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CUADERNO DE APRENDIZAJE

ASIGNATURA

CUADERNO DE APRENDIZAJE ASIGNATURA ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL Facilitador: JOSE GERMAN SALINAS GAMBOA 2 018

ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN EMPRESARIAL

Facilitador: JOSE GERMAN SALINAS GAMBOA

2 018

EMPRESARIAL Facilitador: JOSE GERMAN SALINAS GAMBOA 2 018 Facilitador: José German Salinas
EMPRESARIAL Facilitador: JOSE GERMAN SALINAS GAMBOA 2 018 Facilitador: José German Salinas

PRESENTACIÓN

En la actualidad existen muchos autores de libros de Gestion o Direccion de Empresas algunos con un punto de vista meramente teorico y otros con puntos de vista teóricos y con casos practicos que muchas veces no cuben las expectativas de los interesados. Ante esta necesidad me propuse hacer esta pequeño trabajo, para que sirva de base para aquella persona saber como Organizar y Gestionar una empresa, con la finalidad de que tengas las pautas, tecnicas y concocimiento de lo que es la Gestion Empresarial desde el punto de vista simple y entendible. Este trabajo es la recopilación e información que he logrado recabar a lo largo de mis estudios como profesional egresado de la carrera de Administración de la Universidad Nacional de Trujillo, experiencias vividas como microempresario y aspectos teóricos de muchos autores de libros relacionados a la Gestion de Empresas, asi como capacitaciones, mis estudios de Maestria, etc; que enriquecen el presente trabajo. Por estas y muchas razones mas he creido conveniente y para facilitar el aprendizaje de sus alumnos, así como estando a la vanguardia de una educación de calidad la creación de un CUADERNO DE APRENDIZAJE que permita una mejor enseñanza por parte del autor y el personal docente que quiera incursionar en la Docencia del curso de Administración y Gestion Empresarial, asi como para un mejor aprendizaje por parte de los alumnos y alumnas. Este cuaderno de aprendizaje se hace fruto de una exhaustiva investigación de diversos autores y materias tales como el Marketing, Administracion, Economia, Contabilidad, Logistica y Recursos Humanos, asi como de la Internet, para que el alumno tenga un enfoque general de las areas que comprende toda empresa y que todo empresario necesita saber para una buena Gestion empresarial; esperando lo aproveche al máximo así como también cualquier otra persona interesada en saber sobre la asignatura. Se espera que lo sepas valorar, así como también leas antes de ir a clases para que de esta manera facilite tu aprendizaje, y logres tener una constante participación en clases. Allí encontraras ejercicios prácticos aplicativos para después de cada sesión, asignaciones individuales y/o grupales, trabajos de investigación, etc.

Trujillo, Agosto del 2018.

trabajos de investigación, etc. Trujillo, Agosto del 2018. Facilitador: José German Salinas
trabajos de investigación, etc. Trujillo, Agosto del 2018. Facilitador: José German Salinas

INTRODUCCION

Este trabajo esta diseñado para que el alumno(a) de la carrera de Administracion u otras carreras que deseen saber de Gestion Empresarial, como parte de la Ciencia Empresarial que ayuda a que las organizaciones en general a que se desempeñen en forma adecuada y sean exitosas en el logro de sus objetivos si se las organiza y Gestiona en forma correcta.

Este cuaderno de aprendizaje, contiene lo siguientes temas relacionados al manejo de una empresa en ella se dan todas las pautas para que una persona que desee formar una empresa tenga sepa todos los pasos de cómo formarla, asi como de saber que una buena Gestion implica tener conocimiento de algunas Ciencias Empresariales.

En el desarrollo de la Asignatura de trabajara básicamente con el cuaderno de aprendizaje pero también de separatas relacionados a los temas propuestos, análisis de casos, lecturas especializadas, visitas a empresas, la proyección de videos sobre los temas programados, etc, y como trabajo final un informe sobre la creacion de una empresa en forma ficticia, esto en forma grupal de hasta un máximo de cinco integrantes.

Para el Desarrollo de la Asignatura se ha destinado un total de 60 horas con una sesión de trabajo semanal procurando que el desarrollo de la Asignatura se haga con el 40 % teórico y el 60 % práctico. Los videos, diapositivas, casos estudios y otros; seran expuestos y presentados por el Docente en clase.

Tu futuro como buen pofesional depende de ti y de tu esfuerzo, cualquier consulta o duda que tengas no olvides consultar con el Autor del presente trabajo en forma verbal o en todo caso al siguiente telefono: 949527653 (Movistar)

EL AUTOR

caso al siguiente telefono: 949527653 (Movistar) EL AUTOR Facilitador: José German Salinas
caso al siguiente telefono: 949527653 (Movistar) EL AUTOR Facilitador: José German Salinas

CONTENIDO GENERAL

Presentación

Introducción

I.- LA EMPRESA

II.- EL EMPRESARIO

III.- CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

IV.- LAS MYPES

V.- PASOS PARA INICIAR UNA EMPRESA

VI.- CONSTITUCION Y FORMALIZACION

VII.- GESTION

VIII.- LA PRODUCCION

IX.- LOS COSTOS

X.- ANALISIS DE COSTOS, FINANCIAMIENTO E INVERSION

XI.- MARKETING APLICADO A LAS MYPES

XII.- PROYECTO EMPRESARIAL

XIII.- CASO DE UNA EMPRESA EN LA INDUSTRIA DE LA PANIFICACION

XIV.- SECUENCIA PARACTICA DE UN PLAN DE NEGOCIOS.

XIV.- SECUENCIA PARACTICA DE UN PLAN DE NEGOCIOS. Facilitador: José German Salinas
XIV.- SECUENCIA PARACTICA DE UN PLAN DE NEGOCIOS. Facilitador: José German Salinas

LA EMPRESA

I.- OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.1.- Conocer los elementos, características, fines, objetivos y funciones de la empresa. 1.2.- Explicar los sujetos que facilitan el normal funcionamiento de una empresa. 1.3.- Describir el ciclo de vida de las empresas, así como también la norma ISO que se preocupa por la Ecología de las empresas.

II.- MOTIVACION: Se les proyecta a los alumnos sobre la organización y el funcionamiento de una empresa Industrial.

III.- ESQUEMATIZACION DE CONTENIDOS:

LA EMPRESA

4.1.- Concepto. 4.2.- Definición. 4.3.- Elementos que la conforman. A.- Bienes Materiales. B.- Elemento Humano. C.- Sistemas. Otros Elementos dados por otros autores. 4.4.- Características. Otras características dadas por otros autores. 4.5.- Fines. Otros fines dados por otros autores. 4.6.- Objetivos. 4.7.- Importancia. 4.8.- Criterios para constituir una empresa. 4.9.- Funcionamiento. 4.10.- Sujetos de Funcionamiento. 4.11.- Entorno Empresarial. 4.12.- Rol de la Empresa. 4.13.- Funciones:

A.- Función Técnica. B.- Función Comercial. C.- Función de Seguridad. D.- Función Financiera. E.- Función Contable. F.- Función Administrativa. 4.14.- Ciclo de Vida de las Empresas. A.- Nacimiento. B.- Introducción. C.- Crecimiento. D.- Madurez. E.- Declinación. 4.15.- Misión o propósito Empresarial. 4.16.- Eficacia y Eficiencia Empresarial. 4.17.- Ecología de la Empresa. 4.18.- Valores Institucionales de la Empresa. 4.19.- Áreas Funcionales de la Empresa. 4.20.- Sistemas en la Empresa. 4.21.- importancia de la Información en las Empresas. 4.22.- Estrategias y políticas de la empresa. 4.23.- Como encaminar una empresa.

IV.- SINTESIS DE CONTENIDOS:

LA APARICIÓN DE LA EMPRESA (Lectura)

Al principio de la historia, los bienes para satisfacer las necesidades humanas se producían en el seno de cada familia en régimen de autoconsumo. Todos sus miembros colaboraban en la fabricación de todo lo necesario para subsistir. La familia era una unidad de producción y de consumo autosuficiente. Dentro de cada grupo familiar, los individuos más capacitados para realizar una determinada tarea o actividad se fueron especializando paulatinamente en la obtención de un producto útil para los demás. Así apareció una primera división del trabajo. Poco a poco, el nivel de producción fue aumentando y se producía más de lo que se necesitaba para vivir en el seno familiar. En esta segunda fase, los excedentes obtenidos dentro de una familia se dedicaban al intercambio, en el contexto de una

familia se dedicaban al intercambio, en el contexto de una Facilitador: José German Salinas
familia se dedicaban al intercambio, en el contexto de una Facilitador: José German Salinas

economía de trueque, para cubrir otras demandas no satisfechas. Los excedentes de bienes producidos se intercambiaban por los de otras unidades familiares. Las familias continuaron siendo simultáneamente unidades de producción y consumo, pero, poco a poco, fueron perdiendo este carácter. Esta situación forzó la aparición de la figura del comerciante, que compraba los bienes que sobraban a unas familias y los intercambiaba con los de otras familias. Esta triple relación hizo posible la aparición del mercado, que se desarrolló con la utilización generalizada de la moneda en las transacciones. El capitalismo comercial de los siglos XVI y XVII hizo posible un auge de la producción de mercancías y de la circulación entre América y los principales puertos del Mediterráneo y del norte de Europa. Así se formó un comercio mundial, aparecieron unas industrias urbanas artesanas y se aceleró la circulación monetaria con el crecimiento de los intercambios. En el siglo XVII se consolidan en Holanda, Inglaterra, Italia y Francia las primeras entidades bancarias modernas y se forman las primeras compañías por acciones dedicadas al comercio marítimo. En el plano de la producción, paulatinamente se pasó del sistema doméstico, del comerciante que iba en busca de la mano de obra que suministraban las economías domésticas, al comerciante-fabricante que acumulaba capitales y empleaba a artesanos que trabajaban en sus propios domicilios («sistema de encargados», putting-out o Veriagsystem), a los que proporcionaba las materias primas. Entre fines del siglo XVIII y la primera mitad del XIX, fue pasándose del taller doméstico a la gran factoría, del trabajo a escala reducida al trabajo a gran escala, del uso de las Máquinas manuales a las mecánicas movidas por el vapor, de la utilización de pequeños capitales a su empleo masivo, una vez producida la necesaria acumulación previa. Con la Revolución industrial nació la nueva empresa capitalista, en el centro neurálgico del nuevo modo de producción.

INTRODUCCION

El hombre debe cubrir una serie de necesidades sin las cuales no puede subsistir, como son: comer, dormir, tener donde guarecerse, etc. Para satisfacer estas necesidades tenemos en primer lugar los bienes naturales dados por la naturaleza en cantidades ilimitadas sin que medie esfuerzo alguno por parte del hombre. Por ello estos bienes no tienen un valor económico mensurable; entre estos podríamos citar al sol, al aire, etc. La Empresa es el sujeto o ente que promueve y dirige la actividad económica mediante la coordinación de los factores productivos. Para producir cualquier cosa, ¡que se necesita?

1. Que alguien tenga la idea de que se puede hacer o producir lo que sea.

2. Que tenga capacidad para ello y disponga de los medios necesarios.

La empresa es la unidad de producción económica. Esta integrada por diversos elementos personales y materiales, coordinados. Las empresas, fundamentalmente, se dividen en industriales, comerciales y de servicios. Las industriales transforman unas materias en productos útiles para ser consumidos, esto es, aplicados a satisfacer necesidades humanas. Las comerciales son intermediarias entre productores y consumidores, y las de servicios facilitan las actividades de las anteriores, como ocurre con las que se dedican a los seguros, a facilitar crédito, transportes, etc. Las personas que forman la empresa, para desarrollar su actividad, han de colaborar unas con otras, utilizando adecuadamente los medios de que disponen; es necesario, pues, establecer unas normas para que esta colaboración sea eficaz y la utilización de medios resulte eficiente, lo que constituye su organización. Además es necesario establecer unos objetivos

o finalidad de la actividad que se desarrolla.

En general, la empresa presta un servicio económico porque mediante su actuación ofrece a los consumidores y a otras empresas lo que estas puedan necesitar. Este servicio económico puede estar representado por la oferta de productos, de cualquier índole que sean , o por la oferta de lo que son propiamente servicios. El objetivo de toda empresa es ofrecer algo a los demás; para ello la empresa necesita a su vez obtener del conjunto de otras empresas y personas lo que necesita para poder ofrecer lo que ofrece.

4.1.- CONCEPTO: Desde el punto de vista económico Administrativo es necesario ubicar el concepto de empresa. Así Jorge Hoyos dice que: “La empresa es un ente social en el cual toda actividad es económica sea que tiende directamente o indirectamente al aprovechamiento fructífero de los capitales mediante el cual el hombre trata de satisfacer sus necesidades materiales”. Es una acción para lograr un objetivo. Es una unidad económica cuya finalidad es satisfacer necesidades de un determinado mercado, utilizando recursos humanos, materiales y financieros para desarrollar actividades económicas, es decir, transformar los bienes en dinero. Para lograrlo se plantean objetivos y se diseña estrategias. La finalidad es obtener utilidades utilizando los recursos de manera eficiente. Toda empresa es una empresa jurídica. La empresa siempre ha sido identificada en términos de unidades económicas con una gran infraestructura física y significativo patrimonio o con producción a gran escala actualmente la EMPRESA es calificada como toda actividad económica (agrícola, industrial

o Comercial) cualquiera sea su infraestructura física o área del local o la valorización de su patrimonio.

Nuestro amplio campo económico a nivel nacional está conformado por empresas con una infraestructura pequeña pero indispensable para desarrollar una actividad inmediata y con un patrimonio mínimo como su propia fuente de trabajo. Realidad que está reflejada en el porcentaje de unidades económicas que la constituyen los entes familiares, generalmente desarrolladas en sus propios hogares. Notándose una ausencia de orientación y desarrollo para su organización y promoción empresarial por parte de las entidades relacionadas a la actividad empresarial. La empresa es una entidad operativo económica organizada por una o mas personas en base a su iniciativa aportando para tal proyecto, recursos económicos e implementando una infraestructura así como una tecnología acorde con la actividad a desarrollar, cuyo objeto puede ser la transformación de recursos naturales, comprar - vender bienes y/o servicios, con el fin de lograr beneficio económico. En la empresa se conjugan recursos humanos, económicos, financieros y técnicos los que se desarrollan dentro de una actividad productiva, comercial y de servicios y que en base a riesgos tratan de obtener beneficios. Una empresa es una organización legalmente constituida que puede tener como propietarios una y varias personas naturales y/o jurídicas y con el concurso de recursos humanos, materiales, económicos y financieros, tiene como finalidad producir bienes, comerciales o prestar servicios y cuyo objetivo fundamental es la obtención de utilidades.

y cuyo objetivo fundamental es la obtención de utilidades. Facilitador: José German Salinas
y cuyo objetivo fundamental es la obtención de utilidades. Facilitador: José German Salinas

Organización de recursos humanos, materiales y financieros que ofrecen productos y servicios. Todas las empresas funcionan condicionadas por una serie de factores internos y externos que le serán favorables siempre y cuando efectúen permanentemente estudios y no tuviesen la mala suerte de ser afectados por incidencia de factores incontrolables que perjudique su estabilidad. También se puede decir que son unidades de producción, comercialización de bienes y/o servicios que con el concurso de: capital (Recursos financieros), trabajo (Recursos humanos) y bienes (Recursos naturales) tienen como objetivo obtener ganancias o lucro mediante la satisfacción de necesidades. También se puede decir que empresa es “La organización de los factores de producción, capital de trabajo, con el fin de obtener una utilidad”. Empresa, entidad jurídica que realiza actividades económicas gracias a las aportaciones de capital de personas ajenas a la actividad de la empresa, los accionistas. La empresa sigue existiendo aunque las acciones cambien de propietario o éstos fallezcan. Una empresa o compañía posee una serie de activos; cuando se crea una empresa hay que redactar una serie de documentos públicos en los que se definirá el objetivo de la misma, cuál es su razón social, su domicilio fiscal, quiénes son los socios fundadores, cuál es el volumen de capital social inicial, en cuántas acciones o participaciones se divide el capital social y cuáles son los estatutos de la sociedad, entre otros. La actividad y la estructura legal de las empresas se regula mediante el Derecho mercantil. Con esta ley se establecen los requisitos contables, las obligaciones de los gestores o administradores y los derechos de los accionistas.

Existen muchos conceptos de empresa pero señalaremos la siguiente definición:

.

¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
¿QUÉ ES UNA EMPRESA?
ES UNA ORGANIZA CIÓN (Sistema)
ES UNA
ORGANIZA
CIÓN
(Sistema)

QUE

COMBINA Y

UTILIZA DE

MANERA

RACIONAL

Y

QUE COMBINA Y UTILIZA DE MANERA RACIONAL Y PARA PRODUCIR O COMERCIALI ZAR BIENES Y/O PARA

PARA

PRODUCIR O

COMERCIALI

ZAR

BIENES Y/O

Y PARA PRODUCIR O COMERCIALI ZAR BIENES Y/O PARA SATISFACER NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE 
PARA SATISFACER NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE
PARA
SATISFACER
NECESIDADES Y
EXPECTATIVAS
DE

OBJETIVOS

COMUNES

REGLAMENTOS

PLANES DE

TRABAJO

RESPONSABLES

(ACCINISTAS)

HUMANOS

MATERIALES

FINANCIEROS

INFORMACIÓN

 MÉTODOS DE TRABAJO INNOVADORES  TIEMPOS EFECTIVOS  MAQUINAS, EQUIPOS Y HERRAMIENTAS CON MANTENIMIENTO
 MÉTODOS DE
TRABAJO
INNOVADORES
 TIEMPOS
EFECTIVOS
 MAQUINAS,
EQUIPOS Y
HERRAMIENTAS
CON
MANTENIMIENTO
ADECUADO

BUENA

ATENCIÓN

PRODUCTOS DE

CALIDAD

PRECIOS

ADECUADOS

AMBIENTE

AGRADABLE

PRESTIGIO

EMPRESARIAL

4.2.- DEFINICION: Hay demasiadas definiciones de empresa pero solo se hará referencia a algunas de ellas que son las mas concretas:

Definición de empresa es: "Grupo social en el que, a través de la administración del capital y el trabajo se producen bienes y/o servicios tendientes a la satisfacción de las necesidades de la comunidad"

"Una empresa es una organización que se estructura con fines comerciales, es decir, con el fin de producir un bien o un servicio, y luego venderlo para generar ganancias. El objetivo de las empresas es generar ingresos"

Otra definición de empresa "es una unidad de producción de bienes y servicios para satisfacer las necesidades de un mercado"

servicios para satisfacer las necesidades de un mercado" Facilitador: José German Salinas
servicios para satisfacer las necesidades de un mercado" Facilitador: José German Salinas

Por su parte podemos definir a la empresa como un grupo social dedicado satisfacer necesidades de un mercado demandante; estas necesidades pueden ser productos o servicios que a través de estos obtienen una ganancia o un pago por ellos y por lo regular tiene un fin de lucro a excepción de las empresas publicas que no perciben un ingreso, como ya lo veremos mas adelante en la clasificación de empresa.

También se puede decir que son unidades de Producción, comercialización de bienes y/o servicios que con el concurso de: capital (Recursos Financieros), trabajo (Recursos Humanos) y bienes (Recursos Naturales) tienen como objetivo obtener ganancias o lucro mediante la satisfacción de necesidades. La Constitución política define a la empresa cualquiera sea su modalidad como: "la unidad de producción cuya eficiencia y bien común, son exigidos por el estado, de acuerdo a ley". El Profesor Ulises Montoya Manfredi, define a la empresa como: "La organización de los factores de producción, capital y trabajo, con el fin de obtener una utilidad". También se puede decir que empresa es “La organización de los factores de producción, capital de trabajo, con el fin de obtener una utilidad”.

