TRABAJO DE INVESTIGACIÓN DE ECONOMÍA IMPRESARIAL

ANEXO 1: FICHA DE PLAN DE NEGOCIO

1. Presentación de Ejecutivos
Gerente General.
Secretario de Marketing Empresarial
Secretario de Gestión Empresarial
Contador de la Empresa.
Jefe de Producción

2. Definición del negocio (Gerente General)

a. ¿Qué producto planeas vender y por qué? Recuerda que debes centrarte en UN solo
producto y que debe ser innovador.
b. ¿Por qué comprarían tu producto antes que el de la competencia?
c. ¿Cuál es la misión y visión de tu empresa?

3. Análisis del mercado (Marketing Empresarial)

a. ¿Cuál es tu público objetivo? ¿Debes detallar el segmento de mercado al que te diriges?
b. ¿Existen productos similares al que pretendes lanzar que ya se ofertan en el mercado?
c. ¿Cómo piensas hacer que tus clientes conozcan el producto?
d. ¿En dónde piensas vender tu producto?

4. Análisis técnico (Gestión Empresarial)

a. Detalla que tipo de organización jurídica elegirías para tu empresa y por qué.
Acompaña a ello, el desarrollo de un organigrama detallando las funciones de cada uno de los
miembros de la empresa.
b. ¿En dónde piensas comprar los insumos para vender tu producto? ¿Son fáciles de
conseguir?
c. ¿Cómo es el proceso productivo de tu producto? Haz una breve descripción de los pasos

5. Costos y finanzas (Contador de la Empresa)

a. ¿Cuánto te va a costar elaborar tu producto? Explícalo detalladamente
b. ¿A cuánto piensas vender tu producto y cuál es tu margen de ganancia?
c. ¿Cuál es el punto de equilibrio? Es decir cuánto necesitas producir para recuperar tu
inversión
d. Elabora un pequeño flujo de caja.

6. Opcional
a. Foto y Video

ANEXO 2 - FICHA DE EVALUACIÓN DE PLAN DE NEGOCIO

Criterios Indicadores Puntajes
Se justifica la elección del producto/servicio.
Se tendrá puntaje alto si es un producto innovador o si se encuentra
3
presentado de una manera novedosa y si el equipo cuenta con
Definición habilidades para desarrollarlo.
del Se sostiene la ventaja competitiva con la que se cuenta.
negocio Se da puntaje alto si la ventaja competitiva va más allá de un precio
2
económico del producto/servicio (ej.: uso material reciclado para el
empaque)
Se define con claridad cuál es la misión y visión de la empresa. 2
Se define claramente el público objetivo y se le clasifica por edad, 1,5
 sexo, nivel socioeconómico y lugar de residencia.
Se define el canal de distribución con claridad (a pedido, en el
colegio, etc.). 1,5
Análisis Se dará puntaje alto si se cuenta con canales bien definidos
del Se identifica la competencia directa o indirecta.
mercado Se dará puntaje alto si se identifican los principales competidores y 1,5
que productos ofrecen.
Se definen las estrategias de promoción del producto o servicio.
1,5
Se dará puntaje alto si se cuenta con campañas novedosas.
Se describe la prestación del producto o servicio, desde la obtención
de materia prima hasta el cobro por el producto o servicio 1
entregado.
Se definen claramente las funciones de cada miembro del equipo.
Análisis Se dará puntaje alto si se consideran las habilidades para cada 1
técnico puesto
Se definen claramente cuáles son los requerimientos de materiales
(insumos, equipos, etc.).
1
Se dará puntaje alto si se tiene un estimado de los precios y lugares
de adquisición de dichos insumos
Se hará un costeo detallado del producto.
Se dará puntaje alto si se toman en cuenta costos como mano de 1
obra, transporte y servicios.
Se calculará el punto de equilibrio, es decir cuántas unidades deben
Análisis producirse y venderse para recuperar la ganancia.
1
de costos Se tendrá puntaje alto de acuerdo al costeo realizado en el punto
y anterior
financiero Se calcula de manera adecuada el precio de venta de acuerdo a la
1
Estimación coherente del costo según los datos anteriores.
Se elaborará un flujo de caja sencillo.
Se tendrá puntaje elevado si se consideran los principales gastos e 1
ingresos del proyecto.
Total 20

ANEXO 3: ASPECTOS A EVALUAR

Realiza una descripción completa y clara de la idea de 4
negocio, siendo ésta innovadora.
Demuestra y fundamenta que es un mercado atractivo para 4
invertir.
Además de utilizar estrategias novedosas de producción del
Demuestra
producto y servicio (análisis de mercado)
dominio del tema.
Determina con precisión la información sobre la necesidad 4
de recursos humanos y materiales para la viabilidad del
proyecto (análisis técnico).
Brinda los datos que permiten observar la rentabilidad del 4
proyecto con claridad y precisión (análisis financiero).
Expone con capacidad de síntesis, ordenada y 1
objetivamente.
Organización de la
Utilizó adecuadamente el tiempo disponible 1
exposición.
Uso de recursos visuales (fotografías, esquemas) y/o 1
tecnológicos para enriquecer su presentación.
Se expresa con seguridad en la exposición y presentación del 1
Expresión corporal trabajo: habla fuerte y claro y muestra una buena postura
corporal.
Total 20