL pagará.

ACTIVIDADES Y PEDIDOS MINIMOS

CLAUSULA SEXTA:

EL DISTRIBUIDOR promoverá diligentemente las ventas de los productos de EL


PRINCIPAL y actuará como el mayor representante de las cuentas de EL PRINCIPAL
en el Estado de Florida en la ciudad de Miami., y no realizará representación, ni
garantías, ni compromisos en los cuales se obligue a EL PRINCIPAL sin el
consentimiento por escrito del EL PRINCIPAL.

Adicionalmente EL DISTRIBUIDOR realizará órdenes Jugo de aguaymanto con stevia


que tiene una presentación en botellas PET que tiene cantidad de 600 ml y que tendrá
como nombre de la marca Allin Juice., por lo menos Cuatro (4) veces durante el año
por la duración de este contrato.

Dicha orden será igual a cuatro (4) envíos por año de un (1) contenedor consolidado
de 11 200 unidades, por envío.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 40


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

PRECIOS

CLAUSULA SEPTIMA:

Los precios de los productos enviados por parte de EL PRINCIPAL al EL


DISTRIBUIDOR serán calculados en base al INCOTERM FOB Callao, de conformidad
con las cantidades ordenadas.

EL PRINCIPAL tendrá la opción de sugerir el precio detallista final a EL


DISTRIBUIDOR.

Sin embargo, será la sola responsabilidad del EL DISTRIBUIDOR decidir si usa o


no los precios detallista sugeridos.

PAGOS

CLAUSULA OCTAVA:

EL DISTRIBUIDOR acuerda el siguiente medio de pago por el embarque de los


productos:

El pago será acreditado por adelantado previo envío de los productos a Estado de
Florida en la ciudad de Miami de los Estados Unidos de América, que corresponde
al 70% de ventas al contado de la producción y el 30% será ventas al crédito con
un plazo de 30 días.

y será la sola responsabilidad de EL DISTRIBUIDOR dicho pago.

Cualquier suma adicional que se dé por el cobro de dicho pago será cargada al EL
DISTRIBUIDOR.

BONO

CLAUSULA NOVENA:

EL PRINCIPAL reconocerá a EL DISTRIBUIDOR un bono de U$ 1 500 (mil quinientos


Dólares Americanos), si EL DISTRIBUIDOR alcanza un volumen anual de ordenes en
un periodo de no menos de ocho (8) meses desde el día de comienzo de aplicación de
este contrato y si el balance final de las ventas anuales totaliza arriba de los U$ 21 864

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 41


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

(Veintiún mil ochocientos sesenta y cuatro Dólares Americanos) en el territorio


asignado a EL DISTRIBUIDOR.

Ambas condiciones deberán darse para obtener el bono mencionado.

Ninguna orden recibida de otras fuentes contará para efectos de otorgar el bono a EL
DISTRIBUIDOR

REGISTROS

CLAUSULA DECIMO:

EL DISTRIBUIDOR deberá guardar en su lugar de negocios los registros detallados y


actualizados en las cuentas que demuestren la cantidad, la descripción y el valor de los
productos vendidos de EL PRINCIPAL, en el territorio asignado.

EL PRINCIPAL tendrá el derecho de solicitar dichos registros, a fin de mantener el


monitoreo del desempeño de EL DISTRIBUIDOR.

TERMINACION

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL PRINCIPAL tendrá el derecho a terminar el presente contrato, sin responsabilidad


alguna, en cualquier momento dando una notificación previa por escrito de 90 días a EL
DISTRIBUIDOR, en los casos siguientes:

A) En caso de pobre desempeño de parte de EL DISTRIBUIDOR en sus obligación


de obtener órdenes y pedidos de los productos de EL PRINCIPAL;

B) Uso indebido de los productos de EL PRINCIPAL, sus marcas y nombres


comerciales;

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 42


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

C) Si EL DISTRIBUIDOR se vuelve insolvente, o si llega a dar una orden o


resolución judicial en contra de EL DISTRIBUIDOR en relación a sus acreedores, o si
sufre de alguna acción análoga derivada de alguna deuda;

D) Si EL DISTRIBUIDOR no provee suficiente información cuando se la solicite EL


PRINCIPAL de conformidad con este documento.

CASO FORTUITO O DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL PRINCIPAL ni a EL


DISTRIBUIDOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se
consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra


parte.

CONFIDENCIALIDAD

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Cada una de las partes mantendrá la confidencialidad de cualquier información


proporcionada, directa o indirectamente, por la otra parte, incluidos los Secretos
Comerciales.

Adicionalmente, durante la vigencia de este contrato y por un periodo de un (1) año


después del término, ninguna de las partes contratara o utilizara los servicios de ninguno
de las partes.

Ambas Partes acuerdan que la perdida de dichos empleados representara un daño


irreparable y le otorga el derecho de parte dañada a buscar compensación por daños
ante una corte o a acudir a otro medio jurisdiccional para hace valer sus derechos.

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 43


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

DERECHOS SOBRE MARCAS

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

El uso de marcas, logos y cualquier otro medio distintivo es de exclusiva


propiedad de EL PRINCIPAL.

Ni EL DISTRIBUIDOR ni ninguno de sus representantes o subsidiarias buscará


registrar la marca, logos o medios distintivos mencionados anteriormente.

EL DISTRIBUIDOR se compromete a preservar el buen nombre y a hacer buen uso


de las marcas protegidas bajo este contrato y no buscará ningún derecho o
indemnización por el uso de la propiedad de dichas marcas.

JURISDICCION Y LEY APLICABLE

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

La validez, realización y aplicación del presente acuerdo deberá regirse por la ley
de la República del Perú y estará sujeta a la exclusiva jurisdicción de las cortes
superiores de Perú, a las cuales las partes por este medio nominan excepto que
una parte deseara buscar un procedimiento arbitral en concordancia con las
reglas de arbitraje de la cámara de comercio de Lima.

CLAUSULA SIN VALOR

CLAUSULA DECIMO SEXTA:

Si alguna cláusula o disposición de este acuerdo se considera inválida o sin aplicación,


el resto del contrato no será afectado por tal condición y cada una de las partes así como
el contenido del contrato serán válidos y legales de conformidad a Ley.

RENUNCIA

CLAUSULA DECIMO SEPTIMA:

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 44


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

Cualquier fallo realizado por cualquiera de las partes para la aplicación en cualquier
momento de este contrato, no constituirá una renuncia de ninguna de las partes al
presente contrato.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO OCTAVA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no
deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA NOVENA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por
escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la
dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la
parte haya de igual forma designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA VIGESIMO:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este


contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las
partes suscriben este documento en la ciudad de Lima, a los 20 días del mes de
diciembre 2018.

………………………………… …………………………………………

EL PRINCIPAL EL DISTRIBUIDOR

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 45


EXPORTACIÓN DE JUGO DE AGUAYMANTO CON STEVIA A MIAMI, ESTADOS UNIDOS

ESTRATEGIAS EN NEGOCIOS INTERNACIONALES 46

También podría gustarte