4.3.- ELEMENTOS QUE CONFORMAN LA EMPRESA: Tenemos los siguientes:

A.- Bienes Materiales: Bienes necesarios para el funcionamiento de las empresas. Integrado por:

Edificio, instalaciones, etc. Materias Primas: Recursos Naturales que con la ayuda del hombre deben convertirse en productos en proceso o en productos terminados; así tenemos : laminas de acero, madera, etc. Instrumentos de trabajo: maquinarias que utiliza el hombre para la consecución o transformación de bienes, como palas mecánicas, procesadores eléctricos, etc. Dinero en efectivo o capital constituido por acciones, participaciones, etc.

B.- Elemento Humano: Se refiere a los empleados y obreros calificados, directores, supervisores técnicos, altos ejecutivos; los cuales representan el elemento activo de la empresa.

C.- Sistemas: Conjunto de procedimientos, técnicas principios, cuya utilización permiten una operatividad de la empresa, así como: los sistemas de producción, ventas, financieros, organización, etc.

Otros autores señalan que los elementos de la empresa son:

La Organización. La Responsabilidad (va de abajo hacia arriba). La Autoridad (va de arriba hacia abajo).

Así mismo, otros señalan que los verdaderos elementos son los recursos fundamentales que se necesita para su empleo y su uso por la administración en la dirección, gestión y ejecución de todas las actividades que se realizan para la consecución de los objetivos. Los elementos son los sgtes:

a.- Recursos humanos b.- Recursos Materiales c.- Recursos Financieros

a.- Recursos Humanos: Conformadas por personas que trabajan en la empresa y que desempeñan alguna función como.

Directores y presidente del directorio.

Personal jerárquico (administrador, gerente subgerente, etc.).

Personal técnico sin rango jerárquico. sin rango jerárquico(profesionales universitarios, bachilleres,

Personal secretarial

Personal auxiliar

Personal obrero

Personal de servicio

técnicos)

En el libro de fundamentos de administración se encuentra la siguiente clasificación de bienes de personal que a juicio personal es la más precisa.

a. Obreros.- Son aquellas personas que realizan el trabajo manual principalmente; estas se dividen en obreros calificados y no calificados según los conocimientos, habilidades especiales y experiencia que tenga cada uno.

b. Empleados.- Su trabajo es mas intelectual y de servicio pueden ser calificados y no calificados.

c. Supervisores.- Su trabajo principal es el de vigilar que las cosas se hagan bien y sin errores de acuerdo a los planes señalados. Presentan igualdad de funciones técnicas sobre las administrativas.

d. Técnicos.- Son personas con principios teóricos-prácticos en alguna especialidad, apoyan en el desarrollo de actividades dependiendo el giro de la empresa.

desarrollo de actividades dependiendo el giro de la empresa. Facilitador: José German Salinas
desarrollo de actividades dependiendo el giro de la empresa. Facilitador: José German Salinas

e. Altos ejecutivos.- Son personas con amplio conocimiento de las áreas administrativas.

f. Directores.- Su función básica es la de fijar grandes objetivos y políticas, aprobar planes mas generales y revisar los resultados finales.

Al hablar de elementos humanos en una empresa, se habla en realidad de una estructura organizativa de la empresa. Ésta nunca se considera como estática, sino de tipo dinámico, porque exige continuos cambios humanos para asegurar la estabilidad de la empresa.

Las características básicas que están presentes en una estructura humana pueden ser:

- Facilitar el desarrollo de las actividades de la empresa; -adaptarse al continuo cambio que sufre la empresa;

- Dar a conocer y hacer partícipes de los objetivos y políticas en su conjunto a todos los miembros de la empresa;

- Respeto a las autoridades jerárquicas y cumplimiento del reglamento de trabajo.

Toda estructura empresarial implica unas personas que la integran. Éstas forman un grupo de trabajo guiado por unas reglas y normas que regulan su funcionamiento, su actitud y su responsabilidad, y cuya actuación reflejará la situación social de la empresa.

La vida laboral de una persona en la empresa atraviesa por tres etapas. La primera, comprendida entre los 16 años (edad mínima en España para poder trabajar) y los 21, es de aprendizaje. La segunda etapa comprende desde los 22 años hasta los 45, en donde se adquieren plenamente los conocimientos de la profesión u oficio. Y la tercera etapa, comprendida entre los 46 y los 65 años, es considerada como la fase en la que se realiza la plena aplicación de los conocimientos adquiridos.

b.- Recursos Materiales: Esta constituida por:

Materia prima e insumos, productos en procesos, productos terminados.

Muebles y enseres, materiales y útiles de escritorio.

Vehículos, maquinarias y equipos, accesorio y repuestos.

Herramientas, etc.

Los elementos técnicos de la empresa siempre se asimilan con la productividad, porque constituyen el instrumento principal de cara a conseguir el objetivo de la empresa, que es el beneficio.

La tecnología cada día requiere una mayor especialización y por este motivo las empresas deben estar más informadas y adoptar constantemente los mejores medios técnicos, los que generan una mayor productividad.

La división del trabajo permite dividir las operaciones que se realizan en una empresa por secciones, en las que participan las máquinas, los operarios y los materiales necesarios para convertir una materia prima en un producto final.

Al hablar de productividad se debe hacer mención de otros condicionantes del producto final entre los que merecen destacarse calidad, precio y coste.

Deben existir unos controles para poder obtener un buen resultado: control de materiales, control de calidad, mantenimiento, reparación de instalaciones, desarrollo del producto, estudio del producto, planificación de la producción, etc.

Las personas que tienen la responsabilidad de hacer cumplir las anteriores actividades dentro de un área de producción en donde participan los medios técnicos son el director de fábrica, el director de ingeniería y el director de investigación, cuyas funciones son plantear y dirigir las actividades, fijar las directrices y caminos a seguir, y formular los programas de investigación y desarrollo.

c.- Recursos Económicos y financieros: Constituida por:

Capital personal o social.

Ingreso por ventas o servicios.

Dinero en cuenta corriente, pagares, lotes, préstamos etc.

Utilidad para reinversión.

Donaciones en aspectos o dinero para mejorar la situación económica y financiera.

Bonos, documentos valorados, letras hipotecadas, etc.

c.- Los elementos económicos. El elemento económico debe analizar toda la gama de bienes, derechos y obligaciones que aparecen en la empresa, tanto de los bienes que se adquieren y de los medios para su transformación y distribución como de los recursos financieros que lo hacen posible.

Los elementos económicos tienen también otra función, que es la de implantar una estructura que además de dar resultados positivos, ayude a detectar situaciones externas que puedan influir en la empresa (nuevas políticas, tecnologías, y evolución del mercado, etc.) y detectar las amenazas del entorno para que no influyan negativamente en las llamadas debilidades del potencial de la empresa. En definitiva, la empresa debe poder elaborar unas estrategias ofensivas (aprovechar oportunidades del entorno) y defensivas (contrarrestar las amenazas).

Para obtener un beneficio y sacar el mejor provecho de la actividad empresarial, el funcionamiento de todos los elementos tiene que ser igualmente eficaz, porque el fallo de alguno de éstos afectaría al resultado final, que es el beneficio.

éstos afectaría al resultado final, que es el beneficio. Facilitador: José German Salinas
éstos afectaría al resultado final, que es el beneficio. Facilitador: José German Salinas

Esto significa que debe existir una investigación constante, tanto de la parte interna de la empresa como de su entorno externo, que puede incidir directamente en sus resultados.

d.- La financiación tiene por objeto dotar a la empresa de los capitales necesarios para su creación y funcionamiento. De acuerdo a las características fundamentales de la empresa, existen diferentes formas de financiación:

Las empresas privadas o públicas pueden apelar a la autofinanciación, al aumento de capital o a créditos a medio y largo plazo.

Los organismos semipúblicos son financiados por subvenciones (recursos otorgados a estas instituciones con el fin de compensar o fomentar una actividad determinada);

Los organismos públicos pueden recurrir a los impuestos o a la inflación de tasas para financiar determinados servicios públicos así como a la emisión de empréstitos (créditos);

Las pequeñas empresas, al ser los propietarios los que aportan el dinero, pueden financiarse con el propio capital o también en parte con crédito bancario.

Así pues, se deduce que las fuentes de financiación de la empresa pueden ser ajenas o propias.

El objetivo de la financiación es el siguiente:

1) adquisición de los fondos necesarios para obtener los bienes de equipo, elementos básicos y servicios que necesita la empresa para poder funcionar;

2) con todos los bienes adquiridos, llegar a obtener una rentabilidad;

3) ejercer un control de la gestión financiera para poder llegar a tener una independencia financiera y autonomía frente a terceros (acreedores, bancos, etc.).

4.4.- CARACTERISTICAS DE LAS EMPRESAS:

a.- La existencia de un patrimonio que viene a ser el conjunto de bienes económicos (materiales e inmateriales) pertenecientes a una persona natural o jurídica asociada. b.- Su aspecto mercantil permite producir bienes destinados al mercado. c.- Responde a la demanda que posee un determinado poder de compra. d.- La responsabilidad es única y expresamente de la empresa. e.- Relación económica social entre la sociedad y el estado. f.- Maximización del Beneficio.

Otros autores dicen que las CARACTERISTICA de la empresa son:

La empresa se caracteriza por su organización. La empresa realiza la coordinación de los elementos materiales y personales necesarios para la producción, sujetándolos a una dirección común, ordenándolos en el espacio y en el tiempo para conseguir el objetivo propuesto; es necesario que exista el espíritu directivo y coordinador sustancial con la idea de empresa. En resumen, la empresa requiere:

a) Un fin u objetivo económico propuesto.

b) Una voluntad dirigida a conseguir tal fin, representada por una autoridad directiva y coordinadora de los esfuerzos necesarios para conseguirlo.

c) Una energía y trabajo puesto a disposición de tal autoridad

Para otros autores el hecho de que la empresa es una comunidad de trabajo, se deducen las siguientes características de la empresa:

- Asociación de personas;

- Unidad de propósitos;

- Lealtad entre los integrantes de la empresa;

- Subordinación de los valores económicos a los de orden moral y humano.

A partir de estos elementos, la empresa se puede definir como una comunidad de trabajo que cumple con la finalidad de proveer de riqueza al país y de hacer que los hombres vivan en las mejores condiciones posibles.

Sintéticamente, estas características se pueden simplificar así:

Empresa = Capital + Dirección + Trabajo

En definitiva, de entre las muchas posibles definiciones de empresa, de diferentes autores, Samuelson, Schneider y McNamara, coinciden en los siguientes términos:

«La empresa es una manifestación de trabajo colectivo, un conjunto de esfuerzos armonizados para la realización de un fin común. »

armonizados para la realización de un fin común. » Facilitador: José German Salinas
armonizados para la realización de un fin común. » Facilitador: José German Salinas

4.5.- FINES DE LA EMPRESA:

a.- Fin Inmediato: Toda empresa que produce o comercializa bienes y servicios tiene como fin llegar al mercado y enfrentarse a otras empresas tratando de que los bienes y servicios que ofrecen tengan un logotipo de presentación, calidad.

b.- Fin Mediato: Supone analizar. Que se pretende lograr con la producción o comercialización de bienes y/o servicios? Así tenemos:

A nivel de empresa privada, se busca la obtención de un beneficio económico mediante la satisfacción de una necesidad de orden

general o social. Al hablar del beneficio económico, nos referimos exclusivamente a las utilidades fijándose sólo en la diferencia entre

lo que se invierte y lo que se obtiene.

A nivel de empresa pública, se tiene como fin satisfacer una necesidad de carácter general o social pudiendo obtener o no beneficios.

Otros autores dicen que los Fines de la Empresa son:

A) Prestar un servicio o producir un bien económico.

Se presta un servicio al vender productos; por ejemplo:

Un supermercado. Al curar enfermos; por ejemplo: un hospital. Se produce un bien económico al extraer minerales, recoger frutos alimenticios, fabricar coches, muebles, aviones, etc.

B) Obtener beneficio.

La empresa al desarrollar su actividad trata de conseguir una ganancia para retribuir el esfuerzo de quien ha coordinado los factores productivos.

C) Restituir los valores consumidos para poder continuar su actividad.

Si la empresa es una librería deberá ir haciendo nuevos pedidos de libros a las editoriales para ir reponiendo los libros vendidos y poder continuar vendiendo y así las editoriales deberán imprimir nuevos libros para reponer los vendidos; las empresas papeleras

fabricar mas papel para sustituir al consumido; las madereras replantar nuevos árboles y producir mas pasta de papel, etc.

D) Contribuir al progreso de la Sociedad y desarrollo del bienestar social.

Una particularidad de este aspecto es la contribución de las empresas a las cargas públicas. El estado, como representación de este bien común, desarrolla servicios públicos de índole muy variada (p.e. carreteras, hospitales, seguridad, etc.), cuyo sostenimiento justifica los impuestos a través de los cuales revierten a la comunidad social los servicios que ella aporta al conjunto de empresas.

4.6.- OBJETIVOS DE LA EMPRESA: La Empresa tiene como objetivo fundamental ofrecer bienes y servicios que el ser humano necesita. Pero en el caso particular tratándose de las empresas inmersas dentro del sistema capitalista su objetivo primordial es la obtención del lucro o beneficio, buscando cada vez más la Maximización del mismo. Todo negocio apunta siempre a una mayor utilidad, tratando de encontrar las mejoras satisfacciones económicas y sociales que el mercado ofrece. Otros autores dicen que los objetivos de las empresas son:

Económico: Satisfacer la demanda de un mercado, generando un optimo rendimiento económico y por consiguiente utilidades para sus promotores. Social: La empresa constituye un factor de desarrollo e la comunidad. No solo brinda servicios, si no empleos directos e indirectos. A través de la tributación. De Servicio: Una empresa se debe a sus clientes, ellos le favorecen con su preferencia económica.

4.7.- IMPORTANCIA:

a.- Es fuente de trabajo. b.- Contribuye al fisco. c.- Proporciona bienestar y seguridad socio económica a al sociedad y los miembros que lo integran. d.- Busca satisfacer necesidades. e.- Impulsa el desarrollo científico y tecnológico.

4.8.- FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA

Una empresa es una unidad organizativa de carácter económico que, mediante la combinación de los factores de producción (capital, trabajo y materias primas), tiene por objeto la obtención de un beneficio. Para poder funcionar, toda empresa precisa de unos medios humanos (directivos y empleados), recursos financieros, y medios técnicos y económicos.

4.9.- SUJETOS DE FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA: La Empresa esta rodeada de seis elementos o sujetos, los cuales constituyen el soporte fundamental para la existencia de la misma, y son:

soporte fundamental para la existencia de la misma, y son: Facilitador: José German Salinas
soporte fundamental para la existencia de la misma, y son: Facilitador: José German Salinas

Los accionistas o Dueños: Poseedores del capital de la Empresa. Los clientes: Formados por los demandantes de bienes y servicios que se ofertan. Los Proveedores: Constituido por los que proveen a la empresa de productos y/o servicios los cuales sirven para el funcionamiento del negocio. El Estado: Interviene en la Empresa mediante el asesoramiento y fiscalización. Este último punto lo realiza mediante la obtención de impuestos, contribuciones y otros tributos a cargo de la Empresa. Trabajadores: Son la parte intelectual o manual de la Empresa. Acreedores: Los que financian a las empresas de acuerdo a la solvencia y rentabilidad de las mismas.

4.10.- ENTORNO EMPRESARIAL: CONCEPTO. RELACIÓN EMPRESA-ENTORNO.

Como su nombre lo indica, es lo que rodea a la empresa y debemos conocerlo muy bien, en el entorno hay muchas oportunidades, pero también amenazas y riesgos. El analizar el entorno es una actividad permanente dentro de la planificación, no olvidemos que nuestras fortalezas unidas a las oportunidades que nos brinda el entorno es el camino al éxito. Podemos diferenciarlo en:

ENTORNO DIRECTO

Conformado por los factores más cercanos a la empresa:

Proveedores: Quienes nos venden materiales, productos y/o servicios que necesita nuestra empresa para la producción o comercio y que permite su operatividad.

Competidores: Los que producen o venden los mismos productos, similares o sustitutos que nuestra empresa.

Clientes: Los que compran los productos o servicios de nuestra empresa.

Productos sustitutos: Los que pueden reemplazar a los que produce o vende nuestra empresa.

También encontramos a los posibles socios con quienes podemos establecer alianzas. Asociarse para crecer, desarrollar nuevos mercados o productos, es una gran alternativa.

ENTORNO INDIRECTO

Son factores que influyen tanto en el entorno directo como en la empresa y son: sociales, económicos, legales, y medioambientales entre los principales. Debemos analizarlos y ver la relación de cada uno de ellos con mi negocio

No olvides que los factores directos e indirectos no se pueden controlar, sin embargo tu
No olvides que los factores directos e
indirectos no se pueden controlar, sin
embargo tu empresa debe estar atenta ante
los cambios.
ECONOMÍA FINANCIERA
ECONOMÍA
FINANCIERA
POLÍTICO LEGAL
POLÍTICO
LEGAL
ante los cambios. ECONOMÍA FINANCIERA POLÍTICO LEGAL Facilitador: José German Salinas
ante los cambios. ECONOMÍA FINANCIERA POLÍTICO LEGAL Facilitador: José German Salinas
Finanzas TECNOLOGÍA MERCADOLOGIA Mercado Producción INFORMATICO ECOLOGIA Personal
Finanzas
TECNOLOGÍA
MERCADOLOGIA
Mercado
Producción
INFORMATICO
ECOLOGIA
Personal
DESARROLLO SOCIO ORGANIZACIONAL LABORAL
DESARROLLO
SOCIO
ORGANIZACIONAL
LABORAL
ENTORNO DE LA EMPRESA Factores Factores Legales Sociales COMPETIDORES CLIENTES PROVEEDORES EMPRESA Medio
ENTORNO DE LA EMPRESA
Factores
Factores
Legales
Sociales
COMPETIDORES
CLIENTES
PROVEEDORES
EMPRESA
Medio
Factores
PRODUCTOS SUSTITUTOS
Ambiente
Económicos
E. DIRECTO

E. INDIRECTO

SUSTITUTOS Ambiente Económicos E. DIRECTO E. INDIRECTO Facilitador: José German Salinas
SUSTITUTOS Ambiente Económicos E. DIRECTO E. INDIRECTO Facilitador: José German Salinas
Las mejores ideas de negocio nacen del análisis del entorno, es la mejor manera de

Las mejores ideas de negocio nacen del análisis del entorno, es la mejor manera de protegerse contra los riesgos

4.11.- ROL DE LA EMPRESA:

Cuando hablamos de los roles de la empresa, nos tenemos que referir a la persona que es el eje, vale decir, el empresario moderno, comprometido con el desarrollo económico y social de su país. Por pequeña que sea la empresa puede hacerlo.

EMPRESARIO

Por pequeña que sea la empresa puede hacerlo. EMPRESARIO Trabajador Estado Cliente Rol del Empresario ante

Trabajador

que sea la empresa puede hacerlo. EMPRESARIO Trabajador Estado Cliente Rol del Empresario ante su Empresa

Estado

sea la empresa puede hacerlo. EMPRESARIO Trabajador Estado Cliente Rol del Empresario ante su Empresa y

Cliente

Rol del Empresario ante su Empresa y sus Trabajadores.

El empresario deberá analizar día a día la marcha de su empresa, esta fue creada para el largo plazo y, para que sea viable, debe ser rentable. Esto implica que debe proyectarse y analizar su entorno y su mercado en busca de más oportunidades que mejoren la condición de la empresa.

