PASOS DE LA PEYEA

1. Seleccionar un conjunto de variables para definir la fuerza financiera (FF), la ventaja

competitiva (VC), la estabilidad del entorno (EE) y la fuerza de la industria (FI).
2. Asignar un valor numérico de +1 (la peor) a +7 (la mejor) a cada una de las variables que
integran las dimensiones FF y FI. Asignar un valor numérico de –1 (la mejor) a –7 (la peor)
a cada una de las variables que integran las dimensiones EE y VC. En los ejes FF y VC,
hacer una comparación con los competidores. En los ejes FI y EE, hacer una comparación
con otras industrias.
3. Calcular la puntuación promedio para FF, VC, FI y EE sumando los valores otorgados a
las variables en cada dimensión, y dividiendo el resultado entre el número de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4. Graficar las puntuaciones promedio para FF, FI, EE y VC sobre el eje correspondiente de
la matriz PEYEA.
5. Sumar las dos puntuaciones del eje x y trazar el punto resultante en X. Sumar las dos
puntuaciones del eje y trazar el punto resultante en Y. Trazar la intersección del nuevo
punto xy.
6. Trazar un vector direccional que vaya desde el origen de la matriz PEYEA hasta el punto
de inter-sección. Este vector indica el tipo de estrategias recomendadas para la
organización: agresiva, competitiva, defensiva o conservadora.