La compañía de importaciones White.(199?).

Recuperado de la base de datos de UESAN(021135)

Cl7955

UNIVERSIDAD ESAN

SEGUNDO CASO

LA COMPAÑÍA DE IMPORTACIONES

"WHITE"

CURSO: OPERACIONES DE COMERCIO

INTERNACIONAL

PROFESOR: EDUARDO MC BRIDE


LA COMPAÑIA DE
IMPORTACIONES WHJTE
El senor White es propietario y
operador de un pequeno negocio de
importaciones que inlcló hace un al'lo
con sus ahorros totales de $7 000 y
sin otro respaldo financiero. Habfa
trabajado durante 3 anos en el
·;departamento de exportaciones de
una gran empresa Industrial y luego
durante 2 anos con una compai'Ua de
importaciones. Pero querla
administrar su propio negocio y
decidió que la edad de 30 anos no era
demasiado temprana para comenzar.
El primer ano ha sido lento como fQ
anticipaba el senor White. la mayor
parte de su tiempo lo ha ocupado en
desarronsr contactos y en cutuvar la
confianza de Jos demés en su
habitidad personal. Debido a la falta
de capital y de prestigio en realidad
sólo ha hecho Importaciones
pequenas, totalizando aproximada~
mente $10,QPOOy su margen de
utilidad ha descendido muy por
debajo de sus gastos.
Sin embargo, actualmente e1 sel\or
White esté trabajando en su primer
compromiso importante. En un
reciente viaje al Brasil, Whtte encontró
que la Corporación Maderera Braza,
tenia en existencia lista pare envio,
una carga de un tipo especial de
madera. La Corporación Braza
estarla dispuesta a vender la carga
inmedJatamente para liberar su capital
de trabajo para otros propósitos.
A su regreso a Nueva York, White se
puso en contacto con la Compal\la
Maderera de Nueva York, y ftrmó un
contrato con effos para entregarles fa
madera por la cantidad de $1DQ,OOO.
La entrega puede realizarse en
cualquier momento dentro de los
Próximos 9 meses, pero el contrato
estipula que si el precio en e.J mercado
de los Estados Unidos p~ra esta
determinada clase de madera baja
més del cuarto por ciento, el precio de
venta e la Compal'\la Maderera de
Nueva York se nivelará dec4ucléndole
una cantidad equivalente. Este
acuerdo lmplca eJgun riesgo para el
sef\or Whlte pero ha estimado que
puede hacer la entrega dentro de tres
o cuatro semanas; además su
examen del mercado de maderas lo
ha ctmvencldo de que el precio
deberé mantenerse estable por lo
menos durante ese tiempo.
Por escrito, el negocio de la madera
parece bueno. Después de agregar
fos gastos de fl-ete, seguro.
fmanclactón y otros gastos de
importación al predo de comprar en el
Brasil, WhJte supone que habrá un
'&% de margen entre el costo y el
precio de venta. Este margen cubriré
los gastos de viaje del Sr. Whlte al
BrasU ($2,000) y dejaré una utilidad
neta saUsfactoria.
Naturalmente, el Sr. Whlte esté
ansioso de concluir la 1ransaccl6n.
Además, de la gananbia que
representa, realzará su repmpclón con
la Corporación de madereta Braza,
una empresa grande y respletable en
el Brasfl, y lo que es més "*portante.
esta seré la primera de laS muchas
transacciones que el St. White
espera sean financiadas pOr el City
Bank de Nueva York. Bajo un arreglo
de carta de crédito, el bancb hará el
pego a Braza cuando la m~era salga
del Brasil; el senor White debe
reembolsar el préstamo al Banco
cuando la madera sea entt~ada a la
Companla Maderera de Nueva York.
1
El Ctty Bank de Nueve Yorl(, una de
la5 ·mayores Instituciones financieras
1 •
de los Estados Unidos, 1 participa
activamente en et comercio e)denor. El
1
sef\or White ha cultivado
cuidadosamente sus reJaci<>nes con
este banco desde que inict6 su
companla y la buena voluntad que
demuestra para finan~ar esta
transacción indica que el banco
ahora, por lo menos, tiene confianza