El empresario mejorará sus competencias y creará desarrollo continuo.

políticas para que sus empleados también participen en un proceso de

El empresario debe generar un ambiente de preparación y confianza donde todos aprenden.

El empresario debe velar por que los derechos de los trabajadores sean respetados: el pago de remuneraciones y derechos sociales, mantener condiciones de seguridad en la empresa, etc.

El empresario moderno reinvierte las utilidades en su empresa para que esta se desarrolle y genere mayores fuentes de trabajo. El empresario será siempre emprendedor.

Rol Del Empresario Ante Sus Clientes

Antes el negocio terminaba con la venta, hoy se busca que los negocios sean permanentes, se inician con la venta y se espera que los clientes regresen y sean fieles a nuestra empresa, por eso el Rol del Empresario es velar por la satisfacción de ellos ofreciendo productos y/o servicios de calidad al precio justo.

El empresario debe pensar en ganar clientes en forma permanente, vale decir tener los clientes actuales y a aquellos que aún no lo son. Debe pensar en estrategias para llegar a nuevos consumidores y fundamentalmente como hacer para que sean clientes por siempre.

como hacer para que sean clientes por siempre. Facilitador: José German Salinas
como hacer para que sean clientes por siempre. Facilitador: José German Salinas
EL CUMPLIR CON TODOS TUS ROLES TE HARÁ FELIZ Y TE DARÁ GRANDES SATISFACCIONES .

EL CUMPLIR CON TODOS TUS ROLES TE HARÁ FELIZ Y TE DARÁ GRANDES SATISFACCIONES.

4.12.- FUNCIONES DE LA EMPRESA: Una empresa es una unidad económica productora de bienes y servicios, para el cumplimiento de sus objetivos tiene que cumplir ciertas funciones que generalmente son los sgtes.

a.- Función Productiva: Esta función la realizan las empresas transformativas o industriales y sus funciones son las sgtes:

a.- Fabricación y elaboración de los diferentes productos. b.- Planificar y controlar la producción, producir de acuerdo a la demanda producir a tiempo. c.- Mantener en optimas condiciones la operatividad de la maquina d.- Controlar la calidad del producto, verificar la calidad de la materia prima, insumo y componentes que intervienen en la producción para obtener un producto de optima calidad. e.- Almacenamiento de los productos. Etc.

b.- Función Social:

a.- Su funcionamiento no debe de atentar contra el bienestar social, moral, las buenas costumbres o la seguridad pública. b.- Promover el desarrollo y conservación del medio ambiente.

c.- Desarrollar la función social en el ámbito interno y externo. Interno: incumbe a sus trabajadores que tiene a su cargo mediante seguridad social,. Justos pagos de sus sueldos y las indemnizaciones y pensiones. Externo: a la comunidad.

c.- Función Técnica: Mediante el empleo de conocimientos tecnológicos aplicados en base a sistemas, métodos y procesos de producción o servicios se genera la prosperidad o utilidad para la empresa.

d.- Función Comercial: La sagacidad o habilidad comercial supone un profundo conocimiento del mercado y ello se consigue mediante el estudio del mismo estableciendo el potencial de la demanda y la oferta. Publicidad: Resaltando las virtudes del producto. Comercialización: Conociendo las vías que conducen a los consumidores.

e.- Función de Seguridad: Comprende la seguridad que se debe establecer con lo que representa los recursos de la empresa tales como:

personas, maquinarias, instalaciones, mercaderías, materias primas, etc.

f.- Función Financiera: Mediante esta función se dispondrá en forma específica de los capitales dirigidos para la operatividad de la empresa. Sus actividades se pueden resumir en:

o

Encontrar el dinero inicial para montar la empresa, es decir se trata de lograr los fondos necesarios para sufragar los gastos iniciales de la empresa.

o

Gestionar y dirigir el dinero para el desarrollo y funcionamiento de la Empresa, es decir:

o

Gestionar el cobro a los clientes.

o

Pagar a los proveedores.

o

Pago de salarios y demás gastos de la empresa.

o

Administrar los fondos en relación con bancos y terceros.

o

Gestión de créditos.

g.- Función Contable: Es un medio importante de dirección Administrativa mediante el registro de las operaciones contables en libros especiales.

h.- Función Administrativa: Es la función mas importante porque permite proveer, organizar, dirigir, planificar, coordinar, controlar, etc. Se manifiesta normalmente en los trabajos de oficina. La función Administrativa es la que cubre todas las demás funciones de la empresa para darle dinámica por medio de los Administradores y gerentes y así lograr los objetivos que se trazan.

Para otros autores las funciones basicas son:

que se trazan. Para otros autores las funciones basicas son: Facilitador: José German Salinas
que se trazan. Para otros autores las funciones basicas son: Facilitador: José German Salinas

FUNCIONES BÁSICAS.- Toda empresa, independientemente de su tamaño, desarrolla las siguientes funciones básicas:

PLANIFICACIÓN.-

Piensa lo que quiere hacer, ubica objetivos de corto y largo plazo y señala los caminos para

llegar a

cumplirlos.

ORGANIZACIÓN.- Organiza sus recursos humanos, financieros, informáticos y logísticos.

DIRECCIÓN.- Fija las pautas y facilita las herramientas para que se haga lo que se tiene que hacer oportuno.

CONTROL.- Monitorea y

en la forma y tiempo

lograr los

supervisa que se cumpla todo lo planificado, realizando los cambios necesarios para

mejores resultados.

EVALUACIÓN.- Realiza periódicamente una evaluación de su gestión para promover la mejora continua.

evaluación de su gestión para promover la mejora continua. PLANIFICA ORGANIZA DIRIGE CONTROLA EVALÚA AHORA LO

PLANIFICA

PLANIFICA
ORGANIZA
ORGANIZA
DIRIGE CONTROLA EVALÚA
DIRIGE
CONTROLA
EVALÚA
AHORA LO PRINCIPAL ES LA FUNCIÓN DE ENLACE CON EL ENTORNO
AHORA LO
PRINCIPAL
ES LA
FUNCIÓN
DE ENLACE
CON EL
ENTORNO
LO PRINCIPAL ES LA FUNCIÓN DE ENLACE CON EL ENTORNO 4.13.- CICLO DE VIDA DE LAS

4.13.- CICLO DE VIDA DE LAS EMPRESAS:

Después de que una o varias personas deciden emprender una empresa, estas o estos desean que goce de una larga y feliz vida; si bien no esperan que se venda su producto o servicio por siempre, desean obtener utilidades adecuadas para cubrir el esfuerzo y los riesgos a que dio lugar. Están consientes que cada empresa tiene un ciclo de vida, pero de antemano desconocen su duración de existencia. El ciclo de vida de la empresa consta de cinco etapas, y son las siguientes:

A.- Nacimiento de la Empresa: Se inicia cuando la empresa inicia sus trámites para el funcionamiento de la misma. Además de solucionar y/o elegir proveedores, maquinaria, equipo, personal, local, etc. todo esto con el objetivo del buen funcionamiento de la empresa. Durante esta etapa las ventas son cero y los gastos de inversión de la empresa son altos. B.- La Introducción: Es una etapa en la que las ventas se incrementan lentamente, conforme el producto se introduce en el mercado. No hay utilidades porque los gastos de introducción son altos. C.- El periodo de Crecimiento: Implica una rápida aceptación del mercado como incremento como consecuencia de las ventas que obtiene la empresa, lo que trae consigo por ejemplo: la apertura de nuevos locales y/o sucursales en otros lugares. D.- La madurez: Es el periodo o etapa de desaceleración de las ventas porque el producto o servicio ha sido aceptado por la mayoría de los compradores potenciales. La utilidades disminuyen por los gastos de mercadotecnia necesarios para defender el de la competencia. E.- Etapa de Declinación: Corresponde a la disminución de las ventas y de las utilidades. Esto trae como consecuencia la quiebra económica de la empresa y por consiguiente el cierre total de la empresa.

la empresa y por consiguiente el cierre total de la empresa. Facilitador: José German Salinas
la empresa y por consiguiente el cierre total de la empresa. Facilitador: José German Salinas

Utilidad

Utilidad Tiempo Para otros autores el ciclo de vida de una empresa al igual que sus

Tiempo

Para otros autores el ciclo de vida de una empresa al igual que sus productos
Para otros autores el ciclo de vida de una empresa al igual que sus productos es el siguiente:
nacimiento
maduración
desarrollo
decrecimiento
Curva Producto
Curva de
utilidades

El ciclo de vida de una empresa puede depender muchas veces de la clase de producto o servicio, la forma y la marca o nombre, por ejemplo:

En el caso de un producto:

En el caso de un servicio:

Clase: autos de gasolina. Forma: station wagon. Marca: Ford Taurus.

Clase: Comida. Forma: rápida (delivery) Marca: Kentuky Fried Chikent.

Productos como el teléfono de disco y los desodorantes en crema, siguen una pauta de introducción, crecimiento rápido, madurez y declinación. El ciclo de vida de una empresa puede cambiar rápidamente por los ataques y respuestas de la competencia.

4.14.- MISION O PROPOSITO EMPRESARIAL:

Es la razón de ser de la empresa, la Misión constituye la imagen actual que proyecta la entidad. Es decir consiste en la identificación y consolidación de los fines y limites de la empresa.

y consolidación de los fines y limites de la empresa. Facilitador: José German Salinas
y consolidación de los fines y limites de la empresa. Facilitador: José German Salinas

También se podría decir que es la declaración del que hacer institucional que le da carácter constitutivo a la empresa y su accionar. Refleja los valores, reglas y principios que afecta la acción de los integrantes. Una declaración de una Misión bien formulada, crea entusiasmo en la empresa. Características de la Misión:

Debe ser breve, clara y comprensible para todos, Debe ser tan breve como para que la mayoría de las personas la recuerden. Se recomienda sintetizar la Misión de su lema. La Declaración de la Misión debe reflejar las fuerzas que impulsan la Visión de la Empresa. Ejemplo: La Misión de la Caja municipal de Ahorro y Crédito de Trujillo es la siguiente:

“Contribuir al desarrollo socio económico principalmente de la pequeña y micro empresa a través de servicios contables y de calidad, incorporando permanentemente conocimientos e innovaciones y fomentando una cultura de ahorro e inversión, contribuyendo eficientemente a sus accionistas y trabajadores”. Elementos de la declaración de la Misión o propósito de la Empresa:

Clientes: ¿Quiénes son los clientes de la empresa? Productos o servicios: ¿Cuáles son los principales productos o servicios de la empresa? Mercados: ¿Dónde compite la Empresa? Tecnología: ¿Es la tecnología su interés primordial de la Empresa? Interés por la supervivencia, el crecimiento y la rentabilidad: ¿Trata la Empresa de alcanzar los objetivos económicos? Filosofía: ¿Cuáles son sus creencias, valores, aspiraciones y prioridades filosóficas fundamentales de la Empresa? Concepto de si misma: ¿Cual es la competencia distinta de la Empresa o su principal ventaja competitiva? Interés por la imagen Pública: ¿Se preocupa la Empresa de asuntos sociales, comunitarios ambientales? Interés por los empleados: ¿Se considera que los empleados son un activo valioso para la Empresa?

4.15.- EFICACIA Y EFICIENCIA EN LAS EMPRESAS:

Cada Empresa debe ser considerada bajo el punto de vista de la eficacia simultáneamente. La Eficacia, Es una medida normativa del alcance de los resultados mientras que la eficiencia es una medida normativa de la utilización de los recursos en ese proceso. En términos económicos la eficacia de una Empresa se refiere a su capacidad de satisfacer una necesidad de la sociedad a través de proveerle productos (bienes y/o servicios), mientras que la eficiencia es una relación técnica entre entradas y salidas: es la razón entre el esfuerzo y el resultado, entre ingresos y egresos, entre el costo y el beneficio. La eficiencia no se preocupa por los fines, sino por los medios. En la medida en que el administrador se preocupa por hacer correctamente las cosas, se estará dirigiendo hacia la eficiencia (mejor utilización de los recursos disponibles). La eficiencia y la eficacia van de la mano. Una Empresa puede ser eficiente en sus operaciones y no puede ser eficaz o viceversa. Puede ser también ni eficaz ni eficiente. El ideal sería una Empresa eficiente y eficaz. Entonces podemos decir lo siguiente:

LA EFICIENCIA se preocupa por hacer las cosas correctas y de la mejor manera posible (énfasis en los métodos y procedimientos internos). LA EFICACIA se preocupa por hacer las cosas correctas para atender las necesidades de la Empresa y del ambiente que lo rodea. Mientras que la eficiencia se concentra en las operaciones y tiene su atención dirigida hacia los aspectos internos de la organización, la eficacia se concentra en ele éxito en cuanto al alcance de los objetivos y tiene la atención dirigida hacia los aspectos externos de la organización. A continuación se presenta la diferencia entre Eficacia y Eficiencia:

EFICIENCIA Énfasis en los medios. Hacer correctamente las cosas. Resolver Problemas. Salvaguardar los Recursos. Cumple tareas y obligaciones. Entrenar a los subordinados. Mantener las maquinas.

EFICACIA Énfasis en los Resultados. Hacer las cosas correctas. Alcanzar Objetivos. Optimizar la utilización de los Recursos. Obtener Resultados. Proporcionar eficacia a los subordinados. Maquinas disponibles.

4.16.- ECOLOGIA DE LA EMPRESA:

La ecología de la Empresa es la que esta relacionada al escenario demográfico que circunda a la empresa, las relaciones entre las empresas y las condiciones ecológicas se vuelven mas evidentes debido a la preocupación, reciente; sobre todo el sistema ecológico. Cada día que pasa algunas empresas afectan al medio ambiente que lo contaminan, pero hay otras que luchan en contra de la contaminación.

Existen en el mundo las normas internacionales de estandarización, conocidas cono normas ISO y entre ellas tenemos una, la Normas internacional de Sistemas de Gestión Ambiental que es la norma ISO 14000 que están destinadas a proveer a las empresas de un sistema de Gestión Ambiental efectivo que las ayude a alcanzar sus metas ambientales y económicas. Entre las empresas que mayormente esta enfocada esta norma tenemos:

Hoteles

que mayormente esta enfocada esta norma tenemos:  Hoteles Facilitador: José German Salinas
que mayormente esta enfocada esta norma tenemos:  Hoteles Facilitador: José German Salinas

Grandes proveedores de computadoras y software

Estaciones de servicio.

Empresas de transporte.

Empresas de impresión y empaque.

4.17.-VALORES INSTITUCIONALES DE LA EMPRESA.

Los valores institucionales de la empresa son:

"La empresa al actuar dentro de un marco social e influir directamente en la vida del ser humano, necesita un patrón o sistema de valores deseables que le permita satisfacer las necesidades del medio en el que actúa, y operar con ética. Toda empresa moderna debe perseguir valores institucionales, ya que al conseguirlos incide directamente en su progreso. Los valores institucionales según el autor Lourdes Munch en su libro de fundamentos de administración son los siguientes:

Económicos.-Tendientes a lograr beneficios monetarios:

Cumplir con los intereses de los inversionistas al retribuirlos con dividendos justos sobre la inversión colocada.

Cubrir los pagos a acreedores por intereses sobre préstamos concedidos.

Sociales.- Aquellos valores que contribuyen al bienestar de la comunidad.

Satisfacer las necesidades de los consumidores con bienes o servicios de calidad, en las mejores condiciones de venta.

Incrementar el bienestar socioeconómico de una región al consumir materias primas y servicios, y al crear fuentes de trabajo.

Contribuir al sostenimiento de los servicios públicos mediante el pago cargas tributarias.

Producir productos y/o servicios que no sean nocivos al bienestar de la comunidad.

Técnicos.- Dirigidos a la optimización de la tecnología:

Utilizar conocimientos más recientes y aplicaciones tecnológicas más modernas en las diversas áreas de la empresa para contribuir al logro de sus objetivos.

Propiciar la investigación y el mejoramiento de técnicas actuales para la creación de tecnología nacional.

Sin duda hay que destacar que los valores institucionales de la empresa hacen que esta cuente con una personalidad propia dentro del mercado donde se desarrolla, los valores institucionales forjan los compromisos de la empresa con sus inversionistas, sus consumidores y con su medio ambiente.

4.18.- ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA.

"Las áreas funcionales, conocidas también como áreas de responsabilidad o como departamentos o divisiones están en relación directa con las funciones básicas que realiza la empresa a fin de lograr sus objetivos". Cabe mencionar que las áreas funcionales básicas son:

Producción, mercadotecnia, finanzas, recursos humanos y sistemas. Toda empresa cuenta con estas áreas funcionales solo algunas como son las comerciales y de servicios no cuenta con el área de producción.

a.- Producción. El área de producción se define como "es el proceso mediante el cual se elaboran bienes y servicios". Este departamento es de mucha importancia en las empresas industriales ya que esta es la encargada de la elaboración de productos en buena calidad y que estos sean elaborados en forma rápida para su posterior venta a los consumidores.

b.- Mercadotecnia. La palabra mercadotecnia viene de la traducción de Marketing que es una palabra en ingles y quiere decir mercadología y su definición es "mercadotecnia es el conjunto de actividades humanas dirigidas a facilitar y realizar intercambios". La mercadotecnia nos ayuda a conocer las tendencias, gustos y modas de los consumidores para así poder determinar la mejor estrategia que ayude a la empresa a introducir o mantener el producto vigente en el mercado con el fin de que no decrementen las ventas.

c.- Finanzas. "De vital importancia es esta función, ya que toda empresa trabaja con base en constantes movimientos de dinero. Esta área se encarga de la obtención de fondos y del suministro del capital que se utiliza en el funcionamiento de la empresa, procurando disponer con los medios económicos necesarios para cada uno de los departamentos, con el objeto de que puedan funcionar debidamente. El área de finanzas tiene implícito el objetivo del máximo aprovechamiento y administración de los recursos financieros". El área funcional de finanzas siempre es un área en donde se da demasiada importancia debido a que se hace manejo de los recursos monetarios de la empresa.

d.- Administración de Recursos Humanos. "Su objeto es conseguir y conservar un grupo humano de trabajo cuyas características vayan de acuerdo con los objetivos de la empresa, a través de programas adecuados de reclutamiento, de selección, de capacitación y desarrollo". Los recursos humanos son los mas difíciles de controlar ya que es necesario motivarlos e incentivarlos constantemente para que puedan realizar su trabajo con calidad, de no hacerlo puede existir demasiada rotación de personal debido a constantes despidos por negligencia por parte de los empleados que no se sienten a gusto en la empresa y hacen el trabajo de mala gana llevándose demasiado tiempo.

e.- Sistemas. Su objeto es el de optimizar información de una manera confiable y segura para la toma de decisiones así como el de solucionar problemas y necesidades que se presenten en los sistemas de la empresa. Sistemas también es encargado de proponer las tecnologías mas adecuadas de interconectividad y del desarrollo de sistemas de información.

y del desarrollo de sistemas de información. Facilitador: José German Salinas
y del desarrollo de sistemas de información. Facilitador: José German Salinas

4.19.- SISTEMAS EMPRESARIALES:

Por ultimo tenemos a sistemas que son "las relaciones estables en que deben coordinarse las diversas cosas". Puede entenderse como un conjunto de personas, cosas, datos e información que se encuentran interrelacionados e interactúan para lograr un objetivo específico. Hay que mencionar que en la actualidad las grandes empresas no cuentan con una cultura organizacional en lo referente a los sistemas ya sea manuales o computacionales, ya que la en la mayoría de veces a pesar de que se cuenta con sistemas para determinadas actividades, estos no se emplean o se ponen en uso por los usuarios, un ejemplo seria: un sistema para llevar cabo el inventario físico de una refaccionaría, este sistema fue realizado para hacer un conteo de sus refacciones aproximadamente cada seis meses este se lleva mediante la lectura de códigos de barra de cada refacción mediante un lector óptico que procesa la información en el sistema y la deposita en la base de datos; conforme se van adquiriendo nuevas refacciones estas deben de ir agregándose inmediatamente después de su adquisición en la base de datos del sistema, pero esto no sucede así, ya que el inventario no se realiza cada seis meses sino que se realiza cada año y durante el inventario se agregan las nuevas refacciones adquiridas en ese año al sistema de inventario, es decir no se tiene un inventario actualizado que tenga un adecuado control de sus refacciones adquiridas para su mejor desempeño.

