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FICHA PARA EL DESARROLLO DE HORAS DE TRABAJO DE CAMPO

CURSO VENTAS

I. INFORMACIÓN GENERAL:
Carrera Administración y
Facultad: Negocios Profesional: Marketing Ciclo: 5° Créditos: 5

Horas por HT HP HL TC1


Período
2018-2 Requisitos: Ninguno semana:
lectivo: 4 0 0 2

II. LINEAMIENTOS GENERALES


N° Lineamiento Detalle
Propósito de las Prácticas de campo El docente justifica el propósito del trabajo de campo,
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precisando los logros de aprendizaje esperados.
El docente detalla la metodología de trabajo, explica los
Metodología de trabajo
2 formatos a utilizar y la necesidad de registrar las evidencias en
el Aula virtual.
Formación de equipos El docente organiza a los estudiantes en equipos de trabajo e
3
identifica al coordinador.
Supervisión y evaluación de trabajo de El docente explica el procedimiento de evaluación asignado a la
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campo nota final al trabajo de campo.

III. PLAN DE TRABAJO


Semana Evidencia del Trabajo Instrumento de
Actividad Fecha de Entrega
(Del/Al) de campo Evaluación
Informe con la
Formar equipos con sus compañeros
estructura de
de clase y presentar una estructura
reuniones semanales
de reuniones semanales con las
1 con las funciones Rúbrica 21 de agosto
funciones asignadas por el
asignadas por el
coordinador a cada integrante
coordinador a cada
integrante
Elabora un Organigrama del área de
ventas y define las funciones de
2 CD Rúbrica 28 de agosto
cada integrante del equipo.

Elabora un informe en base a las


diferencias y similitudes que
encuentra entre Marketing y Ventas
3 CD Rúbrica 4 de setiembre
comprendiendo la importancia del
área de ventas de una compañía.

Nota T1: Selecciona una empresa y


analiza las diferentes estrategias
comerciales que realiza para llegar a Resumen impreso
4 Rúbrica 11 de setiembre
comercializar los productos o para Portafolio
servicios que vende.

Elabora los objetivos comerciales y


Resumen impreso
5 objetivos de ventas en base a un Rúbrica 18 de setiembre
para Portafolio
producto o servicio que eligen y
deciden comercializar de la empresa
que han analizado y evaluado.

Desarrolla y Estructura el Plan de


Ventas que se va a realizar del Resumen impreso
6 Rúbrica 25 de setiembre
producto o servicio elegido. para Portafolio.

Diseña el Plan de Ventas que


aplicará con el producto o servicio Resumen impreso
7 Rúbrica 02 de octubre
elegido. para Portafolio.

Genera la prospección de diferentes


tipos de clientes a los cuales puede
Resumen impreso
8 vender el producto o servicio Rúbrica 09 de octubre
para Portafolio
elegido.

Elabora el ciclo de ventas del


entorno comercial del producto y Resumen impreso
9 Rúbrica 16 de octubre
servicio elegido. para Portafolio

Elabora los cuadros de mando con


los indicadores comerciales del
10 CD para Portafolio Rúbrica 23 de octubre
producto o servicio elegido.

Elabora el seguimiento comercial y


Resumen impreso
11 analiza los indicadores comerciales. Rúbrica 30 de octubre
para Portafolio
Nota T2: Elaborar un Taller de
coaching para la Fuerza de Ventas
Resumen impreso
12 encargada de comercializar el Rúbrica 6 de noviembre
para Portafolio
producto o servicio elegido.

Elaborar estrategias de post venta


buscando con ello fidelizar al cliente
13 cautivo que ya ha comprado el CD para Portafolio Rúbrica 13 de noviembre
producto o servicio elegido.

Realizar el análisis de los indicadores


comerciales en base al seguimiento
14 de la venta del producto o servicio CD para Portafolio Rúbrica 20 de noviembre
elegido.

Realizar la evaluación estratégica


del Plan de Ventas, evaluando el
15 cumplimiento de los objetivos CD para Portafolio Rúbrica 27 de noviembre
comerciales.

Evaluación Final: Presentación y


16 exposición del Plan de Ventas del Portafolio Rúbrica 04 de diciembre
producto o servicio seleccionado.

V. CALIFICACIÓN FINAL
 La calificación final del trabajo de campo será el promedio de los trabajos entregados
durante el curso.
 Presentación del Portafolio del Proyecto de Investigación de Mercados 1 según la estructura
señalada por el Docente.