en su habiUdad. Con el créd"lto
bancario venidero, White contempla la
posibiüdad de una gran expansión de
su negocio.
Cuando Whfte, con el contrato de la
companla Maderera de Nueva York
en la mano, estaba a punto de enviar
un fax para hacer ef pedido a Braza
en Brasil, recibió una llamada
telefónica. Ero de la companla de
Importaciones Superior que es
administrada por un brasileno de
dudosa reputación. El propietario de
esta empresa fe comunicó al senor
White que está en una situación
desesperada y que quiere comprar1e a
Braza el mismo fote de madera que
Whíte tiene Intenciones de comprar.
Este tipo de madera no es muy
común y d~pués de que este lote se
venda no habré más disponible por lo
menos durante 6 meses en el Brasil,
que es un área de precio favorable.
El competidor expticó que no podrá
conseguir ef respaldo de su banco
sino hasta dentro de dos dlas, el
tiempo que demora procesar los
documentos de crédito, y que no
puede hacer el pectido de Braza hasta
que estos arreglos estén completos ya
que Braza Insiste en tener una carta
de crédito aprobada antes de aceptar
ningún pedido. Afirmó que si no
consigue este fote de madera estaré
arruinado, ya que se encuentra
fuertemente endeudado y se ha
comprometido a entregar esta madera
para descubrir, eo última lnstancla,
que Whtte se re ha adelantado.
Whlte le contestO, que no puede
renuncfar al negocio porque él
también tiene un contrato que cumplir
y que ha gastado mucho tiempo y
dinero en Ir al . Brasil, arreglar el
negocio y vender la madera en Nueva
York.
. La reacción del competidor ante la
. negativa del senor WhHe fue violenta.
Amenazó diciendo que si White
colocaba el pedido lo eliminaba a él,
harta que su hermano que trabajaba
para et gobierno del Brasil, en el
Departamento de Aduanas, demorará
la exportación de la madera por medio
de la pérdida misteriosa de un
documento esencial. Whfte también
se aHeró y dijo que proseguirla con el
negodo y etimlnarla a la Companla
Superior del asunto dfctendo: "Ya
veremos quien pierde ef negocio... ef
presidente de la Companta Superior
colgó el tef6fono.
Naturalmente, ef senor WhHe éstá
muy contrariado con este giro que
han tomado los acontecimientos.
Reconoce que Jas probabilidades
quizás sean una -entre dos de que el
hombre esté fanfarroneando, pero
sabe que, sin lugar a dudas, su
competidor · tfene un hermano que
trabaja en el departamento de
exportaciones brasilenas. White sabe
que si no hace la entrega de la
madera · quedará expuesto a ser
acusado por dal\os y perjuicios por
Incumplimiento de contrato; y, por sus
contactos con la Companla Maderera
de Nueva York. esté seguro de que
en ese caso, elos comprarfan madera
comparable a la def pedido a cualquier
precio que tuvieran que pagar y
esperarlan que él les pagara cualquier
diferencia entre ese precio y el
estipulado en el contrato.
la t)nfca otra abastecedora de
madera que podrla surtir ef pedido de
White es la Corporación Maderera
Bahla. White también habla tratado
con esta companla en el BrasD, asl
que sabe que accp1arla un pedido
aproximadamente al mismo precio
que Braza. Pero, Bahla, que tendrla
que cortar la madera, dada una fecha
de envfo estfmada de 6 meses
después de recibir el pedido. White
no sabe hasta qué punto puede
confiar en la fecha estimada de
entrega de Bahfa. La preocupación
más seria es el riesgo de la fluctuec!On
def precio. Aunque no son
especialmente volubles, los precios de
la madera en Estados Unidos algunas
veces si tienen movimientos de 5% al
1O% en un periodo de 6 meses.

White esté enojado y atemorizado

siente que todo su negocio está en
peligro.