4.20.- LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACIÓN EN LA EMPRESA.

Con los adelantos tecnológicos actuales, sobre todo en las tecnologías de información, es casi imposible que una empresa no haga uso de la información para el desarrollo de sus actividades cotidianas tan solo tener la información adecuada de un estado financiero no necesariamente en computadoras demuestra que es necesaria la información para todo tipo de actividades y si ha esto le agregamos el uso de computadoras como herramientas junto con sistemas capaces de ofrecernos la información en forma rápida, ordenada, y concreta, además que la Internet se ha vuelto tan importante y popular para cualquier tipo de persona como para cualquier tipo de empresa sabiendo de antemano que la información es vital en todos los aspectos, muchas empresas emplean Internet como medio de información con sus posibles consumidores, proveedores, socios.

Solo queda decir que la información es la parte fundamental de toda empresa para tener un alto nivel de competitividad y posibilidades de desarrollo.

Por que como dice el dueño de la empresa que domina el mercado del software a nivel mundial, quién tiene la información, tiene el poder. "Los avances tecnológicos nos sitúan en las puertas de una tercera revolución industrial donde dominar la información significa dominar el mundo".

4.21.- ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS DE EMPRESA

Vender con Inteligencia.

Trabajar unidos junto con todos los departamentos

Servir con una sonrisa.

Lograr contornos exactos de tuneleria, mejora la economía del proyecto.

La ambición de dirigentes y operadores a la obra son muy importantes.

La dedicación para la perforación veloz y precisa.

Tener desempeño y economía con todo el equipo para lograr la satisfacción de las expectativas.

Hacer que nuestra maquinas tengan el máximo rendimiento.

Debemos de reaccionar rápidamente ante sus necesidades.

Establecer relaciones a largo plazo con proveedores seleccionados, es un elemento clave del plan.

La fuerza de avance debe alcanzar para mantener firmas las reuniones.

Mantener mejores relaciones con los clientes.

Los costos de mantenimiento reparación y operativos incrementan los gastos generales y reducen las ganancias.

Si desea que su negocio de en el blanco con sus clientes, será mejor que empiece a considerar las nuevas estrategias y productos para la administración de las relaciones con los clientes, que hacen que el Web sea una parte de solución y no una parte del problema. Pero no espere demasiado, pues en el tiempo de Internet cada minuto que lo piense es otro minuto que sus competidores tienen para actuar.

Los sistemas de administración del conocimiento ayudan a las empresas a integrar la información y la experiencia para servir mejor a los clientes y responder con rapidez a los cambios en el mercado.

4.22.- LA ETICA EMPRESARIAL:

En el mundo empresarial, o particularmente en la realización de un negocio, la aplicación de una estrategia, la omisión de información relevante o la desinformación, puede ser beneficiosa económicamente. En efecto, se podría decir que un negocio ha sido bueno no solo porque se han beneficiado ambas partes sino porque uno ha sacado mayor provecho (desde el punto de vista de éste último). Se podría establecer que un negocio bueno en el sentido moral, es un mal negocio en el sentido económico, ya que en el sentido moral se busca un acuerdo beneficioso sincero para ambas partes, y en el sentido económico se busca sacar una ventaja desde el punto de vista de la expectativa (ó a veces directamente a costa de la ingenuidad o ignorancia de la otra parte). Se plantea que la ética no es un ingrediente para triunfar en los negocios, pero equivocadamente, ya que los negocios se hacen a través de personas (el factor humano), y por lo mismo sería un error llevar la interacción estrictamente al enfoque del beneficio provechoso para él más fuerte (en este caso la

beneficio provechoso para él más fuerte (en este caso la Facilitador: José German Salinas
beneficio provechoso para él más fuerte (en este caso la Facilitador: José German Salinas

negociación se trata como el campo de batalla).Se recuerda que la fórmula de éxito debe ser "win-win", es decir, aquellos negocios realizados por conveniencia mutua basada en complementos beneficiosos para ambos. De lo contrario, se encontraría latente el ánimo de sacar ventajas favorables personales. En estos casos se verificaría que el comportamiento inmoral convertido en norma (aceptación general) se hace un elemento de difusión. El hacer honradamente el propio trabajo es una de las exigencias radicales del hombre en cualquier cultura. En el campo de la competencia en la cual la empresa se encuentra inserta, tampoco aplica la estricta visión ética. Por el contrario, la competencia es cruda y para lograr éxito se construyen sofisticadas estrategias de impacto. Esto es una actuación de guerra, donde la mente del consumidor es el campo de batalla. Para muchos, esta batalla no podría ser sobrellevada bajo un sentido ético, sin embargo, es imposible separar los negocios y los valores, como si ambos permanecieran a mundos diferentes, porque la ética pertenece a la misma realidad por cuanto es una dimensión de toda actividad humana.

Una buena actuación ética es simultáneamente una buena actuación profesional. La ética descubre en los hombres algo de más valor que la simple actuación. Para el cristiano es el reflejo, en las actuaciones humanas, de la voluntad de Dios, con el que se mantiene una relación personal, que es la oración.

La ética empresarial es una exigencia de la persona, cualquiera sea su trabajo. La ética empresarial, supone que sus principios son los mismos de la moral general. Si genuinamente se mantiene una preocupación por los empleados (calidad y ambiente, remuneración, sentido de familia, incentivos, seguridad) proporcionándoles "dignidad y respeto", el trabajador estará feliz y motivado por producir calidad. Este estado de ánimo, sentido de felicidad, es en sí una cuestión ética. En muchas empresas la competitividad y falta de tiempo para todo, los trabajadores son el "recurso humano". Esto puede al menos interpretarse como sujetos que no son personas sino recursos (con todas las implicaciones éticas que esto signifique). Estos recursos son atractivos en la medida que cumplan con juventud, dedicación, resultados, identificación con la empresa, esfuerzo que vaya más allá de la estricta responsabilidad, ser capaz de trabajar en equipo, ser agradables, saber de computación y tener un idioma alternativo. Mejor aun si su costo es "bajo". Una vez que este recurso se ha desgastado --y luego de haber entregado la vida a la empresa (sin olvidar que la familia también vive este proceso)--, puede ser fríamente reemplazado por otro recurso joven, que sepa computación, de bajo precio, etc., Este es el comportamiento de las empresas hacia los recursos humanos (personas con familias que dependen de ellos, aspiraciones, necesidades, sentido de dignidad, sueños de justicia) en la mayoría de las empresas que interactúan en un ambiente de competencia, y sin embargo existen empresas que no dudan en mencionar que las personas son uno de sus principales activos. La ética empresarial, en cuanto a tal, sin embargo, significa actuar en un ambiente que no solo procura él más alto respeto y dignidad de sus empleados (personas y nunca recurso), sino que procura que la empresa se presente frente a la sociedad de manera honrada, veraz y honesta, más idealmente en la procuración del bien social.

V.- EJERCICIOS DE APLICACIÓN: Forma grupo de cinco integrantes y discutan que tipo de negocio iniciarían si tuviesen un Capital.

VI.- VERIFICACION DE RESULTADOS: El Docente discutirá en grupo con los integrantes.

VII.- TAREA DE REFORZAMIENTO: Investiga cuales son los negocios o empresas que tienen mayor crecimiento en la actualidad y a que se debe su éxito en la actualidad.

VIII.- BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA:

1.- Erly Zeballos: “CONTABILIDAD GENERAL”. Arequipa. Perú. 2000. 2.- , Darwin Ruiz Marquillo “ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS” . 3.- Henry Fayol “ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL Y GENERAL”

4.http://www.ceresnet.com/ceresnet/esp/servicios/teleformacion/gestion/GEA/documentos/fucion_propietario.html

INVERSION SOCIAL

Es el conjunto de obligaciones y compromisos, legales y éticos, tanto nacionales como internacionales, que se derivan de los impactos que la actividad de las organizaciones producen en el ámbito social, laboral, medioambiental y de los derechos humanos. De igual forma que hace medio siglo las empresas desarrollaban su actividad sin tener en cuenta el marketing o que hace tres décadas la calidad no formaba parte de las orientaciones principales de la actuación empresarial, hoy en día las empresas son cada vez más conscientes de la necesidad de incorporar las preocupaciones sociales, laborales, medioambientales y de derechos humanos, como parte de su estrategia de negocio. En consecuencia, la sociedad comienza a pedir cambios en los negocios y una mayor implicación del entorno empresarial en los problemas sociales. Ello, unido a las recientes tendencias de transparencia e información que, en la actualidad se exigen a las empresas ha dado lugar a que muchas de ellas hayan comenzado a elaborar y publicar informes con las actuaciones responsables en los ámbitos laboral, social y medioambiental que han llevado a cabo durante el año.

La Inversión Social como instrumento de Política Pública

La realidad ha mostrado en estos años que frente a la pobreza no se trata sólo de definir proporciones y volúmenes de recursos financieros, sino en qué, cómo, con que calidad, y para qué se invierte. Para superar la pobreza, la inequidad y la exclusión, es necesario transitar del concepto de “gasto social” al concepto de “inversión social”; esto es, del asistencialismo al desarrollo de capacidades y potencialidades y ampliación de oportunidades para todas las

y ampliación de oportunidades para todas las Facilitador: José German Salinas
y ampliación de oportunidades para todas las Facilitador: José German Salinas

personas sin distinción de sexo, edad, etnia, cultura y situación económico-social; reconociendo y aprovechando el gran potencial que existe en la población para lograr el desarrollo humano sostenible. En síntesis, la inversión social está relacionada con el mejoramiento y la ampliación del capital humano y social 1 , a fin de generar mayor riqueza material y cultural. Así, la inversión social se constituye en una palanca central para el crecimiento y la competitividad de un país. En este contexto, la inversión social tiene dos componentes. Uno, superar la noción de gasto por el concepto de inversión en capital humano. En tal sentido, la inversión en educación y salud no debe asumirse como un gasto sino como una inversión, constituyéndose de esta manera en un motor del desarrollo, en tanto posibilita el crecimiento económico y la rentabilidad. El otro componente, está referido a la dimensión social de la inversión y se orienta a contribuir al desarrollo de capacidades, a fin de que la población involucrada pueda obrar como protagonista con capacidad de decisión y gestión de sus procesos y potenciar su rol de actores en la lucha contra la pobreza. Por lo tanto, el concepto de inversión social se aplica de manera directa a los proyectos sociales implementados por el Estado y también por la empresa privada, cuyo propósito central es fortalecer las capacidades y potencialidades.

CASO PRACTICO

1.- Complete los espacios que faltan llenar en cuanto a clase, forma y marca de Productos:

1.- Clase:

1.- Forma: Sachet. 1.- Marca:

2.- Clase: Bicicleta Montañera. 2.- Forma:

2.- Marca:

3.- Clase: Impresora. 3.- Forma:

3.- Marca:

4.- Clase:

4.- Forma: Manga Larga. 4.- Marca:

5.- Clase:

5.- Forma:

5.- Marca: Jhonn Holden.

6.- Clase:

6.- Forma:

6.- Marca: Tans Peru.

7.- Clase:

7.- Forma:

7.- Marca: Universidad.

8.- Clase:

8.- Forma: Botas. 8.- Marca:

9.- Clase: Folders. 9.- Forma:

9.- Marca:

10.- Clase:

10.- Forma: Carrera de Secretariado. 10.- Marca:

A continuación haga un ejemplo de eficacia y eficiencia.

2.- Contestar las nueve preguntas de la siguiente Mision:

2.- Contestar las nueve preguntas de la siguiente Mision: Facilitador: José German Salinas
2.- Contestar las nueve preguntas de la siguiente Mision: Facilitador: José German Salinas

BANCO DE LA NACION: Brindar servicios financieros de calidad a las entidades del sector público, sus proveedores, trabajadores y público en general. Contribuir con la descentralización económica y financiera del país, a través de la extensión de sus servicios en zonas en donde no existe oferta bancaria, en un marco institucional que garantice su auto rentabilidad financiera.

ESPÍRITU EMPRESARIAL

INTRODUCCIÓN

“Todas las instituciones viven y actúan en dos tiempos: el de hoy y el de mañana, el mañana se hace hoy, en la mayor parte de los casos, de una manera irreversible” Peter Drucker

El ser humano, desde sus primeros pasos en la tierra, ha sido el creador fundamental de todas las innovaciones y

modificaciones que hoy percibimos en nuestro entorno, siempre estamos en la búsqueda de mejores condiciones de

vida, un mayor desarrollo personal y comunitario, una mayor sensación de felicidad, un nivel de vida más acorde con

sus expectativas, es decir, lo que la cultura humana ha asociado a progreso, desarrollo, bienestar, superación.

Siempre el ser humano ha buscado orientarse en estos objetivos, dentro de los cuales se pueden identificar tres bases

primordiales y son:

La idea de cambio, de pasar de un estado a otro nuevo, éste ha orientado al ser humano a desarrollar

sus

capacidades creativas para encontrar nuevas opciones, nuevas soluciones, a innovar.

La idea de acción, de desarrollar hechos y eventos, sean ellos materiales o espirituales

La idea de mejoramiento continuo, de superación, siempre orientado a buscar mejores situaciones que

conlleven a mejores resultados. Cambio Mejoramiento Acción Continuo
conlleven a mejores resultados.
Cambio
Mejoramiento
Acción
Continuo

Como resultado de estos hechos que han sido y siguen siendo realizados por personas o grupos de personas, tenemos

hoy en día grandes transformaciones sociales, económicas, artísticas, tecnológicas, ingenieriles, científicas, políticas,

religiosas, etcétera.

Las ideas innovadoras que se han desarrollado en nuestro mundo, pueden asociárselas a diversos hecho

transcendentales, dentro de los cuales tenemos:

Cultura o evento

Transformaciones

Fenicia

Navegación, comercio, alfabeto, tintes

Egipcia

Construcciones, agricultura, astronomía, religión,

calendario

Mesopotámica

Astronomía, Código de Hamurabi, artes, drama,

Astronomía, Código de Hamurabi, artes, drama, Facilitador: José German Salinas
Astronomía, Código de Hamurabi, artes, drama, Facilitador: José German Salinas

El espíritu empresarial es la aptitud creativa del individuo, aislado o integrado en una organización para detectar una oportunidad y aprovecharla con el fin de crear un valor nuevo u obtener el éxito económico.

 

religión

Griega

Filosofía, ciencia, matemáticas, deportes,

democracia, juegos olímpicos, poesía.

 

Romana

Derecho, política, acueducto, guerras

 

China

Pólvora, papel, arquitectura, religión, vehículos

tirados por caballos

Árabe

Arquitectura, medicina, café

 

Inca

Agricultura,

comunicación,

medicina,

construcciones

Revolución

Máquina, fábrica, vapor, manufactura, gerencia

industrial

Revolución francesa

Derechos humanos, organización política y social

Revolución

Sistema político

americana

Estadounidense

Sistema de libre empresa, producción en serie,

gestión gerencial

Rusa

Educación, deporte, ciencia y tecnología, sistema

económico y político

Japonesa

Desarrollo económico, milagro japonés,

innovación y adopción tecnológica, gestión de

dirección, fax, discos compactos

 

Tigres asiáticos

Desarrollo económico, modelo exportador,

productividad y productividad

 
exportador, productividad y productividad   Podemos identificar una gran diversidad de factores que

Podemos identificar una gran diversidad de factores que pueden explicar uno u otro evento o cultura, pero podemos

agruparlas de la siguiente manera:

Demostrada capacidad para poder identificar nuevas formas de desarrollo y progreso necesarias para el ser

humano.

Habilidad para elucidar, mediante procesos creativos e innovativos, soluciones para esas necesidades o esos

deseos.

Poner en ejecución esas soluciones

Capacidad de mejoramiento continuo, repetir el ciclo y corregir errores que se presenten y de construir

sobre los aciertos que identifica.

Personajes innovadores a través de la historia

El espíritu empresarial es un proceso humano que tiene desarrollo en cada persona que decide asimilarlo y hacerlo su guía, su motor, su fuerza

Edad antigua: (antes del 476 D.C.) Ramses II, Jesucristo, Aristóteles, Platón, Buda, Homero, Julio César,

Sócrates, Confucio, Alejandro Magno.

Edad media: (476-1453) Mahoma, Dante Alighieri, Miguel de Cervantes Saavedra, Maquiavelo.

Edad moderna: (1453-1789) Cristóbal Colón, George Washington, Mozart, Marco Polo, Magallanes,

Leonardo Da Vinci, Atahualpa, Newton

Edad contemporánea: (1789-1899) Abraham Lincoln, Simón Bolívar, San Martín, Alfred Nobel, Beethoven

Simón Bolívar, San Martín, Alfred Nobel, Beethoven Facilitador: José German Salinas
Simón Bolívar, San Martín, Alfred Nobel, Beethoven Facilitador: José German Salinas

Último siglo: (1900-2000) Mao Tse Tung, Ford, Disney, Teresa de Calcuta, Bill Gattes, Michael Dell, Albert

Einstein, Dalai Lama, Pelé, Michael Jordan, Gabriel García Márquez, Graham Bell, Fidel Castro, Mahatma

Gandi, Thomas Alba Edison, Neil Amstrong, Juan Pablo II, P. Morgan.

Como podemos darnos cuenta el mundo siempre ha estado cambiando, actualmente lo que estamos viviendo a inicios

del siglo XXI, “es un cambio radical que se presenta en países, organizaciones y personas, por lo cual debemos ser

capaces de actuar o estaremos condenados a fracasar y a que la sociedad con su acelerada dinámica de cambio los

deje atrás”.

Espíritu empresarial Sentimiento de superación y progreso. Alta motivación y fuerza vital; sueño de logro e independencia que está en cada uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio.

uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas
uno de nosotros, para ser convertido en una idea de negocio. Facilitador: José German Salinas

I.- OBJETIVOS ESPECIFICOS:

EL EMPRESARIO

1.1.- Definir que es un empresario. 1.2.- Conocer cuáles son las principales cualidades que los empresarios deben cultivar. 1.3.- Explicar porque es tan difícil ser empresario en nuestro medio. 1.4.- Generar alto grado de motivación en los jóvenes para identificar y fortalecer sus competencias. 1.5.- Identificar el perfil de un empresario competitivo.

II.- MOTIVACION: Proyectamos el vídeo sobre como gestionar una empresa y como hacer empresa.

III.- ESQUEMATIZACION DE CONTENIDOS:

EL EMPRESARIO

4.1.- Empresario 4.2.- Habilidades, Aptitudes, Destrezas y Actitudes. 4.3.- Competencias para el Desarrollo Empresarial. 4.4.- Habilidades Emprendedoras 4.5.- Habilidades Empresariales 4.6.- Cuándo y porqué hacer Negocios. 4.7.- Cuándo y porqué hacer Empresa 4.8.- Porque una persona se convierte en empresario. 4.9.- Que debe hacer un empresario para realizar una buena Gestión Empresarial. 4.10.- Empresa de Éxito. 4.11- Características comunes de los hombres de Empresa triunfadores. 4.12.- Principales cualidades que los empresarios deben cultivar. 4.13.- Clases de Riesgo que enfrenta un Empresario al iniciarse. 4.14.- Capacidad de dirigir. 4.15.- El Riesgo VS. El Éxito. 4.16- Desarrollo Gradual de Negocios. 4.17.- Auto evaluación.

Desarrollo Gradual de Negocios. 4.17.- Auto evaluación. IV.- SINTESIS DE CONTENIDOS: “El empresario no es el

IV.- SINTESIS DE CONTENIDOS:

4.17.- Auto evaluación. IV.- SINTESIS DE CONTENIDOS: “El empresario no es el que EL EMPRESARIO En

“El empresario no es el que

EL EMPRESARIO

En la actualidad existe un gran interés por la creación de empresas, sobre todo pequeñas. Esto se ve reflejado en la

gran cantidad de nuevos y diversos establecimientos que inician sus actividades cada año

Los empresarios o emprendedores son motores de empleo y satisfacción de deseos de los consumidores pues mejoran

el nivel de vida de la sociedad. Es necesario comprender las razones del éxito y fracaso de muchos emprendedores.

quiere una porción Facilitador: de la José German Salinas Gamboa/germansalinas@yahoo.es/Solo para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 26 torta sino el que la hace crecer”

para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 26 torta sino el que la hace crecer”
para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 26 torta sino el que la hace crecer”

¿Por qué algunas empresas fracasan y otras tiene éxito?

La respuesta probable es que el futuro empresario debe contar con las cualidades necesarias para enfrentar el desafío

de hacer empresa y conocer las condiciones para desarrollar la misma.

“Sin empresario no hay empresa”, es una frase simple pero de mucho significado que resalta la importancia de quien

lidera el proceso de producción de riqueza y contribuye a mejorar el nivel de vida de la sociedad.

Mediante el desarrollo de sus actividades, el empresario genera empleo, satisface necesidades y obtiene beneficios

económicos para los accionistas, para él mismo, sus trabajadores y la sociedad en su conjunto.

El empresario transmite sus valore y compromete a sus colaboradores a realizar sus sueños.

4.1.- Empresario: Son las personas que tienen la capacidad de descubrir y evaluar oportunidades en los negocios, de reunir los recursos necesarios para aprovecharlos y de obrar en forma apropiada para alcanzar el éxito.

¿Quién es Empresario? Se llamó empresario, primeramente, a aquel que compra los factores de la producción a un cierto precio, a fin de combinarlos y obtener un producto que se venderá a otro precio cuyo monto es inseguro en el momento que se produce.

También se dice que el empresario es un agente productivo, cuya función consiste en comprar los servicios de todos los otros agentes para combinarlos en un proceso productivo que engendre un producto cuyo valor posiblemente es mayor que la suma del valor de esos otros agentes.

Para algunos, el empresario es sólo un trabajador que cumple con la función de coordinar los factores de la producción; para otros es además el principal responsable del triunfo o fracaso de la empresa y, por lo tanto, con funciones diferentes a las de un trabajador.

En las grandes empresas en donde se distingue en forma clara la personalidad del empresario y sus funciones: un grupo aporta el capital (los accionistas o capitalistas), otro trabajo (obreros o empleados) y el empresario, que se personifica en el director general, subdirectores o gerentes, que tienen la función y responsabilidad de decidir qué, cómo, para quién y por qué producir.

Hay quienes afirman que sólo se le puede dar el nombre de empresario a quien arriesga su dinero en una empresa, o sea, el capitalista.

El empresario en la actualidad, requiere de una preparación científica, es decir, un conocimiento teórico, sistemático y organizado de los fenómenos económicos, además de experiencia y creatividad; pues la empresa, en un mercado competitivo, necesita de cambios e innovaciones tan frecuentes y variables como las necesidades y gustos de los consumidores.

Las principales actividades del empresario son:

1.- La organización de la producción.

- El diagnóstico de la situación económica.

- El establecimiento del plan de acción.

- La organización administrativa.

- El control de la ejecución del plan.

2.- El asumir riesgos.

- No tiene ninguna certidumbre sobre la venta de sus productos.

- Sus instrumentos de producción pueden volverse obsoletos.

- Su éxito se traduce en la obtención de un beneficio.

- Sus errores y su incapacidad son sancionados con pérdidas o con la quiebra.

3.- El ejercicio de una función administrativa.

El empresario es el que toma las decisiones dentro de una unidad de producción. Debe buscar fórmulas mediante las cuales pueda ejercer su autoridad con la mínima coacción y máxima cooperación de sus subordinados.

Las empresas se forman con la finalidad principal y primordial de obtener un lucro y una ganancia. El lucro es la causa y fin de las empresas. Una empresa que no obtiene ganancias no cumple con su finalidad (nos referimos a las empresas privadas que funcionan en un sistema de mercado).

La función social de la empresa es producir bienes y servicios para la comunidad. Cuando una empresa da a la comunidad más bienes y servicios que aquellos que utilizó en el proceso de producción, la empresa cumple con su función social.

de producción, la empresa cumple con su función social. Facilitador: José German Salinas
de producción, la empresa cumple con su función social. Facilitador: José German Salinas

La función social de las empresas es cumplir con su función económica, que es para lo que han sido creadas. Cuando una empresa gasta más recursos de los que da a la comunidad, es decir, obtiene pérdidas, no cumple con su función social, ya que no produce riqueza para la colectividad: es una carga y no la ayuda.

Al producir riqueza la empresa cumple con su función social. Una empresa puede cumplir con otras funciones que son consecuencia de la obtención de lucro:

- Ser vínculo de creación y distribución de la riqueza.

- Crear empleos.

- Mejorar el nivel de vida de los trabajadores a través de prestaciones e incentivos.

- Generar impuestos.

La empresa es un fenómeno económico que responde a una necesidad. Los hombres forman empresas cuando no tienen los suficientes recursos individuales para lograr una producción mayor y más eficiente. Un solo hombre puede lograr una producción de bienes y servicios: aporte la tierra, capital, trabajo y coordina la producción. Sin embargo se entiende por empresa, actualmente, la reunión de varias personas que aportan los diversos recursos necesarios para producir y que esperan obtener una ganancia o lucro.

4.2.- Perfil del empresario

Es el conjunto de conocimientos, habilidades, actitudes y valores que debe reunir el hombre de empresa de hoy y del

mañana.

que debe reunir el hombre de empresa de hoy y del mañana. 1. Conocimientos Se relaciona
que debe reunir el hombre de empresa de hoy y del mañana. 1. Conocimientos Se relaciona
que debe reunir el hombre de empresa de hoy y del mañana. 1. Conocimientos Se relaciona
que debe reunir el hombre de empresa de hoy y del mañana. 1. Conocimientos Se relaciona

1. Conocimientos

Se relaciona con el manejo de las distintas áreas de la empresa y de las modernas técnicas de gestión:

Administración, Marketing, Finanzas, Aspectos laborales, Aspectos jurídicos, Aspectos tributarios,

Aspectos técnicos, Medio ambiente y entorno empresarial

2. Habilidades

Desarrollo de habilidades que le permiten destacarse en:

Liderazgo, Comunicación, Relaciones públicas, Toma de decisiones, Trabajo en equipo, Solución

de problemas, Negociación, Manejo eficiente y ágil de la información y Detectar y aprovechar

oportunidades

3. Actitudes

Definidas como el “estar dispuesto a…” tienen relación con la forma como el empresario reacciona frente a las

circunstancias que le rodean

Se destacan en el éxito empresarial:

 

El riesgo, La iniciativa, El progresismo, La actualización permanente, La decisión, La tenacidad, El

 

entusiasmo, La creatividad, La recuperación frente al fracaso, El positivismo, El dinamismo, La

confianza en si mismo, La inconformidad, La perseverancia, La flexibilidad, La independencia y La

mística

4.

Valores

Componente básico de la calidad humana y de la imagen que el empresario proyecta.

Dentro de los principales valores se encuentran:

La honestidad, La humildad, La lealtad, La generosidad, La responsabilidad, La ética, La

sinceridad, La solidaridad y El compromiso social

ética, La sinceridad, La solidaridad y El compromiso social Facilitador: José German Salinas
ética, La sinceridad, La solidaridad y El compromiso social Facilitador: José German Salinas

Para otros autores el empresario debe poseer las siguientes elementos:

Habilidad.- CAPACIDAD PARA HACER ALGO

Es todo aquello que hemos aprendido con mayor o menor dificultad Y LO APLICAMOS; representan nuestro activo y el poder para afrontar situaciones cotidianas. Por ejemplo, saber: hablar en público, cantar o tocar algún instrumento; saber vender, comprar, negociar, cocinar, etc.

Aptitud.- CAPACIDAD PARA HACER LAS COSAS BIEN.

Es la capacidad que alcanzamos con la preparación y uso de experiencias para desarrollar con éxito una gestión, una tarea, un ejercicio práctico. Es la idoneidad, el perfil adecuado para ejercer un cargo. Por ejemplo: para el desarrollo de ventas, ensamblaje y reparación de computadoras, programación, manejo de vehículos, oratoria, gerencia, etc.

Destreza.- SAGACIDAD PARA DESARROLLAR ACTIVIDADES.

Son las habilidades y aptitudes enriquecidas con las experiencias y mayor preparación, que permiten un mejor man1ajo de nuestras actividades, enfrentando con ventaja las dificultades que se nos presenten en el desempeño de nuestras funciones.

Actitud.- DISPOSICION y VALORES EXPRESADOS EN ACCIONES

Es la traducción de nuestros valores en nuestras acciones cotidianas en circunstancias favorables o desfavorables. Por ejemplo la fe en sí mismos para superar nuestras condiciones. Por eso estudiamos, practicamos deporte, tratamos bien a las personas, aprendemos de nuestros errores, somos solidarios, proponemos soluciones, etc. Características del empresario

1. Tiene carácter y capacidad de decisión

2. Es creativo e innovador

3. No se deja derrotar fácilmente

4. Conoce el medio donde se va a desarrollar

5. Conoce a sus clientes y sus necesidades

6. Es futurista y ambicioso

7. Identifica su negocio con el servicio a los demás

8. Es hábil para detectar oportunidades sobre los problemas

9. Reconoce cuándo se equivoca y cambia

10. Busca que se le recuerde

11. Busca que se le reconozca

12. No le teme al riesgo, es audaz

Integraremos habilidades, aptitudes, destrezas y actitudes en una palabra que en adelante subrayaremos como eje del éxito personal y empresarial: COMPETENCIAS

Aptitudes lo hago bien
Aptitudes
lo hago bien
Habilidades Se hacerlo
Habilidades
Se hacerlo
Destrezas Lo hago muy bien Actitudes Quiero hacerlo
Destrezas
Lo hago muy
bien
Actitudes
Quiero hacerlo

Las competencias interactúan permanentemente estableciendo una o más diferencias entre las personas. Ejemplo, jóvenes que saben hablar en público, hacen amigos fácilmente, tienen facilidad para negociar, para asociarse, son expertos en programación, etc.; mujeres que desde muy pequeñas aprenden a arreglar computadoras, saben de mecánica, etc. Esto establece ya una diferencia competitiva. Las competencias se dividen en tres grandes grupos y son:

COMPETENCIAS DE DESARROLLO PERSONAL

COMPETENCIAS HACIA EL ENTORNO ( ESTRATÉGICAS )

COMPETENCIAS EN LA EMPRESA ( INTRATÉGICAS )

4.2.- COMPETENCIAS PARA EL DESARROLLO EMPRESARIAL

Con el crecimiento de las ventas, viene el crecimiento de la empresa. Es aquí donde el empresario tiene que darse cuenta de que él solo no puede hacerlo todo

La mayoría de personas identifica a la empresa como un centro de ganancias. Lo importante es reconocer a una empresa con la capacidad de crear nuevos cliente, satisfacer sus necesidades y generar lazos de lealtad con ellos, de manera que retornen a la empresa cada vez que la necesiten.

Por ejemplo, para garantizar que se ganará mucho dinero, no basta que una persona se sienta empresario e instales una pizzería con las mejores mesas, la mejor cocinera y los mejores platos. Si a los clientes no se les da un trato personalizado, se demoran en atenderlos o lo hacen de mala gana, éstos no regresarán

Para que la empresa tenga mayor probabilidad de éxito, es necesario que esté correctamente organizada y que todas sus áreas interactúen entre sí para satisfacer al cliente.

Es cierta la frase: “sin cliente no hay empresa”, pero también tiene validez la siguiente afirmación: “sin empresario y empresa bien manejada, no hay cliente satisfecho”

Recuerde:

Antes de constituir la empresa, lo más importante es definir bien en qué consiste su negocio y a qué público se dirige

Toda la empresa debe tener en cuenta al cliente final

Una empresa crece si este objetivo forma parte de su estrategia permanente; nunca se duerma, usted debe pensar cómo crecer constantemente

¿QUÉ SIGNIFICA SER EMPRESARIO?

EMPRESARIO es quien organiza, gestiona y asume el riesgo que implica la puesta en marcha de un proyecto empresarial.

Es quien ve oportunidades donde otros sólo ven problemas.

Es quien se convierte en creador de valor y de riqueza y aporta al desarrollo de su ciudad.

Las motivaciones de las personas que se convierten en empresarios son varias, pero todas deben tener en común el trabajo productivo que le permita obtener riqueza para mejorar constantemente.

No hay malos negocios, hay malos negociantes. No hay malas empresas, hay empresarios que olvidaron: prepararse, analizar los riesgos del mercado y de su empresa, del sector en el que está su empresa y anticiparse a los cambios.

La preparación y desarrollo de las COMPETENCIAS resulta ser el factor determinante en el tema, en segundo término, el saber identificar y aprovechar las oportunidades de negocios; luego, es tan importante como lo anterior: las relaciones familiares, de amigos, con organizaciones sociales, con empresas, etc. ¿Cuántos negocios se han iniciado con préstamos familiares? Finalmente, conseguir los recursos humanos y materiales para poner en marcha nuestra empresa.

VENTAJAS DE SER EMPRESARIO

Usted será el jefe. Ningún otro empleo le dará tanta independencia como el propio.

Tendrá mayor control sobre lo que usted desea lograr.

Podrá ganar más dinero siempre y cuando su negocio tenga

éxito.

Disfrutará viendo realizadas sus aspiraciones.

Podrá crear su propio ambiente de trabajo.

Podrá tener un horario de trabajo flexible.

DESVENTAJAS DE SER EMPRESARIO

Facilitador: José German Salinas Gamboa/germansalinas@yahoo.es/Solo para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 30

Habrá un riesgo de dinero, lo mismo que cualquier persona de negocios,

usted tendrá que arriesgar dinero. Esto puede producirle tensión a quien no está acostumbrado.

La decisión de ser empresario, tiene un gran impacto en el desarrollo personal y también en el de la familia, que se convierte en el soporte fundamental para los jóvenes. Las empresas familiares donde se comparten objetivos de desarrollo, en las que todos participan organizadamente, suelen ser las más rentables.

LAS COMPETENCIAS BASICAS LAS HABILIDADES: SON CAPACIDADES, TALENTOS, DESTREZAS, PERICIAS. LAS PERSONAS NACEN CON
LAS COMPETENCIAS BASICAS
LAS HABILIDADES: SON
CAPACIDADES, TALENTOS,
DESTREZAS, PERICIAS.
LAS PERSONAS NACEN
CON ELLAS O LAS
ADQUIEREN EN LA VIDA
DIARIA.
A TRAVÉS DE LA
CAPACITACION, EDUCACION,
OBSERVACION, PRÁCTICA Y
APRENDIZAJE DE LOS
EXPERIENCIAS PROPIAS Y
LAS APTITUDES: SON
HABILIDADES
DESARROLLADAS,
TECNIFICADAS Y
CALIFICADAS PARA
ORIENTARLAS AL TRABAJO
PRODUCTIVO.

EJEMPLOS:

CANTAR PINTAR BAILAR HABLAR EN PÚBLICO VENDER COMPRAR

EJEMPLOS:

CANTANTE PROFESIONAL PINTOR BAILARIN ORADOR EXPERTO EN VENTAS EXPERTO EN COMPRAS

LAS ACTITUDES: SON LOS VALORES, LO QUE DISTINGUE A UNA PERSONA DE OTRA, A UNA
LAS ACTITUDES: SON LOS VALORES, LO
QUE DISTINGUE A UNA PERSONA DE
OTRA, A UNA EMPRESA DE OTRA Y
PERMITEN SOSTENER SU QUEHACER
DIARIO RUMBO AL ÉXITO O FRACASO.
EJEMPLOS: RESPETO, HONESTIDAD,
HUMILDAD, PUNTUALIDAD, ORDEN,
JUSTICIA, IGUALDAD, COMPAÑERISMO,
SOLIDARIDAD, COOPERACIÓN, ETC.

NO OLVIDEMOS, EL EMPRESARIO SE HACE:

Aprende de su entorno: Familiares, amigos, profesores, películas, libros, revistas etc. Fortalece sus COMPETENCIAS y adquiere nuevas. Tiene actitudes positivas ante la vida. ¡Es optimista ¡

Contestemos estas preguntas:

1.- ¿Puedo ser empresario?

¡ Contestemos estas preguntas: 1.- ¿Puedo ser empresario? Facilitador: José German Salinas
¡ Contestemos estas preguntas: 1.- ¿Puedo ser empresario? Facilitador: José German Salinas

2.-

¿Quiero serlo?

3.-

¿Cuál es mi potencial? (análisis de competencias)

4.-

¿Cuál es mi plan de acción?

de competencias) 4.- ¿Cuál es mi plan de acción? Práctica. Ubica un empresario de éxito, comenta

Práctica.

Ubica un empresario de éxito, comenta aspectos de su vida, sus experiencias, y las oportunidades que aprovechó.

¡¡No hay tiempo que perder, iniciaré el desarrollo de las competencias que me faltan ¡
¡¡No hay tiempo que
perder, iniciaré el
desarrollo de las
competencias que me
faltan ¡
el desarrollo de las competencias que me faltan ¡ Analicemos que significa cada una de las

Analicemos que significa cada una de las COMPETENCIAS y marquemos si las tenemos o nos faltan adquirirlas:

SI

NO

COMPETENCIAS DE DESARROLLO PERSONAL ( BASICAS PARA UNA MENTALIDAD EMPRENDEDORA)

   

AUTOESTIMA: Autoconfianza, respeto, amor por nosotros mismos

   

AUTOGOBIERNO: Dominio, autocontrol personal

   

PROACTIVIDAD: Iniciativa, creatividad, capacidad de anticiparse

   

AUTOMOTIVACION: Generar motivos para la acción

   

RELACIONES PERSONALES: Buena comunicación, sociables

   

MANEJO DEL TIEMPO: Uso adecuado, aprovechamiento al máximo

   

MANEJO DEL RIESGO: Controlar la probabilidad para no perder.

   

COMPETENCIAS HACIA TU ENTORNO (BASICAS PARA UNA MENTALIDAD EMPRESARIAL)

   
(BASICAS PARA UNA MENTALIDAD EMPRESARIAL)     Facilitador: José German Salinas
(BASICAS PARA UNA MENTALIDAD EMPRESARIAL)     Facilitador: José German Salinas
 

SER VISIONARIO: Ver el futuro, prepararse para él

 

SOLUCIONAR PROBLEMAS: Tener propuestas ante los problemas

 

USAR BIEN LOS RECURSOS: Ahorrar todo lo que se pueda.

 

NEGOCIAR: Ganar y hacer ganar

 

FOMENTAR EL AHORRO: Para progresar

 

FOMENTAR LA INVERSIÓN: Para ganar

 

PERSEVERAR: No rendirse

COMPETENCIAS EN TU EMPRESA. (BASICAS PARA UN TRABAJO DEPENDIENTE O INDEPENDIENTE)

 

SER ORGANIZADO : Manejar una agenda detallada

 

SABER ESCUCHAR: Entender a la otra persona

 

SABER HABLAR: Hacerse entender

 

TRABAJAR EN EQUIPO: Fijando objetivos claros

 

TENER EMPATIA: Entender a los demás

 

SENSIBILIDAD SOCIAL: Ser solidarios

 

PLANIFICAR: No improvisar, tener una guía para la acción

El desarrollo de estas competencias nos permitirán ser un buen LIDER: que guía y conduce a su gente, que motiva, convence, influye y decide; un maestro que forma y educa; una persona honesta, íntegra y confiable que genera energía positiva ante cualquier situación.

“Si no agregas valor a tu vida, estás consumiendo el que ya tiene”

CON AYUDA DEL FACILITADOR REALICEN SU FODA PERSONAL Y SU PROPÓSITO DE CAMBIO.

4.3.- HABILIDADES EMPRENDEDORAS

Las habilidades emprendedoras tienen un valor muy importante cuando hablamos de hacer negocios y de hacer empresa, esto se traduce en asumir retos en forma permanente, en solucionar problemas pensando en generar oportunidades y en encontrar en los cambios los factores positivos para crecer.

Las personas emprendedoras tienen iniciativa, mejoran sus conocimientos sobre lo que hacen, averiguan permanentemente sobre lo relacionado con su negocio, piensan en todo momento en alcanzar metas y saben que para esto deben arriesgar, además no se desalientan: son perseverantes.

Cuenta la historia, que dos grandes empresarios de calzado fueron a una remota región del África a

explorar el mercado. Uno de ellos regresó con el ánimo en el suelo, la situación no puede ser peor dijo, ¡nadie usa zapatos en esa región!!!!, el otro regresó feliz y comentó ¡La situación no puede ser mejor!!! Nadie tiene zapatos.”

¡LAS HABILIDADES EMPRENDEDORAS ESTÁN EN TI, DESCÚBRELAS ¡

4.4.- HABILIDADES EMPRESARIALES

Las habilidades empresariales son los conocimientos, capacidades, experiencias adquiridas, información recibida por diferentes medios, que se necesitan para llevar una empresa al éxito.

Estas habilidades requieren de un proceso de preparación y entrenamiento, que aplicándolas de manera continua, permiten mejorar y fortalecer las COMPETENCIAS. Esto requiere, sobre todo, de actitudes positivas para el cambio. Por ejemplo: saber computación e inglés, leer periódicos, poner atención a las noticias, ayudar a los familiares que tiene negocios, viajar cuando es posible para conocer

que tiene negocios, viajar cuando es posible para conocer Facilitador: José German Salinas
que tiene negocios, viajar cuando es posible para conocer Facilitador: José German Salinas

otras realidades. El secreto es optimizar el tiempo aprendiendo nuevas habilidades, y perfeccionando aquellas con las que nos sentimos identificados, serán las mayores fortalezas. Analiza nuevamente tus competencias, prioriza, desde ahora, aquellas que mejorarán tu futuro, determina qué esperas ser y hacer y

hacia donde quieres avanzar.

Ser visionario implica todo esto.

Con inteligencia comienza desde ahora tu planificación personal.

EL ERROR MÁS GRANDE LO COMETES CUANDO POR TEMOR A EQUIVOCARTE, TE EQUVOCAS NO ARRIESGANDO EN EL VIAJE HACIA TUS OBJETIVOS.

TE EQUVOCAS NO ARRIESGANDO EN EL VIAJE HACIA TUS OBJETIVOS. HACIENDO NEGOCIO HACIENDO EMPRESA CORTO PLAZO

HACIENDO NEGOCIO HACIENDO EMPRESA

CORTO PLAZO LARGO PLAZO

HACIENDO NEGOCIO HACIENDO EMPRESA CORTO PLAZO LARGO PLAZO COMIENZA POR GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS, las que

COMIENZA POR GENERAR IDEAS DE NEGOCIOS, las que fueran, y preselecciona con cuales deseas trabajar tu plan de negocio. Ten en cuenta las COMPETENCIAS que permitirán desarrollarte en una actividad mejor que en otra.

desarrollarte en una actividad mejor que en otra. Analiza nuevamente tus fortalezas y las posibilidades de

Analiza nuevamente tus fortalezas y las posibilidades de financiamiento. Te gustaría vender polos, hacer tortas, confeccionar calzado, tener una lavandería, vender artesanías…

Cuenta

la historia que dos

pequeños agricultores caminaban hacia sus siembras de alfalfa para

segar. Uno de ellos le comenta al otro: mira mi hoz, está vieja y ya no tiene filo, pero algo segaré. El

otro le dijo: pues la mía también está vieja pero antes de salir a segar YO LA AFILÉ

””

Preparémonos,

por muy escasos que sean nuestros recursos siempre será posible hacerlo, la clave es disposición

para hacerlo y

HACERLO.

4.5.- CUÁNDO Y PORQUÉ HACER NEGOCIOS

HACEMOS NEGOCIO, CUANDO GENERAMOS UNA IDEA IDENTIFICANDO UNA OPORTUNIDAD Y DECIDIMOS PONERLA EN PRACTICA, PARA OBTENER UNA GANANCIA O UTILIDAD.

UNA OPORTUNIDAD, es una demanda y/o un conjunto de circunstancias favorables que se presentan durante un tiempo (a veces largo, a veces corto) y que permiten obtener beneficios a quienes la aprovechan.

¿CUÁNDO PODEMOS DECIR QUE TENEMOS UNA BUENA IDEA PARA HACER NEGOCIOS?

Cuando esa idea se basa en:

Productos o Servicios que los clientes desean Ejm. Vender chupetes en verano en la playa Hacer marcianos y venderlos en los colegios.

en la playa Hacer marcianos y venderlos en los colegios.  Productos o Servicios que puedes

Productos o Servicios que puedes vender a un precio que los clientes pueden pagar y que te permita tener utilidad. Ejm. Vender periódicos, producto de gran demanda cuyo precio es accesible y te permite tener una utilidad fija por cada unidad que vendes.

El conocimiento y habilidades que tienes y se adaptan a una situación inmediata. Ejm. Los turistas desean collares de chaquiras o artesanías de Huanchaco. Iris es costurera, cuando no tiene pedidos hace vestiditos de niñas y los vende en las tiendas del centro.

Los recursos y dinero que estás en capacidad de invertir, en productos o servicios que ya tiene demanda y tiene pedidos. Ejm. Lorena ya tiene pedidos de polos para cada mes. Estela tiene pedidos de velas decorativas de tiendas del centro y de las iglesias. Juan aprendió de su tío a hacer ventanas de fierro, ahora tiene su taller.

¿CÓMO ENCUENTRAN LAS PERSONAS UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS?

¿CÓMO ENCUENTRAN LAS PERSONAS UNA BUENA IDEA DE NEGOCIOS? Las ideas de negocios están en todas

Las ideas de negocios están en todas partes, pero ellas deben estar de acuerdo con lo que los clientes desean y pueden pagar. Una buena idea de negocios se basa en las necesidades de los clientes. Si un negocio hace un buen producto pero nadie lo necesita, será un fracaso. Toda buena idea de negocios está basada en el conocimiento de los deseos del mercado.

Ejemplo: Muy cerca de la universidad funcionaban pequeñas bodegas, sus utilidades eran muy bajas; al analizar la cantidad de jóvenes que necesitan tipear sus trabajos habilitaron una computadora y un digitador, al ver que los resultados eran mejores, vendieron todo para colocar otra computadora y luego otra y otra. Llegaron hasta alquilar habitaciones de la casa para este fin.

En el hogar de la Providencia de San Pedro, las madres hacen unos tejidos en hilo muy bonitos y de excelente calidad, sin embargo no logran vender lo que necesitan, ni para cubrir los costos. La pregunta es, ¿necesitan estos tejidos tan lindos en el mercado? ¿El mercado está dispuesto a pagar 40 soles por un almohadón o 70 soles por una colchita de bebe? Claro que no, por lo tanto el negocio no es rentable.

bebe? Claro que no, por lo tanto el negocio no es rentable. Facilitador: José German Salinas
bebe? Claro que no, por lo tanto el negocio no es rentable. Facilitador: José German Salinas

Más adelante veremos otros casos para guiarnos en la búsqueda de ideas de negocios.

4.6.- CUÁNDO Y PORQUÉ HACER EMPRESA

¿HACIENDO EMPRESA O SOLO NEGOCIOS?

El negociante solo piensa en el momento. El empresario trabaja con una visión de largo plazo, es perseverante y no se rinde.

UN NEGOCIO ES ALGO PEQUEÑO MOMENTÁNEO PASAJERO UNA EMPRESA ES UN PROYECTO CON VISIÓN DE LARGO PLAZO

Ejemplo: Lorena, quien ganó los 60 soles con la venta de polos, puede pensar en hacer esto de forma permanente y tratar directamente con el fabricante, para que semanalmente le remita 25 unidades o más; Luego podría vender polos y además ropa para damas. En la cochera de su casa puede vender todo tipo de ropa, y con el pasar de los años puede ser una empresaria formal y puede optar por ser fabricante y comercializadora.

Tener tu propio negocio o mejor aún, tu propia empresa, es una posibilidad a tu alcance. Constituye todo un reto a la imaginación y para la mujer y el hombre es un medio de realización humana.

Sentir la satisfacción de crear y hacer crecer la empresa propia con decisiones y esfuerzos y apreciar su marcha ascendente, son experiencias invalorables para el empresario. Representa la posibilidad de auto afirmación y superación permanente.

Es importante conversar de estos temas con la familia, con los profesores, pues tienen que ver con nuestro futuro y es complementario a tener una carrera profesional, que generalmente, es lo que nuestros padres anhelan. Las preguntas son: ¿Ser profesional implica tener éxito? ¿Podemos desde jóvenes generar ingresos que ayuden a la canasta familiar? ¿Pueden nuestros familiares participar de un negocio familiar? ¿Podemos asociarnos con alguien que tenga aspiraciones como las nuestras?

Una empresa será eficiente si está estructurada para ayudar al logro de los objetivos de la empresa

Organización y estructura de la empresa

En una pequeña empresa en proceso de organización, el empresario es quien estructura y selecciona a los trabajadores. Éstos necesariamente deberán identificarse con sus valores y objetivos, comprometiéndose con la razón de ser de la empresa. Este punto es vital pues solo con trabajadores alineados con el espíritu del empresario se puede desarrollar una sinergia positiva que permita lograr el éxito, tanto en los primeros retos como en los futuros.

Por ejemplo, en un pequeño restaurante el empresario podría ser el anfitrión para estar más cerca del cliente y supervisar a los mozos. Hasta este momento, la organización de la pequeña empresa es simple y efectiva: todos tienen un propósito en común, se comunican fácilmente y saben su papel dentro de la empresa.

Ser empresario significa renunciar a cómodas rutinas, reemplazándola por la búsqueda de oportunidades. Habrá muchos sacrificios pero más satisfacciones.

Habrá muchos sacrificios pero más satisfacciones. Los Empresarios no nacen. Los Empresarios se hacen. LA

Los Empresarios no nacen. Los Empresarios se hacen.

LA EMPRESA SE CREA APROVECHANDO UNA OPORTUNIDAD ¡APRENDE A IDENTIFICARLA ¡

Es mi segunda PC, y seguiré con el negocio de los tipeos¡¡
Es mi segunda
PC, y seguiré con
el negocio de los
tipeos¡¡

Facilitador: José German Salinas Gamboa/germansalinas@yahoo.es/Solo para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 36

Facilitador: José German Salinas Gamboa/germansalinas@yahoo.es/Solo para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 36
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¿DÓNDE BUSCAR OPORTUNIDADES PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS? Escribe en las líneas punteadas ejemplos de

¿DÓNDE BUSCAR OPORTUNIDADES PARA LA CREACIÓN DE EMPRESAS?

Escribe en las líneas punteadas ejemplos de oportunidades:

Identificando una necesidad nueva no atendida aún.

Identificando una necesidad atendida en forma inadecuada.

Mejorando y complementando una empresa ya existente.

De actividades complementarias requeridas por una actividad nueva.

Por aparición de una tecnología nueva

nueva.  Por aparición de una tecnología nueva Facilitador: José German Salinas
nueva.  Por aparición de una tecnología nueva Facilitador: José German Salinas

Por cambios de hábitos.

Por nuevos usos para una tecnología ya existente.

(Adaptado de Preempresa-SINAPSIS)

tecnología ya existente. (Adaptado de Preempresa-SINAPSIS) Cuando hayas elegido tus primeras ideas empresariales,

Cuando hayas elegido tus primeras ideas empresariales, evalúalas, dando respuesta a las siguientes preguntas:

1.- ¿HAY MERCADO PARA ESTE PRODUCTO O SERVICIO?

2.- ¿ES POSIBLE GANAR DINERO CON ESTA IDEA?

3.- ¿ES ÉTICA Y LEGAL?

4.- ¿ESTOY EN CAPACIDAD DE LLEVARLA A CABO?

5.- ¿ES EL MOMENTO ADECUADO PARA DESARROLLARLA?

6.- ¿ME DEDICARÉ A ELLA CON CUERPO Y ALMA?

(Adaptado de PREEMPRESA SINAPSIS)

SIEMPRE QUE VEAS UN NEGOCIO PRÓSPERO, PIENSA QUE UN DÍA ALGUIEN TOMÓ UNA DECISIÓN VALIENTE

 CORTO PLAZO  FIN LUCRATIVO  OPORTUNIDAD APROVECHADA
 CORTO PLAZO
 FIN LUCRATIVO
 OPORTUNIDAD
APROVECHADA
NEGOCIO
NEGOCIO
 FIN LUCRATIVO  OPORTUNIDAD APROVECHADA NEGOCIO Facilitador: José German Salinas
 FIN LUCRATIVO  OPORTUNIDAD APROVECHADA NEGOCIO Facilitador: José German Salinas
 FIN LUCRATIVO  OPORTUNIDAD APROVECHADA NEGOCIO Facilitador: José German Salinas

Facilitador: José German Salinas Gamboa/germansalinas@yahoo.es/Solo para uso en clase/2018/Trujillo-Perú-Página 38

LARGO PLAZO

EMPRESA
EMPRESA
EMPRESA Muchos empresarios de éxito empezaron haciendo negocios eventuales, ganaron experiencia y conocieron nuevos
Muchos empresarios de éxito empezaron haciendo negocios eventuales, ganaron experiencia y conocieron nuevos mercados y
Muchos empresarios de éxito empezaron haciendo negocios eventuales, ganaron experiencia y
conocieron nuevos mercados y nuevas actividades, hoy tienen grandes empresas y dan trabajo a muchas
personas.
Si después de leer esta sesion piensas que
puedes emprender un negocio.
! Felicitaciones!
¡Sigue adelante!
emprender un negocio. ! Felicitaciones! ¡Sigue adelante! Facilitador: José German Salinas
emprender un negocio. ! Felicitaciones! ¡Sigue adelante! Facilitador: José German Salinas

ENAMORARSE DE UNA IDEA

“LA PASIÓN permite a los emprendedores enfrentar los obstáculos, vencer barreras y levantarse después de una caída”

Esta es la historia de un emprendedor japonés que se llamaba Soichiro, que estudiaba ingeniería en la Universidad de Japón, decidió comenzar un emprendimiento. Vendió sus pocas pertenencias, incluyendo las joyas de su mujer, y puso un taller para diseñar y producir un nuevo concepto de aro de pistón con la intención de vendérselo a Toyota.

Después de trabajar día y noche Soichiro presentó su prototipo y fue rechazado por no cumplir los niveles de calidad requeridos. Decidió continuar sus estudios mientras seguía perfeccionando su producto.

Dos años después Soichiro logró cerrar un importante contrato con Toyota quien ofreció financiar su fábrica. Soichiro había cumplido su sueño. Finalmente, cuando se dispuso a construir su fábrica, el gobierno japonés que se estaba preparando para la guerra, se negó a venderle el hormigón.

En vez de deprimirse y abortar su proyecto, Soichiro y su equipo decidieron fabricar su propio hormigón y fue así que construyeron la planta.

Luego, durante la guerra, la planta fue bombardeada 2 veces y grandes sectores fueron destruidos. Con paciencia y determinación logró rearmarse y continuar su operación.

Cuando comenzaba a levantar cabeza, su fábrica fue arrasada por un terremoto. Toyota.

Soichiro se vio obligado a vender su operación a

La guerra ya había terminado y había escasez de combustible. Soichiro como muchos otros usaba la bicicleta para movilizarse en busca de alimentos entre otras cosas. Un día cansado de pedalear, a Soichiro se le ocurrió adaptarle a su bicicleta un pequeño motor que consumiera muy poco combustible. Luego sus familiares y vecinos le pidieron que hiciera lo mismo con sus bicicletas, hasta que al poco tiempo Soichiro se quedó sin motores.

Convencido de que tenía un gran negocio entre manos Soichiro decidió buscar financiamiento para crear una fábrica de motores para adaptarlos a las bicicletas. En ese momento en Japón era muy difícil conseguir financiamiento.

Entonces Soichiro determinado a realizar su emprendimiento escribió 15,000 cartas personalizadas a todos los bicicleteros del Japón, contándoles sobre el rol transformador que podrían tener en la reconstrucción del Japón e invitándolos a invertir en su compañía. Recibió 5,000 respuestas afirmativas y fue así que inició su fábrica de motocicletas.

El apellido de Soichiro por si aún no lo adivinaron, era HONDA Soichiro Honda- y fue así que comenzó su primera fábrica de motos. ¿Se imaginan semejante estrategia de financiamiento? 5,000 bicicleteros invirtiendo en una fábrica de bicicletas motorizadas. Se necesita mucha pasión y determinación para convencer a 5,000 bicicleteros.

Continuamente se escuchan testimonios de emprendedores que, como Soichiro Honda, enfrentaron todo tipo de adversidades y lograron realizar sus sueños.

(TOMADO DE: “MICASA” REVISTA MENSUAL No. 140 – ENERO 2003)

4.7- Porque una persona se convierte en Empresario?

1.- Para obtener un beneficio económico.

2.- Conseguir mayores comodidades, alejarse del trabajo dependiente y alcanzar su realización personal. 3.- Obtener nivel social diferente.

4.8.- Que debe hacer un Empresario para realizar una buena Gestión Empresarial?

Tener criterio y hacer uso de las Técnicas de desarrollo Empresarial, para lo cual debe

conocimientos adquiridos.

4.9.- Empresa de Éxito:

capacitarse y poner en práctica los

El que realiza una buena Gestión empresarial: logra dividendos, bienestar y seguridad. Desarrollo de la empresa y apoya a la solución de los problemas de la comunidad y el país.

a la solución de los problemas de la comunidad y el país. Facilitador: José German Salinas
a la solución de los problemas de la comunidad y el país. Facilitador: José German Salinas

4.10.- Características comunes de los hombres de Empresa triunfadores:

1.- Sentido de independencia. 2.- Visión panorámica de los objetivos y como llegar a ellos. 3.- Agresividad y tenacidad en la prosecución y obtención de objetivos. 4.- Deseo de triunfar y disposición para ello.

4.11.- Principales cualidades que los empresarios deben cultivar:

1.- Confianza en si mismo.

2.- Conciencia de la tarea necesaria y del resultado buscado. 3.- capacidad de asumir riesgos. 4.- capacidad de dirigir (Capacidad de Gestión). 5.- Liderazgo. 6.- Emprendedor. 7.- Responsable. 8.- Dinámico y trabajador. 9.- Asesorarse y ser práctico. 10.- Originalidad. 11.- Conciencia del futuro.

4.12.- Clases de riesgo que enfrenta un Empresario al iniciarse:

1.- El riesgo de reducir las relaciones familiares.

2.- El riesgo financiero. 3.- El riesgo de interrumpir su carrera. 4.- El efecto psicológico del riesgo del fracaso.

4.13.- Capacidad de Dirigir:

1.- Quienes dirigen suelen estar propensos a dos modalidades principales de acción:

a.- La acción orientada según la tarea que debe realizar (fijar la meta, planificar el trabajo y conseguir las metas propuestas). b.- La acción orientada en función de las personas (motivar, cuidar las Relaciones Humanas).

2.- Dirección en Función de las personas:

a.- Mantener informado al personal. b.- Sepa escuchar. c.- Fije objetivos precisos y compruebe periódicamente los programas ejecutados. d.- Sea capaz de actuar y lograr resultados. e.- Cuando haya tomado una decisión póngala lo mas antes posible. f.- Sus esfuerzos pueden verse multiplicados gracias ala capacidad y clasificación de su personal. g.- Esté siempre dispuesto a admitir sus errores y a modificar sus planes.

3.- Toma de Decisiones:

La capacidad de decidir junto a la capacidad de dirigir es otra de las grandes cualidades del empresario que debe desarrollar. La toma de decisiones implica el manejo de la información y evaluar las consecuencias de las decisiones.

4.14- El Riesgo vs. El Éxito:

1.- Tener presente que el riesgo nos permitirá ser mas cuidadosos en la gestión Empresarial.

2.- Hasta un 80% de las causas de los fracasos de las empresas son atribuidas directa o indirectamente al promotor o Empresario. 3.- En el éxito de los negocios aparecerán dos constantes:

Conocimiento del negocio.

Moverse rápido en el mercado con el fin de vender nuestros productos.

4.15.-Probabilidad de éxito

Si tu intención es alcanzar el éxito, déjame decirte que las chances están en tu contra. El éxito descollante es tan festejado y admirado, precisamente por ser tan excepcional y difícil de alcanzar.

precisamente por ser tan excepcional y difícil de alcanzar. Facilitador: José German Salinas
precisamente por ser tan excepcional y difícil de alcanzar. Facilitador: José German Salinas

En términos numéricos puros y fríos, las probabilidades están en tu contra. Pero las probabilidades carecen de importancia. Porque el éxito no proviene de eventos fortuitos. En realidad no existen las probabilidades como tales. Lo único que existe es el resultado.

Tienes todas las oportunidades para construir tus propios resultados. Y ellos no se definen por porcentajes estadísticos. Se definen a través de tu propia acción y compromiso. El hecho de que sólo un muy pequeño número de personas en tu situación haya alcanzado algo grande alguna vez, no tiene nada que ver con las oportunidades que tienes a tu alcance. De hecho, cuanto más en contra tuyo estén las probabilidades, más especial será tu logro.

Pon las probabilidades de tu lado, negándote a permitirles que limiten tus oportunidades.

4.16.- Desarrollo gradual de los Negocios:

1.- Al empezar un negocio es muy importante ser prudente con los costos fijos que son cuantiosos al inicio (local, maquinaria, ambientación). 2.- Economice y sea prudente en los gastos. 3.- Para las personas que decidan desarrollar su propia empresa y que cuenten con una actividad con remuneración fija y segura, se recomienda que empiecen a desarrollar en forma paralela a su actual actividad.

4.17.- Auto evaluación:

Es importante que antes de iniciar el establecimiento de una Empresa se haga un autoanálisis que le permita determinar si efectivamente dispone de la adecuada actitud socio-sicológica ante la vida que le permita triunfar en la actividad altamente competitiva.

¿Tengo iniciativa? ¿Cómo me llevo con los demás? ¿Puedo dirigir a los demás? ¿Puedo tomar responsabilidades? ¿Soy un buen organizador? ¿Soy un buen trabajador? ¿{Puedo tomar decisiones? ¿Puede la gente confiar en lo que digo? ¿Termino lo que inicio? ¿Como estoy en salud?

Si tiene la mayoría de respuestas positivas, tiene la posibilidad de poder administrar con éxito su negocio. De no ser así es probable que tenga más problemas de lo que es capaz de resolver.

4.18.- INTRA EMPRENDEDOR

Los intraemprendedores son individuos con visión empresarial, que manifiestan una conducta y orientan su comportamiento al desarrollo y surgimiento del espíritu emprendedor interno, generando y aprovechando ideas innovativas, desarrollándolas como oportunidades de negocio rentable, comprometiendo su tiempo y esfuerzo en investigar, crear y moldear esas ideas en negocios para su propio beneficio y el crecimiento sustentado de la firma , detectando éxitos donde otros ven fracasos o problemas y cuya fuente es la innovación con talento y creatividad de bienes y servicios, convirtiéndose así en agente de cambio. También denominados empresarios internos, intraempresarios, intracorporación emprendiendo, empresario corporativo, intrapreneuring y unidades nuevas de aventura

Este concepto requiere de individuos que asuman esa conducta y lo sorprendente es que "son personas con un nivel de inteligencia promedio o un poco arriba del promedio, esto quiere decir que no son genios"(Kuatko y Hodgetts 1.992).

CARACTERÍSTICAS INDIVIDUALES DEL INTRAEMPRENDEDOR

- Espíritu emprendedor.

- Visión e imaginación creativa e innovadora.

- Necesidad de logro.

- Constancia, dedicación.

- Trabajo en equipo.

- Visión holística de las necesidades del mercado.

- Liderazgo.

CARACTERÍSTICAS DE LA CULTURA ORGANIZACIONAL INTRAEMPRENDEDORA

- AUTONOMÍA INDIVIDUAL: Incluye la responsabilidad la independencia, la libertad de fallar, la disponibilidad de tiempo para ejercer la iniciativa que los intraemprendedores tienen en la organización, capacidad y control sobre las decisiones que toman.

capacidad y control sobre las decisiones que toman. Facilitador: José German Salinas
capacidad y control sobre las decisiones que toman. Facilitador: José German Salinas

- ESTRUCTURA: Tiene relación con la flexibilidad para los horarios y presupuestos, con descentralización que acepte el traslapo, el desorden, la falta de coordinación, renunciando a un poco de orden, con descripciones amplias de puestos y poca supervisión.

- APOYO: Hace referencia al impulso de los directivos y de su padrino en las actividades intraemprendedoras.

-IDENTIDAD: Relacionado con el sentido de pertenencia, compromiso o ponerse la camiseta de una organización.

- DESEMPEÑO-PREMIO: Se requieren recompensas, en capital de riesgo, más tiempo, ascensos, bonos, acciones, promociones, participación de utilidades, reconocimientos personales entre otros.

- TOLERANCIA AL CONFLICTO: Especialmente en el trabajo en equipos interdisciplinarios

- TOLERANCIA AL RIESGO: El grado en que se alienta al intraemprendedor para que sea innovador agresivo, emprendedor y corra riesgos moderados.

V.- EJERCICIO DE APLICACIÓN: Hagase una autoevaluacion por escrito sobre usted mismo para poder ser empresario y luegp enviesela la Docente del curso. (Ver Anexo 1)

VI.- VERIFICACION DE RESULTADOS: El Docente discutirá en grupo con los integrantes sus respuestas.

VII.- TAREA DE REFORZAMIENTO: Traer para la proxima clase la historia de un empresario que halla tenido éxito hasta la actualidad.

VIII.- BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA:

Facilitador: José German Salinas
Facilitador: José German Salinas

ANEXO 1:

HOJA DE TRABAJO 1

RASGOS PERSONALES

Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo de cuál es la que más refleja sus puntos de vista personales. Marque el número de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte.

1. El trabajo debe ser concluido a cabalidad.

a)

b)

Mantengo la compañía de amigos buenos y confiables de modo que puedo recoger sus opiniones.

2. Me siento más feliz cuando aumentan mis responsabilidades.

a)

b)

Me estableceré en lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa.

3. Nunca haré nada que posiblemente me produzca pérdidas.

a)

b)

El primer paso en los negocios consiste en comprender cómo ganar dinero.

4. No me arriesgaré a nada por bueno que sea, porque si fracaso me conduciría a hacer el ridículo.

a)

b)

Además de mi trabajo, debo tener en consideración el bienestar de los demás.

5. Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie.

a)

b)

Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro.

6. Si fracaso la gente me ridiculizará.

a)

b)

Necesitaré el consejo de otros, aunque tenga confianza en mí mismo.

7. Debo encontrar soluciones a los problemas según como vengan.

a)

b)

Si fracaso en la nueva empresa, continuaré con el trabajo que tengo.

8. Apoyo una buena idea si siento que es correcta.

a)

b)

Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora.

9. Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean tensas.

a)

b)

Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la experiencia.

10. Aún si fracaso en el intento aprenderé algo.

a)

b)

Me gusta tener una vida plácida y confortable.

11. Sólo invertiré en las carreras, loterías y algún día la suerte me sonreirá.

a)

b)

Si fracaso en mi trabajo, tratare de encontrar la razón de ese fracaso.

12. Consideraré a mis empleados como mis amigos y me comportaré con ellas de la misma manera.

a)

b)

Si consigo un trabajo mejor, dejaré mi trabajo actual.

13. Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en práctica una nueva idea.

a)

b)

No me importaría que mi trabajo sufriera por la mejoría de otros.

14. Seré capaz de desarrollar una empresa únicamente si tengo el capital.

a)

b)

Desearía poder tomar decisiones por mi propia cuenta.

15. No actuaré con indiferencia cuando los buenos sentimientos y confianza de alguien sea traicionada.

a)

b)

Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscaré otra alternativa.

16. Siempre estaré cometiendo errores.

a)

b)

Me gusta hablar mucho con mis amigos.

17. Deseo que mi dinero esté seguro guardado en el banco.

a)

b)

Tengo muchísima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y los contra.

18. Me gustaría tener mucho dinero para poder vivir confortablemente.

a)

b)

Me gustaría tener a alguien que me ayude a tomar decisiones.

gustaría tener a alguien que me ayude a tomar decisiones. Facilitador: José German Salinas
gustaría tener a alguien que me ayude a tomar decisiones. Facilitador: José German Salinas

19.

a)

Uno debería preocuparse primero por sus propios parientes y personas que uno conoce.

b) Disfruto resolviendo problemas difíciles.

20.

a) Así tenga que sufrir, no actuaré de manera que haga sentir mal a otras personas.

b) Para el desarrollo de la empresa, el dinero es indispensable.

21.

a) Desearía que mi empresa prosperara rápidamente de modo que no tenga problemas financieros.

b) Seré cuidadoso en ver que nadie me culpe por no tener éxito.

22.

a) Deberían permitírseme de actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios pensamientos.

b) Mi felicidad reside sólo en reunir grandes cantidades de dinero para mi futuro.

23.

a) Si fracaso, será principalmente debido a la culpa de otras personas.

b) Haré sólo cosas que sienta que están bien y que sean satisfactorias.

24.

a) Antes de tomar un trabajo, seré cuidadoso de que no dañe mi reputación en la sociedad.

b) Me encantaría comprar artículos costosos.

25.

a) Me gustaría tener una casa confortable para poder vivir en ella.

b) Aprenderé de mis fracasos.

26.

a) Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a largo tiempo.

b) Desearía que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas.

27.

a) El dinero proporciona todas las comodidades, por eso mi principal objetivo es reunir dinero.

b) Me gusta trabajar donde todos mis amigos se reúnen frecuentemente.

28.

a) Sé lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las críticas de otros.

b) Si fracaso, me sentiré muy mal conmigo mismo/a.

29.

a) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia.

b) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pediría consejos a mis amigos.

30.

a) Me motiva toda la experiencia que tengo.

b) Desearía poder tener mucho dinero.

31.

a) Me gustaría pasar mis días con tranquilidad, feliz y sin ningún problema.

b) Si fracaso, trataré de determinar por qué sucedió.

32.

a) No me gusta que otros interfieran en lo que hago.

b) Haría cualquier cosa para ganar dinero.

ENTREVISTA A NUEVE EMPRESARIOS

EMPRESARIO A : Juan Gómez

(Juan es un propietario de un pequeño restaurante desde hace tres años)

Empecé trabajando en un restaurante en otra ciudad. Me ocupé en atender las mesas, cocinar, hacer compras y llevar las cuentas. De esta manera pude tener una idea básica de este tipo de negocio. Más tarde, pasé algún tiempo en otros dos restaurantes en esta ciudad aprendiendo acerca de administración de restaurantes. Muchas personas piensan que si son buenos cocineros, pueden abrir un restaurante. ¡Y no es así de simple! Uno tiene que conocer cada una de las áreas del negocio de comidas tales como: compras, publicidad, cocina, y relaciones con los clientes.

La gente joven viene y me dice: “quiero aprender de UD. Cómo funciona un restaurante y así puedo abrir el mío”. Yo les digo: “Por mí esta bien, te haré cocinar, atender el bar, atender las mesas y limpiarlas”. Ellos responden: “No, UD. No me ha entendido, yo quiero aprender cómo dirigir”. Bien, creo que UD. Tiene que haber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y dirigirlo”.

Yo disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser jefe. Tengo doce empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algún consejo. Sería difícil para mí trabajar para otro. Pero podría llegar a ser un empleado en el futuro. Sólo tengo veintiocho años de edad, y mi carrera puede dar muchas vueltas. Sólo espero que si tengo que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un líder.

lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un líder. Facilitador: José German Salinas
lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un líder. Facilitador: José German Salinas

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

I.- OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.1.- Conocer la diferencia entre una persona natural y una persona jurídica. 1.2.- Explicar la clasificación de empresas según el código de Comercio. 1.3.- Conocer el funcionamiento de las Empresas Asociativas.

II.- MOTIVACION: Se les pregunta a los alumnos si conocen nombres de empresas que llevan las siglas EIRL, SAC, SAA y SC; y que significado tiene. Se escucha sus opiniones y se anota en la pizarra. Luego se les dice que ahora conocerán como están organizadas y como funcionan.

III.- CONTENIDOS:

PERSONA NATURAL Y PERSONA JURIDICA

A.- POR SU ASPECTO LEGAL:

Empresas formales

Empresas informales.

B.- POR SU NATURALEZA SEGÚN SU PROPIEDAD:

Empresas públicas

Empresas privadas

Empresas mixtas

C.- POR SU UBICACIÓN:

Empresas centralizadas:

Empresas descentralizadas

D.- POR SU COMERCIALIZACIÓN:

Empresas minoristas

Empresas mayoristas

Empresas importadoras

Empresas exportadoras:

E.- POR SU RESPONSABILIDAD:

Empresas de responsabilidad limitada

Empresas de responsabilidad ilimitada

Empresas de responsabilidad mixta

F.- POR SU ORIGEN:

Empresas nacionales

Empresas internacionales

G.- POR EL SECTOR Y ACTIVIDAD QUE DESARROLLAN:

Agrícolas

Pecuarias

Agropecuarias

Producción natural

Extractivas

Transformación

Industriales

De servicio

De servicio No personales

Comerciales

Proyectos

Financieras

H.- POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Y EL VOLUMEN DE CAPITAL:

MICROEMPRESA: Definición, Características, Ventajas, Desventajas, Ejemplos. PEQUEÑA EMPRESA: Definición: Características, Tipos, Ventajas, Desventajas, Ejemplos.

Características, Tipos, Ventajas, Desventajas, Ejemplos. Facilitador: José German Salinas
Características, Tipos, Ventajas, Desventajas, Ejemplos. Facilitador: José German Salinas

MEDIANA EMPRESA: Características: Cuantitativa y Cualitativa, Ventajas, Desventajas, Ejemplos. GRAN EMPRESA: Definición, Características, Ventajas, Desventajas, Ejemplos. EMPRESAS MULTINACIONALES.

I.- SEGÚN SU ASPECTO LEGAL Y JURIDICO:

1.- Empresas Individuales: Se clasifican en:

Empresa Unipersonal.

Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.Ltda.)

2.- Empresas Asociativas y/o Sociedades: Definición, Elementos: Aportes (dinerarios, de bienes muebles e inmuebles, de servicios, de

títulos valores o documentos de crédito), Denominación o Razón Social, domicilio, duración, objeto, clasificación (por responsabilidad

y por elemento predominante que la constituye), tipos de Sociedades:

* Sociedades Mercantiles:

Sociedades Anónimas (Abiertas (S.A.A.) y Cerradas (S.A.C.))

Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada (S.C.R.Ltda).

Sociedad En comandita (Simple y por Acciones).

Sociedad Colectiva.

* Sociedades Civiles: Ordinaria y de Responsabilidad Limitada.

* Sociedades Especiales:

Asociación en Participación.

Cooperativas.

* Sociedades Irregulares.

VENTAJAS Y DESVENTAJAS QUE OFRECEN LAS SOCIEDADES

ANEXO: FUSION DE EMPRESAS.

IV.- SINTESIS DE CONTENIDOS:

PERSONA NATURAL Y PERSONA JURIDICA:

Desde el punto de vista jurídico, tributario y contable; definiremos y estableceremos la diferencia entre una PERSONA NATURAL y una PERSONA JURIDICA

A.-PERSONA NATURAL:

Es una persona física que puede organizar y constituir un negocio o empresa en forma individual, la misma que puede identificarse con

su D.N.I. y utilizarla para los trámites ante organismos y dependencias estatales. Empresarial o tributaria mente se le conoce como EMPRESA UNIPERSONAL. Para constituirse como empresa no requiere de una minuta, escritura, ni inscribirse en los registros Públicos. La persona física que se constituye como empresa no necesita (si ya tiene su R.U.C.) como persona natural el mismo que lo utilizará para su empresa. El número del R.U.C. que obtenga será el número que se utilizará en sus comprobantes de pagos, declaraciones Juradas y otros documentos de carácter oficial, particularmente tributario. LA PERSONA NATURAL, podrá llevar uno, dos libros o contabilidad completa de acuerdo a sus ingresos brutos anuales o sus activos

o estar considerada dentro del Régimen de la Micro o pequeña empresa o del R.U.S. para el llevado o no de libros. Si tiene personal está obligada a llevar planillas de Remuneraciones ( Sueldos o salarios). las personas naturales pueden acogerse al Régimen de la Micro o Pequeña empresa.

B.-PERSONA JURIDICA:

Es la empresa constituida, distinta a sus integrantes es obligatoria la suscripción de una minuta y de una escritura, así como la

inscripción en los Registros Públicos. Correspondiendo la inscripción de la empresa Individual de Responsabilidad Limitada en el Libro de Empresas de Responsabilidad Limitada, La S.A.A. y S.A.C. en el libro de Sociedades mercantiles y las Sociedades Civiles en el libro de Sociedades Civiles.

Es importante destacar

que el R.U.C. de la empresa será diferente al de sus integrantes (Titular, socio o Accionista). Para efecto del I.R. se les considera como persona Jurídica a empresa como a la E.I.R.L,S.C.R.L.,S.A.,S.C. así mismo a la Utilidad neta obtenida se le aplicará el 20% como tasa del I.R. Las personas jurídicas están obligadas a llevar contabilidad completa cualquiera sea el monto de sus ingresos brutos anuales. Además de llevarán libro de actas para las asambleas y, en el caso de las sociedades Anónimas deberán llevar otro libro de catas para las sesiones del Directorio (pudiendo utilizar uno solo para ambos fines), así como el registro para la emisión y transferencia de acciones. Además llevarán planillas de remuneraciones. Las PERSONA JURIDICAS también pueden ser consideradas como Micro o Pequeñas Empresas.

la empresa constituida debe inscribirse en el Registro único de contribuyentes a fin de obtener su propio R.U.C

único de contribuyentes a fin de obtener su propio R.U.C Facilitador: José German Salinas
único de contribuyentes a fin de obtener su propio R.U.C Facilitador: José German Salinas

CLASIFICACION DE LAS EMPRESAS

A continuación veremos una clasificación completa de como se clasifican las empresas teniendo en cuenta sus diversos aspectos:

A.- POR SU ASPECTO LEGAL:

Empresas formales: Constituidas legalmente. Empresas informales: No cuentan con constitución legal.

B.- POR SU NATURALEZA SEGÚN SU PROPIEDAD:

Empresas públicas: Son aquellas en las que el Estado (administración central, autonomías o municipios) tienen participación mayoritaria. La justificación de las empresas públicas es la de obtener un beneficio social. Empresas privadas: De patrimonio privado donde el estado no tiene acciones. Empresas mixtas: El patrimonio esta constituido por el 51% del estado y el 49% del sector privado.

C.- POR SU UBICACIÓN:

Empresas centralizadas: desarrollan sus actividades dentro de la capital de la república. Empresas descentralizadas: desarrollan sus actividades fuera de la capital de la república.

D.- POR SU COMERCIALIZACIÓN:

Empresas minorista o detallistas: Las que se dedican a comercializar al por menor Empresas mayorista: Las que comercializan bienes al por mayor Empresas importadoras: se dedican a la importación de bienes de otros países Empresas exportadoras: se dedican a la exportación de bienes

Comisionistas.- Se dedican a vender mercancía que los productores les dan a consignación, percibiendo por esta función una ganancia o comisión". Estas empresas solo se dedican a la compra-venta de productos y estos productos son vendidos tanto a consumidores finales como a otras empresas.

E.- POR SU RESPONSABILIDAD:

Empresas de responsabilidad limitada: son aquellas que responden con el capital aportado. Empresas de responsabilidad ilimitada: aquellas que responden con su capital aportado y sus bienes propios del propietario o de cada propietario. Empresas de responsabilidad mixta: aquellas que tienen 2 clases de socios, unos responden limitadamente y otros ilimitadamente. Pertenecen al estado y a personas particulares, siendo el Estado en algunos casos el accionistas mayoritario. Capital: Representa la Inversión o aporte de los socios, dueños o accionistas de una empresa, para que ésta se encuentre en condiciones de funcionar.

Capital Circulante

Capital Fijo

Dinero en efectivo, documentos de crédito y valores Bienes Muebles Bienes Inmuebles

CAPITAL

Bienes muebles: Son todos aquellos bienes que pueden ser trasladados de un lugar a otro. Ejem.:Mobiliario y enseres, equipos de oficina.

Bienes inmuebles: Son todos aquellos bienes que NO pueden ser trasladados de un lugar a otro con relativa facilidad. Ejem.:

Construcciones y Edificaciones, Bienes de Capital (maquinarias), etc.

CAPITAL SUSCRITO Es aquella inversión que el socio, dueño o accionista se COMPROMETE a aportar en favor de la empresa. Este compromiso puede ser dinero o en bienes. CAPITAL PAGADO Es el pago del compromiso hecho por los socios, dueño o accionistas, en favor de la empresa. Este pago puede ser en dinero o en bienes muebles o inmuebles.

F.- POR SU ORIGEN:

Empresas Nacionales: Ubicados y constituidos en el país. Empresas Internacionales: Ubicadas y constituidas en el país con capitales de fuente extranjeras con el aporte de un capital nacional.

G.- POR EL SECTOR Y ACTIVIDAD QUE DESARROLLAN:

nacional. G.- POR EL SECTOR Y ACTIVIDAD QUE DESARROLLAN: Facilitador: José German Salinas
nacional. G.- POR EL SECTOR Y ACTIVIDAD QUE DESARROLLAN: Facilitador: José German Salinas

a.- Agrícolas: Son aquellas empresas que se dedican al cultivo y producción de las plantas y árboles de consumo alimenticio y de ornamentales.

b.- Pecuarias: Se dedican a la crianza y producción de animales.

c.- Agropecuarias: Se de dedican tanto a las actividades agrícolas como pecuarias mencionadas.

d.- Producción Natural: Se dedican a la crianza y reproducción de los peces en las piscigranjas.

e.- Extractivas: "Cuando se dedican a la explotación de recursos naturales, ya sean renovables o no renovables entendiéndose por recursos naturales todas las cosas de la naturaleza que son indispensables para la subsistencia del hombre". Un ejemplo de este tipo de empresas son las industrias petroleras, pesqueras y madereras.

También se dice que son las que se dedican a la extracción minera, pesquera o forestal es decir extraen y luego se transforman. Ejm:

- Minas

- Gas de Camisea.

- Petróleo.

- Bosques, etc.

f.- Transformación: Transforman la materia prima en productos terminados e intermedios, tienen como característica que se dedican a actividades de fabricación.

g.- Industriales: Son las que trabajan con la materia prima agregándoles elementos y así producir los artículos que son utilizados por el consumidor.

Otros autores dicen que tambien existen las empresas Manufactureras que son empresas que se primas en productos terminados estas son de dos tipos:

encargan de procesar las materias

Manufactureras de bienes de consumo final. "Producen bienes que satisfacen directamente la necesidad del consumidor; estos pueden ser: duraderos o no duraderos, suntuarios o de primera necesidad. Verbigracia: productos alimenticios, prendas de vestir, aparatos y accesorios eléctricos". Es decir son aquellas que producen bienes o productos para los consumidores finales.

Manufactureras de bienes de producción. "Estas empresas satisfacen preferentemente la demanda de las industrias de bienes de consumo final". Un ejemplo de estas empresas que se dedican a la fabricación de envases y botellas de vidrio para la industria refrésquera y farmacéutica.

h.- De servicio: "Como su denominación lo indica son aquellas que brindan un servicio a la comunidad y pueden tener o no fines lucrativos". Existen diferentes ramas dentro de esta clasificación entre estas tenemos:

Transporte (publico colectivo, transporte de carga pesada, mudanzas, transportes de productos varios (alimenticios, combustibles, granos y hortalizas).

Turismo (Hoteles, restaurantes, centros turísticos).

Instituciones financieras (Bancos, cajas de ahorro).

Servicios públicos varios (alcantarillado, pavimentación y alumbrado publico).

Comunicaciones (Empresas de telefonía, Internet, radio y televisión).

Energía (empresas dedicadas a proveer luz eléctrica).

Agua (empresas abastecedoras de Agua potable).

i.- Empresas de servicios Personales: Son aquellas que prestan servicios a cambio de una retribución e ingreso tales como: las empresas de transporte, consultorías jurídicas, estudios contables, etc. Servicios privados varios:

Asesoría (empresas dedicadas a brindar asesoria de tipo legal, de software, tipo psiquiátrico, etc).

Diversos servicios contables, jurídicos y administrativos. (buffet y despachos contables, jurídicos y administrativos).

Promoción y ventas (Empresas de promoción y venta de algún producto o servicio).

Agencias de publicidad (Agencias de publicidad, editoriales, Revistas, periódicos) dedicadas a hacer publicidad a algún producto o servicio.

j.- Comerciales: Son las empresas que se dedican a la compra y venta de productos, mercancías o artículos, obteniendo de esta transferencia la utilidad necesaria para continuar con el ciclo de seguir comprando y vendiendo. Ejemplo: pulperías, stands, tiendas, restaurantes, almacenes, distribuidoras, etc.

k.- Proyectos: Empresas que se dedican a la transformación de los recursos naturales en productos de energía que tiene como objetivos el desarrollo local. Regional y nacional de un país. Ejemplo: los proyectos de irrigación, centrales hidroenergeticas.

l.- Financieras: Se encargan de poner a disposición del mercado los recursos financieros (dinero, operaciones de crédito). Son los que facilitan a la empresa el desarrollo de sus actividades económicas.

J.- Empresas de fideicomisos

de sus actividades económicas. J.- Empresas de fideicomisos Facilitador: José German Salinas
de sus actividades económicas. J.- Empresas de fideicomisos Facilitador: José German Salinas

En Estados Unidos, corporaciones que pretenden actuar como asociadas en función de unos contratos llamados acuerdos de confianza. Este tipo de empresas adquieren diversas formas y se combinan con otros negocios bancarios, por ejemplo, con los bancos de ahorro privado, las inversiones hipotecarias, los seguros y, en los últimos años, se ha convertido en una banca muy parecida a los bancos de depósitos ordinarios.

HISTORIA Las empresas de fideicomisos aparecieron en Estados Unidos a principios del siglo XIX cuando se formó en Nueva York la empresa de seguros Farmer's Fire Insurance and Loan Company. Otras agencias de fideicomisos empezaron a aparecer en Nueva York, Boston y Filadelfia, generalizándose a partir de entonces. Un siglo más tarde había en Estados Unidos casi 2000 empresas de este tipo.

FUNCIONES Las modernas empresas o compañías de fideicomisos desempeñan muchas funciones habituales de los bancos, y los grandes bancos suelen tener sus propios departamentos de fideicomisos o empresas asociadas. Entre las funciones específicas de este tipo de empresas hay que señalar las siguientes: recepción de depósitos de dinero fideicomisado, títulos valores y otras propiedades personales de cualquier persona o corporación, y préstamos garantizados con propiedades personales o reales; arrendar, poseer, comprar y transferir cualquier propiedad real necesaria en una transacción de negocios; actuar como fideicomisario ante una emisión de bonos de un municipio o una corporación; actuar por orden judicial como depositario, receptor o fideicomisario de la hacienda de un menor; hacerse cargo y gestionar la hacienda real o la propiedad personal de un individuo o una corporación, según las directrices de un juzgado (incluyendo la percepción de rentas, intereses y dividendos derivados de dicha propiedad) comprar, invertir y vender acciones, letras de cambio, bonos, hipotecas y otros títulos valores; y aceptar, en función de los términos establecidos con carácter testamentario, el nombramiento de albacea o fideicomisario de la hacienda de cualquier persona fallecida.

H.- POR EL NÚMERO DE PROPIETARIOS Y EL VOLUMEN DE VENTAS:

MICROEMPRESA a.- Definición:

Se define como Microempresa a aquella empresa que opera una persona natural o jurídica bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial, y que desarrolla cualquier tipo de actividad de producción, o de comercialización de bienes, o de prestación de servicios. b.- Características:

El propietario o propietarios de la empresa laboran en la misma.

El número total de trabajadores y empleados no excede de diez (10) personas.

El valor total anual de las ventas no excede de doce (12) unidades impositivas tributarias.

c.- Ventajas:

Al igual que la pequeña y mediana empresa es una fuente generadora de empleos.

Se transforman con gran facilidad por no poseer una estructura rígida.

Son flexibles, adaptando sus productos a los cambios del Mercado.

d.- Desventajas:

 

Utilizan tecnología ya superada

Sus integrantes tienen falta de conocimientos y técnicas para una productividad mas eficiente.

Dificultad de acceso a crédito.

e.- Ejemplos:

Vendedores de artesanías.

Vendedores de caramelos.

Limpiabotas.

PEQUEÑA EMPRESA a.- Definición:

La pequeña empresa comparte la definición con la microempresa.

b.- Características:

La Pequeña Empresa reúne adicionalmente las siguientes características:

El número total de trabajadores y empleados no excede de veinte (20) personas.

El valor total anual de las ventas no excede de veinticinco (25) unidades impositivas tributarias.

Existe un grupo que constituye la esencia de la empresa.

En las empresas que son del tipo familiar se observan dificultades para tener racionalidad en las decisiones.

No existen funciones fijas y delimitadas, tampoco existe planeamiento.

El empresario ejerce la gestión de control (la cual carece de medios formales) en forma personal, visual y con presencia permanente. Como consecuencia los demás miembros no deciden.

c.- Tipos:

Son parte importante de la economía Mundial. Encontramos en ellas los siguientes tipos:

o

Empresas de estilo de vida: Estas tienen como propósito ofrecerle a su propietario un modo de vida confortable. Ej. Un menú de un barrio, el ambulante que vende en una esquina, etc.

o

Empresas de alto crecimiento: Buscan superar su condición de empresa pequeña lo antes posible. Son manejadas por un equipo de personas. Otro de sus propósitos es alcanzar grandes utilidades de inversión.

propósitos es alcanzar grandes utilidades de inversión. Facilitador: José German Salinas
propósitos es alcanzar grandes utilidades de inversión. Facilitador: José German Salinas

d.- Ventajas:

Motiva a los empleados de corporaciones a formar empresas propias, debido a los bajos salarios y sueldos por la agravación que sufre la economía.

Generación de empleos: Se le atribuye a las pequeñas empresas el mayor porcentaje de generación de empleos de un país. Es por esto que son consideradas como una importante red de seguridad de la sociedad.

Fomento de la innovación: Ejm: La navaja de afeitar de seguridad, el reloj de cuerda automática, el helicóptero, el acero inoxidable, la fotocopiadora, etc.

Satisfacción de las necesidades de las grandes compañías: ya que surgen como distribuidoras de las empresas de mayor tamaño, agentes de servicios y proveedores.

Ofrecimiento de bienes y servicios especializados: Pues las pequeñas empresas resuelven las necesidades especiales de los consumidores. Ej. Arreglar un reloj, comprar un disfraz, etc.

Constituye una importante herramienta de la economía de servicios, la cual a ido a través de los años desplazando la economía de escala de las grandes empresas.

Consta de una técnica de manufactura asistida por computadora: La cual le permite ser tan eficientes como las grandes empresas.

Poseen organización y estructura simples, lo que le facilita el despacho de mercancía rápido y ofrecer servicios a la medida del cliente.

e.- Desventajas:

 

Pagan compensaciones en efectivo y prestaciones laborales relativamente bajas.

El 25% de estos empleos generados son de medio tiempo.

Sus empleados no cumplen con las reglas de modelo corporativo, por tener un bajo nivel de educación.

Las posibilidades de financiamiento no son tan accesibles como las de las grandes empresas.

f.- Ejemplos:

Cafeterías: jugos, sándwich

Zapatería: El Artesano.

Tiendas de ropa:

Bancas de apuesta.

MEDIANA EMPRESA a.- Características:

Cuantitativa:

Calidad del personal o facturación Cualitativa:

Administración independiente (generalmente los gerentes son también propietarios).

Capital suministrado por propietarios.

Fundamentalmente área local de operaciones.

Tamaño relativamente pequeño dentro del sector industrial que actúa.

Entre 50 y 500 empleados

Existen mayores exigencias en comunicación.

Hay un crecimiento del volumen de operaciones que no le permiten ejercitar como antes la gestión (decisiones y control).

Introducción de variables. Incorporar personas que puedan asumir funciones de coordinación y control y, paulatinamente, funciones de decisión; lo que implica redefinir el punto de equilibrio y aumentar simultáneamente el grado de compromiso de la empresa.

b.- Ventajas:

Aseguran el Mercado de trabajo mediante la descentralización de la mano de la mano de obra.

Tienen un efecto socioeconómico importante ya que permite la concentración de la renta y la capacidad productiva desde un número reducido de empresas hacia uno mayor.

Reducen las relaciones sociales a términos personales más estrechos entre el empleador y el empleado favoreciendo las conexiones laborales ya que, en general, sus orígenes son unidades familiares.

Presentan mayor adaptabilidad tecnológica a menor costo de infraestructura.

Obtienen economía de escala a través de la economía ínter empresaria, sin tener que reunir la inversión en una sola firma. c.- Desventajas:

Falta de financiamiento adecuado para el capital-trabajo como consecuencia de la dificultad de acceder al Mercado financiero.

Tamaño poco atrayente para los sectores financieros ya que su capacidad de generar excedentes importantes con relación a su capital no consigue atrapar el interés de los grandes conglomerados financieros.

Falta del nivel de calificación en la mano de obra ocupada.

Dificultades para desarrollar planes de investigación

 Dificultades para desarrollar planes de investigación Facilitador: José German Salinas
 Dificultades para desarrollar planes de investigación Facilitador: José German Salinas

Se le dificulta a la mediana empresa hacer frente a las complicadas y cambiantes formalidades administrativas y fiscales, a las trabas aduaneras, todo lo cual le insume costo de adecuación más alto que las grandes empresas y les dificulta poder mantenerse en el Mercado.

e.- Ejemplos:

Instituciones educativas: Colegio Santa Teresita

Minas de explotación

Líneas de transporte terrestre

Industrias

Zonas Francas.

GRAN EMPRESA a.- Definición:

Se compone básicamente de la economía de escala, la cual consiste en ahorros acumulados por la compra de grandes cantidades de bienes. Estas corresponden a las grandes industrias metalúrgicas, automovilísticas, distribuidoras y generadoras de energía, compañías de aviación. En su mayoría son inyectadas por el Estado y generan una minoría de los empleos de un país. Su número de empleados oscila entre los 300 y 500. b.- Características:

En sus instancias finales se ve acechada por la burocratización.

Está basada en esquemas más o menos automatizados con mecanismos de control y de operación absolutamente formalizados por un rigorismo sin sentido si se lo analiza con sentido de finalidad, de servicio o de eficiencia.

Los circuitos de información y las redes de comunicación son lentos y complejos.

c.- Ventajas:

Favorecen la balanza comercial con las exportaciones de los bienes generados.

Poseen facilidad de financiamiento, por dar mayor garantía a los conglomerados financieros del pago de la deuda.

Constan de la mayoría de profesionales de una sociedad.

Se forman de sustanciales montos de capital.

Las barreras de entrada son relativamente escasas debido a la gran cantidad de mano de obra.

Está basada en esquemas automatizados con mecanismos de control formalizados

d.- Desventajas:

 

Son víctimas del descenso de la economía lo cual genera la disminución en los salarios y sueldos.

No satisfacen las necesidades especiales de una sociedad, por ser consideradas como una actividad no rentable.

Se ve acechada por la burocratización.

Los circuitos de información y las redes de comunicación son lentos y complejos.

Desajustes entre las decisiones tomadas por los mandos medios y el empresario.

e- Ejemplos:

Industrias Metalúrgicas: SIDERPERU.

Industrias distribuidoras de energía: HIDRANDINA.

EMPRESAS MULTINACIONALES: Una multinacional es un conjunto de sociedades anónimas, donde la primera es una "sociedad matriz" domiciliada en un país de origen, mientras que el resto de sociedades filiales operan en varios países.

I.- SEGÚN SU ASPECTO LEGAL Y JURIDICO:

1) EMPRESAS INDIVIDUALES: Son aquellas en las cuales una persona inicia un negocio, ésta persona será el titular de la empresa, es el único responsable y el único que reciba utilidades. Este tipo de empresas han cobrado gran importancia durante los últimos años. Se llama así, cuando la empresa pertenece a una sola persona, por ejemplo:

Si yo decido abarcarme solo en el negocio debo de constituir una empresa individual, en ese caso yo soy el titular o único dueño de mi empresa. Se constituye mediante un documento suscrito por el único socio o empresario, se registra en la cámara de comercio y en la minuta debe constar el nombre, objeto social, capital y demás cláusulas relativas al funcionamiento de la sociedad. Se puede definir como aquella que sirve para desarrollar los fines del empresario pero que no afecta el patrimonio de este, teniendo personería jurídica diferente al constituyente. El carácter individual de la empresa se expresa en que esta solo te pertenece a ti y por lo tanto, tu eres el único responsable y también el único que percibe utilidades al evaluar y formar una empresa individual; debemos tener en cuenta ventajas y desventajas:

VENTAJAS:

No necesitas la aprobación de nadie para ejecutar tus decisiones que hayas tomado sobre tu empresa

Después de descontar tus gastos tus ganancias te corresponden íntegramente.

Puedes resolver más rápidamente los problemas que surgen en el proceso de producción.

los problemas que surgen en el proceso de producción. Facilitador: José German Salinas
los problemas que surgen en el proceso de producción. Facilitador: José German Salinas